达利园营销策划设计方案总结
达利园饮料营销策划方案
达利园饮料营销策划方案第一部分：背景分析1.1 公司背景达利园饮料是一家知名的饮料生产和销售公司，成立于2000年，总部位于中国。
公司在饮料行业拥有广泛的知名度和良好的声誉，以其高品质和创新的产品而闻名。
主要产品包括果汁饮料、茶饮料和功能饮料等。
1.2 市场概况近年来，中国饮料市场呈现出快速增长的趋势。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对于高品质和健康的饮料需求不断增长。
同时，年轻消费者对新颖和有创意的饮料产品也有较高的需求。
然而，市场上的竞争也日益激烈，各大饮料品牌都在加大投入进行市场推广。
第二部分：目标市场和目标客户群体2.1 目标市场经过市场调研发现，我们的目标市场是中国的年轻人，特别是大城市的年轻消费者。
他们具有较高的消费能力和消费欲望，对于时尚、健康和个性化的产品有较高的追求。
2.2 目标客户群体我们的目标客户群体主要包括以下几个方面：- 年龄在20岁至35岁之间的年轻人，他们具有较高的消费能力和消费欲望；- 对于品质和健康有较高追求的消费者；- 对于新颖、创意和个性化产品有较高需求的消费者。
第三部分：竞争分析3.1 主要竞争对手目前，中国饮料市场的竞争非常激烈，我们的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐以及其他知名饮料品牌。
3.2 竞争优势为在市场竞争中取得优势，我们将重点发挥以下几个方面的竞争力：- 产品创新和研发能力：不断推出新颖、创意和具有健康功能的饮料产品；- 品质保证：确保产品的质量和安全性，建立消费者对产品的信任和忠诚度；- 市场推广：通过广告、促销和营销活动来提高产品的知名度和美誉度；- 渠道布局：与合作伙伴合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率；- 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格，以保持竞争优势。
第四部分：营销策略和推广方案4.1 产品定位根据目标市场和目标客户群体的需求和喜好，我们的产品定位为高品质、健康和创新的饮料。
通过不断推出新颖、创意和具有健康功能的产品，以满足消费者在健康和个性化饮料方面的需求。
达利园营销策划方案
达利园营销策划方案摘要：本文旨在提出一套全面且切实可行的达利园营销策划方案，旨在帮助该品牌在市场竞争中突出重围。
本方案主要涵盖了目标市场分析、产品定位、市场推广、品牌建设以及社交媒体营销等要点。
第一部分：目标市场分析在制定任何营销策略之前，了解目标市场是至关重要的。
对于达利园这样的品牌来说，主要的目标市场是家庭主妇和年轻父母。
这一群体具有购买力，且对于孩子的营养健康非常关注。
通过深入分析目标市场的需求和心理状况，可以更好地制定针对性的营销策略。
第二部分：产品定位达利园作为一个以提供健康营养食品为主的品牌，应该将产品定位在高品质和安全健康的领域。
通过与专业的营养师合作，加强产品研发和品控体系，确保产品的营养价值和质量。
与此同时，为了满足目标市场的需求，可推出一系列针对特定年龄段和特殊人群的产品，如婴儿辅食和成人奶粉等。
第三部分：市场推广1. 传统媒体广告：充分利用电视、广播、杂志和报纸等传统媒体渠道，通过精准的定向广告投放和优质的广告创意吸引目标市场的注意力。
同时，重点面向主要城市开展户外广告宣传，如公交车体广告和地铁车厢广告等。
2. 线下促销活动：举办品牌发布会、产品体验会和亲子活动等，吸引目标消费者的参与。
在活动中提供免费样品和赠品，以及与产品相关的知识分享和互动游戏，增强消费者对于品牌的认知和好感度。
3. 网络推广：建设品牌官方网站，提供产品信息、公司新闻和营养知识等内容。
同时，通过搜索引擎优化和搜索广告投放提升品牌的在线曝光度。
还可以利用社交媒体平台，定期发布有关健康饮食、亲子教育和生活小贴士等内容，与消费者进行互动和交流。
第四部分：品牌建设1. 品牌形象设计：设计一个简洁、现代和富有亲和力的品牌标志和整体形象，使消费者对于达利园有一种友善和可信赖的感受。
2. 品牌口号确定：制定一个简洁而有力的口号，准确传达品牌的核心价值和独特卖点。
例如：“健康呵护，从达利园开始”。
3. 品牌合作与赞助：积极寻求与亲子教育机构、公益组织和儿童活动等相关领域的合作和赞助机会，扩大品牌影响力和美誉度。
达利园营销策划总结
达利园营销策划总结“营销之星”营销策划总结组织名称：麦疯队人员：李婷玉、刘环、项勤、刘锦洲、赵红刚、郭清荷、杨云风撰写时间：2012年11月3日—2012年11月23日适用时间：2012年11月3日及以后摘要1、明确策划目的，做好市场分析、市场定位、营销策略2、全面分析营销环境：宏观环境、行业和市场环境及市场现状，组织内部环境和竞争环境3、明确成功的主要因素，综合分析团队SWOT4、根据全面分析和综合分析确定市场定位，制定可行的营销策略，再确立合适的营销目标5、确认工作分工和人员安排6、总结销售过程中出现的问题并及时修正不合适的销售方案7、总结在比赛过程中发现的自身问题目录一、前言 (1)二、策划目的 (1)三、营销环境分析 (2)四、综合分析 (3)五、市场定位 (4)六、营销目标 (4)七、营销策略 (5)八、策划效果 (7)九、日程安排 (7)十、营销总结 (8)十一、附件 (8)前言写营销策划书，一方面是应大赛要求，另一方面是本次的“营销之星”大赛由达利园集团赞助，阵容浩大，竞争激烈。
为了能提高本队的销售额，为了在竞争中取胜，我们需要一个营销规划书给予我们方向上的领导和行为上的规划，使本团队能顺畅地完成各项目标。
策划目的规划各项销售活动，确定销售方向，明确人员分工，保证销售流程顺畅，提高达利园软面包的销量营销环境分析一、宏观环境1、“达利园”品牌的知名度和美誉度高。
2、达利园公司的高空、地面一体化的广告，产品品项的全方位化，着名形象代言人陈道明、刘若英、高圆圆，价格优势，精美的包装设计等一系列优势，必能在同类产品中脱颖而出。
3、品质口感好、价格优势、公司重视度高、投入力度大、具有比较系统的上市推广方案。
