中国市场十大营销经典案例20页PPT
十大经典营销策划案例
一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征——弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利·伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。
让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。
《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。
在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影——也许还是最糟糕的动作片之一。
这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。
《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。
《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。
《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。
点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。
《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。
二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。
1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。
2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。
2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。
世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。
十大经典营销案例
第九课堂爆橙实验—芬达营销策划方：上海奥美在不借助外力的情况下，多少个橙子的压力才能挤出一滴橙汁来？芬达的官方网站变成了一个实验课堂，以引入芬达的橙汁新配方。
芬达很清楚它的消费者是哪些，这些13到18岁的孩子们喜爱新奇，更何况最后猜对的人还能得到9999元的奖学金。
不过这次营销的目标受众其实是孩子们的家长，让他们以为自己孩子喝的不再是不健康的碳酸饮料。
这次营销活动期间，有430万青少年在网上观看了这个实验，而芬达的品牌效应更因此提高了155%。
语路计划—尊尼获加（Johnnie Walker）营销策划方：百比赫广告（BBH）BBH没有打算把这个营销当作一次广告来看待，他们希望用“梦想”、“成功”和“坚持”这些元素唤起目标消费者唤的共鸣。
贾樟柯导演用纪录片的方式，拍摄了潘石屹、罗永浩、周云蓬、黄豆豆等人，讲述他们的真实人生。
其实应该不会有人在喝酒的时候想起这些，这场营销在唤起共鸣的时刻就完成了。
作为高端洋酒品牌，尊尼获加不会推动消费者去购买更多，它希望能够建立起一种品牌认同。
广告门相关报道：/article1.php?id=6642&cid=2“爱的代驾”—百威营销策划方：知世安索帕销售啤酒，更销售责任感。
百威试图把“酒后不驾车”这种枯燥说教转化成创意，于是在清明、五·一、端午三次小长假集中、也是聚会频繁的时候在触动传媒和微博专题网站上推出了“爱的代驾”。
参与者可以在自己的新浪微博好友里寻找“代驾”送自己回家，但相比这个，可能陈奕迅瞪着眼睛扭来扭去的模样让更多人记住了这一季的百威─包括那些不喝酒的人。
29元的V-Tee—凡客诚品营销策划方：凡客诚品让一群最大年龄不超过30岁的团队来运作VT是有好处的，他们像做杂志专题一样为T恤的销售策划主题，不仅是关于时事，也不仅仅是与一百多位设计师合作图案，更多是自我调侃式的标语和文艺青年式的只言片语，比如那句“是否人生总是如此艰辛，还是只有童年是这样”。
中国十大营销经典案例
中国十大营销经典案例目录1. 案例一: <标题> (3)1.1 案例背景介绍 (3)1.2 营销策略解析 (3)1.3 实施过程与反馈 (6)1.4 案例成功要素分析 (8)2. 案例二: <标题> (9)2.1 案例背景介绍 (10)2.2 营销策略解析 (11)2.3 实施过程与反馈 (12)2.4 案例成功要素分析 (13)3. 案例三: <标题> (14)3.1 案例背景介绍 (16)3.2 营销策略解析 (17)3.4 案例成功要素分析 (19)4. 案例四: <标题> (21)4.1 案例背景介绍 (22)4.2 营销策略解析 (24)4.3 实施过程与反馈 (26)4.4 案例成功要素分析 (28)5. 案例五: <标题> (29)5.1 案例背景介绍 (30)5.2 营销策略解析 (30)5.3 实施过程与反馈 (31)5.4 案例成功要素分析 (32)6. 案例六: <标题> (34)6.1 案例背景介绍 (35)6.2 营销策略解析 (36)6.4 案例成功要素分析 (40)7. 案例七: <标题> (41)7.1 案例背景介绍 (42)7.2 营销策略解析 (43)7.3 实施过程与反馈 (44)7.4 案例成功要素分析 (45)8. 案例八: <标题> (46)8.1 案例背景介绍 (47)8.2 营销策略解析 (49)8.3 实施过程与反馈 (50)8.4 案例成功要素分析 (50)9. 案例九: <标题> (52)9.1 案例背景介绍 (54)9.2 营销策略解析 (54)9.4 案例成功要素分析 (56)10. 案例十: <标题> (58)10.1 案例背景介绍 (59)10.2 营销策略解析 (60)10.3 实施过程与反馈 (61)10.4 案例成功要素分析 (62)1. 案例一: <标题>海尔在进入市场时的独特营销策略“倒金字塔”颠覆了传统商业模式。
