国际市场营销--归类习题教案资料
高职国际商务专业《国际市场营销》教案设计
高职国际商务专业《国际市场营销》教案设计一、教学目标1.知识目标：o学生能够理解国际市场营销的基本概念、特点及其在全球经济中的重要性。
o掌握国际市场细分、目标市场选择、市场定位的基本原理和方法。
o熟悉国际市场营销组合策略（产品、价格、促销、渠道）的制定与实施。
2.能力目标：o能够运用国际市场分析工具，识别并评估国际市场机会与风险。
o能够根据国际市场环境，制定初步的国际市场营销计划。
o提升跨文化沟通能力，适应不同国际市场的文化差异。
3.情感态度价值观目标：o培养学生的全球视野，增强国际竞争意识。
o鼓励创新思维，勇于面对国际市场挑战。
o强调团队合作，提升跨文化交流与合作能力。
二、教学内容-重点内容：国际市场营销的基本概念、国际市场细分与目标市场选择、国际市场营销组合策略。
-难点内容：跨文化营销策略的制定、国际市场环境分析（包括政治、经济、法律、文化等因素）。
三、教学方法-讲授法：用于介绍国际市场营销的基础理论和概念。
-讨论法：分组讨论国际市场案例，促进学生间的思想碰撞。
-案例分析法：选取典型国际市场营销案例，分析成功与失败的原因。
-实验法：通过模拟国际市场环境，让学生制定营销策略并模拟实施。
-多媒体教学：利用、视频、在线平台等现代教学技术，丰富教学内容。
四、教学资源-教材：《国际市场营销》（最新版）-教具：投影仪、电脑、音响设备-实验器材：市场营销模拟软件-多媒体资源：国际市场营销案例分析视频、课件、在线互动平台五、教学过程六、课堂管理-小组讨论：每组4-5人，确保每组成员背景多样，促进多角度思考。
-维持纪律：明确课堂规则，使用计时器控制讨论时间，确保课堂秩序。
-激励机制：设立“最佳团队”、“最佳表现个人”等奖项，激发学生积极性。
七、评价与反馈-课堂小测验：每节课结束前进行小测验，检验学生当堂学习效果。
-课后作业：布置案例分析报告，要求学生结合实际数据进行分析。
-期末考试：综合考察学生对国际市场营销理论的理解和应用能力。
《国际市场营销》教案（完整版）
《国际市场营销》教案（完整版）《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××本次课标题国际市场营销概论授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1．掌握国际市场营销人员应具备的素养；1、国际市场营销的内涵2、企业进行国际市场营销的动因能力训练任务及案例1.实操训练：国际市场人员应具备的基本礼仪训练2.案例讨论：宝洁的国际市场营销策略教学重点1.国际市场营销的内涵2.企业进行国际市场营销的动因教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。
一、教案头二、国际市场营销概论教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配（分钟）告知（教学内容、目的）简述本单元教学内容：1．认识市场营销；2．国际市场营销基础知识；3、国际市场营销人员的基本素养讲授用多媒体教学听课4课时引入（项目）案例导入：宝洁公司的国际市场营销战略讨论用多媒体教学听课0.5课时任务1：认识市场营销1、含义2、营销核心概念；3、从观念角度理解的市场营销引导、示范、指导用多媒体教学听课1课时任务2：国际市场营销概论1、国际市场营销的概念2、国际市场营销的特点3、企业开展国际市场营销的动因4、国际市场营销理论基础引导、示范、指导用多媒体教学案例讨论：惠尔普公司的全球营销策略1课时任务3：国际营销人员应具备的素质1．政治素质2．品行与心理素质3．业务素质4．能力素质引导、示范、指导用多媒体教学听课0.5课时创新或拓展国际市场人员应具备的基本礼仪训练示范、指导、实操用多媒体教学实训1课时归纳与小结1．国际市场营销活动比国内营销更为复杂；2．国际营销人员需要具备更为综合的能力与素质；讲授用多媒体教学听课作业1．课后案例二；2．预习下一章《当代国际营销的几个热点问题分析与运用》后记《国际市场营销》课程单元教学设计（教案）—××××××本次课标题国际营销的环境授课教师授课班级上课时间4学时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标1．能够通过对环境分析发现环境中的机会与威胁；2．能够针对这些机会与威胁提出相应的策略1、了解国际市场营销微观环境2、重点掌握国际市场营销的宏观环境能力训练任务及案例1.案例讨论：美日两国的文化差异教学重点1.国际市场营销政治环境分析2.国际市场营销经济环境分析3.国际市场营销社会文化环境分析4.国际市场营销技术环境分析教学准备课堂讲授、课堂讨论、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、调查研究；启发式教学方法：课堂提问、引导学生思考；师生互动。
《国际市场营销》电子教案
本课程主要包括国际市场营销环境分析、国际市场调研、 国际市场营销战略、国际市场营销组合策略、国际市场营 销管理等内容。
课程特色
本课程注重理论与实践的结合，通过案例分析、模拟演练 等教学方法，帮助学生掌握国际市场营销的实际操作技能。
教学目标与要求
知识目标
掌握国际市场营销的基本理论、策略和方法，了解国际市场营销 的最新动态和趋势。
户并促进销售。
跨文化沟通在国际市场营销中的重要性
跨文化沟通的挑战
在国际市场营销中，企业需要面对不同文化背景的消费者，因此需要克服语言、价值观、 习俗等方面的障碍。
跨文化沟通策略
企业应了解目标市场的文化背景和消费习惯，制定相应的沟通策略，包括使用当地语言、 尊重当地习俗、关注当地热点话题等。
建立跨文化团队
经济发展水平
评估目标市场的经济发展水平，如GDP、人 均收入等。
货币政策
分析目标市场的货币政策，包括汇率波动、 通货膨胀等。
经济增长率
了解目标市场的经济增长率及未来趋势。
贸易政策
研究目标市场的贸易政策，如关税、非关税 壁垒等。
社会文化环境
人口统计特征
了解目标市场的人口数量、年龄结构、性别比例等。
教育水平
通过市场调查、销售数据分 析等手段，实时监控国际市 场营销活动的效果，评估是 否达到预期目标。
调整营销策略
根据营销效果的评估结果， 及时调整营销策略和实施计 划，以适应市场变化和提高 营销效果。
总结经验教训
在国际市场营销活动结束后， 总结经验教训，为未来的国 际市场营销活动提供借鉴和 改进方向。
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技术标准与法规
研究目标市场的技术标准与法规，以 确保产品符合当地要求。
国际市场营销教案
