郎酒战略规划
小郎酒营销策划方案
小郎酒营销策划方案一、背景分析小郎酒是中国著名的白酒品牌之一，具有悠久的历史和优质的产品口碑。
然而，在当前激烈的竞争环境下，小郎酒面临着市场份额下降的问题。
本文旨在针对小郎酒目前的市场情况，制定一份全面的营销策划方案，帮助小郎酒重新夺回市场份额。
二、目标市场分析1. 潜在消费者：中高收入群体，喜欢品味生活，注重品质。
2. 目标市场：一二线城市，拥有较高消费能力和消费水平的城市。
3. 竞争对手：茅台、五粮液等知名白酒品牌。
三、目标市场定位小郎酒的目标市场定位为“高品质的白酒品牌”，旨在通过提供优质的产品和独特的消费体验，吸引中高收入群体。
四、营销目标在一年的时间内，将小郎酒的市场份额提升至行业前三，并提高品牌知名度和美誉度。
五、产品策略1. 创新产品开发：推出高档次、高品质的系列产品，满足消费者不同层次的需求。
2. 强化产品差异化：通过提供独特的口感和工艺，突出小郎酒的独特性和品质。
3. 提高产品质量标准：加强生产管理，保证产品的品质稳定性和可靠性。
六、价格策略1. 确定合理的价格区间，与同类白酒产品相比具有一定的价格优势。
2. 推出限量版产品，提高产品稀缺性，形成稀缺价值。
七、渠道策略1. 加大线上渠道的建设，与著名电商平台合作，提升产品的可见度和销售额。
2. 加强与实体零售商的合作，如超市和酒类专卖店，提供更好的产品展示和销售支持。
八、品牌推广策略1. 品牌定位宣传：通过媒体、社交媒体和线下活动等渠道，传达小郎酒高品质、高端大气的品牌形象。
2. 品牌合作推广：与知名企业和个人进行合作，如体育赛事、明星代言等，提高品牌知名度和美誉度。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等主流社交媒体平台，与消费者进行互动交流，提高品牌曝光度和粉丝参与度。
4. 举办品牌体验活动：通过举办品鉴会、定制活动等，让消费者亲身体验小郎酒的品质和独特风味。
九、客户关系管理建立客户数据库，通过CRM系统管理客户信息，定期发送营销邮件和优惠信息，与客户保持良好的沟通和互动。
郎酒策划方案
郎酒策划方案1. 引言本方案旨在为郎酒公司提供一个全面的策划方案，以提升公司产品的知名度和市场份额。
通过有效的市场推广、产品定位和品牌建设，我们将帮助郎酒公司在竞争激烈的白酒市场中脱颖而出。
2. 市场分析2.1 白酒市场概况中国白酒市场是一个庞大而竞争激烈的市场，消费者对白酒品牌的认同度和品质要求逐渐提高。
然而，针对年轻消费者的产品和营销策略仍然相对较少，这为我们寻找市场空白提供了机会。
2.2 竞争对手分析当前，白酒市场的竞争对手主要包括茅台、五粮液和洋河等知名品牌。
他们通过品牌历史、产品品质和市场推广等方面吸引了大批消费者。
然而，这也为我们提供了一个机会，通过与他们的差异化竞争，以及精准定位年轻消费者需求，来实现市场份额的增长。
3. 目标定位3.1 主要目标通过本次策划方案，我们的主要目标是：•提升郎酒品牌知名度，使其成为年轻人中的首选白酒品牌；•增加郎酒的市场份额，实现销售量和销售额的稳步增长。
3.2 目标市场我们将主要以25-35岁的年轻消费者为目标市场。
这一年龄段的消费者具有较高的消费能力和消费意愿，并对新鲜感、个性化和品质追求抱有较高期望。
4. 策略和方案4.1 产品定位和品牌建设在产品定位方面，我们建议郎酒公司重点推出一款适合年轻人口味的白酒产品，强调产品的个性化和创新性，以吸引目标市场消费者。
在品牌建设方面，我们建议运用以下策略：•设计一个具有辨识度和共鸣力的品牌Logo，突出郎酒的品牌形象；•通过社交媒体平台，加强和年轻消费者的互动，传播品牌故事和价值观；•多角度传播郎酒的品牌特点，通过线上和线下渠道，增加消费者对郎酒的认知。
4.2 市场推广策略针对年轻消费者的市场推广策略需要具有创意和互动性，以吸引他们的注意力。
以下是一些可能的策略：•在大学校园开展品牌推广活动，如举办酒文化讲座和品酒活动，吸引年轻消费者的参与；•利用明星代言人进行品牌宣传，吸引更多的目标市场消费者的关注；•创造音乐、时尚和艺术等领域的合作机会，提高郎酒在年轻人中的品牌认知度。
郎酒红花郎白酒事业部运行方案
郎酒红花郎白酒事业部运行方案1. 引言本文档主要描述了郎酒红花郎白酒事业部的运行方案，包括目标、策略、组织架构、人员配备、运营流程等方面的内容。