市场营销案例分析PPT课件
中大集团是集科研、制造、贸易、投资于一
体的高科技、多元化、国际化大型民营股份制综
合企业集团。
至2000年中大集团拥有总资产5．8亿元。
具有年产大中型客车、工业涂装设备、汽车
维修检测设备、城市自动洗车设备等10万多台
（套）的生产能力，年销售15亿元。
总部下辖六个产业公司，建有中大涂装设计
院、新品开发中心、清华中大博士后工作站等科
地控制和降低销售管理费用的？ 5．您认为中大集团的经验有推广的价值吗？ 6．简析中大集团企业文化体系？ 7．简析中大集团市场营销体系？
18
到1999年，已发展成涉及冶金、纺织、食品、
电力、旅游、贸易等多个行业，年净利润超过2亿
元的全国大型一级乡镇企业集团。
5
2 解决的问题
2.1 企业发展战略：多角化增长 （1）冶金加工的链式经营：生产各种规格的铝
材、铝合金门窗、铝制品、铜型材，铜线材、优 质碳素钢盘条和型钢。 （2）名人名牌效应的链式经营：形成了“参 观——旅游——餐饮——住宿——购物——观光” 产业链。 （3）纺织服装的链式经营：生产纯羊毛纱、羊 毛衫、毛料、精纺面料、毛料西服、毛巾被、羊 毛袜子等。
《市场营销》综合案例
中国企业管理科学案例库பைடு நூலகம்程
1
综合案例分析
一、华西集团：案例 2-3、2-4、6-3、8-1 二、中大集团：案例 2-10、8-6、
9-8、9-12 三、正泰集团：案例 2-7、4-3、9-1 四、花园集团：案例 1-6、3-3、3-5、
3-16、 7-4
2
综合案例分析
四、海尔集团：多元化战略 五、工友集团：案例 3-7、7-2、7-3 六、漳州香料总厂：案例 3-11、9-9、9-11 七、古井集团：案例 4-2、5-1、5-5、5-10、
十大社会化经典营销案例赏析(课堂PPT)
悲情营销开山之作
3
可口可乐昵称瓶
整合营销的力量
4
2019年的夏天，仿照在澳大利亚的营销动作，可口可 乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐 瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你的_________ 。”这些昵称有白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩， 大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等。这 种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使广大网民喜闻乐见 ，于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于 自己的可乐。
2019年除了明星刘烨在微博上抢沙发引爆网络以外，另一位引来全民狂欢的是歌手汪峰，他因每次宣布 重大事件后都在同一天内被更重大的事件淹没而得到了网友的同情与调侃，在汪峰发布新歌的那天，网友 们积极奔走，共同努力将汪峰推上了头条，截止12月初，#帮汪峰上头条#的话题在微博上的讨论量超过 了200万。在此次事件中，汪峰虽未亲自参与，但却成了最大的获益者。
京东在双十一战役三天营业额超过了25亿元，虽然与天猫一天内350亿的营业额相比差距 不小，但狙击的目的已然达到。京东在双十一的营销上之所以令人印象深刻，最大原因在 于以己之长，攻彼之短的卡位战略。
京东双十一大战
卡
位
的
胜
利
15
爸爸去哪儿
口
碑
依
然
为 16 王
说到2019年最火的娱乐节目，除了好声音第二季之外，莫过于横空出世的《爸爸去 哪儿》了。《爸爸去哪儿》是一档明星亲子真人秀节目，在经历了《快乐男声》对 《中国好声音》第二季的惨败之后，芒果台对于这档节目的推广可以称为低调，然 后谁也没想到《爸爸去哪儿》一经推出后收视率却急速飙升，成为同时段电视节目 收视率的第一名。
刘烨与网友的互动为什么能造成如此大的影响？其实答案很简单，明星本来就有为数众多的粉丝，只是他 们很少跟粉丝们互动，因此总给人一种冷冰冰的感觉。而一旦有明星与粉丝互动，粉丝则会发现：自己与 明星的距离并不是那么远，自己可以与明星对话、互动。受到鼓舞的粉丝便会一拥而上，纷纷明星。社会 化媒体最重要的属性之一便是互动，刘烨的微博之所以产生如此大的影响力，正是因为与网友的互动。他 用行动表明自己并不是冷冰冰的机器，而是有血有肉有感情，可以与粉丝交流的人。刘烨抢沙发的火爆其 实是明星微博由“广播模式”努力向“密切的交谈”靠近的必然结果。
十大经典市场营销案例
十大经典市场营销案例市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司De Beers向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助，希望扭转这种颓势。
1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”A diamond is forever的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。
如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。
美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪Michael Cody表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。
