413养乐多广告策划书
养乐多营销策划方案范文
养乐多营销策划方案范文一、背景分析养乐多是一款由日本明治公司生产的饮品，由于其独特的菌株、浓缩果汁和丰富的维生素含量备受消费者喜爱。
面对消费者对健康饮品需求的不断增加，养乐多需要制定一套全面的营销策划方案，以巩固市场份额并吸引更多新客户。
二、目标群体分析1. 主要目标消费群体：女性，年龄在25至40岁之间，关注健康和养生，有一定的购买力。
2. 次要目标消费群体：儿童和老人，他们更注重养生和营养补充。
三、市场调研1. 竞争对手分析：养乐多在国内饮品市场中面临激烈的竞争，主要竞争对手有伊利、蒙牛等知名乳制品品牌。
2. 消费者调研：通过线上和线下的问卷调查，了解消费者对养乐多的认知程度、购买意愿和消费习惯。
同时，也需了解消费者对竞争品牌的态度和偏好。
四、树立品牌形象1. 重新设计包装：根据用户调研结果和市场需求，重新设计养乐多的包装，使其更具吸引力和高端感。
2. 加强品牌传播：通过各种媒体渠道推广养乐多的品牌形象，包括电视广告、户外广告和社交媒体推广等。
3. 合作推广：与健康生活相关的知名机构和公益组织合作，参与公益活动和赞助健康相关的展览、论坛等，提高养乐多的品牌知名度。
4. 品牌大使：邀请知名健康专家或明星作为养乐多的品牌代言人，传达养乐多健康饮品的形象和价值。
五、产品策略1. 新品开发：根据消费者调研结果和市场需求，推出不同口味、包装大小和形式的新品，满足不同消费者的需求。
2. 产品升级：优化现有产品的口感、配方和营养价值，提高产品的品质和竞争力。
3. 产品套装：推出养乐多套装，适用于全家人的不同需求。
如推出儿童版和老人版的养乐多，更好地满足不同群体的需求。
六、价格策略1. 定价策略：根据竞争对手的定价和消费者需求进行价格策略制定，保持养乐多的市场竞争力。
2. 促销策略：通过限时优惠、满减活动等促销手段，增加消费者的购买欲望。
七、渠道策略1. 零售渠道：加强与超市、便利店等零售商的合作，增加产品在零售渠道的可见度和销售量。
“养乐多”进军中国之路营销策划案
2010年全国高校市场营销大赛营销策划案题目：“养乐多”进军中国之路参赛队员姓名：参赛院校：天津工程师范学院指导老师：联系方式：企业名称：养乐多（中国）投资有限公司联系人姓名：摘要改革开放30年，中国的经济发展取得令人瞩目的成就，并且各行各业的发展也是突飞猛进，食品行业更是如此，各国的知名企业都想在中国这个广阔的市场上一展拳脚，他们纷纷在中国投入生产，抢占中国市场，在这种情形之下，作为国际知名的乳酸菌饮料生产商“养乐多”该怎么办呢？如何能在中国市场占有一席之地呢？本策划方案将分三个部分加以阐述。
首先，从市场分析这方面入手。
我们要明确企业的目标，就是让“养乐多”进军整个中国市场，让“健肠长寿”的理念唱响中国，通过一些有影响力的城市进行销售的扩散，就像星射线一样，这样从点到面的实现对中国市场的覆盖。
但是，我们又必须得看到中国如今的乳酸品市场的竞争形势是多么的严峻，不仅有像伊利、蒙牛、光明等这样知名的大企业，更有一些西方发达国家的大企业的进驻。
而蒙牛、伊利等这样的大型中国企业，无论是从技术上，还是从国家的政策上都有明显优势，例如这些企业的设备先进，在中国知名度高，销售渠道比较完善（几乎覆盖整个中国），以及即将在上海举行的世博会也会给这些企业带来无穷商机。
当然，这些企业还不能做到尽善尽美，“三鹿事件”的影响仍在，而这些都反映了企业的管理方面存在问题。
总之，我们要做到知己知彼，这样才能顺利拓展中国市场。
其次，从销售策略上加以概述。
“养乐多”的销售目标是什么呢？不仅销售的范围要得以拓展，销售量得以提升，而且我们要让客户的满意度得到更高认可。
在此次策划中，我们主要针对一些大中型城市的学生、上班族、中老年人制定方略，明确他们的需求，让他们知道“养乐多”，从而让他们去购买“养乐多”，并在此基础上对“养乐多”进行市场定位，其中包括观念定位，产品定位和市场范围的定位。
我们如何将自己的产品推销出去呢？那么得从产品的服务、分销以及促销这几个方面入手。
养乐多策划书
养乐多策划书一、引言养乐多作为一款受欢迎的饮品，具有丰富的营养和独特的口感，在市场上有着广阔的发展潜力。
本文旨在提出一套养乐多的策划方案，以满足消费者对于健康饮品的需求，并提高养乐多品牌的知名度和竞争力。
二、目标受众分析1.年轻人群体：年轻人注重饮品的口感和营养价值，对于时尚、健康的产品有较高的接受度。
2.家庭主妇：家庭主妇在购买食品饮料时考虑到全家人的健康需求，注重产品的安全性和口感。
3.上班族：上班族注重便携性和能量补充，对于方便携带且提供能量的饮品有较高需求。
三、产品定位1.高品质：选择优质原材料，确保产品的品质。
2.健康：强调产品中的营养价值，注重天然成分的使用。
3.多样性：推出多种口味和包装规格，满足不同消费者的需求。
四、市场调研通过市场调研发现，消费者对于饮品的需求主要集中在以下几个方面：1.口感：消费者希望产品具有丰富的口感，既能够满足渴望，又能够提供一种愉悦的味觉体验。
2.健康：消费者对于产品的健康价值有较高要求，关注产品中是否添加了人工色素、防腐剂等不健康成分。
3.便携性：消费者希望产品易于携带，可以随时享用。
4.价格：消费者对于产品的价格敏感度较高，希望能够以合理的价格购买到高品质的产品。
五、产品策划1. 产品口感的提升采用天然果汁和优质乳酸菌制作养乐多，增加产品的细腻口感和丰富层次感。
加入适量果肉，使产品更加口感丰富。
2. 产品营养的强调突出产品中的营养价值，通过包装上的标签和宣传语，强调产品中乳酸菌的益生菌作用和对肠道健康的促进。
3. 多样化口味和包装规格推出多个口味的养乐多，例如草莓、蓝莓、芒果等，满足不同消费者的口味需求。
同时，根据不同消费场景，提供不同包装规格的产品，如小包装适合外出携带，大包装适合家庭购买。
4. 价格策略在保证产品品质的前提下，制定合理的价格策略，以吸引消费者的购买意愿。
同时，可以推出一些促销活动，如买一送一或者打折活动，增加产品的市场竞争力。
六、推广计划1. 营销活动通过线上线下的营销活动来提高养乐多的知名度和消费者的购买意愿。
养乐多策划书(共8篇)
养乐多策划书（共8篇）第1篇：养乐多营销走心说课讲解养乐多营销走心刚过去的2021年，养乐多在中国内陆年销售额大约是27亿元。
2021年3月来自第三方的调研结果显示，在乳酸菌饮料市场，蒙牛、味全、君乐宝、伊利分别以22%、12%、10%、9%的份额占据着中国乳酸菌市场最重要的地位。
