默沙东的泰能营销策略
美国默沙东公司脑胶质瘤产品市场营销策略
价格差异化
针对不同市场、渠道和消 费群体，提供有竞争力的 价格差异化策略。
价格调整
根据市场变化、竞争态势 和客户需求，及时调整产 品价格。
渠道分销策略
渠道选择
选择适合产品的销售渠道，如医院、药店、电商 平台等。
分销合作伙伴
与优秀的分销合作伙伴建立长期稳定的合作关系 ，提高产品覆盖率和市场份额。
渠道管理和优化
制定营销策略
根据目标制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠 道策略、促销策略等。
制定实施计划
将营销策略细化为具体的实施计划，包括广告投放、活动策划 、渠道拓展等。
营销活动的效果评估
设定评估指标
设定营销活动的效果评估指标，包括销售额、市场份额、品牌知 名度等。
收集数据
通过市场调研、销售数据等途径收集相关数据。
美国默沙东公司脑胶 质瘤产品市场营销策 略
2023-11-04
目录
• 产品介绍 • 市场分析 • 营销策略制定 • 营销执行和控制 • 市场推广和品牌建设 • 未来市场预测和发展趋势
CHAPTER 01
产品介绍
产品的特点和优势
01
02
03
创新性
该脑胶质瘤产品是默沙东 公司研发的一种创新药物 ，具有突破性的治疗优势 。
针对性
该产品针对脑胶质瘤这一 特定肿瘤类型，能够精准 地作用于病变细胞，提高 治疗效果。
安全性
该产品在临床试验中展现 出良好的安全性，不良反 应轻微，患者耐受性好。
产品的市场定位
高级别脑胶质瘤患者
该产品主要用于治疗高级别脑胶质瘤患者，包括间变性胶质瘤和胶质母ຫໍສະໝຸດ 胞 瘤等。临床急需治疗的患者
对于一些传统治疗方法无效或效果不佳的患者，该产品提供了新的治疗选择 。
默沙东的发展现状分析
默沙东的发展现状分析
默沙东（Merck＆Co., Inc.）是一家全球领先的跨国医药公司，总部位于美国。
该公司专注于研发、生产和销售医药产品，涉及多个领域，如医疗器械、生物制剂和制药。
近年来，默沙东一直在不断发展壮大，积极推出新的创新药物和治疗方案，以满足全球患者的医疗需求。
以下是默沙东的发展现状分析：
1. 创新研发: 默沙东注重创新研发，不断投入资金、人力和技
术资源。
公司与学术界和其他合作伙伴合作，积极开展基础研究和临床试验，以开发新的药物和治疗方法。
2. 产品线多元化: 默沙东的产品线涵盖多个治疗领域，包括肿
瘤学、心血管疾病、感染病、免疫学和内分泌学等。
该公司的产品范围广泛，能够满足不同疾病类型的治疗需求。
3. 国际市场扩张: 默沙东在全球范围内拥有广泛的业务网络。
公司在美国以外的地区设有分支机构和生产基地，并通过授权和合作伙伴关系进一步拓展其全球市场份额。
4. 投资新兴市场: 默沙东将重点放在新兴市场的发展上。
公司
积极寻求与当地制药公司合作，以扩大其在亚洲、非洲和拉丁美洲等地区的市场份额。
5. 注重品质和监管合规性: 默沙东致力于保持产品质量和符合
相关的监管要求。
公司在研发、生产和分销过程中注重质量控
制和合规性，以确保产品的安全性和有效性。
总的来说，默沙东作为全球医药行业的领军公司，通过持续创新研发、产品线多元化和国际市场扩张等策略，不断实现业务增长。
未来，默沙东将继续致力于加强研发实力，满足医疗市场需求，为全球患者提供更好的医疗解决方案。
默沙东公司营销策划方案
默沙东公司营销策划方案一、背景介绍默沙东公司是一家全球领先的医药公司，致力于研发和生产创新性的药物。
公司拥有一支强大的科研团队和全球范围内的销售网络，产品广泛应用于肿瘤学、心血管学、免疫学等领域，受到医生和患者的广泛认可和好评。
然而，随着市场竞争的加剧和医药行业的快速发展，默沙东公司面临着市场份额下降、产品销售下滑的困境，亟需采取有效的营销策略来增加市场份额，提升销售额。
二、目标市场分析1. 受众分析：默沙东公司的目标市场主要是医生和患者。
医生是产品的最终决策者，他们对于药物的疗效、安全性以及价格等方面有着较高的要求。
而患者是药物的最终使用者，他们更注重的是药物对疾病的治疗效果以及价格。
因此，我们的营销策略需要同时考虑医生和患者的需求。
2. 市场分析：医药市场的竞争日益激烈，默沙东公司所处的肿瘤学、心血管学、免疫学等领域都有很多的竞争对手。
因此，我们需要对市场进行细致的分析，了解竞争情况、市场规模以及潜在机会。
在市场规模较大的区域重点投入资源，争取在竞争激烈的区域取得竞争优势。
三、定位策略1. 定位目标：我们希望通过产品研发和创新，成为患者和医生认可的专业、可靠、高品质的医药公司。
我们致力于为患者提供创新的治疗方案，为医生提供高效的药物工具。
在市场中，我们希望成为肿瘤学、心血管学、免疫学等领域的领导者，为医生和患者提供更好的选择。
2. 竞争优势：默沙东公司拥有一支强大的科研团队，注重创新研发，产品质量和疗效得到广泛认可。
我们的产品研发团队与国内外的科研机构合作，不断引进前沿技术，提升产品的研发能力。
此外，我们拥有一支全球范围的销售网络，能够迅速将产品推向市场，满足医生和患者的需求。
四、营销战略1. 产品策略：我们将持续加大对创新性药物的研发投入，提升产品质量和疗效。
同时，不断拓宽产品线，满足不同领域、不同病患的需求。
在产品推广方面，我们将积极参与国内外的学术会议和研讨会，向医生介绍产品的最新研发成果和临床应用。
泰能与美平的区别
泰能与美平的区别看看他们的商业行为：宣战：打造“降阶梯疗法” 经过前期的研究和策划，到了现在这个阶段，泰能的营销却陷入了一个进退两难的境地。
