产品组合营销案例--课后测试

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《市场营销学》案例分析习题和答案

“无抗奶”概念的推广成为光明投向国内乳业的一枚原子弹，迅速引发行业震荡。概念一推出，北京三元、内蒙古伊利等乳业巨头纷纷效仿打出“无抗”牌，就连新希望、武汉的友芝友和南京的卫岗也参与进来，想从“无抗”牌中分到一杯羹。
光明高举“无抗奶”的大旗，获得营销上的极大成功，此举也是其实现扩张的最大底牌。近段时间，光明乳业在上海、浙江、天津、山东等地大肆扩张，使用的手段均是“OEM”模式：将生产制造外包给其他公司，自己专注于产品设计、研发、服务与品牌的推广。这一轻资产输出方式需要光明品牌的更多支持，而“无抗奶旗手”无疑成为其健康的权威代言。健康诉求也与光明把阳光男孩奥运冠军田亮作为形象代言人的策略遥相呼应。
案例分析5-问题和答案
（3）“Lee”牌牛仔裤公司是如何适应目标市场的变化的？
（3）公司主要是通过产品策略的改变来适应目标市场的改变的。
比如公司根据中青年消费者的体形和偏好来重新设计产品，使其更适应新的目标群体的需要。这种产品策略的改变主要体现在产品质量水平、外观特色、尺寸、样式、包装等方面。（4分）
消费者细分市场的依据主要有：地理变量、人口变量、心理变量和行为变量4类。（4分）
案例分析5-问题和答案
（2）“Lee”牌牛仔裤公司是根据什么进行的市场细分？这种细分的考虑因素及其成功的依据是什么？（4分）
根据人口变量进行的市场细分。这种按人口细分的市场细分依据应该考虑目标顾客
的年龄、性别、收入、职业、家庭规模、家庭生命周期阶段等因素。人口变量很久以来都是细分消费者市场的重要变量，在很多情况下，按照人口变量细分能够成功的原因就是人口变量比其他变量能够更容易预测和测量。（4分）
案例分析4-问题和答案
（2）光明在上海、浙江、天津、山东等地所推行的将生产外包的OEM手段——即企业在产、供、销等方面实行一体化属于什么样的增长战略？这种增长战略包括哪些具体形式？（10分）

营销资格考试案例分析题练习(含答案)

营销资格考试案例分析题练习（含答案）案例一：波士顿咨询公司法分析某家电生产企业的产品规划组合(1)请简单描述图中四个象限的特点分别是什么?答：问号类。

市场增长率较高、市场占有率较低的经营单位或业务。

大多数企业最初都处于这一象限。

企业需要投入较多的资源，以赶上最大竞争者和适应迅速增长的市场。

但是它们又都前程未卜，难以确定远景。

明星类。

市场增长率和市场占有率都很高。

需要企业大量投入资源，以保证跟上市场的扩大、并击退竞争者，因此短期内未必会给企业带来可观的收益。

奶牛类。

明星类单位的市场增长率降到10%以下，但有较高的相对市场占有率，便成为奶牛类单位。

由于市场增长率下降，企业不需要大量投入资源;又由于相对市场占有率较高，这些单位可以产生较高的收益。

瘦狗类。

市场增长率和市场占有率都很低的经营单位或业务。

它们也许还能提供一些收益，但赢利甚少或有亏损，一般难以再度成为财源。

如果经营得法，它们也有可能会转化为问号类或奶牛类单位。

(2)针对电视类业务，该企业应该采取的措施是什么?答：电视类业务属于奶牛类业务。

奶牛类业务是指明星类业务的市场增长率降到10%以下，但有较高的相对市场占有率。

由于市场增长率降低，企业不需要大量投入资源;又由于相对市场占有率较高，这些单位可以产生较高的收益，支援问号类、明星类或瘦狗类单位。

例中的企业只有一个奶牛类单位，说明它的财务状况比较脆弱。

如果有一天该单位的市场占有率突然下降，企业就不得不从其它单位抽回资源，以帮助其巩固市场领先地位;要是把它的收益全部用于支持其它类单位，这头强壮的“奶牛”就会日趋瘦弱。

案例二：李维斯牛仔裤(1)请结合迈克尔E波特的竞争战略理论分析李维斯80年代初期经营失败的原因。

答：迈克尔E波特将竞争战略划分为3种类型：成本领先、别具一格和集中一点。

根据波特的看法，他认为行业内奉行同一战略的企业组成了一个战略群，而战略群内企业之间竞争的激烈程度往往要高于不同战略群企业之间的竞争。

产品组合营销案例课后测试题

产品组合营销案例课后测试题
1.市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以他们也时常被称为（C）。

A.宏观环境变量B.微观环境变量C.可控变量
D.不可控变量
2.市场营销组合的特点是（D）。

A.对企业来说都是“不可控因素”B.是一个单一结构C.是一个静态组合D.要受企业市场定位战略的制约
3.下列关于市场营销组合的说法中，正确的是（B）。

A.无形服务不属于产品B.产品的价格是产品价值的反映形式C.市场营销组合通常不可控D.市场营销组合中的因素经确定下来后总是不变
4.市场营销组合的“4P’之外，还应该再加上两个“P”，即权力（power）与公共关系（public·relations），成为“6P”。