而来自日本的养乐多则以37%的市场份额，占据着绝对优势。
当前，在国内乳品企业全面通过多品牌、多品类、多渠道占领市场的大潮中，养乐多显得非常另类。
凭借着每瓶100亿个活性乳酸菌的概念诉求，凭借着数十年不变的100毫升的红色小瓶子，凭借着独特的养乐多妈妈配送队伍，日本企业养乐多的营销一直是我行我素。
从1935年推向市场至今，养乐多已经将这些策略坚持了整整80年。
单一的产品，纯粹的坚持相对于蒙牛、伊利、光明多口味、系列化全面开花的市场逻辑，养乐多在乳类市场显得孤独而另类。
它在低温乳酸菌饮料市场，步步为营，循序渗透，一骑绝尘。
2021年，出身日本的养乐多在台湾地区、香港扎根50年后转战中国内陆，第一个对手是常温乳酸菌饮料先驱太子奶。
1996年太子奶横空出世，依靠乳酸菌饮料创造出了一个1.5亿元的品类奇迹。
但是，养乐多的到来再次让乳酸菌饮料市场发生巨变。
2021年养乐多的销售规模超越了太子奶。
2021年依靠广州、上海等几个区域市场，养乐多销售额上升至4亿元。
2021年上升至20多亿元，一举成为低温乳酸菌市场的龙头品牌。
在广州起步，养乐多避开产品形态复杂化和概念复杂化，全力单推100毫升的红色瓶子低温乳酸菌饮料，依靠单一产品规格抗衡太子奶的“日出”和“太子”两个子品牌，并与其他10多种规格的常温乳酸菌角逐市场。
在战胜太子奶之后，最终成就了自己在乳酸菌市场的领头地位。
产品单一、规格单一、诉求单一，国内乳企觉得不可思议，觉得这是养乐多的命门。
当前，国内乳业普遍奉行渠道全面开花广覆盖、产品多子多孙的战略。
伊利的产品涵盖常温液态奶、酸奶、冷冻食品、乳饮料，接近100种品类，数千种规格。
养乐多营销方案
养乐多营销方案引言养乐多是一款畅销的健康饮品，具有多种维生素和益生菌，对人体健康有着积极的作用。
为了进一步提升养乐多的知名度并增加销量，我们制定了以下营销方案。
1. 品牌宣传1.1. 广告投放通过在电视、网络和平面媒体的广告投放，将养乐多的品牌形象和产品优势展示给更多的消费者。
广告内容可以突出养乐多的天然健康成分和独特口感，吸引消费者的兴趣。
1.2. 社交媒体营销利用社交媒体平台如微博、微信和抖音等，与消费者进行互动和交流。
我们可以开展有奖互动活动，如用户拍摄创意养乐多广告片，分享到社交媒体并@养乐多官方账号，就有机会赢取养乐多礼品套装。
1.3. 合作推广与健身房、运动品牌等健康生活相关的机构合作推广，通过合作活动和联合品牌宣传，增加养乐多在目标消费者中的曝光率。
2. 产品创新2.1. 新口味推出定期引入新口味的养乐多产品，以增加消费者的新鲜感和购买欲望。
可以根据季节和消费者需求，推出限定版的特殊口味，如草莓、蓝莓等。
2.2. 包装设计更新对养乐多的包装进行更新设计，以更醒目、时尚的外观吸引消费者的注意力。
可以考虑与知名设计师或艺术家合作，制作限量版的特别包装，增加收藏价值和购买欲望。
3. 促销活动3.1. 打折优惠定期设置养乐多产品的打折优惠，吸引消费者试用和购买。
可以在超市、便利店等零售渠道设立特别养乐多促销专区，展示促销产品和优惠详情，增加产品曝光度。
3.2. 赠品活动购买指定数量或金额的养乐多产品，赠送小礼品或积分，提高消费者的购买欲望和忠诚度。
3.3. 限时特惠活动在特定时间段内推出限时特惠活动，例如：每周五的特惠时段，养乐多产品以折扣价格销售。
这样的限时特惠活动可以刺激消费者购买冲动，同时也能够增加销售额。
4. 品牌合作4.1. 名人代言邀请知名艺人、体育明星或健康专家进行养乐多的品牌代言，通过他们的影响力和号召力，提高消费者对养乐多的认知和好感度。
4.2. 赞助活动与健康生活相关的赛事、展览或活动进行合作赞助，如健身比赛、运动会等。
养乐多营销策划方案设计
养乐多营销策划方案设计一、背景分析养乐多是一款深受消费者喜爱的乳制品饮料，富含益生菌和多种维生素，有助于增强免疫力和促进消化系统健康。
然而，随着消费者对健康的关注度不断提高，市场上出现了更多的功能性和健康饮料。
因此，为了保持竞争优势和进一步拓展市场份额，养乐多需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1.主要目标市场：儿童、青少年和年轻女性。
2.目标市场特征：这些消费者对身体健康非常关注，喜欢饮用功能性饮料，并且对产品营养成分和口味有高要求。
3.目标市场规模：据市场研究机构统计，全球儿童和青少年饮料市场规模达到了1000亿美元以上，预计未来几年将继续增长。
三、市场竞争分析1.主要竞争对手：健力宝、可口可乐和伊利等饮料品牌，它们在市场份额和品牌知名度方面具有一定的竞争优势。
2.竞争形式：价格竞争、产品差异化竞争和渠道竞争。
3.竞争优势：养乐多具有优质的品牌形象、科学的配方和广泛的市场渠道，这些都为其提供了良好的竞争优势。
四、市场定位策略基于目标市场分析和市场竞争分析，养乐多将采取差异化定位策略，将产品定位为专为儿童和青少年设计的健康饮料。
通过与益生菌专家合作开发，并注重产品包装和口味的创新，养乐多将进一步巩固其在青少年市场的地位。
五、营销目标1.市场份额目标：在目标市场中占据至少30%的市场份额。
2.销售目标：年销售额增长15%以上。
3.品牌知名度目标：将品牌知名度提高至90%以上。
六、营销策略1.产品策略（1）产品创新：养乐多将与益生菌专家合作，提升产品的科技含量和健康功效，增加产品的差异化竞争优势。
（2）包装创新：设计新的包装形象和标志，并给予产品特殊的图案和形状，以吸引目标市场的关注。
（3）口味创新：推出更多口味的养乐多，以满足不同消费者的口味需求，并增强产品的市场竞争力。
2.定价策略（1）定价策略：通过市场调研和成本分析，采用略高于竞争对手价格的定价策略，以突出产品的高品质和附加价值。
养乐多营销策划方案doc
养乐多营销策划方案doc一、背景分析：养乐多是一款广受欢迎的功能性饮料，以其含有益生菌成分和多种维生素的特点而获得了消费者的认可。
然而，在当前竞争激烈的市场环境中，养乐多需要采取更加全面和差异化的营销策略，以保持其在消费者心中的地位和品牌认可度，并增加市场占有率。
本文将从产品定位、目标市场、营销目标、营销策略和实施方案等方面，提出一系列的养乐多营销策划方案，以期实现市场份额的增加和品牌形象的提升。
二、产品定位：1. 健康饮料：将养乐多定位为一款功能性饮料，强调其含有益生菌的健康功效以及提供多种维生素。
2. 味道与口感：注重产品的口感和口味，以保证消费者体验和口碑传播。
