产权式酒店整体营销方案说明
产权式酒店营销方案
产权式酒店营销方案一、目标市场分析：产权式酒店的目标市场可以分为商务旅客、休闲度假者和会议宴请三类。
商务旅客是酒店的重要客户群体，他们通常关注酒店的服务质量、便利设施和交通位置；休闲度假者则更关注酒店的环境、设施和服务体验；会议宴请客户则需要酒店提供完善的会议宴请设施和专业的服务团队。
在市场分析中，还需要对竞争对手和目标市场的需求进行深入调研，以找出差距和优势，从而制定制定合理的市场定位。
二、市场定位：通过目标市场分析，产权式酒店可以确定自己的市场定位。
在市场定位中，除了确定自己的目标市场外，还应该通过产品创新和差异化来突出自己的竞争优势。
可以从以下几个方面进行市场定位：1.高品质服务定位：通过提供优质的客户服务和专业的酒店管理团队，使顾客感受到个性化、贴心的服务体验。
2.优越的地理位置定位：选择在商业中心地带、交通便利的位置建立酒店，满足商务旅客的出行需求，并提供多种方式的交通指引和服务。
3.独特的设计理念定位：通过酒店的建筑设计、装修风格、室内配套设施等独特之处，打造独具一格的客房和公共区域，吸引休闲度假者和会议宴请客户。
三、市场推广：市场推广是酒店营销的重要环节，可以通过线上和线下多种渠道进行推广。
具体推广策略可以包括：1.增加线上宣传力度：通过建立酒店官方网站、社交媒体账号和在线旅游平台的合作，发布酒店信息、最新优惠活动和客户口碑，吸引目标客户。
2.举办优惠活动：定期举办促销活动，如各种精品节、会员专属活动、节假日优惠等，吸引客户并提高预订率。
四、服务提升：酒店的服务质量是客户选择和推荐的关键因素之一，因此提升服务质量是产权式酒店的核心竞争力。
可以从以下几个方面进行服务提升：1.培训服务团队：通过培训员工的服务技巧和态度，提高服务质量和客户满意度。
2.客户关怀计划：建立客户关怀计划，通过短信、电子邮件和生日礼品等方式与客户保持良好的关系，提升客户黏性。
3.客户反馈管理：建立完善的客户反馈机制，及时处理客户投诉和建议，不断改进和优化服务。
产权式酒店营销策划方案
产权式酒店营销策划方案目录一、产权式酒店在国内的发展和来龙去脉1、产权式酒店的定义2、产权式酒店的性质3、产权式酒店的分类二、外产权式酒店的现状三、国内产权式酒店的开发发展简介1、开发2、经营3、销售四国内产权式酒店的一般开发——发展模式1、国内产权式酒店的一般开发主体2、国内产权式酒店的一般开发运营模式3、不同开发主体的一般选用的开发模式倾向五、国内成功的产权式酒店开发运营案例简析1、北京快乐假日2、秦皇岛碧海蓝天3、丽江滇西明珠六、宏德创富中心产权式酒店的开发特点和定位1、经营保障一——集具说服力的区位优势2、经营保障二——适中的规模（超低风险）3、经营保障三——集具发展潜力的宏观环境七、宏德创富中心产权式酒店的开发和运营模式分析八、宏德创富中心产权式酒店的销售和运营前景九、投资者利益的承诺与履行——宏德创富中心产权式酒店的售后发展一、产权式酒店的发展及来龙去脉1、产权式酒店的定义产权酒店兴起于上世纪70年代欧美国家的一些著名旅游城市和地区，英文全称是"TIMESHARE"(中文译为"泰慕赛尔")即"时空共享"，其共同特点是都建于景色优美的旅游业和经济比较活跃的地区，以保证酒店有较高的出租率和物业升值空间。
产权酒店作为一种特殊投资和消费模式，符合经济资源共享的基本原则，它使业主闲置的空房和酒店的大门向社会开放，对公众推出一种即是消费又是存储，即是服务又是家产，即可自用又可赠送的特殊商品，是房地产业和旅游业的有效结合，是经济发展到一定程度的必然产物。
无论对发展商还是投资商，产权酒店都孕育着丰富的商机2、产权式酒店的性质在欧美等旅游及经贸发达的国家和地区，产权酒店通常被称为私人酒店，它是投资赚取回报，进行休闲，度假，娱乐为目的新型物业形式，属于旅游房地产类，它与旅游经济，贸易及房地产是有机结合互动发展的关系。
产权酒店与别墅，普通商品住宅及商务写字楼等又有明显区别，购买产权式酒店，在享受超值服务，彰显身份和地位的同时，更有不菲的投资回报，与住宅写字楼的投资，股票投资，储蓄及国债投资等相比，投入轻松，风险小，回报更丰厚，同时还获得一套真正属于自己的私家酒店。
产权式酒店销售方案
产权式酒店销售方案引言产权式酒店是指以购房的形式，获得酒店客房产权，并享受酒店运营方提供的管理服务和收益分成的一种投资方式。
在当前旅游业快速发展的背景下，产权式酒店成为了旅游投资市场的热门选择。
本文将介绍产权式酒店销售方案，包括目标市场、销售策略、推广渠道以及营销活动等内容，旨在帮助酒店运营方制定有效的销售计划，提升销售业绩。
目标市场产权式酒店的目标市场主要包括投资者和度假者两个方面。
1.投资者：投资者是产权式酒店的重要客户群体，他们希望通过购买酒店客房产权来获取稳定的投资回报。
目标投资者包括理财型人群、投资房地产的购房者以及对旅游业行情看好的投资者等。
2.度假者：度假者是产权式酒店的主要客户群体，他们希望通过购房获得长期稳定的度假环境，并享受酒店提供的优质服务。
目标度假者包括家庭游客、情侣度假者、退休人群等。
销售策略1.建立专业销售团队：酒店运营方应组建专业销售团队，包括销售经理、销售代表等，负责开展产权式酒店的销售工作。
销售团队需要具备良好的销售技巧和沟通能力，能够有效地与潜在客户进行沟通和洽谈。
2.定制销售计划：根据目标市场的需求和特点，制定具体的销售计划。
销售计划需要包括市场调研、目标客户定位、销售目标设定等内容，以确保销售活动的针对性和有效性。
