作业益力多营销案例
益力多营销策划方案
益力多营销策划方案一、背景介绍益力多是一款颇受欢迎的功能饮料品牌，在市场上享有很高的知名度。
在激烈的竞争下，益力多需要不断创新和改进自己的营销策略，以保持和扩大其市场份额。
本文将提出一份全面的益力多营销策划方案，旨在帮助益力多进一步巩固其品牌地位，拓展市场。
二、目标市场分析益力多的目标市场主要集中在年轻人群体中，特别是大学生和职业青年。
这些人群注重健康和活力，对于功能性饮料有一定的需求。
益力多还可以通过针对运动爱好者和健身人群展开营销活动，进一步扩大市场。
三、竞争分析益力多的竞争对手主要包括红牛、怡宝等知名功能饮料品牌。
这些品牌在市场上拥有较高的认知度和市场份额。
益力多需要与竞争对手进行差异化竞争，通过产品的独特特点和立足点吸引消费者，提高市场占有率。
四、营销策略1. 品牌定位：益力多将定位为一款健康、活力和时尚的功能饮料。
通过产品的独特功效和营养价值来吸引消费者，建立起益力多独特的品牌形象。
2. 产品推广：通过产品展示、体验活动和口碑营销等方式，提高消费者对益力多产品的认知和好感度。
扩大产品销售渠道，增加产品的曝光度和销售量。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，建立益力多的品牌社群，与消费者进行互动和沟通。
通过发布相关内容和互动活动，增加品牌的曝光度和用户参与度。
4. 赞助活动：与运动赛事、健身活动等进行合作，作为赞助商提供益力多的产品支持。
通过与运动和健身领域的合作，提升益力多的品牌形象和知名度。
5. 促销活动：定期进行促销活动，如限时折扣、买一送一等，吸引消费者购买益力多产品。
通过促销活动提高产品销售量，并吸引新的消费者尝试益力多。
6. 品牌合作：与其他知名品牌进行合作，推出联名产品或合作活动。
通过与其他品牌的合作，增加益力多的知名度和认可度。
五、执行计划1. 第一季度：重点推广产品特色和营养价值，通过健身房、学校和公司等场所展开产品展示和试喝活动。
2. 第二季度：加大社交媒体推广力度，通过发布优质内容和互动活动吸引粉丝参与和分享，提高品牌知名度。
益力多市场营销策划书
益力多市场营销策划书一、营销环境分析<一>市场环境分析目标市场定位：大中小城市1.市场概况（1）市场文化及社会环境城市人接受新事物容易，对健康有着更深的认识、不认为没病就等于身体健康，有生活质量有更高的要求（2）市场经济环境城市的经济水平相对较高、市场消费能力也较高、人们也乐于消费于“健康”。
（3）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，各类新旧产品共同瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料的市场。
（4）竞争者分析第一类竞争者：美乐多、娃哈哈、津威等，他们同样生产益生菌类牛奶饮料第二类竞争者：蒙牛、伊利等，他们也生产相似类型的酸奶饮料竞争者排名：第一名，美乐多，产品同为含活性乳酸菌的酸奶饮料。
乳酸菌含量较少，口味偏甜、偏重。
竞争能力较强。
第二名，哇哈哈、津威，产品为含乳酸菌的酸奶饮料。
乳酸菌为非活性。
竞争能力相对强第三名，蒙牛、伊利等，产品为普通酸奶、不含乳酸菌，但为本土知名品牌、具有相对较大的品牌效应。
竞争能力相对强。
（5）市场变化特性①春夏季销售额占市场总额比例较大。
春季为细菌滋生季节、为“防范于未然”，客户在此季节可能会持续购买并增大购买量夏季天气炎热，益力多可保持肠道健康、口味也尚佳，可为解暑饮料。
②秋冬季节销售相对较少2.微观的制约因素（1）产地与销售地在内地，只有上海和广州两地设有生产工厂。
上海和广州分别是长三角和珠三角的中心地带。
地处长三角及珠三角的城市经济发展快、经济水平相对较高。
同时长三角和珠三角的发展及产业转移带动了更多内陆城市的发展，这些内陆城市与长三角、珠三角之间有便捷的交通运输网。
<二>客户分析客户定位：全体消费者1.现有客户（1）客户构成①15岁以下的消费者②15-22年龄段的女性③25-40年龄段已为人父母的消费者（2）客户的消费能力和购买动机①第一类消费者因为自己的喜爱而购买。
益力多营销策划方案
益力多营销策划方案益力多营销策划方案一、引言近年来，健康饮品市场竞争日益激烈，各大品牌纷纷推出新产品以争夺市场份额。
作为其中的一员，益力多为满足消费者对健康和美味的需求，不断创新产品，并积极开展市场推广活动。
本文将为益力多制定一份全面的营销策划方案，旨在提升品牌知名度和销售额。
二、目标1. 提升益力多品牌知名度；2. 增加销售额；3. 扩大目标消费群体；4. 建立良好的品牌形象。
三、目标群体分析1. 年龄层次益力多的主要消费群体集中在18-35岁之间的青年人，这是因为益力多产品不仅口味独特，而且营养成分丰富，符合年轻人对健康的追求。
2. 地区分布益力多的主要销售区域分布在大中城市，尤以一线城市为主。
这些城市的消费者对品牌的认知更加敏感，消费能力也相对较高。
3. 消费习惯目标群体倾向于购买健康饮品，注重品质和营养成分。
此外，这些年轻人更加注重个性化、时尚和新鲜感。
四、策略1. 品牌定位通过传播益力多的品牌理念，将其定位为健康、美味的饮品。
2. 市场推广活动a. 线上推广- 利用社交媒体平台，如微博、以及抖音等，发布益力多的营销活动和产品信息。
- 设计有趣的线上活动，吸引用户的参与，如用抽奖、优惠券等方式增加用户互动。
- 发布与健康生活、运动、美食等相关的文章或视频，并结合益力多产品进行宣传。
b. 线下推广- 在商场、超市、体育场馆等人流量较大的地方设立展位或展示柜，展示并推广益力多产品。
- 与健身房、健身教练等合作，开展健身活动，并赞助相关活动，提供益力多作为参与者的饮品。
3. 产品创新不断推出新口味和新品类的益力多产品，以吸引消费者的兴趣。
同时，针对不同目标群体的需求，推出不同系列的产品，如减肥系列、补充能量系列等。
4. 品牌合作与知名健康饮食品牌或健身器材品牌合作，共同推出联名产品或联合营销活动，以扩大品牌影响力和知名度。
五、预算制定营销策划方案必须有相应的预算投入，益力多的市场推广预算将分配如下：1. 线上推广：300,000元；2. 线下推广：500,000元；3. 产品创新：200,000元；4. 品牌合作：200,000元；5. 其他费用：100,000元。