因为临床医生在治疗感染病人时通常依照的是“升级”治疗原则，即使是医院获得性肺炎和呼吸机相关性肺炎等严重细菌感染的疾病，一般也是首选第三代头孢如罗氏芬或复达欣进行治疗，当细菌学报告回复对所用抗生素耐药或患者临床情况恶化时，才会升级使用泰能。
作出这种选择的理由，首先是考虑到使用较便宜的抗生素可以减轻患者的经济负担，其次是顾及到细菌会对泰能产生耐药性，所以希望将其作为“最后一道防线”。
医生的这种观念显然对泰能的销售十分不利，因为使用“最后防线”的机会毕竟不多。
有时候，病人到了病情恶化的状况，泰能也就显得无能为力了，使用1～2天后，病人就去世了。
所以，要想让其地位得到巩固，销售额的提高就成了产品经理面临的极大挑战。
第一步：证明“升级”治疗的局限性为了不至于让广大医生难堪，以为自己以往对抗生素的选用方法是错误的，营销策划人员启用了一个新名词：起始不适当的抗感染治疗。
然后为其下定义为：经验性使用的抗生素的抗菌谱未能覆盖致病的病原体或病原体对所用的抗生素耐药。
通过临床研究，起始不适当治疗的患者病死率为61.9%，而高达35%的肺炎患者接受的起始治疗是不适当的，这说明不适当治疗现象是非常普遍的，需要得到改观。
第二步：强化“起始适当抗生素治疗”的优势总结了几项研究结果后发现，起始适当治疗和起始不适当治疗对于重症院内获得性肺炎或败血症患者来说，其死亡率的差异非常大：1996年的研究结果是16.2%与24.7%；1998年的研究结果是33.3%与60.8%。
第三步：公布“降阶梯治疗”策略根据前面研究得出的结果，2001年7月，在荷兰阿姆斯特丹举办的第22届国际化疗会议上，默沙东公司提出了对ICU医院获得性感染的“降阶梯治疗(De-Escakation Therapy tm)”策略。
2024年盐酸莫西沙星市场策略
2024年盐酸莫西沙星市场策略概述盐酸莫西沙星是一种广谱抗生素，被广泛用于治疗不同类型的感染症状。
在市场竞争激烈的医药行业，制定一个有效的市场策略对于盐酸莫西沙星产品的推广和销售至关重要。
本文将详细介绍2024年盐酸莫西沙星市场策略的关键要素和实施方法。
目标市场在制定市场策略之前，需要明确目标市场。
盐酸莫西沙星主要针对以下目标市场：1.医院市场：将产品定位为医院使用的一线抗生素，主要用于治疗医院感染科常见的细菌感染症状。
2.社区市场：投放零售市场，以便患者能够方便地购买盐酸莫西沙星，并在医生的指导下进行合理使用。
市场定位在市场定位方面，我们将盐酸莫西沙星定位为高效、安全、广谱的抗生素。
强调以下特点：1.高效：盐酸莫西沙星在不同类型的感染病例中展现出优异的治疗效果，可以快速缓解症状。
2.安全：对于大多数患者来说，盐酸莫西沙星是相对安全的抗生素，副作用较少且可控。
3.广谱：盐酸莫西沙星可以有效治疗多种细菌感染症状，具有广泛的适应症。
产品定价制定合理的产品定价策略对于盐酸莫西沙星的市场竞争力至关重要。
我们建议采用以下定价策略：1.建立可持续的价格模型，根据市场需求和竞争情况进行价格调整。
2.基于产品的独特价值，确保盐酸莫西沙星的价格与其所提供的疗效相匹配。
3.提供多种规格和包装的产品，以满足不同顾客的需求。
4.在定价策略上保持灵活性，随着市场情况的变化调整价格。
市场推广市场推广是提高盐酸莫西沙星知名度和销售的关键。
以下是一些有效的市场推广策略：1.医学会议和学术讲座：参与相关领域的学术会议和讲座活动，与专业人士互动，分享盐酸莫西沙星的研究成果和临床经验。
2.与医生建立良好的合作关系：与有影响力的医生合作，提供充分的支持和培训，增加他们对盐酸莫西沙星的认可度和使用意愿。
3.举办患者教育活动：开展患者教育活动，向患者和家属传递盐酸莫西沙星的正确使用方法和注意事项，提高产品的认可度。
4.数字化推广：利用互联网和社交媒体平台，针对目标人群展开推广活动，扩大产品的影响力。
默沙东资料
默沙东(默克)一、公司简介默沙东公司(美国母公司称为默克公司) 世界著名的跨国制药企业，是一家全球性以研究为导向的制药及提供相关服务的公司。
它开发、研制、生产和营销广泛的人类和动物医药创新产品，全球63，200 位员工业务覆盖全球约70 个国家，25 个国家中设有31 家制造工厂和17 家发货中心其行销网络遍及美国、欧洲、中南美洲以及亚太共18 个国家和地区。
默沙东在药物创新方面一直处于世界领先地位。
默沙东自1992 年进入中国以来，一直致力于把默沙东的科研成果和创新产品带给中国人民。
为使默沙东的产品实现本地化生产，1994 年默沙东在杭州建立了符合GMP 标准的合资药厂——杭州默沙东制药有限公司。
目前，默沙东已向中国引进了多个治疗药物。
2007 年，默沙东在天津成立了办事处，规模逐步扩大，业务范围也逐步由大医院延伸到社区医院，发展态势良好。
默沙东还积极支持中国的医学交流和医疗保障制度的改革，多次自助筹办了一系列国际研讨会，国际高血压、高血脂研讨会，国际骨质疏松症研讨会，国际医疗保险研讨会等。
二、默沙东的核心价值“我们应当永远铭记，药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造的。
只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来。
仅仅发明了一种新药，并非已经大功告成，我们还要探索有效途径，使默沙东的最佳科研成果，能够造福于全人类。
”⏹乔治•默克这是默沙东的创始者乔治.默克留下的一句警言，这一句名言无时无刻不再向人们述说着默沙东公司一直以来坚守着的是，以“科研为本，健康予人”的价值观与行为准则。
他们正在为人类的健康和人类生活质量的提高而努力着。