国际市场营销教案第一章：国际市场营销概述1.1 教学目标了解国际市场营销的定义和重要性掌握国际市场营销的基本概念和原则理解国际市场营销的挑战和机遇1.2 教学内容国际市场营销的定义和重要性国际市场营销的基本概念和原则国际市场营销的挑战和机遇1.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享1.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第二章：国际市场营销环境分析2.1 教学目标掌握国际市场营销环境的四个P因素了解国际市场营销环境的政治、经济、社会、技术等方面的影响2.2 教学内容国际市场营销环境的四个P因素：产品、价格、渠道、推广国际市场营销环境的政治、经济、社会、技术等方面的影响2.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享2.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第三章：国际市场营销策略3.1 教学目标掌握国际市场营销的STP策略：细分、目标和定位了解国际市场营销策略的制定和实施过程3.2 教学内容国际市场营销的STP策略：细分、目标和定位国际市场营销策略的制定和实施过程3.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享3.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第四章：国际市场营销渠道和物流4.1 教学目标了解国际市场营销渠道的类型和功能掌握国际市场营销物流的流程和重要性4.2 教学内容国际市场营销渠道的类型和功能国际市场营销物流的流程和重要性4.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享4.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第五章：国际市场营销推广和传播5.1 教学目标掌握国际市场营销推广的类型和策略了解国际市场营销传播的渠道和技巧5.2 教学内容国际市场营销推广的类型和策略国际市场营销传播的渠道和技巧5.3 教学方法讲授和案例分析相结合引导学生进行小组讨论和分享5.4 教学评估课堂参与度评估小组讨论和分享评估第六章：国际文化差异与市场营销6.1 教学目标理解文化差异对国际市场营销的影响掌握跨文化沟通的原则和技巧学习适应不同文化背景的市场营销策略6.2 教学内容文化差异的内涵和表现跨文化沟通的障碍与策略跨文化市场营销的案例分析6.3 教学方法讲授与小组讨论相结合角色扮演和情景模拟6.4 教学评估小组讨论和角色扮演的参与度情景模拟的表现评估第七章：国际法律、政策和伦理问题7.1 教学目标了解国际市场营销中的法律和政策环境掌握国际市场营销的伦理原则和规范分析国际市场营销中的法律和伦理问题案例国际市场营销的法律和政策框架国际市场营销的伦理原则和规范国际市场营销中的法律和伦理问题案例分析7.3 教学方法讲授与案例分析相结合小组讨论和角色扮演7.4 教学评估案例分析报告的质量小组讨论和角色扮演的参与度第八章：国际市场营销调研与分析8.1 教学目标学会设计国际市场营销调研掌握国际市场营销数据的收集和分析方法能够解读和应用国际市场营销调研结果8.2 教学内容国际市场营销调研的设计和流程国际市场营销数据的收集和分析技术国际市场营销调研结果的应用8.3 教学方法讲授与实践操作相结合数据分析软件的演示和实操实践操作的表现调研报告的质量第九章：国际市场营销案例研究9.1 教学目标分析国际市场营销的成功案例学习国际市场营销策略的实战经验评价国际市场营销案例的可持续性9.2 教学内容国际市场营销案例的选择和分析国际市场营销策略的实战经验总结国际市场营销案例的可持续性评估9.3 教学方法案例分析和讨论角色扮演和模拟决策9.4 教学评估案例分析报告的质量模拟决策的过程评估第十章：国际市场营销的未来趋势10.1 教学目标预测国际市场营销的未来趋势了解新兴市场和技术对国际市场营销的影响探讨国际市场营销的未来挑战和机遇10.2 教学内容国际市场营销的未来趋势分析新兴市场和技术的影响国际市场营销的未来挑战和机遇10.3 教学方法讲授与小组讨论相结合未来趋势的模拟规划和策略制定10.4 教学评估模拟规划报告的质量小组讨论的参与度和创意性评估重点和难点解析本文档详细编写了一个国际市场营销教案的十个章节，涵盖了从国际市场营销概述到未来趋势分析的全面内容。
国际市场营销学教案
国际市场营销学教案第一章：国际市场营销学概述1.1 课程简介介绍国际市场营销学的定义、特点和意义阐述国际市场营销学与其他学科的关系1.2 国际市场营销的概念与演变解释国际市场营销的定义和要素探讨国际市场营销的发展历程和趋势1.3 国际市场营销环境分析分析国际市场营销的宏观环境因素，如经济、政治、文化等探讨国际市场营销的微观环境因素，如竞争对手、顾客需求等1.4 国际市场营销策略介绍国际市场营销的策略类型，如市场渗透、市场开发等探讨国际市场营销策略的选择和实施第二章：国际市场调研与分析2.1 国际市场调研概述解释国际市场调研的意义和目的探讨国际市场调研的步骤和方法2.2 国际市场分析分析国际市场的市场规模、增长潜力、竞争格局等探讨国际市场的机会和威胁2.3 国际市场细分与目标市场选择介绍国际市场细分的概念和标准探讨国际市场细分的方法和目标市场选择策略2.4 国际市场预测与决策解释国际市场预测的意义和目的探讨国际市场预测的方法和决策过程第三章：国际市场营销战略与规划3.1 国际市场营销战略概述解释国际市场营销战略的概念和意义探讨国际市场营销战略的类型和制定过程3.2 国际市场营销战略的实施与评价探讨国际市场营销战略的实施方法和注意事项介绍国际市场营销战略的评价指标和评价过程3.3 国际市场营销规划解释国际市场营销规划的概念和意义探讨国际市场营销规划的制定方法和实施步骤3.4 国际市场营销案例分析分析国际市场营销成功案例的经验和教训探讨国际市场营销失败案例的原因和启示第四章：国际市场营销产品策略4.1 国际市场营销产品概述解释国际市场营销产品的概念和分类探讨国际市场营销产品的特性和差异化策略4.2 国际市场营销产品定位与包装介绍国际市场营销产品定位的概念和重要性探讨国际市场营销产品定位的策略和方法解释国际市场营销产品包装的概念和作用探讨国际市场营销产品包装的设计和策略4.3 国际市场营销产品生命周期策略解释国际市场营销产品生命周期的概念和阶段探讨国际市场营销产品在不同生命周期阶段的策略选择4.4 国际市场营销产品创新与更新探讨国际市场营销产品创新的动力和挑战介绍国际市场营销产品更新的策略和方法第五章：国际市场营销价格策略5.1 国际市场营销价格概述解释国际市场营销价格的概念和作用探讨国际市场营销价格的影响因素5.2 国际市场营销定价策略介绍国际市场营销定价的策略类型，如成本定价、竞争定价等探讨国际市场营销定价的策略选择和实施5.3 