3.提供个性化服务：针对不同的客户需求，提供个性化的服务和解决方案。
例如，对于投资者，可以提供详细的投资回报分析和投资风险评估；对于度假者，可以提供度假套餐和定制化的度假体验等，以满足客户的不同需求。
4.建立良好的合作关系：与相关旅游机构和房地产中介建立良好的合作关系，共同进行市场推广和销售活动。
通过与旅游机构合作，引导客户选择产权式酒店作为理想的度假方式；通过与房地产中介合作，扩大产权式酒店的市场曝光度和销售渠道。
推广渠道1.线上渠道：利用互联网和电子商务平台进行在线销售和推广。
建立酒店官方网站和社交媒体账号，发布酒店介绍、客房信息、预订流程等内容，并提供在线预订和支付服务。
产权酒店运营方案
产权酒店运营方案一、前言产权酒店是指由酒店经营者自行拥有并经营的酒店物业，所有权完全属于酒店经营者。
产权酒店的经营方式与承包酒店、管理酒店有所不同，具有更高的投资风险和回报。
本文将围绕产权酒店的运营模式、市场定位、经营策略等方面展开分析，以期为产权酒店的经营者提供可行的运营方案。
二、产权酒店的运营模式1. 自主经营产权酒店的自主经营模式是指酒店物业完全属于酒店经营者，并由酒店经营者自行负责酒店的日常经营管理及营销推广。
这种模式适用于资金充足、具有良好管理团队的酒店经营者，能够最大程度地保障酒店业主的利益。
2. 委托经营产权酒店的委托经营模式是指酒店业主将酒店的日常经营管理委托给专业的管理公司，并由管理公司负责酒店的经营管理工作。
这种模式适用于酒店业主缺乏经营管理经验和资源，希望通过专业的管理公司来提升酒店的运营效率和服务水准。
无论是自主经营还是委托经营，产权酒店的运营模式都需要酒店经营者对市场的深刻理解以及对酒店自身的优势和劣势有清晰的认知，只有在这样的基础上，酒店经营者才能够制定出科学、合理的运营策略，提高酒店的盈利能力和市场竞争力。
三、产权酒店的市场定位1. 客群定位产权酒店的客群定位是指酒店的经营者根据酒店的地理位置、经营条件、服务水平等因素，确定酒店的主要客户群体。
一般来说，产权酒店的客户群体主要包括商务客人、旅游客人以及会议、会展客人。
酒店经营者需要根据不同客户群体的需求制定相应的服务方案，提供个性化的服务。
2. 价格定位产权酒店的价格定位是指酒店经营者根据酒店的地理位置、服务水平、品牌影响力等因素，确定酒店的价格水平。
一般来说，产权酒店的价格定位应该在中高档水平，既要满足客户的需求，又要保证酒店的盈利能力。
酒店经营者需要通过市场调研和竞争分析，确保酒店的价格定位能够符合市场需求。
3. 品牌定位产权酒店的品牌定位是指酒店经营者根据酒店的地理位置、服务水平、品牌影响力等因素，确定酒店的品牌形象。
产权式酒店营销策划方案
xxxx（会员式）大酒店营销策划方案一、xxxx大酒店的形象xxxx大酒店是xxxxxxxx公司投资，由xxxxxxxx（xxxx）投资有限公司新建的首个投资项目。
xxxx大酒店位于XX北路与XX路交汇处，按“准五星级”标准建设。
建筑主体层高21层，建筑高85米，建筑面积33720平方米，7—19层拥有标准客房、三连套套间及豪华套间客房285间。
2—6层裙楼为餐饮、娱乐、休闲、会议用房，是广大消费者和旅游客人舒适优雅的高品位场所。
二、什么是会员式酒店是投资（消费）者买断酒店（部分客房及其他用房）设施的所有权，均可成为酒店的会员。
除自己使用（消费）部分时间外，统一将其他时间的住宿权，委托酒店管理方（xxxx大酒店）经营，投资人自已获取红利（租金）的经营模式。
三、会员式酒店的三种类型1、退休住宅型：为自己退休后准备后路的住房投资方式。
（1）自己部分时间使用：余下的时间留给酒店方经营获得租金回报。
（2）自己部分房间使用：余下的房间留给酒店方经营获得租金回报。
（3）自己全部房间使用：自己在使用期间与酒店方签订合同书，明确各自的责任与权利。
2、有限自用型：每间客房分割为独立方式出售给投资（消费）者，委托酒店方经营获得租金回报，并获得一定期限免费住居权。
3、单位固定型：集团购买会员式酒店产品，用于投资和单位员工度假、出差、办公、年会使用。
四、酒店会员的三个标准1、正式会员。
一个单位或个人投资购买1间客房以上者，均可成为酒店的正式会员。
2、银牌会员。
一个单位或个人凡投资购买3间客房以上者，均可成为酒店的银牌会员。
3、金牌会员。
一个单位或个人凡投资购买5间客房以上者，均可成为酒店的金牌会员。
五、酒店会员的优惠办法1、开盘前预交2000元的会员报名费，到签订购房合同付款时酒店方补助3000元给会员。
2、酒店方给会员提供60—70%的按揭贷款，解决会员的投资与资金困难的矛盾。
3、凡引进一个新会员入会，按新会员投资购买客房金额的5‰奖励给引进（推荐）者。
产权式酒店活动策划方案
产权式酒店活动策划方案一、项目背景和目标随着社会发展和人们消费水平的提高，人们对于旅游和度假的需求也越来越高。
产权式酒店作为一种新型的度假和投资模式，具有独特的优势和吸引力。
然而，由于市场竞争激烈，如何吸引更多的客户和投资者成为产权式酒店面临的重要问题。
因此，本次活动策划旨在通过各种活动和营销手段，提升产权式酒店的知名度和美誉度，吸引更多客户和投资者，实现项目的销售目标。
二、活动策划内容1.品牌推广活动（1）制定品牌推广计划，包括品牌定位、目标受众、推广渠道等。
（2）设计品牌宣传资料，如宣传册、海报、宣传视频等，通过各种渠道广泛传播。
（3）组织品牌推广活动，如发布会、主题活动等，吸引各界关注。
2.线上营销活动（1）建立官方网站和手机APP，提供酒店信息、预订服务等。