二、行业与市场环境根据统一、康师傅、可口可乐、百事可乐等饮料巨头在校园市场中的地位以及访谈数据和文献资料的显示可以看出品牌在消费者心智中的影响力，消费者更倾向于购买自己熟知或忠诚的品牌。
达利园品牌的知名度和美誉度在校园消费者中的影响力还是很大的。
达利园营销策划方案
达利园营销策划方案（本文章由AI自动生成，仅供参考）一、简介达利园是一家专注于生产和销售各种甜品和糖果的公司。
自公司成立以来，一直致力于提供高品质、创新和健康的甜品和糖果给消费者。
在中国市场上，达利园已经成为了一个知名品牌，拥有广泛的消费群体。
然而，面对市场上激烈的竞争和不断变化的消费者需求，达利园需要制定一些新的营销策划方案，以保持市场竞争力，增加市场份额。
二、现状分析目前，达利园的产品已经覆盖了糖果、巧克力、饼干、蛋糕等多个品类。
除了在线销售，在线上和线下的零售渠道也已经打通。
同时，达利园也在全国各地开设了多家门店和体验店，为消费者创造了更好的购物体验。
尽管达利园的产品线已经比较完整，并且有一定的渠道优势，但是与之竞争的品牌依然非常强大，像棒棒糖、马卡龙、曲奇等有很大的市场份额和忠实的消费者群体，因此，达利园需要通过一系列的营销策划来提高品牌知名度、增加品牌忠诚度和开拓新的消费群体。
三、营销策划方案1.新产品推广达利园可以加强新产品的推广力度，把焦点放在创新的产品上。
例如，可以引入一些结合了当地特色、或是带有健康元素的新品种，通过开展各种广告活动和营销活动来提高消费者的曝光率。
2.提高线上销售渠道的占比目前，线上销售占据了达利园的总销售额的一定比例，但这个比例可以进一步提高，特别是在移动端的销售，这是一个全新的增长点。
因此，可以考虑增加在线上购物的优惠、推广、礼品等活动，在网购中提供更加便捷的体验。
3.提高转化率可以通过调整网站的引导设计，手动生成下单链接，优化地址栏等多种方法提高网站访问的转化率。
同时，线下渠道的体验也需要改进，达到提高消费者购买意愿的目的。
例如，在门店中推广和介绍产品，创造更好的购买体验，以及提供一些有竞争力的优惠政策等等。
4.强化社交媒体营销社交媒体上很有可能是一个快速增长的营销渠道，需要依靠社交媒体这一平台快速地传播产品信息。
通过在社交媒体上增加好友、卖货和推广，留言区可拉动大量的互动交流和讨论，使得市场营销链条更加完善。
达利园营销策划总结
“营销之星”营销结组织名称：麦疯队人员：李婷玉、刘环、项勤、刘锦洲、赵红刚、郭清荷、杨云风撰写时间：2012年11月3日一2012年11月23日适用时间：2012年11月3日及以后摘要1、明确策划目的，做好市场分析、市场定位、营销策略2、全面分析营销环境：宏观环境、行业和市场环境及市场现状，组织内部环境和竞争环境3、明确成功的主要因素，综合分析团队SWOT4、根据全面分析和综合分析确定市场定位，制定可行的营销策略，再确立合适的营销目标5、确认工作分工和人员安排6、总结销售过程中出现的问题并及时修正不合适的销售方案7、总结在比赛过程中发现的自身问题目录一、前言 (1)二、策划目的 (1)三、营销环境分析 (2)四、综合分析 (3)五、市场定位 (4)六、营销目标 (4)七、营销策略 (5)八、策划效果 (7)九、日程安排 (7)十、营销总结 (8)十一、附件 (8)写营销策划书，一方面是应大赛要求，另一方面是本次的“营销之星”大赛由达利园集团赞助，阵容浩大，竞争激烈。
为了能提高本队的销售额，为了在竞争中取胜，我们需要一个营销规划书给予我们方向上的领导和行为上的规划，使本团队能顺畅地完成各项目标。
策划目的规划各项销售活动，确定销售方向，明确人员分工，保证销售流程顺畅，提高达利园软面包的销量营销环境分析一、宏观环境1、“达利园”品牌的知名度和美誉度高。
2、达利园公司的高空、地面一体化的广告，产品品项的全方位化，着名形象代言人陈道明、刘若英、高圆圆，价格优势，精美的包装设计等一系列优势，必能在同类产品中脱颖而出。
3、品质口感好、价格优势、公司重视度高、投入力度大、具有比较系统的上市推广方案。
二、行业与市场环境根据统一、康师傅、可口可乐、百事可乐等饮料巨头在校园市场中的地位以及访谈数据和文献资料的显示可以看出品牌在消费者心智中的影响力，消费者更倾向于购买自己熟知或忠诚的品牌。
达利园品牌的知名度和美誉度在校园消费者中的影响力还是很大的。
达利园活动策划方案
达利园活动策划方案一、背景介绍达利园是一家知名的主题乐园，拥有丰富多样的游乐设施和精心设计的园区，为广大游客提供无限的欢乐和娱乐。
为了进一步增加游客的参与和互动，达利园计划制定一系列的丰富多彩的活动策划方案，以吸引更多的游客前来参观和享受乐趣。
二、目标和意义目标：通过策划丰富多彩的活动，吸引更多的游客，提高达利园的知名度和美誉度。
意义：活动能够增加游客对达利园的关注和参与度，提高游客的忠诚度，进一步促进达利园的经济效益和发展。
三、活动策划内容1. 主题活动- 儿童主题活动：针对儿童群体，设立包括亲子游戏、亲子竞赛、角色扮演等活动。
- 文化主题活动：结合当地特色和文化，策划具有地方特色的表演、体验活动，提供给游客一次独特的文化体验。
2. 娱乐活动- 游乐项目优惠：设立特定的时间段或者季节，设立打折优惠活动，吸引更多游客前来游乐。
- 表演秀场：在园区内选定一个合适的场地，每天定时定点进行娱乐表演，如舞蹈、音乐、杂技、魔术等。
3. 创意活动- 绘画比赛：邀请游客参与创意绘画比赛，以乐园为主题进行创作，最终评选出优秀作品并进行展览。
- 祝福墙活动：在园区设置一面专门的祝福墙，游客可以在上面写下自己的祝福和愿望，并留下照片，形成一道靓丽的风景。
4. 季节活动- 春节庆祝活动：在春节期间，举办灯会游园活动、舞狮表演和传统手工艺品展示等，为游客带来浓厚的节日氛围。
- 圣诞节活动：在圣诞节期间，装饰园区，举办圣诞老人巡游、音乐会以及礼品赠送等活动，营造浓厚的节日氛围。
四、活动推广方案1. 广告宣传- 广告投放：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告投放，提高活动的知名度。
- 网络推广：利用社交媒体平台，发布活动信息和各种优惠活动，吸引更多的游客。