国际市场营销价格调整与变动解释国际市场营销价格调整的概念和原因探讨国际市场营销价格调整的策略和方法5.4 国际市场营销价格竞争与合作探讨国际市场营销价格竞争的优势和风险介绍国际市场营销价格合作的策略和方法第六章：国际市场营销渠道策略6.1 国际市场营销渠道概述解释国际市场营销渠道的概念和分类探讨国际市场营销渠道的重要性和作用6.2 国际市场营销渠道选择与管理介绍国际市场营销渠道选择的原则和方法探讨国际市场营销渠道管理的策略和技巧6.3 国际市场营销直接渠道与间接渠道解释国际市场营销直接渠道和间接渠道的概念和特点探讨国际市场营销直接渠道和间接渠道的选择和运用6.4 国际市场营销新兴渠道与传统渠道探讨国际市场营销新兴渠道，如电子商务、社交媒体等的优势和挑战分析国际市场营销传统渠道，如实体店铺、分销商等的作用和局限性第七章：国际市场营销促销策略7.1 国际市场营销促销概述解释国际市场营销促销的概念和作用探讨国际市场营销促销的目标和原则7.2 国际市场营销促销工具与方法介绍国际市场营销促销的工具，如广告、公关、促销活动等探讨国际市场营销促销的方法和技巧7.3 国际市场营销促销组合策略解释国际市场营销促销组合的概念和重要性探讨国际市场营销促销组合的制定和实施7.4 国际市场营销促销评估与优化解释国际市场营销促销评估的意义和目的探讨国际市场营销促销评估的方法和指标介绍国际市场营销促销优化的策略和方法第八章：国际市场营销服务策略8.1 国际市场营销服务概述解释国际市场营销服务的概念和特点探讨国际市场营销服务的重要性和作用8.2 国际市场营销服务策略设计介绍国际市场营销服务策略的设计原则和方法探讨国际市场营销服务策略的实施和运营8.3 国际市场营销服务创新与改进探讨国际市场营销服务创新的动力和挑战介绍国际市场营销服务改进的策略和方法8.4 国际市场营销服务质量管理解释国际市场营销服务质量的概念和重要性探讨国际市场营销服务质量管理的策略和技巧第九章：国际市场营销风险与管理9.1 国际市场营销风险概述解释国际市场营销风险的概念和分类探讨国际市场营销风险的来源和影响9.2 国际市场营销风险识别与评估介绍国际市场营销风险识别的方法和工具探讨国际市场营销风险评估的原则和过程9.3 国际市场营销风险应对与控制解释国际市场营销风险应对的策略和手段探讨国际市场营销风险控制的方法和技巧9.4 国际市场营销风险管理案例分析分析国际市场营销风险管理成功案例的经验和教训探讨国际市场营销风险管理失败案例的原因和启示第十章：国际市场营销伦理与社会责任10.1 国际市场营销伦理概述解释国际市场营销伦理的概念和重要性探讨国际市场营销伦理的原则和规范10.2 国际市场营销伦理问题与挑战分析国际市场营销中常见的伦理问题，如虚假广告、侵犯知识产权等探讨国际市场营销伦理问题的解决和应对策略10.3 国际市场营销社会责任概述解释国际市场营销社会责任的概念和重要性探讨国际市场营销社会责任的内容和实施途径10.4 国际市场营销社会责任实践与评价介绍国际市场营销社会责任实践的案例和经验探讨国际市场营销社会责任评价的方法和指标重点和难点解析1. 第一章至第五章主要介绍国际市场营销学的基本概念、环境分析、策略选择和产品与价格策略。
国际市场营销学导论-教案
国际市场营销学导论-教案第一章：国际市场营销学的基本概念1.1 学习目标了解国际市场营销学的定义与重要性理解国际市场营销与国内市场营销的区别掌握国际市场营销的基本环境与要素1.2 教学内容国际市场营销学的定义与重要性国际市场营销与国内市场营销的区别国际市场营销的基本环境与要素1.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销学的相关概念与理论案例分析法：分析国际市场营销案例，加深学生对概念的理解1.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点第二章：国际市场营销环境分析2.1 学习目标了解国际市场营销环境的组成与影响因素掌握PEST分析与五力模型在国际市场营销中的应用学会进行国际市场营销环境的机会与威胁分析2.2 教学内容国际市场营销环境的组成与影响因素PEST分析与五力模型在国际市场营销中的应用国际市场营销环境的机会与威胁分析2.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销环境的组成与影响因素，PEST分析与五力模型的应用案例分析法：分析国际市场营销环境案例，加深学生对分析方法的理解2.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销环境分析，提交分析报告第三章：国际市场营销战略规划3.1 学习目标了解国际市场营销战略规划的基本步骤与内容掌握国际市场营销目标的制定与市场选择策略学会进行国际市场营销战略的实施与评估3.2 教学内容国际市场营销战略规划的基本步骤与内容国际市场营销目标的制定与市场选择策略国际市场营销战略的实施与评估3.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销战略规划的步骤与内容，市场选择策略的制定案例分析法：分析国际市场营销战略案例，加深学生对规划方法的理解3.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销战略规划，提交规划报告第四章：国际市场进入模式4.1 学习目标了解国际市场进入模式的选择与影响因素掌握出口、许可经营、合资企业、外国直接投资等进入模式的优缺点学会根据企业特点与市场环境选择合适的进入模式4.2 教学内容国际市场进入模式的选择与影响因素出口、许可经营、合资企业、外国直接投资等进入模式的优缺点根据企业特点与市场环境选择合适的进入模式4.3 教学方法讲授法：讲解国际市场进入模式的选择与影响因素，各种进入模式的优缺点案例分析法：分析国际市场进入模式的案例，加深学生对选择方法的理解4.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场进入模式的选择，提交选择报告第五章：国际市场营销产品策略5.1 学习目标了解国际市场营销产品策略的基本概念与重要性掌握国际市场营销产品策略的制定与实施方法学会根据国际市场环境调整产品策略以满足消费者需求国际市场营销产品策略的基本概念与重要性国际市场营销产品策略的制定与实施方法根据国际市场环境调整产品策略以满足消费者需求5.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销产品策略的基本概念与理论，制定与实施方法案例分析法：分析国际市场营销产品策略的案例，加深学生对策略的理解5.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销产品策略的制定，提交策略报告第六章：国际市场营销价格策略6.1 学习目标理解国际市场营销价格策略的重要性掌握国际市场营销价格策略的制定与实施方法学会根据国际市场环境调整价格策略以提高竞争力6.2 教学内容国际市场营销价格策略的重要性国际市场营销价格策略的制定与实施方法根据国际市场环境调整价格策略以提高竞争力6.