阿米巴终端实操指导手册-阿米巴概述(一)―刁东平(精)

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《阿米巴经营实操手册》读后感

《阿米巴经营实操手册》读后感《阿米巴经营实操手册》读后感阿米巴经营是集团公司2020年四条主线之一，《阿米巴经营实操手册》采用通俗易懂的方式来分析阿米巴经营模式，并运用了大量的实操案例加以对照阐述，无论从经营哲学还是实操角度，都为我在今后工作中提供的新的思路和办法。

一、稻盛和夫的经营哲学及阿米巴经营想学好阿米巴经营必须先学好稻盛和夫先生的经营哲学。

稻盛和夫先生的经营哲学及阿米巴经营管理方法是经营企业的两大支柱。

“敬天爱人”，稻盛和夫先生将“追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步和发展做出贡献作”作为公司的经营理念，这样达到了企业、员工、社会的和谐统一；“利他之心”，利他的同时也是在自利，想要把企业做大做强，必须考虑员工的利益，只有员工满意才能为企业更好的创造财富，把员工当成赚钱机器的企业经营者，员工最终都会离他而去；“做人，何谓正确”，作为企业判断一切事物的基本准则，中国有句俗话“做事先做人”，担当大于能力，提高心性，拓展经营；人生·工作结果=思维方式X热情X能力，思想的高度决定人生的高度和深度，，成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配自己的人生。

- 1 -二、关于阿米巴经营的一些思考“供好热、服好务、收好费”是集团公司一直提倡的经营理念，“供好热”是供热企业生存的根本，对各个部门及个人设立具体的目标，每个员工努力完成任务，各个部门就能达到目标，公司整体目标也可以达成。

行动方向混乱的，结果力量分散。

经营者制定经营目标后，不能多次更改。

员工见多了实现不了的计划，会产生“完不成也没关系”，会失去向高目标挑战的热情。

经营数据透明化，让每位员工感觉到自己是企业的主人，企业文化培训应定期决定，，推行阿米巴经营不是单纯搞绩效考核，企业经营者必须获得员工的高度信心，领导必须公平、公正。

每一个员工都必须了解阿米巴的经营目标，不断对自身工作进行改良与改进，员工要总“要我做”转变为“我要做”；供热质量要得到全面控制，供热所能耗指标、收费率与客户投诉要相互挂钩。

阿米巴落地实操方案

阿米巴落地实操方案1. 引言阿米巴落地是一种基于阿米巴经营理念的管理方法，旨在通过组织内部的小团队（也称为阿米巴）的分权和盈利共享，激发组织内部全员参与经营和创新的活力。