2. 合作推广- 旅游机构合作：与旅游机构合作，制定团队优惠政策，吸引更多旅游团体参观。
- 学校合作：与学校签订合作协议，举办校园推广活动，吸引学生和家长参与。
3. 会员推广- 会员优惠活动：向会员提供更多的优惠政策，并举办会员专享活动，增加会员对乐园的关注和参与。
达利园营销策划方案
达利园营销策划方案一、背景与目标在竞争激烈的市场环境下，为了推动达利园品牌的发展和市场份额的增长，我们制定了以下营销策划方案。
1.1 背景达利园是一家知名的食品生产企业，专注于生产和销售优质的乳制品和零食产品。
然而，随着市场的变化和竞争的加剧，达利园需要通过更加创新的营销策略来吸引消费者的关注并提高品牌忠诚度。
1.2 目标- 提高品牌知名度：通过全面的市场推广措施提升达利园在目标市场的知名度，使其成为消费者的首选品牌。
- 增加销售额：实施策略性销售促进活动，提高产品需求，进而增加销售额。
- 提升品牌形象：通过传播达利园的核心价值观和品牌文化，塑造积极的品牌形象。
二、目标市场与人群定位2.1 目标市场根据市场调研结果，我们将主要关注年轻家庭和学生消费群体。
这些人群倾向于购买健康、方便、高品质的食品，并对品牌形象有较高的要求。
2.2 人群定位我们将定位达利园产品为年轻家庭和学生消费群体的最佳选择。
通过传递健康、美味、便捷的品牌形象，满足他们对优质食品的需求。
三、策略与活动3.1 品牌塑造- 视觉识别系统更新：进行品牌标志、包装设计的优化更新，以更好地传达产品的特色和品质。
- 品牌声音建设：制定品牌声音指引，确保在广告、宣传片等媒介中保持一致的品牌声音和语气。
- 联合品牌大使：与知名健康生活博主、体育明星等签订品牌合作，提高品牌的影响力和认可度。
3.2 线上推广- 社交媒体营销：在主流社交媒体平台上开展有趣的话题讨论、精美图片分享和用户互动，借助社交媒体的传播力量扩大品牌知名度。
- 创意短视频：制作与产品相关的创意短视频，通过视频分享平台和社交媒体传播，吸引年轻消费者的关注。
- KOL合作：与有影响力的健康生活博主、美食博主等合作，通过他们的推荐和口碑效应，增加品牌曝光度与用户认可度。
3.3 线下推广- 举办活动：在大型商场、学校和社区开展品牌活动，包括产品展示、试吃、游戏互动等，提高品牌知名度和产品试用率。
达利营销策划方案
达利营销策划方案【摘要】：本篇达利营销策划方案旨在通过运用创新的市场营销策略和手段，提高达利品牌的知名度和市场份额。
本文将以以下几个方面展开：市场分析、目标人群定位、品牌定位、产品策略和营销推广策略。
最后，将分析策划方案的可行性以及预期结果。
【第一部分】市场分析一、行业情况：1. 目前食品行业竞争激烈，各个品牌与产品之间的差异化不明显；2. 消费者对于健康、绿色食品的需求不断提高；3. 电商渠道的快速发展改变了传统销售模式。
二、品牌情况：1. 达利是一家以绿色健康食品为主打的品牌，但在市场中的知名度和影响力相对较低；2. 达利产品的品质较高，但价格相对较高；3. 达利在传统渠道发展缓慢，电商渠道发展较快。
【第二部分】目标人群定位一、目标人群：1. 中高收入群体，注重健康和品质的白领阶层；2. 年龄在25-40岁之间，关注食品的健康和营养价值；3. 注重生活品质和时尚感的年轻人。
二、人群特点：1. 对于食品的品质和安全性有较高的要求；2. 表达个性、展现自我是其追求的目标；3. 通过社交媒体获取信息和分享生活。
【第三部分】品牌定位一、品牌识别：1. 达利致力于打造绿色、健康、高品质食品的形象；2. 营造时尚、年轻、个性化的品牌形象；3. 强调产品的独特性和个性化。
二、品牌声誉建设：1. 强调达利产品的高品质和健康价值；2. 加强与健康机构的合作，提供权威证书和专业机构推荐；3. 在社交媒体平台上强调用户口碑和分享。
三、品牌个性：1. 结合当下的食品趋势，强调绿色、健康、环保的品牌形象；2. 强调产品的差异性，注重产品的独特性；3. 推广个性化产品和定制化服务。
【第四部分】产品策略一、产品调整：1. 根据市场需求，针对目标人群提供更多的健康食品选择；2. 增加绿色和有机食品；3. 开发符合目标人群需求的新产品。
二、产品品质：1. 提升产品的品质和安全性；2. 增加独特的食品配方和独特的制造工艺。
三、产品包装：1. 设计时尚、个性化的产品包装；2. 突出产品的品质和独特性。
达利园营销策划方案
达利园营销策划方案一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，休闲食品市场呈现出快速增长的趋势。
达利园所处的烘焙食品、饮料等领域竞争激烈，众多品牌纷纷推出各类创新产品以满足消费者多样化的需求。
（二）竞争对手在烘焙食品市场，主要竞争对手有_____等品牌，它们在产品创新、品牌推广和渠道布局方面具有一定的优势。
在饮料市场，＿____等品牌占据较大市场份额，竞争压力不容忽视。
（三）消费者需求消费者对于休闲食品的需求不仅在于口感和品质，还注重健康、营养、便捷等因素。
年轻消费者更追求个性化和时尚的产品，对于品牌形象和营销活动的敏感度较高。
二、产品分析（一）产品优势达利园拥有丰富的产品线，涵盖烘焙食品（如蛋黄派、法式小面包等）、饮料（如青梅绿茶、和其正等）等多个品类。
产品质量稳定，口感良好，具有较高的知名度和美誉度。
（二）产品劣势部分产品在包装设计上缺乏新意，与竞争对手相比不够突出。
在健康、低糖等概念的产品研发方面相对滞后。
三、营销目标（一）短期目标提高新产品的市场占有率，增加销售额，在半年内实现_____%的增长。
（二）中期目标在一年内提升品牌知名度和美誉度，进入行业前_____名。
（三）长期目标成为休闲食品行业的领军品牌，打造具有国际影响力的民族品牌。
四、营销策略（一）产品策略1、产品创新加大研发投入，推出符合消费者健康需求的新产品，如低糖、无糖的烘焙食品和功能性饮料。
2、包装优化设计新颖、时尚、个性化的包装，吸引消费者的眼球，提高产品的辨识度。
（二）价格策略1、差异化定价根据不同产品的定位和市场需求，采取差异化定价策略，满足不同消费层次的需求。