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销价格策略的基本概念与理论，制定与实施方法案例分析法：分析国际市场营销价格策略的案例，加深学生对策略的理解课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销价格策略的制定，提交策略报告第七章：国际市场营销渠道策略7.1 学习目标了解国际市场营销渠道策略的基本概念与重要性掌握国际市场营销渠道策略的制定与实施方法学会根据国际市场环境选择合适的渠道策略7.2 教学内容国际市场营销渠道策略的基本概念与重要性国际市场营销渠道策略的制定与实施方法根据国际市场环境选择合适的渠道策略7.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销渠道策略的基本概念与理论，制定与实施方法案例分析法：分析国际市场营销渠道策略的案例，加深学生对策略的理解7.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销渠道策略的制定，提交策略报告第八章：国际市场营销推广策略8.1 学习目标理解国际市场营销推广策略的重要性掌握国际市场营销推广策略的制定与实施方法学会根据国际市场环境选择合适的推广策略8.2 教学内容国际市场营销推广策略的重要性国际市场营销推广策略的制定与实施方法根据国际市场环境选择合适的推广策略8.3 教学方法讲授法：讲解国际市场营销推广策略的基本概念与理论，制定与实施方法案例分析法：分析国际市场营销推广策略的案例，加深学生对策略的理解8.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销推广策略的制定，提交策略报告第九章：国际市场营销文化差异与管理9.1 学习目标理解文化差异对国际市场营销的影响掌握跨文化沟通的策略与技巧学会适应不同文化背景下的国际市场营销管理9.2 教学内容文化差异对国际市场营销的影响跨文化沟通的策略与技巧适应不同文化背景下的国际市场营销管理9.3 教学方法讲授法：讲解文化差异对国际市场营销的影响，跨文化沟通的策略与技巧案例分析法：分析跨文化国际市场营销案例，加深学生对文化差异管理的理解9.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行跨文化国际市场营销策略的制定，提交策略报告第十章：国际市场营销案例分析与实践10.1 学习目标综合运用国际市场营销学的基本理论与方法提高解决国际市场营销实际问题的能力学会进行国际市场营销案例分析与实践10.2 教学内容综合运用国际市场营销学的基本理论与方法提高解决国际市场营销实际问题的能力学会进行国际市场营销案例分析与实践10.3 教学方法案例分析法：分析国际市场营销案例，加深学生对理论与方法的运用实践项目：学生分组进行国际市场营销实践，提交实践报告10.4 教学评估课堂讨论：学生参与课堂讨论，提出问题与观点小组项目：学生分组进行国际市场营销案例分析与实践，提交分析报告重点和难点解析1. 第五章中，根据国际市场环境调整产品策略以满足消费者需求的环节是需要重点关注的。
国际市场营销管理-教案
国际市场营销管理-教案第一章：国际市场营销概述1.1 国际市场营销的定义与重要性1.2 国际市场营销的挑战与机遇1.3 国际市场营销环境分析1.4 国际市场营销的基本原则与策略第二章：国际市场调研与分析2.1 国际市场调研的重要性2.2 国际市场调研的方法与技巧2.3 国际市场分析的指标与工具2.4 国际市场营销战略的制定与实施第三章：国际市场产品策略3.1 国际市场产品设计与创新3.2 国际市场产品定位与差异化3.3 国际市场产品生命周期管理3.4 国际市场产品组合策略第四章：国际市场价格策略4.1 国际市场价格制定的因素与方法4.2 国际市场价格策略的类型与选择4.3 国际市场价格竞争与合作4.4 国际市场价格风险管理第五章：国际市场渠道策略5.1 国际市场渠道的类型与选择5.2 国际市场渠道管理与发展5.3 国际市场渠道冲突与合作5.4 国际市场渠道策略的调整与优化第六章：国际市场营销推广策略6.1 国际市场广告与宣传6.2 国际市场公关与形象建设6.3 国际市场促销策略与实施6.4 国际市场营销推广的创新与发展第七章：国际市场营销服务策略7.1 国际市场服务理念与分类7.2 国际市场服务质量管理7.3 国际市场服务渠道与网络建设7.4 国际市场营销服务策略的优化与提升第八章：国际市场营销风险与管理8.1 国际市场营销风险的类型与识别8.2 国际市场营销风险的评估与控制8.3 国际市场营销风险应对策略8.4 国际市场营销风险管理的持续改进第九章：国际市场营销文化与伦理9.1 国际市场营销文化差异的认识与应对9.2 国际市场营销伦理原则与实践9.3 国际市场营销社会责任与可持续发展9.4 国际市场营销文化与伦理的融合与创新第十章：国际市场营销案例分析与实践10.1 国际市场营销成功案例解析10.2 国际市场营销失败案例分析10.3 国际市场营销案例研究的意义与方法10.4 国际市场营销实践的建议与指导重点和难点解析一、国际市场营销概述补充说明：国际市场营销不仅是一种销售活动，更是一种文化、政治和经济现象。
国际市场营销管理教案
国际市场营销管理-教案第一章：国际市场营销概述1.1 国际市场营销的概念与特点1.2 国际市场营销的环境与影响因素1.3 国际市场营销的策略与目标1.4 国际市场营销的重要性与挑战第二章：国际市场调研与分析2.1 国际市场调研的基本步骤与方法2.2 国际市场分析的关键因素与工具2.3 国际市场细分、目标市场选择与定位2.4 国际市场趋势与机会的识别第三章：国际市场营销战略规划3.1 国际市场营销战略的基本框架与要素3.2 国际市场营销战略的制定与实施步骤3.3 国际市场营销组合策略的选择与运用3.4 国际市场营销预算与资源配置第四章：国际产品策略4.1 国际产品策略的类型与特点4.2 国际产品策略的关键决策与实践4.3 国际产品策略的创新与差异化4.4 国际产品策略的适应性与风险管理第五章：国际价格策略5.1 国际价格策略的影响因素与制定原则5.2 国际价格策略的类型与方法5.3 国际价格策略的竞争优势与风险规避5.4 国际价格策略的调整与优化第六章：国际促销策略6.1 国际促销策略的类型与目标6.2 国际促销策略的制定与实施步骤6.3 国际广告与公共关系策略的运用6.4 国际促销渠道与合作伙伴的选择第七章：国际分销策略7.1 国际分销渠道的类型与选择7.2 国际物流与供应链管理7.3 国际电子商务与网络营销策略7.4 