科龙容声冰箱活动实施方案
容声冰箱促销活动实施方案
【自glzy.管理资源吧】容声冰箱促销活动实施方案一、活动背景随着市场竞争的加剧，容声冰箱为了提升品牌知名度和市场份额，决定开展一场富有创意的促销活动。
此次活动的目的是吸引消费者关注，提高产品销量，同时增强消费者对容声冰箱的信任和忠诚度。
二、活动主题“清凉一夏，容声冰箱带回家”三、活动时间2022年7月1日至2022年7月31日四、活动对象全国范围内的消费者五、活动内容1.线上活动（1）官方网站及电商平台设立活动专区在官方网站及电商平台设立“清凉一夏，容声冰箱带回家”活动专区，展示活动产品、促销政策及活动规则。
（2）线上互动游戏开展线上互动游戏，邀请消费者参与，游戏设置为“猜价格”、“拼图”等，参与者有机会赢取优惠券、现金红包等。
（3）KOL直播带货邀请知名网红、KOL进行直播带货，展示容声冰箱产品优势，现场解答消费者疑问，发放优惠券。
2.线下活动（1）商场、卖场设立活动专区在各大商场、卖场设立“清凉一夏，容声冰箱带回家”活动专区，展示活动产品、促销政策及活动规则。
（2）现场互动游戏在活动现场设置互动游戏区域，邀请消费者参与，游戏设置为“套圈”、“砸金蛋”等，参与者有机会赢取奖品。
（3）现场优惠购活动期间，消费者凭优惠券或活动参与证明，在活动现场购买容声冰箱，可享受额外优惠。
六、促销政策1.产品折扣活动期间，容声冰箱部分产品享受8折优惠。
2.优惠券发放活动期间，消费者可通过线上互动游戏、线下活动等方式，赢取优惠券，优惠券金额为50元、100元不等。
3.赠品赠送活动期间，购买容声冰箱的消费者，即可获得精美赠品一份。
4.限时抢购活动期间，每日上午10点，下午2点，各推出一款限时抢购产品，价格优惠力度加大。
七、活动预算1.线上活动预算：10万元2.线下活动预算：20万元3.促销政策预算：30万元总计：60万元八、活动效果评估1.销量提升：通过活动，实现产品销量同比增长30%。
2.品牌知名度提升：活动结束后，容声冰箱品牌知名度提升20%。
容声冰箱营销活动策划方案
容声冰箱营销活动策划方案一、市场概况分析容声冰箱作为国内知名品牌，具有较高的市场占有率和品牌声誉。
然而，如今冰箱市场竞争激烈，消费者对品牌的忠诚度有所下降。
因此，为了进一步提高品牌知名度和市场份额，容声冰箱需要开展一系列具有市场吸引力的营销活动。
二、目标群体分析1. 年轻家庭群体：这个群体通常会有购买新家电的需求，容声冰箱可以通过营销活动吸引他们的注意力。
2. 小家庭群体：这个群体通常对品牌和价格有更高的要求，容声冰箱需要通过提供更优惠的价格和增值服务，来吸引他们的购买意愿。
3. 中高端消费者群体：这个群体在购买冰箱时更注重品牌的形象和质量，容声冰箱可以通过营销活动展示其高品质产品和卓越的性能。
三、目标与策略1. 目标：提高品牌知名度，增加销量，提高市场份额。
2. 策略：a. 通过活动优惠促进销量增长。
b. 通过线上线下互动活动提升品牌知名度。
c. 通过关注环保、健康等主题吸引目标群体的关注。
四、推广渠道选择1. 线下渠道：如家电卖场、专卖店、电视购物等。
2. 线上渠道：如电商平台、自有官网等。
五、活动方案1. 促销活动a. 限时折扣活动：在特定的时间段内，对容声冰箱进行折扣促销，吸引消费者购买。
活动期间，对购买的冰箱进行延长保修、免费安装、赠送滤芯等增值服务，增加购买冰箱的消费者满意度。
b. 购物礼券活动：用户在指定平台购买容声冰箱后，可以获得相应面额的购物礼券，可以在容声官方自营店或指定商家进行额外购物。
c. 换新专场：用户可以将旧冰箱以折价的方式换购容声冰箱，在旧冰箱回收方面，容声和相关合作伙伴可以进行再利用或回收处理，展示企业的环保理念。
2. 线上营销活动a. 新品发布会：通过线上直播的方式，展示容声冰箱的最新技术和产品。
同时，邀请行业内的意见领袖、KOL等参与，提高活动的曝光度。
b. 网络抽奖活动：用户在容声官方网站或社交媒体平台参与抽奖，可以有机会赢取容声冰箱或其他价值产品，增加用户参与度和品牌亲和力。
某容声冰箱促销活动实施方案
某容声冰箱促销活动实施方案某容声冰箱促销活动实施方案一、背景近年来，随着人们生活水平的不断提高，家用电器市场悄然发生了巨大的变化。
然而，由于市场竞争激烈，许多品牌的销售额和市场占有率开始出现下滑的趋势。
某容声冰箱也不例外，需要在市场竞争中寻求突破，提高品牌知名度和市场占有率。
二、目标通过促销活动，提高某容声冰箱品牌知名度和市场占有率，并增加销售额。
三、策略1.促销时间该促销活动时间为2022年5月1日至5月31日的整个一个月。
在这个时间段内，品牌会实施一系列促销活动，包括折扣、优惠券、礼品赠送等等，吸引顾客购买某容声冰箱。
2.促销地点该促销活动的主要营销地点分别为品牌授权的某容声专营店和部分电商平台，如天猫、京东、苏宁等。
此外，活动期间还将在一些知名家电卖场、商场和超市进行专场推广活动。
3.促销内容（1）价格优惠在活动期间，某容声冰箱的销售价格将实行优惠。
特别是在活动的节日或者周末期间，可以针对某些给定型号的冰箱进行折扣。
这样能够吸引顾客的购买欲望，促进销售增长。
（2）赠品附送除了价格优惠外，某容声还将在活动期间向顾客赠送一些小礼品或者线上优惠券，比如购买某款冰箱即可免费获赠保鲜盒或者保鲜袋，或者给出10元、20元的优惠券。
这样能够不仅增加品牌知名度，而且增添了购买冰箱的附加值。
（3）会员促销针对某容声冰箱的会员，品牌将给予更好的优惠和服务。