这种新的战略思想称为（B）。

A.宏观市场营销 B.大市场营销C.微观市场营销 D.整合市场营销
5.产品组合的（C）是指每条产品线的长度，即指每条产品线所包含的产品项目或产品规格、品种的数目。

A.宽度B.长度C.深度D.关联度
6.在（D）战略中，企业的各种不同类型产品的包装，在设计的风格、颜色的搭配和包装材料的选用上都有所不同。

A.系列包装B.等级包装C.配套包装D.差异包装。

产品组合及创新战略管理---课后测试及答案

产品组合及创新战略管理课后测试1、以下的项目类型中风险等级最高的是（）（10分）A．突破型项目B．平台型项目C．衍生型项目D．支持型项目正确答案:A2、“开发一套子系统及接口，将其组成一个共用架构；在该共用架构上高效地开发和制造出一系列的衍生产品”，描述的是哪一类产品开发项目？（10分）A．突破型项目B．平台型项目C．衍生型项目D．支持型项目正确答案:B3、下列选项中，哪一项不是产品资源的配置方法？（10分）A．自上而下法B．自下而上法C．二者取舍法D．二者结合法正确答案:C1、从项目开发的角度，按难度分类，基本可以划分为哪几种类型？（10分）A．突破型项目B．平台型项目C．衍生型项目D．支持型项目正确答案:ABCD2、产品的组合管理有哪些关键特征？（10分）A．是在动态环境中的决策过程，需要持续评审B．因为是面向未来的活动，所以不能确保成功，组合管理旨在提高组合中项目或产品的总体成功率C．常与职能部门共享资源，组织需要配置好资源，以实现最大回报D．只有与组织总体目标和创新战略保持一致，才能进行合理权衡并制定正确决策正确答案:ABCD3、通过组合管理，在战略层面，能实现以下哪些高阶目标？（10分）A．实现组合价值最大化B．确保整体组合与组织经营战略及创新战略保持一致C．确保选定的项目实现设定的财务目标D．确保组合中的投资与组织的战略优先级保持一致正确答案:BD4、以下选项中，哪些可以用做产品组合管理的分析工具？（10分）A．Z模型B．气泡图C．产品路线图D．DISC测评正确答案:BC5、哪些是新产品项目筛选成功的关键因素？（10分）A．拥有一个独特、出色的产品B．发现一个有潜力的开发团队C．聚焦在一个有吸引力的市场D．善于利用组织内部的优势正确答案:ACD1、在使用“通过和失败法”对众多产品创意进行粗选时，只有符合所有标准要求的创意才能进入下一关。

（10分）A．正确B．错误正确答案:正确2、在使用“评分法”对创意进一步筛选时，为确保客观性，要为每个分数标准提供说明，提供给评分人作为参考。

市场营销案例题及答案

市场营销案例题及答案在市场营销领域，成功的案例总是能够给人们带来启发和借鉴。

下面我们就来看一些市场营销案例题及答案，希望能够对大家有所帮助。

案例一，某品牌推出了一款新产品，但销量一直不尽人意，你作为市场营销负责人，该如何提升产品的销量？答案，首先，我们需要对产品进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，找出产品在市场中的定位和竞争优势。

其次，通过精准的定位和差异化营销，找准目标消费群体，并制定针对性的营销策略。

同时，可以通过促销活动、口碑营销等方式提升产品的知名度和美誉度。

最后，建立完善的售后服务体系，提高客户满意度，促进口碑传播，从而提升产品的销量。

案例二，某企业在市场竞争激烈的行业中，面临着品牌知名度不足的问题，你作为市场营销负责人，该如何提升品牌知名度？答案，首先，我们可以通过与知名媒体合作，加大品牌曝光度，提升品牌知名度。

其次，可以通过赞助活动、公益活动等方式提升品牌形象和美誉度。

同时，可以通过社交媒体和互联网平台进行品牌推广，吸引更多的目标消费群体关注和了解品牌。

最后，建立品牌口碑管理体系，加强与消费者的互动和沟通，提升品牌忠诚度，从而提升品牌知名度。

案例三，某企业在市场中面临着竞争对手价格战的挑战，你作为市场营销负责人，该如何制定应对策略？答案，首先，我们可以通过产品差异化和品牌定位，找准产品的独特竞争优势，避免陷入价格战的泥沼。

其次，可以通过提升产品质量和服务水平，提升消费者对产品的认可度和忠诚度。

同时，可以通过创新营销策略，如联合营销、跨界合作等方式，提升产品的附加值，避免陷入价格战的恶性循环。

最后，可以通过加强渠道管理和控制成本，提高企业的盈利能力，从而抵御竞争对手的价格战挑战。

以上就是几个市场营销案例题及答案，希望能够对大家有所启发和帮助。

在市场营销领域，成功的案例总是能够给人们带来启发和借鉴，希望大家能够在实践中不断总结经验，不断提升自己的市场营销能力。

市场营销学案例分析题参考答案.doc

一、H从本世纪初，英国人汉斯•威尔斯多标新立异地把表挂在手腕上，成为世界上第一个把手表挂在手上的人以后,世界手表行业杲军迭起，款式新颖而精致的手表琳琅满竞争激烈。