2、促销定价在节假日、新品上市等时期，推出打折、满减、买一送一等促销活动，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1、拓展电商渠道加强与各大电商平台的合作，优化线上店铺的运营，提高线上销售额。
2、深耕线下渠道加强与经销商的合作，拓展销售终端，增加产品的铺货率，尤其是在二三线城市和农村市场。
达利园食品营销策划方案
达利园食品营销策划方案一、背景分析达利园食品作为中国知名的食品品牌，致力于生产和销售各类品质优良的食品产品。
然而，在当前竞争激烈的食品行业中，营销策划对于达利园食品来说至关重要。
本篇营销策划方案将通过市场调研和分析，制定适合达利园食品的营销策划方案，从而提高品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 目标人群：主要面向家庭消费者，特别是年轻家庭和有小孩家庭。
2. 目标市场面积：主要集中在一二线城市，满足家庭消费需求。
三、SWOT分析1. 优势：a. 品牌知名度高，产品品质有保证。
b. 多样化的产品线，满足不同消费需求。
c. 积累的渠道资源丰富，有助于市场拓展。
2. 劣势：a. 在一二线城市外的市场份额较低。
b. 竞争激烈，难以突出差异化优势。
3. 机会：a. 近年来家庭休闲食品市场规模扩大，消费需求增加。
b. 电商平台的崛起为品牌推广和销售提供了新的机会。
4. 威胁：a. 竞争对手产品质量提高，品牌认知度上升。
b. 购买力不断增加的消费者有更多的选择余地。
c. 消费者对食品安全和健康的要求不断提高。
四、营销目标1. 增加品牌的知名度和认知度。
2. 提高产品的市场份额和销售量。
3. 扩大市场覆盖面，进一步拓展一二线城市以外的市场。
4. 建立稳定的消费者群体，提升消费者忠诚度。
五、营销策略1. 品牌定位：通过深入市场调研，确立达利园食品的品牌定位，即满足家庭消费需求的品质优良的食品品牌。
强调产品的原材料来源、生产工艺和产品质量等因素，打造“安全、健康、美味”的品牌形象。
2. 产品策略：a. 积极研发新产品，不断满足消费者不同口味和需求。
b. 优化现有产品的市场定位和包装设计，提高产品的识别度和吸引力。
c. 强调食品安全和营养成分，在产品包装上做出明确标注，增强消费者信任。
3. 价格策略：a. 根据不同市场的需求和竞争情况，进行合理定价，以吸引消费者。
b. 进一步探索市场，开发价格适中的产品线，满足中低消费群体需求。
达利园营销策划方案
达利园营销策划方案1. 背景介绍达利园是一家专业生产和销售儿童饮品的公司，成立于2003年。
经过多年的发展，已经成为了该行业的领军企业之一，产品覆盖全国各地，并且出口到了全球多个国家和地区。
虽然有着广阔的市场和潜在的客户群体，但是如何把产品推广到更多的人群中成为了达利园需要面临的一大挑战。
2. 目标客户在制定营销策划方案之前，需要明确目标客户。
根据达利园的产品特性，主要面向儿童市场。
目标客户群体包括：1）6岁到12岁的小学生；2）父母；3）老师。
3. 市场调查在制定营销策划方案之前，需要进行市场调查，了解目标客户的需求和喜好。
通过在线调查和实地访谈，得到如下结论：1）小学生更喜欢色彩鲜艳、瓶子漂亮的饮品；2）父母更注重饮品的健康、营养成分和安全性；3）老师更注重饮品的学习帮助和环保性。
4. 营销策划方案根据以上的市场调查结果，对达利园的营销策划进行一下的规划：4.1 产品策划：精美的瓶身设计、营养配方的加强、环保材料的采用，为满足目标客户的需求进行产品改进。
4.2 品牌建立：达利园是一家拥有多年历史的企业，在营销中进行传播，加强品牌知名度。
通过选择合适的渠道，例如电视等媒体进行推广，印刷贴标签等方式自然地出现在日常生活中，加强品牌的代表性和流程性。
4.3 渠道策划：通过与超市、便利店、网店等合作加强渠道拓展，提高渠道效益，更好地联系到目标客户。
例如，在学校的周边便利店铺共同规划，加强代销，增加销售总额。
4.4 促销策划：与实体店及各渠道进行促销策划，例如联合儿童玩具商店进行搭配销售；在学校周边进行体育活动，进行赠品活动；开展瓶身收集活动，等等。
这些促销策划将达利园带给了更多的人群，提高了公司的知名度和销售量。
5. 成果分析过去的一年中，达利园营销策划的有效性得到了明显的体现：1）利用新瓶身设计，提高了产品购买的欲望；2）营销活动在各个市场渠道中被广泛传播，增加了销售额；3）渠道拓展加强，覆盖更广泛的客户群，增加了品牌的影响力。
达利园营销策划总结
二、主推消费群体：在校大学生
1、如今大学生消费水平较高，美味又健康的达利园产品对于他们来说是十分实惠且他们都愿意的选择。
2、经过“营销之星”大赛的宣传，在校大学生对达利园这个品牌了解加深，更愿意信任达利园产品。
3、参加“营销之星”大赛的都是在校大学生，其交际圈主要为在校学生。另外，对同样是在校大学生的消费心理、消费需求更为了解，能推出更为贴近大学生需要的销售方式，吸引大学生的消费注意力。
三、营销环境分析………………………2
四、综合分析……………………………3
五、市场定位……………………………4
六、营销目标……………………………4
七、营销策略……………………………5
八、策划效果……………………………7
九、日程安排……………………………7
十、营销总结……………………………8
十一、附件………………………………8
2、团队基本理念
A.开放心胸；B. 战胜自我；C.专业精神；
3、团队的优势和不足
（1）优势：A.队员们都自信大胆，在与人沟通交流方面较展优势；
B.队员们对此次比赛的参与积极性很高，热情高涨；
C.队员们相互熟悉，配合默契；
D.队员们具有团队协作意识，凝聚力强
（2）不足：A.对于营销产品没有过实质性体验，缺乏足够的社会实践经验
“营销之星”
营
销
策
划
总
结
组织名称：麦疯队
人员：李婷玉、刘环、项勤、刘锦洲、赵红刚、郭清荷、杨云风
撰写时间：2012年11月3日—2012年11月23日
适用时间：2012年11月3日及以后
摘要
1、明确策划目的，做好市场分析、市场定位、营销策略
达利园营销策划方案
达利园营销策划方案一、方案背景达利园是中国领先的乳制品品牌，凭借其高品质的产品在市场上享有良好声誉。
