日本马桶盖营销案例
国人赴日“抢盖”引反思
业 内人 士称 ，在 日本 ，智能马桶盖是在 电名
中销 售 ，如 果在 中国 ，智能马桶盖也能作 为像 Ｅ
“ 厦 门造 ”一点都 不逊 日货
“ 不 能埋怨 中国人 ，是他 们 不够 了解 我们 的产 品 。”厦 门卫浴界人士认 为 ，国人跑到 日本抢购 中国 制造 的马 桶盖 ，只能说 明国货 营销 力度还有待改 善。 厦 门业内人士解释说 ，日本智能马桶 中拥 有的水 洗 、烘干 、发 热 、杀菌等 ，都 是最基本功能 。其 实 ，
福建轻纺 ２ ０ １ ５ 年３ 月 第３ 期
国人赴 日 “ 抢盖” 引反思
就像 成龙 的头发Ｄｕ ａ ｎ ｇ（ 网络词 ，意指加特 效后 很旺盛 ）地长 出来一样 ， 日本马桶盖 被中国游客抢购
一
事持续发酵 ，让 此前在 国内一直默 默无闻 的智能马
桶盖声名大噪 ，也引发了素有 世界卫浴隐形冠军之称 的厦 门卫浴界 的反思 。
位。
为多个德 系知名 品牌代工 的恩仕 卫浴技 术总监方 奕敏 则表示 ，最严苛 的卫浴产 品标准其 实在 欧洲 ，而 欧洲最顶 尖的设计 生产在厦 门都 有 购事件 ，为 国内智能马 桶盖市场 的爆发提ｔ
个契机 。
厦门卫厨行业协会秘书长徐海明透露 ， ２ ０ １ ４ 年，
在一些技７ 田 节上， 厦门造甚至会更好。 “ 我们正在
推 广 一种 既可 以换 薄 膜 ，又 可 以水冲 洗 的智 能马 桶 盖 。”拥有 自主研发技 术的厦门卫鹰科技 总经理戴毓 青 表示 ，他们 的产 品主要应用于公共场所 ，已经出 口 到欧美等５ ０ 多个 国家 ，技 术在 同类产 品中处 于领先地
疯抢日本马桶盖给直销企业带来的反思
分消费者不但腰包很鼓，而且鼓得已经憋不住了， 因此，必须把钱花出去，必须用钱撒回欢儿。购物 是最能满足人物欲的一种方式，也是最让人心情愉 悦的一种行为，指责中国游客或中国网民的这种购 物行为“疯狂”、不理性，很有一种吃不着葡萄说 葡萄酸的味道。我们需要反思的是，直销企业，你
能让消费者疯狂起来吗？据商务部门的统计数据， 直销企业目前经营着超过3085种直销产品，其中化 妆品超过2440种，是数量最多的类别。保健食品、 保洁用品、保健器材、小型厨具等四类产品的数量 相对较少。企业拥有产品的数量也极不均衡，最多 的企业有681种产品，最少的企业仅有
的沟通销售模式，这种模式，极易让从众心理发挥 作用。在对企业的产品、文化充分信任的情况，从 众心理会向正面方向发展；当对企业的产品、文化 出现否定情况时，墙倒众人推的悲剧也会发生。直 销企业对此应有清醒的认知，即使与“疯抢”无缘， 也不能和“疯倒”沾边。个性化消费当然要引起
重视，但从众式消费依然潜力巨大。疯抢日本马桶 盖只是一个逗号，它带来的影响还将持续很长一段 时间。在这一特殊现象面前，直销企业不应只是一 个看客，找到其中的玄机，至为重要。▲
1种产品。这些数据，既说明直销企业在某种程度上 部分满足了消费者的需求，同时，也说明直销企业 所能提供的产品和服务，距离消费者需求还有极大 差距。想让消费者撒回欢，还真的是个难题。财经 作家吴晓波在他的《去日本买只马桶盖》曾提出， “让我们的中产家庭不必越洋去买马桶盖。”这
个要求，同样生产保洁用品、保健器材、小型厨具 的中国直销企业，能给一个明确的答案吗？▲疯抢 日本马桶盖给直销企业带来的反思：牢牢把握消费 从众心理虽然吴晓波在《去日本买只马桶盖》称自 己疯购日本货的同事“是理性消费的中坚，他们很 难被忽悠，也不容易被广告打动。”但事实显然并
“狂扫”日本马桶盖引出的话题
“狂扫”日本马桶盖引出的话题财经作家吴晓波年初写的《去日本买只马桶盖》一文在网上被热传，短短7天内点击率便高达252万人次。
实际上，日本生产的具有杀菌、除臭、加热、冲洗等功能的马桶盖价格不菲，即使享受8%的消费税减免，售价也在2000元以上。
那么，它到底好在哪儿？为什么会引发国人疯抢？“洁身器”的来源电动马桶盖的学名叫“洁身器”，是上个世纪80年代日本外科医生发明的，上世纪90年代起，开始在欧美发达国家普及。
它最基本的功能是温水冲洗、暖风烘干、座圈恒温，能让人们在方便之后，通过清洁的水冲洗屁屁。
