市场水果营销策划书方案
水果促销方案
水果促销方案水果促销方案（精选3篇）水果促销方案篇1第一部分：活动框架（一）活动主题：缤纷夏日畅享果味（二）活动时间：20XX.7.15-20XX.7.28（跨两个周末）（三）活动地点：国展天虹超市（四）商品组织：本次水果节以瓜果类、桃李类和葡萄类为主要活动侧重点（五）直接促销：1、瓜果类、桃李类、葡萄类依据时间和促销力度的不同选择侧重点进行主力促销，其余为辅助促销。
2、每日一到两款惊爆价商品。
3、设置商品介绍和试吃台。
（六）文化促销：利用顾客互动营造现场气氛，活动时间：7.15-7.28活动内容：1、看谁吃得快2、“非常了得”猜猜猜（七）气氛布置：1、现场统一做水果节的气氛布置，按水果品类集中陈设，突出打造瓜果类、桃李类、葡萄类陈设区。
2、利用道具打造独特化主题堆头，例如道具桃树、葡萄藤（装饰道具是否能供货商提供）3、现场张贴趣味宣传标识，宣传商品的口感和特性。
4、水果区员工统一着装。
第二部分：活动内容一.直接促销（一）主题特价活动时间：7.15-7.28活动内容：以桃李类、瓜果类、和葡萄类为单位分别特价促销活动布置：1、7月15日-7月28日每日一至两款特价促销。
2、7月15日-7月28日部分商品限时五折销售。
二.文化促销（一）看谁吃得快活动地点：超市生鲜区活动布置：每组参赛人数5人，分成三组进行，竞赛速度最快者胜出。
活动嘉奖：每组最快者可获得奖品西瓜1个。
报名地点：超市存包台活动规章：1、报名规章：7月14日-7月15日18：00点止，选取报名前15者参赛名额，额满为止。
2、游戏规章：a、参与活动的选手，每人发一个号码牌，依据现场工作到指定位置做好准备，19：00竞赛开头，现场工作人员为每位选手发西瓜，裁判喊开头即开头。
b、现场选顾客三名作为评委（有意者可自愿到报名处报名），由评委确定吃瓜最快者，获胜（二）“非常了得”猜猜猜（三）活动地点：超市生鲜区活动时间：7月16日周日16：00-17：00，共3场报名地点：超市存包台（四）活动布置：以哈密瓜为对象，开展“非常了得”猜猜猜活动。
市场水果营销策划书方案
市场水果营销策划书方案市场水果营销策划书方案水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
下面是有市场水果营销策划书，欢迎参阅。
市场水果营销策划书范文1一、策划概要水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。
而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。
这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出"校园水果吧"。
"校园水果吧"主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。
"校园水果吧"作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。
我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。
以下就是我们团队准备的营销策划方案。
二、市场环境(一)宏观环境分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。
通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。
10%的家庭消费水果在50-80元之间。
只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。
大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。
"水果吧"作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。
水果营销策划书范文
水果营销策划书范文水果是指多汁且大多数有甜味可直接生吃的植物果实，不但含有丰富的营养且能够说服消化。
水果有降血压、减缓衰老、减肥瘦身、皮肤保养、明目、抗癌、降低胆固醇补充维生素等降血脂。
下面是收集整理的水果营销策划书后，欢迎阅读。
水果营销策划书(一)一、分级销售二、区域销售北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。
当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方本土市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都输油管道运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船运输环节的竞争重要也是果品市场竞争的关键部分。
在北方市场内部。
果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方海外市场价格的差价，还包括很多地域分野。
南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，华北地区我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场耗电量在理论上扩大了许多。
与国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓认清占领市场有很大的裨益。
三、时差销售时差销售市场有两个含义：一是发展时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。
作为前者，深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域(多省间)水果种植的早中晚经济作物搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。
对河北的地理气候来说，就桃子来说，我们认为现在如今早中熟品种过多，而中其晚熟品种相对较少。
作为后者，主要是采取催熟、延迟成熟、保鲜储藏等手段，错开大批量水果成熟上市时间，获得更好的规模效益。
随着科技水平的提高水果保鲜储存的比例预料今后将大幅度增加。