益力多营销策划方案
①在两个产地与当地学校联合举办参观生 产工厂或其他类型的亲子活动。 ②在各个城市的销售点举行与本产品有关 的知识讲座、有奖问答。 ③官网上对会员进行定期抽饮本产品、有 奖征文（我和益力多的故事）之类的活 动。
①针对某些特定节日（儿童节）进行降价销售或赠 送礼品活动。 ②针对会员进行每月或隔某段时间进行优惠打折或 赠送。 ③对特定顾客进行打折或赠送，如购买第一千瓶的 顾客可免费赠送一瓶本品等等。 ④对新开设销售点的城市可在开业的某段时间内进 行打折优惠。
4.终端人员 促销人员（学生兼职）：每个促销点设两个促销员，每个 促销员的日工资为50元，两个促销活动共促销10日，共有55 个点，合计：50×2×10×55=55,000元
5.行政及其它费用预计：5000元
以上五项费用合计：
5390+6060+4400+55000+5000=75,850元
制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和 平均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现分销 成本和营销费用，收支差即为预计利润，上报管理部门 审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动 安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要切合市场 的变动而进行必要的调整。 一般控制方案：一般在大型宣传活动之后，我们要对比 月销售量和宣传之前的销售量，统计并分析这个差距是 否属于正常范围。如果达不到预计的数值时，仔细检查 原因，加大力度进行产品的宣传。如果效果仍然不好， 那么就要深入考虑原来的策划方案，以便寻求解决方案。
组员：卓芬琪、何情、李倩韵、陈仲谊、黎思婷、方逸 衡
一、前言 二、计划概要 三、市场营销现状 （一）市场形势 （二）产品形势 （三）竞争形势 （四）宏观环境形势 1. 文化及社会环境 2. 经济环境
益力多营销策划方案
益力多营销策划方案一、背景分析益力多是一款在市场上非常知名的功能饮料，凭借其独特的口味和独特的功效，深受消费者的喜爱。
随着市场竞争的激烈化，益力多需要不断创新和改进来巩固其领先地位。
制定一套全面且有效的营销策划方案势在必行。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过广告宣传和线上线下推广活动，扩大益力多的品牌影响力，增加消费者的品牌认知度。
2. 提高市场占有率：通过市场调研和竞争对手分析，找出益力多的差距，加强产品差异化竞争，提高市场份额。
3. 培养消费者忠诚度：通过精准的市场定位和个性化的营销策略，建立消费者与益力多品牌的情感连接，提高消费者的忠诚度和回购率。
三、策略与实施方案1. 广告宣传1.1 电视广告：通过在知名电视媒体投放益力多广告，利用图文并茂、生动形象的广告语言和画面，吸引消费者的目光，提高品牌的知名度。
1.2 线上广告：通过在主要社交媒体平台如微博、等投放益力多广告，利用定向广告投放和精准的营销推广，增加用户的率和转化率。
1.3 增加明星代言：找到与益力多品牌形象相符合的明星代言人，加强营销策略和宣传力度。
2. 产品差异化竞争2.1 提升产品品质：增加产品的功效和营养价值，加强产品质量管控，提高产品口感和品质。
2.2 创新产品口味：推出新口味的益力多产品，满足不同消费者的口味需求，扩大产品市场范围。
3. 个性化营销策略3.1 网络营销：通过建立并运营益力多官方网站和社交媒体账号，发布与益力多相关的健康生活资讯和营销活动，吸引消费者的参与和关注。
3.2 促销活动：通过组织线下促销活动如特价折扣和礼品赠送等，吸引消费者的购买和参与，提高销量和品牌忠诚度。
3.3 客户关怀：建立完善的客户关怀体系，与消费者保持沟通和互动，了解消费者的需求和反馈，提供个性化的服务和产品体验。
四、预期效果经过实施以上策略和方案，预计益力多的市场竞争力将得到提升，品牌知名度和市场份额将得到显著的提高。
消费者的忠诚度和回购率也将大幅度增加，进一步稳固益力多在市场中的领先地位。
益力多力推“社区直销新模式”
益力多力推“社区直销新模式”社区直销是一种新型的销售模式，近年来在市场上受到越来越多的关注与追捧。
益力多作为国内知名的品牌企业，也开始逐渐采用社区直销模式，并取得了很好的效果。
本文将从几个方面展开，阐述益力多力推社区直销新模式的必要性和优势。
一、益力多面临的市场挑战随着市场竞争的激烈化，益力多作为众多品牌企业之一面临着很多挑战和困难。
首先，市场上同类型产品的竞争越来越激烈，不断有新品牌、新产品涌现，在消费者中的口碑和知名度上也有了很大的优势。
其次，传统的销售模式也存在缺陷，通过一些传统的促销方式仅有的触及一部分消费者，并不能真正接触到广大消费者。
二、社区直销的优势社区直销作为一种新的销售模式，可以更加精准地定位消费者群体。
通过社区活动等方式，让消费者可以更加直接地接触到产品，了解产品的品质和优劣以及使用方法等等。
此外，社区直销可以提升产品品牌和公司形象，通过与消费者之间的交流，可以更加深入地了解消费者的需求和反馈，加强品牌的口碑和认可度，并且可以帮助提升客户忠诚度。
社区直销的低成本和高效率也是其优势之一，更少的宣传投入和较少的中间环节可以更好地保证产品的价格优势。
三、益力多的社区直销新模式为了更好地适应市场变化和增加销售额，益力多开始逐渐采用社区直销模式。
益力多社区直销以“我们来到社区不是为了卖东西，是让大家了解更好的产品”为理念，以家庭为单位，组成销售团队，通过举办各种活动，如产品展示、讲座等方式，向消费者展示益力多的产品和品质，以及公司的文化理念和服务优势。
在社区活动中，益力多向消费者提供多重福利，让消费者可以更加实际地带走益力多的产品并进行使用。
四、益力多社区直销模式的优势益力多社区直销模式在市场上获得了广泛好评，取得了显著的销售成果。
首先，这种模式的低成本优势非常明显，可以降低企业的销售成本，提高产品的竞争力。
其次，社区直销能够更好地增加消费者的信任度，因为消费者可以直接向销售人员咨询产品信息并进行交流。
作业益力多营销案例
A.D.