国际分销策略的优化与风险管理第八章：国际服务营销策略8.1 国际服务营销的特点与挑战8.2 国际服务策略的关键决策与实践8.3 国际服务质量管理与顾客满意度提升8.4 国际服务营销的创新与差异化第九章：国际市场营销的文化、法律与伦理问题9.1 国际市场营销中的文化差异与适应性9.2 国际市场营销的法律环境与合规性9.3 国际市场营销的伦理问题与社会责任9.4 国际市场营销的跨文化沟通与冲突解决第十章：国际市场营销案例分析与实践10.1 国际市场营销成功案例分析10.2 国际市场营销失败案例分析10.3 国际市场营销实践中的创新与挑战10.4 国际市场营销的未来趋势与发展方向重点和难点解析重点环节一：国际市场营销的策略与目标（第一章）理解国际市场营销的概念与特点掌握国际市场营销的环境与影响因素明确国际市场营销的策略与目标重点环节二：国际市场调研与分析（第二章）学会国际市场调研的基本步骤与方法理解国际市场分析的关键因素与工具掌握国际市场细分、目标市场选择与定位重点环节三：国际市场营销战略规划（第三章）理解国际市场营销战略的基本框架与要素学会国际市场营销战略的制定与实施步骤掌握国际市场营销组合策略的选择与运用重点环节四：国际产品策略（第四章）理解国际产品策略的类型与特点学会国际产品策略的关键决策与实践掌握国际产品策略的创新与差异化重点环节五：国际价格策略（第五章）理解国际价格策略的影响因素与制定原则学会国际价格策略的类型与方法掌握国际价格策略的竞争优势与风险规避重点环节六：国际促销策略（第六章）理解国际促销策略的类型与目标学会国际促销策略的制定与实施步骤掌握国际广告与公共关系策略的运用重点环节七：国际分销策略（第七章）理解国际分销渠道的类型与选择学会国际物流与供应链管理掌握国际电子商务与网络营销策略重点环节八：国际服务营销策略（第八章）理解国际服务营销的特点与挑战学会国际服务策略的关键决策与实践掌握国际服务质量管理与顾客满意度提升重点环节九：国际市场营销的文化、法律与伦理问题（第九章）理解国际市场营销中的文化差异与适应性学会国际市场营销的法律环境与合规性掌握国际市场营销的伦理问题与社会责任重点环节十：国际市场营销案例分析与实践（第十章）学会国际市场营销成功案例分析学会国际市场营销失败案例分析掌握国际市场营销实践中的创新与挑战。
国际市场营销学导论教案
国际市场营销学导论-教案第一章：国际市场营销学的基本概念1.1 国际市场营销学的定义与重要性1.2 国际市场营销与国内市场营销的差异1.3 国际市场营销的环境与挑战1.4 国际市场营销的策略与目标第二章：国际市场营销的宏观环境分析2.1 国际市场营销的政治与法律环境2.2 国际市场营销的经济环境2.3 国际市场营销的社会与文化环境2.4 国际市场营销的技术环境第三章：国际市场营销的微观环境分析3.1 国际市场营销的供应商与分销商分析3.2 国际市场营销的竞争对手分析3.3 国际市场营销的顾客与消费者分析3.4 国际市场营销的公众与媒体分析第四章：国际市场营销的策略与组合4.1 国际市场营销的产品策略4.2 国际市场营销的价格策略4.3 国际市场营销的渠道策略4.4 国际市场营销的推广与宣传策略第五章：国际市场营销的市场细分与目标市场选择5.1 国际市场营销的市场细分概念与方法5.2 国际市场营销的目标市场选择与评估5.3 国际市场营销的市场定位与差异化策略5.4 国际市场营销的市场拓展与进入策略第六章：国际市场营销调研与信息系统6.1 国际市场营销调研的重要性与流程6.2 国际市场营销的信息收集与分析6.3 国际市场营销的调研方法与技巧6.4 国际市场营销的信息系统与管理第七章：国际市场营销的产品策略与国际产品生命周期7.1 国际市场营销的产品策略与产品组合7.2 国际产品生命周期的概念与阶段7.3 国际市场营销的产品创新与更新7.4 国际市场营销的产品质量与品牌策略第八章：国际市场营销的价格策略与定价方法8.1 国际市场营销的价格策略与目标8.2 国际市场营销的定价方法与技巧8.3 国际市场营销的折扣与价格策略8.4 国际市场营销的价格竞争力与价格战第九章：国际市场营销的渠道策略与物流管理9.1 国际市场营销的渠道类型与选择9.2 国际市场营销的渠道管理与冲突9.3 国际市场营销的物流管理与发展9.4 国际市场营销的供应链管理与协同第十章：国际市场营销的推广与宣传策略10.1 国际市场营销的推广策略与工具10.2 国际市场营销的宣传方法与媒体选择10.3 国际市场营销的公共关系与口碑营销10.4 国际市场营销的新媒体营销与社交媒体策略重点和难点解析一、国际市场营销学的基本概念重点：国际市场营销与国内市场营销的差异、国际市场营销的策略与目标难点：理解国际市场营销的定义与重要性，以及不同环境因素对国际市场营销的影响。
《国际市场营销》教案要点
（一）市场的含义
1、行业与市场的关系
2、市场的三要素：购买者、购买欲望、购买力
3、潜在需求
（二）市场的分类
四、市场营销学
（一）市场营销学的研究对象
（二）市场营销学的特点、体系、内容及应用
第二节国际市场营销和国际市场营销学
一、提问：为什么把《国际市场营销》作为一门单独的课？
1、国际市场营销与市场营销的关系
二、市场营销的含义
（一）营销与销售、推销的区别
（二）市场营销的定义
1、科特勒的定义：个人和群体通过创造产品和价值，并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。
2、本书的定义
3、交换的五个条件
4、需要（我口渴）、欲望（我想要可口可乐）、需求（我有钱买可口可乐）
5、强调：营销者不能创造顾客的需要，但是可以和社会上其他因素一起影响顾客的欲望和需求。
（4）市场营销管理的难度不同
市场营销管理是指对企业的市场营销活动进行系统的规划和控制的过程。
市场营销是一个由各种因素组成的系统，与国内市场营销系统相比，国际市场营销系统显然更加复杂。
1）从市场营销系统的参加者来看，国际市场营销的参加者不仅包括国内市场营销渠道的企业、国内的竞争者和公众，而且包括国外的市场营销渠道的企业、国外的竞争者和公众。
3、成绩安排、作业评定以及上课要求等
两个网站：案例库网、国际营销传播网
开篇故事：荒岛卖鞋的故事
范蠡卖马
第一章arketing的含义
美国学者：商品生产经营者根据消费者的需求组织全部生产经营活动，努力化潜在需求为现实需求，使消费者和生产经营者都通过市场交换实现各自的愿望和利益。
1、如何理解国际市场营销学？
市场营销的理论体系：营销战略+4Ps战术
大学国际市场营销的教案
课程名称：国际市场营销课时：2课时教学目标：1. 理解国际市场营销的基本概念和重要性。
2. 掌握国际市场营销的基本策略和方法。
3. 培养学生分析和解决国际市场营销问题的能力。
教学重点：1. 国际市场营销的基本概念和重要性。
2. 国际市场营销的基本策略和方法。
教学难点：1. 国际市场营销的策略和方法在实际操作中的应用。
2. 学生对国际市场营销问题的分析和解决能力。