然而，随着竞争的日益激烈，达利园需要制定一项创新且有效的营销策略，以保持竞争优势并提高市场份额。
二、目标受众分析我们的目标受众是中国各地的家庭主妇和孩子。
他们是达利园产品的主要消费者，并且对产品品质和食品安全性有较高要求。
通过针对不同年龄段和地域的目标受众进行定位，我们可以更好地满足他们的需求并提供个性化的产品。
三、品牌定位达利园的品牌定位是“健康、营养、美味”。
我们将依托达利园在乳制品领域的专业性和信誉度，加强其品牌形象的建设。
通过展示达利园的优质产品和品质保证，我们将增强消费者对达利园品牌的信任感。
四、市场调研在制定营销策略之前，我们将进行市场调研以了解目标受众的需求和偏好。
我们将通过消费者调查、竞争分析和市场趋势研究等手段来获取相关数据。
这将为我们提供准确的信息，以便优化营销策略并提高市场反应性。
五、产品推广策略1.线上宣传：在各大社交媒体平台上创建官方账号，通过发布高质量的内容、与粉丝互动和组织线上活动来增加品牌曝光量。
我们还将与知名博主和网红进行合作，以拓展目标受众范围。
2.线下促销：通过与超市和便利店等零售商合作，在店内设立达利园专区，并举办试吃活动、优惠券赠送等促销活动，以吸引消费者的注意力并促进产品销售。
3.赞助活动：达利园将赞助一些与儿童教育、健康生活有关的活动，如学校比赛、家庭亲子活动等。
这将提高品牌的社会形象，并增加消费者对达利园产品的选择和认可度。
六、产品创新1.推出针对不同年龄段的特色产品：通过了解目标受众的需求和偏好，我们将推出针对不同年龄段的特色产品，如婴幼儿奶粉、儿童酸奶等。
这将扩大我们的产品线，满足更多消费者的需求。
2.注重包装设计：我们将进行产品包装的创新，以吸引目标受众的注意力并提高产品附加值。
通过与知名设计师合作，我们将打造与品牌形象相符的包装，使消费者在超市选购时更容易选择达利园产品。
达利园营销策划方案
达利园营销策划方案I. 概述在当今激烈竞争的市场中，营销策划对于企业的成功至关重要。
本文提出的达利园营销策划方案旨在推进达利园产品的销量，并提高品牌在目标消费者中的认知度和忠诚度。
通过深入分析市场环境、目标消费者，并结合创新的推广策略和增值服务，达利园将实现市场份额的增长和持续商业成功。
II. 市场分析1. 目标市场达利园的目标市场是年轻家庭和年轻人群体。
他们对于零食产品的需求量大、消费能力较强，同时更注重食品的品质和健康成分。
2. 竞争分析在竞争激烈的零食市场，达利园面临着多个竞争对手。
主要竞争品牌包括雀巢、蒙牛等大型食品企业以及一些本地零食品牌。
这些品牌通过广告宣传、促销活动和终端渠道等手段争夺市场份额。
III. 营销目标1. 品牌认知度提高通过有效的市场推广和品牌宣传，将达利园的品牌知名度提高至50%以上，使其成为目标消费者首选的零食品牌。
2. 销售增长将达利园的年度销售额提高30%，达到X万元。
3. 忠诚度提升通过创新的产品和增值服务，提高目标消费者对达利园的忠诚度，使回购率提高至30%以上。
IV. 营销策略1. 产品创新引入更多健康、营养且具有创新性的产品，以吸引目标市场的消费者。
同时，推出季节限定产品以增加消费者购买的兴趣。
2. 品牌宣传通过电视广告、社交媒体、杂志等多渠道的传媒宣传，提升达利园品牌的知名度和形象。
特别是在年轻人群体中，增加品牌的曝光度。
3. 促销活动与超市、便利店等渠道合作，进行特别促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者购买达利园产品。
此外，定期推出限量版产品以刺激购买欲望。
4. 电子商务搭建并优化达利园的电子商务平台，方便消费者在线购买产品，并提供便捷的配送服务。
同时，通过电子商务渠道开展线上促销活动，如购物满额送礼品或团购优惠等。
5. 客户关怀建立完善的客户关怀系统，通过电子邮件、短信等方式向消费者提供定期的产品信息、促销信息以及个性化的优惠券和折扣，以增加客户忠诚度。
达利园校园营销方案策划方案
第五届“营销之星”大赛达利园饮品营销策划书团队名称：团队组长：团队成员：2目录一、前言二、公司产品介绍 (6)2.1达利园企业简介 (6)2.2达利园饮品简介 (6)2.3三大产品简介 (6)三、营销环境分析 (7)3.1 饮料市场总体概况 (7)3.2茶饮料市场竞争状况 (9)3.3 微观环境分析 (11)3.4 宏观环境分析 (11)四、SWOT 分析 (12)4.1优势分析 (12)4.2 劣势分析 (13)4.3 机会分析........................................................... (13)4.4 威胁分析 (14)4.5 SWOT 汇总表 (16)4.6 战略定位图 (16)五、目标市场分析 (17)5.1 目标市场细分.................................................... (17)35.2 目标市场状况.................................................... . (18)5.3 目标市场选择.................................. (19)六、4Ps 分析 (19)6.1 产品策略 (19)6.2 价格策略 (20)6.3 渠道策略 (21)6.4 促销策略 (22)小结 (23)附录1：问卷调查 (24)附录2：数据分析 (26)4一、概要中国的饮料市场品种繁多，数量巨大，并且由于人们生活方式的改变及人口数量的增加，人们对饮料的需求也是有增无减，其中以青年群体居多。
饮料，在当今时代，已不单单只是作为一种解渴的液体食品，更是在休闲市场中占据较大的位置。
从目前饮料市场的消费情况来看，除碳酸型饮料（可口可乐、百事可乐等）、茶饮料、果汁饮料占据了较大的市场份额，市场销售增长缓慢，边际效益虽有增加，但增长率趋于零，乳饮品的市场占有率也相当庞大。
达利园面包营销策划方案
达利园面包营销策划方案1. 引言面包是一种受欢迎的早餐食品，在日常生活中的需求量非常大。
达利园是一家以生产家庭休闲食品而闻名的公司，面包是他们的主要产品之一。