（2）通过搜索引擎优化和社交媒体宣传，增加网站和APP的曝光率。
（3）推出线上活动，如抽奖、秒杀、优惠券等，吸引用户关注并增加转化率。
3.线下传媒活动（1）与电视台、广播台、报纸、杂志等传媒合作，开展广告投放和专题报道。
（2）组织巡展活动，将酒店的特色和卖点展示给客户和潜在投资者。
（3）参加旅游展览会、投资论坛等活动，与同行业人士交流合作。
4.客户体验活动（1）组织客户体验团，让客户亲身感受酒店的服务和环境。
（2）开展会员俱乐部活动，为会员提供专属优惠和特权，增加客户忠诚度。
（3）举办夏令营、亲子活动等，吸引家庭客户，增加客流量。
5.投资者推介活动（1）组织投资者推介会，向潜在投资者介绍酒店项目的优势和收益。
（2）提供投资咨询和服务，帮助投资者了解项目情况并提供专业建议。
（3）派遣销售团队到各地进行推介，与潜在投资者进行面对面的交流和洽谈。
6.节日主题活动（1）组织节日主题活动，如春节联欢晚会、圣诞节派对等，吸引客户和投资者参与。
（2）推出节日优惠和礼品，增加客户和投资者的满意度。
（3）与当地政府、商企合作开展节日活动，增加互动和影响力。
产权式酒店营销策划方案
谨呈：乐山汇源产权式酒店营销策划方案第一部分：项目SWOT分析本项目地址及周边情况项目位于岷江二桥东岸乐井路，属于全福镇的管辖区域内，周边现有的开发项目有翡翠国际、嘉州长卷、领地·国际公馆等大盘。
本项目本项目产权酒店ＳＷＯＴ分析•1、项目优势•⑴、目前乐山地区的产权式酒店刚起步，具有较大的优势。
•⑵、周边大型楼盘较多，后期的配套设施会逐步完善。
•⑶、通过305省道到大佛景区交通便利。
•2、项目劣势•⑴、位处岷江二桥东案，离市中区较远。
•⑵、岷江二桥早高峰和晚高峰较为拥堵。
•⑶、投资门栏高，造成投资者的疑虑。
•⑷、乐山消费者对产权酒店了解并不多，需要引导其投资。
本项目产权酒店ＳＷＯＴ分析•3、项目机会点•⑴、投资客投资途径正在潜移默化的改变，随着住宅市场投资空间紧缩，加以引导必会将目光转向产权酒店。
•⑵、来往于乐山的旅游人士增加，将会进一步带动酒店业的发展。
•4、项目威胁•⑴、2008年，房地产市场进入调整期，本项目的投资不仅属于酒店业•的投资，首先更是房地产的投资，所以也将会受到较大的影响。
•⑵、近年由于经济型酒店在乐山入住率很高，经营状况良好，大批的外•地投资者进入这一市场，开设类似酒店较多。
第二部分：项目综合定位•综合酒店销售和经营考虑，我司认为酒店至少在形式上，做出个性、风格、品味，才可能打动卖家，并配合其它营销手段，从深层次到浅层次，形成一个立体的营销策略，从众多酒店中突出重围，异军突起。
所以，从项目名称开始，形成统一的风格，在广告上、并尽量在建筑的外形上做力所能及的修改和装饰，之后，可以视情况向酒店经营企业提出建议，在室内装修装饰、家具上，以及服务上体现，因为作为现代的酒店业，不仅需要的是上档次的服务，更需要个性化的服务，以满足都市化人群的心理需求。
酒店风格初步定位•新中式—中国的当代文化•新中式风格不是纯粹的元素堆砌，而是通过对传统文化的认识，将现代元素和传统元素结合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在当今社会得到合适的体现。
产权式酒店营销方案
产权式酒店营销方案引言产权式酒店是指酒店房间的产权归个人所有，个人可以将自己的房间出租给酒店管理公司进行运营管理。
产权式酒店在近年来逐渐流行起来，成为投资者们的热门选择。
然而，随着竞争的加剧，如何制定有效的营销方案，成为产权式酒店面临的重要问题。
本文将介绍一种创新的产权式酒店营销方案，帮助产权式酒店提升知名度和市场份额。
1. 目标市场分析针对产权式酒店的特点和目标客户群体进行分析，以确定目标市场。
产权式酒店的主要客户群体包括投资者、旅行者和长期停留者。
在制定营销方案之前，了解目标市场的需求和偏好是至关重要的。
1.1 投资者产权式酒店的投资者倾向于以稳定的租金收入和升值潜力为导向。
他们通常是具有一定经济实力，追求长期稳定投资回报率的人群。
1.2 旅行者旅行者是产权式酒店的核心客户群体之一。
他们通常是短期出差或旅游的人，对酒店的服务质量和位置有较高要求。
1.3 长期停留者长期停留者可以是一些短暂工作的人员，也可以是家庭度假需求较长的客户。
他们通常要求酒店房间具备居住舒适性和便利设施。
2. 品牌定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，产权式酒店需要明确自己的品牌定位。
一个明确的品牌定位可以帮助产权式酒店树立形象，吸引目标市场的客户。
2.1 服务定位产权式酒店可以以高品质的服务和个性化的体验为品牌定位，力求给客户提供独特的住宿体验。
2.2 客户定位通过对目标市场的细致分析，可以确定产权式酒店的优势客户群体，并针对他们的需求和偏好来定位品牌形象。
3. 营销策略基于目标市场和品牌定位的分析，制定具体的营销策略，提升产权式酒店的知名度和市场份额。
3.1线上推广利用互联网的渠道，通过建立官方网站、社交媒体推广和搜索引擎优化等手段来增加产权式酒店的曝光率。
3.2 客户关系管理建立客户关系管理系统，通过客户画像和客户需求分析，为客户提供个性化服务和定制化套餐，提升客户满意度和忠诚度。
3.3 合作伙伴关系与当地旅行社、企业和度假村等合作伙伴建立紧密的关系，通过合作促进销售增长和市场拓展。
某酒店产权营销策划方案