和传统的通过卫生纸清洁的方式相比，这种方式可以较为彻底地清除粪便残留物和有害病菌，具有一定的预防痔疮、便秘和妇科炎症的功效。
随着技术的发展，洁身器功能也越来越丰富，垫圈加温、按摩冲洗、除臭、烘干、抗菌……这些技术的应用，甚至让如厕之后的清洁过程变成了一种享受。
到日本买洁身器是否靠谱？洁身器在日本的普及率之高，远远超出了普通中国人的想象。
日本不少的城市和乡村，所到之处无论是大小宾馆、饭店，还是路边的公共厕所，只要有马桶的地方都可以看见洁身器的身影。
至于在日本买洁身器带回国是否靠谱这个问题，答案是：非常不靠谱！首先，日本电器的电压和国内不匹配，买了洁身器回来还要再买个变压器配套使用，非常麻烦。
其次，洁身器的尺寸规格并不一样，必须要根据自己家里的马桶尺寸选择对应的型号，否则就算买了也装不上。
第三，洁身器属于需要安装的电器，涉及到水路、电路安装。
从日本购买回来的洁身器这部分服务需要用户自己解决，更别提售后服务了。
最后，日本市场销售的型号大都是根据当地情况开发的，在中国使用时，因为水质、用户使用习惯等差异，可能导致实际效果并不理想，甚至会影响到产品的工作寿命。
另一方面，国内市场上能买到的洁身器品牌、种类也非常丰富。
例如在京东，可以搜索到的洁身器产品就多达600余款。
从一千元到三四千元甚至更贵的，都能买到。
考虑到电压、安装、售后等问题，还有什么理由再从日本背马桶盖回来呢？此外，有消费者发现，在日本千里迢迢买到的马桶盖竟然产自中国。
日本智能马桶盖“被抢购”言过其实 武汉早有卖
日本智能马桶盖“被抢购”言过其实武汉早有卖作者：来源：《今日湖北·下旬刊》2015年第01期春节前后，在不少赴日旅游的中国消费者购物清单中，一种具有除臭、冲洗、烘干、抗菌等功能的马桶盖成为新宠。
近日有媒体报道称，在中国旅游团光顾的一些日本电器店中，这种马桶盖已经频频断货。
“媒体报道有些夸大其词。
”昨日，长居日本的湖北人朱先生回应楚天都市报记者。
来自游客、旅行社工作人员等方面的信息也证实，需要转换电源、携带不便的马桶盖，并没有传说中那样被抢购。
此外，记者走访发现，智能马桶盖在武汉本地商场就有卖，网上也随处可见，并且保证售后和安装。
“抢购潮”言过其实记者联系到在日本名古屋一家科技公司工作的湖北人朱先生。
平时常逛电器行的朱先生告诉记者，网传得神乎其神的智能马桶盖，在东京、大阪等热门旅游目的地的免税店销售比较多，在他居住的名古屋并未见到抢购的场面，“国内媒体报道有些夸大”。
2014年底刚去过日本的武汉市民曲女士回忆，日本的各大免税店确实非常迎合中国游客的消费欲，在冲绳机场的一间免税店，一整柜都是电饭煲，曲女士曾目睹一位中国大妈一口气买了四个电饭煲，“绳子一穿，直接抱上飞机”，不过，“抢购马桶盖还真没见到”。
智能马桶盖在日很平民“这种马桶盖在日本的普及率已经非常高了，”朱先生向记者介绍，“一般新房子都是装修好的，这是标配，只有一些住老房子的人才会自己去买。
”曲女士的体验也证实了这一点。
“几乎每个酒店、公共厕所都有配备类似的设施，即使是在奈良一个只能坐下七八个人的小面馆，卫生间里配的也是智能马桶。
”她认为，智能马桶盖在日本已经相当平民化，但是在中国普及度并不高，仍被视为高端产品，也是促使中国游客赴日扫货的一大原因。
不过，对于想要从日本背几个马桶盖回来的中国观光客们，朱先生却建议慎重一些。
“日本的电压是110V，国内是220V，得配个变压器一起用，但是马桶盖一般都是不断电的，用变压器很容易烧坏。
”武汉本地和网上早有卖那么，是不是智能马桶盖只有在日本才能买得到呢？记者走访发现，不论是在武汉本地还是在网上，其实早就有得卖。
新闻评论——日本马桶盖事件
国内商家应抓住机遇，转变概念
日本马桶盖的突然走红，在很大程度为厂家敲响了警钟，值得中国的厂家深思：为什么国人会出现这种现象呢？在中国企业是否一味只关心消费者对产品的价格上的要求？有没有静下心来看一看消费者真正需要的是什么？如果说中国企业生产不出来这种产品，估计没有多少人会相信！当网络波澜乍起，恒洁卫浴的董事长谢伟藩就第一个站出来说话了，当时正在参加首届中国家居建材品牌发展论坛的他对记者说：中国智能马桶在功能上绝对不输于日本，甚至比日本的更好用，比如说日本智能马桶都必须配备储存热水的水箱，这既容易滋生细菌，用水量也受到限制，而包括恒洁卫浴在内的很多中国智能马桶都是即热式，不需要储水，随时用随时开、用多久都可以，这就是明显的优越。
