房地产老带新执行方案
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问题二：老业主获知“老带新”政策后，不容易积极开展“老带 新”的活动。
问题三：在销售员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老 带新。 4.1.1、“老带新”优惠政策：
1、项目已成交的老业主介绍他人购买成交的，可获得鼓励奖金（详 见表一）
2、老业主介绍新客户购房新客户额外享受1000元/套购房优惠，直接 从总房款中减扣。
六、“老带新”具体执行措施 1、介绍人（即老业主老客户）需到售楼部填写《“老带新”推 介客户确认单》，并提交甲方审核确认。 2、“老带新”客户保护期为30天，保护期30天过后重新定义为新 客户，不再享受“老带新”鼓励奖金和购房优惠。
2、介绍人陪同客户到售楼部购房时，投资顾问做当日新客入场 登记，并让介绍人填写相关登记表格。
认单》，不予追认；
表二：
老业主 老客户
新客户 成交确
认
海纳百 川
“老带新”推介客户确认单
姓名
姓名
房号 电话
预选房 号
新客户 电话
订购日 期
来访日 期
房号
合同姓 名
面积 表价
合同 确认
相互关 系
订购日 期
已交定 金
签约日 期
投资顾问签字
销售经理签字
鸿明商 业
甲方审核签字
财务签字
备注 总经理签字
1、公司销售人员必须严格执行“老带新”初审工作，如公司各 部门负责人在复审过程中发现弄虚作假者，有权追问该负责“老带
新”造假投资顾问的责任，并将按奖励的10倍金额处罚； 2、新客户已在老业主老客户推介前，到现场做过电话登记的，
老业主老客户均不享受该政策。 3、老业主或老客户带新客户首次到场，未能填写《推介客户确
位成交客户，同时把项目“老带新”的优惠政策告知老客户，全面调动 老业主老客户带动新客户购房的积极性，让客户主动地、深入地挖掘身 边的潜在客户资源。 五、“老带新”奖金发放条件
购房客户签订《商品房买卖合同》后，由投资顾问通知“老带 新”业主或老客户凭有效身份证件（身份证或户口本）到公司财务 部领取奖金。公司财务人员须严格审核老业主身份、客户购房协 议、领奖人身份证明，确认无误后，才可发放。
新客户的优惠充抵房款内，老业主老客户的奖励建议发放“现 金”，最高3000元/套，如老业主没有签合同，可以要求充抵房款。
理由一：满足购房者爱占小便宜心理，更加吸引人，对客户产
生吸引力。 理由二：有效促进“老带新”客户的积极性，尽可能的带动身边
亲朋好友； 此优惠政策应积极、彻底地执行，由项目投资顾问详细的告知每一
房地产“老带新”奖励、优惠方案
1、 操作流程 .1 老带新的操作流程
1 老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入 场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认 单》，以确认老业主及被介绍人身份； ↓
2 投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向 客户核算价格；
散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户 所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
三、执行时间以及对象
执行时间
执行对象
负责人
2015年09月20日-2015年 10月07日(符合老带新要 求：老客户和新客户在定 购后必须7天之内签合
同）
已购买项目太平洋ITMALL商 铺的业主、已经交纳购房定金客 户、已经交纳过5000元诚意金的 客户及持积分卡客户，如介绍的 客户成功购房，介绍人即可获得
3、购买特价房不能享受“老带新”鼓励奖金和购房优惠。
表一：
“老带新”鼓励奖金及购房优惠表
住宅奖励及优惠
50万以内/套
50万以上（含50 万）/套
老业主老客户奖励标准
2000元
3000元
新客户优惠标准
1000元/套
注：老业主老客户奖励标准按购房公示价格计算，如公示价格53 万，合同价47万，则按公示价格50万以上标准给予老客户3000元奖 励。
↓ 3 新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程； ↓ 4 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场 销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户 成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字； ↓ 5 “老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主 营销中心财务部领取奖励； ↓ 6 成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
特殊情况： 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营
销部投资顾问，格式ຫໍສະໝຸດ BaiduXX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情
况，并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新
客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放 的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动 在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理 汇报后根据实际情况进行微调执行。
二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，
配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩
3、销售经理确认“老带新”所购商铺签订《商品房买卖合同》 后，上报奖励人员名单和金额给公司营销管理部负责人审核，奖励 审批通过后，“老带新”奖励7个工作日内结算，通知老业主老客 户到公司财务部领取奖励。 七、相关管理处罚措施
为了完善项目销售“老带新”活动的监督管理工作，加强营销 团队文化建设，在执行工作中要求如下：