三、目标市场：1. 年轻父母：养乐多是一款适合儿童饮用的功能性饮料，因此将重点针对年轻父母群体进行宣传推广，使其成为他们为孩子购买的首选品牌。
2. 白领和学生群体：通过强调养乐多对健康的促进作用，吸引白领和学生群体，使其在工作和学习中形成养乐多的饮用习惯。
四、营销目标：1. 增加市场占有率：通过创新的产品营销策略，提高养乐多在功能性饮料市场中的竞争力，稳定并提升其市场份额。
2. 提升品牌认知度：通过全面而持续的品牌推广，提升养乐多的品牌认知度，并树立一个积极向上、健康的品牌形象。
3. 增加销量：通过定期的促销活动、赞助活动和线上线下推广，提高养乐多的销量，增加其盈利能力。
五、营销策略：1. 品牌形象塑造：a) 强调健康形象：充分利用养乐多所含益生菌和多种维生素成分，强调其对消费者健康的促进作用。
b) 强调品质：通过提高产品的质量标准和推行健康饮品生产标准，建立养乐多的高品质形象。
c) 社会责任：积极参与公益活动，关注儿童健康和教育问题，塑造养乐多积极的社会形象。
2. 渠道建设：a) 扩大线下渠道：与大型超市、便利店等合作，提高养乐多的上架率和可见度。
b) 建立线上销售渠道：与电商平台合作，提高养乐多的线上销售额。
c) 开展淘宝旗舰店：通过淘宝旗舰店渠道，打造成独立的销售渠道，提高产品的销售量。
养乐多活动实施方案
养乐多活动实施方案一、活动背景。
近年来，养乐多饮品在市场上备受欢迎，受到了广大消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度，增加产品销量，公司决定开展养乐多活动，以吸引更多消费者的关注和参与。
二、活动目的。
1. 提升品牌知名度，通过活动的开展，加强消费者对养乐多品牌的认知和了解，提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加产品销量，通过活动的推广，吸引更多消费者购买养乐多产品，提高产品销量。
3. 塑造品牌形象，通过活动的策划和执行，树立养乐多品牌的健康、快乐、活力形象，增强消费者对品牌的好感度。
三、活动内容。
1. 线上活动：（1）举办养乐多微博/微信抽奖活动，吸引粉丝互动，增加品牌曝光度。
（2）发起“养乐多健康生活分享”话题，鼓励用户分享养乐多与健康生活的故事和心得体会，提升用户参与度和品牌认同感。
（3）开展“养乐多摄影大赛”，邀请用户拍摄与养乐多相关的创意照片，增加用户参与度和品牌互动性。
2. 线下活动：（1）举办“养乐多健康生活节”，现场设置养乐多产品展示与体验区，开展健康讲座和互动游戏，吸引消费者参与。
（2）与健身房、健康俱乐部合作，举办“养乐多健康运动日”，组织健身课程和养乐多饮品派发，促进品牌与健康生活方式的结合。
四、活动推广。
1. 线上推广：（1）利用社交媒体平台，发布活动海报、宣传视频，吸引用户关注和参与。
（2）与知名博主、KOL合作，进行活动内容推广，扩大活动影响力。
2. 线下推广：（1）在商场、超市进行产品促销活动，搭配养乐多礼品赠送，吸引消费者购买。
（2）通过合作伙伴渠道，进行门店促销活动，增加产品曝光度和销售量。
五、活动评估。
1. 参与人数，统计线上线下活动参与人数，评估活动吸引力和影响力。
2. 社交媒体数据，分析活动期间社交媒体平台的转发、评论、点赞等数据，评估活动传播效果。
3. 销售数据，对活动期间产品销量进行统计和分析，评估活动对销售业绩的影响。
六、活动总结。
通过对活动参与人数、社交媒体数据和销售数据的评估，总结活动的成效和不足之处，为下一阶段的品牌推广活动提供经验和借鉴。
养乐多营销策划书word参考模板
养乐多营销策划书一、市场分析（一）企业的目标和任务第一，树立养乐多活性乳酸菌乳品第一品牌；第二，最大范围、最大程度地取得市场影响（二）市场现状和策略经过我们一系列的市场调查和分析及与相关品牌对比得出：1、产品铺货率由上图可知，养乐多的铺货率要比其他品牌低。
2、品牌知名度由上图可知，养乐多在学生群体的知名度要比其他品牌低3、策略(1) 增加铺货率(2)大力宣传，提高品牌知名度（三）主要竞争对手及其优劣势产品介绍优势劣势消费特性蒙牛冠益乳冠益乳酸牛奶系列产品是蒙牛公司自主研发的一款有着高活性益生菌、特别添加益生元、采用环保包装的多角度创新产品。
品牌知名度和认可度高，是中国内地乳产品行业的龙头企业蒙牛的高端产品发展速度滞缓,例如特伦苏,真果粒之后的产品衔接度比较差.消费群体覆盖面广，从小孩到老人均适用伊利优该产品的最大特色在于，将鲜奶发酵处理后，混入精选上等新鲜果肉制成。
其味伊利价格稳定，掌握“三大黄金奶源基地”的乳品企业，品牌知名度高散户太多，主力还远没有吸好筹码，营业费用巨大，到每个超市看一看，以利都以青少年，儿童为主（四）营销外部环境分析1、经济消费者价格敏感度降低随着消费者的生活水平提高，消费观念和消费目的不再是单一的，而趋向于多元化，根据调查显示，58.64%的用户选用乳酸饮品时更注重它的营养价值，这对提高用户的忠诚度非常有帮助，这部分用户有极大的可能成为经常性饮用酸奶的人，31.8%的用户注重乳酸饮品的口味，而只有极少部分人注重的是价格和品牌代言。
2、社会因素（1）从市场环境来看，三鹿事件的影响仍在持续。
公众对中国乳业的质疑不是产品层面，而是道德、信誉层面。
在这样的前提下，国外品牌具有乘虚而入的难得时机；（2）在此次乳业风波中，酸奶由于技术上的特殊性反而保留了原有口碑。
（3）养乐多相对垄断的技术独有性。
在市场较长期内难以产生实力替代品的情况下，充分利用稍纵即逝的中国乳业大环境，正是合适的产品出现在合适的时间。
养乐多广告策划文案
谢谢~
小组分工： 资料收集：张文艳 毕昱 吴芳 资料整理：张文艳 吴芳 PPT制作：张文艳 吴芳 PPT修改：毕昱 PPT讲解：张文艳
Hale Waihona Puke akult媒介 投放:
电视媒体：可以在沿海各城市电视台投放。广告片 在15秒左右。 网络媒体：可以制作网络剧情类广告片，由猫扑， 天涯，人人等网站传播。另外在新浪，搜狐之类的 大型网站上做首屏通栏广告。
户外广告：在建筑物墙体或标识牌上挂平面广告
小商店：把印有乐乐的海报贴到商店门上，吸引客 人目光。 校园：除了贴养乐多的海报外，再在食堂 门口拉 上巨型横幅。上面写着“养乐多校园行”。
蛋白质............1.2公克 脂肪................0.1公克 碳水化合物....16.7公克 钠.................16.0毫克