同样是出席首届中国家居建材品牌发展论坛的格力空调掌门人董明珠也无奈的表示：实际上我们中国的产品有一些真的很优秀，但也确实有一些企业因为长期的投机心理而带坏了我们整个行业……众所周知，董姐做的空调也已经不是空调，是中国制造的脸面。
其实很多日本销售的马桶盖也是中国制造，但现在之所以又出现疯抢，其实体现了中国消费者消费水平的提高和消费者习惯的变化。
从过去的不接受到现在的喜爱，其实正是巨大的商机之所在，但是中国的企业并没有静下心来观察到其中的变化，所以也就错失了商机。
编辑1305班第一组
章益祯陈雪峰周凯波童晶。
时政热点：“马桶盖”与大学生创业
2015年广东公务员考试资料时政热点：“马桶盖”与大学生创业来源江门中公教育日本《每日新闻》2月22日发表题为《“中国资金”春节期间席卷日本列岛》的文章称，百货店的销售额出乎预料地创新高，在家电方面，电饭煲等“招牌”商品依然畅销，今年人气大增的是温水洗净马桶盖。
秋叶原一家大电器店销售人员说：“马桶盖几乎处于断货状态。
”生产厂家骊住集团的工作人员说，面向海外市场的商品销售今年增长了一倍以上，现在扩大了生产。
中国人到日本买只马桶盖带回国，早已在微信上热过一阵子了。
赞日本电饭煲、马桶盖，就是质量高、品质好者有之，指责国人盲目从众、崇洋媚外者也不少，但毋庸置疑，这是一个事实：即传统制造业，因注入创新元素，提高产品质量和用户的体验，而焕发生机。
这对于我国准备投身创业的大学生来说，也不失重要的启迪。
近年来，我国掀起一股创业热潮，对于大学生创业，社会舆论更是充满期待。
可是大学生创业，却陷入尴尬，调查显示，有意愿创业的大学毕业生高达80%，可真正选择创业的只有2%，而选择创业的大学毕业生的创业，也时常遭遇“另类”创业的质疑，不是选择“众望所归”的科技创新，而是在传统行业中“创业”，做一些“低端”的事，包括卖猪肉、卖鸡蛋、烤鱿鱼之类。
创业就要做大事，就要是高科技创业，而且最好是在新兴产业领域创业，这让大学生创业裹足不前。
有多少大学毕业生有这样的创业能力，在过高的创业期待之下，一些有意愿创业者，要突破很大的阻力，说服父母支持创业，而且，一些地方政府对大学生创业的支持，也局限在高科技创业，对“低端”创业，并不积极支持。
因此，创业甚至成为一些无法顺利就业者的选项，能找一个好工作的，基本不选择创业;想创业但达不到家人和社会期望者，也在创业面前退缩;找不到理想工作，有的学生才被“逼上”创业路——这和大学生根据自己的意愿，自由投身创业，把自己的创业理想付诸实践的理想创业境界相距很远。
电饭煲、马桶盖，在很多人眼里，其实也是不值一提的，如果国内有大学生，选择生产马桶盖创业，估计也会被归为“另类创业”，而其实，进入传统行业，对一些传统产品加以改良，让其有更高的品质、人性化、智能化，这让产品升级换代，也让传统行业获得新的发展空间。
日本电饭煲和马桶盖销量火爆,国货真的自愧不如？
日本电饭煲和马桶盖销量火爆，国货真的自愧不如？财经作家吴晓波的一篇微信文章，让智能马桶盖再掀销售热潮，文章犀利的指出近年中国人到日本旅游或购物时的一种奇葩现象——人手一只电饭煲或智能马桶盖。
为何中国制造业这些年被称为“世界工厂”，国人却仍然喜欢去日本购买呢？在外企工作的龚先生就表示，他由于工作关系常常需要出差日本，这时候家人或朋友就总会托他代购一只电饭煲或智能马桶盖。
他觉得日本的电饭煲蒸米饭的确是松软香糯许多，而智能马桶盖兴许是两国民生习惯不同，导致一些朋友买回来后完全按不上自家马桶，就扔在那里不用了，很让人可惜。
既然如此，日本智能马桶盖销量火爆，中国国货就不能当自强吗？我想品控是第一决定力因素，日本人素来以严谨的工作态度著称于世，所以他们的制造业或许与中国情况相差无几，但就是在产品品质监控上，态度苛刻。
在过去，中国的制造业的确非常马虎，但是近年一些企业，如泉度护理级智能马桶盖的厂方泉度智能卫浴公司，就是一家追求高品质的企业。
