电子商务如何让企业盈利

盈利模式
广义
狭义
盈利模式就是企业相对稳定和 系统的盈利途径和方式
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2.盈利模式的特点
盈利模式的特点
盈利模式
独特价值
不可复制 性
持久性
可发展性
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3.电子商务盈利模式的分类
盈利模式
电子商务功用
基于价值链
混合分类
产品销售 服务销售 消息交付
电子商店 电子采购 电子商城 电子拍卖 虚拟社区 协作平台 第三方交易市场 价值链集成者 价值链服务提供者 信息中介
电子商务盈利模式
LOGO
主要内容
1
盈利模式
电子商务盈利模式概述 电子商务盈利模式分析 新型电子商务网站盈利模式分析
2
3
2
案例导入
盈利模式
8848
E国一小时
淘宝
？
？
？
网商十年 问： 分析失败成功的原因何在？
3
3.1电子商务盈利模式概述
盈利模式
盈利模 式概念
影响因素
分类
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1.盈利模式的概念
商务结构+业务结构。 商务结构主要指企业外部所选择的交易对 象、交易内容、交易规模、交易方式、交 易渠道等商务内容及其时空结构； 业务结构则是指满足商务结构需要的企业 内部从事的研发、采购、生产、营销、管 理等业务内容及其时空结构。
100.0%
其他 网络游戏关联 网络硬盘 新闻资讯关联 手机聊天/移动即时通讯 空间/博客关联 电子邮件关联
0.3% 18.4% 23.7% 24.1% 26.4% 40.3% 45.0% 46.1% 49.9% 65.8% 66.4% 84.7% 20.0% 40.0% 60.0% 80.0% 100.0%
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博客主要业务
盈利模式
(1)移动博客业务。将博客与无线增值业务结合起来，通过 移动终端，在博客中应用短信、彩信等业务。移动博客的 出现，它可以向手机用户提供自写日记、看他人日记、搜 索日记和日记排行等众多功能，国外一些移动博客已经拥 有了大量忠实的付费用户。 (2)广告博客业务。在一些人气高的博客里吸引广告商投放 广告。但据调查用户对博客网络广告普遍反感，接近一半 的人从来不去点击博客中的广告。 (3)中介博客业务.通过博客寻找包装网络歌手、向专栏提供 出版和稿件中介服务、为企业提供博客化的电子商务服务 等，也为博客增添了新的活力,吸引网民的“眼球”。 (4)游戏博客业务。随着网络游戏的强大受众群体，博客的 全面游戏化思路已有成功案例。提供每个博客的虚拟货币、 虚拟交易、虚拟生产、虚拟消费，并且实现与现实世界的 经济对接。
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博客的收入来源
盈利模式
收入来源基本包括广告收入、无线增值服务以及向博客用 户提供增值服务和应用程序收取的服务费，基本上都属于 WEB1.0时代的盈利模式，也是网络通用的盈利模式 。 目前博客可能的盈利领域主要体现在： 一是网络的传统创收来自短信、视频、影视、音乐、 游戏、交友等。 二是新技术和新传播运用将推动新的创收模式，包括 通过博客寻找包装网络歌手，向专栏作家提供出版和稿件 中介服务，或者为企业提供博客化的电子商务服务三大领 域。 三是不可世界的全面游戏化思路。提供每个博客的虚 拟货币、虚拟交易、虚拟生产、虚拟消费，并且实现与现 实世界的对接。
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第3节 新型电子商务网站盈利模式分析
盈利模式
1
Web 2.0盈利模式分析 --博客 即时通信盈利模式分析
2 3 4
游戏网站盈利模式分析
音乐网站盈利模式分析
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1.Web 2.0盈利模式分析
盈利模式
应用领域：博客、SNS、MashUP 根据艾瑞咨询数据监测显示，博客、社区、网络 视频等Web2.0服务已经成为中国网民上网的主 要应用之一。其中，2007年12月的数据显示， 有76.8%的中国使用过博客，仅次于即时通讯和 搜索引擎。而社区、视频分享的用户规模同样增 长稳定，2007年视频分享和网络社区的月度覆盖 人数分别达到10139.2万人和13092万人。中国 Web2.0的快速发展不仅体现在用户的增长，也 体现在中国对Web2.0营销的理解愈来愈深刻.
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经济模式 广告模式 信息中介 批发商模式 制造商模式 会员模式 社区模式 订阅模式 效用模式
第2节 电子商务盈利模式分析
盈利模式
广告支持 数字内容 交易费用 网上目录 服务费用 混合盈利模式
Hale Waihona Puke Baidu
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网上目录盈利模式
如何分类？
盈利模式
概述
邮寄目录 网上销售
收入来源
销售商品 B2C网上商店 制造商的直销
盈利模式
也叫做中介模式或 者经纪商模式 依赖交易费用来实 现盈利 案例：携程网络
应用领域
拍卖交易佣金 旅行社行业 证券经纪公司 票务 在线银行、金融 汽车销售、房地产 经纪等
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服务费用盈利模式
盈利模式
服务本身价值 收费 提供在线服务 案例：淘宝、 阿里巴巴
收入来源
会员服务 搜索引擎排名服务 竞价排名服务 在线服务,网络游 戏、在线音乐、电 子邮箱等
79.5% 80.0% 60.0% 40.0% 20.0% 0.0%
视频聊天 语音聊天 文件传输 群组聊天 文字聊天
中国即时通讯用户数量（亿人）
用户增长率
0.0%
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即时通信的收入来源
盈利模式
(1)互联网及增值业务包括两部分，核心业务主要是即时通 信服务，包括传输文本信息、图像、视频以及会员服务、 号码服务、电子邮件等；另外还有娱乐资讯门户的建设， 包括向用户提供新闻、体育、娱乐等多类资讯，还包括游 戏中心、交友中心、校友录、电子贺卡等多种娱乐服务。 (2)移动及固定网增值业务则主要多种服务。主要是短信互 通和3G、2.5G手机彩信、彩铃，短信订阅、新闻等。也 就是说，当用户通过手机短信与即时通信软件上的好友聊 天，下载或订阅短信、彩信等产品时，通过电信运营商的 平台付费，电信运营商收到费用之后再与SP结算分成。 (3)门户网站的广告收入。 (4)品牌授权。比如授权商业企业使用QQ头像，开发QQ玩 具等。
适用产品
计算机 图书音像 奢侈品 服装
案例：京东商城
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数字内容盈利模式
盈利模式
通过网络来销 售数字产品 收入主要为订 阅费
案例：中国知网 万方数据库
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广告支持的盈利模式
盈利模式
提供免费网上 内容、资讯 收入主要为广 告收入
“眼球经济” 案例：SINA\SOHU
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交易费用盈利模式
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2.即时通信盈利模式
2008年即时通讯用户常用的软件功能
盈利模式
6 5 4 3 2 1 0
2007 2008 2009 2010 2011 2012 占中国网民比重 1.7 50.6% 2.9 2.2 31.0% 29.9% 22.3% 18.5% 15.9% 4.9 81.4% 75.2% 74.6% 3.6 74.2% 4.2 76.0%