当然，他们也用行动来证实了他们的价值观。
三、默沙东的企业文化⏹恪守诚信，坚持最高标准的商业道德操守·⏹致力于前沿科学研究，以研究改善人类的生活质量⏹必须通过满足客户需求和有益于人类社会的方式获得利润⏹追求卓越，竞争性的满足社会和消费者的需求⏹相信成功取决于员工的正直、知识、创新、技能、多元化和团队合作四、默沙东的发展历程1891，乔治默克在美国创立默克股份有限公司。
默克与同仁堂
我们应该永远铭记，药物旨在救人，不在 于求利。记住这一点，利润净随之而来
120 100 80 59.09 31.67 35.75 39.76 62.6 66.7 92.3 79.7
108.6
亿美元
60 40 20 0 1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
罗氏 赛诺菲-安万特 默克 诺华 阿斯利康 惠氏
5,195
5,093 4,931 4,010 4,207 3,803 2,460
-2%
7% -3% 22% 12% 10% 18%
14%
24% 16% 17% 15% 18% 14%
礼来
施贵宝
2,691
2,500
15%
10%
19%
13%
排序 公司
2007年药品销售额( 百万美元)
关于默沙东 默沙东公司(在美国名为默克公司)是一家以 科研为本，致力于医学研究、开发和销售人 用和兽用医药创新产品的跨国制药企业。
“科研为本，健康予人”是MSD的价值观与 行为准则。MSD恪守崇高的职业道德操守， 致力于优质的专业服务，并通过优良的管理 ，来为病人带来最具价值的医药。
默沙东公司(在美国名为“默克”公司)，世 界制药企业的领先者，总部设于美国新泽西 州，是一家以科研为本，致力于研究、开发 和销售创新医药产品的跨国制药企业。员工 总数63，000余名。 业务覆盖全球约200个 国家和地区。 全球设有10个研究中心、33 家工厂在25个国家有17个配送中心。 2005 年全球销售额220亿美元。
学术交流：默沙东在中国积极支持医学交流 和医疗保障制度的改革，並多次资助及筹备 一系列国际研讨会，例如感染性疾病的当代 挑战研讨会、高血压、高脂血症研讨会、骨 质疏松症研讨会、国际保健趋势新闻研讨会 和国际医疗保险研讨会等。
2023年MSD治疗行业市场营销策略
2023年MSD治疗行业市场营销策略MSD是默沙东制药公司（Merck Sharp & Dohme Corp.），在全球范围内致力于生物制药、医药化学和传统制剂等领域的研发、生产和销售。
MSD治疗行业是医药领域的一个重要分支，其市场营销策略的目标是提高品牌知名度、销售额和市场份额。
下面将详细介绍MSD治疗行业市场营销策略。
1. 定位MSD治疗行业的定位是成为全球医疗行业的领导者，提供高质量、创新型的医疗产品和解决方案。
通过研发新药物、改良现有药物和开发新的治疗方法，MSD致力于帮助人们战胜疾病，提高生活质量。
2. 市场研究MSD定期进行市场研究，分析市场趋势、竞争对手和消费者需求，以便根据市场情况调整产品组合、定价策略和市场推广计划。
市场研究还可以帮助MSD更好地了解潜在客户的偏好和行为，从而制定更有效的营销策略。
3. 产品创新作为一家医药公司，产品创新是MSD治疗行业市场营销策略的核心。
MSD不断研发新的药物和治疗方法，以满足市场和消费者的需求。
公司也投入大量资源用于研发和创新，以提高现有产品的品质和效果，保持竞争优势。
4. 市场推广市场推广是MSD治疗行业市场营销策略的重要一环。
MSD采用多种市场推广手段，包括广告、促销活动、学术会议和医学研讨会等，旨在提高品牌知名度、吸引潜在客户和增加销售额。
市场推广需要针对不同的受众制定不同的策略，如医生、药店和患者等。
5. 渠道合作MSD与各类渠道合作伙伴建立合作关系，如医疗机构、药店和经销商等。
这些合作伙伴可以为MSD提供渠道拓展和销售支持，同时也能加强MSD品牌在市场中的影响力。
与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，有助于MSD实施市场营销策略，提高产品销售。
6. 客户关怀MSD重视客户关怀和售后服务，为客户提供持续的支持和帮助。
MSD通过定期的培训和教育活动，提高医生和药店员工对产品的了解和储存方式，促进产品销售和使用。
此外，MSD还提供在线平台和客服热线，方便客户咨询和反馈，增加客户满意度。
跨国制药企业市场营销策略研究-以默沙东为例
目录一、跨国制药企业在中国的发展现状 (1)（一）发展现状 (1)（二）主要的跨国制药企业 (1)二、跨国制药企业在中国的营销环境分析 (1)（一）宏观环境分析 (1)（二）微观环境分析 (3)三、默沙东的营销战略分析 (5)（一）精准的市场细分 (5)（二）明确的目标市场选择 (6)（三）坚持高端市场定位 (6)四、默沙东在中国的营销组合策略分析 (6)（一）产品策略 (6)（二）价格策略 (7)（三）渠道策略 (8)（四）促销策略 (8)五、默沙东在中国的营销管理中存在的问题 (9)（一）产品专利保护期短 (9)（二）医改新政弱化价格优势 (9)（三）营销渠道格局狭窄 (9)（四）促销策略执行力不强 (10)六、默沙东市场营销管理的合理化建议 (10)（一）增强科研实力进行产品创新 (10)（二）调整价格策略抢占市场 (11)（三）开拓农村乡镇、网络等销售渠道 (11)（四）细化产品推广并及时监督反馈 (11)注释 (12)参考文献 (13)摘要新医改政策的实施，对于跨国制药企业在中国未来市场的发展指明了新的方向，对制药企业的市场结构、产品结构、营销策略都有着深远的影响。