某酒店产权营销策划方案1. 项目背景某酒店位于一个旅游热点的中心地带，拥有得天独厚的地理位置和一流的设施设备。
然而，酒店的产权所有者对市场推广和品牌建设缺乏专业知识和资源，导致酒店的知名度和客户群体有限。
为了提升酒店的市场影响力和盈利能力，酒店管理层决定进行产权营销策划，以吸引更多的投资者和合作伙伴。
2. 目标受众酒店管理层确定目标受众为国内外有投资意向的个人和企业，以及与酒店有合作意向的旅游机构、会议组织者和婚礼策划师等。
3. 策划目标- 提高酒店的知名度和美誉度，增加投资者和合作伙伴的兴趣和信任度。
- 吸引高净值个人和企业进行投资，扩大酒店的资本规模及业务范围。
- 建立长期合作关系，增加酒店的稳定客源和收入来源。
4. 实施策略(1) 品牌形象塑造建立一个独特且具有吸引力的品牌形象是吸引投资者和合作伙伴的重要基础。
通过打造专业的品牌标志、宣传资料和网站，传达酒店的核心价值和优势，强调酒店的地理位置、豪华设施和优质服务。
(2) 媒体宣传合作酒店，通过在主流媒体、旅游杂志和社交媒体上发布新闻稿、广告和精美的图片等，提高酒店的曝光率和知名度。
与旅行社合作，开展定向广告宣传，推广酒店的特色产品、度假套餐和团队活动。
(3) 协会和行业交流参加酒店业的各类会议、论坛和展览活动，与同行业专业人士建立联系，分享经验和最新市场动态，增加酒店的行业影响力。
酒店还可以加入旅游协会和度假村联盟等组织，借助其资源和平台，开展联合宣传和合作推广活动。
(4) 投资推介通过组织投资推介会和项目路演，向潜在投资者介绍酒店的投资机会和收益潜力。
与金融机构和投资顾问合作，提供专业的投资分析和咨询，增加投资者的信心和兴趣。
(5) 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，与投资者、合作伙伴和重要客户保持密切的沟通和联系。
定期组织特别活动和会员福利，以增加客户的忠诚度和满意度。
5. 预期成果通过以上策略的实施，预期达到以下成果：- 增加酒店的知名度和美誉度，提高投资者和合作伙伴的兴趣和信任度。
产权式酒店销售方案
产权式酒店销售方案一、介绍产权式酒店是一种特殊的酒店经营模式，也被称为酒店公寓。
与传统的酒店模式不同，产权式酒店的房间是以销售的方式进行经营，类似于购买了一个房产，而不是以租赁的方式进行入住。
产权式酒店销售方案是指如何有效地推广和销售产权式酒店的计划。
二、市场分析1. 产权式酒店市场潜力产权式酒店在旅游和商务市场上具有巨大的潜力。
随着旅游业的快速发展和人们对品质生活的追求，越来越多的游客和商务旅行者希望拥有一个舒适、个性化的居住空间。
产权式酒店满足了这一需求，并且具有投资回报率高的特点，吸引了越来越多的投资者。
2. 产权式酒店市场竞争情况随着产权式酒店市场的快速发展，竞争也日益激烈。
许多大型酒店集团和房地产开发商都相继进入了这个市场，推出了自己的产权式酒店项目。
此外，用户对产权式酒店的认可度也在逐渐提高，他们更加注重酒店的品牌、服务和地理位置等因素。
3. 产权式酒店市场发展趋势根据市场调研，在未来几年内，产权式酒店市场仍将保持快速增长的势头。
由于互联网的普及和在线预订平台的发展，用户更容易获取到产权式酒店的信息，并进行比较和选择。
与此同时，对于品质和服务的需求也将继续增加，产权式酒店需要不断提升自己的竞争力。
三、销售方案1. 品牌建设产权式酒店需要建立自己的品牌形象，以吸引和保留客户。
通过突出特色和差异化的服务，营造独特的体验和感觉，提升品牌的认可度和影响力。
此外，可以通过与知名旅游平台和在线预订网站的合作，扩大品牌曝光度。
2. 定位与目标客户针对不同的市场需求和客户群体，确定明确的定位和目标客户。
可以根据旅游景区的特点，针对家庭度假、商务差旅、年轻人群等不同客户群体的需求，推出相应的销售方案和促销活动。
3. 营销渠道拓展除了传统的销售渠道，如房地产中介和酒店预订平台，产权式酒店可以开拓更多的销售渠道，如旅游展会、线上社交媒体和合作伙伴推广等。
通过多渠道的销售方式，提高曝光度和获取潜在客户。
4. 营销活动策划针对不同的销售节点和促销季节，制定相应的营销活动策划。
产权式酒店销售方案
产权式酒店销售方案一、产权式酒店的发展1、产权式酒店公寓的定义产权酒店共同特点是都建于景色优美的旅游业和经济比较活跃的地区，以保证酒店有较高的出租率和物业升值空间。
它使业主闲置的空房面向社会开放，即是消费又是存储，是服务又是家产，即可自用又可赠送的特殊商品，是房地产业和旅游业的有效结合，无论对发展商还是投资商，产权酒店都孕育着丰富的商机2、产权式酒店公寓的性质它是以休闲，度假，娱乐为目的新型物业形式，是具有旅游经济，贸易及房地产有机结合互动发展的关系。
购买产权式酒店公寓，在享受超值服务，彰显身份和地位的同时，更有不菲的投资回报，与住宅写字楼的投资，股票投资，储蓄及国债投资等相比，具有投资小，风险小，回报更丰厚，同时还获得一套真正属于自己的私家酒店公寓。
二、经营1.开发——销售——成立专业的酒店经营管理队伍经管或委托管理——兑现购买者应得得投资收益。
正常情况下，酒店的运营成本占到整个酒店客房日常营业额的30%左右，以此计算酒店正常的营业利润是非常可观的，投资产权酒店的风险实际非常之小，而一旦收益实现，其收益比例又非常之高，产权式酒店的运营主体一般分为三类：酒店经营管理公司、房地产开发商（可扩大地产商产业链及解决短板现金流）、旅游度假项目开发公司，开发完成后一般均交由专业的酒店管理公司经营管理，开发者退居幕后或进行附加价值、增值项目的开发。