四、超市联营销售现代发展的发展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营市场，特别是在一些大中城市，超市经营逐步占据市场零售的大比重。
随着市场竞争的加剧和市场竞争的渐次规范，果品商参与果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大趋势。
水果策划书
水果策划书
一、背景。
随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求也越来越高。
水
果作为一种健康的食物，受到了越来越多人的青睐。
然而，由于市
场上水果的品质良莠不齐，消费者往往难以找到优质的水果。
因此，我们计划开展一场水果策划活动，为消费者提供优质的水果，满足
他们对健康饮食的需求。
二、目标。
1. 提供优质的水果，满足消费者的需求。
2. 增加消费者对水果的了解，促进健康饮食观念的普及。
3. 建立品牌形象，成为消费者心目中水果的首选品牌。
三、策划内容。
1. 选择优质水果供应商，确保水果的品质和新鲜度。
2. 设计精美的包装，提高水果的附加值。
3. 开展水果知识宣传活动，增加消费者对水果的了解。
4. 在各大超市和线上平台进行推广和销售。
四、策划步骤。
1. 筛选优质水果供应商，与其建立合作关系。
2. 设计包装方案，确保水果的新鲜度和外观吸引力。
3. 策划水果知识宣传活动，包括线上线下宣传和讲座活动。
4. 与各大超市和线上平台合作，进行产品推广和销售。
五、预期效果。
1. 消费者对水果的了解和认可度提高。
2. 品牌知名度和美誉度提升。
3. 销售额和市场份额逐步增加。
六、总结。
通过本次水果策划活动，我们将为消费者提供更优质的水果，促进健康饮食观念的普及，建立起自己的品牌形象。
我们相信，通过我们的努力，一定能够成为消费者心目中水果的首选品牌。
策划方案水果营销策划书
策划方案水果营销策划书一、背景：随着人们生活水平的提高，对健康的要求也越来越高。
水果作为一种健康的食品，深受消费者的喜爱。
但市场上的水果品种繁多，质量良莠不齐，消费者很难选出优质的水果。
针对这种情况，我们公司决定组织一场水果营销活动，为消费者提供健康、优质的水果，提高消费者的消费体验。
二、目标：1.提高消费者对公司品牌的认知度和品牌忠诚度。
2.吸引更多的消费者到场，增加销售量。
3.为消费者提供优质的服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
三、策略：1.选定地点：在市中心商场或超市门口进行活动，方便消费者前来参加。
2.选择优质品种：选择口感好、营养丰富的水果品种，如进口葡萄、榴莲、澳洲车厘子等。
3.提供品质保证：利用我们公司的优势，采用供应链直销的方式，保证水果的新鲜度和品质。
4.活动时间：在周末或节假日进行，方便消费者前来参加。
5.提供试吃服务：为消费者提供免费的水果试吃体验，让消费者亲身感受到水果的品质和味道。
6.多样化的活动形式：为吸引更多的消费者，可以设置幸运抽奖、互动游戏等活动，让消费者参与进来，增加活动的趣味性。
7.多渠道推广：在社交媒体、广告牌、传单等多个渠道进行推广，宣传活动的时间、地点和品种优势，吸引更多的消费者参加。
四、预期效果：1.提高公司品牌认知度和忠诚度，在消费者心中树立优质水果品牌形象。
2.吸引更多的消费者到场参加，增加销售量，增加公司收益。
3.提高消费者满意度和忠诚度，增加二次购买率。
4.打破传统的营销方式，创新营销手段，提高公司竞争力。
五、执行计划：1.确定活动时间和地点，制定活动具体方案。
2.选择优质品种，并与供应商签订采购合同。
3.推广策略的执行，社交媒体的宣传，广告牌、传单的制作等。
4.在活动现场设置展览展示区、试吃区、互动游戏区等，提供多样化的服务体验。
5.统计活动期间销售数量和消费者满意度，进行数据分析和总结。
六、风险分析：1.天气变化：如遇到恶劣天气，可能会影响到活动的效果和销售量。
水果店营销活动方案5篇
水果店营销活动方案5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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超市蔬菜水果促销方案5篇
超市蔬菜水果促销方案5篇超市蔬菜水果促销方案（篇1）一、方案概要本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家水果店的方案。
其主要业务是销售日常新鲜水果，水果店的方案。
其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。
本店首先采取同学合资的经营方式。
润来源。
本店首先采取同学合资的经营方式。
但是有自己的品牌商标，价值理念。
是有自己的品牌商标，价值理念。
在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。
成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。
总体战略目标是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析1、可行性分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
大众消费的一个重要组成部分。
随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。
如此大的校园必然带来巨大的水果多人。
大概有多人需求，需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太麻烦了。
面买，觉得太麻烦了。
再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，特别体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。
水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。
水果店，进入门坎很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。
2、产品分析水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
是大众消费的一个重要组成部分。
[水果店营销策划书]水果市场目标策划书