本文对医药巨头默沙东的营销策略进行了细致的分析，发现默沙东有着明确的市场细分和精准的目标市场选择，采用高端市场定位，建立高端品牌效应，凭借其强大的研发实力、卓越的营销战略和先进的市场营销策略，在中国医药市场抢占先机。
中国的医药环境充满着无限的机会和挑战，跨国制药企业必须准确的把握中国政策的发展方向，与本土科研力量合作，改进科研创新技术，及时调整市场价格策略迎合医药市场变化，与时俱进的拓展新的营销渠道，并且保持敏锐的市场洞察力，才能在中国的医药市场得到更好的发展。
了解和研究跨国制药企业的营销策略对于我国制药企业有着非常重要的借鉴意义。
关键词：跨国制药新医改营销策略渠道拓展产品创新AbstractThe implementation of the new medical reform policy has pointed out a new direction for the development of multinational pharmaceutical companies in China's future market, and has a far-reaching impact on the market structure, product structure, and marketing strategies of pharmaceutical companies. This article researches the marketing strategy of Merck, a global 500 compulsory drug company, and finds that Merck has a clear market segmentation and a precise target market selection, adopts a differentiated market positioning, establishes high-end brand effects, and has strong research and developmentand. The marketing strategy and advanced marketing strategy will take the lead in the Chinese pharmaceutical market. The challenges and opportunities of the Chinese pharmaceutical market coexist, and multinational pharmaceutical companies must accurately grasp the development direction of Chinese policies, cooperate with local scientific research forces to improve scientific research and innovation technologies, adjust market pricestrategies in a timely manner, cater to changes in the pharmaceutical market, and advance with the times to develop new ones. Marketing channels, and maintaining a keen market insight, can be better developed in the Chinese pharmaceutical market. Understanding and research the marketing strategies of multinational pharmaceutical companies is of great significance to our country's pharmaceutical companies. Keywords:multinational pharmaceutical new medical reform marketing strategy channel expansion product innovation一、跨国制药企业在中国的发展现状（一）发展现状制药产业一直被世人称为“朝阳产业”，发展前景广阔，占全球经济发展的重要地位。
看拜耳是怎样将一个又贵又烂的产品做到抗生素排名前三的
拜复乐营销纪实
自从我的《有一说一看营销》在博客上得瑟了以后，接到很多医药圈朋友的反馈，好朋友国平就把他的大作发给了我，经他许可我把内容转帖分享给大家，拜耳公司在国内的产品线品种不多，总共就10个左右，这比起我们国内药企动辄有数百个品种批文可谓少得可怜，可就是这十个品种个个都盈利能力很强，其中的道理以及具体产品的运作非常值得我们学习！
（问题分析）
客户可能出于感性拒绝和理性拒绝阶段，其唯一的差别在于，如果是理性拒绝的客户，（说明其）从来没有用过拜复乐，而感性拒绝的客户则是用过，但是很少把拜复乐考虑为一线用药。其主要顾虑在于认可拜复乐的疗效，但是不能真正认识拜复乐的价值，只考虑其价格因素，认为不适合初始使用。
（解决对策）
1）作为抗生素，本来就没有档次之分，在抗感染治疗中需要对疾病做到充分治疗。
3）拜复乐新一代喹诺酮——CAPPIE研究证实，拜复乐治疗老年CAP疗效和安全性优于氧氟沙星