通过本方案的实施，旨在提升郎酒红花郎白酒事业部的运营效率和市场竞争力，实现业务目标的持续增长。
2. 目标郎酒红花郎白酒事业部的主要目标是成为中国领先的白酒生产和销售企业，提供高品质的产品和服务，满足不同消费群体的需求。
具体目标如下：1.实现年销售额的增长，达到X亿元；2.提升产品质量和品牌形象；3.拓展市场份额，进一步巩固公司在白酒行业的地位；4.加强渠道建设，提高销售渠道的覆盖率和效益；5.建立强大的团队，培养高素质的人才；3. 策略为实现上述目标，郎酒红花郎白酒事业部将采取以下策略进行运营：3.1 产品定位和研发根据市场需求和竞争状况，事业部将明确产品定位，开发适应不同消费者群体需求的白酒产品。
加大科研投入，提高产品的技术含量和创新性，保持产品的竞争力。
3.2 市场营销和品牌推广事业部将加大市场投入力度，开展多样化的市场营销活动，提高品牌知名度和影响力。
加强与渠道商的合作，共同打造强势销售渠道。
积极开展线上线下的推广活动，增加消费者对红花郎品牌的认知和好感度。
3.3 渠道建设和经销商管理事业部将加强与经销商的合作，共同制定市场推广和销售策略，提高渠道覆盖率和服务质量。
建立完善的经销商管理制度，定期对经销商进行考核和培训，确保渠道的稳定和持续发展。
3.4 人才培养和团队建设事业部将建立健全的人才培养体系，加大对人才的培训和激励力度，吸引和留住优秀的人才。
同时，注重团队建设，提高团队的协作和执行能力，以应对市场竞争的挑战。
4. 组织架构郎酒红花郎白酒事业部的组织架构如下：•总经理：负责事业部的整体管理和决策；•营销部：负责市场营销和品牌推广工作；•研发部：负责产品研发和技术支持；•渠道部：负责渠道建设和经销商管理；•人力资源部：负责人才培养和团队建设。
5. 人员配备为实现目标，郎酒红花郎白酒事业部将配备以下人员：•总经理：1人•营销部：5人•研发部：3人•渠道部：4人•人力资源部：2人6. 运营流程为保障郎酒红花郎白酒事业部的运营顺利进行，制定以下运营流程：•产品开发流程：从市场调研到产品上市的全过程，确保产品的质量和竞争力；•市场营销流程：包括市场调研、品牌推广、促销活动等，提升品牌知名度和市场份额；•渠道管理流程：与经销商合作，建立有效的渠道管理体系，提升渠道效益；•团队建设流程：包括人才培养、绩效考核、团队建设等，提高团队的执行力和协作效率。
郎酒白酒品牌发展思路
郎酒白酒品牌发展思路一、背景介绍郎酒是中国最著名的白酒品牌之一，拥有深厚的历史和文化底蕴。
随着消费者需求的不断变化以及市场竞争的加剧，郎酒需要制定新的品牌发展思路，以保持竞争力并扩大市场份额。
二、目标定位1.建立高端品牌形象：郎酒应将目标市场锁定在高端消费者群体上，注重产品品质和包装设计，以营造高端、奢华、独特的品牌形象。
2.扩大市场份额：郎酒要积极开拓国内外市场，加强品牌推广和营销活动，提升品牌知名度和市场占有率。
3.创新产品：郎酒应不断研发新产品，以满足消费者日益多样化的需求，并加强与其他行业的合作，推出酒与食品、礼品等联合销售的产品，提升品牌价值。
三、品牌推广策略1.建立全面的营销渠道：郎酒要通过与高端酒店、豪华商场等合作建立销售渠道，同时利用互联网渠道扩大品牌影响力，提升品牌知名度。
2.加强品牌推广活动：通过参加行业展会、举办品鉴活动和举办高端晚宴等活动，提升郎酒的品牌形象和知名度，吸引更多的消费者。
3.提供优质的售后服务：郎酒要注重售后服务的质量，及时处理消费者的投诉和问题，提高消费者的满意度和忠诚度。
4.利用新媒体宣传：郎酒应加大在新媒体平台的投放，通过微博、微信等社交媒体与消费者互动，提升品牌形象和影响力。
四、品质控制与研发创新1.提高产品品质：郎酒要通过持续改进工艺和工艺流程，提高产品的品质和口感，满足消费者对高品质酒的需求。
2.加强研发创新：郎酒要加大对研发的投入，不断研究和开发新产品，满足消费者的多样化需求，并与其他行业合作，推出创新的联合产品。
3.建立质量控制体系：郎酒应建立健全的质量控制体系，严格把控产品的质量，并通过认证等方式提升消费者对产品的信任度。
五、国内外市场拓展1.国内市场拓展：郎酒要加强与高端酒店、大型商场等的合作，扩大产品销售渠道。