akult
企业的目标和任务 第一，树立养乐多活性乳酸菌饮品第一品牌；
第二，最大范围、最大程度地取得市场影响
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市场环境分析：
“YES”小组全力打造
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明确概念，养乐多是？
“养乐多”又名Jahurto”，意即酸奶。是一种风靡全 球的、每瓶至少含有100亿特殊活性乳酸菌的乳饮品 产品规格：100ML 菌种：干酪乳酸杆菌代田株 含菌量：每瓶含有100亿个以上的养乐多代田菌 销售范围：行销世界32个国家及地区。 营养标示(每100ml)： 热量..............72.0大卡
推广活动NO1：
养乐多校园健康行 参与人群：广大学生群体 宣传语：让你的肠胃high起来
活动：现场试饮养乐多 并且进行各种游戏 现场买养乐多可以送养乐多小精灵乐乐的玩偶一个
养乐多广告策划书
养乐多广告策划书尊敬的XXX公司：您好！我们很荣幸为您提供一份关于“养乐多广告策划书”的文档。
在此，我们将为您详细介绍我们的思路和方案，希望能够得到您的认可与支持！一、前期分析1.1 养乐多产品简介养乐多是一款富含益生菌和乳酸菌的发酵乳饮品，可以帮助调节肠道微生态平衡，增强肠道免疫力，预防便秘、腹泻等肠道问题。
在目前的乳饮料市场中，养乐多品牌拥有广泛的知名度，是消费者钟爱的产品之一。
1.2 竞争分析在乳饮料市场中，养乐多面临着来自其他品牌的激烈竞争。
最大的竞争对手是伊利和蒙牛，这两个品牌同样也生产益生菌饮料，并且产品种类更加丰富，营销策略更加多样化。
1.3 目标受众群体据对消费市场的调研，我们认为养乐多的主要目标受众群体为年轻人和中老年人群，这两个群体对于身体健康有着较强的关注度，同时消费能力也相对较高。
二、广告策划方案2.1 宣传口号我们的宣传口号是：“养乐多，健康护航！”。
这个口号能够精准地表达养乐多的品牌特点，同时也能够直接传达产品的优势和功效。
2.2 广告型式我们将推出多种形式的广告，包括电视广告，网络广告，杂志广告以及户外广告等，通过不同的广告形式与消费者进行互动。
2.3 广告内容2.3.1 电视广告电视广告通常是品牌宣传的主要形式。
我们将设计一款精美、符合市场需求的广告，以较高的频率播放，增强品牌知名度。
2.3.2 网络广告在当今互联网时代，网络广告成为了广告行业的另一种重要形式。
我们将利用搜索引擎广告、社交媒体广告和视频广告的形式，扩大品牌宣传的范围，吸引更多的潜在消费者。
2.3.3 杂志广告对于年轻人和中老年人而言，杂志是一种比较常见的读物，广告的传播效果也比较好。
我们将选择优质杂志投放有关养乐多的广告，在广告中加入优惠券或者优惠代码，进一步提升购买转化率。
2.3.4 户外广告户外广告也是品牌宣传的一个重要方式之一。
我们将把品牌广告在交通要道、商业中心、体育场馆等热点地区张贴，并设置赠品活动、促销等吸引消费者的方式。
养乐多
苏锡常南京四地养乐多500万营销策划一、广告商品养乐多（Yakult）二、广告目的1、促进消费者指名购买，提高产品的知名度2、强化商品特性，以口碑作为打开销路的方式3、力推家庭配送，巧妙避开山寨产品的威胁三、广告期间2014年5月——2015年5月四、广告区域苏锡常地区及南京五、广告对象所有消费者六、策划构思（一）市场大小的变化情况的两种：A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B，质的变化——随着社会形态、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即夺取其它品牌的市场）（三）使用及购买频度的增加就养乐多而言，因为它是属于乳类饮品，为个性商品，和一些会因为冲动二购买的商品不同，所以想要开发新的市场很不容易，只能够利用旧市场的相互告知，以口碑为武器，来开拓新市场。
而市场本身质与量的变化所扩增的市场，养乐多也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加”方面，养乐多属于生活日常饮品，购买率很高，但是各种乳类品牌太多，从而无法对整个业绩的增加有所裨益。
所以真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何争夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买养乐多,是我这个策划的目标。
此一目标又可区分为：1、促使消费者指名购养乐多2、促使洗超市店员主动推荐养乐多七、广告策略在苏锡常南京四地，选出100家超市，举行养乐多真情回馈活动。
针对消费者的不同，采取不同的方式。
针对消费者方面1、针对最广大的饮用者——儿童。
在超市派发养乐多卡通牌。
2、针对购买者——儿童的家长以及广大的青少年。
在超市开展免费试饮的活动。
八、卡通牌及免费试饮（一）卡通牌的广告内容可以将养乐多的形象卡通化，同时表现出非常有活力的形象。
广告语——养乐多，健康开心每一天。
也可以拓展出针对儿童来说有收藏价值的卡通牌，促使他们为了收藏，在购买乳饮品的时候，会指名购买养乐多。
养乐多营销策划书
养乐多营销策划书养乐多营销策划书一、市场分析（一〉企业的目标和任务第一，树立养乐多活性乳酸菌乳品第一品牌；第二，最大范围、最大程度地取得市场影响（二）市场现状和策略经过我们一系列的市场调査和分析及与相关品牌对比得出:品牌知名度由上图可知，养乐多在学生群体的知名度要比其他品牌低3、策略(1) 增加铺货率(2) 大力宣传，提高品牌知名度(三)主要竞争对手及其优劣势(四)营销外部环境分析1、经济消费者价格敏感度降低随着消费者的生活水平提高，消费观念和消费目的不再是单一的，而趋向于多元化，根据调査显示，58. 64%的用户选用乳酸饮品时更注重它的营养价值，这对提高用户的忠诚度非常有帮助, 这部分用户有极大的可能成为经常性饮用酸奶的人，31.8%的用户注重乳酸饮品的口味，而只有极少部分人注重的是价格和品牌代言。
2、社会因素(1) 从市场环境来看，三鹿事件的影响仍在持续。
公众对中国乳业的质疑不是产品层面，而是道德、信誉层面。
在这样的前提下，国外品牌具有乘虚而入的难得时机；(2) 在此次乳业风波中，酸奶由于技术上的特殊性反而保留了原有口碑。
(3) 养乐多相对垄断的技术独有性。
