房地产项目核心价值提炼及定位
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定获得项目独特利益价值的过程。
在产品营销过程中，核心价值的提炼是成功的最关键因素。
核心价值体现的是产品价值与顾客价值的最佳契合，以核心
价值为基础，形成产品的顾客价值链，价值链如果不完整，
或由于某些负面因素的干扰，都会影响到核心价值的形成，
从而使产品不具有真实的顾客价值，也不具有竞争价值。
因此，发现项目和提炼项目的核心价值，是营销成功和经营
环境上的考虑，既要适合“大”的环境，也要集
中考虑“小”的环境。“大”环境指整个片区，
如这个地方适不适合建设一个小区，比如是在一
个工业区，那么建设小区显示是不太合适的。
“小”环境就指项目本身的细节，如建筑风格、
小区园林、户型、采光、外立面等
1、挖掘自身先天价值，提升后天赋予的附加卖点
一个项目在立项之初，就应该充分认识到它所具备
生活方式卖点：异域生活方式卖点、品味卖点、
文脉卖点
情感卖点：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点
品牌的目的：
消费者认同，达到对品牌的忠诚
品牌认同是经过和经历了品牌承诺、品牌体验两个阶段之后
才实现的
地产，与品牌有关。
中国经济已进入新一轮快速增长，中国地产也迎来新一轮跨
跃式发展。一家企业，尤其是民企，要做百年老店，获取长
大最核心的价值，而对附属的、相对较为平常或是对市场吸
引力不强的卖点，则只作为辅助的、次要的。
3、将卖点提炼为鲜活的概念
确定项目的核心卖点后，应将这一卖点予以最大程度的提炼
和包装，使之成为项目与众不同的鲜明特征，成为吸引客户
眼球的鲜活亮点。
区位价值
区位对不同定位的楼盘来说，影响各有不同，但都是决定性
的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而
人们的空间距离决定着时间距离。空间距离可以用
交通连接。交通和地段因此都成为了项目的重要因
素。
区位、地段、交通，长期以来成为了人们对房地产
项目判断价值的决定因素。
地段、地段、还是地段！
核心价值不一定在核心产品(房屋本身)
景观是房地产项目的重要组成部分。
主要体现在景观烘托出来的建筑细部、风格上。
其它的则表现在服务和积累的品牌效应上!
对美好生活的向往。
教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念、诗
词概念等。
附加值生活卖点
开发商在为人们提供有形居住空间的同时，还应该为住户构
筑一个无形的空间。
看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出开发商与平庸开
发商的关键所在。
服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点、荣誉卖点、开
发商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性等卖点
一”的使命。
独具特色的风情园林：中心花园、主题园林、艺术园林、加
拿大风情园林、亚热带园林、欧陆园林、江南园林、新加坡
式园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、热带园林、自然
园林、珍贵树木卖点。
概念卖点
原创概念，白纸上可以有许多发挥。开发商们为房子创造了
许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。选用一些简洁而
成功的基础。
首先是能够为顾客带来价值的产品价值点发现，这些价值点成为顾客价值。
产品营销成功的关键是通过价值链整合形成竞争价值，而整合价值链的关
键又是产品核心价值的发现。因此，产品核心价值的发现是营销成功的根
本。
两大类：1、产品2、形象
核心产品
外延产品
产品本身
区位及地段、环境、景观
附加产品物业管理、生活配套，品牌价值等
卖点等。
风格和空间价值
建筑风格、建筑艺术卖点：德国风格、欧陆风格、法国风格、
意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格、中式
建筑等。
户型的空间价值和细节创新卖点：错层卖点、跃式卖点、复
式卖点、空中花园、大露台卖点、外飘窗、转角窗、厨房生
活阳台、子母房卖点等；
园林主题价值
环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合
产品本身地段景观环境配套
评判房地产项目的优劣：
是否能成为这个城市成长的、有机的组成部分；
是否能满足使用者
即客户现在的需求、将来的需求；
是否符合世界文明的潮流，符合人性的、人类文化的基本发
展方向。
房地产开发商必须用精致完美的产品和服务确立自己的生
