宣传话术

宣传话术

1、第一遍：首先，一定要有礼貌的敲门，然后进入宿舍后，一边递给他们1—2张宣传单，一边口头叙述：你好，不好意思打扰一下，我们是奥奔全国计算机二级培训的宣传负责人，我们奥奔计算机二级培训第10个班马上就该开课了，感兴趣的同学可以了解一下。谢谢！你们先忙，我就不打扰了！再见！

2、第二遍宣传（第一次宣传1-2天之内，切记一定在1-2天之内再回访一次，否则第一遍宣传就没有作用了，一定要学会循环式宣传，不要太过于追求招生的速度，而忽视了招生的效果。）同样是要有礼貌的敲门，进入宿舍之后，可以直接口述：你好，不好意思打扰一下，我们是奥奔计算机二级培训的宣传负责人，昨天（或前天）我来你们宿舍宣传过，不知你们对我们的培训了解的怎么样？（停顿一下）如果，大家有哪些不是太清楚，我们可以当面向你们讲解一下，（接下来，慢慢的进入话题）

3、遭遇“考虑一下”的时候该怎样回答？

可能大家在招生工作中经常会遇到，你和别人介绍了很多，大多数人就会说一句：“我考虑一下吧”。这个时候很多业务员都会回答一句“好的，你考虑一下吧，我明天晚上再来”。

这样实际上是不好的，因为很多时候，当你第二天晚上去的时候，他会直接告诉你：“我考虑了一下，还是暂时不需要这个，要不你明年再来吧”。

实际上我们要注意“当顾客说出要考虑一下的时候，在他心里或多或少会对我们的产品有一定的顾虑。这个时候一个优秀的业务员会马上问：“您好，您说考虑一下，请问您对我们的服务还有一些什么样的顾虑呢？有些什么不明白的可以问我”。这个时候，这个顾客不管是真心还是借口，他都会列举出一二三四五六七八条理由出来说明你的产品对他不适合的地方，那么这个时候，你要根据我们所能提供的服务，我们产品的特点把他这一二三四五六七八条顾虑全部打消，这时他就无话可说，他再也没有理由拒绝你了。那他怎么办？只能交钱报名了。可能有部分学生还不会这么老实，最终还是不报名，但你要知道，如果每次在一个寝室里能解决掉别人八个问题，那么在进入下个寝室的时候也许你的效益会更高。

4、那么我们在大学期间什么时候考计算机二级证书比较好呢？

我们知道对我们刚踏入大学校园同学们，心里很盲目，不知道怎么规划自己的大学生活？如何去学习，学些什么？其实我们的大学生活规划好了，有个明确的目标，这样我们的学习，生活才觉得丰富多彩！很简单：大一拿计算机二级证书；大二拿英语四级或六级证书；大三准备专业课；大四考研或找工作。只有这样，我们走出大学校园的那一天，在竞争的浪潮中才永远立于不败之地！！

5、学会分析市场：

业务员要分析已招学员的名单，要分析所招学员的分布、区域、寝室、专业。还有哪些需要送书的，哪些寝室或区域还可以继续扩大招生面的等信息。（注意：某个寝室报了一个，其他的很可能报，同班的其他同学也很可能报，在

招生过程中你可以说，你们寝室的某某同学已报名。你们班的某某同学已报名。好好利用“已报名”来扩大招生范围。另外，如果一个寝室报了三个，那么剩下的那个百分之九十会报名，这是大一新生不服输的心理）。

6、奥奔计算机二级培训上课的基本信息：

课时：64个课时老师授课+8课时课外辅导课+终身悠悠社团网网络学习，每周六或周日上8个课时。老师是奥奔教育专业老师，上理论课时老师完全手写，不用PPT（速度快，不易接受）。若在上课过程中有一半人以上对老师不满意，公司就换老师。若学员上第一节课，对我们的授课模式及老师的实力不满，强烈要求退课，可全额退款。若授课过程中出现大型考试，课程可暂时中断，但总课时不变。

7、免费补课：若一个班有一半以上学生因有事无法上课，老师会抽时间并安排教室给他们补课。

8、上机考试的权威性：经公司独家研究，在完全不会做题的情况下，让程序编写题（40分）轻松获取满分，上机考试得满分不再是梦想。在2010年3月份全国计算机等级考试中笔试题在我们教材上有70分的原题，笔试原题和类似题高达95分以上，另外，上机机试命中率高达94%。