在市场较长期内难以产生实力替代品的情况下，充分利用稍纵即逝的中国乳业大环境，正是合适的产品出现在合适的时间。
(五)内部环境分析1、优势(1)国际销售量高，知名度高“养乐多”在台湾的销售量，1983年夏天就已经突破100万瓶，而在日本，它的日销售量则高达1400万瓶。
这项产品的广受欢迎，历经不衰，当然有多方面原因。
(2)包装独特口味能迎合大家的喜爱自不待言，而其容量小，每瓶不超过100cc,让饮用者喝完之后意犹未尽，而想再喝之感，也是行销看好的重要因素。
“小东西，赚大钱”，养乐多的瓶罐几乎可以说是所有饮料中容量最少的，但却是销售量最大的。
(3)销售渠道新颖“养乐多”的销售渠道，也很有特色，除一般的饮料店和摊点外，主要的渠道是通过它独立开发训练的“养乐多妈妈”、“养乐多爸爸”，亲自将产品送到顾客手中。
养乐多营销策略
养乐多营销策略养乐多是一款知名的乳酸菌饮料品牌，因其具有良好的益生菌功效而备受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和销量，养乐多可以采取以下营销策略：1. 品牌定位：养乐多可以强调自身的益生菌功效，并通过科学实验证明产品的确具有改善肠道健康和提高免疫力的效果，从而巩固在消费者心中的品牌形象。
2. 增加产品种类：养乐多可以推出不同口味和包装规格的产品，以满足不同消费者的需求。
例如，推出低糖、无糖、果汁口味等多种选择，以及小瓶装、大瓶装等不同规格的产品，提高产品的适用性和消费者的选择空间。
3. 强化口碑宣传：养乐多可以积极与社交媒体和健康媒体合作，发布产品的营养价值、消费者口碑等信息。
并多举办线上线下活动，邀请消费者参与互动体验，增加品牌的曝光度和口碑。
4. 提供消费者教育：养乐多可以与健康专家合作，开展健康讲座、研讨会等活动，向消费者传授有关肠道健康、益生菌的知识等。
同时，可以通过微博、微信公众号等新媒体平台，分享健康知识和养乐多的使用方法，提升消费者对产品的认知和了解。
5. 店内促销活动：养乐多可以与超市、便利店等合作，设置专卖区域，并按需提供养乐多的促销活动。
例如，组织团购、赠品、打折优惠、买赠活动等，吸引消费者试用产品，并增加回购率。
6. 品牌合作推广：与其他健康品牌、健身品牌、餐厅等合作，推出养乐多主题商品或合作促销活动。
通过跨界合作，提升品牌知名度和形象。
7. 多渠道流通：将养乐多产品分别销售至超市、便利店、药店、电商平台等不同渠道，覆盖更广泛的消费人群，并提供方便快捷的购买渠道。
8. 参与公益活动：养乐多可以积极参与公益活动，推出公益产品或公益活动。
例如，在儿童健康领域开展公益项目，如提供益生菌饮料给贫困地区的儿童，增加品牌形象和消费者好感度。
通过以上的营销策略，养乐多可以提升品牌知名度、增加产品销量，并进一步巩固在消费者心中的品牌形象，实现品牌的持续发展。
413养乐多广告策划书3篇
413养乐多广告策划书3篇篇一413 养乐多广告策划书一、前言养乐多，作为一种益生菌饮料，以其独特的口感和对肠道健康的益处，深受消费者的喜爱。
为了进一步提升养乐多的品牌知名度和市场份额，我们制定了一份全面的广告策划书，旨在通过多种渠道和方式，向消费者传递养乐多的品牌价值和产品优势。
二、市场分析（一）市场背景近年来，随着人们健康意识的提高，益生菌饮料市场呈现出快速增长的趋势。
养乐多作为益生菌饮料的领导者，拥有广泛的消费群体和较高的品牌知名度。
然而，随着市场竞争的加剧，养乐多需要不断创新和改进，以保持其市场领先地位。
（二）消费者分析养乐多的主要消费群体为年轻人和上班族，他们注重健康生活，有较强的购买能力和消费意愿。
养乐多的消费者还具有较高的品牌忠诚度，对养乐多的产品和品牌形象有着较高的认可度。
（三）竞争对手分析目前，益生菌饮料市场的竞争非常激烈，除了养乐多之外，还有其他一些知名品牌，如蒙牛优益 C、伊利每益添等。
这些品牌在产品口感、包装设计、广告宣传等方面都具有一定的优势，对养乐多构成了一定的竞争压力。
三、广告目标（一）短期目标提高养乐多的品牌知名度和市场份额，增加产品销量。
（二）长期目标树立养乐多的品牌形象，提高品牌忠诚度，使养乐多成为消费者首选的益生菌饮料品牌。
四、广告策略（一）产品定位养乐多定位于益生菌饮料，以“促进肠道健康”为主要卖点，强调养乐多对人体健康的益处。
（二）广告主题“养乐多，给你的肠道添活力！”（三）广告表现广告采用轻松、幽默的表现形式，以动画或明星代言的形式展示养乐多的产品特点和品牌形象。
同时，广告中还将加入一些与肠道健康相关的科学知识，以增强消费者对养乐多的信任感。
（四）广告投放1. 电视广告：选择在收视率较高的电视台投放广告，如湖南卫视、浙江卫视等。
在黄金时段播出，以提高广告的曝光率。
2. 网络广告：在各大视频网站、社交媒体平台投放广告，如优酷、爱奇艺、微博、等。
利用网络广告的互动性和精准性，吸引目标消费者的注意力。
养乐多营销策划方案活动方式
养乐多营销策划方案活动方式第一章：前言养乐多作为一个知名的乳酸菌饮品品牌，凭借其独特的口味和健康的营养成分，在市场上受到了广大消费者的欢迎。
然而，随着市场竞争的加剧，养乐多需要制定全新的营销策划方案来提升品牌知名度和销量。
本文将针对养乐多的营销策划方案进行详细的活动方式介绍和分析。
第二章：品牌定位2.1 目标群体养乐多的目标群体主要定位在年轻人群体，他们注重生活的品质，追求时尚和健康。
另外，家庭主妇也是一个重要的目标群体，她们关注家庭成员的健康，并且家庭购买力较强。
2.2 产品定位养乐多的产品定位是一种既可口，又健康的乳酸菌饮品。
它所强调的是养乐多的健康功效和营养成分。
第三章：竞争分析3.1 主要竞争品牌目前市场上的竞争主要来自于伊利养乐多、蒙牛真果粒等。
这些品牌都以健康和口感为卖点，与养乐多形成了竞争关系。
3.2 竞争优势养乐多的竞争优势主要体现在以下几方面：3.2.1 品牌知名度和口碑养乐多作为乳酸菌饮品市场的领导品牌，在消费者中有着较高的知名度和良好的口碑。
3.2.2 丰富的产品线养乐多有着多种口味和包装的产品线，能够满足不同消费者的口味需求。
3.2.3 强调健康成分养乐多在产品宣传中特别强调其健康成分，对于追求健康生活的消费者具有吸引力。
第四章：营销策略4.1 品牌传播策略4.1.1 整合传播通过整合传播，将广告、公关、促销等多种传播方式结合起来，形成营销一体化效果。
4.1.2 强化广告宣传通过电视、报纸、互联网等多种媒体渠道，加大对养乐多品牌的广告宣传力度，提高品牌知名度。