它们引进德国先进技术，有独立科技研发团队，在智能马桶盖的领域遥遥领先。
拥有智能变频芯技术，独创变频气泡冲洗技术，能够满足多种如厕护理需求，如女性护理、痔疮护理、便秘护理等，为家庭成员进行科学健康护理。
除了常见的调节水温、座圈加热功能，针对女性柔洗、便秘洗护、痔疮洗护也有不同的解决方案。
每秒物理产生100个气泡珠冲洗让私处清洁超细腻，高频率促进臀部血液循环，增强肠道蠕动，改善便秘情况。
女性专用宽幅花洒和270°自由调节出水角度也让女性下体复杂的生理构造，清洁起来没有死角。
360°暖风烘干功能和温水冲洗，让便后臀部无残留污物，干净、健康又杀灭细菌，降低痔疮发作率。
在产品的定位上，泉度护理级智能马桶盖专为追求生活品质、关爱家庭生活的消费者设计与精心制作。
在未来的市场格局下，泉度致力于打造更加专业的智能护理卫浴标准，为家庭提供安全健康、专业、优质的护理级卫浴产品。
为什么非去日本买马桶界的“苹果”
…
… 理
马桶界 的 “ 苹果” 日本 的 马 桶 盖 给 人 提 供 便
会 ” 。２ Ｏ 世 纪７ Ｏ 年 代 以前 ， 日本 也 饱 受 公 厕 肮 脏 、 昏 暗 、臭 气 熏 天 的 困扰 ，为 了 改 善 这 种 状 况 ， 日本 政 府 促 使 各 地 行 政 机
究 之下 ，１ ９ ８ ０ 年 Ｈ本 的著 名 品牌
Ｔ Ｏ Ｔ Ｏ 发明了 “ 卫洗丽 ”这种 自动 水 洗 的坐 厕 系统 ，使 其 成 为 “ 马
不 便宜 ，售 价在 ２ ０ ０ ０ 元人 民币左
右 ，它 有 抗 菌 、 可 冲 洗 和 座 圈 瞬
间 加热 等 功能 ，最 大 的 ‘ 痛点’
一
高性 能 ，且 能长 时 间持 续工 作 的
级 品 ，让 日本 制造 成 为放 心 产 品 的代言 ，是通 过 二战 后 的不 断 努力 才有 的 今天 。而 中 国的制 造
的卫生 条 件后 ，很多 外 国人会 感
到 惊 讶 。 可 是 用 习 惯 以后 ， 会 产
业 往 往是 通 过低 价 格提 供初 级 产
能 控 制 模 式 ， 甚 至 可 以 通 过 手 机
还把 每年的 １ １ 月１ ０日定 为 “日
本 厕 所 日” 。
变 世界 ，在科 技 上 的不 断革 新 也 影响 了很多人 的生 活理念 。 日本 的制 造 业 能 打造 出拥 有
对洁身器进行控制 。 它 在 日本 的普及 率 很 高 ，而 在 日本 以 外 的很 多 国家里 ，即使 是 四星 级 、五 星级 的饭店 都 不一
美 国 ，这种 西方 式 的玩 意 儿在 ２ ０
利 ，但 往 深里 来 看 ， Ｈ本 的 马桶
从Duang到马桶盖 如何引爆自媒体营销
从Duang到马桶盖如何引爆自媒体营销在2015年的春节这几天，朋友圈中最流行的词大概是“Duang”和“马桶盖”，几乎所有的帖子的标题上都要带着一个“Duang”才显得有新意。
而“马桶盖”则成为全社会各个阶层热议的话题，从产业升级到民族情结，话题不断，甚至国家总理都关注到了马桶盖事件。
“Duang”的热炒，源于成龙10年前拍摄的某品牌洗发水广告中的一段台词，因为近期这款产品被打假了，反而被网友重新挖出来调侃，一时间成为社交媒体上的热词，很多帖子的标题前都要加一个“Duang”;而前一阶段，国外网友在社交网站上分享了一款裙子的照片，引发了网友对裙子颜色的讨论，瞬间引爆社交媒体，并从国外波及国内的社交媒体。
然而，这些网络事件都是来去匆匆，只有“马桶盖”事件从自媒体的影响力延伸到传统媒体，从线上延续到线下，成为一次网络营销的狂欢。
“马桶盖”爆红的背后2015年1月25日，财经作家吴晓波在自己的自媒体“吴晓波频道”上发表了一篇文章《吴晓波：去日本买只马桶盖》，文章出来后，在微信圈里“疯传”，一天的阅读量就达到167.6万。
1月27日，营销专家孔繁任也发表了一篇网络文章《买只马桶盖，我们还要去日本吗》，也获得了很多业内人士的转发和点评。
这一事件开始持续发酵。
身为业内人士的九牧厨卫副总裁张彬，也于25日这天在自己的微信圈里转发了《吴晓波：去日本买只马桶盖》这篇文章，并留言：干吗去日本买?咱家就有，还便宜一半，有需要的找我!结果，出乎意料的是，竟然有好几百个微信朋友圈朋友给他留言，表示要买九牧的“马桶盖”。