同时，加大品牌宣传和推广力度，提升在国内市场的知名度和影响力。
2.国际市场拓展：郎酒要积极开拓国际市场，推动产品出口，加强与国外经销商的合作，并进行适当的文化定位，以符合不同国家和地区的消费者需求。
郎酒品牌营销策划书
充分利用社交媒体、线下活动等多种渠道进行品牌传播，扩大品牌 影响力，吸引更多潜在消费者。
合作与联盟
寻求与相关行业、机构、意见领袖的合作，共同推动品牌传播，提 升郎酒在市场上的知名度和影响力。
产品销售策略
精准定位
明确郎酒的目标消费群体和市场定位，制定针对 性的销售策略，提高产品的市场占有率。
传统酿造工艺
郎酒一直沿用传统的固态 发酵酿造工艺，确保了酒 品的品质与口感。
文化符号
郎酒已经成为了中华传统 文化的一部分，代表了中 华民族千年酿酒技艺的传 承与发扬。
郎酒产品特点与优势
品质卓越
郎酒以其醇厚的口感、优 雅的香气和悠长的余韵而 著称，品质在业内处于领 先地位。
多样化产品线
郎酒拥有多个系列产品， 满足不同消费者群体的需 求，展现出品牌的多元化 与包容性。
格等因素，同时，也容易受到广告宣传、社交圈子等因素的影响。
03
消费习惯
白酒消费场合以商务宴请、家庭聚会、礼品赠送等为主，消费者在购买
时通常会选择不同的产品规格和包装形式，以满足不同的消费需求。
CHAPTER 03
郎酒品牌营销策略制定
品牌传播策略
强化品牌形象
通过广告、宣传等手段，塑造郎酒高端、品质卓越的品牌形象， 提升消费者对品牌的认知度和好感度。
顾客满意度
通过顾客满意度调查，了解消费者对 郎酒产品和服务的满意程度。
营销效果定期评估与报告
月度报告
01
每月对营销活动的效果进行评估，分析当月销售额、品牌知名
度、市场份额等关键指标的变化。
季度报告
02
每季度进行更深入的分析，包括顾客满意度、市场竞争态势、
营销策略执行情况等。
郎酒营销策略简析
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市场定位
中高端市场
郎酒主要定位于中高端市 场，以高品质和独特口感 满足消费者对品质生活的 追求。
礼品市场
郎酒因其高品质和精美包 装，在礼品市场也占有一 定份额。
出口市场
随着中国白酒的国际影响 力不断提升，郎酒也开始 进军海外市场，提升品牌 的国际知名度。
02
营销策略分析
产品策略
产品定位
01
郎酒以中高端市场为主要定位，强调其品质、口感和品牌价值。
技术环境
随着互联网和新媒体的普及，消 费者获取信息的渠道更加多样化， 对品牌营销提出了更高的要求。
竞争压力挑战
01
品牌竞争
国内白酒市场品牌众多，郎酒需 要与茅台、五粮液等知名品牌竞 争市场份额。
价格竞争
02
03
渠道竞争
在同质化竞争激烈的市场环境下， 价格战成为企业争夺市场份额的 重要手段。
随着电商和连锁超市等新兴渠道 的发展，传统销售渠道受到挑战。
优质原料选择
郎酒选用优质的高粱、小麦等原料，确保了产品的原汁原味和品质保 障。
创新优势
产品创新
郎酒不断推出新产品， 满足不同消费者需求， 同时在产品包装、口感 等方面进行创新，提升 产品附加值。
营销创新
郎酒在营销方面不断创 新，采用数字化营销、 社交媒体营销等新型营 销方式，提高品牌知名 度和市场占有率。
总结词
通过提升品牌形象、品牌价值和品牌影响力， 增强消费者对郎酒的信任和忠诚度。
1. 品牌形象提升
通过广告宣传、公关活动等手段，塑造郎酒 健康、高品质的品牌形象。
2. 品牌价值提升
强化郎酒的文化内涵和历史底蕴，提升品牌 在消费者心中的价值。
郎酒运营计划书
郎酒运营计划书1. 引言本文档是针对郎酒公司的运营计划书，旨在提出一系列策略和措施，以实现郎酒公司的运营目标和发展战略。
本计划书将分析当前市场环境，并对郎酒公司的竞争优势进行评估，最终制定一套符合公司需求的运营计划。
2. 背景分析2.1 市场概况随着中国消费者对高质量白酒的需求不断增长，郎酒作为一家具有悠久历史和优良品质的酒企，在市场上拥有一定的竞争优势。
近年来，中国白酒市场规模不断扩大，市场竞争也变得更加激烈。
郎酒需要通过精准的运营策略来保持竞争力。
2.2 公司优势郎酒是中国老字号白酒品牌，秉承传统酿造工艺，并拥有独特的产品定位和品质优势。
此外，郎酒还具有广泛的销售渠道和强大的品牌影响力，这些是郎酒在市场竞争中的核心优势。