”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”Just Do It，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”Priceless。
市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。
1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。
该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。
突破：品牌形象广告。
科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔Marlboro Man塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。
“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。
”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。
贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”Clairol girl这个形象。
一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”Does she … or doesn't she?“只有她的美发师知道”。
十大经典市场营销案例
十大经典市场营销案例市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司(DeBeers)向广告代理公司N.W.Ayer&Son寻求援助，希望扭转这种颓势。
1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”(Adiamondisforever)的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。
如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。
美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(MichaelCody)表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。
”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。
贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”(JustDoIt)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)。
市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。
1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。
该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。
突破：品牌形象广告。
科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔(MarlboroMan)塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。
“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。
”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。
贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”(Clairolgirl)这个形象。
一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”(Doesshe…ordoesn'tshe?)(“只有她的美发师知道”。
成功营销十大经典案例
成功营销十大经典案例成功营销的十大经典案例包括：1.限量营销：日本汽车公司推出了一款式样古典、风格独特的“费加罗”新车，非常抢手。
该公司没有因此拼命上量产、扩规模,而是公开宣布每年只生产2万辆，进行限量销售，结果订单激增到30多万辆。
2.逆向营销：山东济宁新华毛皮总厂在困境中不随波逐流。
有一年，我国毛皮生产出口压缩，内销不畅。
许多厂家停止收购，竞相压价抛售。
数月以后，市场需求回升，毛皮价格上涨，该厂赚了一笔可观的利润。
3.文化营销：格兰仕集团生产的微波炉是新兴产品，为了挖掘潜在市场，该集团在全国各地开展大规模的微波炉知识推广活动，全方位介绍微波炉知识。
4.启动营销：海信集团经过深入调查，了解到彩电才农村具有很大的发展潜力。
5.远效营销：日本有家巧克力公司，意欲培养日本青年过“情人节”的习惯，然而效果不理想，但是，该公司认定战略方向，坚持不懈的宣传“情人节”，最后终于达到目的。
6.情感营销：这主要是通过激发消费者的情感共鸣和情感认同来实现营销目标。
例如，一些品牌通过讲述感人的故事或利用音乐、图像等手段来激发消费者的情感共鸣，从而增强品牌的影响力和吸引力。
7.体验营销：这种营销策略主要是通过为消费者提供独特的体验来吸引他们。
例如，一些品牌通过设计独特的包装、提供个性化的服务等手段来为消费者提供独特的体验，从而增强品牌的影响力和吸引力。
8.口碑营销：这种营销策略主要是通过消费者之间的口口相传来实现营销目标。
例如，一些品牌通过提供高质量的产品或服务来赢得消费者的信任和满意，从而使得消费者愿意向亲朋好友推荐该品牌的产品或服务。