对于新顾客来说，在购买某款冰箱的同时，也可以申请成为品牌的会员。
在之后的购物中会享受到更多的优惠和礼遇。
（4）限时促销在推广期间，某容声还将设置一些限时促销活动，如每日推荐、限量抢购和秒杀等等。
这样的策略可以吸引消费者在短时间内抢购所需的冰箱，并增加销售额。
四、任务1.宣传为了让更多的消费者了解到某容声促销活动，必须充分宣传。
品牌将会发布广告、宣传册、网站等各种方式，以增加普及度和品牌影响力。
2.号召某容声将会在营销点和线上平台上加大号召力度，与消费者进行联动互动。
XX容声冰箱促销活动实施方案
XX容声冰箱促销活动实施方案一、活动目标1.提升容声冰箱品牌知名度和美誉度。
2.增加销售量，提高市场份额。
3.吸引目标顾客群体，提高客户忠诚度。
4.推广容声冰箱产品特色和优势。
二、活动内容1.促销优惠a.打折销售：对指定型号的容声冰箱进行打折促销，吸引消费者购买。
b.赠品活动：购买容声冰箱即可获得赠品，如配套的保鲜盒、烧烤用具等。
c.二手置换：提供冰箱置换服务，老旧冰箱以一定价格置换为新容声冰箱。
d.分期付款：提供分期购买服务，让顾客更轻松地购买容声冰箱。
2.产品展示和试用a.在商场、购物中心等人流量大的地方搭建展示区域，展示不同款式的容声冰箱，让消费者了解产品特点。
b.提供冰箱试用服务，让消费者亲身体验容声冰箱的功能和质量。
3.售后服务a.提供免费上门安装服务，确保冰箱正常使用。
b.开展培训课程，教授用户正确使用容声冰箱的方法和技巧。
c.提供售后维修服务，对冰箱出现的问题给予及时解决。
4.宣传推广a.利用电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行宣传广告，提升品牌知名度。
c.委托明星代言，增加容声冰箱的知名度和美誉度。
d.与家电卖场、超市等商家合作，在店内进行宣传活动，吸引顾客参与。
5.促销活动a. 打造专属活动logo，以增加活动辨识度。
b.举办抽奖活动，购买容声冰箱的顾客参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品。
c.与相关厂商合作，举办特殊促销活动，如与食品厂家合作进行食材优惠购买等。
三、活动时间和地点1.活动时间：根据市场研究和顾客购买倾向确定最佳促销时间，如假期、节日等。
2.活动地点：选择人流量大的商业区、购物中心、家电卖场等地点进行展示和售卖。
四、预算分配1.广告宣传：占总预算的30%。
2.促销优惠：占总预算的40%。
3.产品展示和试用：占总预算的10%。
4.售后服务：占总预算的10%。
5.管理费用：占总预算的5%。
6.其他费用：占总预算的5%。
五、预期效果评估1.销售量增加：比较促销活动前后的销售数据，评估促销活动对销售量的影响。
容声冰箱营销策划方案
容声冰箱营销策划方案一、背景分析容声冰箱是中国知名电器品牌，成立于1984年，拥有近四十年的制造经验，产品品质优良，深受消费者喜爱。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，容声冰箱面临着市场份额下降的压力，急需进行市场推广和品牌提升。
二、目标市场1.消费群体：中产阶级家庭，追求品质生活、关注健康饮食和环保的消费者。
2.市场区域：主要以一二线城市为主，这些地区消费能力强，对品质有较高要求。
三、市场调研为了更好地了解目标市场需求，我们进行了市场调研，结果显示：1.消费者对冰箱设计风格的要求越来越高，要求既能满足生活需求，又能充分展现个性和品味。
2.消费者对冰箱功能的要求也在不断提升，除了传统的储存食物，还需要具备保鲜、智能化、节能环保等功能。
3.消费者对品牌的看重程度不断提高，认为知名品牌的产品更具品质保障和售后服务。
四、营销目标1.提升品牌知名度和美誉度，使容声冰箱成为消费者心目中的高品质冰箱代表。
2.增加市场占有率，将容声冰箱在目标市场中的销售额提升到同行业领先地位。
3.提高市场份额，增加销售渠道和销售量，同时增加渠道利润。
五、营销策略1.产品策略a.产品创新：研发具备智能化、健康保鲜、节能环保等功能的新型冰箱产品。
b.设计风格：与知名设计师合作，推出时尚、个性化的冰箱款式，满足消费者对外观设计的需求。
c.提升品质：加强产品质量控制，提高耐用性、安全性和性能稳定性。
2.价格策略a.差异化定价：针对不同功能和款式的冰箱制定不同的价格，满足消费者不同需求。
b.促销活动：定期进行促销活动，如降价、赠品等，吸引消费者购买。
c.套餐销售：与其他家电品牌合作，推出套餐销售，提供更有竞争力的价格。
3.渠道策略a.加强线上销售渠道：提升官方电商平台的运营能力，增加线上销售份额，进行线上活动和宣传。
b.拓展线下销售渠道：与大型家电连锁店合作，增加产品陈列和展示，提升产品知名度。
c.全球市场拓展：积极开拓海外市场，将容声冰箱打造成具有国际竞争力的品牌。
科龙容声冰箱广告策划案
容声人具有不断完善 产品技术性能的开发 思路
市场威胁
竞争空前激烈：1）参与冰箱市场竞争的厂家数量更 多，包括原有国内优势冰箱品牌、国内实施多元化 战略的家电企业、进口品牌；2）竞争的层面更高， 各冰箱厂家纷纷注重针对自身弱点调整市场营销策 略，竞争力不断得到加强，已经全面进入品牌竞争 ；3）竞争手段更丰富、更直接，特别是在产品同质 化越来越严重的形势下，明年冰箱市场价格竞争在 所难免
