新人成功起步(ppt模板)

列名单方式
分类法
亲友(先亲后远)， 邻居(先进后远)， 校友(从大到小)， 同事(从远到近)， 朋友(千万不要忘记过去的老朋友) 介绍(第三者介绍) 陌生(还未结识新朋友)
做
邀约
三. 邀约
原则: 三不讲 (不讲公司、不讲产品、不讲制度） 神秘但不欺骗
四、ABC法则
不会ABC就不要做网络事业
如何真正运用ABC法则？ ABC法则、1对1沟通及家庭 聚会三者是最基本、最基础事业 元素，也是开展业务的重点
不会ABC就不要做网络事业
一、ABC的意义
• • • 1.A—Advisor (顾问)公司、业务指导、会议、资料等。 2.B—Bridge (桥梁）自己。 3.C—Customer（顾客）准顾客。
二、适用范围
1.推广及零售均可运用。 2.实力及经验尚不足以说服顾客，由顾问来说明指导。
四、如何运用ABC法则
成功的三大决定因素 Concept
？
为什么做 怎么做 做
成功动因
成功方法
成功代价
记住五个关键字
用 学
体验 态度
看
复制
做
行动
教
倍增
用 自用产品 ——
1、配置所有工具 2、配置所有产品 3、自用、家人用
学 学习
1、参加培训 2、复制业务流程 3、形像管理（服装、仪容） 4、跟上级保持咨询 （咨询线即生命线）
• 1.运作前
1.1 B提前告知A有关C的情况，另外预先向C推崇A ，营 造期待的心理。 1.2 B需要准备的工具：公司资料、产品、试用品等。 1.3 运作前确认。 1.3.1 B与C确认时间，地点后，再与A重新确认。 1.3.2 B与C需提前到场。
Hale Waihona Puke Baidu
沟通运用ABC法则
2.运作中
2.1 B介绍C给A认识。
人的名单。
“列名单原则”
2、名单越大越好
每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的 名字，死盯着一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐 中没有姿态。尽快再列一份100-300人的名单，要用手写名
单，不要电脑打印名单。
“列名单原则”
3、不要丢失名单
每当想起一个老朋友，或新结识一个新人，请尽快写在 名单表上并在48小时内通一次电话，结识新人后你要在24小 时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。不同的名 单分别记录。
做 “列名单”
“列名单原则”
1、不做判官，不要预先判断谁会做，谁不会做。 当你刚刚开始这个生意时，你认为不会做的人，有可能正是 这个生意中你要找的和最应推荐的人；将最优秀的人首先写在你的 名单分析表上，将会节省你许多时间，相信优秀的人，他们的理解 力决不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对，更多的 原因是你没有向他们展示清楚这个事业。第一时间先列一个20-30
2.2 2.3 2.4 简单介绍并推崇A. B作适当的引言。 B的标准动作 2.4.1 整个过程中要非常专心，B要在C的旁边专心听A 说明并点头认同，微笑，同时要做好笔记。 2.4.2 B不要打断A的话题，适当给予协助。 2.4.3 全程陪同。 2.4.4 B在适当时协助C向A提问，打消C的疑惑。 2.4.5 B要鼓励C的决定。
ABC法则正确座位
3.注意事项
3.1 营造良好的氛围。 3.2 正确安排座位。
如何运用ABC法则
4.运作后
4.1:会后B要与C确定下次跟进的时间和地点。 4.2:B要及时与A总结。
会后
1、临门一脚，促成交易。 2、跟进、促成（48小时之内） 借资料，而不是送 不建议送产品 3、与A做总结