2、国内产权式酒店的一般开发运营模式依据其投资收益和运营方式的不同，可归纳为三类，根据调研情况分别如下：a.纯产权式酒店又叫分红式产权酒店，终身产权归购买者所有，购买者通过酒店的经营盈利分红，在不改变使用性质的情况下（不影响酒店整体经营）购买者有权转让、抵押、继承、租赁，自主权利极大，依据开发商的要求不同，分红的方式和分红的时间以及监督运营的制度略有不同，但这一形式下产权酒店的基本运营模式为：（1）、聘请专业的酒店经营管理公司负责经营（2）、开发商履行日常经营监管义务（3）、在业主大会监督下成立业主委员会或直接委托开发商进行财务监管（4）、对营业收入—全部营业成本和营业费用后的纯利进行分红（5）、分红周期以每个季度为最短期限，最长不超过一年（6）、每季财务报告受监督者认可授权的会计师事务所严格审核（7）、开发商依据客房的价格或面积计算每个房间的收益比数（又叫分红比数），购买者依据所购客房的收益比数享受收益：收益的计算方式为：分红总额+该房间收益比数（8）、购买者只享受收益、不对亏损负责，营业亏损由开发商负责或由酒店经营管理公司转嫁。
产权式酒店策划书3篇
产权式酒店策划书3篇篇一《产权式酒店策划书》一、项目概述产权式酒店是一种新型的房产投资和度假休闲相结合的方式。
我们计划打造一个具有独特魅力和高品质服务的产权式酒店，为投资者和宾客提供优质的体验。
二、市场分析1. 旅游市场需求持续增长，人们对于高品质度假住宿的需求不断增加。
2. 产权式酒店模式在国内外逐渐兴起，具有较大的发展潜力。
3. 目标客户群体包括投资者、商务人士、休闲度假者等。
三、项目定位1. 打造高端、舒适、便捷的产权式酒店。
2. 提供全方位的服务，包括住宿、餐饮、娱乐、会议等。
3. 营造独特的度假氛围，让宾客享受惬意的假期。
四、酒店规划1. 选址在风景优美、交通便利的地区。
2. 设计现代化、时尚的建筑风格。
3. 合理规划客房数量和布局，确保舒适性和隐私性。
4. 配备完善的设施和设备，如健身房、游泳池、餐厅等。
五、运营管理1. 建立专业的管理团队，提供高效、优质的服务。
2. 制定科学合理的营销策略，吸引客户。
3. 与旅行社、企业等建立合作关系，拓展客源。
4. 加强对酒店设施和服务的维护和管理，确保宾客满意度。
六、投资回报1. 为投资者提供稳定的租金收益和房产增值潜力。
2. 制定灵活的投资方案，满足不同投资者的需求。
3. 定期向投资者汇报酒店运营情况和财务状况。
七、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 经营风险：加强管理，提高服务质量，降低成本。
3. 法律风险：确保项目合法合规运营。
八、实施步骤1. 进行项目前期调研和规划。
2. 筹集资金，启动建设。
3. 招聘和培训员工。
4. 开展营销推广活动。
5. 正式开业运营，并持续优化和改进。
篇二《产权式酒店策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和旅游度假需求的增长，产权式酒店作为一种新型的投资和度假方式，逐渐受到市场的青睐。
本项目旨在打造一个具有独特魅力和高品质服务的产权式酒店，满足消费者对于休闲度假和投资回报的双重需求。
产权式酒店策划案例
产权式酒店策划案例酒店名称: 天恒产权式酒店1. 概述天恒产权式酒店是一个位于都市中心的高端酒店项目。
该酒店的特点是将酒店客房与产权结合，向客户提供酒店投资和产权收益的双重好处。
酒店建筑设计独特，拥有豪华客房、餐饮设施、会议室、健身中心等完善设施，为客户提供高品质的入住体验。
2. 目标客户天恒产权式酒店的目标客户主要包括以下几个群体：- 投资客户：寻求稳定和长期投资回报的个人和机构。
- 酒店经营者：有经验的酒店管理团队，希望扩大业务范围并获得固定收入。
- 高净值个人：寻求稳定收益和高品质居住体验的富裕个人。
3. 产权销售模式天恒产权式酒店采用分散式产权销售模式，即通过分割整个酒店的产权，并将其出售给投资客户。
每个产权份额对应一个客房，投资客户成为该客房的部分所有者。
投资客户可以选择将其住房权交给酒店经营者进行运营，享受长期租金回报，或自行使用客房。
4. 产权所有权与权益投资客户购买产权后，拥有相应客房的产权证书，并享有一定的权益：- 产权收益：投资客户每年从酒店经营者获得一定比例的房间租金收益。
- 优先预订权：投资客户享有在酒店客满时的优先预订权，确保能够有机会入住酒店。
- 产权转让和赠与权：投资客户可以将其产权转让给他人，或者将其产权赠与亲友。
5. 运营模式天恒产权式酒店由专业酒店管理公司进行运营，管理公司负责酒店的日常运营、市场推广和客房租赁。
酒店经营者将通过市场渠道吸引旅游客户和长期居住客户，以确保客房的高出租率和稳定的收入。
6. 营销策略为了吸引投资客户和客房入住客户，天恒产权式酒店将采取以下营销策略：- 宣传推广：通过广告、宣传单张和社交媒体等渠道推广酒店的独特优势，并吸引潜在客户了解和购买产权。
- 入住体验：提供高品质的客房和服务，确保每位客人都会有难忘的入住体验，并通过口碑传播吸引更多入住客户。
- 投资回报展示：向投资客户展示酒店经营数据和收益表，以证明酒店作为投资项目的可行性和潜力。
产权式酒店营销方案
产权式酒店营销方案
酒店是一种服务性的行业，酒店营销方案的目的是吸引更多的客户入住并提升销售额。
在产权式酒店中，客户可以购买酒店房间的产权，享受每年固定时间的入住权益。
以
下是一个产权式酒店营销方案的例子：