9.事件营销：这种营销策略主要是通过利用一些具有新闻价值和影响力的事件来实现营销目标。
例如，一些品牌通过参与慈善活动、赞助大型赛事等手段来提高品牌的知名度和美誉度。
10.整合营销：这种营销策略主要是通过整合各种营销手段来实现营销目标。
例如，一些品牌通过整合广告、公关、销售等多种营销手段来协同发挥营销效果，从而增强品牌的影响力和吸引力。
中国市场十大营销经典案例-PPT文档资料
作为霸主，中移动如何保持自己的市 场优势？
一． 精确的市场细分，圈住消费新生代 二、独特的品牌策略 另类情感演绎品牌 新境界 三、整合的营销传播 以体验之旅形成市 场互动
一． 精确的市场细分，圈住消费新生代
根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国 将超过美国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数 量上说，到2019年中国的无线电话用户数量将达到 1.5—2.5亿个，其中将有4000-5000万用户使用无线互 联网服务。 从以上资料可看出，25岁以下的年轻新一代消费群 体将成为未来移动通信市场最大的增值群体，因此，中 国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的 客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住 １５岁—２５岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市 场。
案例背景： 中国移动作为国内专注于移动通 信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全 球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国 移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步 饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国 移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸 引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、 充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围 的关键。
中国市场十大营销经典案例
——营销员了解内容
为扩充大家的营销知识面，特别 安排这个营销案例的了解内容。 在以后的课程里，我将分批分次 地向大家介绍中国营销十大经典案例。 这个版本是2019年的，因为是“经 典”，所以让大家了解了解。有兴趣 的同志可以听一下。
目录
精确细分 动感地带赢得新一代 文/郑纪东 剑走偏锋 统一润滑油高端突围 文/曾朝晖 “变脸”麦当劳让品牌更年轻 文/王卓 重组汤姆逊 TCL绕道国际市场文/邱小立 合作营销 英特尔借道“迅驰”强渡“无线”文/ 借力“神五” 蒙牛诠释公关四大精髓 营销为王 央视广告从坐商到行商 文/ 兰茂勋 贩卖快乐 嘉年华从每一个环节获得银子文/琦华 定位鲜明 奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车” 浴火重生 香港旅游业V型复苏 文/吉米
十大网络营销案例ppt课件
By Fan
1
杜蕾斯社会化营销
2
3
实时营销：穿着杜蕾斯鞋套去看海，走雨路不湿鞋
6 月23 日，北京下了一场突入其来的暴雨，暴雨导致北京的交通陷入拥堵，地势 低洼的地都出现了严重的积水。一时间在新浪微博上引起了众多网友的讨论，网 友们还纷纷拍下当时积水的场景，发送到微博上，得到了数千条的转发和评论。
在捐款问题上，与万科形成鲜明对比。制造事件。
万科老总王石强调慈善不是一次性的，但是在此环境 下并不是最好的办法，被网友所诟病。
而王老吉作为此前并不算巨头的民营企业，捐出一亿， 则让网友们大跌眼镜。
14
事件过程：
就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，就在人们为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动万分的时 候，一则 “封杀”王老吉 的帖子也在网络热传。 从5月19日当晚最早在天涯论坛上出现“封杀王老吉”的帖子，到打开搜狐、网易以及国内人气最 旺的几个论坛，在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖子，几乎在一瞬间，“让王老吉从中 国的货架上消失!” 等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社区。
线上调研结果显示，在参加调研的2 万多个QQ 用户中，火炬在线传递活动的知名 度达到97%，更有78%的受访者参与了该活动。他们均表示，很喜欢可口可乐提供 给他们的这种通过网路亲身体验、及参与奥运火炬传递活动的方式。这个活动让他 们觉得很有民族自豪感，并比之前更喜爱可口可乐这个品牌。
利用网络这一新媒介可口可乐的奥运火炬传递活动通过口碑和人际 关系产生的互动体验，通过消费者参与到品牌推广的体验活动，拉 近了品牌和消费者的距离，不仅起到了快速、成本低廉、影响人群 面广而精、信任度高的效果，同时打破了时间、空间和地域的限制 起到了点对点的宣传作用，也成就了可口可乐品牌自身的梦想，使 可口可乐的奥运赞助商身份深入绝大多数中国网民的心中，成为 2008年奥运营销最成功的奥运营销案例之一。
十大营销创新经典案例