默沙东制药公司的市场营销策略分析
默沙东制药公司的市场营销策略分析2默沙东制药公司的企业文化和发展概况2.1全球制药行业发展现状2.1.1发达国家制药行业发展现状医药是高技术、高投入、高回报的产业，一直是发达国家竞争的焦点。
全球药品消费有85%以上集中在美国、欧洲和日本等发达国家和地区，跨国公司为了增强国际竞争力，通过大规模的联合与兼并和国际资本运作，建立全球性的生产与销售网络，扩大市场份额。
在世界范围内，全球前十位的制药企业已经占有国际药品市场份额的50%，因此，对成熟的美欧医药公司发展模式进行研究和分析，无疑对于成长发展过程中的中国医药企业有极高的借鉴意义。
2.1.2美国制药行业的发展现状美国药品的消费占据全球45%的份额。
据工MS预测，虽然面临种种考验，但每年的全球医药市场将一直保持增长的态势。
2006年全球医药市场的增长速度约为6份7%，市场容量为6400亿一6500亿美元。
而美国作为全球医药市场运转的“发动机”，其销售总额有望达到2760一2790亿美元，增幅保持在8%一9%。
据IMSHealthdata报告17个国家的医药市场增长率如此发展的速率，预测至2013年医药市场的份额将占工业增长率的一半。
2009年市场份额37%，至2013年达到48%。
2004年13家制药企业销售额超过100亿美元，均为欧美企业。
庞大的美国消费市场支撑了大型中国医药公司纷纷转向美国。
一直以来美国的五大制药公司，辉瑞(PfiZer)默克(Merek)强生(Johnson&Johnson)百时美施贵宝(Bristol一MyerSSquibb)、惠氏(Wyeth，前为美国家庭用品公司AmericanHomeProductS)长期占据着世界前十的位置。
2.1.3中国医药行业市场发展的现状中国医药行业仿制品和专利品占主要市场份额，在中国制药企业中研发型企业很少，97%的产品为仿制品，主要原因一方面研发耗费时间、财力、物力、人力，最重要的是未来的市场前景无法掌控;另一方面中国的制药企业包括中药规范化出口还没有，所以市场范围比较局限。
亚胺培南-西司他丁钠(泰能)致精神症状1例报道
亚胺培南-西司他丁钠(泰能)致精神症状1例报道刘荐;邓作勇【期刊名称】《儿科药学》【年(卷),期】2001(7)2【摘要】患儿,男,6岁5月,以急性白血病收入院.人院后经骨髓检查结合临床确诊为急性非淋巴细胞性白血病M2型.依次经过H+A1、A1+A2、H+A2、(H-三尖杉酯碱,A1-阿克拉霉素,A2-阿糖胞苷)三个疗程治疗.在第三疗程结束后,白细胞降低明显,为0 55×109/L(因细胞太少无法分类),病人出现严重感染,体温持续高热在39℃～40℃之间.考虑可能有败血症存在.因住院时间已长达1月余,估计为院内耐药菌株感染,因此选用广谱抗生素亚胺培南+西司他丁钠的混合制剂泰能,(默沙东公司,0.5g)抗感染治疗,剂量25mg/(kg.d).用10%GS100 ml加泰能250 mg静脉滴注,q8h,第一次用药时速度60滴/min,药刚用完时患儿突然出现精神症状,表现为烦燥不安、谵妄、胡言乱语等意识障碍,但无抽搐,脑脊液检查常规生化及脑压均正常,即给予苯巴比妥镇静,20%甘露醇降颅内压,10 h后症状消失,患儿恢复正常.第二次继续试用泰能,每日总剂量及每次分剂量不变,但将点滴速度减慢到30滴/min,浓度降至0.125%,未再发生反应,以后继续用药4 d,未见类似症状,感染控制,病情好转.【总页数】1页(P44-44)【关键词】泰能;亚胺培南-西司他丁钠;药物不良反应;精神症状【作者】刘荐;邓作勇【作者单位】重庆医科大学附属儿童医院【正文语种】中文【中图分类】R978.11;R749.61【相关文献】1.亚胺培南/西司他丁钠致血小板减少1例报道 [J], 李美富2.尼美舒利联用亚胺培南西司他丁钠致耳聋1例 [J], 张云琛;费燕;许俊宏;李红娜3.亚胺培南/西司他丁钠致严重过敏反应1例 [J], 张宝;赵珊;唐娟;毛振;王欣;李悦4.补阳还五汤联合亚胺培南西司他丁钠治疗重症急性胰腺炎致腹腔重症感染 [J], 董磊因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
默沙东
2005年5月，默沙东与中国卫生部签署了全面预防和治疗艾滋病的合作项目，以支持中国政府通过国际合作，更好地开展艾滋病防治工作。
这一项目首先在四川凉山彝族自治州的3个县启动，并在2009年扩展至四川省的其他20个地州，共计62个项目点。
该合作为期5年、投入资金达3000万美元，是中国迄今为止最大的政府与国外私营企业合作的艾滋病综合防治项目，也是中国政府探索政府与非政府机构、公共和私有企业之间的合作方式，共同抗击艾滋病的重要举措。
产品说明书
安特尔®
[十一酸睾酮胶丸]
产品说明书
保法止®
[非那雄胺1mg]
产品说明书
女性健康
妈富隆®
[去氧孕烯炔雌醇片]
产品说明书
美欣乐®
[去氧孕烯炔雌醇片]
产品说明书
利维爱®
[替勃龙片]
产品说明书
欧维婷®
[雌三醇乳膏]
产品说明书
我们坚信患者为先；
我们的事业是保护人类健康，提高生活质量；
我们汇集优秀人才，并相信承诺予人，发展之本。
这是默沙东作为世界制药企业领先者的承诺和使命。
默沙东（在美国名为默克公司），作为全球500强企业多次获得赞誉，包括16次获得美国《财富》杂志“美国十大最受推崇公司”称号。自1992年进入中国以来，我们致力于通过专业的学术交流，为医生提供具有价值的产品和治疗领域信息，从而使默沙东的药品更好地造福于患者。
抗击艾滋病