公司给予的奖金。
张雪、郭玉 兰
注：如在执行期间开发商对“老带新”政策进行调整，自新方案执行之日起，本“老带新”政策 自动作废。
四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策：
以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给 予优惠；
问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意， 怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）
问题三：在销售员处登记导致操作流程有漏洞，不好界定是否是老 带新。 4.1.1、“老带新”优惠政策：
1、项目已成交的老业主介绍他人购买成交的，可获得鼓励奖金（详 见表一）
2、老业主介绍新客户购房新客户额外享受1000元/套购房优惠，直接 从总房款中减扣。
六、“老带新”具体执行措施 1、介绍人（即老业主老客户）需到售楼部填写《“老带新”推 介客户确认单》，并提交甲方审核确认。 2、“老带新”客户保护期为30天，保护期30天过后重新定义为新 客户，不再享受“老带新”鼓励奖金和购房优惠。
2、介绍人陪同客户到售楼部购房时，投资顾问做当日新客入场 登记，并让介绍人填写相关登记表格。
认单》，不予追认；
表二：
老业主 老客户
新客户 成交确
认
海纳百 川
“老带新”推介客户确认单
姓名
姓名
房号 电话
预选房 号
新客户 电话
订购日 期
来访日 期
房号
合同姓 名
面积 表价
合同 确认
相互关 系
订购日 期
已交定 金
签约日 期
投资顾问签字
销售经理签字
鸿明商 业
甲方审核签字
财务签字
备注 总经理签字
1、公司销售人员必须严格执行“老带新”初审工作，如公司各 部门负责人在复审过程中发现弄虚作假者，有权追问该负责“老带
新”造假投资顾问的责任，并将按奖励的10倍金额处罚； 2、新客户已在老业主老客户推介前，到现场做过电话登记的，
老业主老客户均不享受该政策。 3、老业主或老客户带新客户首次到场，未能填写《推介客户确
位成交客户，同时把项目“老带新”的优惠政策告知老客户，全面调动 老业主老客户带动新客户购房的积极性，让客户主动地、深入地挖掘身 边的潜在客户资源。 五、“老带新”奖金发放条件
购房客户签订《商品房买卖合同》后，由投资顾问通知“老带 新”业主或老客户凭有效身份证件（身份证或户口本）到公司财务 部领取奖金。公司财务人员须严格审核老业主身份、客户购房协 议、领奖人身份证明，确认无误后，才可发放。
新客户的优惠充抵房款内，老业主老客户的奖励建议发放“现 金”，最高3000元/套，如老业主没有签合同，可以要求充抵房款。
理由一：满足购房者爱占小便宜心理，更加吸引人，对客户产
生吸引力。 理由二：有效促进“老带新”客户的积极性，尽可能的带动身边
亲朋好友； 此优惠政策应积极、彻底地执行，由项目投资顾问详细的告知每一
房地产“老带新”奖励、优惠方案
1、 操作流程 .1 老带新的操作流程
1 老业主老客户带新客户到现场看房，投资顾问除做好当天新客入 场登记外，老业主老客户须登记《“老带新”推介客户确认 单》，以确认老业主及被介绍人身份； ↓
2 投资顾问负责新客的接待、讲解、带领参观项目现场，并为意向 客户核算价格；
散项目知名度，挖掘潜在目标客群，形成良好的耳语效应，收集大客户 所在区域信息，为主动出击做大客户直销做好铺垫。
三、执行时间以及对象
执行时间
执行对象
负责人
2015年09月20日-2015年 10月07日(符合老带新要 求：老客户和新客户在定 购后必须7天之内签合
同）
已购买项目太平洋ITMALL商 铺的业主、已经交纳购房定金客 户、已经交纳过5000元诚意金的 客户及持积分卡客户，如介绍的 客户成功购房，介绍人即可获得
3、购买特价房不能享受“老带新”鼓励奖金和购房优惠。
表一：
“老带新”鼓励奖金及购房优惠表
住宅奖励及优惠
50万以内/套
50万以上（含50 万）/套
老业主老客户奖励标准
2000元
3000元
新客户优惠标准
1000元/套
注：老业主老客户奖励标准按购房公示价格计算，如公示价格53 万，合同价47万，则按公示价格50万以上标准给予老客户3000元奖 励。
↓ 3 新客户成交后，营销部负责人确认新客户成交情况，并执行 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程； ↓ 4 《“老带新”推介客户确认单》审核签字流程：投资顾问→现场 销售经理→甲方案场经理签字→公司财务部负责人（核查新客户 成交情况及老业主奖励额度）→公司总经理签字； ↓ 5 “老带新奖励”经鸿明公司审批合格后，由投资顾问通知老业主 营销中心财务部领取奖励； ↓ 6 成交房源签订购房合同后，以现金形式发放“老带新”奖励。
特殊情况： 1、如老业主老客户无法亲自带新客到现场需由老业主电话通知营
销部投资顾问，格式ຫໍສະໝຸດ BaiduXX新客姓名、联系电话及到访时间。 2、如营销部投资顾问不在现场，则由投资顾问电话告之新客情
况，并由现场销售主管做好临时登记工作。 3、如奖励表登记的新客姓名与合同签署人不同，需由已登记的新
客当面与营销部负责人沟通解释，确认老带新关系，便于后期奖励发放 的确认。
4、任何一次营销活动都是把双刃剑，有利必有弊！所以本次活动 在大的原则上按此方案执行，涉及某些特殊情况由投资顾问向项目经理 汇报后根据实际情况进行微调执行。
二、执行目的 利用人脉关系网络扩展销售渠道，营造项目良好的口碑传播效应，
配合主要推广渠道形成立体式营销模式，最大化的挖掘潜在目标客群。 其中“老带新”起到的作用是：利用已积累的客户资源平台迅速扩
3、销售经理确认“老带新”所购商铺签订《商品房买卖合同》 后，上报奖励人员名单和金额给公司营销管理部负责人审核，奖励 审批通过后，“老带新”奖励7个工作日内结算，通知老业主老客 户到公司财务部领取奖励。 七、相关管理处罚措施
为了完善项目销售“老带新”活动的监督管理工作，加强营销 团队文化建设，在执行工作中要求如下：
公司给予的奖金。
张雪、郭玉 兰
注：如在执行期间开发商对“老带新”政策进行调整，自新方案执行之日起，本“老带新”政策 自动作废。
四、执行细则内容 4. 1 “老带新”优惠对象及政策：
以前操作模式：老业主带来新客户后，在销售员处登记，成交后给 予优惠；
问题一：有的老业主不愿意介绍新客户，怕新客户购买后不满意， 怕新客户认为他只是为了得到好处（优惠）