然而，随着市场竞争的加剧，达利园需要采取一系列的市场营销策略来保持竞争优势。
本篇文章将介绍一份全面的达利园面包营销策划方案，以帮助达利园促进销售和品牌知名度。
2. 目标市场分析首先，对目标市场进行分析是制定营销策略的重要一步。
根据调查数据，我们发现以下几个潜在的目标市场：2.1 家庭市场：家庭市场是面包消费的主力军，他们通常购买面包作为早餐或下午茶的必备品。
因此，我们应该重点关注这个市场。
2.2 学生市场：学生通常购买面包作为早餐或午餐的选择。
他们对价格敏感，但对品质和口味有一定的要求。
2.3 办公室市场：办公室市场是一个潜力巨大的市场，许多员工喜欢在上班途中或者工作间隙享用面包。
我们可以通过与办公室大楼合作，在员工休息区提供面包售卖服务，以满足他们的需求。
3. 品牌定位在制定品牌定位时，我们需要考虑以下几个因素：3.1 高品质：作为一个历史悠久的品牌，达利园应该注重产品的品质。
通过使用新鲜、优质的原材料和制作工艺，我们要确保产品的高品质。
3.2 多样化：人们对于口味和风味的需求各不相同，因此我们需要提供多样化的产品来满足不同消费者的需求。
如甜味、咸味、巧克力味或水果味等。
3.3 健康：健康成为现代消费者选择食品的重要因素之一。
达利园应该推出一系列健康的面包产品，如全麦面包、低糖面包或者添加了营养成分的面包，以满足健康意识强烈的消费者需求。
4. 产品开发与创新为了满足不同消费者的需求，达利园应该进行产品创新和开发。
例如，推出特殊口味的面包，如咖啡味面包、抹茶味面包或肉松面包等。
此外，可以将海外特色面包引进市场，如法式面包或意大利卡布奇诺面包，以吸引更多的消费者。
5. 销售渠道拓展为了提高销售量，达利园需要拓展新的销售渠道，同时优化现有的渠道。
达利园巧克力派策划案
达利园巧克力派策划案214情人节达利园巧克力派促销方案情人节是西方传统节的之一，是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。
男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。
现已成为各国青年人喜爱的节日，而中国的大部分人喜欢过这浪漫的节日，特别是年轻人。
为此我们在人口流动大，消费力强，地处大学商业圈的XX店做本次促销。
一、企业基本状况分析达利园巧克力派是公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
XX巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
二、市场需求分析随着对外开放，越来越的外来文化对本土文化产生了影响。
尤其是西方的情人节最为年轻人所推崇，很年轻情侣都会在情人节这一天买鲜花巧克力给爱的人。
目前，中国巧克力派市场行业竞争程度较低、竞争产品较少、发展潜力巨大。
XXXX-XXXX年中国巧克力食品进口量呈上涨趋势，XXXX年中国进口巧克力15547134千克，XXXX年上升到17432027千克，同比增长12.12%。
中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。
三、市场定位16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。
年轻的白领为主要市场。
女性爱吃巧克力派可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力派的偏好仍十分明显。
30-45岁夫妻列为礼品装系列的目标消费者。
四、促销主题爱就马上行动，XX与你在一起。
五、促销的产品(一)产品种类：XX巧克力派系列。
(二)产品用途: 送礼、礼品、自己吃。
(三)产品命名: 传情达礼，唯有XX。
(四)产品包装: 采用欧美风格设计。
非常精美，分为独立包装、----来源网络，搜集整理，仅供参考学习2 小包装、塑料包装以及铁盒等，高、中、低等多个档次。
针对节日的礼品装，针对年轻人传情达意的各式巧克力进行各工各式的包装。
达利园高纤粗粮饼营销推广
2014达利园高纤粗粮饼营销推广12市销1班 25号柳泽鸿2014/6/16一、营销环境分析 (3)（一）公司介绍 (3)（二）宏观环境分析 (3)（三）市场概况 (3)（四）企业文化 (4)（五）产品介绍 (4)（六）竞争对手产品分析： (5)（七）消费者分析 (5)二、SWOT分析 (6)（一）、优势（S）： (6)（二）劣势（W）： (6)（三）机会（O）： (6)（四）威胁（T）： (6)三、营销战略 (7)（一）、市场细分与目标市场战略 (7)（二）产品的发展前景 (7)四、营销策略 (7)（一）、产品策略 (7)(二)广告策略 (8)（三）促销策略 (8)（四）渠道策略 (8)五、行动方案 (9)（一）、主题活动计划 (9)（二）、派生活动计划 (9)六、风险控制 (9)（一）、市场风险 (9)（二）、经营管理风险 (9)（三）、财务风险 (9)达利园高纤粗粮饼营销推广一、营销环境分析（一）公司介绍达利集团1989年9月创办了第一家生产厂，开始了励志和自强不息的创业历程，把企业逐步做大。
1998年跨出省界，在成都开办第一家分公司，自此，达利集团总部位于东亚文化之都·泉州，踏实而又坚定地向全国迈进，陆续在全国各地投资建厂，进入了发展的快车道。
目前拥有福建达利、成都达利等19家公司、29个食品、饮料生产基地，总占地面积7000多亩，总建筑面积260多万平方米，员工总数（包括中高级管理人才、各类技术人员）39000多名，年产值超百亿，是全国最大的全独资民族品牌食品生产龙头企业。
（二）宏观环境分析政治：影响较少。
2004年“达利园”派类食品被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号；2005年，“达利”图形商标荣获中国驰名商标；2006年，“达利”饼干被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号；同年，达利集团被国家统计局授予“中国食品行业饼干行业十强企业”，被中国食品工业协会授予“2005－2006年度全国食品工业优秀龙头食品企业”；2008年集团再次被中国食品工业协会授予“2007－2008年度全国食品工业优秀龙头食品企业”，这是达利集团自05年开始连续三次获此殊荣；2009年“达利”品牌荣获“福建改革开放三十年最具影响力、贡献力品牌”。