3. 市场定位基于对市场分析的结果，郎酒公司将以中高端消费群体为主要目标市场。
在中高端白酒市场，郎酒将通过提供具有较高品质和独特风味的产品来满足消费者需求，并进一步提升品牌知名度和市场份额。
4. 运营策略4.1 产品创新针对不同消费者群体的需求，郎酒将注重产品创新，推出更多符合市场趋势和消费者口味的新品种。
通过研发新产品，郎酒能够不断拓展市场，并提升消费者对品牌的认可度。
4.2 品牌推广郎酒将加大品牌推广力度，通过广告、合作营销和活动策划等手段，提升品牌知名度和美誉度。
同时，与知名艺人、名人和影视剧等合作，增加品牌曝光度，吸引更多消费者关注。
4.3 渠道拓展郎酒将与渠道伙伴合作，进一步拓展销售渠道，包括传统零售渠道和电子商务渠道。
通过与大型商超、酒类专卖店和电商平台的合作，郎酒能够更好地覆盖消费者，并提升产品销售量。
4.4 用户体验郎酒将注重用户体验，提供优质的售后服务和消费者反馈渠道。
通过与消费者建立良好的互动关系，了解他们的需求和意见，郎酒能够不断完善产品和服务，提高消费者忠诚度。
5. 实施计划5.1 产品创新计划•研发新品种，满足不同消费者需求。
•定期进行市场调研，了解市场趋势和竞争对手动态。
郎牌郎酒营销策划方案
郎牌郎酒营销策划方案1. 背景分析郎牌郎酒作为中国酒业的知名品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，广受消费者喜爱。
然而，在当前激烈的市场竞争中，郎牌郎酒面临着挑战。
因此，制定一套切实可行的营销策划方案，推动郎牌郎酒进一步提升知名度和市场份额，具有重要意义。
2. 目标定位郎牌郎酒将以提升品牌知名度、扩大市场份额和增加销量为主要目标。
具体目标包括：- 提高10%的品牌知名度；- 增加销量15%；- 扩大市场份额5%。
3. 目标市场针对目标市场进行深入分析，以精确把握消费者需求和市场动态。
主要目标市场包括：- 一二线城市中年轻白领和新中产阶级；- 三四线城市中潜在消费者，以及农村地区中的中产阶级。
4. 产品定位郎牌郎酒将以其品质、历史和传承文化为特点，强调高品质、纯正的酿造工艺和独特的风味。
产品定位为高端白酒品牌，以满足消费者对于高品质白酒的需求。
5. 市场竞争分析分析竞争对手的优势和劣势，了解竞争对手的营销策略和产品特点，从而找到差异化的市场定位，制定相应的营销策略。
6. 市场营销策略6.1 品牌与形象建设- 打造独特的品牌形象，强调传统文化和历史底蕴；- 加强品牌宣传，提高品牌知名度；- 与知名设计师合作，定期推出限量版包装，提高产品的奢华感和收藏价值。
6.2 渠道拓展- 加大对经销商和代理商的培训和支持力度，确保产品的流通渠道畅通；- 开展网络销售，与知名电商平台合作，提高线上销售渠道的覆盖面；- 在具有潜力的三四线城市和农村地区设立销售网点，以拓展市场份额。
6.3 市场定价策略- 郎牌郎酒将采取高品质和高性价比的定价策略，根据消费者的购买力和市场需求进行定价；- 通过折扣和促销活动来提升销量；- 推出高端限量版产品，提高品牌溢价和收益。
6.4 市场推广活动- 开展市场调研，了解消费者需求和反馈，从而调整产品和营销策略；- 与知名媒体合作，开展品牌宣传活动，包括电视广告、电子媒体、户外广告等；- 开展线下市场推广活动，如品鉴会、展览和文化活动，增强消费者与品牌的互动。
郎酒白酒浓香品牌运营方案
郎酒白酒浓香品牌运营方案引言随着社会经济的发展和人们消费水平的提高，白酒市场呈现出快速增长的趋势。
郎酒作为中国白酒的代表品牌之一，具有深厚的历史底蕴和独特的浓香风格，具备了良好的市场机遇。
然而，面对激烈的市场竞争，郎酒需要制定一份全面的品牌运营方案，以提升品牌知名度和竞争力。
本文将提出郎酒白酒浓香品牌运营方案，旨在帮助郎酒实现品牌的长期稳定发展。
目标1.提升郎酒品牌知名度2.扩大郎酒在白酒市场的份额3.提高郎酒产品的销量和利润4.树立郎酒作为高品质浓香白酒的领导品牌形象品牌定位郎酒应坚持高品质浓香白酒的定位，打造独特的产品特色和品牌形象。
同时，注重传承和挖掘郎酒的历史文化内涵，以提升产品的附加值和文化内涵。
市场调研在制定具体的营销策略前，我们需要深入了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场调研，我们得出以下结论： 1. 浓香白酒市场呈现出快速增长的趋势，消费者对品质和口感有较高要求。