而在吴晓波的文章出来之前，西安良治电器的“洗之朗”正在西安启动“全民马桶换盖大行动”，良治电器总裁马锐也很快转发了孔繁任的文章，并附上大意为“吴晓波先生摆问题，孔繁任先生给药方，两位大佬打喷嚏，洗之朗这里就感冒。
中国人自己的屁股还要自己爱”的点评。
这篇文章也刷新了马锐个人的微信点“赞”纪录。
不知道是因为“马桶盖”事件的热炒，还是“换盖”大行动的力度大，这次西安促销活动的效果也非常好。
抢“马桶盖”启示录
电饭 煲 ，煮 出来的米饭 晶 莹 ， 不 面 的 需 求 。
之 处， 在研 发 上 下功 夫 ， 获取 自
力 争技 高 一 筹 。 粘锅 ； 陶瓷 菜 刀 ， 耐 磨是 普 通 钢 启 示二 ： 模仿 型、 排 浪 式 消 主 知 识 产 权 ， 的６ ０倍 ， 切 菜力 气 少用一 半 ； 马 费阶段 基 本 结束 ， 启 示 五 ： 渠 道 优 势 瓦解 ， 电 个 性化 、 多样 桶 盖， 抗 茵 可 冲洗 ， 坐 垫 瞬 间 加 化 消 费渐成 主流 ， 保 证 产品质 量 商 平 台 将 信 息 流 和 物 流 全 程 再 热， 适 合 在 所 有 款 式 的 马 桶 上 安 和 安 全 、 通 过 创 新 供 给 激 活 需 求 造 ， 本 土 企 业 的 多层 级 、 金 字 塔
经 营难 以为继 。 有 一 家企 业 生 产 的风声 水起 ， 农机 产品 的核 心价
启示六 ： 生产 小 型化 、 智 能
专 业 化 将 成 为 产 业 组 织 新 特 的全喂 入 收割机 却要排 队 等货 ， 值 是 使 用 功 能 ， 作 为 投 资 性 需 化 、 为什 么？ 第 一 ， 品 质 过硬 ， 三 年 求 ， 它要 求在 最短 的 时间 内获 取 征 。 随 着 传 统 大 众 市 场 的 饱 和 ，
示 。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
仅 能 满 足 国 内 消 费 者 消 费 升 级 必 须 个 性 化 。
总之 ， 抢“ 马桶 盖” 现 象所 反 其 现 象 背后 下 部 分 中国 消 费 者 消 费升 级 的 助 力经 济转 型升级 。 农 机 市 场 更 映 的 只 是 冰 山 一 角 ， 需 求十分 强烈 。 他 们 不 再 满 足 于 是 要 求 以 创 新 引领 市 场 ， 否 则 将 所 隐 藏 的 消 费 者 需 求 才 是 本 质 ，
美国人发明的智能马桶盖为何在日本爆火
美国人发明的智能马桶盖为何在日本爆火日本的厕所不光受中国人青睐，在全世界范围都享有“好到令人发指”的名誉，今天就来聊聊为什么日本的马桶盖在厕所界一枝独秀？我们都知道，这个日本“马桶盖”不仅仅是一块普通盖子而已，是含有冲洗、烘干、自动加热和换膜等功能的智能马桶盖。
但不是所有人都知道，最初智能马桶盖是由美国人发明的！现在怎么偏偏被日本发扬光大？图说：为什么英美人一再嫌弃的马桶盖被日本人发扬光大了？为何马桶盖在日本被发扬光大1.在美国智能马桶盖广告不好打？为何马桶盖在日本被发扬光大1964年，美国人Arnold Cohen发明了集冲洗和烘干为一体的智能马桶盖并获得专利。
Cohen花了两年时间研制出来这个由脚踏板控制的高级坐浴设备，主要是为了方便他患病的父亲。
为何马桶盖在日本被发扬光大在拿到专利后，Cohen认为这是一个商机，便成立了一个公司专门生产和销售这一产品，雄心勃勃地投广告，以及带着他的产品参加各类商贸展会。
为何马桶盖在日本被发扬光大但是，智能马桶盖的销售在美国遇到了很大的瓶颈，随后的45年里，Cohen的公司只卖出了20万个。
很多人认为这个话题太粗俗了，拒绝登出智能马桶盖的广告。
为何马桶盖在日本被发扬光大用Cohen的话来说，“打广告是太困难的一件事了，没有人想听你说该如何清洗臀部。
”为何马桶盖在日本被发扬光大在北美市场经受打击后，Cohen把他的专利授权给了日本TOTO 株式会社。
80年代，TOTO公司开始在市场上推出本国出产的智能马桶盖。