达利园法式小面包策划书汇总
达利园法式小面包策划书1303210120 陈奇芬1303210141 陈小香2015年11月目录前言第一部分市场分析一、市场及营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、竞争产品与竞争企业及其广告分析第二部分广告策略一、广告目标二、市场目标策略三、产品定位策略四、广告诉求策略五、广告表现形式六、广告媒介策略第三部分广告实施计划一、广告活动的时间、地点与内容二、广告的具体表现三、配套营销策略（促销活动的实施方案）四、广告预算及其分配第四部分广告效果预测和监控第五部分附录前言随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，人们对食品的需求越来越多样化，家里、办公室里都会常备一些休闲小食品。
食品的“休闲化”已成为一大趋势，糕点类食品更是如雨后春笋般蓬勃发展起来。
众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。
达利园法式小面包已初步形成她的品牌形象，拥有品牌优势。
此策划书为了维护并进一步加强达利园小面包既有的品牌形象提高知名度，提高达利园法式小面包的国内市场占有率，增加销量，对产品的营销环境分析、产品的消费者分析、产品分析、企业和竞争对手状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。
本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。
为“达利园”蛋黄派提出了准确的消费者定位，策划出新的广告，以感性诉求为主，传递健康、休闲、分享、幸福的主题，综合利用各种媒介，形成优势互补。
希望此策划书能给达利园带来新的前景和新的销量。
我们广告策划书主要包括：第一部分市场分析一、市场及营销环境分析1、政治环境（1）我国政府大力支持本国企业的发展，出台了一系列有益于企业发展的政策，食品企业也不例外。
面包行业是中国食品工业十一五规划的重点发展企业，我国面包行业之所以得到长期快速发展，政府方面的作用不可忽视。
加之政府高度重视海峡西岸经济区的建设，为福建各企业提供了新的机遇。
达利集团作为福建知名企业，应该抓住机遇，促进发展。
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一、宏观环境
1、“达利园”品牌的知名度和美誉度高。
2、达利园公司的高空、地面一体化的广告，产品品项的全方位化，著名形象代言人陈道明、刘若英、高圆圆，价格优势，精美的包装设计等一系列优势，必能在同类产品中脱颖而出。
3、品质口感好、价格优势、公司重视度高、投入力度大、具有比较系统的上市推广方案。
3、当今大学生追求健康饮食，不信任地摊食品的心理变化考虑不全，导致夜摊销售收效甚微
二、团队内部问题
1、队员参与的社团和部门较多，课余空闲时间被各种社团活动占据，时间安排困难
2、队员均属同班同学，关系较为亲密，在执行命令上态度不够严谨
3、看到销售额远不如其他队伍，期间出现过消极情绪
附件
一、宣传海报
二、新闻稿
7、青梅绿茶。茶饮料校园市场被统一和康师傅霸占，统一、康师傅在知名度、美誉度、顾客忠诚度、产品种类、宣传推广、促销投入等方面都要比青梅绿茶要好。因此，在茶饮料市场中青梅绿茶的目标消费者难免要被统一、康师傅拉拢过去。但青梅绿茶口味较为新奇，会成为消费者愿意选择尝试的原因。
三、组织内部环境
团队成员都大胆自信，热情高涨；相互熟悉，配合默契；具有团队协作意识，团队凝聚力强。
3、明确成功的主要因素，综合分析团队SWOT
4、根据全面分析和综合分析确定市场定位，制定可行的营销策略，再确立合适的营销目标
5、确认工作分工和人员安排
6、总结销售过程中出现的问题并及时修正不合适的销售方案
7、总结在比赛过程中发现的自身问题
一、前言…………………………………1
二、策划目的……………………………1
营销目标
1、销量领先，突破销量额4000
2、提升自我营销能力
3、享受比赛的过程，获得独特的生活体验
策划效果
一、社会效果
让达利园品牌深入消费者心里，让达利园软品牌满足消费者需求并给消费者的生活带来便利
二、经济效果
把达利园软面包推销出去，突破预定销售目标
营销战略
一、友情销售
1、推销给亲朋好友
2、推销给同班同学、同院同学甚至是同校同学
6、和其正。校园凉茶市场一度被王老吉把持。在校园凉茶市场中王老吉的市场份额居首，其次才是和其正。王老吉相较于和其正历史更为悠久，在宣传推广、促销投入等方面的优势也比较明显。因此，在校园饮料市场中和其正的直接主要竞争品牌有王老吉。另外其间接竞争者品牌有可口可乐、百事可乐、哇哈哈等。但和其正比王老吉量多，价性比更高。
4、好吃点。达能、奥利奥等品牌饼干的出现极大地冲击了好吃点的市场，并以新奇的广告和强大宣传整容迅速打入消费者内部，相比而言，好吃点的广告宣传有些过于老旧，知名度有所下滑。但好吃点的品质和口碑摆在那里，无可非议，相信还是能引来新老顾客。
5、达利园花生牛奶。在含乳饮料中，蒙牛、伊利两大品牌掌握着绝对优势。它们对达利园花生牛奶的目标消费者的侵蚀是不可避免。银鹭花生牛奶、哇哈哈营养快线在校园市场中的市场份额也比达利园花生牛奶要高，主要原因是银鹭花生牛奶、哇哈哈营养快线的知名度要比达利园花生牛奶高。另外统一、康师傅奶茶也是达利园花生牛奶的有力竞争者。
营
销
策
划
总
结
组织名称：麦疯队
人员：11月3日—2012年11月23日
适用时间：2012年11月3日及以后
摘要
1、明确策划目的，做好市场分析、市场定位、营销策略
2、全面分析营销环境：宏观环境、行业和市场环境及市场现状，组织内部环境和竞争环境
B.队员在同一班级，交际范围相对较窄
市场定位
一、主打产品：法式软面包、八宝粥、可比克
