XX容声冰箱促销活动实施方案

编写：审核：容声品牌科、科龙品牌科

批准:

二000年五月十日

一. 活动目的和意义 (3)

二. 活动原则 (3)

三. 活动主题 (4)

四. 活动时间 (4)

五. 活动区域 (4)

六.活动内容与操作细则 (4)

七.媒介支持（详见附件） (8)

八.目标销量及促销资源支持 (8)

九.宣传推进计划表 (9)

十. 分公司促销费用预算一览表........................................................................ 1.1.

十一. 活动操作要点............................................................................................. 1..1.

十二. 结算要求 (17)

附件

______________ 分公司

经集团策划中心统一策划，科龙集团旗下的四个品牌容声冰箱、科龙冰箱、科龙空调、华宝空调统一进行一次大型促销活动，配合集团此次促销活动，容声冰箱、科龙冰箱在5月20日-6月30日举行新的一轮促销活动，具体安排如下：

一.活动目的和意义

配合科龙集团的活动，促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季的销售，

容声冰箱在确保6万台零售量的同时争取达到8万台，科龙冰箱达到2万台。

配合容声“精锐一族”、科龙“天琴座”产品上市，为下一轮的产品推广工

作做好铺垫，是承接下一波品牌战略的前奏。

二.活动原则

本次活动最大的目的在于促进产品在旺季的销售，因此各分公

司所有的活动都必须服务于这个目的；

本次活动统筹于集团所确定的统一主题下，各分公司所有活动都必须统一在

这个活动主题下，现场视觉规范也必须统一

三. 活动主题

科技精品大放送，龙喜连环奖不停

四. 活动时间

2000年5月20日至6月30日

五. 活动区域

全国一二级城市可控零售商场（有导购员的商场），详细资料见附件

科龙冰箱在135个城市，787个商场举行

容声冰箱在288 个城市，1347 个商场举行

六. 活动内容与操作细则

1、活动内容第一重：皆大欢喜龙喜价本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱（经典一族除外）所有产品，标上原价和龙喜价，由商家让利2—3%体现，如商家不愿意让利则要相应将原价的标注调高2—3%，原价作为龙喜价或者直接标龙喜价不标原价。

第二重：喜乐洋洋揭金标（本次活动所使用的刮奖卡全部为红色刮奖卡）活动期间，凡是购买了容声冰箱（经典一族除外）或科龙产品的消费者均可获得刮奖卡一张，参加刮奖活动，本次刮奖活动中奖率为100%，刮完即止。

第三重：喜临门大抽奖容声冰箱：在全国范围举行2 次抽奖，第一次在6 月11 日进行，其中在21 个重点城市有现场抽奖活动；第二次抽奖在7 月8 日进行，在分公司集中抽奖。

科龙冰箱：进行2 次抽奖，第一次抽奖在6 月11 日进行（仅9 个城市），第二次抽奖在7 月8 日（全国范围）

2、活动操作细则

七.媒介支持（详见附件）

注:

容声冰箱的电视只在一二级城市投放，三级城市通过中央电视台来覆盖和支持

5月26日的报纸投放“科龙容声联合报广”，费用各分担一半。八.目标销量及促销资源支持

（见附件1）

九.宣传推进计划表

（续上表）

十. 分公司促销费用预算一览表

（见附件2）

十一. 活动操作要点

1、活动组织要求由分公司经理指派一名推广专员作为主要的统筹负责

人，另一名专员作为配合的负责人。

原则上要求分公司在当地选择一家二级代理公司独立操作执行本次促

销活动，如必须二家共同参与，也必须以其中一家作总负责，另一家

配合（如单独操作一次户外活动等）。本次活动必须统一在“科技精

品大放送，龙喜连环奖不停”的主题下进行，活动信息输出必须使用

统一的VI 规范。但两个品牌的促销活动在操作细节上有所不同，分

公司必须注意区分两个品牌的活动细节，并在同一份执行方案中体现。

必须分别作出科龙冰箱和容声冰箱的费用预算。

必须分别进行科龙冰箱和容声冰箱的销量目标分解和效果总结。

2、活动控制

1）皆大欢喜龙喜价本活动主要针对科龙冰箱和容声冰箱（经典一族除外）所有产品，标上原价和龙喜价，由商家让利2—3%

体现，如商家不愿意让利则要相应将原价的标注调高2—3%，

原价作为龙喜价或者直接标龙喜价不标原价。由于活动形式比

较单调，因此各分公司经理及业务员要注意商场售点气氛的营

造，如果认为集团统一下发的物料不足以支持售点现场气氛，

可根据当地实际情况自行制作相关的宣传物料（如巨幅、彩旗），但所制作的物料必须与现场的视觉效果相统一。注意培训导购

员、临时促销员和礼仪小姐的产品知识及导购技巧，加强对新

产品的推广力度。

如有必要，可在销售现场增加诸如现场有奖问答、游戏等活

跃销售现场气氛的活动，具体形式根据当地的具体情况酌情制

定。

2）喜乐洋洋揭金标

刮卡程序按照公证处常规程序进行，对奖项的出现时间和地点

不作任何人为控制。

为了方便分公司内部调配刮卡和奖品，刮卡按奖品的分配比例

每10 张为一扎。

容声冰箱刮卡：每5 扎为一盒，每扎同时配发3 台风扇7 件

T 恤。分公司在调配奖品时，必须以一扎为调配单元，不能将

单扎刮卡拆开，即必须以10 张卡、3 台风扇、7件T恤为一

个单元进行调配。

科龙冰箱刮卡：分别将刮卡按奖品比例分配成10 张一扎，

然后以活动城市的刮卡总数量分别包装，并注明城市名称的总

卡数。城市间如进行微调必须以一扎为

单元。

为了活跃售点的气氛，现场利用空白海报设立一个获奖名单公

布栏，由导购人员在公布栏上填写一等奖和部分二等奖获奖者

名单，并邀请消费者在公布栏上签名。