教学准备：1. 教师准备PPT、案例分析等教学材料。
2. 学生提前预习教材，了解国际市场营销的基本概念。
教学过程：第一课时一、导入1. 教师简要介绍国际市场营销的基本概念和重要性。
2. 学生分享自己对国际市场营销的认识。
二、基本概念1. 国际市场营销的定义和特点。
2. 国际市场营销与国内市场营销的区别。
三、国际市场营销的重要性1. 提高企业竞争力。
2. 扩大市场份额。
3. 拓展国际市场。
四、案例分析1. 选取具有代表性的国际市场营销案例。
2. 分析案例中的成功经验和失败教训。
五、课堂讨论1. 学生分组讨论国际市场营销的策略和方法。
2. 各组分享讨论成果。
第二课时一、国际市场营销策略1. 市场调研与目标市场选择。
2. 产品策略。
3. 价格策略。
4. 渠道策略。
5. 推广策略。
二、国际市场营销方法1. 跨国并购。
2. 跨国合资。
3. 跨国合作。
4. 跨国外包。
三、案例分析1. 选取具有代表性的国际市场营销案例。
2. 分析案例中的策略和方法。
四、课堂讨论1. 学生分组讨论国际市场营销策略和方法的实际应用。
2. 各组分享讨论成果。
五、总结与作业1. 教师总结本节课的重点内容。
2. 学生完成课后作业，撰写一篇关于国际市场营销策略和方法的论文。
教学反思：1. 本节课通过案例分析、课堂讨论等方式，让学生更好地理解和掌握国际市场营销的基本概念、策略和方法。
2. 在实际操作中，教师应注重培养学生的分析和解决国际市场营销问题的能力，提高学生的综合素质。
国际市场营销学教案
国际市场营销学教案一、课程简介本教案是针对国际市场营销学课程的教学设计，旨在帮助学生全面了解国际市场营销的基本理论和实践技巧，培养学生在国际市场中的营销策划能力和国际化视野。
通过本课程的学习，学生将学会如何进行国际市场调研、制定国际市场营销策略、开展国际市场推广活动等。
二、教学目标1.掌握国际市场营销学的基本概念和原理；2.熟悉国际市场调研的方法和工具；3.能够制定国际市场营销策略，并进行实际操作；4.培养国际化的市场营销思维和能力；5.提升学生的沟通、团队合作和创新能力。
三、教学内容与安排本课程主要包括以下几个部分的教学内容：1. 国际市场营销概述•国际市场营销的涵义和意义•国际市场营销的发展趋势和形势分析•国际市场营销的特点和挑战2. 国际市场调研•国际市场调研的目的和重要性•国际市场调研的方法和工具•国际市场调研报告的撰写和分析3. 国际市场营销策略•国际市场定位和目标市场选择•国际市场营销组合的构建•国际市场营销计划的编制和实施4. 国际市场推广•国际市场品牌营销•国际市场广告和宣传•国际市场销售推广5. 国际市场互联网营销•国际市场电子商务•国际市场网络营销•国际市场社交媒体营销四、教学方法与评价方式本课程将采用以教师为主导，学生为主体的教学方法，注重理论与实践相结合。
教学过程中将通过案例分析、小组讨论、课堂演示等方式，提高学生的实际应用能力和问题解决能力。
评价方式将包括课堂表现、小组项目和课程论文等综合评价形式。
五、参考教材1.Philip R. Cateora, John L. Graham and Michael R. Czinkota，《国际市场营销》；2.Warren J. Keegan, Mark C. Green，《全球营销管理》；3.Michael R. Czinkota, llkka A. Ronkainen，《国际营销学》。
六、教学资源1.教室设备：投影仪、音响设备等；2.电子资源：教学课件、教学视频等；3.网络资源：相关案例研究、国际市场调研工具等。
国际市场营销教案
国际市场营销教案一、教学目标通过本次教学，学生应能够：1. 理解国际市场营销的概念和重要性；2. 掌握国际市场营销中的关键概念和理论模型；3. 了解国际市场营销实践中的挑战和机遇；4. 运用所学知识和技能，分析和解决实际国际市场营销案例。
二、教学内容1. 国际市场营销概述1.1 什么是国际市场营销1.2 国际市场营销的意义和重要性1.3 国际市场环境分析2. 国际市场营销的关键概念2.1 市场定位与目标市场选择2.2 品牌建设与管理2.3 产品策略与创新2.4 价格策略与定价决策2.5 渠道管理与分销策略2.6 宣传推广与市场传播3. 国际市场营销的理论模型3.1 SWOT分析3.2 PESTEL分析3.3 四P营销模型3.4 五力模型3.5 价值链分析4. 国际市场营销的挑战和机遇 4.1 国际政治经济环境4.2 文化差异和语言障碍4.3 法律法规与知识产权保护 4.4 市场竞争和品牌形象4.5 科技变革与数字化转型5. 案例分析与实践应用5.1 分析国际品牌案例5.2 制定国际市场营销计划5.3 评估国际市场营销策略5.4 解决实际国际市场挑战三、教学方法本教学采用多种教学方法，包括：1. 授课讲解：通过讲解理论概念和模型，帮助学生建立国际市场营销的基本框架和理解；2. 讨论互动：通过案例分析和小组讨论，引导学生运用所学知识解决实际问题，培养思维能力和合作意识；3. 实践操作：通过课堂练习和实际项目，让学生运用所学理论进行实际操作和解决问题；4. 综合评估：通过作业、考试和课堂表现等多种评估方式，全面评估学生的学习成果和能力发展。
四、教学资源为了支持教学的有效进行，需要准备以下资源：1. 课件：包括教学内容和案例分析；2. 参考书：提供学生进一步学习和拓展的资源；3. 数据库：提供相关市场数据和案例分析的资料；4. 互联网资源：用于搜索和更新相关国际市场营销的最新信息。
五、教学评价为了全面评价学生的学习成果，采用以下评价方式：1. 作业：包括理论分析和实践案例分析；2. 课堂表现：包括参与度、讨论质量等方面的评估；3. 考试：对学生的理论知识和理解程度进行综合评估；4. 项目报告：对学生实际操作和解决问题的能力进行评估。
国际市场营销教案
国际市场营销教案2016 -2017 学年第 1 学期教案课程名称：国际市场营销年级专业：授课教师：____ ___ _ _2016 年 9 月 15 日4 / 17目录模块1 国际市场营销基础项目1 国际市场营销认知学习目标任务1明确国际市场营销的内涵任务2 了解国际市场营销的概念能力实训思考题案例分析模块2 国际市场分析与开发项目2国际市场营销环境分析学习目标任务1 分析国际市场宏观环境任务2 分析国际市场微观环境任务3 分析国际市场机会能力实训思考题案例分析项目3 国际市场细分和国际市场目标选择学习目标任务1 掌握国际市场细分标准任务2 明确目标市场战略和定位能力实训思考题案例分析项目4 国际目标市场进入学习目标任务掌握国际市场进入模式能力实训思考题案例分析模块3 国际市场营销策略的选择与制定项目5 国际市场产品策略学习目标任务1 掌握国际市场产品策略任务2 掌握产品生命周期任务3运用品牌策略任务4 运用包装策略能力实训思考题案例分析项目6 国际市场定价策略学习目标任务1 分析国际市场定价目标及影响因素任务2 选择国际市场目标定价法任务3 选择国际市场定价策略能力实训思考题案例分析项目7 国际市场分销策略学习目标任务1 认识国际市场分销渠道任务2 确定国际市场分销渠道策略能力实训思考题案例分析项目8 国际市场促销策略学习目标任务1 运用国际广告策略任务2 运用国际人员推销策略任务3 运用国际营业推广策略任务4运用国际共关系策略能力实训思考题案例分析模块4 国际市场营销管理项目9 国际市场营销组织、计划和控制学习目标任务1 认识国际市场营销组织任务2制定国际市场营销计划任务3 实施国际市场营销控制能力实训思考题案例分析注：“讲授内容”栏可包括课堂教学内容、教学方法、辅助手段、师生互动、板书设计等。