为提高中国应对艾滋病的能力，默沙东与中国卫生部在四川省凉山彝族自治洲启动合作项目，共同探索建立一个综合的、可评估的和可推广的艾滋病防治模式。
默沙东支持地震灾区重建。
2008年汶川地震后，默沙东（含原先灵葆雅）先后捐赠总价值逾2800万元人民币的现金和5辆配备先进的救护车、价值30万美金的远程医疗系统等。我们正承诺将通过与相关机构的合作持续援助灾区的重建工作。
拜复乐营销纪实-1
拜复乐营销纪实自从我的《有一说一看营销》在博客上得瑟了以后，接到很多医药圈朋友的反馈，好朋友国平就把他的大作发给了我，经他许可我把容转帖分享给大家，拜耳公司在国的产品线品种不多，总共就10个左右，这比起我们国药企动辄有数百个品种批文可谓少得可怜，可就是这十个品种个个都盈利能力很强，其中的道理以及具体产品的运作非常值得我们学习！如果说，中国市场1990年代抗生素领域是默沙东的泰能、罗氏的罗氏芬和兰素的复达欣三强鼎立，各领风骚；那么，进入21世纪，该领域就是拜耳的拜复乐鹤立鸡群，正重新谱写营销神话。
一个上市初期只是用来治疗社区呼吸道感染的喹诺酮类药物，其注射液每瓶竟敢定价为370元，确实给人哗众取宠的印象；但因为市场部能够从开始的失误中总结教训，推出新，最终还是能够一步一个脚印地不断攻城略地，不仅牢牢握住了呼吸科市场，而且成为妇科市场、外科市场高端药物的首选品牌；上市的11年间全球只有370万患者使用的注射液，而中国上市的时间仅5年多就有近130万患者使用，销售额累计达到了20亿元。
2010年整个拜复乐的目标更是确定为10亿元。
拜复乐究竟如何做到这样的成就，在整个营销过程中有哪些经验值得搞处方药营销的人员借鉴的，确实值得关注。
也正因为如此，笔者愿意将收集到的资料，分析后一一呈现给大家。
【一】喹诺酮类抗菌药起源于1960年代，1964年上市了第I代药品萘啶酸，1979年上市了第II代药品吡哌酸，目前仅用于泌尿系统感染。
1980年代和1990年代分别开发上市了5种及11种该类别抗菌素，统称为第III代喹诺酮。
这类药物引入了氟原子，大大提高了生物利用度，延长了半衰期，抗菌活性与抗菌谱都有很大改善，对革兰氏阳性菌、甚至支原体、衣原体、军团菌均有疗效，其中环丙沙星和左氧氟沙星是这两个年代的代表性药物，临床使用非常难个广泛。
1999 年拜耳的拜复乐【莫西沙星】和施贵宝的加替沙星同时上市了，这两个化合物在结构上都引入了甲氧基，在原有抗菌谱上都增加了对革兰氏阳性菌和厌氧菌的作用。
市场营销毕业论文—默沙东天津市场顾客导向策略案例研究
论文题目：默沙东天津市场顾客导向策略案例研究学生姓名：学号：200510640065专业：市场营销入学年份：2005年指导教师：2009年6月15日目录摘要 (1)关键词Abstract (2)Key words第一章绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.1.1天津医药市场现状分析 (1)1.1.2默沙东公司简介 (2)1.2研究目的和意义 (3)1.2.1目的 (3)1.2.2意义 (3)1.3研究方法 (3)1.4研究框架 (4)第二章国内外相关营销理论综述 (5)2.1探索营销理论的发展 (5)2.1.14X理论综述 (5)2.1.24X理论各自的特征及比较 (5)2.2联合4X应用于医药营销行业的主要导向理论 (6)2.2.1产品导向 (6)2.2.2竞争导向 (7)2.2.3目标导向 (7)2.2.4 顾客导向策略及适用性分析 (7)第三章默沙东天津市场顾客导向策略现状分析 (9)3.1默沙东天津市场顾客导向策略的体现及实践 (9)3.2 波特五力模型分析 (10)3.2.1进入壁垒高 (10)3.2.2供应商的谈判力量较弱 (10)3.2.3客户的谈判力量较复杂 (11)3.3.4来自替代产品的威胁很大 (11)3.3.5来自同类产品的威胁很大 (11)3.3 SWOT分析 (12)3.3.1优势 (12)3.3.2劣势 (12)3.3.3机会 (13)3.3.4威胁 (13)第四章默沙东顾客导向策略提升机制 (13)4.1 客户关系管理 (14)4.2 顾客满意与忠诚 (15)4.3 顾客生命周期 (16)4.4 提升顾客价值 (16)4.5 基于顾客需求的技术研发 (17)4.6 企业战略层设计 (17)第五章结论 (18)参考文献 (20)致谢 (20)毕业论文诚信声明 (21)摘要随着市场营销领域4X理论的发展，“以顾客为导向”思想的建立，“顾客”成为企业关注的焦点，顾客价值理论成为当今国际上企业管理理论研究和实践的一个热点，顾客价值战略也成为以顾客为导向的企业发展战略的重要内容，被视为企业竞争优势的新来源。
MSD的泰能营销策略
MSD的泰能营销策略(2008-12-05 22:14:25)转载▼分类：企业资讯标签：财经从20世纪90年代初到现在，尽管每年都有许多的抗生素问世，比如第四代头孢抗菌素头孢匹罗和头孢吡肟，喹诺酮类的氟罗沙星和加替沙星等，更有碳青霉烯类品种帕尼培南和美罗培南，但抗生素的王牌桂冠一直戴在默沙东公司1985年上市的碳青霉烯类产品泰能头上。
一直以来，中国药品市场中，销售额最大种类的是抗生素，其市场占有率几达30%。
但有过抗生素销售经历的公司或个人都深深体会到抗生素的销售也是竞争最惨烈的，不仅是产品的入药最难，而且在于所销售的不管是什么品种，其疗效在医生心目中都不如泰能。
当别的企业花费了巨资和精力想方设法入药，但可能的命运却是在药事委员会的新药投票过程中被淘汰时，几乎所有的医院都会自行去购买泰能，不管其用药量每月有多少。