为何马桶盖在日本被发扬光大此后，TOTO在已有马桶盖的基础上不断完善和新加技术，到今天仍旧是智能马桶界的巨头。
日本智能马桶发展如此迅猛的同时，美国人民对新马桶仍然提不起兴趣。
美国一位智能马桶行业的创业公司老总说，当我们试图告诉人们智能马桶盖的优点时，你想象不到有多少人说“好恶心”。
为何马桶盖在日本被发扬光大与此同时，美国人也并不认为已有的马桶以及使用纸巾有任何不卫生的地方，因此也不愿意费劲更新换代。
马桶营销方案
马桶营销方案随着社会的发展，营销手段不断升级，越来越多的企业开始注重传播策略的创新与差异化。
而在营销手段中，马桶营销是近年来备受推崇的新兴方式。
马桶营销是将广告直接放在马桶内部的一种新型广告方式，它主要感染人的心理是：在某些紧急或无聊的情景中，马桶广告能够吸引消费者的眼球，从而让他们对产品产生好奇或者购买的欲望。
一、马桶营销的历史和现状1.1 历史渊源马桶营销源于日本，在2003年，第一个马桶广告出现了。
第一个尝试马桶广告的品牌是Kao公司，他们创造了使用水溶性的蓝色喷涂来包装松花粉的马桶广告。
当人们使用马桶时，水会溶解其表面的涂料，让浴室的空气散发出淡淡的香气，达到了宣传效果。
2004年，“马桶广告”一下子火了起来，包装、化妆品、零食等各类品牌都开始了这个宣传方式的尝试，其中最著名的是安利公司的“环保皂片”。
1.2 现状分析马桶营销在国内市场上还处于起步阶段，但是随着越来越多的品牌开始关注这一新兴广告方式，其市场份额和发展前景都有了明显的提升。
目前马桶广告主要出现在高档写字楼或购物中心的公共卫生间中，吸引了众多注重生活品质的白领阶层。
此外，在国外，马桶营销的市场已经非常成熟，很多知名品牌，如可乐、宝洁、NIKE等，都进行过马桶营销，变成了消费者比较熟悉和喜欢的广告方式。
二、马桶营销的优点和挑战2.1 优点（1）有效提高消费者关注度很多传统广告方式都面临展示效果不好，难以吸引顾客的问题，而马桶广告因为具有“计时广告”的特点，定位清晰，可以在几十秒的内与受众建立起联系。
（2）选择性强马桶广告定位极为明确，可以根据所在场所和面向群体进行差异化推广，更加符合消费者的兴趣爱好和需求，提高营销效果（3）广告效果有保障马桶广告和一些烫染式、插芯式广告相比，具有不易脱落、不会刮伤或破坏马桶表面等特点，具有更好的广告效果。
2.2 挑战（1）场所限制很大马桶营销主要在公共场合使用，而很多商场和公司对此规定相对严格。
去日本买只马桶盖
去日本买只马桶盖作者：吴晓波来源：《视野》2015年第09期我参加的高管年会飞去日本冲绳岛开，我因故晚飞了一天，飞机刚落在那霸机场，看微信群里已经是一派火爆的购物气象：小伙伴们在免税商场玩疯了，有人一口气买了六只电饭煲！到日本旅游，顺手抱一只电饭煲回来，已是流行了一阵子的“时尚”了。
前些年在东京的秋叶原，满大街都是拎着电饭煲的中国游客。
我一度对此颇为不解，日本的电饭煲真的有那么神奇吗？就在一个多月前，我去广东美的讲课，顺便参观了美的产品馆，它是全国最大的电饭煲制造商，我向陪同的张工程师提出了这个疑问。
工程师迟疑了三秒钟，然后实诚地告诉我，日本电饭煲的内胆在材料上有很大的创新，煮出来的米饭粒粒晶莹，不会黏糊，真的不错，“有时候我们去日本，领导也会悄悄地让我们拎一两只回来”。
“我们在材质上解决不了这个问题？”“现在还没有找到办法。
”美的创办于1981年，从1993年开始生产电饭煲。
它与日本三洋合作，引进模糊逻辑电脑电饭煲项目，逐渐成为国内市场的领先者。
近些年来，随着市场占比的反转，竞合关系发生微妙改变，日本公司对中国企业的技术输出变得越来越谨慎，“很多拥有新技术的家电产品，不但技术对中国企业封锁，甚至连产品也不外销，比如电饭煲就是这样”。
也就是说，很多年来，“中国制造”所推行的、“用市场换技术”的后发战略已经失效了。