四、销售渠道分析 ：
• 一方面，在2000年前，益力多在 中国的销售策略都是以代理制为主。 而现在，广州地区以广州为中心， 不断扩大其以生产基地为中心的销 售半径，在各城市设立配送服务点。 • 另一方面，益力多成功的直销模式。 在日本“益力多妈妈”的温情直销 模式令人感到亲切、温暖。在中国， 这种模式变成“益力多小姐”直销 模式，她们同样以鲜明、健康、亲 切的造型出现在中国的大街小巷， 为消费者提供优质的产品和服务。
二.经营理念
益力多公司一直恪守“促进健 康，带来欢乐”的经营理念， 不断努力使得需要健康的人们 以最适当、最易于负担的价格 获得可贵的健康。 这种理念与 其肠脏保健功能相得益彰，与 消费者健康的需求产生了共鸣。
三、广告：
广告方面以“健 康、时尚、有菌” 等元素为卖点， 从香港一直沿用 至今的经典广告 语“你今日饮咗 未？”在广东地 区深入民心，特 别是广告中有趣 的情节在观众心 目中形成良好的 印象。
• 广州益力多工厂设在永和经济开发区。工厂 是严格按HACCP标准建设的，不仅建筑美 观大方，而且布局科学合理。工厂内的生产 线采用国外进口的先进设备，基本都实现了 自动化，目前的生产能力约为1天60万支。 益力多所要求的是最优质的产品，不仅使用 高品质的进口脱脂奶粉作为原料，在生产过 程中还需要进行多达120项目的质量检查。 最近工厂也顺利取得了ISO9001质量管理 体系及ISO14001环境管理体系的认证。
销售渠道成功的特点：
• ⑴经过培训的益力多小姐能为 顾客提供直接、优质的产品和 服务。 • ⑵“益力多小姐”成为街头流 动广告，提高产品知名度，起 到提醒消费的作用。 • ⑶直销模式降低了中间成本。
五、社区活动：
•
• •
益力多营销策划方案
益力多营销策划方案正文：一、背景介绍在当今竞争激烈的市场环境下，产品的营销策划至关重要。
益力多作为一款知名的功能性饮料，面临着市场份额下降的问题。
为了提升益力多在市场的竞争力，我们制定了以下营销策划方案。
二、市场分析通过对市场进行深入分析，我们发现目前功能性饮料市场竞争十分激烈，消费者对功能性饮料的需求逐渐增加。
然而，由于益力多在品牌形象上的不足以及竞争对手的激烈竞争，益力多在市场份额上出现下降的趋势。
三、目标市场针对市场分析结果，我们明确了益力多的目标市场是年轻一代消费者，他们注重个性化和健康生活方式，对功能性饮料的需求大。
我们希望通过本次营销策划方案来吸引和留住这一目标市场的消费者。
四、品牌定位基于目标市场的分析，我们将益力多定位为年轻一代健康生活方式的代表品牌。
通过传达益力多的功能性和对健康的关注，我们希望能够与目标市场建立起深层次的品牌连接。
五、市场推广策略⒈提升品牌形象：通过品牌形象的重新塑造，包括更新包装设计和宣传语，以及签约明星代言人，提升益力多在目标市场中的知名度和好感度。
⒉多渠道宣传：利用电视广告、社交媒体、线上论坛等多种渠道进行广告宣传，以覆盖更多的目标消费者群体，并提高益力多的曝光率。
⒊举办促销活动：通过举办益力多的品牌活动，如抽奖活动、线下品鉴会等，激发消费者的参与度和购买意愿。
⒋建立合作关系：与其他相关领域的品牌进行合作，如健身房、运动品牌等，通过共同推广来提升益力多的知名度和认可度。
六、销售渠道策略⒈线下渠道：加大在大型超市和便利店的销售力度，通过合理的陈列和促销手段，增加益力多在线下渠道的销量。
⒉线上渠道：与电商平台合作，提供线上销售渠道，并利用社交媒体进行线上推广，引导消费者线上购买。
七、营销预算根据市场推广策略和销售渠道策略，我们制定了具体的营销预算，包括广告费用、促销活动费用、签约代言人费用等。
预计总投入为万元。
八、市场监测和评估为了确保营销策划方案的有效实施，我们将定期进行市场监测和评估。
儿童饮料包装市场分析以及成功案例
儿童饮料包装市场分析以及成功案例市场背景：随着人们生活水平的提高，人们对于儿童饮料的需求也逐渐增加。
儿童饮料包装是儿童饮料市场中不可忽视的一环，它不仅仅是承载着产品本身，更是一种营销手段，可以吸引孩子们的注意力，并增加消费者购买的欲望。
因此，儿童饮料包装设计的优劣直接影响着产品的销量和市场竞争力。
在这个市场环境下，许多企业纷纷加入到儿童饮料包装设计中，希望通过创新的包装设计来吸引消费者的目光。
市场分析：1.彩色鲜艳：色彩是吸引儿童目光的重要因素，鲜艳且多样的颜色能够吸引孩子们的注意力。
2.可爱卡通形象：儿童喜欢可爱的卡通人物，包装中的卡通形象可以让孩子们产生亲近感，并增加产品的吸引力。
3.创新的包装形式：创新的包装形式可以吸引人们的注意力，如可折叠、变形的包装设计，更容易引起孩子的好奇心。
成功案例：1.益力多：益力多是一款既能够满足儿童口渴，又能够增加维生素摄入的饮料。
益力多的包装设计非常吸引孩子们的注意力，包装上印有可爱的动物形象，这个形象是儿童们非常喜欢的。
此外，益力多还推出了限量版本的包装设计，如与电影《冰雪奇缘》推出的联名包装等，这种包装形式不仅仅吸引了儿童的注意力，也吸引了成年消费者。
2.乐凯龙果汁：乐凯龙果汁是饮品领域一家非常成功的品牌，儿童包装设计也是该品牌的一大特色。
