(1)挑战杯创业策划书_二手市场

编号：

师学院第三届“挑战杯”大学生

创业计划竞赛

创业规划设计书

作品名称拾荒梦”二手商品服务

院系全称：

申报人：

团队：

目录

第一部分执行总结

1.1创业背景 (4)

1.2公司概论 (4)

1.3项目介绍 (5)

1.4市场分析 (5)

1.5营销策略 (6)

1.6财务管理 (6)

1.7风险分析 (7)

第二部分公司

2.1公司名称 (7)

2.2公司宗旨 (7)

2.3公司战略 (7)

第三部分产品与服务

3.1产品与服务的设计初衷 (9)

3.2产品与服务的具体描述 (10)

第四部分市场分析

4.1市场描述 (13)

4.2市场可行性分析 (14)

4.3竞争分析 (20)

4.4外环境综合分析——SWOT分析 (22)

第五部分市场营销策略

5.1目标市场战略 (24)

5.2产品策略 (25)

5.3定价策略 (26)

5.4促销战略 (28)

5.5网络营销策略 (29)

第六部分组织与人才资源管理

6.1组织结构 (33)

6.2机构人员 (33)

第七部分财务分析

7.1融资方案 (35)

7.2成本预算 (36)

7.3销售预测 (36)

7.4资金运用与投资 (36)

7.5投资收益 (37)

第八部分风险预测与控制

8.1外部风险 (38)

8.2部风险 (38)

附录：

1.调查问卷 (41)

2.问卷结果 (42)

3.问卷分析 (43)

第一部分执行总结

1.1创业背景

随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品。在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往对这些商品感到弃之可惜,留之无用。同时,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会。二手商品也就在这种局势下应运而生。

1.2公司概论

1.2.1公司简介

“拾荒梦”二手商品服务是由一群激情和富于开拓精神的在校大学生所创立的，经营各类二手物品，如自行车,书籍音像、电脑、体育用品等。运营方式有：代销、收购买断卖出、网上二手商品销售等等。在高校大学生中树立起良好的公司形象，并取得一定的市场份额运营来保证公司未来的稳定发展。

1.2.2管理团队

公司目前为有限责任公司,由总负责人、信息部、财务部、市场部、人事部、营销部组成公司的管理机构，主要人员由一批在管理、营销等方面有一定销部组成公司的管理机构水平的人员担当，充分保证公司在初创时期决策上的准确性、对市场反应的灵敏性，并能带领公司稳固主营业务，同时不断拓展潜在市场，引领公司不断发展。

1.3项目介绍

二手商品是指那些被人们使用过一段时间，但其性能依然能满足人的需要的商品。我们的公司主要经营项目有：

1、收购买断出售

我们将有选择的收购二手商品，然后因类型、新旧程度标准等分类，并根据情况对一些商品进行合理的修理和包装，，改善其质量，定好价格列于店中出售；

2、为客户代销二手商品，收取代销费

对于一些市场不是很大，或者所有者更愿意委托销售的商品，我们可以与之协商卖出价格，代其售卖，只收取一定的服务费；

3、二手商品网店

即在网上售卖二手商品或为卖主代销二手商品并从中收取中介费。

1.4市场分析

二手市场起源于欧洲16世纪，现已风靡世界。在中国也越来越发达，然而其广度和深度还远不够，我国的大学校园里是跳蚤市场最为活跃的市场，其供需双方都是一个庞大的群体。根据相关调查，有76%的被调查者表示渴望购买一些有使用价值的二手商品。

大学生是家庭的主要消费者，追求时尚而且很多消费都是一时兴起，这样就导致了许多待处理物品。同时，大四毕业也会导致大量二手商品产生。而且大学生的消费心理、共同的生活环境、生活方式有相似性，大多数交易物品都是学生自身需要的，这使得学生之间交易的更为频繁。

1.5营销策略

（1）以诚信为本；

（2）优质的商品和服务是最根本最基础的保证；

（3）价格低廉是我们的王牌；

（4）立足本校，注重宣传。

1.6财务管理

前期由策划者自筹资金十万元，后期发展资金方面由公司的收益来支持。

财务预计表

2012年——2014年单位：元

1.7风险分析

可分为部风险和外部风险，部风险主要是我们在创业这方面的经验不足和创业本身的难度引起，外部风险主要是此行业的复杂性

和市场的变动性引起。需要我们团队的团结和善于学习以及对相关人才地吸纳。

第二部分公司

2.1公司名称

“拾荒梦”二手商品服务

2.2公司宗旨

诚信——信为业本，诚意待人；

精心——用精心保证优质，用优质保证满意；

科学——科学的管理，现代的经营；

环保——追求发展，推动环保

2.3公司战略

公司在发展战略上采取的是“先小后大”的基本方针，至于具体的计划，我们决定分阶段来一步步发展和壮大公司的实力。具体分为以下几个阶段：

1.发展初期（成长期）

在这一时期，公司刚成立不久，没有很系统的组织结和很完善的管理制度，更重要的是我们没有足够的资金来扩大公司的规模，因此，此时的公司只能算是一个小规模的企业结构，也没有很大的市场占有率。所以，在这一阶段我们不仅要好好经营公司还要加大力度的宣传