本文档将介绍阿米巴落地的具体实操方案，包括组建阿米巴、管理阿米巴和推动阿米巴发展等内容。

2. 组建阿米巴2.1 阿米巴确定的原则在组建阿米巴时，需要明确以下原则：•可量化目标：每个阿米巴应该有明确的、可量化的目标，例如销售额、利润等指标。

•小规模团队：阿米巴的规模应该适中，一般由5-12人组成。

太小规模可能无法覆盖各个职能，太大规模则容易出现协调问题。

•具备协同性质：阿米巴成员之间应具备较高的协同性，能够相互支持、互补，实现优势互补。

•跨职能组合：阿米巴成员来自于不同的部门或职能，这样能够有效跨越各个职能之间的壁垒，促进信息和资源的共享。

2.2 阿米巴组建的步骤组建阿米巴的步骤如下：1.明确目标：根据组织的整体战略目标，确定阿米巴的目标。

目标可以是具体的业绩指标，也可以是提高某项关键能力等。

2.选派领导者：根据阿米巴目标和成员的情况，选派一位合适的人员担任阿米巴的领导者，负责领导整个阿米巴的运作和目标的实现。

3.确定成员：根据阿米巴的目标和所需的职能，确定合适的成员加入阿米巴。

成员应该具备合适的技能和能力来完成阿米巴的工作。

4.制定计划：根据阿米巴的目标，制定具体的工作计划，明确每个成员的职责和任务。

3. 管理阿米巴管理阿米巴需要采取适当的措施来激励团队成员，监控阿米巴的工作进展，并提供必要的支持。

3.1 激励机制为了激励阿米巴成员，可以采取以下激励措施：•盈利共享：将阿米巴的盈利与成员的绩效挂钩，通过分红或奖金等方式让成员分享阿米巴的经济利益。

•权力下放：给予阿米巴成员更多的自主权力和决策权，让他们参与到决策和管理的过程中。

•认可与奖励：给予成员公开的赞扬和奖励，以表彰他们的贡献和成就。

3.2 监控和支持对于阿米巴的工作进展，需要进行监控和支持，以确保阿米巴能够按计划进行，并取得积极的成果。

阿米巴经营手册

阿米巴经营阿米巴经营（Amoeba operating）——被誉为京瓷经营成功的两大支柱之一。

[编辑]阿米巴经营概述在京瓷公司成立5年后的1964年，为了保持公司的发展活力，稻盛和夫独创阿米巴经营方式。

阿米巴经营是指将组织分成小的集团，通过与市场直接联系的独立核算制进行运营，培养具有管理意识的领导，让全体员工参与经营管理，从而实现“全员参与”的经营方式。

是京瓷集团自主创造了独特的经营管理模式。

比如某陶瓷产品有混和、成型、烧结、精加工四道工序，就将这四道工序分成四个“阿米巴”，每个“阿米巴”都像一个小企业，都有经营者，都有销售额、成本和利润。

“阿米巴经营”不仅考核每个“阿米巴”的领导人，而且考核到每个“阿米巴”人员每小时产生的附加价值。

这样就可以真正落实“全员经营”的方针，就是发挥企业每一位员工的积极性和潜在的创造力，把企业经营得有声有色。

另外，“阿米巴”可以随环境变化而“变形”，即具有适应环境的灵活性。

“阿米巴”(Amoeba)在拉丁语中是单个原生体的意思，属原生动物变形虫科，虫体赤裸而柔软，其身体可以向各个方向伸出伪足，使形体变化不定，故而得名“变形虫”。

变形虫最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应所面临的生存环境。

[编辑]阿米巴经营的诞生[1]稻盛和夫在《阿米巴经营》中阐述了阿米巴经营。

首先，我简单地阐述一下京瓷的创业史和经营理念，以便大家更好地理解阿米巴经营。

我从鹿儿岛大学工学部毕业后，有幸进入京都的绝缘子生产厂家松风工业公司工作，在公司里从事当时属于新领域的新型陶瓷研究工作，并成功实现了商业化。

但是，之后与新上任的研究部长，围绕新产品的开发问题产生了意见分歧，我意识到在那里无法实现一个技术人员的梦想，当即决定辞职。

幸运的是我得到了许多朋友的支持，我和一起从松风工业辞职出来的7位同仁一起创建了京都陶瓷公司（现在的京瓷）。

当时我没有创业资金，是支持我的朋友们为了让我向世人展示我的技术而出资成立了公司。

阿米巴课程笔记1-31

阿米巴课程笔记第1集重点什么是阿米巴经营（一）1、阿米巴的来源：阿米巴是一种单细胞的变形虫，它地球里上已经生活了大概40亿年了，它有几个特点：第一生存适应能力非常非常强第二复制能力非常强第三有非常强大的团队精神它喜欢抱团，当碰到大的危机的时候，那些弱小的虫子，它会自我牺牲，保护那些大的虫子，把生存的机会留给这些强壮的大虫子。

所以，这种小生物在遗传的过程中碰到危机的时候,它是保存了强壮的部分留下来。

2、阿米巴的经营：是把一个大的企业分成很多的小团队，而每一个小团队，都是按照一个公司的方式，来展开经营、独立核算、自负盈亏。

3、阿米巴经营模式的4个特点：①责任清晰②权力下放③权力变成量化的数字，进行事前计划.事中控制.事后评价④培养对经营结果负责任，理念与老板一直的经营人才：经营人才是对企业的经营结果负责人的人才。

第2集重点什么是阿米巴经营（二）1、传统杂货店经营案例分析。

2、阿米巴经营杂货店案例分析。

3、通过阿米巴独立核算之后，看清楚经营的本质，采有针对性的策略指导。

4、阿米巴经营是：分完又能合拢的经营模式，在哲学思想指导上，分部门.分商品.分项目的独立核算的会计系统。

5、阿米巴经营模式适合各行各业的，各种规模的企业。

第3集重点阿米巴经营系统导入模型1、人人都是经营者，是阿米巴经营的终极目的：通过内部的买卖，让每个部门都关注本部门的利润，培养经营人才，最终会实现全员都参与，而不是说老板一个人参与。

2、阿米巴经营的目：要构建高收益的幸福系统3、阿米巴两大系统：一是阿米巴构建系统；二是阿米巴运作系统4、阿米巴构建系统①阿米巴经营理念哲学系统②阿米巴战略系统③阿米巴组织系统5、阿米巴运行系统——PDCA的循环第4集重点阿米巴经营模式——缘起及发展阿米巴经营管理模式，在京瓷今年是56年了，通过阿米巴这种经营管理模式，京瓷也是从一个小的街道工厂，逐步的发展成为世界的五百强。