广告方面：1）广告宣传缺乏长期性，品牌形象未能 坚持一以贯之宣传，没有品牌积累；2）“品质不变 ”的宣传取得了一定的传播效果，但同时也造成了品 质标准停滞不前的歧义；3）感性诉求的广告宣传过 于偏向主观，没有挖掘出与“令您生活更美好”存在 内在必然性的品牌内涵，消费者缺乏共鸣；4）广告 管理、监督体系不完善，对区域投放报纸广告的VI执 行、广告内容等缺乏控制力度
服 务 国际星级服务，口碑好 服务认同度低
容声、海尔优势对比
容声的优势 海尔的优势
品质、价格
品牌形象、技术 产品/功能、服务
2000年容声的沟通主题
2000年我们向消费 者传播的品牌信息
容声冰箱精品 品质进步
（冰箱专家）
大众满意的冰箱精品 令您生活更美好
支持点一：传播资源的承接。“品质”一直 是容声冰箱宣传的骨干主题，具有一定积累 ，因此应予以科学合理承接
-科龙-
低
-华宝-Leabharlann 低营销投入高
市场战略目标
针对容声冰箱 品牌形象老化
针对容声品牌 缺乏技术优势
目标一： 注入新要素 赋予容声品牌新生命力
目标二： 强化新产品推广 深化容声品质内涵
冰箱的活动策划活动方案
冰箱的活动策划活动方案一、活动背景随着生活水平的提高，冰箱作为家庭必备家电之一，已经成为现代家庭非常重要的储藏食物和保鲜食物的工具。
为了促进人们对冰箱的了解和认识，以及提高人们对冰箱的使用率和效率，我们计划举办一场冰箱主题活动。
二、活动目标1. 提高公众对冰箱的认识和了解，增加其对冰箱的需求和购买意愿。
2. 推广冰箱的新功能和特点，引导消费者选择适合自己需求的冰箱。
3. 提醒公众对冰箱的使用和维护注意事项，增强冰箱的使用效率和寿命。
4. 扩大我们品牌在冰箱市场的知名度和影响力。
三、活动内容1. 冰箱展览(1) 策划一个冰箱展览，展示各种品牌和款式的冰箱，包括家用冰箱、商用冰箱、小型冰箱等，让公众亲身体验各种冰箱的功能和特点。
(2) 在展览现场设置专业人员解答相关问题，并提供专业的购买建议和维护指导。
(3) 制作冰箱的信息和使用手册，免费发放给参观者，让他们了解更多关于冰箱的知识和技巧。
2. 冰箱用品展销(1) 在活动现场设置一个冰箱用品展区，展示各种冰箱用品，如保鲜盒、保鲜袋、除味剂等，方便公众购买和使用。
(2) 优化冰箱用品展销区的布局和陈列，提供产品的明确介绍和使用示范，吸引公众的购买兴趣。
3. 冰箱知识讲座(1) 策划一系列的冰箱知识讲座，邀请冰箱专业人士和专家讲解冰箱的使用技巧和维护知识。
(2) 讲座内容包括如何正确存放食物、如何调节温度、如何清洁冰箱等。
(3) 安排讲座时间和地点，提前宣传，并且提供在线观看的平台，方便不能现场参加的公众收看。
4. 冰箱创意比赛(1) 组织一场冰箱创意比赛，邀请公众参与，通过在冰箱上进行创作，展示他们的想象力和创造力。
(2) 比赛内容可以包括冰箱磁铁拼贴、贴画、绘画等。
(3) 设置专业评委团，评选并且颁发最佳作品奖项。
5. 冰箱环保活动(1) 发起一场冰箱环保活动，鼓励大家将旧冰箱报废或者回收，并提供相关政策和信息。
(2) 宣传新型环保冰箱，促使公众购买和使用低能耗和高效冰箱，并且讲解如何正确处理旧冰箱。
科龙、容声冰箱户外展示活动执行规范手册
科龙、容声冰箱户外展示活动执行规范手册一、活动目的科龙、容声冰箱共同举办户外活动，通过户外现场活动，利用生动、形象的展示形式，吸引消费者对科龙、容声冰箱的关注，产生购买动机；凝聚售卖现场的气氛，提升科龙、容声的品牌形象及品牌影响力。
二、活动时间6月11日三、活动主题科技精品大放送，龙喜连环奖不停科龙冰箱·容声冰箱四、活动场地选择当地人流最大的商场门口或人流最大的户外广场五、活动城市●12个城市：(由容声冰箱设抽奖活动并承担户外活动费用，科龙冰箱不抽奖)济南、长沙、重庆、天津、石家庄、南昌、宁波、郑州、沈阳、福州、大连、青岛●9个城市：(由科龙冰箱承担户外活动费用，科龙冰箱、容声冰箱均抽奖)广州、杭州、南京、成都、武汉、北京、昆明、哈尔滨、深圳六、活动内容：✧购买科龙、容声冰箱任意产品的消费者在参加完第二重刮卡活动后，还可以参加第三重抽奖活动；✧购买者填写刮卡背面的个人资料，投入商场设立的抽奖箱内便可参加抽奖；✧在商场内利用手绘海报发布户外活动的时间、地点、内容，并输出购机者可在活动现场领取礼品1份✧在6月8日前，容声冰箱将举行户外活动的分公司所辖地区的全部抽奖券集中于分公司，科龙冰箱只将有抽奖活动的９个城市内全部抽奖券集中，准备抽奖。
✧每个户外活动的抽奖奖品为科龙空调容声冰箱、科龙冰箱根据各自设置的奖项抽出1.容声：科龙窗机（所有抽奖奖项的40%）2.科龙；科龙冷暖分体、单冷分体、窗机各1台✧在抽奖奖项产生后，如获奖者在现场，邀请获奖者到舞台上领奖，并现场办理相关手续；如获奖者不在现场，立即电话通知获奖者，获奖者在活动当地，邀请获奖者到现场领奖；并联系空调的售后部门，现场用专车将空调送到获奖者家中，并安装调试；如获奖者在外地，联系后由空调销售部门负责送货、安装、调试。
✧活动当天以时装表演为主，在表演中穿插抽奖、产品介绍、有奖问答✧每个户外活动的有奖问答奖品（问卷随后由总部下发）1.科龙为科龙T恤100件、科龙礼品笔2000个（只供９个活动城市）2.容声为容声T恤100件、容声礼品笔2000个✧活动当天设置单独产品展示区，陈列科龙和容声冰箱当地主销型号各4台以上，在展示区内应有形象小姐和产品导购员，对科龙、容声冰箱进行讲解、介绍✧活动争取与当地电台或电视台联合开展，并邀请新闻记者对活动进行报道✧在现场活动当天，消费者可以带上购机发票、个人身份资料到抽奖现场参加活动，并换领小礼品1件✧抽奖结束后，中奖者名单在活动商场以手绘海报形式公布并专函通知。