![[水果店营销策划书]水果市场目标策划书](https://img.taocdn.com/s3/m/344addd3f242336c1fb95e07.png)
水果市场目标策划书一、目标市场选择调整果业结构，要坚持以市场为导向，不仅要按照市场要求，调整生产结构，而且要根据市场的变化，调整营销策略。
要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场，既能卖得出，又能卖出好价钱。
根据近几年果品市场变化趋势，建议在市场营销上注重下列策略。
高品质化策略。
随着人们生活水平的不断提高，对果品品质的要求越来越高，优质优效”策略。
把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略，淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身仗，以质取用胜，以优发财。
低成本化策略。
价格是市场竞争的法宝，同品质的果品价格抵的，竞争力就强。
生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。
要增强市场竞争力，必须实行“低成本——低价格”策略，依*新技术、新品种、新工艺、新机械，减少生产费用投入，提高产出率要实行果品的规模化、集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
多品种化策略。
果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品种，而且要有多种规格。
引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。
要根据市场需求和客户要求，生产适销对路、各种规格的产品。
要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
名牌化策略。
因果品买方市场的形成，消费者挑选的余地加大，市场竞争越来越集中于品牌竞争，名牌成为开启市场的一把金钥匙。
果品要实施名牌化策略，搞好创牌工作，一是要提高质量，提升品位，以质创牌；二是要搞好包装，美化外表，以面树牌；三是开展商标注册，叫响品牌名称，以名创牌；四是加大宣传，树立公众形象，以势创牌。
要以名牌产品开拓市场。
二、购买人群分析产品定位水果店的开设在目标人群约为70000的社区。
利润分析目标为70000人的社区。
消费水果80元以上的学生占80%。
水果营销策划书范文5篇
水果营销策划书范文5篇水果营销策划书范文1一、关于品牌“果x”“果x”一词，灵感________于__学院__餐厅，正所谓灵感来自生活。
新的水果超市取名果x，原因有三。
一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场;二是有利于宣传新店开张;三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。
二、高校市场环境分析(以__学院为例)__市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境：宏观环境：x院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。
根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维C等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。
微观环境：根据调查得知x院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。
三、行业现状分析国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。
果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。
同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。
主要服务对象为学生和老师。
四、主要消费群体分析“果x”水果超市市场定位主要针对高校师生。
(以__学院师生为例)这类消费群体特点通过调查报告得知：1、消费频率为周1-2次，月3-6次。
高品质水果营销文案策划
高品质水果营销文案策划第一章：品牌介绍我们是一家专注于提供优质新鲜水果的品牌，致力于为消费者带来健康美味的水果享受。
我们拥有丰富的种植经验和先进的果园管理技术，保证生产出的每一颗水果都是新鲜甜美的佳品。
我们秉承“健康、新鲜、品质”的经营理念，不断创新，为客户提供更加安全、健康的水果产品。
第二章：产品介绍我们推出的水果有各种口味和种类，包括新鲜水果、果汁饮料、果干等。
新鲜水果有橙子、苹果、香蕉、葡萄等多种选择，口感丰富，甜度适中，满足您对水果的各种需求。
果汁饮料口感清爽，不加防腐剂和糖精，健康又美味；果干水果则是将新鲜水果干燥制成，保持了水果的原有营养成分，方便携带，可以随时享用。
第三章：营销策划1.线上推广：通过社交媒体、电商平台等方式展示我们的水果产品，吸引消费者关注和购买。
定期举办线上水果直播销售活动，让消费者更直观地了解我们的产品，增加购买欲望。
2.线下体验：在各大商场、超市等地方举办水果品鉴活动，让消费者免费品尝我们的水果产品，亲身感受新鲜水果的美味。
同时，针对特定节假日或活动定制水果礼盒，增加消费者购买水果产品的意愿。
3.赛事合作：与体育赛事、健康活动等合作举办活动，赞助水果产品，在现场向参与者提供新鲜水果，增加品牌曝光度和认知度。
4.特色产品：推出新款水果产品，如水果创意礼盒、水果拼盘等，结合互联网潮流，加强品牌形象，吸引更多消费者的关注。
第四章：宣传推广1.广告宣传：通过电视、广播、户外广告等渠道，宣传我们的水果品牌和产品，展示水果的美味和健康价值，形成品牌推广效应。
2.合作攻略：与知名品牌、网红达人等合作推广，通过他们的资源优势和影响力，让更多消费者了解我们的品牌和产品，增加品牌知名度和美誉度。
3.线下活动：举办水果节、品鉴会、讲座等活动，吸引消费者参与，增加对水果产品的了解和认可，提升品牌价值。
4.公益活动：参与公益事业，为弱势群体提供帮助，传递正能量，塑造品牌形象，增加消费者对我们品牌的认可度和好感度。
芒果促销策划书模板3篇