今天，京瓷是在陶瓷元器件领域当中，是世界第一的。

2023年阿米巴经营培训资料

案例分析二：阿米巴经营的核心原理
阿米巴经营关键条件
"阿米巴经营的核心原理在于将组织划分为小而自治的单位，以激发员工的工作热情和创新
精神。"
内部竞争
企业效益透明盈利核算案例分析
案例分析三：阿米巴经营在企业中的应用
1.阿米巴经营在企业中的应用：案例分析三
进一步探讨案例分析三中阿米巴经营在企业中的应用，主要围绕以下方面展开：
1. 阿米巴经营的基本概念和原则
介绍阿米巴经营的基本理念，如权责清晰、利益共享、经营即教育等。强调在实施阿米巴经营时需要遵循的原则，如员工参与决策、细化经营指标、激励机制设计等。
2. 阿米巴经营的实施步骤和案例分享
详细说明如何落实阿米巴经营，包括设立阿米巴中心、划定阿米巴范围、制定经营计划、实施监控和评价等步骤，并结合实际案例进行分享。重点强调成功实施阿米巴经营的关键要素和注意事项，以帮助听众更好地理解和应用阿米巴经营的方法和工具。
阿米巴经营的分权与责任：将权力下放给阿米巴小组，让他们承担更多的责任和决策权。同时，建立明确的绩效指标，促使阿米巴小组自主管理，追求产量和业绩的提升。
阿米巴经营的信息共享：建立良好的沟通渠道，确保各阿米巴小组之间充分地分享信息和经验。通过信息共享，可以提高整个企业的知识水平和协作效率，促进工作流程的优化和问题的解决。
阿米巴经营的激励与奖励：设立激励机制，根据阿米巴小组的业绩和贡献程度，给予相应的奖励和认可。激励和奖励可以激发员工的积极性和热情，推动团队合作，有效提升企业效益。
阿米巴经营的持续改进：追求持续改进是阿米巴经营的核心思想之一。阿米巴小组应该时刻关注改进机会，并推动相关的改变和创新，以提高效率、降低成本、增加价值并持续提升企业效益。