国际市场营销学教案
国际市场营销学教案一、课程简介1.1 课程名称：国际市场营销学1.2 课程性质：专业必修课1.3 学时安排：总学时为64学时，其中包括课堂讲授、案例分析、小组讨论等环节。
1.4 教学目标：通过本课程的学习，使学生了解国际市场营销的基本概念、原则和方法，掌握国际市场营销的环境、策略和运作过程，提高学生在国际市场营销领域的分析和实践能力。
二、教学内容2.1 引言：国际市场营销的基本概念、重要性和发展历程。
2.2 国际市场营销环境：国际市场环境分析、国际市场营销宏观环境、国际市场营销微观环境。
2.3 国际市场营销机会与风险：国际市场营销机会识别、国际市场营销风险评估与管理。
2.4 国际市场营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
2.5 国际市场营销组合：国际市场营销组合的概念、国际市场营销组合的优化。
三、教学方法3.1 讲授：通过课堂讲授，使学生掌握国际市场营销的基本理论和方法。
3.2 案例分析：通过分析国际市场营销的经典案例，使学生了解国际市场营销的实际操作过程。
3.3 小组讨论：分组讨论国际市场营销相关话题，提高学生的分析和沟通能力。
3.4 实践项目：引导学生参与国际市场营销实践项目，提高学生的实际操作能力。
四、教学评估4.1 平时成绩：包括课堂表现、作业完成情况和小测验成绩，占总成绩的40%。
4.3 期末考试：期末考试分为理论考试和实务操作考试，占总成绩的30%。
五、教材及参考书目5.1 教材：《国际市场营销学》，作者：张晓辉、李宁。
5.2 参考书目：（1）《国际市场营销学导论》，作者：菲利普·科特勒。
（2）《国际市场营销案例分析》，作者：大卫·阿奇森。
（3）《国际市场营销策略》，作者：迈克尔·波特。
（4）《国际市场营销风险与管理》，作者：罗伯特·库珀。
六、教学活动安排6.1 课前准备：学生预习教材内容，观看相关视频资料。
6.2 课堂讲授：教师讲解国际市场营销的基本概念、原则和方法。
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国际市场营销学（二）第一部分：章后习题第一章国际市场营销概论1.国际市场营销可以划分为几个层次？2.如何定义国际市场营销？3.国内营销成功的企业，为什么其战略、策略不适应国际市场？4.企业跨国经营初期在营销方面存在的问题或误区？5.促进各国企业关注国际营销、寻求全球化发展的动力因素有哪些？6.全球化企业怎样通过经验移植获得竞争优势，但是应注意什么问题？7.为什么说实施全球战略是全球性企业的最重要优势？8.对于准备进入国际市场的企业来说，应充分注意哪些约束条件或困难？9.在国际市场营销中，企业应如何避免管理近视症？第二章国际市场营销环境1.影响市场规模的主要因素是什么？2.考察市场规模时，为什么说人口总量是一个重要因素？3.可以把世界归为哪三种经济，它们都有什么特点的？4.世界各国可区分为几种不同的经济类型？有何特点？5.文化有几个层面，都是什么？6.文化模型的内容是什么？7.文化通常由哪些因素构成？8.企业制定国际营销策略应注意哪些教育问题？9.如何减少文化对谈判的影响？什么是可控制限制、歧视性限制、政治干预？10.各国法律的差异主要表现在哪些方面？11.如何裁定国际争端的审判权？12.法律争端的解决办法有哪些？13.当地法律环境如何影响跨国企业营销组合决策的？14.科学技术的发展对国际市场营销有什么影响？15.企业进入国际市场时应该如何分析市场环境？第三章国际贸易原理与组织1.国际收支的涵义？2.经常项目能够说明什么经济现象？3.比较优势理论是在那个理论基础上提出的？4.为什么要推行保护主义？5.关税的本质是什么？6.关税的特点有哪些？7.主要的关税种类有哪些？8.与关税壁垒相比、非关税壁垒的特点有哪些？9.常见的关税壁垒有哪些？10.关税总协定是那一年开始生效的？11.关税总协定的基本法律原则是什么？12.世界贸易组织的宗旨和职能是什么？第四章国际市场调研1.国际市场调研的涵义？2.国际市场调研的任务？3.国际市场调研的类型？4.识别最具增长潜力的国家或地区市场的标准是什么？5.实地调查的方法有哪几类？各有什么特点？6.国际市场营销调研常用哪几种数据分析技术？第五章国际消费者1.根据尤思纳的观点，在分析根据消费者行为的过程中，营销经理人员应当考虑的问题是什么？2.什么是马斯洛的需求层次论？3.马斯洛的需求层次在跨文化条件下总是一致的吗？4.一般地说，消费者购买过程包括哪些阶段？5.在不同文化背景下，国际消费者购买过程是相似的吗？6.消费者的购物风险主要体现在哪些方面？7.什么是文化适应？8.对国际营销者来说，应如何认识文化适应的重要性呢？9.什么是什么是自我参照标准？10.基恩斯和亨尼斯将文化对消费者行为的影响划分为哪几个过程？11.如何分析目标市场国的文化因素对消费者行为的影响，并以此作为决策的依据？12.什么是格特.霍夫施塔德的文化维度理论，该理论对国际营销者具有什么参考价值？13.如何根据个性化的程度区分不同的文化？14.什么是男子气的社会，该类文化在价值观念方面有什么特点？15.什么是高/低背景相关文化？16.如何分析不同文化背景下的交流方式？17.什么是企业市场？18.如何认识企业用户购买行为的复杂性？19.什么是企业采购行为的重量级与对等性？这种区分的意义是什么？20.企业用户购买行为的主要特征？21.如何理解购买中心，购买中心不可哪些成员？22.企业购买过程包括哪几个阶段？23.为什么与国际企业用户建立良好的关系是十分重要的？24.社会和文化等环境是如何影响企业购买行为的？25.政府采购行为具有哪些特征？第六章国际目标市场选择与进入战略1.什么是市场细分？2.进行国际市场宏观细分的标准有哪些？3.如何进行国际市场的微观细分？4.国际市场细分一般分哪几个阶段进行？5.选择国际目标市场可分为哪几个阶段？6.企业选择目标市场所依据的标准有哪些？7.企业如何选择自己的目标市场营销战略？8.企业进入国际市场通常采用哪些模式？9.企业如何选择国际市场进入的方式？10.企业如何进入国际市场？第七章国际产品决策1.产品包括哪五个层次？2.服务有哪些特点？3.服务不同于普通营销的3个营销组合因素是什么？4.举例说明服务的特点？5.在国际市场营销中，哪些因素要求产品适应？6.产品标准化与差异化的含义是什么？7.在国际营销中促成企业产品标准化或差异化策略的原因是什么？8.三种基本的产品策略是什么？9.基根提出的国际产品策略是什么？10.新产品是如何分类的？11.新产品开发需要经过一个怎样的过程？12.新产品构思的主要来源有哪些？13.新产品开发可采用哪几种研发模式？14.国际市场新产品开发失败的原因是什么？15.产品生命周期分为几个阶段，各有什么特点？16.新产品发展战略的发展趋势及其原因是什么？17.国际产品生命周期有哪几个阶段？18.在国际市场营销中，企业应如何利用国际产品什么周期理论开拓国际市场？19.什么是原产地效应？20.品牌的定义是什么？21.如何衡量品牌价值？22.品牌化的优点是什么？23.制造商的品牌策略有哪些？24.分析品牌化与非品牌化策略各自的特点，并举出成功的实例。