2. 消费者对历史文化底蕴和品牌认可度有一定的重视。
3. 其他白酒品牌的竞争力较强，市场份额占据较大。
策略一：品牌推广通过多样化的宣传手段，提升郎酒品牌的知名度和美誉度。
具体措施包括： - 媒体广告：利用电视、广播、网络等媒体进行品牌宣传和推广。
- 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台推广郎酒品牌，并与消费者进行互动。
- 代言人营销：找到与郎酒品牌形象契合的知名人士或明星进行代言，提升品牌的影响力和认可度。
- 公关活动：组织各类公关活动，如新品发布会、品鉴活动等，增加品牌和产品的曝光度。
策略二：产品品质提升提升郎酒产品的品质和口感，以满足消费者对高品质白酒的需求。
具体措施包括： - 技术研发：加大研发投入，引进先进的生产设备和工艺，提升产品的稳定性和口感。
- 品质管理：建立严格的品质管理体系，采用科学的质量控制措施，确保产品的一致性和稳定性。
- 消费者反馈：重视消费者的反馈意见，及时调整产品配方和工艺，不断改进产品的口感和品质。
郎酒市场定位
郎酒的市场定位：1.改制获得新生世纪之交的郎酒，面临着新一轮的震荡。
2001年10月，国企郎酒开始改制，市委任命宝光集团的汪俊林接管郎酒，2001年10月1日，汪俊林正式入主。
在确定并购企业方案时，市委当时有多种选择。
最终选择汪俊林和宝光集团实非偶然。
汪俊林，1991年任“成都恩威集团”研究所所长；1992年初被市委“挖”到当时举步维艰的泸州国营制药厂任厂长，当年就使该厂销售额增加4～5倍；1 993年汪俊林推行企业转制，让职工持投，1995年该厂转制成股份公司(即泸州宝光集团)，他把一个销售收入200万元的小企业经营成长为年销售收入达4亿元的企业集团，显示了非凡的经营管理才能；1999年，汪俊林又接管年亏损上亿元的国企“四川长江机械集团”，并使该集团2001年盈利数百万元。
“从汪俊林敢于治理企业、善于治理企业的经历中，我们发现他擅长运用全新的经营理念和运营机制构建富有活力、充满生机的现代企业制度，带领企业在激烈的市场竞争中胜出。
因此，我们确信他能把郎酒集团带出困境。
”时任市委书记徐波回忆说。
2002年3月“宝光”正式完成了对“郎酒集团”的收购。
当时，外界对于郎酒并购一案，批评如潮，微词不绝。
与所有国企改制一样，宝光并购郎酒的消息迅速炸开，新老职工都开始不安。
“当时我把身家性命都押上去了，2001年底接手的时候，每年销售不到3亿元，企业负债是13亿元，销售价格可能都不如一般地产酒的价格，我们生产的最好的产品零售价大概就40块钱，都已经算高的了。
企业非常困难，员工队伍思想老化，另外，郎酒所处的地理位置也非常偏远。
”汪俊林回忆说，“怎么能让这个企业稳定下来？这是我接手郎酒后首先想到的问题。
一个企业刚刚改制，最容易出现的问题就是企业不稳定，新老文化冲突。
一个企业真正的收购不是合同一签订、股份一转让、钱一花就完成了，真正收购的完成是要新的文化和员工能够融合，否则再先进的东西都不会管用，别人不接受你的理念，不接受你的想法，所有的想法就都没办法实现，越想快就越失败，所以我们坚持头两年就是要保证稳定。
郎酒＂大跃进＂的战略分析
的 一 系 列 产 品 就 可 以看 出 其 所 谓 的 群 狼 策 略 ，如 新 郎 酒 、老 郎 酒 、红 花 郎 等 ，这 些 品牌 既 不 是 副 品 牌 ，
下 ， 无 限 扩 充 产 品 ， 而非 像 宝 洁 那 样 实 施 品 牌 狼 群 战 略 ，如 海 飞 丝 、 玉 兰 油 、 吉 列 等 。对 于 郎 酒 而 言 ， 产 品 无 序 推 出 只 是 一‘ 面 ，还 有 就 方 是 市 场 、人 、财 、物 的 资 源 ，如 果 不 加 以 有 效 控 制 ，也 ～‘ 会 带 来 不 定 良 影 响 ，如 郎 酒 现 有 的 销 售 策 略 基 本 趋 于快 销化 ，像 事业 部 ＋ 事处 双 办 轨 运 作 机 制 ，渠 道 不 断 下 沉 ，短 期 效 果 非 常 显 著 ，但 这 种 策 略 在 酒 类 市 场 无 限 过 扩 ，资 源 过 度 利 用 ， 其 边 际 效 应 将 会 不 断 下 降 ， 因为 酒 与 日常 快 销 品 如 饮 料 有 着 非 常 大 的 区 别 ，毕 竟 酒 的 消 费频 率 、消 费 便 利