乐凯龙果汁推出了多种保健饮品，为了吸引孩子们的注意力，他们使用亮丽的颜色和可爱的动物图案来装饰包装。
并且将包装设计结合了童话故事，通过印刷在包装上的童话故事片段，增加了产品的故事性和趣味性。
3.快乐果汁：快乐果汁是一款非常知名的儿童饮料品牌，其包装设计非常简洁而有趣。
快乐果汁的包装采用了独特的吸管设计，将吸管融入包装盖中，可以方便地饮用果汁。
此外，包装上的独特图案设计也吸引了孩子们的注意力。
快乐果汁通过创新的包装设计，成功引起了孩子们购买的欲望。
总结：儿童饮料包装市场竞争如火如荼，通过彩色鲜艳的包装、可爱卡通形象和创新的包装形式，可以吸引孩子们的注意力并增加产品的销量。
益力多—营销策划书策划推广营销方案报告
益力多—营销策划书策划推广营销方案报告集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]【Word版，可自由编辑！】益力多—营销策划书学校：XXXXXXXXXXX姓名：xxxx xxx xxx xxxx＿专业：＿市场营销＿＿年级：＿＿＿2009级＿＿＿指导老师：＿＿＿xxxxxx＿＿＿答辩日期：＿＿2011年11月＿＿成绩：＿＿＿xxx＿＿＿＿＿‘摘要益力多---酵毋奶，活性乳酸菌饮品，是由一名日本藉内科医生兼研究员--故代田稔博士(1899-1982)在曰本KYOTO大学研究而成。
在1930年的曰本，正藉当时社会经济甚差，而生活水平，卫生环境下降，引致人民营养失调，於是一些疾病如霍乱及痢疾便漫延起来。
在当时社会关注防止病菌漫延下，引致田稔博士专责研究和调查那一种细菌的品种能通过对人体内部或肠胃的抗酸性测试或有益人体。
在1930年起五年内，共测试了300多种细菌，而最后发现了一种乳酸菌能有效地抵抗人体的胃酸及胆汁，并命名为SHIROTA…….1935年他更开始生产"YAKULT"—益力多、酵母奶饮品，而益力多就在这种医疗研究下，产生出来的饮品，而益力多更在1938年正式把商标注册。
【关键词】益力多乳酸菌品牌策划AbstractYAKULT-without leaven milk, active lactobacillus drink, is from a Japanese by a physician and researcher-so generation field dr having (1899 1982) the KYOTO university in Japan and into. In 1930 years of the Japanese, through the social economy at that time is very poor, but life level, health surroundings, cause people's malnutrition, so some diseases such as cholera and dysentery and spread up. At that time to prevent germs spread social concern, having suffered field research and investigation that dr dedicated a bacterial breed can through the inside human body or intestines and stomach acid test or beneficial resistance of the human body. In the 1930 years up within five years, were tested 300 variety bacteria, and finally found a kind of lactic acid bacteria can effectively resist human stomach acid and bile, name for SHIROTA...... . In 1935, he began to produce more YAKULT, yeast milk drinks, and more than it is in this (medical research, created out of drinks, and more than in 1938 (in more formal trademark registration.Key words: Yakult lactobacillus Brand planning目录一、前言 (5)二、益力多的简介 (5)三、营销外部环境分析 (6)3.1经济 (6)3.2社会因素 (6)四、营销内部环境分析 (6)4.1国际销售量高，知名度高 (6)4.2包装独特 (7)4.3销售渠道新颖 (7)五、益力多与竞争品牌的对比分析 (7)5.1乳品市场分析 (7)5.2各竞争品牌产品的优缺点比较分析 (8)5.3益力多的SWOT分析 (8)六、营销战略 (9)6.1营销宗旨 (9)6.2营销目标 (9)七、STP分析 (10)7.1目标市场细分及选择 (10)7.2市场定位 (10)八、营销组合策略 (10)8.1产品策略 (10)8.2价格策略 (11)8.3渠道策略 (11)8.4促销策略 (12)8.5公共关系 (12)九、财务预算 (13)十、结论 (14)附录一、致谢 (15)附录二、参考文献 (16)益力多—品牌策划一、前言“益力多”是一种以干酪乳杆菌代田株为主要成分的乳酸菌饮品,而它其中的益生菌是以活菌形式提供补充，通过促进肠道微生物的平衡对宿主产生有益的影响。