芒果促销策划书模板3篇篇一芒果促销策划书一、促销背景随着夏季的到来，芒果作为夏季水果的代表，其市场需求也逐渐增加。
为了提高芒果的销售量和知名度，我们特制定本次促销策划书。
二、促销目标1. 提高芒果的销售量：通过促销活动，吸引更多消费者购买芒果。
2. 增加品牌知名度：通过各种宣传渠道，让更多人了解我们的芒果产品。
3. 提高客户满意度：提供优质的产品和服务，让消费者满意。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销方式1. 价格优惠：在促销期间，推出一系列的优惠价格，吸引消费者购买。
2. 赠品促销：购买一定数量的芒果，可获得精美礼品一份。
3. 组合销售：将不同品种的芒果进行组合销售，满足消费者的不同需求。
4. 会员制度：推出会员制度，会员在促销期间可享受更多优惠。
六、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用、微博等社交媒体平台，发布促销信息和活动照片，吸引更多消费者关注。
2. 线下宣传：在超市、水果店等场所张贴促销海报，提高品牌知名度。
3. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，让消费者口口相传，提高品牌美誉度。
七、活动预算1. 促销费用：[具体金额]2. 宣传费用：[具体金额]3. 赠品费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]八、效果评估1. 销售量评估：通过统计促销期间的销售量，评估促销活动的效果。
2. 客户满意度评估：通过问卷调查或电话回访等方式，了解客户对促销活动的满意度。
3. 品牌知名度评估：通过媒体报道、网络搜索等方式，评估品牌知名度的提升情况。
篇二《芒果促销策划书模板》一、活动主题“芒果狂欢，尽情畅享！”二、活动目的通过促销活动，增加芒果的销售量，提高品牌知名度，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 优惠促销购买芒果可享受[X]折优惠。
购买一定数量的芒果可获得精美礼品。
推出芒果套餐，如买二送一、买三送二等。
2. 互动环节举办芒果品尝活动，邀请顾客试吃。
葡萄市场营销策划方案书
葡萄市场营销策划方案书一、市场概况葡萄是一种被广大消费者喜爱的水果，具有丰富的营养价值，对人体有诸多益处。
目前葡萄市场竞争激烈，品牌众多，因此，我们需要制定一份全面的营销策划方案，以在市场中脱颖而出。
二、市场分析1.目标市场我们的目标市场是以中高收入人群为主的城市消费者，他们对食品的质量和口味要求相对较高，有更充裕的购买能力。
2.竞争分析目前市场上存在着许多葡萄品牌的竞争，其中一些品牌以高端市场为目标，注重品牌形象和产品包装，另一些品牌则以低端市场为目标，注重价格竞争。
我们的品牌应该注重质量与价值的平衡，以吸引目标市场的消费者。
3.环境分析葡萄市场的发展环境不仅包括宏观环境，如国家政策、经济形势、人口结构等，还包括微观环境，如消费者需求、竞争对手、渠道状况等。
我们需要对市场环境进行深入分析，以制定适合的营销策略。
三、市场定位我们的葡萄品牌定位为高品质、安全健康的葡萄供应商。
我们的产品将以严格的质量控制和优质的口感来吸引目标市场的消费者。
四、产品策略1.产品特点我们的葡萄将注重以下几个特点：种植环境优良，采用无农药、无化肥的有机种植方式；品种选择优质的葡萄品种，以保证产品的口感和风味；包装设计独特，吸引消费者的眼球。
2.产品分类我们的产品可分为不同的等级和包装：一类是高端产品，可供高收入人群选择，采用精美包装；另一类是中等价位产品，面向中等收入人群；还会推出一些礼盒装产品，适合作为礼品赠送。
3.产品差异化竞争在激烈的市场竞争中，我们需要寻找产品的差异化竞争点，以吸引消费者选择我们的产品。
我们将注重提供高品质的产品，并积极开展品牌宣传，使得产品在市场中形成独特的竞争优势。
五、价格策略我们的葡萄产品将以适中的价格出售，以吸引目标市场中的消费者。
同时，我们也将推出一些限时促销活动，如打折、赠送礼品等，以增加产品的销售量。
六、渠道策略1.直销渠道我们将建立自己的销售团队，通过直销的方式销售产品。
这样可以直接与消费者进行交流，了解消费者需求，并提供更好的服务。
水果策划书
水果策划书一、背景介绍。
水果是人们日常生活中不可或缺的一部分，不仅滋养身体，还具有丰富的营养价值和美味口感。
然而，随着现代生活节奏的加快，人们对健康饮食的关注度不断提高，水果市场潜力巨大。
因此，本策划书旨在通过策划一系列水果相关活动，提高人们对水果的认知度和消费欲望，推动水果市场的发展。
二、目标定位。
1. 提高水果消费意识，通过活动的开展，让人们了解水果的营养价值和重要性，引起他们对水果的关注和认同。
2. 拓宽水果市场，通过活动的推广，吸引更多的消费者购买水果，扩大水果市场规模。
3. 增加水果消费频率，通过活动的引导，让消费者增加水果的日常摄入量，形成良好的饮食习惯。
三、活动策划。
1. 水果知识讲座，组织专业营养师、医生等相关专家开展水果知识讲座，向公众介绍各类水果的营养成分、功效和正确的食用方法，提高消费者对水果的认知度。
2. 水果品鉴会，邀请水果种植专家和水果品牌代表，组织水果品鉴会，让消费者亲身体验各类优质水果的口感和风味，增加他们对水果的兴趣。
3. 水果美食比赛，举办水果美食比赛，鼓励消费者创新水果食谱，展示水果的多样化用途，提高消费者对水果的消费频率。
4. 水果市集，策划水果市集活动，邀请各地水果种植者和水果品牌参展，提供新鲜的水果和水果制品，吸引消费者前来购买，促进水果市场的繁荣发展。
5. 水果健康跑，组织水果健康跑活动，通过跑步的方式宣传水果的健康价值，鼓励人们积极参与体育锻炼，并在比赛结束后提供水果补给，增加人们对水果的需求。
四、推广渠道。
1. 社交媒体平台，通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息和水果知识，吸引更多人关注和参与。
2. 电视、广播，通过电视和广播媒体进行活动宣传，提高活动的知名度和影响力。
3. 合作伙伴，与水果种植基地、水果品牌、超市等合作，共同推广活动，扩大活动的影响范围。
4. 宣传海报，在公共场所、社区、学校等地方张贴宣传海报，吸引更多人了解并参与活动。
五、预期效果。
水果市场目标策划书范文