冰箱的活动策划活动方案
冰箱的活动策划活动方案【冰箱活动策划活动方案】一、活动背景和目的冰箱作为现代家居生活中必不可少的家电之一，对于人们的日常生活起到了极为重要的作用。
然而，由于人们对于冰箱的了解较少，常常会在使用过程中出现一些问题。
因此，为了提高人们对冰箱的认识和使用水平，推广冰箱的正确使用方法，我公司决定举办一场冰箱活动。
本次活动旨在向消费者普及冰箱的基本知识和技巧，提高消费者的使用体验，增加冰箱的市场需求和销量。
二、活动时间和地点时间：活动将于XX年XX月XX日上午9点30分准时开始，预计活动持续约为两个小时。
地点：本次活动将在市区有着较高触达率的购物中心举行，为了迎合购物中心的特点和消费者的购物需求。
三、活动内容和流程1. 冰箱知识讲座主题：认识和了解你的冰箱内容：冰箱的种类、制冷原理、性能指标等基础知识介绍，并通过实物展示和示范操作让消费者更直观地学习和理解。
时间：上午9点30分至10点30分2. 冰箱使用技巧演示主题：让冰箱发挥最大效用的使用技巧内容：解答一些常见问题，如如何正确摆放食物、如何提高冷藏保鲜效果、如何减少能源消耗等，并通过演示和实操提供相关技巧和方法。
时间：上午10点30分至11点30分3. 冰箱使用体验互动主题：亲身体验冰箱的使用便利性和智能化内容：通过设置冰箱展示区，让消费者亲自试用冰箱功能，包括温度调节、食物保鲜等，同时提供详细讲解和指导。
时间：上午11点30分至12点4. 现场抽奖和赠品发放主题：回馈消费者，增加互动和参与感内容：现场进行抽奖活动，奖品包括冰箱清洁剂、冰箱保鲜盒等与冰箱使用相关的产品，并向参与活动的消费者派发一些小额购物券作为购物中心合作商家的补贴。
时间：上午12点至12点30分四、活动宣传1. 宣传渠道a. 通过购物中心的公告栏、官方网站、社交媒体等平台发布活动公告；b. 利用媒体资源，如电视台、广播等，进行活动宣传；c. 合作商家的推广，如在购物中心的门店内放置宣传海报、发放传单等；d. 活动组委会成员通过私人社交圈进行口碑传播。
冰箱活动策划方案
冰箱活动策划方案
一、简介
冰箱是现代家庭中不可或缺的家电设备之一，每个家庭都离不开它。
为了提升冰箱品牌的知名度，增加用户互动，我们计划开展一场冰箱活动。
本文将详细介绍冰箱活动的策划方案。
二、活动目的
1.提升冰箱品牌知名度；
2.增加用户互动和参与度；
3.推广新产品。
三、活动内容
1. 活动名称：冰箱美食大赛
2. 活动地点：线下商场
3. 活动时间：周末（两天）
4. 活动流程：
•注册参赛：提前报名，获得参赛资格；
•比赛环节：参赛选手在规定时间内使用冰箱食材，制作美食；
•评选环节：评委打分评选出冠军；
•颁奖仪式：颁发奖品和证书。
四、活动宣传
1.制作海报、宣传册，放置在商场入口处；
2.在社交媒体发布活动信息，吸引更多潜在参与者；
3.与合作伙伴共同宣传，扩大活动影响力。
五、活动预算
1.场地租赁：2000元；
2.奖品购买：3000元；
3.人员费用：1000元；
4.宣传物料：1000元；
5.总预算：7000元。
六、活动效果评估
1.参与人数：预计200人参与；
2.媒体曝光：预计5家媒体报道；
3.社交媒体互动：预计达到10000人次；
4.用户满意度：通过调查问卷评估。
以上是冰箱活动策划方案的具体内容，希望能够顺利实施并取得良好效果。
冰箱活动方案
冰箱活动方案为了提升冰箱产品的销售和品牌知名度，我们特别设计了以下冰箱活动方案。
通过这些活动，我们将为消费者带来更多的购买冰箱的动力和愉悦体验。
一、主题活动：冰爽夏日活动时间：7月1日至8月31日活动地点：所有合作门店活动内容：1. 冰箱展示与推广：在门店中设立冰箱展示区，展示各款冰箱的功能和特点，并配以生动的展示资料和宣传画面。
2. 试用体验：设置冰箱体验区，让消费者亲身感受不同冰箱的冷藏效果和操作便利性。
同时，提供专业的销售人员解答疑问。
3. 促销优惠：推出暑期特惠折扣，针对不同型号的冰箱提供优惠价格，吸引消费者进行购买。
4. 组合套餐：推出冰箱与其他家电的组合套餐，如冰箱+洗衣机、冰箱+电视等，以增加购买的吸引力。
二、线上活动：冰镇有礼活动时间：7月1日至8月31日活动平台：官方网站、社交媒体平台、电商平台活动内容：1. 冰箱购买有礼：在官方网站和电商平台上，针对特定型号的冰箱，推出购买即赠送的活动，如送小型电器、保鲜盒等，增加消费者的购买欲望。
2. 冰箱分享有奖：通过社交媒体平台，用户分享使用冰箱的心得体验，标签指定官方账号并附上活动专属标签，即有机会赢取丰厚奖品。
3. 冰箱达人开箱评测：邀请影响力较大的微博、抖音、知乎等平台上的冰箱达人进行开箱评测视频的制作并分享，提高产品的曝光度和购买欲望。
三、社区活动：冰箱公益活动时间：全年活动地点：社区活动中心、小区广场等活动内容：1. 冰箱维修培训：为社区居民组织免费的冰箱维修培训班，提高居民的冰箱维修技能，同时展示冰箱品牌的质量和服务。
2. 环保公益活动：组织居民参与回收冰箱旧机器的环保公益活动，鼓励居民关注环保问题，提倡可持续生活方式。
3. 冰箱公共教育：通过小区广告牌、社区活动中心等宣传媒体，展示冰箱使用和维护知识，提高居民的用电安全和节能意识。
通过以上的冰箱活动方案，我们将充分调动消费者的购买欲望和参与积极性。
无论是线下展示、线上互动还是社区公益，都将带给消费者更多有关冰箱的正面体验和积极影响。
科龙容声冰箱品牌推广策划方案
科龙容声冰箱的广告形象注重展现产 品的高端品质和科技创新，同时强调 品牌的贴心服务。