益力多营销策划方案-61页文档资料
企业发展前景
牛奶将是在未来相当一个时期内成为中国液 态奶的发展方向和市场的亮点；特别是带有 活性益先菌、活性乳酸菌的酸牛奶、发酵型 乳饮品产品等甚具市场发展潜力；最具发展 前景潜质和更具市场竞争力的产品，例如， 保健、美容、纤体减肥和适应糖尿病、乳糖 不耐症患者饮用的这些奶品。这一类的产品 更具市场魅力，也是获利润最大的产品。
NO.2 蒙牛 22亿元 酸酸乳 果蔬酸酸乳 冠益乳 消健
NO.3 光明 16亿元
达能 维他奶 娃哈哈 卡士 味全 美乐多 唐太杏姬子20奶09…04…0061
健能 双果粒 畅优 木糖醇酸奶
据ＡＣ尼尔森最新调查，２０１０年１～１０月份中国乳品企业 在大陆总共投入广告费用为２８．２４亿元。 其中
娃哈哈投入广告费为２．４１亿元，占其乳品销售收入的９％ 蒙牛投入广告费３．７４亿元，占其销售收入的８．９％ 伊利投入广告费４．２７亿元，占其销售收入的８．７％
唐曼祯2009040512
替代产品压力
唐曼祯2009040512
对乳制品行业来说， 其最主要的替代品就 是“绿色牛乳”豆浆、 豆粉为代表的豆制品。
另外，乳制品价格高 于豆制品，这使得许 多小发达地区的消费 者更愿意选择豆制品。 从目前来看，替代品 的压力虽然存在，但 还小是很大。
消费者行为
消费阶层 18－23岁的学生
唐曼祯2009040512
益力多产品营销状况调查
企业现状 消费者行为
竞争者 发展前景
替代产品
唐曼祯2009040512
养乐多公司 （Yakult）
日本株式会社益力多本社创建于1935年，是全球最大的活性 乳酸菌饮品制造公司之一 ，有七十年的发展历程
益力多销售方案
1. 简介益力多是一款颇受欢迎的运动饮料，因其丰富的维生素和矿物质含量而备受消费者喜爱。
该销售方案旨在帮助推广益力多，提高销售额并拓展市场份额。
本文将详细介绍益力多的市场分析、目标群体、销售策略和推广渠道。
2. 市场分析在开始制定销售方案之前，我们首先需要了解益力多在市场上的竞争情况。
运动饮料市场竞争激烈，存在诸多知名品牌如Gatorade、Powerade等。
然而，益力多凭借其独特的口味和健康饮料形象，已经在市场上树立了良好的品牌声誉。
根据市场研究数据，近年来，人们对健康的关注度逐渐提高，对运动饮料的需求也在逐渐增加。
益力多的销售额呈现稳定增长的趋势，但市场份额仍有提升空间。
3. 目标群体为了更加精准地制定销售方案，我们需要明确益力多的目标群体。
根据市场调研，益力多的主要消费群体可以分为以下两大类：3.1 运动爱好者对于经常进行高强度运动的人群而言，合适的运动饮料是必不可少的。
这些人群通常注重体力的恢复和补充，益力多的丰富维生素和矿物质成分使其成为他们的首选。
3.2 健康追求者随着人们健康意识的提高，越来越多的人选择运动饮料作为日常饮品。
益力多的低热量、无添加剂和天然成分的特点，使其成为健康追求者们的最爱。
4. 销售策略基于对市场和目标群体的深入分析，我们制定了如下的销售策略：4.1 产品差异化在竞争激烈的市场中，产品差异化是吸引消费者的关键。
我们将提高益力多的独特性，通过开发更多口味选择、推出个性化包装等方式，满足不同消费者的需求。
4.2 价格策略根据目标群体的不同，我们将采用不同的价格策略。
对于运动爱好者，我们将提供更多的优惠和促销活动；对于健康追求者，我们将强调其高品质和健康价值，因此价格设定可以相对较高。
4.3 渠道拓展为了扩大销售份额，我们将积极开拓新的销售渠道。
除了传统的超市和便利店外，我们还将重点关注健身房、运动器材店以及线上销售渠道。
5. 推广渠道为了提高益力多的知名度和销售额，我们将在以下几个渠道进行推广：5.1 广告宣传通过电视、广播、户外等多媒体广告渠道，向广大消费者展示益力多的产品特点和优势。
关于益力多的销售渠道
“益力多小姐”在推销产品的同时，还在培养、挖掘潜在市场。这
种集专业讲解和配送于一身的直销方式不受流通渠道和经销商限制，节 约了流通成本，更重要的是，企业可将产品信息直接传达给消费者。因
此，利用温情式的、面对面的直销模式将是使益生菌知识快速普及的最
有效的利器。”
上门为顾客带来最为新鲜的益力多和健康的预防医学理念。
零层渠道，面对面直销
面对面的信息交流是极其重要的！
消费者 益力多小姐
严格、系统、良好的职Байду номын сангаас培训
益力多家庭配送中心
统一、规范、标准的仪容仪表
统一的销售设备 独特的巡回销售方法和温情销售方式
日本
日销量：
商店销量：
900万瓶
300万瓶
“益力多妈妈”销量：600万瓶
......