一双手套的阿米巴稿件

一双手套的阿米巴稿件一、阿米巴简介及发展历程阿米巴（Ameba）是一种单细胞生物，具有极强的自我复制和适应能力。

在生物学领域，阿米巴代表着一种细胞层面的微观经济个体。

本文将通过阿米巴这一概念，探讨其在企业管理领域的应用，以期为我国企业提供一种新的经营理念和模式。

二、阿米巴在中国市场的推广与应用随着全球经济一体化的发展，阿米巴经营模式逐渐引起了中国企业界的关注。

近年来，越来越多的中国企业开始尝试引入阿米巴经营模式，以提高企业效益和竞争力。

在中国，阿米巴经营模式首先在一些知名企业如华为、阿里巴巴等得到成功应用，随后逐渐向其他企业传播。

三、阿米巴经营模式的核心特点1.划小核算单位：将企业划分为若干个独立核算的小单位，实现内部市场化运作，提高经营效率。

2.独立核算：各个小单位独立核算，自负盈亏，激发员工创业激情。

3.全过程数据化管理：通过数据分析，不断优化企业经营过程，实现持续改进。

4.重视人才培养与激励：以人才为核心，搭建阿米巴人才培训体系，激发团队潜力。

四、阿米巴经营模式在中国的成功案例分析1.华为：通过引入阿米巴经营模式，实现内部市场化，提高经营效率，助力华为持续创新。

2.阿里巴巴：运用阿米巴经营模式，激发员工创业激情，实现企业快速成长。

五、我国企业如何借鉴阿米巴经营模式进行转型升级1.结合企业实际情况，进行阿米巴经营模式的导入和调整。

2.建立内部市场化机制，激发员工积极性。

3.强化数据化管理，提高企业运营效率。

4.加强人才培养与激励，提升企业核心竞争力。

六、阿米巴经营模式在企业管理中的挑战与应对策略1.挑战：文化差异与传统管理观念的束缚。

应对策略：加强内部培训，提升员工对阿米巴经营理念的认同。

2.挑战：组织架构与管理体系的调整。

应对策略：根据企业实际情况，逐步推进阿米巴改革。

3.挑战：数据化管理能力不足。

应对策略：引进先进的管理工具和方法，提升企业数据化管理水平。

总结：阿米巴经营模式作为一种具有创新性的企业管理模式，已经在我国市场展现出强大的生命力。

阿米巴管理方案

阿米巴管理方案引言阿米巴管理是一种以小组为基础的分权管理方法，它将公司组织划分为多个小的利润中心，每个小组在负责自己的业务同时也承担利润和风险的责任。

本文将详细介绍阿米巴管理的原理、实施步骤以及在实际运营中的优势。

1. 基本原理阿米巴管理的基本原理是将公司划分为具有独立经营责任的小组，每个小组被称为“阿米巴”（Amoeba）。

每个阿米巴拥有自己的利润中心，它们通过创造利润来为公司贡献，同时也承担相应的风险。

阿米巴管理通过以下几个关键点来实施：•利润中心划分：将公司划分为多个小组，每个小组成为一个利润中心。

这样，每个阿米巴都有明确的经营目标和利润责任。

•经营自主权：每个阿米巴拥有独立的决策权和经营权，可以自主制定业务计划、执行和控制。

•成本责任：阿米巴对自己的利润和成本负有完全的责任，要求他们精确控制成本并实现盈利。

•利润分配：根据阿米巴创造的利润，将一部分利润作为阿米巴奖金分配给小组成员，激励员工积极参与经营和创造价值。

2. 实施步骤2.1 阿米巴组织架构设计在实施阿米巴管理方案之前，公司需要进行组织架构设计。

首先，确定阿米巴的数量和规模，一般建议将公司划分为10-15个阿米巴。

然后，确定每个阿米巴的利润中心，并为它们分配合适的资源和权力。

2.2 制定阿米巴业务计划每个阿米巴需要制定自己的业务计划，包括销售目标、成本预算和利润目标等。

根据公司整体战略和市场需求，每个阿米巴应制定与之相适应的业务计划，并与其他阿米巴进行协调。

2.3 实施阿米巴管理制度阿米巴管理需要制定一套完整的制度来规范阿米巴的经营活动和决策，包括内部结算制度、财务报告制度、绩效评估制度等。

这些制度应该明确规定阿米巴的权责，并确保信息的透明和公正。

2.4 培训和激励为了使阿米巴管理得以顺利落地，公司需要进行相关培训和激励措施。

培训可以帮助员工理解阿米巴管理的原理和方法，并提高他们的经营和决策能力。

激励措施可以通过设立阿米巴奖金制度来鼓励员工积极参与经营，创造利润。

阿米巴经营(讲课资料)(PPT81页)

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回归原点，解决经营根本问题
◆管理的问题其根源不在管理，而是“经营出了问题”。唯有从“经营的高度”出发，才能将“复杂的管理问题” 实现简单、彻底解决； ◆用经营把管理变简单； ◆从经营的高度寻找解决问题的方式； ◆只有用经营才能解决管理问题。
10
[理念+算盘]经营模式
第二章企业“做大做强做久” 解决之道企业平台化+阿米巴经营+合伙人制
4.1-“企业实践经营”的系统「原理·原则」：京瓷理念
2 抓住经营的根本：如何扩大销售额，减少费用支出？
25
阿米巴经营：从经营上，解决 ‘愿’的问题
员工思维模式
愿不愿意？
会不会？员工能力组来自能力容不容许？员工治理方式
26
杨三角理论—如何构建组织能力
阿米巴经营：集团和分权的统一
阿米巴授权的本质——量化分权
新技术新产品个性化需求增多
市场周期节奏加快风险及不可预期增加
持续竞争优势逐渐丧失
个性化快节奏柔性制造与生产率的提高矛盾?
单位费用成本下降与小批量制造矛盾?
组织统一性与个性化矛盾?
竞争增强与大规模资源投入风险和有限性?
研发成本极高投入与个性化小规模矛盾?
3
老板面临的N件事（微观问题）
◆企业交易成本增加，系统运营效率下降；内部搞了多个项目核算,往往单个项目盈利。奖金也发了，个人赚钱了，但是最后公司整体看不到盈利，老板亏了； ◆企业规模越来越大，人均产值不升反降； ◆如何在不进行较大投入情况下，扭亏为盈？ ◆老板放权不放心，一放就乱，一收就死。老板总觉得可用的人才少。 ◆管理成本居高不下，即使提高了待遇，也提高不了员工的积极主动性；员工薪酬越来越高，工作热情不升反降； ◆投入产出低，员工积极性低，出工不出力，员工被动工作，人浮于事，领导疲于救火； ◆现在年轻人创业，流动性强，比较自我。如何既能发挥创业热情和聪明才智，又能留住他们的心； ◆企业要招的人招不到，要留的人留不住； ◆人力资源内耗严重，不为公司创造价值；好人吃亏、坏人得志；员工围着领导转，没有围绕客户转；员工之间互相猜测，产生信任危机；部门小团队挺和谐，企业大团队不协同。

阿米巴经营培训资料(PPT 43页)

要员组成的访日团，并向中国赠送一套“京瓷生产的太阳能发电设备” • 向“日中长江文明学术联合考察团”提供了资金方面的支持 • 开展了 “中国少年友好交流访日团”等多项交流活动 • 2001年创立了“稻盛京瓷西部开发奖学基金”。为西部地区有代表性的12所大学的学生提供奖学金 • 2004年受曾庆红的邀请在中央党校演讲 • 2009年受邀参加国庆观礼
• 核心：
– 与市场挂钩（实现全员参与经营）
• 关键：
– 需要现在的数字
• 形式：
公平,公正,正义,勇
– 小经营单元 – 公司内部购销机制
气,诚实,忍耐,努力, 阿善米意巴,作关为系一,谦个虚核,算博单位, 是爱一…个…拥有明确的志向和
• 追求目标：
目标、持续自主成长的独
立组织。
– 销售额最大化同时经费最小化
对方着想似乎伤害了自己利益，但却带来意想不到的成果。”
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思维方式
• 他建议：领导者的选拔标准是德要高于才，也就是居人上者，人格第一，勇气第二，能力第三。
• 他指出：热爱是点燃工作激情的火把。无论什么工作，只要全力以赴去做就能产生很大的成就感和自信心，而且会产生向下一个目标挑战的积极性。成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。
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成功方程式
人生・工作的结果 = 思考方式×热情×能力
“能力”，是指才能或智能等先天性的资质； “热情”，是指努力的意愿或热心等后天的努力； “思考方式”，是指哲学、思想、伦理观等生活的姿态等人格因素。 “对于我来说，最重要的是思考方式，因为能力和热情只有0分到100分，
但是思考方式可以从负100分到正100分为止。”
– 直接传递市场动态,即刻做出应对
• 共同标准：