第八章国际营销价格决策1.国际市场上游哪些影响产品价格的因素？2.在定价中产品的重要特征是什么？3.国际营销产品的成本包括哪些内容？4.影响消费者对价格的敏感性的因素有哪些？5.国际营销产品的定价目标是什么？6.国际市场常见的定价方法有哪些？7.如何确立一个企业的定价方法？8.在国际营销中有哪些常用的定价策略？9.企业在进行国际营销时如何运用各种定价策略？10.企业在国际营销定价过程中经常会遇到哪些问题？11.如何应对国际营销中所出现的问题？第九章国际分销渠道决策1、什么是国际分销渠道？2、国际分销渠道的结构是怎样的？3、举例说明国际分销渠道的结构。
4、工业品与消费品分销渠道的差异？5、直接渠道与间接渠道的利弊分析。
6、简述选择国际分销渠道时，需要考虑的因素。
7、企业对国际分销渠道的控制与成本之间的关系？8、保持渠道连续性应注意的问题？9、国际分销渠道的主要成员有哪些？10、出口商有什么职能？11、简述代理商的含义及其职能。
12、代理商与分销商的主要区别是什么？13、进口国国内的中间商都有哪些类型？14、进口国批发商主要有哪些职能？15、简述零售商的类型。
16、简述连锁店的类型及特点。
17、简述世界零售业的发展概况。
18、国际市场中间商选择是，需要考虑的因素有哪些？19、支持与奖励国际中间商的具体方式有哪些？20、激励中间商的基本要素是什么？21、如何评价中间商？第十章国际促销组合1.什么是国际促销活动的实质以及国际促销组合？2.开展国际促销活动的主要步骤是什么？3.国际信息沟通为什么比国内更加困难，主要问题在哪里？4.国际广告与国内广告相比有什么特殊性？5.国际广告准则的基础是什么？6.什么是国际广告促销信息的标准化和当地化？7.企业选择国际广告代理机构的标准是什么？8.跨国广告代理机构与当地广告代理机构各有什么特点？9.国际媒体计划有哪些特殊性？10.制定国际广告媒体计划要重点关注哪些问题？11、什么样的人适合做外销人员？12、中国人与日本人、美国人商务谈判的风格存在哪些异同？13、外销人员有哪几种类型？各有什么特点?14、招聘外销人员特别要注意哪些素质？15、对本国外销人员与当地外销人员培训的重点有何不同？16、营业推广有什么特点？17、国际营业推广的作用有哪些？18、国际展览会有什么优势？19、怎样才能保证国际展览会的成功举办？20、公共关系有哪些特征？21、公共关系常用的方法有哪些？22、如何利用公共关系进行促销？23、国际公共关系的目标有哪些？24、如何对公共关系活动的促销效果进行评价？第十一章国际市场营销的战略、计划和控制1.国际市场营销战略包括哪些决策？2.企业为什么要制定战略？3.企业实现其战略规划主要包括哪三类重要战略？4.企业确定其任务是要考虑哪些因素？5.哪些问题的提问有助于企业明确其任务？6.企业应该怎样进行战略规划？7.国际营销战略与企业战略是否有关系？8.战略业务部门与战略规划部门的关系9.麦肯锡7-S模型及其各要素之间的关系。
10.通用的企业核心竞争力战略有哪些类型?11.三种类型竞争战略的关系及其选择。
12.企业盈利能力的5种决定力量及其对企业的意义。
13.企业如何进行价值链分析？对与企业明确竞争优势的应用。
14.国际营销计划怎样分类？15.国际市场营销计划的内容及其与国内市场营销计划的区别？16.如何制定国际市场营销计划？17.国际市场营销计划的方法有哪几种？18.如何对未来发展趋势和特征进行判断？19.如何对国际市场营销进行控制？20.在什么情况下进行集权化控制？在什么情况下进行分权化控制？21.怎样进行国际市场营销的协调？第十二章当代议题1.世界贸易集团的发展历史与现状？2.世界贸易集团的组织形式及其区别？*3.世界三大区域经济集团组织是指哪三个？*4.北美自由贸易区是由哪三个国际组成？有何特点？5.东南亚国家联盟是由哪十个国家组成？6.亚太经合组织是由哪些国家组成？有何特点？7.欧洲联盟的形成、发展与现状。
8.欧洲联盟的组织机构。
9.经济全球化的本质特征有哪些？*10.经济全球化的3个内涵？11.经济全球化的趋势有哪些？*12.经济全球化对国际市场营销的影响。
*13.什么是大气污染？14.大气污染会产生哪几个方面的危害？15.什么是水污染？水污染会产生哪些危害？16.什么是土壤污染？土壤污染会产生哪些危害？17.全球气候变暖会产生哪些方面影响？18.什么是环境的外部性？*19.外部性的类型有哪几种？20.如何解决环境的外部性问题？21.国际环境公约的产生和发展。
22.你了解哪些重要的国际公约？*第二部分：分类习题一、单项选择题在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业为满足市场需求并获得利润而进行的与市场有关的经营活动，我们称之为（）A．战略管理 B．企业管理 C．市场营销 D．企业策划2．市场细分这个营销概念的提出者是（）A．温德尔·史密斯 B．李嘉图 C．俄林 D．凯恩斯3．麦当劳、肯德基这样的国际著名企业成功地进入国外市场的模式是（）A．许可贸易 B．合同制造 C．特许经营 D．管理合同4．企业用股份控制方式，直接参与海外企业的生产或服务的经营，这种国际市场进入模式是（）A．合同进入 B．投资进入 C．出口进入 D．合同制造5．根据产品生命周期理论，产品比较完善，吸引多数潜在顾客，销售额维持在较高水准，这一阶段称为（）A．投入期 B．成长期 C．成熟期D．衰退期6．政府的影响与限制是影响国际营销定价的（）A．公司因素 B．产品因素 C．环境因素 D．市场因素7．对产品的定价影响最直接、构成产品成本主要部分的是（）A．税收 B．储运费用 C．生产费用 D．中间商毛利8．根据竞争产品的平均价格来确定企业自己产品价格，这种定价法叫做（）A．随行就市法 B．投标竞价法 C．主动竞争定价法D．成本加成定价法9．企业进入国际市场最基本的方式是（）A．出口方式 B．投资方式 C．技术授权方式D．创牌方式10．国际市场因为各国语言、风俗习惯的不同而各有特性。