间接
分销渠道
直接
分销渠道
现阶段，店铺销售仍然是益力多的主要销售型态， 但益力多正在加大社区直销的力度。
独家型分销渠道 批发商
益力多公司
零售商 消费者
总代理商 零售商
选择型分销渠道
总 代 理 制 向 自 营 渠 道 转 变
广州益力多公司
批发商
零售商
消费者
选择型分销渠道
广州益力多公司
零 售 商
包括大型 超市，如 沃尔玛、 JUSCO、 家乐福等； 另外，还 包括原有 的客户
消费者
在2000年前，益力多在中国的策略主要是试探性进入， 以代理制为主，通过从香港托运至深圳、广州代销渗透内地 市场，因为当时市场环境不是很成熟，中国高端市场的消费 能力有限，销售量极少，每天才3000支。
后来，由于代理商的利润空间逐渐缩小，总代理制 逐渐被取代。转而走向传统的销售渠道，即通过批发商， 在商场、超市等零售终端销售。走这种传统渠道，是因为 益力多公司刚进入中国不久，需依赖批发商来拓宽市场。
益力多营销策划方案
“益力多小姐” ：益力多的社区直销模 式，只需一个电话，受过专业培训的 “益力多小姐”便会上门为顾客带来最 为新鲜的益力多和健康的预防医学理念。 为顾客带来跟方便的获取产品方式。 “益力多小姐” 她还担负着教育消费者、 宣传益力多企业文化的重任。
谢谢
消费行为分析 追求时尚，以味觉为食品的喜好重点
23岁－30岁白领 追求生活高品质，对健康方面更为着重关注
有小孩的母亲
为孩子健康着想，选择健康、符合孩子生长的产品
竞争品牌比较分析
替代产品压力
对乳制品行业来说， 其最主要的替代品就 是“绿色牛乳”豆浆、 豆粉为代表的豆制品。 另外，乳制品价格高 于豆制品，这使得许 多小发达地区的消费 者更愿意选择豆制品。 从目前来看，替代品 的压力虽然存在。
买就送 抽奖活动
在大型销售点开展抽奖活动，凡是购买益力多产品2排或2排以上的顾客， 可以再现场进行抽奖。凡是参与抽奖的顾客都有益力多水杯一个，还可获得 一个免费抽奖机会，奖品非常丰富，一等将iphone一台，二等奖美容VIP会 员卡一张，三等奖情侣套餐电影票一张。活动细则： 1、消费者必须在活动的现场及时抽奖兑奖，过期无效 2、活动的中奖率为25% 3、活动时间为一个星售方案
产品分析
·产品名称：养乐多活性乳酸菌乳饮品（广东地区名为益力多） ·产品规格：100ml*5 ·主要原料：水、白砂糖、脱脂奶粉、葡萄糖、食品香精、
干酪乳杆菌 ·产品特点：每瓶至少含有100亿养乐多®活性乳酸菌
市场分析
根据地理细分市场
北部市场（国内品牌雄踞） 东部市场（光明、达能的斗兽场） 西部地区（乳酸饮料普及率低，保鲜） 南部地区（毗邻香港，习惯，乳糖不耐受
老品牌值得信赖，80多年的发展历史中，益力多 在世界各地建立了多家分公司并享有很高的知名度 ，现在每天有25个国家和地区的2500万人在饮用 益力多的产品。
益力多营销策划方案
益力多营销策划方案益力多营销策划方案一、背景益力多是一款深受消费者喜爱的功能饮料，在市场上占据了一定的市场份额。
随着竞争的日益激烈，益力多需要一个全面的市场营销策划方案来保持和增加其市场份额。
二、目标1. 提高益力多的品牌知名度，提升消费者对其的认知度。
2. 增加益力多的市场份额，并扩大市场占有率。
3. 建立益力多作为健康功能饮料的行业领导品牌形象。
4. 建立有效的市场推广渠道，增加销售额。
三、策略1. 品牌定位：将益力多定位为健康、高效的功能饮料品牌。
2. 品牌形象：打造益力多年轻、时尚且积极向上的品牌形象。
3. 市场推广：采取多种渠道进行市场宣传，包括线上推广和线下推广。
4. 客户关系管理：重视客户反馈和与客户的互动，建立良好的客户关系。
5. 创新产品：开发新的功能饮料产品，以满足不同消费者需求。
6. 活动策划：组织各类促销活动、赞助活动等，增加品牌曝光度。
四、实施步骤1. 市场调研：了解目标消费者的需求和行为习惯。
2. 品牌定位和形象设计：确定益力多的品牌定位和形象，并进行相关设计。
3. 市场推广策略：制定线上和线下推广渠道，包括社交媒体、电子商务平台和实体店铺等。
4. 客户关系管理策略：建立客户关系管理系统，及时回应客户的反馈和需求。
5. 创新产品开发：根据市场需求和消费者反馈，开发新的功能饮料产品。
6. 活动策划和执行：组织各类促销活动、赛事赞助活动等，提高品牌曝光度和销售额。
7. 定期评估和调整：根据市场反馈和销售情况，定期评估策划方案的效果，并进行必要的调整和优化。
五、预期效果1. 品牌知名度大幅提升，消费者对益力多的认知度增加。
2. 市场份额迅速增长，益力多成为行业的领导品牌。
3. 销售额增加，益力多在市场上取得更大的份额。
4. 品牌形象稳定，益力多成为消费者首选的功能饮料品牌。
六、通过制定全面的市场营销策划方案，益力多可以提高品牌知名度和市场份额，树立行业领导品牌形象，从而增加销售额和盈利能力。
益力多PPT
16级市场营销一班
益力多的创始人 （代田稔博士）
益力多始創人代田稔博士的理念，是“預防醫學”及“健腸長壽”，他希望通過科學研究，為人 類帶來健康，所謂「預防勝於治療」。
1930年，代田稔博士終於成功篩選強化人體腸道有益的細菌─活性乳酸桿菌(Lactobacillus
casei strain Shirota)。 1935年，代田稔博士希望把自己科學研究的成果，製成健康的產品，並以這產品帶給每一 個人健康、快樂 ─『Yakult (益力多)』誕生了
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益力多什么时候喝最好
饭后30分钟左右喝益力多效果最好。人在通常状况下，胃液PH值比较高时，才能让酸奶 中的乳酸菌充分生长，有利于健康。饭后两小时左右，人的胃液被稀释，PH值到3—5之 间，这时喝酸奶，对吸收其中的营养最有利。
益力多怎么保存
益力多一般保持在0℃或者2℃， 这个时候益生菌是保持休眠状态， 就是不会让益生菌死去