品牌传播策略
媒体传播
科龙容声冰箱通过电视、 网络、户外等多种媒体进 行品牌传播，提高品牌的 知名度和美誉度。
社交媒体营销
科龙容声冰箱利用社交媒 体平台进行内容营销和互 动营销，增强与消费者的 互动和粘性。
口碑营销
科龙容声冰箱注重口碑营 销，通过消费者的口碑传 播和推荐，提升品牌的影 响力和美誉度。
定期对推广活动进行评 估，收集用户反馈，了 解用户需求和期望。
改进产品与服务
根据用户反馈和市场需 求，持续改进产品功能 和服务质量，提高用户 满意度。
创新营销方式
不断尝试新的营销方式 和手段，如社交媒体营 销、网红直播等，拓宽 品牌影响力。
06
预算与资源需求
预算分配
广告宣传费用
促销活动费用
用于电视、网络、户外 广告等宣传渠道的投放， 提高品牌知名度和曝光
量。
线下渠道
02
与家电连锁、超市等线下渠道合作，提高产品覆盖率和曝光度。
直销渠道
03
建立自己的直销团队，针对特定客户群体进行直接销售和服务。
促销策略
捆绑销售
将科龙容声冰箱与其他家电产品进行捆绑销售，提高客单价和销 售额。
赠品活动
针对购买科龙容声冰箱的消费者，提供赠品或优惠券等福利，增 加购买动力。
根据市场调查和竞品分析，确定科龙容声冰箱的价格定位，以吸 引目标客户并保持竞争优势。
价格优惠
针对不同销售渠道和促销活动，制定灵活的价格优惠政策，如满减、 折扣、赠品等，以吸引消费者购买。
价格梯度
根据产品线定位和市场需求，设置不同价格梯度的冰箱产品，满足 不同消费者的需求。
冰箱促销活动方案
冰箱促销活动方案
1. 方案背景
冰箱是家庭中常见的家电产品，在市场上具有很大的需求量。
为了提高品牌知
名度和销售量，我们决定开展冰箱促销活动。
2. 活动目标
•提升品牌知名度
•增加冰箱销量
•吸引更多消费者关注
3. 活动时间和地点
•活动时间：2022年7月1日至7月31日
•活动地点：公司实体店和线上商城
4. 活动内容
1.特价促销：
–选取热销冰箱产品，进行明显价格优惠，吸引消费者购买。
2.赠品活动：
–在购买指定冰箱产品的同时赠送相关小礼品，增加购买欲望。
3.限时秒杀：
–每周设定一款限时秒杀产品，价格大幅度下降，吸引消费者参与。
4.线下活动：
–在实体店举办品牌冰箱展览活动，吸引客户亲临体验。
5.线上推广：
–在社交媒体平台上进行冰箱促销活动的宣传，增加活动曝光度。
5. 营销策略
1.社交媒体广告：
–制作优质广告视频，发布在各大社交媒体平台上，吸引用户关注。
2.微信小程序：
–制作冰箱促销活动专属的小程序，提供产品展示和在线购买功能。
3.门店宣传：
–门店悬挂宣传海报，门口设置活动宣传牌，吸引路人关注。
6. 预期效果
•提高销售额，提升公司品牌形象
•增加新客户数量，拓展市场份额
7. 结束语
通过以上冰箱促销活动方案的实施，相信能够达到预期的效果，提升品牌影响力，增加销售额，吸引更多消费者关注和认可。
希望公司全体员工共同努力，共同实现活动目标！。
容声冰箱促销活动实施方案样本
科技精品大放送龙喜连环奖不停——容声、科龙冰箱一二级城市活动实施方案（分企业实施版）编写：容声品牌科、科龙品牌科审核：同意：二〇〇〇年五月十日目录一.活动目标和意义........................................................ 错误!未定义书签。
二.活动标准.................................................................... 错误!未定义书签。
三.活动专题.................................................................... 错误!未定义书签。
四.活动时间.................................................................... 错误!未定义书签。
五.活动区域.................................................................... 错误!未定义书签。
六.活动内容和操作细则................................................ 错误!未定义书签。
七.媒介支持（详见附件）............................................ 错误!未定义书签。
八.目标销量及促销资源支持........................................ 错误!未定义书签。
九.宣传推进计划表........................................................ 错误!未定义书签。
十.分企业促销费用预算一览表.................................... 错误!未定义书签。
科龙容声冰箱活动实施方案
科龙容声冰箱活动实施方案一、项目背景和目标科龙容声冰箱是一款高品质、环保、节能的冰箱产品，具有先进的冷藏技术和智能控制系统，深受消费者的喜爱。
为了进一步提升科龙容声冰箱品牌的知名度和市场份额，我们计划开展一系列的活动来推广和宣传该产品。
本活动的目标是增加销售量，提高品牌认知度和用户忠诚度，确保科龙容声冰箱在市场竞争中的领先优势。
二、活动策划和内容1.活动策划（1）活动时间：计划在春夏季的购物旺季进行，持续两个月。
（2）活动地点：在大型购物中心和科龙授权经销商的店铺中进行。