实用型阿米巴经营培训课件

差异性原则
针对不同岗位、不同层级、不同绩效的员工，设计差异化的激励方案。
激励机制的设计原则与方法
• 可操作性原则：激励方案应具体、明确，便于执行和操作。
激励机制的设计原则与方法
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物质激励
包括薪资、奖金、福利等物质回报，以满足员工的基本生活和工作需求。
非物质激励
包括晋升机会、培训机会、荣誉奖励等，以满足员工的个人成长和发展需求。
内部交易的定义与意义
定义
内部交易是指阿米巴组织之间进行的商品、劳务或资产的交换行为。
意义
内部交易是阿米巴经营模式的核心，通过内部交易实现阿米巴组织之间的价值传递和利益分配，激发员工积极性和创造力，提高企业经营效率。
内部交易的定价原则与方法
公平交易原则
内部交易价格应反映市场供求关系和商品或劳务的实际价值，确保交易的公平性。
实用型阿米巴经营培训课件
contents
目录
• 阿米巴经营概述 • 阿米巴组织的构建与运营 • 阿米巴经营中的会计管理 • 阿米巴经营中的内部交易与定价 • 阿米巴经营中的激励机制设计 • 阿米巴经营中的风险管理
01 阿米巴经营概述
阿米巴经营的定义与起源
阿米巴经营的定义
阿米巴经营是一种独特的经营模式，它将企业划分为多个小型、独立的阿米巴组织，每个阿米巴组织都像一个小企业一样进行独立核算和自主经营。
及时、准确地向阿米巴经营单位内外提供会计信息，以便各方了解企业经营状况，促进决策的科学性和有效性。
阿米巴经营中的会计科目设置
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资产类科目
包括现金、银行存款、应收账款、存货等，反映阿米巴经营

阿米巴培训课件(模板)

领导力不足问题
阿米巴的领导者需要具备较高的管理素质和领导能力，否则难以实现阿米巴的经营目标。
通过设立合理的奖励机制，激发员工的积极性和创造力，提高工作效率。
建立激励机制
加强内部沟通
优化数据管理
提升领导力
建立有效的沟通机制，促进部门间的信息交流和协作，提升整体运营效率。
建立完善的数据收集、整合和分析体系，为决策提供有力支持。
阿米巴培训课件
汇报人：
2023-12-26
CATALOGUE
目录
阿米巴经营理念阿米巴组织构建阿米巴经营会计阿米巴经营的实操案例阿米巴经营的挑战与对策
01
阿米巴经营理念
阿米巴经营是一种以组织结构为基础，以经营哲学和目标管理为核心的经营管理体系。它通过划分小组织，明确责任和权力，激发员工的积极性和创造力，实现企业持续发展和创新。
总结词
优化服务流程，提升客户满意度
详细描述
某服务企业运用阿米巴经营模式，将服务流程细分到各个阿米巴单元，通过数据分析找到服务瓶颈，优化服务流程，提升客户满意度。同时，阿米巴经营模式还促进了企业内部竞争与合作，推动了服务创新。
实现精细化管理，提升盈利能力
总结词
某零售企业采用阿米巴经营模式，将门店划分为多个阿米巴单元，实现精细化管理。通过实时监控销售数据，及时调整商品结构和营销策略，提升盈利能力。同时，阿米巴经营模式还促进了员工参与决策，提高了员工的归属感和工作积极性。
员工激励创新
阿米巴经营将寻求与其他行业的跨界合作与整合，拓展业务范围和市场空间，实现互利共赢。
跨界合作与整合
感谢您的观看
独立核算
阿米巴组织拥有自主经营权，可以根据市场需求自行决策和调整经营策略。

阿米巴经营实践指南

阿米巴经营实践指南阿米巴经营实践指南道成智聚——内部交易的构建与业绩改善摘要：【理念+算盘】经营思想凝结了以“四大经营之圣”（松下幸之助、盛田昭夫、本田宗一郎、稻盛和夫）为代表的众多日企优秀企业家的经营智慧，是一种不分国界、不分行业、不分规模的经营“顶尖商业智慧”。

2015年6月12-14日，【道成智聚】·第16期《内部交易构建与业绩改善》实操班在广州开班，【道成智聚】首席专家、阿米巴经营本土化奠基人田和喜老师全程主讲，此次参加学习的人数也再次刷新同类课程记录，90位来自全国各地各行业的优秀企业家携高管相继赶来，如华伦化工（第8次）、承德华远（第6次）、湖北羿天（第5次）……等。