包装过程
1、自来水过滤，把自来水送进活性碳罐，进行初步过滤，然后再送进精密过 滤器进行细过滤。 2、杀菌冷却，把经过滤后的自来水送进杀菌冷却器，先进行升温杀消毒然后 再冷却自来水。 3、液体混合，把通过制作过程的原料液和原料水调配成益力多的味道，再奶 液由精密过滤器（让口感更好），过滤后传输进灌装机储液罐。 4、制作益力多瓶子，全进口树脂原材料，利用成型机，把聚丙烯小颗粒变成 益力多瓶子，并送入缓存罐，全程全自动化。 5、无菌灌装，生产环境按GPM要求设计，在十万级洁净环境内，利用进口全 自动灌装机生产线把容器瓶整理，标签印刷，生产信息喷印，益力多奶液注入， 封盖机把铝箔即制盖即加盖，利用高频封盖机密封，整个过程1分钟600瓶，并 送入下一工序。 6、收缩包装，进口全自动包装机把5瓶包装成排50瓶包装机包装成箱。 7、成品输送，包装好的产品由全机械手，全自动码垛，输送至冷藏库。 8、冷藏，把成品益力置于2-10°C冷藏库，冷藏。 9、益力多整个的生产过程均由现场人员监控全自动化生产，并由品质保证 部门全程跟踪。最大限度保证产品的品质与安全性。
益力多—营销策划书
益力多—营销策划书学校：XXXXXXXXXXX姓名：xxxx xxx xxx xxxx＿专业：＿市场营销＿＿年级：＿＿＿2009级＿＿＿指导老师：＿＿＿xxxxxx＿＿＿答辩日期：＿＿2011年11月＿＿成绩：＿＿＿xxx＿＿＿＿＿摘要益力多---酵毋奶，活性乳酸菌饮品，是由一名日本藉内科医生兼研究员--故代田稔博士(1899-1982)在曰本KYOTO大学研究而成。
在1930年的曰本，正藉当时社会经济甚差，而生活水平，卫生环境下降，引致人民营养失调，於是一些疾病如霍乱及痢疾便漫延起来。
在当时社会关注防止病菌漫延下，引致田稔博士专责研究和调查那一种细菌的品种能通过对人体内部或肠胃的抗酸性测试或有益人体。
在1930年起五年内，共测试了300多种细菌，而最后发现了一种乳酸菌能有效地抵抗人体的胃酸及胆汁，并命名为SHIROTA…….1935年他更开始生产"YAKULT"—益力多、酵母奶饮品，而益力多就在这种医疗研究下，产生出来的饮品，而益力多更在1938年正式把商标注册。
【关键词】益力多乳酸菌品牌策划AbstractYAKULT-without leaven milk, active lactobacillus drink, is from a Japanese by a physician and researcher-so generation field dr having (1899 1982) the KYOTO university in Japan and into. In 1930 years of the Japanese, through the social economy at that time is very poor, but life level, health surroundings, cause people'smalnutrition, so some diseases such as cholera and dysentery and spread up. At that time to prevent germs spread social concern, having suffered field research and investigation that dr dedicated a bacterial breed can through the inside human body or intestines and stomach acid test or beneficial resistance of the human body. In the 1930 years up within five years, were tested 300 variety bacteria, and finally found a kind of lactic acid bacteria can effectively resist human stomach acid and bile, name for SHIROTA...... . In 1935, he began to produce more YAKULT, yeast milk drinks, and more than it is in this (medical research, created out of drinks, and more than in 1938 (in more formal trademark registration.Key words: Yakult lactobacillus Brand planning目录一、前言 (5)二、益力多的简介 (5)三、营销外部环境分析 (6)3.1经济 (6)3.2社会因素 (6)四、营销内部环境分析 (6)4.1国际销售量高，知名度高 (6)4.2包装独特 (7)4.3销售渠道新颖 (7)五、益力多与竞争品牌的对比分析 (7)5.1乳品市场分析 (7)5.2各竞争品牌产品的优缺点比较分析 (8)5.3益力多的SWOT分析 (8)六、营销战略 (9)6.1营销宗旨 (9)6.2营销目标 (9)七、STP分析 (10)7.1目标市场细分及选择 (10)7.2市场定位 (10)八、营销组合策略 (10)8.1产品策略 (10)8.2价格策略 (11)8.3渠道策略 (11)8.4促销策略 (12)8.5公共关系 (12)九、财务预算 (13)十、结论 (14)附录一、致谢 (15)附录二、参考文献 (16)益力多—品牌策划一、前言“益力多”是一种以干酪乳杆菌代田株为主要成分的乳酸菌饮品,而它其中的益生菌是以活菌形式提供补充，通过促进肠道微生物的平衡对宿主产生有益的影响。
