淘宝营销如何给自己定位【精选】
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淘宝网店营销如何给自己定位
日期：2013-12-10
编制：刘小阳
前言
7年前我进入的广告行业，冥冥中注定了后来我的事业，都有着营销的基因。尤其在近 一年的时间里，通过自己的营销能力，在N个行业中成功卖出了产品。
由于一直在做营销，一直关心一个话题，就是营销人的前途。因为营销一直是生意的 一个部分，一个营销天才不代表他做生意就一定成功。所以，我一直在想：未来我做 什么Байду номын сангаас对自己未来怎么定位？
以下为分析：
1、营销人的能力的发挥，一定与他对接的产品供应链有很大的关系。
就像我们和几家传统企业合作，一定要严格考核他们的供应链实力。 因为只有他们的供应链实力比他的对手有相对的优势，我们才有机会 帮助企业赚到大钱！而一流的营销人也无法帮助三流的企业有多成功， 一流的营销人能够帮助二流的企业赚到钱，而一流的营销人，要是碰 到一流的企业，就可能创造顶级的企业。
但是华楠也没有靠自己就成功做成了实业。而是遇到了在出版业混了若干年不成功的吴又，华楠发 现出版业是一个都是国有企业在做，没有先进营销技术运作的行业，而未来中国又一定是阅读大国。 所以联合吴又成立了“读客图书”，吴又负责产品，华楠负责营销，每年出版几十本超级畅销书。
这个营销人成功的案例再次让我印象深刻。 4、营销人的成功既然受限于产品，那么是不是什么好产品都是可以呢？又不是了。由于营销人有
1、营销一些无库存的虚拟产品或服务。
供应链最麻烦的是：库存和生产节奏，弄不好，再好的营 销高手也被拖死。所以，选择营销虚拟产品和服务就是一 个非常好的策略。
这些产品包括：教育培训产品、咨询服务产品、软件服务 产品……营销人只要招聘到这一类的工程师或技术人员， 营销人又擅长用户体验，所以就可以策划出非常棒的产品， 可以发挥出他的特长。
当然，作为一个营销人，就要不断发展自己这2方面的能力。因为懂 产品的人，往往在这两方面都比较弱
3、营销人应该洞察出哪个行业机会?哪个人群有需求？然后
利用这两方面能力跟有产品优势的人合作。
我们再看一个案例：中国著名的策划公司华与华的创始人，华杉和华楠兄弟。华杉热衷于做营销策 划，做了很多知名的策划案例，华与华也在哥哥的带领下华与华赚了大钱，而华楠想做实业，一直 在研究什么行业有大的商业机会。
2、营销人的优势到底在哪里？
(1)了解消费者，能够洞察出消费者需要什么; (2)传播能力，让更多人 了解这个产品的优点。
我们看把化妆品做到顶级的阿芙精油的雕爷，再次创业创造的雕爷牛 腩，是个超级成功的案例。成功就成功在他超级懂消费者，一切设计 都是为了消费者体验。然后通过微博，引爆了雕爷牛腩的知名度。这 就是营销人的才华。
3、成为优秀供应链的代理商，加盟别人的供应链系统。
这是营销人创业的第三种模式。 跟上篇说到的合作模式一样，收入高度取决于加盟的产品供应链的高
度。很多情况下，都是内行去参与。比如你曾经在类似的公司（同行） 工作过，你很了解这个行业的投资回报率，此时你加盟一个类似的企 业，这样容易成功。 通过自己在市面上找到的供应链系统加盟的话，那成功的机率就比较 小了。你又不懂这个行业，供应链一般又复杂，所以成功的概念应该 是不高的。 我的一个朋友，他开个连锁饭店，这时候他去加盟一个国外的面包甜 点店，这时候，是有成功机率的，因为隔行不隔理，同样做街铺的生 意。只是因为甜点的供应链他搞不明白，所以加盟别人。但如果从来 没搞过，就去随便加盟一个甜点连锁品牌，这样的成功率就比较低了， 是一种赌运气式的成功。这应该不是营销人该去做的事。营销人擅谋， 所以一定要追求先胜而后战。
他们都是知名广告公司的老板或高层，他们都拥有着自己卓越的营销理论和实践，他 们的成功，都是通过自己的营销能力，帮助一些企业获得营销上的成功。
这些营销人，几乎都没有创办自己的实业公司，而是通过帮助实业公司成功，发挥了 自己的长项（最多是投资了一些自己看好的客户公司）。
最近，我认识一位对于创业有着很深理论积淀的创业者，我跟他请教这个问题：”营 销人该如何给自己定位？。”
所以我在近一年的时间里，把美国一些著名的营销广告大师的书都看了一遍，从一百 年前的拉斯克尔，霍普金斯，大卫奥格威，菲尔，乔治……这些都是美国营销界的泰 斗式的人物，而百年前的美国也是中小企业生命力旺盛的时候，正是营销人大放光彩 的时候。