存，通过产品实现的价值建立企业自身的价值。
区位、地段表示的是空间距离。
强大的词汇：生活模式、新都市主义、宣言卖点、度假式概
念、游戏规则、Loft概念、Soho概念等
为购房者创造比居住空间更多的价值，往往要通过功能提升
来实现。这些价值提升有些是超越了楼盘的先天资源，要求
开发商在操作上具有更高的水平。
健康概念、投资概念、绿色概念、e概念、环保概念、生态
概念等。
产品嫁接、复合地产。这些卖点会通过成功的嫁接激发人们
易见，却需要创造性的发挥。
卖点构成：繁华路段、CBD概念、CLD概念、中心区概念、滨
江概念、商圈概念、文化区概念、教育院校概念等，以及由
地段带来的交通卖点：轻轨概念、航空港概念等。
周边自然景观价值
拥有自然景观资源的房子，本身是一道风景。在风景与风景
的对话中，我们希望发现一种源自梦想的最大价值。让风景
核心价值是在项目市场竞争态势中，经过充分评估
项目自身特点之后得出的项目优势资源，并且Baidu Nhomakorabea个
优势资源是可以转化为购房者感知并享有和得到的
独特利益价值。
核心价值是产品开发和传播的灵魂。
提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争价值过程。
提炼项目核心价值过程也是通过指导产品打造和推广，使购
房者充分的感知和了解项目独特的特点和优势资源之后，决
足发展，品牌就被放在了不容置疑的衡量标准之上，每一家
企业在进行产品模式的全国复制时，其质量、服务、外表均
受到众看客的关注。品牌之于项目，是企业印章.
与房子构成一幅购房人眼中的完美图景。
全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公园、
风景区等。
建筑和园林价值
产品规划设计、楼盘硬件、配套设施、精装修卖点，板式住
宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、
楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进
驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率
的先天优势，如优越的地段、完善的配套、优美的
自然环境等，这些往往都是超越其他对手的核心所
在，是竞争对手无法效仿的。
2、把握最主要的，放大最核心的
经过不断的挖掘与提炼，一个项目可能会出现很多个卖点，
比如地段好，交通便捷，配套比较完善，浓厚的文化渊源，
以及弧形阳台、落地飘窗的设计如是市场稀缺产品等。
在策划和推广过程中，要分清主次，把握最主要的卖点，放
在产品营销过程中，核心价值的提炼是成功的最关键因素。
核心价值体现的是产品价值与顾客价值的最佳契合，以核心
价值为基础，形成产品的顾客价值链，价值链如果不完整，
或由于某些负面因素的干扰，都会影响到核心价值的形成，
从而使产品不具有真实的顾客价值，也不具有竞争价值。
因此，发现项目和提炼项目的核心价值，是营销成功和经营
环境上的考虑，既要适合“大”的环境，也要集
中考虑“小”的环境。“大”环境指整个片区，
如这个地方适不适合建设一个小区，比如是在一
个工业区，那么建设小区显示是不太合适的。
“小”环境就指项目本身的细节，如建筑风格、
小区园林、户型、采光、外立面等
1、挖掘自身先天价值，提升后天赋予的附加卖点
一个项目在立项之初，就应该充分认识到它所具备
生活方式卖点：异域生活方式卖点、品味卖点、
文脉卖点
情感卖点：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点
品牌的目的：
消费者认同，达到对品牌的忠诚
品牌认同是经过和经历了品牌承诺、品牌体验两个阶段之后
才实现的
地产，与品牌有关。
中国经济已进入新一轮快速增长，中国地产也迎来新一轮跨
跃式发展。一家企业，尤其是民企，要做百年老店，获取长
大最核心的价值，而对附属的、相对较为平常或是对市场吸
引力不强的卖点，则只作为辅助的、次要的。
3、将卖点提炼为鲜活的概念
确定项目的核心卖点后，应将这一卖点予以最大程度的提炼
和包装，使之成为项目与众不同的鲜明特征，成为吸引客户
眼球的鲜活亮点。
区位价值
区位对不同定位的楼盘来说，影响各有不同，但都是决定性
的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而
人们的空间距离决定着时间距离。空间距离可以用
交通连接。交通和地段因此都成为了项目的重要因
素。
区位、地段、交通，长期以来成为了人们对房地产
项目判断价值的决定因素。
地段、地段、还是地段！
核心价值不一定在核心产品(房屋本身)
景观是房地产项目的重要组成部分。
主要体现在景观烘托出来的建筑细部、风格上。
其它的则表现在服务和积累的品牌效应上!