1、达利园法式软面包为大众所熟悉，大部分人都购买过该产品。对达利园法式面包具有一定的了解。达利园法式面包鲜香甜美，口感细腻，是一款不可多得的好面点，能获得较多大学生的青睐。
2、达利园八宝粥口感醇香滑糯、粥体柔软适中，高蛋白、低脂肪，含多种人体必须的氨基酸、钙、维生素，美味又不失营养，是众多大学生倾向的选择。
李婷玉、刘环
20：00-20：20
教学楼门口
李婷玉、项勤
21：00-21：30
15栋和16栋之间的拐角路口
李婷玉、刘锦洲、郭清荷
送货上门服务根据各人员空闲时间届时安排
营销总结
一、营销方案问题
1、空闲时间、人员分配、货物运送、他校竞争等问题考虑不全，导致友情推销中向其他高校推广产品进展不顺利
2、食堂和宿舍小卖部拥有更多种类的产品，竞争力强大等考虑不周，摆点销售效果不尽如人意
3、以当红明星周杰伦代言的可比克早已深入在校大学生的心目中，
二、主推消费群体：在校大学生
1、如今大学生消费水平较高，美味又健康的达利园产品对于他们来说是十分实惠且他们都愿意的选择。
2、经过“营销之星”大赛的宣传，在校大学生对达利园这个品牌了解加深，更愿意信任达利园产品。
3、参加“营销之星”大赛的都是在校大学生，其交际圈主要为在校学生。另外，对同样是在校大学生的消费心理、消费需求更为了解，能推出更为贴近大学生需要的销售方式，吸引大学生的消费注意力。
2、达利园八宝粥。在各种小吃摊随处可见的大学校园里，八宝粥并不是很流行，主要品牌有达利园八宝粥、银鹭八宝粥、冰露八宝粥等。在访谈调查中和文献资料显示：银鹭八宝粥在校园消费者中的知名度是最高的，其它品牌产品则在伯仲之间。因此，达利园八宝粥在校园市场中和其它品牌的竞争将会更加激烈但也有很大的上升空间。
3、可比克。品客、上好佳、乐事等强劲对手的出现让可比克在市场的占有率明显减少。由于薯片行业的技术门槛不高，品质差异化较低，所以大学生对于薯片的选择没有特别的倾向和品牌偏好。但可比克薯片品牌具有一定知名度，价格适中，薯片新鲜完好无缺，这些还是可以为其创造市场升级空间。
二、行业与市场环境
根据统一、康师傅、可口可乐、百事可乐等饮料巨头在校园市场中的地位以及访谈数据和文献资料的显示可以看出品牌在消费者心智中的影响力，消费者更倾向于购买自己熟知或忠诚的品牌。达利园品牌的知名度和美誉度在校园消费者中的影响力还是很大的。
1、达利园法式软面包。达利园法式软面包为大众所熟悉且具有良好的口碑，销量不错。但是市场上的面点类产品很多，如盼盼小面包等也挺受欢迎。但香甜美味、口感细腻的达利园软面包能在味觉上大幅度地取悦消费者，相信能得到大多数人的青睐。
最后，各队伍接到通知：比赛总结环节——营销风采PK将于11月24日进行。各队伍收到通知都回去积极准备素材了，相信到11月24日那天会带给我们一场精彩的展示。
三、队员的参赛感言
A：
这次我们七个人组队参加营销之星，经过十几天的销售，我觉得我们这个组还不错，但在开始软面包的搬运过程中，差点因为疏忽而损失两箱软面包，刚参加就遇到如此的问题，我觉得还是我们组员不够认真细心，没有完全地投入到这次比赛，随后的账目和实际的钱数目出现偏差，更是说明我们队没有很好的安排工作，没有充分发挥每个队员的作用和积极性，还有最重要的是这次销售我们并没有获得太多的销售经验，没有将我们的产品推销广来，只是靠人情卖东西，这时我们这次销售的一个失败的地方，然而就是这样的一个队，这样的一个比赛我也学到了蛮多的，我提高了和人交流的勇气，大胆的叫卖更是锻炼了我的语言组织能力，也从这次的竞争中明白一点今后想养活好自己真不是件容易的事啊。
前言
写营销策划书，一方面是应大赛要求，另一方面是本次的“营销之星”大赛由达利园集团赞助，阵容浩大，竞争激烈。为了能提高本队的销售额，为了在竞争中取胜，我们需要一个营销规划书给予我们方向上的领导和行为上的规划，使本团队能顺畅地完成各项目标。
策划目的
规划各项销售活动，确定销售方向，明确人员分工，保证销售流程顺畅，提高达利园软面包的销量
日前，各队伍根据大赛组委会的要求，在大礼堂门前进行了统一展销。展销过程中，各队伍充分展现了本队伍的特色，推出了各式各样的促销活动，如有买有送、你买我就唱、买了就抽奖……为了吸引更多的顾客来到自己的展台前，各队伍卯足了劲，卖力地吆喝和表演，连女生们也顾不上不好意思和保持形象了。整个展销会场叫卖声、喝彩声、歌声不断，万人空巷、热闹非凡。据笔者预计：蛟桥的队伍在此环节将战果累累。继展销之后，便是几天忙碌的个人营销，各队伍各凭能力和人际展开售卖，一时间参赛人员送货上门的身影四处穿梭不断。实战环节作为决赛的主体部分，对于最终成绩有着举足轻重的影响力。据今日来交货款时各队伍春风得意的表情，蛟桥的队伍在此次比赛中应该能取得不菲的成绩。队伍来交款时，队长们都拿着一沓厚厚的现金抬首昂扬地走在最前面，然后眼神忍不住微微瞥向别的队伍，似乎在暗中比较谁手中的钱更厚一点。看到别的队伍手中的钱明显比自己厚实，便撇着嘴扭过头去安慰队友：“重在参与，重在参与”；看到别的队伍手中的钱不及自己，嘴角便忍不住地弯起来，到最后甚至咧开大嘴笑了。仅仅是数只队伍退货和交款，却持续了整整一两个小时，其计算清点工作量之大可见一斑。据内部工作人员透露，蛟桥队伍在短短十来天的实战销售中，最高销售额高达六七千，有望冲击一等大奖一万元现金。
3、联系周围高校认识的朋友帮忙，在周边高校推广销售
二、贴心销售
1、此销售是以服务和产品结合销售，根据消费者需求提供送货上门的服务，购买数量较少时的收取一定的服务费，购买量达到一定数字时免费服务。
2、针对部分大学生喜欢宅在宿舍不愿出门的特性
3、针对部分大学生饮食无规律，在课间感觉饥饿却来不及去购买食物
“营销之星”大赛
学通社（记者李婷玉）讯
11月18日下午一点，从11月1号开始的“营销之星”大赛及此实战环节宣告结束，江西财经大学蛟桥校区的所有参赛队伍在大学生创业孵化中心统一退回剩余产品并上交货款。此次“营销之星”大赛由达利园品牌食品公司全方位赞助，是面向南昌市所有高校的一次大型比赛，比赛分为初赛、复赛和决赛，实行批次淘汰制。初赛是网上报名考试，复赛考核营销策划方案的制定，决赛分为实战销售环节、比赛总结环节和颁奖表彰环节三个环节。今日前来的队伍都是经过初赛、复赛轮轮激烈竞争选拔而出，实力非凡。