水果市场目标策划书范文近年来人们对水果的喜爱，促进了水果市场的发展，下面是为您整理的“水果产品商业活动策划书”，仅供参考，希望您喜欢水果产品商业活动策划书1 第一部分团队简介略第二部分店面简介本店以坚持“为学生服务”的办店方针，引导健康生活，设计品质生活，倡导适度消费，实用，贴近生活，结合大学生衣食住行，以图片，文字的形式提供最新最快地市场变动，本店时常推出商家优惠券，最新的打折优惠活动等，为大学生量身定做的副食品消费为一体的水果超市。
我们将为广大师生提供如下消费选择：（1）各种新鲜水果（2）各类真空食品（3）干类食品（4）新鲜果汁第三部分板块分类详解一、新鲜水果以时令水果为主，本季节罕见水果为辅。
二、各类真空食品以豆干，凤爪等各式真空袋装方便熟食为主。
三、干类食品以葡萄干，红枣，瓜子，花生，薯条等散装食品（就是没有水分的，比如瓜子，杏仁，核桃，腰果）。
四、新鲜果汁主要针对夏季的现场榨汁为主。
第四部分市场分析一、形势分析：xx校区地处xx市郊，地理位置较为偏僻，信息畅通相对受阻，校园内至今还未有健全的水果店。
同时干杉校区有教师数百，学子近万，广大师生食用水果极为不便，校园内商机存在巨大的潜力。
二、目标市场学生消费群体占有很大比重。
高校校院内目前创办水果店的学校较少，存在巨大的市场占有份额，前景良好。
三、特色项目市场分析（1）新鲜水果：校园内还没有一家水果店，八九点以后，正值广大师生夜宵之时，而此时校园内外无一处可购水果之地，我们的水果店正是弥补了这一空缺。
（2）新鲜果汁：xx地处亚热带地区，夏季气温高达四十度，广大师生迫切需要降温饮料，而鲜榨果汁是夏季清热解暑饮料的最佳选择，食用健康，富有极高的营养价值，从在巨大的商业潜能。
四、时令水果市场分析时令水果就是当季盛产的水果春季：干燥咳痰多吃梨干燥上火吃香蕉。
防治感冒吃苹果。
夏季：西瓜桃子李子杏樱桃葡萄秋季：百果之宗--梨大夫第一药--苹果甜腻美味--柿子西域佳果--石榴干果之王--板栗维C之王--猕猴桃天堂之果--橄榄酸甜适中--柚子长寿食品----山楂维生素丸--大枣冬季：冬枣、冬桃、冬杏、冬苹果第五部分运作模式一、内部运作模式水果店下设：财务部、策划部、外销部、运营中心四大职能部门。
卖苹果策划书
卖苹果策划书一、背景分析。
苹果是一种常见的水果，深受大众喜爱。
它富含维生素和营养物质，有益健康。
随着人们对健康生活的追求，对苹果的需求也越来越大。
因此，我们计划开展一场卖苹果的活动，以满足人们对健康食品的需求。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是城市居民，特别是年轻人和上班族。
他们对健康生活有一定的认知，对水果的需求量也比较大。
另外，我们还可以考虑开拓一些学校和办公区域的市场，以满足学生和上班族的需求。
三、营销策略。
1.产品定位，我们将主打新鲜、优质的苹果，以满足消费者对健康食品的需求。
2.价格策略，我们将采取合理的价格策略，既要保证产品质量，又要让消费者觉得物有所值。
3.促销活动，我们可以在特定时段进行促销活动，比如节假日或者新品上市时，以吸引更多的消费者。
4.渠道拓展，除了线下销售，我们还可以考虑在线上开设电商平台，方便消费者进行购买。
四、推广策略。
1.口碑推广，通过口碑的传播，让更多的消费者了解我们的产品和服务。
2.社交媒体推广，利用微博、微信等社交媒体平台，进行产品宣传和推广。
3.合作推广，可以与一些健康生活相关的品牌或机构进行合作推广，以扩大品牌影响力。
五、风险控制。
1.市场竞争，市场上已经有很多水果销售商，我们需要做好市场调研，了解竞争对手的优势和劣势，制定相应的应对策略。
2.产品质量，我们需要确保产品的新鲜和质量，以满足消费者的需求，避免因产品质量问题而影响品牌形象。
3.销售渠道，需要选择合适的销售渠道，确保产品能够顺利地销售出去。
六、总结。
通过以上的策划，我们将会在市场上推出一系列的卖苹果活动，以满足消费者对健康食品的需求。
同时，我们也将不断优化营销策略，提高产品质量，以确保活动的顺利进行和品牌的长期发展。
希望通过我们的努力，能够为消费者带来更多的健康选择。
水果策划书的摘要3篇
水果策划书的摘要3篇篇一一、项目背景随着人们生活水平的提高，对水果的需求也日益增加。
本项目旨在提供新鲜、优质、多样化的水果，满足消费者的需求。
二、项目目标1. 提供高品质的水果，确保新鲜度和口感。
2. 建立多样化的水果产品线，满足不同消费者的需求。
3. 提供优质的客户服务，增强客户满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 对当地水果市场进行调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
2. 分析市场趋势，预测未来市场需求。
四、产品策略1. 采购新鲜、优质的水果，确保品质。
2. 建立多样化的产品线，包括当季水果和进口水果。
3. 提供个性化的水果礼盒和定制服务。
五、营销策略1. 建立品牌形象，通过广告宣传和社交媒体推广提高品牌知名度。
2. 开展促销活动，吸引消费者购买。
3. 与企业和机构合作，开展团购业务。
六、运营管理1. 建立高效的供应链管理体系，确保水果的及时供应。
2. 加强库存管理，降低库存成本。
3. 培训员工，提高服务质量。
七、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括采购成本、运营成本、营销费用等。
2. 进行盈利预测，分析项目的可行性。
八、风险评估1. 分析项目可能面临的风险，如市场风险、供应风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险影响。
篇二水果策划书的摘要一、项目背景随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度也越来越高。
水果作为一种天然、健康的食品，受到了广大消费者的喜爱。
本项目旨在通过提供新鲜、优质的水果，满足消费者对健康和美味的需求。
二、项目目标1. 提供高品质的水果：确保所提供的水果新鲜、口感好、营养丰富。
2. 满足消费者需求：根据消费者的口味和需求，提供多样化的水果选择。
4. 实现盈利：通过合理的定价和有效的营销策略，实现项目的盈利目标。
三、项目内容1. 水果采购：与优质的水果供应商建立合作关系，确保所采购的水果符合质量标准。
2. 水果储存：建立现代化的水果储存设施，确保水果的新鲜度和品质。
3. 水果销售：通过线上和线下相结合的销售模式，将水果销售给消费者。
苹果售卖策划书范文3篇