与以往不同的是，本次课程特别增加了一个重磅环节——现场通过AMB阿米巴经营管理平台进行数据模拟演练。

【理念+算盘】经营实学·领袖班——第16期《内部交易构建与业绩改善》合影企业老总要学会给自己减负我们的老总为什么整天那么忙、那么累？整天在事业前线拼了命的干，我们的企业却还是八年、十年都长不大，利润还在不断下滑。

怎么办？其中一个核心原因，就是老板不懂得分权，不懂得将自己身上的经营重担卸下来让大家一起分担，自己辛苦付出了还被员工埋怨。

从个人英雄主义过渡到组织能力，是每个企业发展过程中必须要迈过的一个坎。

而要实现有效分权，实现经营压力的传递，首先要从建立企业经营会计开始，从构建企业的内部交易运作体系开始。

3天2晚的时间里，田和喜老师围绕经营与会计的本质、经营会计的构造原理、精确构建企业的《经营会计报表》、内部交易展开、经营会计数据分析、业绩改善与业绩分析模型建立、经营会计与IT自动化构建、《经营会计报表》活用……等八大核心内容，展开了实战讲解。

学习的目的是为了做出自己企业的经营方案，解决实际问题。

晚上，田老师会根据授课内容给学员们布置自己企业的作业，并辅导大家如何一步步完成。

浏阳河的万总此次将财务、营销、生产以及各分子公司负责人全都带到了课程现场，第一天的课程结束后，万总马上就按照老师要求，现场向团队转述了自己的思想，现场明确大家的分工，完成自己公司《经营会计报表》、内部交易关系及各分子公司的《经营会计报表》。

(完整)阿米巴管理实操指导手册

阿米巴终端实操指导手册一、阿米巴概述1、什么是阿米巴2、阿米巴经营哲学3、阿米巴“六项精进”二、阿米巴工具应用1、阿米巴《单位时间附加值核算表》2、阿米巴《最为顾客着想评价表》三、三个核心会议的召开四、阿米巴终端问不倒五、阿米巴行动套表1、单位时间核算表2、最为顾客着想评价表一、阿米巴概述1、什么是阿米巴经营这是稻盛和夫的一种管理方式，阿米巴经营”基于牢固的经营哲学和精细的部门独立核算管理,将企业划分为“小集体”,像自由自在的重复进行细胞分裂的“阿米巴”-—以各个“阿米巴”为核心，自行制订计划，独立核算，持续自主成长，让每一位员工成为主角，“全员参与经营”，打造激情四射的集体,依靠全体智慧和努力完成企业经营目标.2、阿米巴经营哲学A、经营不能没有哲学，阿米巴经营所依据的哲学基础是经营人心B、单位时间核算制度的基础（经营)原则是销售额收入最大化、经费最小化。

3、阿米巴“六项精进”➢付出不亚于任何人的努力➢要谦虚不要骄傲➢要每天反省➢活着就要反省➢积善行恩利他➢不要有感性的烦恼终端的每个门店就是一个天然的“阿米巴"（独立营运体），店长就是一个阿米巴长，每天我们都对我们的门店进行独立核算，通过《门店单位时间附加值核算表》对门店的经营状况进行评估，另一方面《最为顾客着想评价表》是对终端导购服务积极性评价的“阴晴表”,我们的阿米巴终端就是要通过提高两个阿米巴套表的分值，来导入我们的阿米巴经营模式，随时通过分值的高低来发现终端的问题,解决终端的问题。

二、阿米巴工具应用1、阿米巴《单位时间附加值核算表》门店项目项目计算公式编号经营要点说明销售毛产品零售总额门店实际开票金额A1销售收入是决定高附加值的主要因素，销售结构不同，毛利收入也会不同，销售高利润的产品越多，销售毛利收入越高,所以我们每门店产品成本门店产品成本由分部A22、阿米巴《最为顾客着想评价表》5□成为区域市场榜样亲和基础服务接待：主动、热情、贴心笑容甜美、声音愉悦容妆高雅、精致终端五言五行标准1□按标准执行2□礼貌周到3□热情细致4□善解人意5□赢得信任亲和属于家纺顾问精神面貌评价，阿米巴长要关注到阿米巴门店每一个成员,判断大家是否用心接待顾客，保持充满激情的工作状态。