性还 是 比较 局 限 的 。
也 看 不 出 主 副 之 分 ，而 且 这 些 酒 都
是 备 有 特 色 和 卖 点 ，除 了 拥 有 一 个 共 同 的 郎 字 之 外 ，对 品 牌 没 有 任 何
价值。
从 其 推 出 的 产 品 策 略 可 以 看 出 ，依 托 郎酒 品 牌 效 应 ，分 别 抢 占 酱 香 型 、浓 香 型 、兼 香 型 等 各 个 领 域 市 场 。 虽 然 从 短 期 销 售 达 成 来 看 ，郎 酒 能 通 过 新 品 、新 香 型 不 断 推 出 增 加 其 销 售 额 ，但 从 市 场 竞 争 力 模 型 来 看 ， 没 有 差 异 性 、独 占性 的 竞 争 力 ，所 以 这 种 举 全 力 发 ～ 一力 的 策 略 ，短 期 可 以 增 加 郎 酒 的 销 售
好男人的郎酒——郎酒广告战略定位策划案》
好男人的郎酒——郎酒广告战略定位策划案“郎”的出彩机会一句“无酒不成席”，把酒在中国饮食文化中的至尊地位概括得十分精到。
难怪中国酒业会风起云涌，难怪中国酒厂要前赴后继。
但是，纵览国内白酒行业广告，我们可以很容易发现这样一个现象：他们一方面绞尽脑汁地去寻找“诉求”、“卖点”以达到最大限度刺激购买欲的目的，一方面却又对最明确、最普遍的消费群—男人熟视无睹。
白酒企业少见广告语，即使有，也如出一辙、毫无新意。
一些自吹自擂、海阔天空的广告语看似大气，实则浅薄庸俗。
白酒是卖给男人喝的，男人是当然的白酒消费主角。
而我们的广告却不去体贴入微地研究男人，琢磨男人，我们的白酒叫卖能抓住男人的心吗？白酒广告能摘取效益这只金苹果吗？反过来，放眼针对女人的化妆品广告，一招一式，无一不是与女人“肌肤相亲”，一句句暖洋洋的话直捣女人心窝，把不同年龄不同阶层的女人照顾得无微不至，哄得所谓伊人神魂颠倒，成天弄些霜呀膏的往脸上砌。
可以这样说，过去的白酒，广告费投入最多，成功的广告最少，广告中大话多于文化。
美国人说：“用于广告上的钱有一半打了水漂，搞不清楚的是，到底哪一半打了水漂”；德国人也说：“现今人们可以这样认为，至少四分之三的广告开支颗粒无收”。
于是就有很多广告人用这来为自己平庸的广告策划开脱，使无数业主成为冤大头。
其实，假如我们把广告锤炼得精彩一点，再精彩一点，与品牌，与市场，与营销贴得近一点，再近一点，我们大有可能减少广告的无效开支的。
这种现象对于整个崇尚文化的白酒界，应是一种尴尬，而郎酒则可以暗喜：机会来了哦！“郎”的男人味郎酒的机会其实就在于其本身这个“郎”字。
关于“郎”，我们似乎可以作这样的想象——一百多年前，一个勤奋、豪爽的男人，有一天终于按奈不住自己的冲动，选来上好的谷物，取出甘冽的山泉，按照高人传授，融进自己的灵感，把一种从此香入男人骨髓的酒留在了世上。
也许是受地名的恩泽，也许是酒的主人本来就是要用最美的酒犒劳世上真男人，一个掷地有声的名字不经意地就响了起来，而且一响就是上百年。
郎酒的群狼战术暨多品牌战略
郎酒的群狼战术暨多品牌战略核心提示：郎酒的群狼战术暨多品牌战略...在中国众多酒类企业当中，郎酒集团是采取群狼战术、实施多品牌战略成功的典范企业。
郎酒坚持“一树三花”的发展战略，在酱香、浓香、兼香三香并举的格局下，每种香型下面都有很多不同的品牌。
郎酒旗下的品牌数量之多，在中国白酒界实属罕见。
多品牌战略，这是一种企业的发展策略。
与多品牌战略相对应的是，单一品牌战略。
对于企业而言，无论是采取多品牌战略，还是采取单一品牌战略，要综合考虑各种因素，包括企业自身的实力，市场的竞争格局，产品的属性等等。
这没有一个绝对的好坏，只有适合与不适合之分。
相比较而言，单一品牌策略，也就是所谓的“聚焦策略”，它能够使企业的发展目标明确，所有的劲儿往一处使，所有的付出和努力，只为一个非常清晰而明确的目标。
在资源的利用和配置上，需要支持的资源相对比较少，投入比较小，资源的利用率更高，即所谓的更专更精。
在品牌的传播上，更单一，单一意味着纯粹，纯粹意味着聚焦，聚焦意味着比较容易在消费者心智中建立位置，比较容易建立品牌，在传播费用的投入规模上更少。
但是它也有不好的地方，企业的抗风险比较弱，所谓一着不慎，满盘皆输。