十大营销创新经典案例目录1. 案例概述 (3)1.1 营销创新的定义 (4)1.2 营销创新的重要性 (4)2. 十大营销创新案例 (5)2.1 苹果的产品发布会营销 (7)2.2 Uber的共享经济模式 (8)2.3 Patagonia的环保营销策略 (9)3. 营销创新的要素 (10)3.1 创意激发 (13)3.2 客户洞察 (14)3.3 技术融合 (15)3.4 合作共赢 (17)3.5 持续改进 (19)4. 营销创新的成功因素 (20)4.1 独特性 (22)4.2 适应性 (23)4.3 执行力 (24)4.4 影响力 (25)4.5 可持续性 (26)5. 案例分析方法 (28)5.1 定性分析 (29)5.2 定量分析 (31)5.3 数据分析 (32)5.4 效果评估 (33)5.5 案例选择标准 (34)6. 十大营销创新案例详解 (35)6.1 苹果产品发布会营销详解 (37)6.2 Uber的共享经济模式详解 (38)6.3 Patagonia的环保营销策略详解 (40)7. 营销创新趋势预测 (41)7.1 人工智能与大数据 (42)7.2 增强现实与虚拟现实 (44)7.3 社交媒体趋势 (45)7.4 移动营销与个性化 (46)7.5 可持续营销与社会责任 (48)8. 营销创新的社会影响 (49)8.1 经济影响 (50)8.2 环境影响 (52)8.3 文化影响 (53)8.4 消费者行为影响 (55)8.5 对竞争和新市场的创建 (56)9. 案例实施建议与策略 (57)9.1 创新思维的培养 (58)9.2 内部资源整合 (59)9.3 外部合作与联盟 (61)9.4 风险管理与防范 (63)9.5 持续监控与反馈完善 (64)1. 案例概述在这个数字化和竞争激烈的商业时代，营销策略的革新对于企业持续增长至关重要。
我们的第一个案例，将探讨“触点营销”的创新实践，如何帮助一家全球性消费电子品牌，通过小众内容的精准传播，超越了传统广告的局限性，成功进入并塑造了年轻消费者的市场认知，并最终引领了产品竞品的购买趋势。
解析中国十大经典广告营销案例
解析中国十大经典广告营销案例从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
十大营销经典案例
这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。
”板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。
我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”两年后，这里的人都穿上了鞋子……营销启示：许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。
营销锦囊寓言系列二：两辆中巴家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。
不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。
101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。
有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。
”102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。
她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。
不过，三个月后，门口的102号不见了。
听说停开了。
它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。
营销营销寓言系列三：两家小店有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。
然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。
天天如此。
于是，我走进了右边那个粥店。
服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。
问我：“加不加鸡蛋？”我说加。
于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
中国十大经典营销传播案例分享
中国十大经典营销传播案例分享1. 茅台酒的成功营销传播案例茅台酒作为中国的顶级白酒品牌之一，其成功的营销传播案例备受瞩目。
茅台酒通过高调的宣传和广告活动，以及与重要场合的合作推广，在全国范围内建立了庞大的忠实粉丝群体，并成功走向国际市场。
2. 雅诗兰黛的口碑传播案例雅诗兰黛作为全球知名的高端化妆品品牌之一，其口碑传播案例令人称赞。
雅诗兰黛通过和明星达人的合作，制造热点话题，并借助社交媒体的力量，让消费者自发地传播品牌的好口碑，提升了品牌影响力和市场份额。
3. 天猫双11的狂欢购物传播案例天猫双11购物狂欢节是中国最大的在线购物盛会之一，也是一个非常成功的营销传播案例。
天猫通过大规模的广告宣传和震撼的优惠活动，吸引了海量的消费者参与，创造了多项销售纪录，同时也带动了整个电商行业的发展。
4. 俏江南的巧妙品牌定位传播案例俏江南是中国知名的餐饮品牌，其巧妙的品牌定位传播案例值得借鉴。
俏江南将中国传统的饮食文化与时尚元素相融合，通过高品质的服务和创意的菜品设计，成功吸引了众多消费者，并成为了中国餐饮行业的引领者。
5. Durex的创意宣传传播案例Durex作为中国领先的避孕套品牌，其创意宣传传播案例备受推崇。
Durex通过独特的广告创意和有趣的社交媒体互动，引发了广泛的讨论和关注，成功塑造了品牌形象，并在年轻人群体中赢得了强大的市场份额。
6. 海尔的创新营销传播案例海尔作为中国的家电巨头，其创新营销传播案例令人瞩目。
海尔通过积极拥抱互联网和新技术，推出了一系列智能家电产品，并通过线下体验店和线上社交媒体的互动，成功吸引了年轻消费者的关注，并赢得了市场竞争的优势。