1. 定位目标客户群体：确定目标客户，例如高净值个人、家庭或正在退休的人群等。
2. 传播品牌价值：通过各种传媒渠道宣传酒店的独特价值和卓越服务，强调产权式酒
店的优势，如拥有自己的私人度假屋，在度假期间享受家的舒适感。
3. 营销活动：开展各类促销活动，如优惠折扣、礼品赠送等，吸引潜在客户购买产权。
可以针对特定节假日或特殊场合定制推广活动。
4. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台，发布与酒店相关的内容，包括度假体验、客户
评价等，增加品牌知名度和信誉度。
5. 合作伙伴关系：与旅行社、航空公司等建立战略合作伙伴关系，互相推广，扩大目
标客户群体。
6. 定制化服务：为客户提供个性化的服务，根据不同的需求和偏好，量身定制度假计划，满足客户的期望和需求。
7. 口碑营销：鼓励客户分享他们的度假体验，并提供奖励计划，以激励客户转介绍新
客户。
8. 软硬件设施升级：定期进行设施和服务的升级改善，保持酒店的竞争力。
9. 建立会员计划：提供会员特权，如额外优惠、增值服务等，吸引旧客户继续购买产
权或推荐亲友购买。
10. 客户关怀：建立客户关系管理系统，及时回应客户的需求和问题，提供周到的服务，增加客户满意度和忠诚度。
以上是一个基本的产权式酒店营销方案的例子，具体的营销策略可根据实际情况进行
调整和改进。
某酒店产权营销策划方案
某酒店产权营销策划方案一、背景近年来，旅游业持续快速发展，酒店业作为旅游业的重要组成部分也呈现出稳步增长的趋势。
然而，由于市场竞争加剧，某酒店想要在激烈的竞争中突围，并增加其品牌知名度和营业额。
为了实现这一目标，某酒店决定通过产权营销来吸引更多的投资者，并提供更好的投资回报。
二、目标某酒店希望通过产权营销策划方案实现以下目标： 1. 吸引更多的投资者，增加酒店的投资规模。
2. 提高酒店的品牌知名度。
3. 提供给投资者更好的投资回报。
三、目标受众1.潜在投资者：对酒店产权感兴趣的个人或机构。
2.旅游和酒店业从业者：希望通过投资获得稳定收益的个人或机构。
四、策略1. 品牌营销•建立一个强大而独特的品牌形象，并在市场上树立起一个有影响力的品牌形象。
打造一个独特的品牌标识、口号和品牌故事，以吸引潜在投资者的注意。
•通过线上和线下的渠道进行品牌宣传，例如：建立一个专业网站，在各大社交媒体平台上发布相关内容，参与旅游和酒店相关的展览和会议等。
2. 产权营销策略•制定一个具体而吸引人的产权营销策略，包括投资者的权益保障、投资收益预期和风险评估。
例如，提供稳定的租金收入或分红机制，降低投资风险。
•制定不同的产权类型和规模，以满足不同投资者的需求。
例如，开设不同面积和价位的产权项目，以吸引不同层次的投资者。
•提供投资者的参观和了解机会，以增强投资者对酒店项目的信心。
3. 数字营销•利用数字营销工具，通过定向广告、邮件营销和社交媒体推广等方式，将产权投资项目推送给潜在投资者。
•利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高品牌在搜索引擎结果页面中的排名，增加品牌的曝光率。
•利用在线预订平台和酒店管理系统，提供便捷的投资者管理和沟通渠道。
五、实施计划1.第一阶段（1个月）：•确定品牌核心价值和定位，制定品牌标识和品牌故事。
•设立一个专业网站，并与旅游和酒店相关的媒体合作进行品牌宣传活动。
•研究市场需求和竞争情况，制定产权营销策略。
酒店产权销售方案
酒店产权销售方案1. 背景介绍近年来，随着旅游、商务等需求的增加，酒店业的发展迅速，市场竞争也日益激烈。
在这种情况下，一些酒店业主开始考虑将自己的酒店产权出售，以获取更丰厚的收益或规避风险。
针对这个需求，我们提供了一份酒店产权销售方案，帮助酒店业主更好地进行产权销售。
2. 方案介绍2.1 策略制定我们的方案始终将客户利益放在首位，因此在策略制定时，我们将充分考虑以下几个方面：•策略的可实施性：我们会根据酒店的实际情况，结合市场现状和趋势，制定出客户可行的方案，避免方案出现过于理想化而难以实施的情况。
•风险控制：产权销售是一项综合实力的大投资，风险是相生相伴的。
我们会结合客户的需求和实力，做出风险可控的方案，确保客户的资产安全。
•收益最大化：我们会在实施方案时，充分考虑目标市场，寻找具有市场竞争力的方案，以达到最大化收益的目的。
2.2 队伍建设我们拥有一支专业的销售团队，其中包括有经验丰富的销售顾问和资深的分析师。
他们在销售过程中的经验和技能，能够确保客户的利益最大化。
2.3 信息发布我们提供多种信息发布平台，包括线上平台和线下宣传渠道。
在线上，我们会通过多种社交媒体平台，采用创造性的广告宣传手法，让更多的客户知道我们的产权销售服务。
线下方面，我们会利用各种合适的场合，例如会议、展览、论坛等，进一步向客户传递相关信息。
2.4 交易保障在交易过程中，我们提供一系列的交易保障措施，包括资金安全、交易流程管理等。
我们会派遣专业的交易协调人员，为客户提供全方位的交易保障服务。
3. 方案优势3.1 专业的销售团队我们的销售团队专业、经验丰富，能够快速响应客户需求，制定最适合客户的方案。
3.2 完善的服务体系我们提供从策略制定、信息发布、交易保障到售后服务的全套服务，客户只需要提供产权，其他工作交给我们，让客户在最短时间内实现销售目标。
3.3 多种平台发布我们通过多种线上和线下宣传渠道，确保信息被更多的潜在客户了解。