拉斯克尔是他们中最有钱的广告人，除了营销能力，他又是一个卓越的投资人，他投 资于他看到的客户，然后通过资本运作获得了丰厚的回报。而大卫奥格威是最有影响 力的广告人，成就了世界上最大的广告公司之一，使得他的广告公司遍布于全世界， 只跟最顶级的客户合作，赚最高的利润。
史玉柱卖网游，差不多就是这个思路。策划出一优秀的虚 拟单品，然后重复卖。我们做成富网店教育业务和咨询业 务，也是走的这条路。
2、供应链相对简单的单品致胜。
史玉柱的脑白金、雷军的小米，就是单品模式的集大成者。这类产品， 相对容易管理库存（当然，很显然脑白金的供应链管理比小米容易得 多，零配件问题，所以小米因为生产管理问题出现了不少失误，但毕 竟小米基本上不存在库存问题）。史玉柱之前也做过很多个单品，但 一起做的时候，就很少成功的，因为一复杂，相对管理营销就非常困 难了。
营销人，可以发掘一流的单品，做精心的策划。简单库存模式运作。 我们再看雕爷做精油，早期也是只卖几种精油卖精了，后来才开始整
出更多的产品。而他卖牛腩，更是用的单品思路：主菜就2道，做精 了。 电商中有很多营销型的小团队，都是靠单品模式获得了巨大的成功， 比如富网店的张宾老师做的国学机单品年销售额上千万，我以前分享 过的wavebetter和blackhole两个顶尖的单品案例。我们自己卖保险柜， 也近于单品模式的运作，一台保险柜，一个月卖上2000台。 单品模式最大的问题是：单品容易被模仿，所以要参考上文中的产品 门槛，慢慢建立单品的门槛。（提升技术含量、品牌含量、整合进更 多产品）
洞察消费者的天赋和传播品牌的天赋，所以更擅长做一些跟消费者打交道的产品。 比如说一些工业类的企业，营销的价值就相对不很大，（1）客户很理性，往往看重你的产品技术、
质量与服务，行就行，不行就不行。（2）客户名单很小众，需要这个工业类的企业可能就几千家， 靠销售就行了，不太需要营销。 而在消费领域的产品，营销人由于对消费者的洞察，可以不断优化产品，像苹果手机，无限的点让 消费者心动。而在营销上，营销者的传播才华对生意结果影响又是非常大！ 营销人如果想自己整合产品，如何给自己定位？ 自己定位产品面临的问题是：不懂上游供应链，营销人要做好的话，必然需要付出很大的努力。 在这种情况下，我们看看营销人怎么做？
日期：2013-12-10
编制：刘小阳
前言
7年前我进入的广告行业，冥冥中注定了后来我的事业，都有着营销的基因。尤其在近 一年的时间里，通过自己的营销能力，在N个行业中成功卖出了产品。
由于一直在做营销，一直关心一个话题，就是营销人的前途。因为营销一直是生意的 一个部分，一个营销天才不代表他做生意就一定成功。所以，我一直在想：未来我做 什么Байду номын сангаас对自己未来怎么定位？
以下为分析：
1、营销人的能力的发挥，一定与他对接的产品供应链有很大的关系。
就像我们和几家传统企业合作，一定要严格考核他们的供应链实力。 因为只有他们的供应链实力比他的对手有相对的优势，我们才有机会 帮助企业赚到大钱！而一流的营销人也无法帮助三流的企业有多成功， 一流的营销人能够帮助二流的企业赚到钱，而一流的营销人，要是碰 到一流的企业，就可能创造顶级的企业。
但是华楠也没有靠自己就成功做成了实业。而是遇到了在出版业混了若干年不成功的吴又，华楠发 现出版业是一个都是国有企业在做，没有先进营销技术运作的行业，而未来中国又一定是阅读大国。 所以联合吴又成立了“读客图书”，吴又负责产品，华楠负责营销，每年出版几十本超级畅销书。
这个营销人成功的案例再次让我印象深刻。 4、营销人的成功既然受限于产品，那么是不是什么好产品都是可以呢？又不是了。由于营销人有
1、营销一些无库存的虚拟产品或服务。
供应链最麻烦的是：库存和生产节奏，弄不好，再好的营 销高手也被拖死。所以，选择营销虚拟产品和服务就是一 个非常好的策略。
这些产品包括：教育培训产品、咨询服务产品、软件服务 产品……营销人只要招聘到这一类的工程师或技术人员， 营销人又擅长用户体验，所以就可以策划出非常棒的产品， 可以发挥出他的特长。
当然，作为一个营销人，就要不断发展自己这2方面的能力。因为懂 产品的人，往往在这两方面都比较弱
3、营销人应该洞察出哪个行业机会?哪个人群有需求？然后
利用这两方面能力跟有产品优势的人合作。