苹果售卖策划书范文3篇篇一苹果售卖策划书范文一、项目概述1. 项目名称：[具体名称]苹果售卖项目2. 项目背景：随着人们生活水平的提高，对健康食品的需求也越来越大。
苹果作为一种营养丰富、口感鲜美、价格实惠的水果，深受消费者喜爱。
本项目旨在通过线上线下相结合的方式，将优质的苹果销售给更多的消费者。
3. 项目目标：在[具体时间段]内，实现销售额达到[具体金额]，利润达到[具体金额]。
4. 项目团队：项目负责人、采购人员、销售人员、客服人员等。
二、市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，近年来苹果市场规模不断扩大，预计未来几年仍将保持增长趋势。
2. 市场需求：随着人们健康意识的提高，对苹果的需求也越来越大。
苹果还具有多种用途，如制作果汁、果酱、沙拉等，也增加了市场需求。
3. 市场竞争：目前，苹果市场竞争激烈，主要竞争对手有[竞争对手名称]等。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、价格等方面具有一定的优势。
4. 市场机会：尽管市场竞争激烈，但仍有机会。
例如，可以通过提高产品质量、降低价格、加强营销等方式，吸引更多的消费者。
三、产品分析品种优良：选用优质的苹果品种，如红富士、嘎啦等，口感鲜美、营养丰富。
新鲜采摘：采用现摘现发的方式，保证苹果的新鲜度。
绿色环保：种植过程中不使用农药、化肥等有害物质，保证苹果的绿色环保。
多样化包装：提供多样化的包装方式，如礼盒装、散装等，满足不同消费者的需求。
品质优良：选用优质的苹果品种，严格控制种植过程，保证苹果的品质。
价格实惠：通过优化采购渠道、降低运营成本等方式，降低苹果的价格，让消费者享受到实惠。
服务周到：提供优质的售前、售中、售后服务，让消费者购物无忧。
四、营销策略1. 品牌建设：通过多种渠道，如广告宣传、社交媒体、口碑营销等，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：通过线上线下相结合的方式，如电商平台、线下门店、展会等，推广产品，吸引更多的消费者。
3. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润，又要让消费者接受。
水果销售的策划书8篇
水果销售的策划书8篇水果销售的策划书 (1)一、项目创意随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。
“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。
最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。
所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。
开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。
二、项目介绍(一)、项目名称田园瓜果农业电子商务项目策划书(二)、项目概述1、项目内容田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。
2、项目范围瓜果的批发与供应。
3、项目创新点(1)、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场;(2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破;(3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。
三、公司概况(一)、公司介绍甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场——张苏滩瓜果批发市场。
它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。
目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。
公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。
货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。
水果促销活动方案设计
水果促销活动方案设计
方案设计：
一、活动背景：
水果作为一种健康、美味的食物，受到广大消费者的喜爱。
然而，在当前市场竞争激烈的情况下，如何吸引消费者的注意，提高水果销量成为了一个重要的问题。
因此，我们决定开展一系列水果促销活动，旨在通过特色活动吸引消费者的关注，从而提高水果销量。
二、活动目标：
1.提高水果销量，增加利润；
2.增强品牌影响力，扩大市场份额；
3.提升消费者对水果的认知和了解程度；
4.建立良好的顾客关系，提高顾客忠诚度。
三、活动内容：
1.优惠促销活动
(1)打折销售：每周选取不同的水果进行打折销售，以吸引消费者的购买欲望；
(2)满额减免：针对购买一定数量或金额的水果，给予优惠减免；
(3)买一送一：为特定水果设定买一送一的优惠活动，增加消费者购买水果的兴趣；
(4)优惠券发放：通过线上及线下渠道发放水果优惠券，促使消费者
购买；
(5)组合套餐销售：不同口味、种类的水果组合成套餐，以优惠价格
销售。
2.体验活动
(1)免费水果品尝：定期在门店和社区开展免费水果品尝活动，让消
费者免费品尝多种水果，从而提高水果的认知度；
(2)水果DIY：让消费者在门店内DIY水果制品，如水果沙拉、水果
拼盘等，增加消费者对水果的参与度；
(3)水果健康讲座：邀请营养师或专家为消费者讲解水果的营养知识、功效等，提高消费者对水果的了解程度。
3.社交媒体营销
(2)举办线上抽奖活动，让消费者参与互动，增加粉丝互动度；。
地摊水果营销文案策划
地摊水果营销文案策划一、品类丰富，种类齐全要想在市场上立足，就必须满足顾客的多样需求。
地摊水果的种类应该尽可能的齐全，新鲜水果、进口水果、有机水果等等应有尽有，让顾客有更多的选择空间。
除了常见的水果，还可以推出一些独特的水果品种，吸引更多的顾客。
二、质量保证，新鲜美味水果的新鲜程度直接影响到顾客的口碑和信赖度。
地摊水果的质量保证十分重要，必须要有良好的供应链管理和冷链配送系统，确保水果的新鲜度和口感。
同时，还可以通过定期换货、降价促销等方式来保持水果的品质和价格优势。