（3）活动主题：科龙容声冰箱-环保、节能、高品质。
（4）活动目标：增加销售量、提高品牌认知度和用户忠诚度。
（5）活动内容：包括展示、试用、促销、赠品、抽奖等。
2.活动内容（1）冰箱展示：在购物中心的主要通道或展览区域设置科龙冰箱展示区，展示多款容声冰箱的外观、功能和技术特点。
通过生动形象的宣传资料和图文并茂的介绍，吸引消费者的注意，引导他们进一步了解和体验产品。
（2）冰箱试用体验：在展示区域设置一些科龙容声冰箱供消费者试用。
消费者可以亲自使用这些冰箱，感受其强大的功能和便利性。
专业的销售人员将陪同消费者，提供一对一的产品介绍和使用指导，解答消费者的疑问。
（3）促销活动：对购买科龙容声冰箱的消费者进行优惠促销，例如打折、满减、赠品等。
同时，与各大银行合作，提供分期付款和信用卡优惠等金融服务，增加购买的吸引力和便利性。
（4）赠品活动：购买科龙容声冰箱的消费者可获得一些有实用价值的赠品，例如冰箱保鲜盒、冰箱贴纸、特制冷饮等。
赠品的数量和价值将与购买金额相匹配，以激发消费者的购买欲望。
（5）抽奖活动：设置抽奖环节，对购买科龙容声冰箱的消费者进行抽奖。
奖品包括科龙其他家电产品、超市购物卡、旅行抵用券等，以增加活动的趣味性和互动性。
三、活动推广和宣传为了提高活动的知名度和吸引力，我们将通过多种渠道进行推广和宣传：（1）线下渠道：通过印刷物、户外广告、电视媒体等传统媒体进行广告推广。
48 科龙容声冰箱促销活动实施方案附件4-10
48 科龙容声冰箱促销活动实施方案附件4-10附件1 分公司科龙/容声活动目标销量及促销资源支持表附件2分公司科龙/容声冰箱促销费用预算表附件3 分公司科龙/容声冰箱媒介排期表附件4 科龙数字生态冰箱每周免费送一台活动指引 (1)附件5 科龙、容声冰箱户外展示活动执行规范手册 (7)附件6: 培训手册 (11)附： (19)科龙/容声刮奖卡操作细则 (19)附件7 分公司编制方案要求（报批执行方案范本） (23)附件8：（）分公司购机者电话回访问卷 (33)科龙（容声）冰箱促销活动协议书 (38)附件9 科龙/容声奖品发放登记表和兑奖卡发放台帐表附件10 科龙、容声冰箱促销活动通知书及协议附件4 科龙数字生态冰箱每周免费送一台活动指引活动范围广州、深圳、北京、南京、杭州、成都、武汉、哈尔滨、昆明活动时间：5月26日-6月18日奖品设置：每周奖一台科龙数字生态冰箱天琴座，共4台/城市操作形式：此次活动面对所有消费者，参加每周送1台冰箱活动的消费者来源为两类：一、通过报纸广告发布信息，所有拨打幸运热线参加每周开奖一次的抽奖活动消费者二、通过商场海报发布幸运竞猜热线活动，所有光临科龙专柜的消费者填答我们的问卷后，可以在抽奖活动参加者记录表单填上消费者的个人资料分公司每周根据所有参加活动的消费者名单抽出大奖。
6月11日以前抽出的大奖，如获奖者在有户外活动的城市通知消费者集中于6月11日户外活动地点领奖；其余奖项每周开出，通知消费者来分公司领奖。
每周在商场海报、报纸广告公布上周幸运大奖得主。
报纸广告、现场海报信息规范：“请拨打幸运热线：XXXXXXX，并回答科龙冰箱的品牌口号是“科技导向，引领时尚”，就机会获赠一台最新上市的科龙数字生态冰箱天琴座，每周送出一台，上周科龙冰箱幸运得主：XXX 身份证号：XXXXXXXXX”。
热线竞猜话务员用语规范：接听时第一句话为：“喂，您好！这里是科龙冰箱**分公司”。
在表明是参加幸运热线的消费者后，话务员应答：“欢迎您参加科龙冰箱幸运热线活动，请您回答科龙冰箱的品牌口号是什么？”消费者答案科龙冰箱的品牌口号是“科技导向，引领时尚”话务员应答：您的答案非常正确，请您留下您的姓名，有效证件号码，联系电话。
科龙容声冰箱活动实施方案
科龙容声冰箱活动实施方案“科龙容声冰箱活动实施方案”随着现代人生活水平的提高和消费观念的转变，家电成为我们生活中必不可少的一部分。
其中，冰箱是现代家庭中最基本的家电之一，它能够冷藏食物、保险新鲜、节约能源，满足现代家庭对品质生活的需求。
因此，市场上出现了众多品牌的冰箱，其中科龙冰箱和容声冰箱是最受欢迎的品牌之一。
为了进一步增强品牌影响力和提升销量，科龙容声冰箱推出了一系列促销活动，下面是该活动的实施方案。
一、活动目的通过本次活动，提高消费者对“科龙容声冰箱”的品牌认知度和好感度，增强品牌影响力，提升产品的销售量，扩大市场占有率。
二、活动时间本次活动的时间为2022年1月1日至2022年6月30日。
三、活动内容1.直播推广通过多个网络直播平台，邀请著名主播来推广“科龙容声冰箱”，直播过程中可以展示产品性能和设计风格，同时邀请消费者在线购买冰箱，享受优惠价格。
2.线上抽奖在“科龙容声冰箱”官方网站上开启抽奖活动，凡购买“科龙容声冰箱”的消费者都有机会参与抽奖活动。
活动期间，分别设置三个奖项：一等奖：一台“科龙容声冰箱”，二等奖：100元现金券，三等奖：50元现金券。
3.促销优惠在全国各大科龙容声冰箱专卖店和电器超市内，购买“科龙容声冰箱”均可享受促销优惠，优惠力度根据不同款式和型号而定。
四、活动预算本次活动预算为500万人民币。
其中，网络直播费用占据35%，线上抽奖活动费用占据20%，促销优惠费用占据45%。
五、活动评估通过该促销活动的实施，可以有效提高消费者对“科龙容声冰箱”的品牌认知度和好感度，同时扩大市场占有率和提升产品销售量。
我们将通过以下指标来评估活动的效果：促销活动期间销售额的增长率、网站流量的增长率、社交网络上的关注度和互动度、抽奖活动中的参与率等。