4.1.3 社交媒体营销利用微信、微博等社交媒体平台，开展与消费者的互动，提高品牌在年轻人中的知名度。
4.2 渠道建设策略4.2.1 开展分销商培训通过开展分销商培训，提升分销商的专业素养和销售技巧，确保产品能够迅速进入市场。
4.2.2 开设旗舰店在一些重要的商业区域开设养乐多旗舰店，提供产品展示和销售服务，并整合线上线下渠道。
养乐多营销策划方案模板
养乐多营销策划方案模板一、项目概述养乐多是一种功能性饮料，具有调节肠道菌群、有益健康的特点。
本方案旨在通过营销活动提升养乐多品牌知名度，增加产品销量，拓展市场份额。
二、市场调研分析在开始策划之前，首先需要对市场进行调研分析，了解目标消费群体的需求、竞争对手的情况等。
并根据调研结果确定目标市场和推广策略。
三、目标市场确定基于市场调研的结果，确定养乐多的目标市场。
根据产品特点和目标市场需求，针对不同消费群体制定不同的推广策略。
四、品牌定位品牌定位是营销活动的核心，通过确定品牌的定位，可以更好地吸引目标消费群体。
养乐多品牌定位可以围绕其调节肠道菌群、有益健康的特点展开，强调健康生活的重要性。
五、营销策略1. 广告宣传：通过多渠道的广告宣传，增加品牌的曝光度。
可以在电视、网络、户外等广告媒体上投放养乐多品牌广告，吸引目标消费群体的关注。
2. 社交媒体营销：在社交媒体上开展营销活动，吸引用户参与互动。
可以通过发布有趣的养乐多相关内容、举办线上活动等方式，增加用户对品牌的关注度。
3. 经销商合作：与各大超市、便利店等经销商合作，将养乐多产品放置在显眼位置，提高产品的销售额。
4. 促销活动：定期开展促销活动，如限时特价、满减等活动，吸引消费者购买养乐多产品。
5. 口碑营销：借助消费者口碑来推广养乐多品牌。
可以邀请知名博主、专家对养乐多进行评测，通过其影响力来提升品牌形象。
6. 引进明星代言：邀请明星代言养乐多产品，增加品牌的知名度和认可度。
六、营销活动执行计划1. 设计宣传资料及广告素材：设计养乐多品牌宣传手册、海报等宣传资料，制作广告素材。
2. 策划线上活动：设计养乐多品牌的线上活动，吸引用户参与互动，提升品牌知名度。
3. 联合经销商：与各大超市、便利店等经销商合作，将养乐多产品放置在显眼位置，提高产品的销售额。
4. 设计促销活动：设计各种促销活动，吸引消费者购买养乐多产品，提高销售额。
5. 寻找明星代言人：寻找与养乐多品牌定位相符合的明星代言人，提升品牌知名度。
养乐多销售情况策划书3篇
养乐多销售情况策划书3篇篇一一、策划背景养乐多作为一款知名的活性乳酸菌饮品，在市场上具有较高的知名度和消费者喜爱度。
然而，为了进一步提升其销售业绩，需要制定更具针对性和有效性的销售策略。
二、目标市场分析1. 主要消费群体为儿童、青少年、上班族等，他们注重健康、方便的饮品选择。
2. 家庭消费市场潜力巨大，可通过推广家庭装产品来满足需求。
三、销售目标在[具体时间段]内，实现养乐多产品销售额增长[X]%。
四、销售策略1. 加强线下渠道推广，增加在超市、便利店等场所的陈列面积和促销活动。
2. 与学校、幼儿园等合作，开展营养健康讲座和试饮活动。
3. 针对上班族，在写字楼等区域进行产品宣传和推广。
4. 举办线上促销活动，利用社交媒体平台进行推广和互动。
五、促销方案1. 推出买赠活动，如购买一定数量赠送精美小礼品。
2. 设定组合优惠套餐，鼓励消费者多购买。
3. 定期开展特价促销活动，吸引价格敏感型消费者。
六、市场推广1. 制作宣传海报、传单等物料，在重点区域进行发放。
2. 邀请网红、健康达人进行产品体验和推荐。
3. 参加相关的食品展会和活动，提升品牌知名度。
七、团队培训对销售人员进行产品知识、销售技巧等培训，提高服务水平和销售能力。
八、销售数据分析与评估定期分析销售数据，评估销售策略和促销方案的效果，及时调整和优化。
九、预算分配包括促销费用、广告宣传费用、人员培训费用等，合理安排预算，确保资源的有效利用。
篇二养乐多销售情况策划书一、市场分析养乐多作为一种知名的活性乳酸菌饮品，在市场上具有广泛的消费群体和较高的知名度。
目前，市场上同类产品竞争较为激烈，但养乐多凭借其独特的品牌形象和产品优势，仍有很大的发展潜力。
二、销售目标在[具体时间段]内，实现养乐多产品销售额增长[X]%，提高市场占有率[X]个百分点。
三、销售策略1. 渠道拓展：积极开拓新的销售渠道，如便利店、小型超市、社区商店等，增加产品的铺货率。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
养乐多营销策划方案1600字
养乐多营销策划方案1600字一、背景分析养乐多是一款深受消费者喜爱的乳品饮料，以其独特的口感和丰富的营养成分在市场上占据了一定的份额。
然而，随着竞争对手的崛起和消费者需求的不断变化，养乐多面临着市场份额下降的风险。
因此，制定一套切实可行的营销策划方案对于养乐多的发展具有重要意义。
二、目标市场分析针对养乐多的目标市场，我们选择了年轻女性群体，并进一步细分为18-25岁的大学生以及25-35岁的职场女性。
这两个群体的共同特点是对于健康和美容有较高的追求，并且愿意花费一定的金钱购买高品质的产品。
三、竞争对手分析在饮品市场上，养乐多主要竞争对手为相似类型的功能性饮料，如常规型酸奶饮料、果汁饮料以及其他乳品饮料品牌。
这些竞争对手除了在产品品质和价格上具有一定的竞争力外，还通过广告宣传和促销活动来吸引目标消费者。
四、SWOT分析（1）优势：养乐多作为一款老牌乳品饮料，拥有着较高的品牌知名度和消费者信任度。
此外，养乐多还具有独特的口感和营养成分，能够满足消费者对于口感和健康需求的追求。
（2）劣势：养乐多在营销手段上相对滞后，未能及时抓住年轻消费者的关注点和喜好。
同时，养乐多还存在着一定的产品同质化问题，难以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
（3）机会：随着消费者对健康和美容的关注度不断提高，功能性饮料市场的增长潜力巨大。
通过加强对于年轻女性的市场定位和宣传，养乐多有机会获得更多的市场份额。
（4）威胁：竞争对手的不断崛起以及市场需求的变化可能对养乐多的销售产生一定的影响。
另外，政策及法规的变化也可能对养乐多的生产和销售造成不利影响。
五、市场定位养乐多的市场定位是一款面向健康追求和注重口感的年轻女性的功能性乳品饮料。
通过传递健康、美容和时尚的元素，吸引目标消费者群体对养乐多的关注和认可。