虽然从销售额上来说，泰能难以超越许多抗生素，但其牢固的高高在上的王牌地位却是不容置疑的，使得后来上市的抗生素推广过程中都要被问一句：你的产品有泰能那么好吗？究竟是什么营销手段使泰能能够赢得竞争如此激烈的抗生素王国中的美誉呢？序幕：建立专业形象泰能在中国上市之初，高档抗生素药物中风头最劲的要数第三代头孢抗菌素，其中葛兰素公司的复达欣和罗氏公司的罗氏芬最受医生的认可。
复达欣以其对假单孢绿脓杆菌的强大杀灭作用和快速起效的特点，从烧伤科开始推广，逐步扩展到ICU，成为严重感染病人救命的首选抗生素；罗氏芬〔当时商品名为菌必治〕以其广谱对抗革兰氏阴性杆菌的特征，不仅成为性病治疗的首选，而且广泛应用于内外科的各种感染治疗。
除了复达欣和罗氏芬外，当时销售销售较好的还有头孢噻肟和头孢哌酮，它们都是国际知名制药企业的产品。
要想与强有力的对手竞争，并且持续地赢得竞争，必须让医生完全认同产品的优势，而不是依靠销售人员的情感服务，医生心目中良好的专业形象就成为了默沙东的竞争法宝。
在坚持走学术化推广的道路上，默沙东从一开始就处于领先的地位。
外企抗生素经验分享
外企抗生素经验分享2004年毕业，去了一家当时是军企，后来是合资，后来是什么我也没搞清楚的公司，2007年从之前公司的医学部出来，换了个城市，找了家外企，开始了我的抗生素销售生涯，2008年全国销售冠军。
在这个行业摸爬滚打了3年，有些东西写出来和大家分享一下，我会分别写出来。
抗生素这个市场怎么说呢，竞争绝对是激烈的，从大环境来说，这个市场85-90%的市场是被国产品占领的，剩下的是外企的产品。
国产品以其xx而占据市场的主导，现在大部分外企抗生素这边都不是公司重点投入的一个BU，市场部的费用少的可怜，临床费用聊胜于无，正因为国内抗生素市场的这样现状，靠的就是代表的磨和部分"学术"派的医生。
先回顾一下目前还在抗感染领域活跃着的一些外企公司和主力产品。
目前抗生素外企主流操作的主要外企如下：（排名不分先后）1、MSD:泰能+克赛斯（抗真菌）。
泰能和科赛斯，如果不是药的效果确实是非常的好，估计早就在抗生素竞争如此激烈的市场上消失了。
MSD，行业里边都该知道，不多说了。
2、辉瑞：舒普深、希舒美、大扶康、威凡、斯沃。
辉瑞现在要说自己在抗感染领域是老大，估计没人敢说个不。
舒普深、希舒美、大扶康3个超级成熟的产品+威凡、斯沃2个全新产品捆绑式的销售，绝对是无往不利的。
辉瑞，牛B啊。
3、礼来：稳可信、希刻劳、凯复定（大包）。
万古霉素和头孢克洛成熟的一沓糊涂，对葡萄球菌（包括耐青霉素和耐新青霉素株）万古绝对是第一位。
礼来，老而弥坚。
4、惠氏：特治星。
和辉瑞合并以后，产品组未来是个变数，未来的老虎素不知道会不会带来一场新的抗生素革命，特治星在市场占有率一般，作为复合制剂，销量低于舒普深，但纯利润绝对高于舒普深。
合并以后，观望中。
5、拜耳：拜服乐。
一提拜耳我相信大家就能想到，也是很多代表向往的地方，对这我不想做过多的评价。
前些天我看一个患者吃了拜服乐吃的只吐，医生还给他开呢，哎，产品效果我觉得和可乐必妥没有太大的优势。
如何让医生认可使用你的药
医生凭什么用你的药作者：空镜子在这里的无非有大包小包外企国企私企的主，很多人相信卖的很好，我想问医生为什么要用你的药呢？凭什么？后来者如何学习为之呢？有人说我专业；有人说我钱多；有人说我会议多；有人说我知道医生的需求。
等等。
都对，很对。
我总结了四点：一、公司医生要用药，首先他要有个可靠的环境。
如果你是在大公司，你可以放心地和他交谈你和他合作如何如何可靠之类。
如果你是在外企，你大可以放心和他交流公司的品质和品牌。
很多人是喜欢和大公司合作的。
他们一定是你们的客户。
二、人到了21世纪，产品的差异化越来越少。
很多时候卖东西就是卖服务。
这点不管你是大包小包外企国企私企的主都适用。
你要先会做人。
我想立志在这个行业混的都不是傻瓜。
不是销售精英，也具备了销售的潜质。
这里特别是新人，你没有太多的人脉，没有太多的关系，没有太多的资源。
你有的就是好好去做人。
而做人就要有合适的态度。
态度决定一切。
人家米卢就坚信了这句话，把中国足球带去了世界杯。
做药的态度首先就是勤奋。
知识改变命运，勤奋造就未来。
三、产品你要做的好，必要要有产品。
外企的产品质量好，疗效好，医生认可度高。
相对可以说的就多，所以外企的相对比较学术一些，像默沙东的可以逮牢医生说个半天，很多医生被说的烦了就用了。
由于外企产品质量上乘，他们会有很强大的市场部。
比如辉瑞，市场部很牛×，一个礼拜可以开n个会议。
因此他们会有很多配套的学术活动。
他们往往是先造势。
产品每到医院，医生已经认可了。
这样做起来相对容易，所以外企打的往往是持久战。
像默沙东的泰能，卖了20年还金枪不倒。
国企的产品仿制的多，值班质量都过得去，但没有外企的那么叫的硬。
所以往往国企的都会培以一定的费用。
国企私企差不多，用这套现在比较吃的开，叫“符合中国国情”。
大包小包看产品，主要重money。
所以大包小包起量很快。
几个月就可以把医院做透，但是产品做不长久。
不同产品各有各的特点，反正多突出自己的优势。
默沙东的泰能营销策略
默沙东的泰能营销策略默沙东的泰能营销策略当大家都在为进医保目录，为保护价格争相公关时，有一个药，无论如何，都笑看一切傲视群雄，这就是泰能；当大家都在为进药发愁，找主任提单，说服药事委员会成员时，有一个药，各个医院争相采购之，这就是泰能；有所有的产品经理都在想方设法延长产品的生命周期时，有一个药，25年了，依旧如日中天，火的如央视之火，这就是泰能：泰能的传奇，远远不止这些……是什么造就了泰能的辉煌呢？首先，MSD的企业形象，泰能的品牌塑造。
这一点，从企业到代表，专业度的美名一直高高戴着。