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产权式酒店整体营销方案目录一、整体策略1. 公司简介2、产权式酒店简介3、产权式酒店投资分析4、整体策略二、市场竞争分析与商业定位1. 市场竞争分析2. 商业定位三、销售方案1．方案2．售楼开放期优惠活动方案------VIP贵宾卡认购方案四、销售策略1．销售准备2．销售进度计划五、3-6层房型及面积六、业主可选方案1、返租方案2、自助型方案七、消费券使用规则八、销售亮点九、购买产权式酒店的两大理由十、钱原来可以这样赚营销推广报告策略分析一、整体策略1、公司简介公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。
酒店座落于**市繁华地段--团结西路6号，周边商业氛围浓厚、交通便利，建有各式客房、棋牌室、会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近居民。
公司重金聘请**营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约安全、舒适宜人的时尚型酒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。
2、产权式酒店简介“产权酒店”这个词对于很多人并不熟悉，而在市场上叫您投资“产权酒店”更是不知所以然，难道“产权酒店”真的就是大家口中所说的新兴产业吗？其实不然，“产权酒店”最早起源于欧洲20世纪70年代，早已经在欧洲地区广泛被接受，并已引入我国上海、广东、海南等大中城市。
那么什么是“产权酒店”？其实就是以酒店的房间为单位，开发商将每间客房分割成独立产权（拥有产权证）分别出售给投资者，投资者一般都将客房委托酒店管理公司统一出租经营，以获取年度客房租金6%-8%的回报率，同时投资者享有酒店管理公司赠送的一定时限的消费券。
3、产权式酒店投资分析产权式酒店作为一种新型的房产投资的消费方式，符合现代经济资源共享的原则，它将名下房产与酒店经营相结合，向公众提出了一种既消费又是投资，既是置业又是增值的全新概念，将纯消费房产融入投资概念，这就是产权酒店的理念。
“产权式酒店”的投资额度小、回报高，又能拥有固定资产的产权实体，把投资风险降到了最低，另外又具有无须投入精力的特性，较金融投资、项目投资轻松、稳定得多，非常适合在职人士、中老年人士或是为后代购买做为其进入社会后基本的生活保障使用，此产品的推出，将起到了促进百姓存款的流通、加快经济建设的作用，从而给普通百姓量身定做了一个投资机会，轻松、安全地成为企业主，享受丰厚的利润回报。
4、整体策略为了带动整个项目产权房的持续热销，成功销售是整个项目营销成功的重要开端。
因此，**广场为产权房制定的营销目标是：充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成3-6层所有产权房的销售。
立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美好前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。
二、市场竞争分析与商业定位1、市场竞争分析通过前期市场调查分析可以发现，**市产权式酒店发展的非常有限，市场运作也没有成功的案例，本项目基本上没有竞争对手。
只是城北有几家酒店式公寓，由于消费者对产权房式酒店、酒店式公寓概念不明容易混淆，对本项目有潜在的威胁，因此需要在商业定位上有所区别并把握时间尽快实现销售。
2、商业定位**广场的商业定位主要为：超市、餐饮、宾馆等。
三、销售方案1、方案根据**地产的前期运作经验和**（市名）的市场情况，特推出二个销售方案供公司领导比较参考。
方案一：在市场情况好的情况下，先推出位置稍差、较难销售的部分，此方案的优缺点如下：优点1）、位置较差，适合在开盘时以低价进入市场销售；2）、前期完成70----80%时可开始较好位置的销售，前期的热销可以聚集人气，提供后期的销售价格。
缺点1）、可能会出现客户信心不足的情况而影响销售，有一定的市场风险；2）、如前期市场销售情况不理想，将极大影响整个项目的销售。
方案二：先销售位置较好的产权房，预计可以保留部分产权房分期销售外，其他产权房可以在短期内销售完毕，此方案的优点缺点如下：优点：1）、产权房位置好，虽然单价高但市场接受程度高，能尽快销售回收资金；2）、延续产权房项目的热销，直接以高价树立恒基地产的形象和品味；3）、带动后期的销售。
缺点：产权房销售单价略低，总销售金额可能也略低。
作为**（地名）商业中心先期产权房销售，**地产在确保经济利益的情况下将尽快实现销售为主要目标，以避免市场风险，快速回笼资金，聚集人气为后期销售打下坚实的基础。
因此，在正常情况下，公司可采取销售方案二，实际操作方案还需要根据开盘前一个月的预售VIP贵宾卡认购情况做相应的调整。
2、售楼开放期优惠活动方案------VIP贵宾卡认购方案（略）售楼预售期采取VIP贵宾卡认购方案，可以顺势摸一下市场行情，能更加准确的制定合理的价格。
四、销售策略1、销售准备在销售准备期，将商业中心的其他部门结合进行整体宣传，在产权房热销时设立来访登记，提供长时间的登记和内部认购，争取形成开盘就清盘的形式。