六、营销目标（1）在18-25岁的大学生中增加市场份额，并提高品牌影响力。
（2）在25-35岁的职场女性中提高市场认同度，并扩大市场份额。
413养乐多广告策划书
客户：养乐多策划机构：会审1117班第三小组策划人：高学光、阴子涛、刘瑞英、李姣姣、王改杰、付亚丽、周艳娇、李晴（具体分工见目录下方）目录一、前言-----------------------------------------------------------3二、营销环境分析------------------------------------------------3三、消费者分析---------------------------------------------------4四、产品分析-----------------------------------------------------4五、竞争对手竞争分析-------------------------------------------6六、广告定位------------------------------------------------------7七、广告计划-----------------------------------------------------8八、广告预算（略）--------------------------------------------10九、广告效果预测------------------------------------------------10十、附录----------------------------------------------10（周艳娇：前言和图片查找李姣姣：营销环境分析付亚丽：消费者分析王改杰：产品分析高学光：竞争对手分析李晴：附录与资料整理阴子涛：广告部分和ppt制作刘瑞英：演讲和ppt制作以上同学均参与ppt制作）一、前言为养乐多做广告策划，力争提高养乐多在中国市场上的知名度和美誉度，打造乳酸菌中的明星品牌。
经过系统的市场调查与分析，提高消费者对养乐多品牌的知名度、理解度与忠诚度，打造独具特色的品牌形象，已获得良好的市场反应。
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客户：养乐多策划机构：会审1117班第三小组策划人：高学光、阴子涛、刘瑞英、李姣姣、王改杰、付亚丽、周艳娇、李晴（具体分工见目录下方）目录一、前言-----------------------------------------------------------3二、营销环境分析------------------------------------------------3三、消费者分析---------------------------------------------------4四、产品分析-----------------------------------------------------4五、竞争对手竞争分析-------------------------------------------6六、广告定位------------------------------------------------------7七、广告计划-----------------------------------------------------8八、广告预算（略）--------------------------------------------10九、广告效果预测------------------------------------------------10十、附录----------------------------------------------10（周艳娇：前言和图片查找李姣姣：营销环境分析付亚丽：消费者分析王改杰：产品分析高学光：竞争对手分析李晴：附录与资料整理阴子涛：广告部分和ppt制作刘瑞英：演讲和ppt制作以上同学均参与ppt制作）一、前言为养乐多做广告策划，力争提高养乐多在中国市场上的知名度和美誉度，打造乳酸菌中的明星品牌。
经过系统的市场调查与分析，提高消费者对养乐多品牌的知名度、理解度与忠诚度，打造独具特色的品牌形象，已获得良好的市场反应。
二、营销环境分析1．中国乳酸菌市场巨大的潜力。
我国乳酸菌行业经过几年的迅猛发展，逐渐步入转型期，在随着成立11年的最早主打乳酸菌概念的太子奶集团，由于受到经营不善、资金链断裂而面临重组，为市场留下了大片的空白。
但于此同时其奋力开拓的乳酸菌饮料市场已经得到了消费者的认知。
日本养乐多公司进入中国市场以来，其销售量呈现持续增长势态，并且增长数字远远超过其在日本本土的发展。
不难看出，我国正成为全球乳酸菌产业发展的大市场，当然中国也将成为国际竞争最为激烈的战场。
改革开放30 年来，中国乳酸菌饮料市场从无到有，从小到大，从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。
随着消费者健康意识的增强，乳酸菌饮料越来越受到市场的青睐。
但我国的乳酸菌饮料年产值与世界相差甚远。
数据显示：世界乳酸菌饮料的产量大约为400亿美元，而我国乳酸菌饮料年产值只有25亿元。
这个差距同时也意味着我国的乳酸菌饮料市场存在巨大发展潜力。
预估，未来几年将会成为我国乳酸菌行业发展的“黄金时期”。
2．中国乳酸菌市场总体特征——走势平稳。
在国外，发酵型乳酸菌饮品已空前发达，日本、欧洲发酵乳酸菌奶饮料在乳制品市场比例已达到80%，北美约30%，乳酸菌产业在全球大大超过了其他乳制品的增长率。
乳酸菌产业的发展是科技在食品工业中完美体现的一个典型例证，通过太子奶、蒙牛、伊利等众多优秀企业多年来对消费者的营养宣传与市场培育，国内乳酸菌产业的科技支撑体系已逐步形成。
领先企业的企业标准已大大高于国标，也客观上要求国标加强标准。
因此未来乳酸菌饮料行业将更加标准化、规范化。
对生产企业的技术及卫生要求将更加严格。
在中国市场，乳酸菌饮料连续5 年超过20%的增幅，成为乳制品中增长最快的产品。
发展潜力巨大，这表明乳酸菌饮料在中国有巨大的需求空间和市场机遇。
三、消费者分析1．消费特征——价格低、营养高。
在中国，乳酸菌饮料有着广泛的消费群，上至耄耋老者，下至乳齿孩童无不将乳酸菌饮料视为促进消化、增强免疫的佳品。