阿米巴实施方案

阿米巴实施方案引言阿米巴实施方案是一种管理方法，旨在激励员工积极参与企业的经营决策和绩效管理。

该方法来源于日本，并在全球范围内得到了广泛的应用。

本文将介绍阿米巴实施方案的基本概念、原理、实施步骤以及优点和注意事项。

一、基本概念1.阿米巴阿米巴是一种经营单位，类似于小型的企业，每个阿米巴由员工自主组成，并承担一定的经营任务。

阿米巴的成员之间相互合作，追求共同的目标，通过自己的努力改善业绩和盈利。

2.经营决策阿米巴的成员有权参与企业的经营决策，包括制定销售计划、生产计划、采购计划等。

他们可以根据市场需求、资源状况和竞争情况，灵活地调整经营策略，并对决策结果负责。

3.绩效管理阿米巴的成员根据各自的经营任务和绩效指标，定期进行自我评估和绩效考核，并依据绩效结果给予奖励或惩罚。

这种自主的绩效管理方式可以激发员工的积极性和主动性，提升整体的业绩和盈利能力。

二、原理阿米巴实施方案基于以下几个原理：1. 市场导向：阿米巴的经营决策要以市场需求为导向，充分考虑顾客需求和竞争状况，从而制定出更加合理和有效的经营策略。

2. 分权管理：每个阿米巴都有一定的决策权和执行权，员工可以自主制定目标、安排工作，并对工作结果负责，从而形成一种分权管理的组织形态。

3. 任务驱动：阿米巴的成员通过承担具体的经营任务来改善绩效，任务的完成情况和绩效指标直接关系到个人的奖励和待遇。

4. 绩效考核：根据预定的绩效指标和考核周期，对阿米巴的成员进行绩效评估，将绩效结果作为奖惩的依据，激励员工积极参与经营活动。

三、实施步骤1. 定义阿米巴：根据企业的实际情况，将组织划分为若干个阿米巴，每个阿米巴的成员应具备一定的业务能力和责任心。

2. 设定经营目标：每个阿米巴应设定明确的经营目标和绩效指标，目标应具体可量化，能够激发员工的积极性和创造力。

3. 分配任务和资源：根据经营目标和需求，将任务和资源分配给不同的阿米巴，并明确各个阿米巴的职责和权责。

4. 非财务指标设定：除了财务指标外，还应制定非财务指标，以全面评估阿米巴的绩效表现，如客户满意度、员工满意度等。

阿米巴培训精品PPT课件

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4.2阿米巴经营会计构建
经营会计损益表（二级报表）
分类
项目
销售对外销售
额
对内销售
对内采购
销售净额（1）
变动费
商品原材料配件、物流变动利息
其他变动费
边界利润（2）
人工费
固定房租
费
设备/折旧费
采购
部门销售
总公司
合计
对（1）百分比
商品A
对（2）百分比
商品B
商品C
固定利息其他固定费贡献利益总公司及总部费用经营利润投入人员
阿米巴经营会计与管理会计、财务会计区别
类别项目
管理会计经营会计单位时间核算
财务会计
构建理念
经营者意志经营者意志
国家意志
应用对象
经营管理者
全员
股东/债权人/国家
数据来源
原始经营数据原始经营数据
原始经营数据
会计效果
针对性强
针对性强
通用性强
报表设计
企业个性化会计制度
企业个性化会计制度
国家强制性《企业会计准则》
• 责权利双循环
（9）战略检讨调整 1、该做什么？
（1）组织划分
2、由谁来做？（2）内部市
场化（3）经营会计
独立核算
3、业绩计量？
基因的植入
（4）业绩分析改善
（8）经营计划体系
（5）共同共有
4、目标达成
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ责任
（6）业绩评价体系
5、谁的贡献
权力
（7）评价应用体系
6、奖励什么基因的固化
利益
导入期：1-4步上半年完成，开始改善业绩；巩固和优化期：5-9下半年完成，持续改善业绩

阿米巴导入方案

阿米巴导入方案一、项目背景分析近年来，企业管理环境日益复杂和竞争日益激烈，传统的组织架构和管理模式已不能满足企业发展的需求。

在这样的背景下，阿米巴经营模式应运而生。

阿米巴管理模式是一种以精细化管理为特点的企业管理方法，通过将组织划分为多个小的利润中心（阿米巴），每个阿米巴独立核算利润，实现利润的最大化，从而推动整个企业的发展。