酒类企业多品牌战略的可行性探讨多品牌战略，就是一颗大树上开出很多的枝丫。
这对于树干的能力，也就是企业自身的实力提出了很高的要求，树干必须要很强壮，才能给枝丫提供更多的支持，带去更多的营养，否则必然会枯死。
所以，实施多品牌战略，通常情况下是大企业玩的游戏。
此外，实施多品牌战略，可以获得较大的协同效应。
在上游原料的采购、资源的调配上，因为这种规模经济的存在，可以获得比较大的规模效应。
在中游的生产方面，因为都是做酒，也能获得这种协同的效应。
在下游的销售环节，在渠道和终端的开发和利用方面，效率更高。
另一方面，多品牌意味着占据较大的市场规模，市场的占有率会更高。
在企业的管理运营层面，也能够大大降低企业的运营成本，提高企业的经营管理水平，提高规模经济的边际效益。
郎酒上市在即三大战略凸显发展野心
行业趋势/INDUSTRY TREND 商界86Business喊出“中国两大酱香白酒之一”口号的郎酒正在全力冲刺IPO。
6月5日晚，证监会网站预先披露了四川郎酒股份有限公司招股说明书。
招股书显示，郎酒股份2019年实现了83.48亿元营业收入和24.44亿元净利润，同比增长约12%和237%。
郎酒股份本次拟赴深交所中小板上市，首发不超过7 000万股A股, 募集资金将主要用于扩大白酒产能等项目。
对比其他上市酒企来看，营收规模方面，郎酒位列白酒企业第8名，川酒第3名，位居五粮液和泸州老窖之后；净利润方面，郎酒可排在第5名，前4名分别是贵州茅台、五粮液、洋河股份和泸州老窖。
这家位于赤水河畔的白酒企业，确实有着不俗的实力。
中高端酱酒撑起半壁江山“郎”牌郎酒于1984年、1989年连续两度获评“国家名酒”，奠定了其在全国白酒行业中的重要地位。
目前，郎酒的主力产品包括以青花郎、红花郎为代表的酱香型白酒，以及以郎牌特曲、小郎酒、顺品郎为代表的浓香、兼香型白酒。
招股书显示，郎酒的产品梯度分为高端、次高端、中端以及中低端，出厂价大于等于500元/500ml 为高端产品，以青花郎为核心代表；出厂价300至500元/500ml为次高端，以红花郎为核心代表。
2017年至2019年，上述两大品类的产品总计销售收入分别为20.40亿元、38.31亿元、53.28亿元，整体占比分别为40.09%、51.46%、64.07%。
这意味着，中高端酱酒在郎酒的总营收中占比超过50%，红花郎和青花郎两款产品成为郎酒股份主要利润来源。
郎酒上市在即：三大战略凸显发展野心此次上市融资的资金用途与郎酒明确提出的三大战略方向一致，上市加速了郎酒的股份制改革，完善了其公司治理结构，也将为郎酒下一阶段的发展提供助力。
文/本刊记者 郑 栾87Business商界共持有532项“郎”相关境内商标和24项中国港澳台地区及境外注册商标，公司法定代表人为汪俊林，其中，郎酒股份持股80%，古蔺县国有资产经营有限责任公司持股20%。
郎酒市场营销策划方案
郎酒市场营销策划方案一、背景分析随着人们对生活品质的追求和消费水平的提高，白酒市场正经历着快速的发展。
作为中国白酒的代表之一，郎酒具有悠久的历史和独特的酿造工艺，一直以来备受消费者的喜爱。
然而，随着竞争的日趋激烈，郎酒在市场上的地位逐渐被其他品牌冲击，市场份额不断受到侵蚀。
因此，制定一套有效的市场营销策划方案对于郎酒来说至关重要。
二、目标市场分析1. 目标消费群体郎酒是高端白酒市场中的一员，目标消费群体主要集中在中高收入人群，年龄在30岁以上的中青年成功人士。
他们对品质和文化有较高的追求，愿意为优质的产品支付更高的价格。
2. 地理分布鉴于郎酒的特点，市场主要集中在四川及周边地区，例如重庆、贵州、云南等。
这些地方具有丰富的酿酒文化和消费习惯。
三、竞争分析1. 产品竞争郎酒的竞争对手主要有茅台、五粮液等国内知名白酒品牌，以及一些地方性的白酒品牌。
这些品牌在产品质量、品牌声誉和市场份额等方面与郎酒存在直接竞争。
2. 价格竞争在高端白酒市场中，价格是一个重要的竞争因素。
郎酒的定价相对较高，与其他品牌相比较具有竞争优势。
四、市场营销策略1. 定位策略郎酒应该明确自己的定位，突出自己的特点和优势。
根据目标市场分析，可将郎酒定位为中高端消费者的首选白酒，注重产品质量和独特的酿造工艺，强调文化内涵。