最后，通过本次活动的实施，我们期望能够提高消费者对“科龙容声冰箱”的认知度和好感度，加强品牌影响力，同时为消费者提供更好的优惠和服务，打造更加优质的购物体验，圆满达成销售目标。
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科龙容声冰箱活动实施方案Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT科技精品大放送龙喜连环奖不停——容声、科龙冰箱一二级城市活动实施方案（分公司执行版）编写：容声品牌科、科龙品牌科审核：批准：二〇〇〇年五月十日目录附件分公司经集团策划中心统一策划，科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动，配合集团此次促销活动，容声冰箱、科龙冰箱在5月20日-6月30日举行新的一轮促销活动，具体安排如下：一.活动目的和意义➢配合科龙集团的活动，促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季的销售，容声冰箱在确保6万台零售量的同时争取达到8万台，科龙冰箱达到2万台。
➢配合容声“精锐一族”、科龙“天琴座”产品上市，为下一轮的产品推广工作做好铺垫，是承接下一波品牌战略的前奏。
二.活动原则➢本次活动最大的目的在于促进产品在旺季的销售，因此各分公司所有的活动都必须服务于这个目的；➢本次活动统筹于集团所确定的统一主题下，各分公司所有活动都必须统一在这个活动主题下，现场视觉规范也必须统一三.活动主题科技精品大放送，龙喜连环奖不停四.活动时间2000年5月20日至6月30日五.活动区域全国一二级城市可控零售商场（有导购员的商场），详细资料见附件科龙冰箱在135个城市，787个商场举行容声冰箱在288个城市，1347个商场举行六.活动内容与操作细则1、活动内容第一重：皆大欢喜龙喜价本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱（经典一族除外）所有产品，标上原价和龙喜价，由商家让利2—3%体现，如商家不愿意让利则要相应将原价的标注调高2—3%，原价作为龙喜价或者直接标龙喜价不标原价。
第二重：喜乐洋洋揭金标（本次活动所使用的刮奖卡全部为红色刮奖卡）活动期间，凡是购买了容声冰箱（经典一族除外）或科龙产品的消费者均可获得刮奖卡一张，参加刮奖活动，本次刮奖活动中奖率为100%，刮完即止。
第三重：喜临门大抽奖容声冰箱：在全国范围举行2次抽奖，第一次在6月11日进行，其中在21个重点城市有现场抽奖活动；第二次抽奖在7月8日进行，在分公司集中抽奖。
科龙冰箱：进行2次抽奖，第一次抽奖在6月11日进行（仅9个城市），第二次抽奖在7月8日（全国范围）。
2、活动操作细则七.媒介支持（详见附件）注：➢容声冰箱的电视只在一二级城市投放，三级城市通过中央电视台来覆盖和支持➢5月26日的报纸投放“科龙容声联合报广”，费用各分担一半。
八.目标销量及促销资源支持（见附件1）九.宣传推进计划表（续上表）十.分公司促销费用预算一览表（见附件2）十一.活动操作要点1、活动组织要求➢由分公司经理指派一名推广专员作为主要的统筹负责人，另一名专员作为配合的负责人。
➢原则上要求分公司在当地选择一家二级代理公司独立操作执行本次促销活动，如必须二家共同参与，也必须以其中一家作总负责，另一家配合（如单独操作一次户外活动等）。
➢本次活动必须统一在“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”的主题下进行，活动信息输出必须使用统一的VI规范。
但两个品牌的促销活动在操作细节上有所不同，分公司必须注意区分两个品牌的活动细节，并在同一份执行方案中体现。
➢必须分别作出科龙冰箱和容声冰箱的费用预算。
➢必须分别进行科龙冰箱和容声冰箱的销量目标分解和效果总结。
2、活动控制1）皆大欢喜龙喜价➢本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱（经典一族除外）所有产品，标上原价和龙喜价，由商家让利2—3%体现，如商家不愿意让利则要相应将原价的标注调高2—3%，原价作为龙喜价或者直接标龙喜价不标原价。
➢由于活动形式比较单调，因此各分公司经理及业务员要注意商场售点气氛的营造，如果认为集团统一下发的物料不足以支持售点现场气氛，可根据当地实际情况自行制作相关的宣传物料（如巨幅、彩旗），但所制作的物料必须与现场的视觉效果相统一。
➢注意培训导购员、临时促销员和礼仪小姐的产品知识及导购技巧，加强对新产品的推广力度。
➢如有必要，可在销售现场增加诸如现场有奖问答、游戏等活跃销售现场气氛的活动，具体形式根据当地的具体情况酌情制定。
2）喜乐洋洋揭金标➢刮卡程序按照公证处常规程序进行，对奖项的出现时间和地点不作任何人为控制。
➢为了方便分公司内部调配刮卡和奖品，刮卡按奖品的分配比例每10张为一扎。
容声冰箱刮卡：每5扎为一盒，每扎同时配发3台风扇7件T 恤。
分公司在调配奖品时，必须以一扎为调配单元，不能将单扎刮卡拆开，即必须以10张卡、3台风扇、7件T恤为一个单元进行调配。
科龙冰箱刮卡：分别将刮卡按奖品比例分配成10张一扎，然后以活动城市的刮卡总数量分别包装，并注明城市名称的总卡数。
城市间如进行微调必须以一扎为单元。
➢为了活跃售点的气氛，现场利用空白海报设立一个获奖名单公布栏，由导购人员在公布栏上填写一等奖和部分二等奖获奖者名单，并邀请消费者在公布栏上签名。