三、环境整洁，服务周到顾客在购买水果的时候不仅考虑水果的品质和新鲜度，还会考虑到地摊的环境和服务。
地摊水果可以通过整洁的环境和周到的服务来吸引更多的顾客，比如可以在地摊周围摆放一些椅子和桌子，让顾客方便购买和享用水果。
四、价格优惠，促销活动价格是影响顾客购买决策的关键因素之一。
地摊水果可以通过价格优惠和促销活动来吸引更多的顾客，比如组合销售、满减优惠、买赠活动等等。
同时，可以结合不同的节假日和活动来设计促销活动，增加销售量。
五、口碑传播，促销推广口碑传播是地摊水果的重要营销工具之一。
可以通过顾客推荐、社交媒体推广、地推等方式来传播地摊水果的口碑，吸引更多的顾客。
同时，还可以通过赠送小礼品、优惠券等方式来激励顾客推荐，增加口碑传播的效果。
六、与供应商合作，优质原料地摊水果的质量直接取决于原料的质量。
可以与优质的水果供应商合作，保证水果的品质和新鲜度。
通过与供应商合作，还可以获得更多的优惠和支持，降低成本，提高利润。
七、创新经营，差异化竞争地摊水果市场竞争激烈，需要不断创新经营，与其他地摊进行差异化竞争。
可以通过推出新品种水果、引入特色饮品、提供免费试吃等方式来创新经营，让顾客有更多的选择，提升地摊水果的竞争力。
总之，地摊水果的营销文案策划要注重细节，做到品类丰富、质量保证、环境整洁、服务周到、价格优惠、口碑传播、与供应商合作、创新经营，才能在激烈的市场竞争中取得成功，提高水果的销售量，赢得更多的顾客认可和支持。
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市场水果营销策划书方案市场水果营销策划书方案水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
下面是有市场水果营销策划书，欢迎参阅。
市场水果营销策划书范文1一、策划概要水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
随着人们生活水平的提高，水果的消费也渐渐成为人们日常生活中的主要消费需要。
而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状进行销售。
这种方式贩卖的生意非常红火，为了满足这方面的需求，我们特推出"校园水果吧"。
"校园水果吧"主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。
"校园水果吧"作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。
我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的发展。
以下就是我们团队准备的营销策划方案。
二、市场环境(一)宏观环境分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。
通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。
10%的家庭消费水果在50-80元之间。
只有10%的家庭消费水果在50元以下。
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。
大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注重健康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着广阔的发展空间。
"水果吧"作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。
而在大学市场却依然空白，这是因为传统的水果超市消费模式早已深入人心。
作为最容易接受新概念的群体，大学生更加易于接受"校园水果吧"的理念。
(二)竞争环境分析1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。
(有些地区已经出现了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的消费观念，让其接受这种商业形态。
2.大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。
大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。
3.校园摊点：由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。
但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
4.游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。
其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
三、SWOT分析(一)优势与其他水果经销方式相比，"校园水果吧"具有着不可比拟的优势。
"校园水果吧"有着丰富的水果品类;"校园水果吧"中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会出现欺骗消费者的情况;"校园水果吧"主要面向大学生，其价位能购满足消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客。
"校园水果吧"打的是价格战，同时以质量、品质为保证，满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。
(二)劣势水果的贮藏是一个不可忽视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象出现，解决这一问题需要耗费大量的资金。
其次是卫生问题，食用安全是一个不可忽视的问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有一定的抵触心理。
校园里如果开一家具有相当规模的水果吧，需要大量的资金投入，收回成本需要较长的营业周期。
(三)机会校园中高档水果消费方式一直处于空白阶段，"校园水果吧"的出现满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。