二、1. 确定阿米巴组织的划分方式阿米巴组织的划分要根据企业的实际情况和经营特点进行，一般可以按照产品、项目、地区、部门等不同维度进行划分。

在划分阿米巴组织时，需要考虑各个阿米巴之间的关系和协作，确保整个企业能够形成一个良好的协同效应。

2. 建立阿米巴组织的运作机制阿米巴组织的运作需要建立一套科学、有效的机制来支撑。

首先，要明确每个阿米巴的目标和职责，并进行合理的激励机制，激励员工主动参与和推动阿米巴的发展。

其次，要建立有效的信息沟通和协作机制，确保各个阿米巴之间能够及时共享信息，实现协同合作。

最后，要建立健全的考核和评价机制，对阿米巴的绩效进行监控和评估，及时进行调整和改进。

3. 培训员工，提升阿米巴管理能力阿米巴经营模式的成功运作离不开员工的积极参与和专业能力的提升。

因此，在导入阿米巴管理模式之前，需要对员工进行培训，使他们理解和掌握阿米巴经营模式的核心理念和操作方法。

培训内容包括阿米巴的基本概念、阿米巴组织的划分和运作机制、阿米巴经营的核心原则和技巧等。

通过培训，提升员工的阿米巴管理能力，为阿米巴导入打下良好的基础。

4. 落实阿米巴经营的关键措施阿米巴导入过程中，需要注意以下几个关键措施的落实。

首先，要建立有效的利润核算体系，确保每个阿米巴的利润能够准确计算和核算。

其次，要设立适当的考核指标和绩效体系，激励员工积极参与阿米巴经营，推动利润的最大化。

最后，要加强对阿米巴的管理和监控，及时发现和解决问题，确保阿米巴的持续发展和整体效益的提升。

三、阿米巴导入的效果评估阿米巴导入完成后，需要对导入效果进行评估，以了解阿米巴经营模式对企业发展的影响和贡献。

阿米巴培训课件

设计方法
采用多元化的奖励方式，包括奖金、晋升、荣誉等，同时根据阿米巴的实际情况，制定相应的奖励标准和实施细则。
阿米巴人才培养与激励机制实施效果评估
评估目的
评估阿米巴人才培养与激励机制的实施效果，为企业改进和完善提供参考。
VS
评估方法
通过业绩对比、员工满意度调查、人才流失率等多种方式，对阿米巴人才培养与激励机制的实际效果进行综合评估。
学员反馈与成果展示
学员们积极参与讨论和互动，分享了自己的经验和心得，展示了在培训过程中所学的成果。
未来发展趋势预测及挑战应对策略
发展趋势预测
随着企业竞争的加剧和消费者需求的多样化，阿米巴经营将更加注重创新、灵活性和适应性。未来，阿米巴经营将更加注重数字化转型和智能化升级，以更好地满足客户需求和提高企业竞争力。
步骤
明确阿米巴组织的划分原则和标准，确定阿米巴组织的责任范围和核算内容，建立阿米巴核算的报表体系和数据分析方法，进行阿米巴核算的培训和推广。
阿米巴核算体系运用技巧及注意事项
技巧
运用数据分析和挖掘技术，对阿米巴核算数据进行分析和比较，找出问题和改进点，提出改进措施和建议。
注意事项
确保阿米巴核算数据的准确性和完整性，避免人为因素对数据的影响，及时发现和解决问题，不断改进和完善阿米巴核算体系。
挑战应对策略
为了应对未来发展趋势，企业需要不断学习和掌握新的管理方法和工具，提高自身的管理水平和创新能力。同时，企业需要注重人才培养和团队建设，打造一支具备高素质、专业能力和创新精神的团队，以更好地应对
市场变化和挑战。
THANKS
感谢您的观看
适应行业特点
适应企业文化
阿米巴模式在不同行业都有应用，如制造业、服务业、流通业等，都能通过阿米巴模式实现企业价值的最大化

阿米巴指导意见书

阿米巴指导意见书亲爱的团队成员，首先，我要对大家在阿米巴管理体系下的辛勤努力表示赞赏。

我们的团队已经取得了一些可喜的进展，但同时也面临一些挑战。

为了保持良好的发展势头，我希望能给大家一些建议和指导。

首先，我们需要更加注重团队合作。

阿米巴管理模式强调每个成员的积极参与和责任承担。

我们应该相互支持和鼓励，形成一个真正团结的团队。

建议大家在工作中互相协助，分享知识和经验，相互学习和提升。

只有通过共同努力，我们才能实现更好的业绩和持续的发展。

其次，我们需要更加主动地参与项目和决策。

阿米巴管理要求每个员工都要积极主动地参与到项目中，并为项目的成功贡献自己的力量。

建议大家对自己负责的项目保持高度的责任感，发挥自己的才能和创造力，推动项目的顺利进行。

同时，我们也应该积极参与决策过程，提出建设性的意见和建议，为公司的发展做出贡献。

另外，我们应该注重团队成员的个人发展。

在阿米巴管理体系下，每个人都是一个小企业的经营者，需要具备全方位的能力和知识。

建议大家自觉地学习和提高自己的专业素质，通过培训和学习来弥补自己的不足。

同时，我们也应该关注团队中其他成员的发展，互相学习和分享经验，共同成长。

最后，我们要提倡持续改进和创新。

阿米巴管理模式鼓励员工主动提出改进意见，通过持续的改进和创新来提高工作效率和产品质量。

建议大家积极参与改善活动，发现问题和瓶颈，并找到有效的解决方案。

同时，我们也要鼓励员工挑战自己，尝试新的创意和方法，推动团队的创新和发展。

总之，阿米巴管理模式为我们提供了一个良好的发展平台，但同样也需要我们的积极参与和努力。

希望大家能以开放的心态接受以上建议和指导，并在工作中付诸行动。

相信通过我们的共同努力，我们将能够取得更好的业绩和更大的成就。

祝工作顺利！此致敬礼XXX(署名)。