对美好生活的向往。
教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念、诗
词概念等。
附加值生活卖点
开发商在为人们提供有形居住空间的同时，还应该为住户构
筑一个无形的空间。
看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出开发商与平庸开
发商的关键所在。
服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点、荣誉卖点、开
发商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性等卖点
一”的使命。
独具特色的风情园林：中心花园、主题园林、艺术园林、加
拿大风情园林、亚热带园林、欧陆园林、江南园林、新加坡
式园林、岭南园林、澳洲风情、海滨风情、热带园林、自然
园林、珍贵树木卖点。
概念卖点
原创概念，白纸上可以有许多发挥。开发商们为房子创造了
许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。选用一些简洁而
成功的基础。
首先是能够为顾客带来价值的产品价值点发现，这些价值点成为顾客价值。
产品营销成功的关键是通过价值链整合形成竞争价值，而整合价值链的关
键又是产品核心价值的发现。因此，产品核心价值的发现是营销成功的根
本。
两大类：1、产品2、形象
核心产品
外延产品
产品本身
区位及地段、环境、景观
附加产品物业管理、生活配套，品牌价值等
卖点等。
风格和空间价值
建筑风格、建筑艺术卖点：德国风格、欧陆风格、法国风格、
意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格、中式
建筑等。
户型的空间价值和细节创新卖点：错层卖点、跃式卖点、复
式卖点、空中花园、大露台卖点、外飘窗、转角窗、厨房生
活阳台、子母房卖点等；
园林主题价值
环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了“天人合
产品本身地段景观环境配套
评判房地产项目的优劣：
是否能成为这个城市成长的、有机的组成部分；
是否能满足使用者
即客户现在的需求、将来的需求；
是否符合世界文明的潮流，符合人性的、人类文化的基本发
展方向。
房地产开发商必须用精致完美的产品和服务确立自己的生
存，通过产品实现的价值建立企业自身的价值。
区位、地段表示的是空间距离。
强大的词汇：生活模式、新都市主义、宣言卖点、度假式概
念、游戏规则、Loft概念、Soho概念等
为购房者创造比居住空间更多的价值，往往要通过功能提升
来实现。这些价值提升有些是超越了楼盘的先天资源，要求
开发商在操作上具有更高的水平。
健康概念、投资概念、绿色概念、e概念、环保概念、生态
概念等。
产品嫁接、复合地产。这些卖点会通过成功的嫁接激发人们
易见，却需要创造性的发挥。
卖点构成：繁华路段、CBD概念、CLD概念、中心区概念、滨
江概念、商圈概念、文化区概念、教育院校概念等，以及由
地段带来的交通卖点：轻轨概念、航空港概念等。
周边自然景观价值
拥有自然景观资源的房子，本身是一道风景。在风景与风景
的对话中，我们希望发现一种源自梦想的最大价值。让风景
核心价值是在项目市场竞争态势中，经过充分评估
项目自身特点之后得出的项目优势资源，并且Baidu Nhomakorabea个
优势资源是可以转化为购房者感知并享有和得到的
独特利益价值。
核心价值是产品开发和传播的灵魂。
提炼核心价值的过程就是整合价值链以形成竞争价值过程。
提炼项目核心价值过程也是通过指导产品打造和推广，使购
房者充分的感知和了解项目独特的特点和优势资源之后，决
足发展，品牌就被放在了不容置疑的衡量标准之上，每一家
企业在进行产品模式的全国复制时，其质量、服务、外表均
受到众看客的关注。品牌之于项目，是企业印章.
与房子构成一幅购房人眼中的完美图景。
全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公园、
风景区等。
建筑和园林价值
产品规划设计、楼盘硬件、配套设施、精装修卖点，板式住
宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、
楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进
驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率
的先天优势，如优越的地段、完善的配套、优美的
自然环境等，这些往往都是超越其他对手的核心所
在，是竞争对手无法效仿的。
2、把握最主要的，放大最核心的
经过不断的挖掘与提炼，一个项目可能会出现很多个卖点，
比如地段好，交通便捷，配套比较完善，浓厚的文化渊源，
以及弧形阳台、落地飘窗的设计如是市场稀缺产品等。
在策划和推广过程中，要分清主次，把握最主要的卖点，放