➢一等奖（容声冰箱退1000元机款，科龙冰箱送888元现金奖）的现金由业务员与商场协商，签定协议，由商场当场垫付（见附件11 促销活动通知书及协议）。
垫付的退机款以冲抵货款返还。
一等奖出现后，导购者帮助中奖者填写卡后个人资料，由导购员亲自到收银处办理退机款手续（刮卡及购机发票复印件由商场保留作结算凭证），领取现金当场送给中奖者。
➢如商场的确不同意垫付退机款的（没签协议），业务员必须做好到现场垫付现金的准备（事后转由二级代理垫付）。
➢实际上刮中一等奖的消费者不能再参加第三重抽奖，但不用告知中奖者。
（刮奖卡的操作细则详见附件6 各级工作人员培训手册）3）喜临门大抽奖大抽奖分户外活动现场抽奖和分公司办事处内部进行抽奖两种形式，有户外活动安排的分公司必须在编制分公司的实施计划表的同时，制定每次户外活动的详细安排议程。
➢容声冰箱抽奖：所有购买容声冰箱产品获得刮卡的消费者，填写刮卡后面的个人资料后即可参加喜临门大抽奖，抽奖分两次进行，奖品为科龙空调窗机一台（全国共345台）：1)第一次抽奖：6月11日全国范围内举行第一次抽奖，其中21个城市进行户外抽奖活动（深圳、宁波、青岛和大连只进行本城市抽奖，其它城市在分公司集中抽奖），其它省份在分公司集中抽奖，中奖名单通过6月15日报纸广告公布，并且专函通知获奖者。
2)第二次抽奖：7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分公司集中进行，中奖名单以手绘海报公布，并且专函通知获奖者。
➢科龙冰箱抽奖：所有购买科龙冰箱产品获得刮卡的消费者，填写刮卡后面的个人资料即可参加喜临门大抽奖。
抽奖分两次进行，奖品为科龙空调一台（全国共105台）1)第一次抽奖：6月11日（仅在9个重点城市进行本城市的抽奖），通过现场抽奖活动进行。
中奖名单通过6月16日报纸广告公布，并且专函通知获奖者。
2)第二次抽奖：7月8日全国范围内举行第二次抽奖，在分公司集中进行，中奖名单以手绘海报公布，并且专函通知获奖者。
2、物料及奖品监控方法1）物料监控总部统一下发的促销物料到达分公司时间将由市场部通知分公司，确保在活动开展之前到达分公司。
➢分公司必须在进行每个活动商场的销量目标分解的基础上，严格按照奖品和物料的分配规则进行物料的分发，同时确保物料的准时到位。
➢必须建立物料的分配、接收台帐。
✧龙喜价牌、POP、海报、条幅、绶带等按照物料分配表进行分发到各商场。
✧单张和活动标志贴的发放使用根据各商场的销量和人流量决定。
➢商场的布置严格根据VI规范执行，工作小组将对各商场的布置进行抽检，如果执行不到位，区域业务员和商场导购员负直接责任。
2）物料使用要点➢大立牌：摆放在冰箱专柜旁边最显眼的位置；➢空白海报：必须张贴在冰箱专柜旁边显眼位置，并且在空白地方填写产品型号和龙喜价价格等信息；➢单张：尽量在人流量大的时候派发到消费者手中；➢巨幅：选择商场外最合适的位置悬挂；➢不干胶标志贴：在星期六、日由促销小姐贴在到达现场的消费者（特别是小孩子）手臂上并派发给消费者回家粘贴到冰箱上。
3）奖品监控➢必须设立“礼品登记表”和“兑奖卡发放台帐”以记录刮卡和奖品的实际发生情况。
➢所有下发的刮卡（包括已刮出及未刮出）在活动结束后都必须全部收回，如果缺少一张扣200元；回收的刮卡数目必须与销售数量和发奖数量相符，如果和销售的台帐和发奖的台帐不符，不符的数目在5张以下，每张罚款200元；不符的数目在5-10张内每张罚款300元，不符的数目在10张以上，每张罚款500元。
➢分公司的罚款直接从分公司当月工资扣减，分公司再追究直接责任人。
➢休息日分公司经理、业务员应到活动商场进行巡视，处理突发事件。
➢其它时间分公司经理，业务员对所属零售店进行不定期抽检，监督，指导导购员的工作，明确惩罚制度，以打造一支强势的一线导购队伍。
➢导购员每日填写《礼品分发登记表》及《兑奖卡发放台帐》，并将之交给业务员。
➢业务员根据表格监督导购员的赠品发放情况及销售情况，如有不符情况马上处理并报告分公司经理及推广专员。
➢业务员每周将商场《礼品发放登记表》及《兑奖卡发放台帐》交推广专员汇总。
➢推广专员根据业务员的表格监督业务员所管辖店的礼品发放情况及销售情况，每周用传真或者E-MAIL方式上报传播执行科。
3、二级代理监控➢二级代理公司负责当地软性新闻的投放，分公司经理必须控制软性新闻发布在非广告版，并且好协调容声和科龙的软性新闻稿件。
➢商场售点的布置由二级代理公司执行的地方，必须严格按照VI 规范执行，并作为考核的要点，工作小组抽检时发现执行不到位，将追究二级代理公司的责任。
➢户外活动的活动内容及现场布置由二级代理负责，必须严格执行相关规范进行。
4、媒介执行监控➢各分公司业务员根据随执行方案下发的媒介投放表，监督当地的媒介投放是否按期执行。
➢其中集团负责投放5篇软性新闻，容声组织投放1-2篇软性新闻，在21个重点城市投放，科龙投放1-2篇软性新闻，在9个重点城市投放，分公司必须监控二级代理是否执行了投放，并且协调科龙和容声的软性新闻不冲突不重合。
十二.结算要求➢按照集团营销系统财务部合同管理规定执行，分公司和当地二级代理公司签定的合同(原件一式四份)必须在一个月内寄回给传播执行科，作为日后结算依据，否则不予结算。
➢活动结束后一个月内将所有活动结算材料和活动信息反馈到传播执行科。
➢对于二级广告代理在本次活动中垫付的现金奖费用，须广告公司开具发票，我公司给予税金及3%的代理费。
附件（附后）冰箱公司市场部2000年5月10日。