9、学习资料：汇集海量“学习资料”，在线资料下载知名高校教材讲义、习题考题等资料。运用文件分享、文件买卖、文件查看等功能，你的我的知识宝库一网打尽。

10、奥奔计算机培训宣传：奥奔计算机培训是奥奔教育旗下线下培训产品的教育品牌，目前以计算机等级考试为主要产品。奥奔计算机培训坚持走精品教育培训路线，强调标准规范化教学，连续四年在业内保持着全国培训学员数量第一、通过率第一、优秀率第一、教师好评度第一的优秀成绩。

11、奥奔教育优势介绍：

1.完善的教学研发队伍

奥奔教育拥有一个专业的计算机等级考试研发和教学部门，专门研究计算机等级考试的发展方向，考试动向以及最新教学手段。全国各个分公司专设教学总监，紧贴最新考题，掌握最新学习动态，用最新的教研成果指导一线教学，保证教学质量。紧跟考试形式变化，走在计算机等级考试研究的最前沿，保证学员能接受最新、最权威的培训服务。

2.零基础教学

奥奔教育的一大特色是完全零基础教学。奥奔教学完全从零开始，无论有没有基础都可以进行学习，特别适合大一新生学习。老师全程辅导学习，随时发问，随时解决，不遗留学习难题。本校已过二级学生对本校学员进行课外的监督与辅导工作。

3.理论与实践相结合的教学模式

理论课采取传统的黑板手书的方式进行，给学员更多的思考理解空间；上机课以在机房一人一机的方式授课，强化理论学习内容，做到学以致用，举一反三，加强学员实际操作能力。

4.先进教学方法灵活引用

授之以鱼，不如授之以渔，以“严”传身教的教学理念，注重学习方法、学习态度的引导，为了解决学员的后顾之忧，公司冒培训界之大无韪，对广大学员做出以下承诺：

1）、在教学过程中如出现一半以上学员对老师的教学方法、教学水平、教学质量不满意，我们将及时更换更好的老师；

2）、一次考试没有通过，下次免费再学；二次不过，全额退款。

5.网络教学平台

NCRE网络教学平台包含：网络课堂、在线学习、课外辅导、资料下载、学习资讯与在线答疑几大版块。

网络课堂：与平时教学完全同步，可反复观看学习，讲解由浅入深，完全适合零基础的学员学习。

在线学习：海量题库，历年真题、模拟习题，让你学习无忧。

课外辅导：本校辅导员随时随地对学员进行课外辅导，监督完成教材中的《习题集》

资料下载：各种辅导资料应有尽有。

学习资讯：考试动态、国家政策、开课公告等。

在线答疑：功能强大的“问问”解决你所有的学习困惑，回答及时、高效。

学员如能有效地将实体培训与网络教学有机结合在一起，将达到意想不到的学习效果。

12、发传单和贴海报是提高他们对计算机二级培训意识的最直接办法，另外，面对面的宣传是激发他们意识的有效途径，后期招生过程还有其它办法，具体的到时候我们会一起探讨一下。如果遇到学生没有多大兴趣，说明他们对计算机二级考试是意识还不够强烈，更需要我们加大力度去宣传，提高他们对计算机二级证书的重要性的意识.

13、在我们的工作中一定要有：

一、自信乐观的心态

我们不是因为事情难以办到才失去信心，而是因为我们失去信心才使得事情难以办到，信心是成功的第一步！正如拿破仑说过“我之所以成功，是以为我志在成功”所以他成功了.

二、主动积极的心态

机会总是青睐于那些有准备的人，主动积极的人往往比别人发现的机会要多，因而他成功的机率就要比别人高。平庸的人只会静静的等待机遇降临，而智慧的人则主动地寻找机遇和创造机遇。陈安之说过一句话：成功者愿意做别人不愿做的事，成功者做别人不做的事，成功者做别人不敢做的事。市场竞争是残酷的，同样人与人的竞争也是残酷的，逆水行舟，不进则退，所以我们每个人都要有一种危机感，要有一种紧迫感，时时刻刻不忘“若吾止而不前，则人代之；若人止而不前，则吾取之.”

三、坚持不懈的心态

任何事业，如果不彻底追求，彻底研究的话，就无法尝到成功的果实。安东尼曾说过“这些年我探索了许多人成功的原因，发现毅力是最重要的一项因素，它对人生的影响远超过个人的才华。许多人之所以未能成功，差就差在达到目标之前五英尺放弃的缘故。”