通过调查问卷的数据，对养乐多产品的消费者构成进行细分，我们发现：随着消费者水平提高，消费观念和消费目的不再单一，而趋向于多元化，根据调查显示28.67%的人选用乳酸饮品时更注重它的营养价值。
以消费者研究为例，养乐多产品适用于各个年龄段，但是由于中国消费者对乳酸菌的认识不够，再加上行业标准规定偏低，消费者对乳酸菌产品的了解不全面，致使乳酸菌行业鱼龙混杂，作为行业的领军企业，养乐多公司有义务配合行业管理组织对行业进行规范，而养乐多独特的营销方式对引导消费者正确消费乳酸菌起到了至关重要作用。
那么针对这一状况而言，养乐多应更多的宣传乳酸菌对于健康的重要性，让人们对乳酸菌有所了解。
2．养乐多产品消费者心理分析。
由于人们对乳酸菌的了解不够，会导致大部分人群不会选择养乐多。
养乐多瓶装很小，大多消费者会觉得不实惠，并且口味单一，不能满足消费者更多的需求。
我们应该根据这些调查与分析对产品做出相应改进。
下面我们对消费者的各项指标进行一下具体分析。
下面是一项大学调查：（1）购买习惯38.4%的人知道乳酸菌，但是并不完全了解，也不完全知道它的作用是什么，而61.6%的人完全不了解。
根据人们的购买习惯，人们大多愿意购买人们了解的产品。
（2）购买时注重的因素（其中A口味B品牌C价格D营养E购买环境F服务态度G包装）所示，人们购买时最注重的是营养，占66.2%，而最不在意的是购买环境，只占25.9%。
调查显示，价格是除营养以外的最重要因素，占63.6%，营养和健康是人们在购买乳产品时比较注重的因素，对影响人们购买行为起到较大的作用。
而购买环境不是人们购买时考虑比较多的因素。
（3）最吸引人的促销方式（其中A买多送一 B 抽奖活动C优惠券D送小礼物 E VIP卡F记分卡）所示，抽奖活动和小礼物是最吸引人们的促销方式，各占49%，而送优惠券略差一筹，占48.3%。
买多送一也是比较吸引人的促销方式，相对而言，VIP卡和记分卡不受欢迎。
四、产品分析1．名称由来Yakult音译为“养乐多”(台湾和中国大陆地区（除广东地区外）)和“益力多”(香港和广东地区) 每天饮用一瓶“养乐多”可以有效地增加人体肠道中益生菌的数量，帮您维持肠道生态平衡，提高免疫力，营造健康生活。
益力多，台湾和中国大陆（除广东）译养乐多，香港和广东译益力多日文名ヤクルト，英文名Yakult，是在1930年日本京都大学教授代田稔研制的酸奶饮品。
如果在日本街头随机采访，几乎每个人都会告诉你，他（她）曾经喝过养乐多。
而且，日本有很多老人，从小就喝养乐多，一直到老，已经连续喝了50年之久。
2．产品特征分析特点是：经过强化培养的“干酪乳酸杆菌代田株”具有能够抵抗胃液、胆汁等强力杀菌作用的消化液作用，并以活性状态到达人体的肠道内。
其作用在于：活着到达小肠增加有益菌，减少有害菌；减少肠内有害物质，防止肠内腐败；预防食物中毒菌的感染；提高肠道活性，调节肠内生态平衡；改善便秘和腹泻症状；促进新陈代谢，增进身体健康。
3．产品质量分析配料：水，白砂糖，脱脂奶粉，葡萄糖，食用香精，干酪乳杆菌营养标示(每100ml)：热量..............68.0大卡蛋白质............1.2公克脂肪 0碳水化合物....15.7公克钠.................15.0毫克简介：内容量(100ml)每瓶含有100亿个以上的养乐多代田菌。
养乐多代田菌(L. casei Shirota) 能通过胃酸及胆盐考验，让肠内有益菌增加。
行销世界三十多个国家及地区。
4．产品价格价格为11元以上一排养乐多，一排五瓶，每瓶100ml，是高档乳酸菌饮料。
5．外观瓶装瓶身高约10厘米便于携带6．目标市场定位主要定位“活”和“100亿”养乐多菌，在广告上极力的突出活性和100亿益生菌，通过动画的形式让消费者了解喝养乐多对肠胃的作用。
7．品牌形象世嘉游戏《众神遗产》中的角色，他的能力让人不敢用他，只有1HP的生命值，攻击力与防御力都是1，他是在包欧大平原时加入了Max的光明军团，虽然很弱小，但很幽默，是一个搞笑角色，只要杀死敌人就可以获得养乐多戒，装备过的人都会变成养乐多的样子。
若想消除这个效果，首先确定他没有装备过养乐多戒，然后让他战死，复活后就能变成原样了。
五、竞争对手分析六、广告定位1．市场定位（1）突出养乐多是“活的乳酸菌”，这是与其他酸奶的主要不同，同时通过广告进行说明。
（20可以把养乐多引进大学校园，大学生接受新鲜事物快，敢于尝试，但对养乐多了解程度较低，多在学校做些宣传活动，例如赞助一些校园活动可以促进知名度，在校园便利店增加养乐多售点。
2．产品预期定位在校大学生3．广告定位电视媒体：可以在沿海各城市电视台投放。
广告片在15秒左右。
网络媒体：可以制作网络剧情类广告片，由猫扑，天涯，人人等网站传播。
另外在新浪，搜狐之类的大型网站上做首屏通栏广告。
户外广告：在建筑物墙体或标识牌上挂平面广告。
超市：把印有养乐多的海报贴到超市门上，吸引客人目光。
校园：除了贴养乐多的海报外，再在食堂门口拉上巨型横幅。
上面写着“养乐多校园行”。
七、广告计划1．广告目标在校大学生：通过电视广告，媒体广告及促销手段让大学生充分了解养乐多，让养乐多成为大学生最喜爱的乳酸菌饮品。
2．广告手段主要采用电视广告，网络媒体，户外广告，招贴广告等，吸引消费者。
3．广告时间（1）电视时段选择：（A）第一选择：5月份开始至9月份，星期一至星期五8点黄金档电视节目播出期间插播广告。
（B）第二选择：星期六，星期日晚间8：30～12：00之间的收视率最高的综艺节目，如《天天向上》《非诚勿扰》等节目播放期间插播广告。
（2）网络媒体广告及时发布养乐多产品的信息（3）户外广告、招贴广告促销期间，在校园的便利店或学校外街道张贴养乐多的海报。
4．广告表现4.1电视广告电视广告一：主题：养乐多，营养多多人物：甲队队员，乙队队员，拉拉队广告产品：养乐多场景一：比赛前xx大学内，一场精彩的篮球比赛即将开始，现场一片欢呼雀跃。
女孩拿着一瓶养乐多，在男孩（甲队队长）停下休息时，把养乐多递给他，男孩对女孩笑笑，撕开瓶口，大口大口的喝完了。
场景二：比赛中赛场上正在激烈的战斗中，难分上下，渐渐地乙队队员的脚步慢了下来。
相比之下，甲队队员还精神抖擞，士气高涨。
时间慢慢的流逝，甲队进球越来越多，而乙队越来越沮丧。
场景三：比赛结束甲队获得了最后的胜利。
甲队欢呼雀跃，男孩（甲队队长）在人群中寻找女孩的身影，向她走过去，和女孩抱在一起，脸上洋溢着幸福的笑容。
场景四：比赛后女孩和男孩手里都拿着养乐多，说：“原来瓶子不大，营养却这么多。