同时，作为一种新兴的水果消费理念，"校园水果吧"更容易抓住大学生消费者的消费心理，这也就意味着"校园水果吧"这种产业形态能够迅速的占领大学生市场并发展壮大。
(四)威胁由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在"校园水果吧"引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。
并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。
四、营销战略(一)市场细分现时社会上的水果消费场所大致包括"水果主题餐厅"和"水果吧"两种形式。
其中"水果主题餐厅"主要面向的是高层白领阶级等消费群体，其消费水平一直处于较高水平。
而我们的"校园水果吧"立足校园，面向广大学生市场，以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。
(二)目标市场选择相对于主题水果餐厅来说，我们更倾向于选择"校园水果吧"。
大学生的消费水平是有限的，主题水果餐厅的消费门槛太高，不容易被大部分消费者接受。
而"校园水果吧"里的消费水平普遍偏下，很快便会成为大学生休闲娱乐的首选。
(三)市场定位以低廉的价格，优质的服务，放心的品质保证占领大学生中高档水果消费市场。
以全新的销售理念将"校园水果吧"迅速做大、做强。
五、营销组合策略(一)产品策略"校园水果吧"主营各种水果，产品价格具有较大的变动空间，从几元到十几元不等。
其次，我们还主张各种水果产品组合(类似果盘)，既考虑到营养价值，又考虑价格接受程度。
我们同时推出各种非水果类搭配，丰富了产品的口味，尽全力满足消费者的各种需求。
(二)价格策略1.定价目标"校园水果吧"主要面向大学生市场，因此其定价必然满足大多数人的消费需求。
各种水果产品及产品组合的价格区间在几元到十元不等。
"校园水果吧"的产品相对于普通水果来说仍然有着一定的价格优势。
2.定价方法"校园水果吧"在新产品初上市时采用渗透定价法，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，达到迅速占领市场的目的。
水果作为一种季节需求量变化较大的产品，其价格应随消费者的需求变化而变化，因此，在产品达到成熟阶段应该采用需求价格弹性定价法。
(三)渠道策略为了控制销售过程，与消费者建立更强大的联系，以"自建店"方式，并辅之以其他各种手段，把商品直接出售给消费者，做到低成本迅速扩张。
(四)促销策略1.巡回流动促销将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流动的售货车上，在校园内巡回销售。
配合"校园水果吧"的特色服务，其作用最主要是宣传品牌、提升形象。
2.超越常规的逆市促销即对某些卖相不好的产品，诉求其卖点，告诉消费者这些水果虽然卖相不好看，但口感好，吃起来爽口等优点，着重介绍水果的好处优点，不好的而方面一带而过，把消费者的眼光转移到好的方面来。
然后让消费者免费品尝，亲身感受产品品质。
这样能够达到更好的促销效果。
3.文化促销各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。
巧打文化牌，赋予每一种产品一个有品味的名字，通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由，使消费者乐于去追求其内涵，并倾向于购买该产品，从而达到促销的真正目的。
4.多种促销方式并用综合运用价格促销、人员促销、公共关系促销等方式对产品进行销售，迅速渗入校园，深入人心，把握住消费者的消费心理，达到更好的销售效果。
六、特色服务1.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。
并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。
对于我们的"校园水果吧"，采用统一装修、统一店面布置、统一采购，并且全部产品都经过清洗、分级、精加工、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
2.独特的引导消费现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。
通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。
这就说明大家都是在盲目的消费水果。
没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。
而我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。
在这方面，我们在店铺张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
3.提供多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。
针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。
顾客可以随意组合、购买水果。
购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒。
这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
4.深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。
针对消费者的着方面的需求，我们的水果吧会有免费使用的榨汁机供顾客使用。
顾客在消费之余，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。
在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
七、组织与实施计划1.组织销售队伍"校园水果吧"的人员构成包括店长一名及三名销售员。
遇到销售旺季或需要进行宣传活动时招聘临时人员，以满足各种工作需要。
2.实施计划开店前期准备工作(为期一个月20XX-9-1至20XX-9-30)店面租用：在校内联系店面，利用学校的优惠政策，降低运营成本开店准备：对店面进行精装修，购买专业用水果保鲜、榨汁设备人员招聘：聘请在校大学生做兼职，前提是对方有意向并乐于从事该行业。