2012年老郎酒单项规划及执行规范(3张表)

月度方案规划要求
执行规范 政策：每年免费提供本人生日宴会用酒 省（副省）会：1898或精品老郎酒，额度：六件以内 重点地州市场：1898或精品老郎酒，额度：四件以内 常规地州市场:1898或精品老郎酒，额度：四件以内 县级市场:1898或精品老郎酒，额度：四件以内 1、公司承担：精品老郎酒、1956：10元/瓶；紫砂郎、 1898：20元/瓶；108小酒2元/瓶；经销商回收标准：精 品老郎酒、1956不低于20元/瓶； 紫砂郎、1898不低于 40元/瓶； 108小酒不低于3元/瓶。 2、泸州市场（不含宜宾）公司承担精品老郎酒、1956： 5元/瓶；紫砂郎、1898：10元/瓶，经销商回收标准分别 不低于10元/瓶，20元/瓶。 公司统一制作，办事处按实际情况申领。
否
事业部报纸质方案公司审批
事业部零星跨区赠酒等（事业部牵头的活动）。所有机 动费用终审权在公司总经办。
否
小型 品鉴 会
否ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
大型 品鉴 会 大客 户经 办事 理工 处规 资 划费 用 小型 赠酒
形象 包装
渠道 促销 消费 者促 销
城市经理录入方案－办事 处总经理审核－大区品牌 是 经理审核－事业部团购经 理审核－大区总经理终审 1898、紫砂郎合同目标每100万配置大客户经理一名，单个经销商 城市经理录入方案－办事 不超过3名。必须是实质性专职做郎酒销售工作，不允许做补贴。 处总经理审核－大区品牌 是 事业部团购经理对其进行管理、培训。 经理审核－大区总经理终 审 1、赠小酒限1956或精品老郎酒； 重点省（副省）级:每双月控制数量光瓶酒10件，小酒5 城市经理录入方案－办事 2、办事处同事必须亲自参与并签字确定，要求赠酒真实，杜绝经 件； 处总经理审核－大区品牌 销商自行赠酒； 次重点省（副省）级:每双月控制数量光瓶酒5件，小酒2 经理审核－大区总经理终 单笔 3、基层慰问、会议赠酒、2011年VIP会员整合在此项目中运行； 件； 审 5000元 4、基层慰问必须为新单位开发，严格按事业部慰问模板实施，具 重点地州市场:每双月控制数量光瓶酒8件，小酒2件； 以下不 体标准见事业部工作指引。 常规地州市场:每双月控制数量光瓶酒4件，小酒2件； 报细案 重点县级市场:每双月控制数量光瓶酒5件，小酒3件； 常规县级市场：每双月控制数量光瓶酒3件，小酒2件。 特殊区域上浮20% 1、标准形象店、形象门头严格按事业部升级版本执行，制作完毕 单店核定标准 城市经理录入方案－办事 由事业部策划经理验收。 处总经理审核－大区品牌 2、小展架、价格标签由事业部制作下发。 经理审核－大区总经理终 是 3、精品老郎酒县级市场可考虑喷绘店招。 审 4、标准形象店：要求双门面，面积不低于50平方 5、重点店：店内灯箱片、POP、吧台展架，价格标签，易拉宝； 6、一般店：统一价签生动化展示，喷绘包柱 四个统一：统一形式、统一时间、统一力度、统一渠道，按公司 1、所有城市按统一要求和文件规范开展活动； 城市经理录入方案－办事 统一审定的月度方案工作指引规划执行； 2、办事处所有专项促销物料不得挪作他用； 处总经理审核－大区品牌 3、由于市场特殊需要改变形式须由办事处向事业部申请 经理审核－大区总经理终 并同意后方可执行； 审 否 4、办事处必须定期汇报活动开展情况。
是
否
城市经理录入方案－办事 报细案 处总经理初审－大区品牌 使用核 经理复审－大区总经理终 销 审 1、餐费标准参考小品会餐费标准执行。2、杂费控制在 城市经理录入方案－办事 4000元，按事业部统一的模板制作。3、抽奖费用及节目 处总经理初审－大区品牌 否 费用由经销商承担，礼品费用由公司承担，以一瓶酒+促 经理复审－大区总经理终 销物料形式执行。 4、经济发达区域杂费及餐饮上浮20% 审 1、办事处牵头的事件营销，办事处先报纸质方案事业部 审批。 2、大区域事件营销：大区品牌经理或事业部策划经理提 出申请 3、50万以上的赞助终审权在公司总经办。 新启动重点市场资源、遗留问题的解决、客户联谊会等 。所有机动费用终审权在公司总经办。 城市经理录入方案－办事 处总经理审核－大区品牌 经理审核－事业部分管领 事业部录入方案－公司终 审 城市经理录入方案－办事 处总经理审核－大区品牌 经理审核－事业部分管领 导终审——总经办终审 事业部录入方案－公司终 审 否 否
餐补及餐用酒标准：1、省会及副省级标准：1500元/ 桌；2、地级标准：1000元/桌；3、县级市场 800元（经 济发达区域增加20%）；4、餐用光瓶每桌3瓶，赠酒1瓶/ 人。 工资标准：县级：2000元/人/月；地级市场：2500元/人 /月；省会市场：3000元/人/月。
费用 费用 归属 名称
老郎酒事业部 费用单项规划及执行规范
费用 费用 归属 名称 月度方案规划要求 重点省（副省）:4场/月以1898、紫砂郎为主实施 次重点省（副省）:2场/月以1898、紫砂郎为主实施 重点地州市场:4场/月以1898、精品老郎酒为主实施 常规地州市场:2场/月以1898、精品老郎酒为主实施 重点县级市场:2场/月以1898、精品老郎酒为主实施 常规县级市场:1场/月以1898、精品老郎酒为主实施 以紫砂郎为主的区域上浮1倍 1、必须书面纸质报大区品牌经理及大区经理申请批复后方可规划 。2、限紫砂郎和1898两个品项。3、发达区域按照执行规范可以餐 费上浮20%。 执行规范 审批流程 是否报 细案 餐补及餐用酒标准：1、省会及副省极标准：1500元/桌 城市经理录入方案－办事 +3瓶/桌。2、地级标准：1000元/桌+3瓶/桌。3、县级市 处总经理审核－大区品牌 场 800元+3瓶/桌。（经济发达区域增加20%） 经理审核－大区总经理终 审
审批流程 城市经理录入方案－办事 处总经理审核－大区品牌 经理审核－事业部团购经 理审核－大区总经理终审 城市经理录入方案－办事 处总经理初审－大区品牌 经理复审－大区总经理终 审
是否报 细案
锁定对象为科级、副科级领导或企事业单位负责人 品牌 省（副省）会:10人 顾问 重点地州市场:8人 常规地州市场:5人 县级市场:3人 1、1898回收开启绳，精品老郎酒、紫砂郎、1956回收盒顶盖； 2、按实际回收数量每月核报并销毁； 瓶盖 3、禁止非餐饮渠道回收盒盖。 －盒 盖费 事业 部总 控费 促销 办事处按行政目标的0.5%规划申领（全年） 用 物料 申领 只针对核心分销商召开，特殊区域针对集中陈列店召开，其他类型 订货 的店不允许召开。 推广 会 1、以地市、县城为主，省会市场原则上不导入事件营销。 2、以冠名+赠酒模式执行，业务区单项申请。 事件 3、必须由媒体参与的事件，且需要影响力大，形式不限。 营销 4、卖场路演规划在事件营销内。 办事处先报纸质方案事业部审批，公司终审。 机动 费用