郎酒战略规划

郎酒案例分析

Wicked Problem

一，面临白酒降价潮，行业品牌林立，竞争加剧。

二，产销矛盾，销售目标过大而自身产能有限。基酒产能加上全部库存也不能支撑现在的百亿市场。外出收购散酒可能对酒品缺乏保证，品牌价值存在风险。

三，区域混战，内耗严重。压货严重，经销商为出货不择手段，造成价格混乱，扰乱整体战略。

四，战略迷失，品牌削弱。表面上一树三花，但从品牌管理角度来看没有差异化。短期结成城下之盟，利润可观。一旦任务过重，终端同品牌竞争加剧，可能透支品牌资源，导致疯狂降价。

五，高库存致经销商资金链趋紧，经营风险加大。如果资金周转不灵，很容易去低价抛货套现。

甘特图

将PDCA工作细分P1、分析现状2、分析影响因素3、分析主要影响因素4、拟定措施

D 5、执行

C 6、效果确认

D 7、检讨计划8、检讨计划

Conclusion

一，战略规划应科学合理。制定销售目标与自身产能要匹配，基于产能设定目标，合理规划，稳中求进。二，企业的发展是不断完善的过程，应充分利用PDCA逐步完善各阶段的经营。

三，区域间应协同作战，有序经营。避免过多内耗削弱整体战略。

四，集团中各品牌经营注意差异化。若任务过重，终端同品牌竞争加剧，会透支市场品牌资源，拓展乏力。五，合理使用压货等战术手段。适时使用则业绩能快速增长。使用不当则后患无穷。

制作成员Wicked Problem 龚赟PDCA陈云甘特图周倪俊Conclusion 吴明华