7. 阿里巴巴的全球化营销传播案例阿里巴巴作为中国知名的电商平台，其全球化营销传播案例非常成功。
阿里巴巴通过大规模的推广活动和合作交流，成功打开了世界市场，吸引了大量国际品牌入驻，为中国电商产业的发展做出了巨大贡献。
8. 哈尔滨啤酒的品牌复兴传播案例哈尔滨啤酒在中国啤酒市场的品牌复兴传播案例备受赞誉。
十大经典营销策划案例分享
1、战“痘”的青春——《益生堂》《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
十大经典营销案例
在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。
各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。
本站精选了十大经典案例，为中国市场给出了《成功营销》的解读。
剑走偏锋统一润滑油高端突围案例主体：北京统一石化有限公司市场地位：市场赶超者市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。
高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。
市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF 以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。
统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。
案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。
在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。
到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。
而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。
其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。
排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。
在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。
“统一”润滑油2003年营销事件回放２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。
2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。
中国十大经典营销案例
中国十大经典营销案例（分享）从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国大陆营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。
一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
二、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
中国十大营销案例.ppt
营销活动本身的目的是要产生销售力。没有销售力的案例，哪怕描述得再完美也仅仅是一纸空文， 是失败的。所以从这个意义上说，促削力是营销活动本质。
品牌提升力（权重比例0.3）
很多企业造就出来的产品会热销，但不能长销。产品如何做到长销？企业如何成为百年老店？这 些问题归根到底就是企业必须有品牌，营销活动必须让消费者对品牌产生忠诚，有美誉度。因此， 衡量一个营销策划案最核心的指标就是对品牌是否有贡献，因为有了品牌的拉力才能使消费者产 生持续的购买。
制 作
PP
2005
年 中 国 十 大 营 销 案 例
1 湖南卫视+蒙牛：超级女生
.
点评
超级女生无疑成为“2005年度中国十大营销策划案例的榜首。它最大的成功不仅仅在于 它产品和形式的创新，而在于它通过低成本的运作获得了空前的轰动效应：一个电视节目带 动企业的产品（蒙牛酸酸乳）、节目生产者（湖南卫视）、移动运营商、超女本身四者共赢 的效果，同时更在于它深层次的挖掘了顾客价值，实现了社会效益和经济效益同步共赢的效 果。
通过一系列别开生面的野外生存系列赛事，飞利浦手机超常的待机、耐磨、抗低温等能力得以 体现。此外，作为一直以来定位中高端的手机品牌，飞利浦选择了各行各业中的商务精英人士来参 与此次活动，希望通过他们的实际经历和切身感受来描绘飞利浦手机为他们带来的便捷性和实用性。
制 作
2 . 飞利浦：精英野外生存赛
PP
由湖南卫视与蒙牛乳业及短信运营商联合打造的“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女生” 的年度赛事，实现了销售系统和媒介系统完美的整合，蒙牛从产品的包装、售点的宣传单 页、终端的路演推广均和媒介宣传步调一致。AC尼尔森的调查显示，今年6月蒙牛酸酸乳 在广州、上海、北京、成都4城市的销售超过100万公升，是去年同期的5倍。央视索瑞福 调查表明，今年5月蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2019年12月，中国移动以“动感地带”品牌全力赞 助由Channel [V]联袂中央电视台、上海文化广播新闻 传媒集团主办的"未来音乐国度--U and Me!第十届全球 华语音乐榜中榜"评选活动。
▪ “动感地带”策略解析 手机已成为人们日常生活的普通沟通工具，