2. 品牌建设郎酒需要加大品牌宣传和推广力度，提升品牌知名度和美誉度，树立更高的品牌形象。
通过品牌建设，让消费者认可并愿意为郎酒支付更高的价格。
3. 产品创新郎酒应不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新品。
可以探索加入一些特殊的原材料，或者推出一些与特定节日相关的酒款等。
同时，还可以考虑研发一些与目标市场消费者需求相契合的定制酒品，满足个性化需求。
4. 渠道拓展郎酒需要通过多种渠道扩大销售网络，提高产品覆盖率。
可以与大型超市、酒类专卖店等进行合作，加大渠道拓展力度。
此外，还可以考虑线上销售，通过电商平台提高销售量。
郎酒高端营销策略
郎酒高端营销策略郎酒高端营销策略：1. 品牌定位：郎酒作为高端白酒品牌，需要明确自己的定位，突出其独特的品质和传统工艺。
强调其历史悠久、源远流长的酿酒传统和文化底蕴，以及对原材料的精细挑选和独特炼制工艺。
2. 目标市场分析：郎酒在营销策略中需要准确定位目标市场。
鉴于其高端品质和独特风味，重点面向高收入人群、商业、政府和豪华餐饮业等高端消费场所，打造高端礼品市场。
同时也可以考虑扩大国际市场。
3. 品牌形象设计：对于高端品牌，品牌形象设计尤为重要。
选用高质感的包装材料和精致的设计风格，确保产品外观与内涵相匹配。
注重细节的处理，传递出独特的品质感和奢华感。
4. 渠道建设：在高端市场，渠道建设非常重要。
郎酒可以选择与高档酒类零售商、豪华餐饮业等合作，建立稳定的销售渠道。
同时，可以考虑在高端商圈设立独立店面，提供专业的产品展示和销售服务。
5. 促销活动：针对高端市场，郎酒可以开展一些针对性的促销活动，如精品酒会、高端品鉴会、名人签售会等。
通过这些活动，提升郎酒的知名度和声誉，并与目标消费者建立深度的互动和关系。
6. 线上线下结合：借助互联网和新媒体的力量，通过线上线下结合的方式，提升郎酒的品牌知名度和影响力。
可以通过开展线上品牌推广活动和合作物流配送，提供方便快捷的购买渠道。
7. 与高端品牌合作：与其他高端品牌的合作可以进一步强化郎酒的高端形象。
可以与知名时尚品牌、豪车品牌等展开合作，共同举办品牌推广活动，通过跨界合作增加品牌曝光度和影响力。
8. 品牌故事传播：郎酒具有悠久的历史和文化传承，可以通过讲述品牌的故事来吸引消费者的兴趣。
可以通过品牌官网、社交媒体、高端杂志等渠道，不断传播郎酒的品牌价值和故事，吸引目标消费者的关注。
以上是郎酒高端营销策略的一些关键点。
在执行过程中，需要深入分析市场需求和竞争环境，根据实际情况做出相应的调整和创新。
同时，需要密切关注消费者的反馈和需求变化，不断提升产品质量和服务水平，确保品牌的持续发展。
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郎酒案例分析
Wicked Problem
一，面临白酒降价潮，行业品牌林立，竞争加剧。
二，产销矛盾，销售目标过大而自身产能有限。
基酒产能加上全部库存也不能支撑现在的百亿市场。
外出收购散酒可能对酒品缺乏保证，品牌价值存在风险。
三，区域混战，内耗严重。
压货严重，经销商为出货不择手段，造成价格混乱，扰乱整体战略。
四，战略迷失，品牌削弱。
表面上一树三花，但从品牌管理角度来看没有差异化。
短期结成城下之盟，利润可观。
一旦任务过重，终端同品牌竞争加剧，可能透支品牌资源，导致疯狂降价。
五，高库存致经销商资金链趋紧，经营风险加大。
如果资金周转不灵，很容易去低价抛货套现。
甘特图
将PDCA工作细分P1、分析现状2、分析影响因素3、分析主要影响因素4、拟定措施
D 5、执行
C 6、效果确认
D 7、检讨计划8、检讨计划
Conclusion
一，战略规划应科学合理。
制定销售目标与自身产能要匹配，基于产能设定目标，合理规划，稳中求进。
二，企业的发展是不断完善的过程，应充分利用PDCA逐步完善各阶段的经营。
三，区域间应协同作战，有序经营。
避免过多内耗削弱整体战略。
四，集团中各品牌经营注意差异化。
若任务过重，终端同品牌竞争加剧，会透支市场品牌资源，拓展乏力。
五，合理使用压货等战术手段。
适时使用则业绩能快速增长。
使用不当则后患无穷。
制作成员Wicked Problem 龚赟PDCA陈云甘特图周倪俊Conclusion 吴明华。