第二，建立耐药监测系统。
1990年，美国默克公司就建立了“院内病原菌耐药性监测”系统来全面评价泰能的作用。
1994年MSD全面借助了这个平台，联合协和医院等32家权威医院做这个项目，从而从营销学上得出泰能优于其他院内感染的药物（主要是GSK的复达欣和Pfizer的舒普深），耐药更少，敏感性更高，是治疗院内感染的理想王牌。
第三，降阶梯治疗，重拳猛击策略。
现在，当我们走到ICU，走到血液科，经常听到专家们的话就是重拳猛击和降解梯治疗。
如果采取升阶梯的抗感染策略，留给泰能的机会就会少得可怜。
该策略的核心要素包括两个阶段：第一阶段使用最广谱的抗生素，目的在于防止患者病情迅速恶化，避免产生细菌耐药性，防止器官功能障碍，挽救患者生命，并缩短其住院天数；第二阶段注重降级换用相对窄谱的抗菌方案，以减少耐药菌发生的可能，并优化治疗的成本效益比。
通过反复不断的炒作，使这个理念在专家心中根深蒂固。
第四，全面迎击美平（美洛培南）的竞争。
美平是日本住友生产的，攻势很猛。
针对美平的竞争，泰能主要是从耐药机制（外排泵）方面宣传泰能更不容易耐药，此外，安全性方面更佳（主要是癫痫）。
第五，合作拓展了碳青霉稀类市场。
培南类市场的整体增长非常惊人，只有市场足够大了，大家都能过得好。
使得中国的碳青霉稀销量成为世界第一。
默沙东简介
美国名为默克公司，默沙东以科研为本，致力于医学研究、开发和销售人用及兽用医药产品，其行销网络遍及美国、欧洲、中南美洲以及亚太共70个国家和地区1933年生产出第一种类固醇-可的松1992年，默沙东（中国）有限公司在香港成立??1994年6月，合资公司杭州默沙东制药有限公司成立，开始了默沙东在中国的精彩历程。
2009年3月9日，默沙东公司宣布以411亿美元收购同为世界500强的跨国制药巨头先灵葆雅公司，组建新的默沙东公司，新公司将成为世界第二大制药企业，新的默沙东公司也将继续秉承公司创始人乔治·W·默克先生的名言，“我们应当永远铭记：药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造的。
只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来”的崇高价值观，继续为人类健康事业而奋斗。
默沙东在中国市场主要销售17个产品，其中大部分产品已在杭州工厂分装或生产。
产品覆盖领域广泛，在降血压、调节血脂、治疗前列腺增生、哮喘、骨关节炎、骨质疏松、男性脱发和艾滋病等多个治疗领域方面均居领先地位。
还有一系列疫苗预防甲肝、麻疹风疹腮腺炎及肺炎球菌、流感嗜血杆菌引起的疾病。
目前默沙东在中国已有员工2800余名，在全国设有10个办事处，在未来默沙东中国还将继续扩大自己的员工队伍，并制定了“制胜中国”的宏伟计划，寄望在中国市场取得匹配其全球制药巨头地位的成绩。
默沙东抗生素组是默沙东的拳头组，世界上卖的最好的顺耳宁也是属于这个组（哮喘药物）不管是哪个产品，一定要选择医保范围内的；其次最好避开心血管产品，默沙东现在心血管的产品相当没优势，舒降之相对来说还好一点默沙东的最低薪水定在4165，每个月补贴2000块。
奖金基数最低档是每年6万。
完成148%封顶，拿到310%的奖金。
社区医院只有大城市才有专门的人做他们觉得我很有激情，但是人比较有进攻性，而且没有什么经验，不适合人不能太个性，要让诺华觉得你是个可以合作的人。
其实这一条我后来发现在很多大公司适用自诩理念，“我们是医药的唯一一块不代金的净土” 面试时候切勿乱说，实在不知道的就说不知道，真诚很重要。
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默沙东的泰能营销策略
当大家都在为进医保目录，为保护价格争相公关时，有一个药，无论如何，都笑看一切傲视群雄，这就是泰能；
当大家都在为进药发愁，找主任提单，说服药事委员会成员时，有一个药，各个医院争相采购之，这就是泰能；
有所有的产品经理都在想方设法延长产品的生命周期时，有一个药，25年了，依旧如日中天，火的如央视之火，这就是泰能：泰能的传奇，远远不止这些……是什么造就了泰能的辉煌呢？
首先，MSD的企业形象，泰能的品牌塑造。
这一点，从企业到代表，专业度的美名一直高高戴着。
第二，建立耐药监测系统。
1990年，美国默克公司就建立了“院内病原菌耐药性监测”系统来全面评价泰能的作用。
1994年MSD全面借助了这个平台，联合协和医院等32家权威医院做这个项目，从而从营销学上得出泰能优于其他院内感染的药物（主要是GSK的复达欣和Pfizer的舒普深），耐药更少，敏感性更高，是治疗院内感染的理想王牌。
第三，降阶梯治疗，重拳猛击策略。
现在，当我们走到ICU，走到血液科，经常听到专家们的话就是重拳猛击和降解梯治疗。
如果采
取升阶梯的抗感染策略，留给泰能的机会就会少得可怜。
该策略的核心要素包括两个阶段：第一阶段使用最广谱的抗生素，目的在于防止患者病情迅速恶化，避免产生细菌耐药性，防止器官功能障碍，挽救患者生命，并缩短其住院天数；第二阶段注重降级换用相对窄谱的抗菌方案，以减少耐药菌发生的可能，并优化治疗的成本效益比。
通过反复不断的炒作，使这个理念在专家心中根深蒂固。
第四，全面迎击美平（美洛培南）的竞争。
美平是日本住友生产的，攻势很猛。
针对美平的竞争，泰能主要是从耐药机制（外排泵）方面宣传泰能更不容易耐药，此外，安全性方面更佳（主要是癫痫）。
第五，合作拓展了碳青霉稀类市场。
培南类市场的整体增长非常惊人，只有市场足够大了，大家都能过得好。
使得中国的碳青霉稀销量成为世界第一。