我们再看一个案例：中国著名的策划公司华与华的创始人，华杉和华楠兄弟。华杉热衷于做营销策 划，做了很多知名的策划案例，华与华也在哥哥的带领下华与华赚了大钱，而华楠想做实业，一直 在研究什么行业有大的商业机会。
2、营销人的优势到底在哪里？
(1)了解消费者，能够洞察出消费者需要什么; (2)传播能力，让更多人 了解这个产品的优点。
我们看把化妆品做到顶级的阿芙精油的雕爷，再次创业创造的雕爷牛 腩，是个超级成功的案例。成功就成功在他超级懂消费者，一切设计 都是为了消费者体验。然后通过微博，引爆了雕爷牛腩的知名度。这 就是营销人的才华。
3、成为优秀供应链的代理商，加盟别人的供应链系统。
这是营销人创业的第三种模式。 跟上篇说到的合作模式一样，收入高度取决于加盟的产品供应链的高
度。很多情况下，都是内行去参与。比如你曾经在类似的公司（同行） 工作过，你很了解这个行业的投资回报率，此时你加盟一个类似的企 业，这样容易成功。 通过自己在市面上找到的供应链系统加盟的话，那成功的机率就比较 小了。你又不懂这个行业，供应链一般又复杂，所以成功的概念应该 是不高的。 我的一个朋友，他开个连锁饭店，这时候他去加盟一个国外的面包甜 点店，这时候，是有成功机率的，因为隔行不隔理，同样做街铺的生 意。只是因为甜点的供应链他搞不明白，所以加盟别人。但如果从来 没搞过，就去随便加盟一个甜点连锁品牌，这样的成功率就比较低了， 是一种赌运气式的成功。这应该不是营销人该去做的事。营销人擅谋， 所以一定要追求先胜而后战。
他们都是知名广告公司的老板或高层，他们都拥有着自己卓越的营销理论和实践，他 们的成功，都是通过自己的营销能力，帮助一些企业获得营销上的成功。
这些营销人，几乎都没有创办自己的实业公司，而是通过帮助实业公司成功，发挥了 自己的长项（最多是投资了一些自己看好的客户公司）。
最近，我认识一位对于创业有着很深理论积淀的创业者，我跟他请教这个问题：”营 销人该如何给自己定位？。”
所以我在近一年的时间里，把美国一些著名的营销广告大师的书都看了一遍，从一百 年前的拉斯克尔，霍普金斯，大卫奥格威，菲尔，乔治……这些都是美国营销界的泰 斗式的人物，而百年前的美国也是中小企业生命力旺盛的时候，正是营销人大放光彩 的时候。
拉斯克尔是他们中最有钱的广告人，除了营销能力，他又是一个卓越的投资人，他投 资于他看到的客户，然后通过资本运作获得了丰厚的回报。而大卫奥格威是最有影响 力的广告人，成就了世界上最大的广告公司之一，使得他的广告公司遍布于全世界， 只跟最顶级的客户合作，赚最高的利润。
史玉柱卖网游，差不多就是这个思路。策划出一优秀的虚 拟单品，然后重复卖。我们做成富网店教育业务和咨询业 务，也是走的这条路。
2、供应链相对简单的单品致胜。
史玉柱的脑白金、雷军的小米，就是单品模式的集大成者。这类产品， 相对容易管理库存（当然，很显然脑白金的供应链管理比小米容易得 多，零配件问题，所以小米因为生产管理问题出现了不少失误，但毕 竟小米基本上不存在库存问题）。史玉柱之前也做过很多个单品，但 一起做的时候，就很少成功的，因为一复杂，相对管理营销就非常困 难了。
营销人，可以发掘一流的单品，做精心的策划。简单库存模式运作。 我们再看雕爷做精油，早期也是只卖几种精油卖精了，后来才开始整
出更多的产品。而他卖牛腩，更是用的单品思路：主菜就2道，做精 了。 电商中有很多营销型的小团队，都是靠单品模式获得了巨大的成功， 比如富网店的张宾老师做的国学机单品年销售额上千万，我以前分享 过的wavebetter和blackhole两个顶尖的单品案例。我们自己卖保险柜， 也近于单品模式的运作，一台保险柜，一个月卖上2000台。 单品模式最大的问题是：单品容易被模仿，所以要参考上文中的产品 门槛，慢慢建立单品的门槛。（提升技术含量、品牌含量、整合进更 多产品）
洞察消费者的天赋和传播品牌的天赋，所以更擅长做一些跟消费者打交道的产品。 比如说一些工业类的企业，营销的价值就相对不很大，（1）客户很理性，往往看重你的产品技术、
质量与服务，行就行，不行就不行。（2）客户名单很小众，需要这个工业类的企业可能就几千家， 靠销售就行了，不太需要营销。 而在消费领域的产品，营销人由于对消费者的洞察，可以不断优化产品，像苹果手机，无限的点让 消费者心动。而在营销上，营销者的传播才华对生意结果影响又是非常大！ 营销人如果想自己整合产品，如何给自己定位？ 自己定位产品面临的问题是：不懂上游供应链，营销人要做好的话，必然需要付出很大的努力。 在这种情况下，我们看看营销人怎么做？