2、销售进度计划1）、准备期a.制定销售策略和优惠措施b.制定详细价目表及优惠尺度c.公司命名和标识设计d.销售道具的准备（包括楼书、折页、海报、请柬、展板、户型模型、纸袋、小礼品、灯箱等）e.按揭银行的确定f.买房流程、客户来访登记管理档案系列表的制作g.销售队伍的组织和奖金制度的拟定2）、引导期a. 客户预约登记b. 详细价目表调整c. 编制完成讲习资料d. 培训销售人员e. 意向客户联络与拜访f. 售楼场所的模型、卫生等设施的调试g. 内部认购活动和VIP贵宾卡认购五、**房产3---6楼产权房各房型及面积三层面积为：1842.24㎡；四层面积为：1823.75㎡；五层面积为：1807.48㎡；六层面积为：1750.26㎡。
1、标间：94间每间平均约26㎡（其中3楼25间、6楼20间、4楼5楼各24间）2、豪标：32间每间平均约40㎡（其中3楼4楼5楼6楼各8间）3、大床套房：4间每间平均约52㎡（其中3楼4楼5楼6楼各1间）4、标准套房：8间每间平均约62㎡（其中3楼4楼5楼6楼各2间）5、单人间：18间每间平均约18㎡（其中3楼4楼5楼各4间6楼6间）6、特价房：8间每间平均约23㎡（其中3楼4楼5楼6楼各2间）7、经济房：20间每间平均约15㎡（其中3楼4楼5楼6楼各5间）六、业主可选方案1、返租型方案甲方：**房产乙方：买方一、定义返租型：就是乙方买了房之后重新租回给甲方使用。
二、返租条例1.返租期为10年2.返租型租金以消费券的方式给乙方，也可付现金，租金为房款的10%一年。
3.乙方可一次性拿回租金，也可分期拿回（消费券可一次性付清或分期交付，买主可选择一年之内消费完或多年消费完，）4.租金以现金形式返还的，在签订返租合同之日满12个月结算。
5．在签订返租合同前，买主应确定返现金还是消费券。
6.第一年的租金可充抵首付款。
2、自助型方案一、定义自助型：乙方买房自己使用二、自助条例1. 业主自助管理，送部分赠送券。
2. 每月清洁一次，物业管理费为2元/平方米，水电费等其它费用自理。
3. 产权房起步价为3388元/m2，均价3600元/m2左右,根据朝向、房型及光线等不同价格有所不同。
七、消费券使用规则采用消费券形式以不同金额面值为单位，持本消费券在餐厅和宾馆协作单位消费。
（超市及特价、烟酒除外）1. 在宾馆住宿全额消费（不含娱乐设施赔偿酒店其它自费项目）2. 可在协作单位消费（餐厅、宾馆、家具厂、水厂、新宣网）3. 未使用完的赠送券在合同对应日3年后兑换40%现金，在合同对应日6年后兑换60%现金。
4. 在签订合同之日起即可使用本券，本券使用期限为10年，过期作废。
八、销售亮点1. 全额现金一次性付款购买整体房价优惠3%2. 按揭购买首付款4.5成3. 首付款分期支付，自备现金不低于首付金额的50%4. 关系营销：以老客户介绍新客户成交的，新客户可在总赠送券基础上再赠送2000元赠送券，同时老客户也可获得2000元的赠送券。
5. 特殊折扣(如活动,节日)促销：优惠1到2个点或送礼品6. 返券：销售困难时明升暗降7. 团购：由合作媒体出面组织，或者自行与某个单位联合。
让消费者享受到一定的实惠8. 投资回报：现买现回报房款比例赠送券立刻就可使用，10年时间升值无限9. 安全保障：现房销售，品牌酒店专业酒店策划公司管理，先期知名大公司入住10. 政府支持：市政府重点招商引资项目九、购买产权式酒店的两大理由1、养老保障型优势：以10万为例，参与优惠活动首付只需3万银行按揭十年，承包金充抵银行按揭每年还能净赚两三千元钱，十年净赚两三万元钱。
一个年满二十岁的职业人，每年社保三千多元（每年按比例、政策随时上涨）直至交到55—60岁，才能享受养老保障金。
十年至少要交三万多元，与前者做个对比：前者十年就可领到不折不扣的养老金或生活保障金，还能享受增值带来的巨大资产，且一劳永逸安享三代。
同是三万结果相去何其之远？2、彰显身份、提升品质、轻松拥有资产：酒店与业主签订的十年承包合同，业主可以根据自己的实际需求提前支取承包金，酒店以代金券的形式返还业主，可用于酒店餐饮部、住宿部等同现金进行消费。
对于已经习惯了无偿消费的消费者来说，有偿消费、消费也能拥有资产是一个新概念更是福音。
相信就会创造奇迹，在这个瞬息万变的时代，只有想不到，没有不可能。
只有懂得珍惜，才能真正拥有！十、钱原来可以这样赚案例一：在某机关单位任职的李先生，是部门的一个主任，购买一间总价10万元的产权房。
李先生觉得这项投资金额不大、风险小、回报率高，在国外一般回报率达6%-8%,在新余达到了10%。
这家产权式酒店集超市、餐厅、宾馆等为一体，可提供一站式服务、消费。
回报还可以抵代金券，而且还可提前消费。
平时政府、社会交往等应酬较多，一年下来招待费至少也要花费2万元，这样算来，五年就需花费10万元。
这些年李先生都是在无偿的消费。
有偿消费，消费也能生成资产，对于李先生来说是听所未听、闻所未闻，也就更不知道财富其隐身形式。
财富是在消费中产生，没有消费就不能实现产品的价值体现，也就无法产生财富。
可哪一个消费者又能参与财富的分配？这就是新经济时代消费观念日趋多元化，给消费者带来的意外惊喜。
李先生以前用于应酬、消费的正常支出从来没有产生过收益，现在在他原来生活水准不变的情况下，只是换了一个场所消费，在不知不觉中，把日常的消费应酬转化成为了固定资产。
对李先生这样的中产阶级消费群体来说，考虑到自己日常太多的应酬，在承包金领取方式上，李先生选择了提前预支承包金以代金劵的形式返还，用于在餐厅、宾馆应酬消费的经费。
李先生作为一名公务人员，虽然从没有经过商，也不懂经商，在这个信息爆炸的时代，通过互联网接收了大量的信息，经过分析、研究，他领悟到了，在消费中也能获取财富，创造资产，这一巨大的商机促使他热情的投身进来。