这样的景象并不仅仅发生在电饭煲上，从这些天蓝狮子高管们的购物清单上就可以看出冰山下的事实——很多人买了吹风机，据说采用了纳米水离子技术，有女生当场做吹头发试验，“吹过的半边头发果然蓬松顺滑，与往常不一样”;很多人买了陶瓷菜刀，据说耐磨是普通钢的60倍，“切肉切菜那叫一个爽，用不到以前一半的力气，轻松就可以把东西切得整整齐齐了”;很多人买了保温杯，不锈钢真空双层保温，杯胆超镜面电解加工，不容易附着污垢，杯盖有LOCK安全锁扣，使密封效果更佳，这家企业做保温杯快有一百年的历史了;很多人买了电动牙刷，最新的一款采用了LED超声波技术，重量比德国的布朗轻一半，刷毛更柔顺，适合亚洲人口腔使用……最让我吃惊的是，居然还有三个人买回了五只马桶盖。
26193790_马桶界的“苹果”
Hot Spot热点16WORLD VISION 2015.NO.05·观察中国人奔赴世界各地抢购产品已经不是新鲜事，但是在日本抢购马桶盖却让人大跌眼镜——马桶盖而已，最上不了台面的东西，哪里没有，为何非得去日本买呢？可是离奇的事情确实发生了：日本《每日新闻》报道，春节期间百货店的销售额出乎预料地创新高，日本列岛因“中国资金”而沸腾，但酒店和机场的接待能力已经达到极限。
在家电方面，电饭煲等“招牌”商品依然畅销，今年人气大增的是温水洗净马桶盖。
秋叶原一家大电器店销售人员说：“马桶盖几乎处于断货状态。
”蜂拥而至的中国人给日本的马桶盖销售做了一个大大的广告。
日本马桶盖好在哪儿？“去日本买马桶盖”，最先出自中国财经作家吴晓波的笔下。
一月份，他与他的团队到日本冲绳开会，却见各位伙伴开始了大采购，很多人买了吹风机，据说采用了纳米水离子技术，可以让头发更加柔顺；很多人买了陶瓷菜刀，据说耐磨是普通钢的60倍；很多人买了电动牙刷，最新的一款采用了LED超声波技术。
让他吃惊的是，居然还有三个人买回了五只马桶盖。
他写道，当地时间2014年8月1日，日本东京，在东京的日本科学未来馆推出特别策划的“厕所展”，可让民众了解到自己的粪便与地球未来的关系。
民众还可亲自体验充当便便冲进巨大马桶的游戏。
日本的马桶盖给人提供便利，但往深里来看，日本的马桶盖不仅仅是一个供人类“方便”的东西，更是一整套以人为本、处处体现便利细节的生活态度。
马桶界的“苹果”文 | 陈珊珊为什么非去日本买C F P 供图Copyright©博看网 . All Rights Reserved.17Copyright©博看网 . All Rights Reserved.热点18WORLD VISION 2015.NO.05工……爱尔兰人也许拯救了人类文明一次，但管子工们拯救了无数次。
”马桶不仅拯救了人类的健康，更伟大之处在于，它免于人类随时随地不小心踩到大便的尴尬，而厕所也成为了衡量一个国家文明程度的尺子。
国内厂商反击日本马桶盖 消费者可先免费试用
国内厂商反击日本马桶盖消费者可先免费试用
国内卫浴洁具产品制造商九牧厨卫有限公司今天在福建厦门做了一场免费试用，满意付款的活动，请众多的媒体和消费者前来体验他们的智能马桶产品。
公司将为试用者免费送货、安装，消费者可先免费试用，试用期满后，满意再付款，不满意可无理由退货。
九牧厨卫副总裁张彬表示问格力电器董事长董明珠：最近有很多中国人跑到日本抢购马桶盖、电饭锅，您怎么看？董明珠说：我觉得不可思议。
实际上现在中国的很多企业，产品质量并不差，我们做的大松牌电饭锅就出口到日本去，但是为什么中国人到日本去买电饭锅？一是因为我们技术上可能不如别人，更重要的是现在一些不负责任的企业正在为它的不诚信埋单。
董明珠的看法很有代表性，事实上，很多中国游客在日本买到的智能马桶盖，就是在中国生产，然后出口到日本的。
比如松下品牌的智能马桶盖，在全球只有杭州一家松下的工厂在生产。
但即便如此，仍然挡不住一些国人一定要去日本买。
九牧厨卫副总裁张彬认为，惯性思维导致消费者对国内智能马桶产品存在误解，体验将使消费者对国内品牌有初步的认识，提高用户认知。
据他观察估计，国内智能马桶盖普及率仅3%左右，而日本的智能马桶盖普及率已经超过95%，国内智能马桶市场潜力巨大。
张彬还表示，国内消费者去日本买马桶盖不是事先就定好的计划，在日本公共卫生间，智能马桶已经普及，消费者肯定是经过体验，再去购买的。
国产品牌要向打开局面，必须慢慢改变消费者的认知：
张彬：这个不能怨消费者，只能怨认知吧！在新媒体时代，认知可能比产品更重要，印尼的东西再好，消费者不能认知，或者认知由于偏差，那。
差异化策略 马桶盖也可以不一样