益力多社会实践报告
社会实践报告姓名:学号:学院：经济管理学院年级:专业:会计学指导老师:实习单位：广东省广州市萝岗益力多乳品有限公司一.实习目的1.加深对食品行业的了解，了解行业的经营与运作，在实习的过程中，可以对这份工作有更加深入的认识，了解此项工作的基本工作内容，从而确认自己是否真的适合并且愿意从事与此相关的工作。
2.校园的生活毕竟还是与社会上有很大不同，为了让我们大学生能更加了解和认识到社会上企业的真实情况，因此实习是一次非常好的机会，我们可以处于真实的环境中去认识和了解企业。
二.实习的重点了解企业的生产经营状况，了解企业的公司文化，了解企业的构架以及各个部门的职能三.实习的具体内容实习单位：广州市益力多乳品有限公司公司简介：广州益力多乳品有限公司于2001年1月16日成立，由日本株式会社益力多本社、香港益力多乳品有限公司、养乐多（中国）投资有限公司、广州建智投资顾问有限公司合资兴办，投资总额为2.475亿人民币。
公司经营范围：生产乳酸菌乳制品及其相关系列产品，以及相关包装产品，销售本公司产品并提供售后服务。
日本益力多集团经过七十多年的发展，业务范围已经由传统的饮料制品发展到保健食品、护扶品、医药品、生物科研等更为广泛的科技领域，每年都有大量与益生菌相关的论文在国际学术杂志及学会上发表，其学术成果和技术专利得到了国际学术界的一致认可。
事实证明益力多开发研制的干酪乳杆菌代田株等菌株对改善人体肠道功能、提高免疫力、抑制有害菌的繁殖及有害物质的产生吸收、抑制癌病变等作用非常显著。
2002年6月10日，益力多牌活性乳酸菌乳饮品正式在广东上市销售。
广州益力多工厂设在永和经济开发区，占地面积2万多平方米。
厂房严格按HACCP标准建设，生产线采用国外进口的先进设备，基本实现自动化。
益力多所要求的是最优质的产品，不仅使用高品质的进口脱脂奶粉作为原料，在生产过程中还需要进行多达120项目的质量检验。
工厂继2003年取得ISO9001质量管理体系及ISO14001环境管理体系的认证后，2004年顺利取得HACCP安全体系认证，2004年底益力多取得保健食品批号。
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• 广州益力多工厂设在永和经济开发区。工厂 是严格按HACCP标准建设的，不仅建筑美 观大方，而且布局科学合理。工厂内的生产 线采用国外进口的先进设备，基本都实现了 自动化，目前的生产能力约为1天60万支。 益力多所要求的是最优质的产品，不仅使用 高品质的进口脱脂奶粉作为原料，在生产过 程中还需要进行多达120项目的质量检查。 最近工厂也顺利取得了ISO9001质量管理 体系及ISO14001环境管理体系的认证。
销售渠道成功的特点：
• ⑴经过培训的益力多小姐能为 顾客提供直接、优质的产品和 服务。 • ⑵“益力多小姐”成为街头流 动广告，提高产品知名度，起 到提醒消费的作用。 • ⑶直销模式降低了中间成本。
五、社区活动：
•Байду номын сангаас
• •
⑴益力多为此与媒体合作，在 媒体上刊登软文，借宣传科普 知识宣传企业理念。 ⑵益力多公司为支持科普教育 宣传，特地推出免费参观工厂 的活动项目。 企业参观优点：让消费者真切 地了解企业、了解产品，形成 良好印象；无形中起到品牌宣 传作用；能为学生朋友提供第 二课堂，起到公益宣传效果。
二.经营理念
益力多公司一直恪守“促进健 康，带来欢乐”的经营理念， 不断努力使得需要健康的人们 以最适当、最易于负担的价格 获得可贵的健康。 这种理念与 其肠脏保健功能相得益彰，与 消费者健康的需求产生了共鸣。
三、广告：
广告方面以“健 康、时尚、有菌” 等元素为卖点， 从香港一直沿用 至今的经典广告 语“你今日饮咗 未？”在广东地 区深入民心，特 别是广告中有趣 的情节在观众心 目中形成良好的 印象。
Yakult在乳酸菌饮料市场地 位
• 在日本,益力多的同类市场占 有率达到90%,全世界日销售 量达到2500万瓶。 • 在中国益力多在同类产品中 市场占有率第一。 • 仅在广东06年日销售量达到 48万瓶,07年50万瓶,08年达 到60万瓶以上 。
益力多的成功究竟是什么 原因 ！？
Yakult
营销案例 分析
一.益力多具有保健功能性， 这是其核心竞争力
• 益力多公司是健康饮料，不受年龄的约束，各个年龄阶段 的人都可以饮用。特别是生活方式的改变和饮食环境的污 染，导致肠道严重失衡，肠道内存在大量细菌的人层更是 适合。胃肠衰弱，造成肠内菌群异常，有益菌大量减少， 而有害菌大量增殖，在肠内生成腐败产物、细菌毒素等有 害物质，造成肠道功能异常、老化现象，产生动脉硬化、 高血压、肝功能降低、免疫机能降低等慢性病，甚至会提 高致癌机率。利用经过强化培养的有益菌--益力多菌来强 化我们的肠胃功能，从而延缓衰老。 A.D.
A.D.
四、销售渠道分析 ：
• 一方面，在2000年前，益力多在 中国的销售策略都是以代理制为主。 而现在，广州地区以广州为中心， 不断扩大其以生产基地为中心的销 售半径，在各城市设立配送服务点。 • 另一方面，益力多成功的直销模式。 在日本“益力多妈妈”的温情直销 模式令人感到亲切、温暖。在中国， 这种模式变成“益力多小姐”直销 模式，她们同样以鲜明、健康、亲 切的造型出现在中国的大街小巷， 为消费者提供优质的产品和服务。
Yakult
小组成员： 黎健斌 06121242 刘维友 06121243 罗海锋 06121244
您今日饮咗未?
广州益力多乳品有限公司简介
• 广州益力多乳品有限公司成立于2001年1月 16日，由日本株式会社益力多本社、香港 益力多乳品有限公司及广州经济技术开发区 的下属公司三方共同出资投办，投资总额达 2.475亿人民币之巨，这也是益力多在日本 海外的第十三家工厂。