伴随着3G浪潮的到来，手机将凭借运营网络的 支持，实现从语音到数据业务的延伸，服务内 容更将多样化，同时更孕育着巨大的市场商机。
而同其它运营商一样，中国移动旗下的全 球通、神州行两大子品牌缺少差异化的市场定 位，目标群体粗放，大小通吃。一方面是移动 通信市场黄金时代的到来，一方面是服务、业 务内容上的同质化，面对“移动牌照”这个资 源蛋糕将会被越来越多的人分食的状况，在众 多的消费群体中进行窄众化细分，更有效的锁 住目标客户，以新的服务方式提升客户品牌忠 诚度、以新的业务形式吸引客户，是运营商成 功突围的关键。
并成为移动通信中预付费用户的主流。
案例背景： 中国移动作为国内专注于移动通
信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全 球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国 移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步 饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国 移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸 引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、 充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围 的关键。
▪ 2019年9月， 中国移动通信集团公司的M-Zone网上活 动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会（DM Asia）上，获得本届大会授予的最高荣誉--"最佳互动行 销活动"金奖，同时囊括了"最佳美术指导"银奖及最佳活 动奖；
2019年11月，中国移动旗下"动感地带"(M-ZONE) 与麦当劳宣布结成合作联盟，此前由动感地带客户投票 自主选择的本季度"动感套餐"也同时揭晓；
为扩充大家的营销知识面，特别
安排这个营销案例的了解内容。 在以后的课程里，我将分批分次
地向大家介绍中国营销十大经典案例。 这个版本是2019年的，因为是“经 典”，所以让大家了解了解。有兴趣 的同志可以听一下。
目录
▪ 精确细分 动感地带赢得新一代 文/郑纪东 ▪ 剑走偏锋 统一润滑油高端突围 文/曾朝晖 ▪ “变脸”麦当劳让品牌更年轻 文/王卓 ▪ 重组汤姆逊 TCL绕道国际市场文/邱小立 ▪ 合作营销 英特尔借道“迅驰”强渡“无线”文/ ▪ 借力“神五” 蒙牛诠释公关四大精髓 ▪ 营销为王 央视广告从坐商到行商 文/ 兰茂勋 ▪ 贩卖快乐 嘉年华从每一个环节获得银子文/琦华 ▪ 定位鲜明 奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车” ▪ 浴火重生 上，成长中的本土
企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多 的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者 胜。
精确细分 动感地带赢得新一代 文/郑纪东
案例主体： 中国移动通信公司
市场地位： 市场霸主 市场意义： 凭借其品牌战略和市场细分战略，将
中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。 市场效果： 动感地带的用户已远远超出一千万，
二、独特的品牌策略 另类情感 演绎品牌新境界
“动感地带”目标客户群体定位于15岁到25 岁的年轻一族，从心理特征来讲，他们追求时 尚，对新鲜事物感兴趣，好奇心强、渴望沟通， 他们崇尚个性，思维活跃，他们有强烈的品牌 意识，对品牌的忠诚度较低，是容易互相影响 的消费群落；从对移动业务的需求来看，他们 对数据业务的应用较多，这主要是可以满足他 们通过移动通信所实现的娱乐、休闲、社交的 需求。
从以上资料可看出，25岁以下的年轻新一代消费群 体将成为未来移动通信市场最大的增值群体，因此，中 国移动将以业务为导向的市场策略率先转向了以细分的 客户群体为导向的品牌策略，在众多的消费群体中锁住 １５岁—２５岁年龄段的学生、白领，产生新的增值市 场。
锁定这一消费群体作为自己新品牌的客 户，是中移动“动感地带”成功的基础：
作为霸主，中移动如何保持自己的市 场优势？
▪ 一． 精确的市场细分，圈住消费新生代 ▪ 二、独特的品牌策略 另类情感演绎品牌
新境界
▪ 三、整合的营销传播 以体验之旅形成市 场互动
▪ 一． 精确的市场细分，圈住消费新生代 根据麦肯锡对中国移动用户的调查资料表明，中国
将超过美国成为世界上最大的无线市场，从用户绝对数 量上说，到2019年中国的无线电话用户数量将达到 1.5—2.5亿个，其中将有4000-5000万用户使用无线互 联网服务。
▪ 2019年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”， 宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种 特制的电信服务和区别性的资费套餐； 2019年4月，中国移动举行"动感地带"（MZONE）形象代言人新闻发布会暨媒体推广会， 台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”； 2019年5月－8月，中国移动各地市场利用 报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等 开始了对新品牌的精彩演绎； 2019年9月—12月，中国移动在全国举办 "2019动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛 "，携600万大学生掀起街舞狂潮；