差异化策略| 马桶盖也可以不一样我们分享波特教授提出的三种标准化竞争战略，以及我最喜欢的一本书《蓝海战略》。
这一讲，我们讨论第一种竞争战略：差异化策略。
差异化策略，顾名思义，就是在产品和服务的特性上，努力做到与众不同。
当一个东西，没有可比性，同时又能打动客户的时候，就会被定一个高价，收益率会很丰厚。
所以，在我观念的深处，差异化是企业成功的不二法门。
1.案例：马桶盖也可以不一样前几年，我们的同胞被传出从东瀛买马桶盖的消息。
那个马桶盖应该也不便宜。
不过，对此我非常理解。
因为是国恨家仇，所以，我是年纪很大了，才第一次去日本。
但那一次日本之旅，却给了我很多出乎意料的认识，以至于后来多次去日本，实地体验他们在产品设计上的匠心。
我家里很少使用日本的产品。
不过，我家的马桶是日本产的，TOTO的产品，因为TOTO的马桶盖卫洗丽（Washlet）比较难以替代。
中国人不太重视方便了之后的清洁，这导致了很多人有痔疮之类的毛病。
中国有一种说法，叫做“十男九痔”，形象地描述这种疾病的发病比例。
前段时间，我的一个朋友访问了我们的一个近邻国家，回来就感叹在那样一个不太发达的国度里，有条件的洗手间居然都有一个喷水的装置，用来方便之后进行清洗。
朋友感叹说，在这个国家里，类似疾病的发病率就比较低，人会少很多痛苦。
而我们现在比较多的人只是用厕纸进行清洁，在解决基本卫生问题之后，并不能很好地解决清洁问题。
总之，在我心目中，方便之后用水清洗，是个既卫生、又保健的好方式。
我曾经尽量考虑买其它品牌的产品，但比较之后，包括国产品牌和一些合资的品牌，和TOTO产品的差距确实很大。
后来问了专家，这不仅仅是一个马桶盖的问题，还有它背后的传感器、伺服电机等一系列配件的差别。
所以，竞争从表面上看，是一个产品。
但背后是一套标准、一条产业链。
据说，因为这种质量上的差距，TOTO在海外的销售，已经超过了它整个市场份额的百分之十几。
所以，很多人去日本买马桶垫，我个人是非常能够理解的，因为日本人总是把最好质量的产品留在国内销售。
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来彼此安慰。
结论
别被日本马桶盖忽悠了，我们也不能因为一个小小马桶盖就 妄自菲薄。“中国制造”是值得信赖的！日本制造远超中国，
那是过去！现在去日本就和去美国一样，找不到好买的东西，
买了也是“made in china”。
2 017
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他产品呢？
3.中国游客去日本买的东西很多，化妆品、电饭煲等等，但是为什 么媒体大众的话题就停留在了马桶盖上？
依据
1.在日本马桶盖大多数是Made in China。 2.去日本买马桶盖，如果只是未来追求质量，那为什么不是购买其
他产品呢？
3.中国游客去日本买的东西很多，化妆品、电饭煲等等，但是为什 么媒体大众的话题就停留在了马桶盖上？
本产品的美好的整体印象就替代了这个个体产品上的印象。
策略三：日本的细节营销：抓住了中国消费者的痛点
在日本，华人导游有一句话是让车上的所有人从头记到尾：“在日本没有假 货，你可以放心地买。”导游这句话，让大家长久压抑的生活状态顿时释放，
在导游的推荐下到了“定点”店里购“定点”的产品，虽然物价略贵，大家
2 017
201 营销案例分享
分享人：杨珺珂
学号：20142104307
别扯了，你买的马桶盖真是日本的？
Made in CHINA，造吗？！
问题
日本销售马桶盖与国内相同 为何总是国外月亮更圆？是不是 中国制造真数是Made in China。 2.去日本买马桶盖，如果只是未来追求质量，那为什么不是购买其
浅析马桶盖背后的营销
策略一：体验式消费的结果
“自动温水冲洗智能马桶盖”在日本却非常普及，据说普及率是超过85%， 即便一般的商务酒店的客房内都会使用这种坐便器，很多中国人是去日本旅
游或出差才第一次使用这种马桶盖的。
策略二：产品印象的盲区
很多中国消费者不了解智能马桶盖，在日本看到智能马桶盖的时候，对其而 言是一种陌生的新产品，缺乏跟国内产品比较的知识经验。这个时候，对日