而在激烈竞争的旋涡屮，劳力士表一直处于优势地位。

1926年，劳力士发售了世界上第一枚防水手表，这种表用高质量的防水装置, 在不锈钢的表壳上使用白金或黄金镶嵌，其密封度使灰尘绝对不能渗入，而且该表使用年限起码10年以上，其计时精确度早在1914年就已达到一级水平，这种表一问世，立吋成为伦敦和各地弄潮儿的宠物，同吋生产者还不惜财力大做广告，常常采用〃名人推荐〃的方法，借名人赞名表，表现名牌形象，以求在人们的心FI 屮树立完美形象，发售这种表的第二年，一位英国妙龄女郎戴着劳力士防水表横渡巴多海峡，更使劳力士表身价百倍，成为世界上最时髦的新潮手表，接着，劳力士表相继发明了动上发条的装置，在玻璃小孔屮显示日期等，这一•系列的发明创造，使它登上了手表王国霸主的宝座而风靡世界。

请回答：（1）劳力士表之所以成功，主要原因在哪里？（5分）（2）从劳力士表成功的经验屮谈企业要想在激烈的竞争屮立稳脚跟，应着重从哪些方面入手（从产品木身和促销策略两方面考虑）？（10 分）（15 分）答：劳力士成功的主要原因在于：（1）产品精准的市场定位。

劳力士手表一直以来以产品高品质战略为屮心，着力钻研打造手表的防水性、精准性和耐用性，同吋通过不断发明创新，发明了自动上发条装置、在玻璃小孔屮显示日期等来实现产品的更新换代，在行业屮一直以来树立了品质优秀、技术领先的市场形象地位。

（2）同时以有效的广告促销策略，不惜财力大做广告，常选择体育界的世界冠军、受尊敬的艺术家和创纪录的探险家等明星作为代言人，通过名人赞名表的方法，将品牌与“成功”和“成就”联系在一•起，不断提高品牌的形象和知名度。

劳力士的成功经验告诉我们：企业要想在激烈的竞争屮站稳脚跟，首先要在产品的市场定位上下功夫，按照Fl标市场客户的实际需求，设计和頼造出富具特色和个性的高詁质产詁，同时要根据自身产甜的特点和F1标客户的心理，选择合适的促销方式，不断提高产品的知名度和客户的忠诚度。

供应商营销案例课后测试答案

供应商营销案例课后测试答案第一章认识市场营销案例“大众自造”1．大众汽车是基于哪些考虑才开展“大众自造”活动？从案例第一段提供的信息来看：（1）要改变长期以来传统保守的品牌形象；（2）数字化时代和社交媒体的出现使“大众自造”具备了条件（可行性）；（3）消费结构的改变，尤其是年轻阶层的崛起，使“大众自造”具有了必要性。

从整个案例看，企业还可能考虑到了：开展“大众自造”可以更好地了解市场需求，发挥目标顾客的创造性，宣传企业，总体起到降低成本的作用。

2．结合案例，谈谈你对“协同创新”的认识。

结合教材第17页理论说明协同创新的目的、本质和过程：通过协同创新的营销方式，改变了过去企业主导、单向传播，消费者被动接受的状态，激活了消费者的创新意识和创新激情。

协同创新的本质是多方参与、分享、体验和互动为核心的创新，它将散落在各个角落的智慧聚合起来，并快速进行复制、转发、延展和完善，达到创新传播的目的。

协同创新包括三个主要过程：首先，企业必须建立所谓的“平台”，消费者通过该平台可以实现和企业以及其他消费者的互动交流；其次，企业设计一个消费者感兴趣的问题、话题或活动（北大陈刚教授称之为“沟通元”），一旦投入数字化空间，就会迅速引起关注，激发热烈的关注、讨论和参与；最后，整合消费者的反馈信息，完善产品和服务，扩大品牌影响力。

第二章市场调研与预测案例：只是因为口味吗？1.可口可乐公司采用了哪些调查方法？主要采用了访问法和实验法。

2.建立在市场调研基础上的决策为什么会失败？参考：因为市场调研本身出了问题，市场调研的第一步”确定调研问题和内容“既不能太宽，也不能太窄。

可口可乐公司把调研的问题仅仅集中在口味，显然太狭窄了。

市场占有率在百事的攻击下下降，原因是多方面的，需要从企业自身和竞争对手、环境多方面进行分析，甚至就口味测试来说，也不能只重视口感，对品牌所代表的文化也需要做些假设性调研。

第三章分析市场营销环境案例：2012可达沉没1．柯达破产的原因有哪些？原因是多方面的，以下是重要原因：（1）外部：市场需求和行业环境的变化，尤其是技术的快速发展；（2）观念的落后：第一是患了“营销近视症”，产品质量再好也不能永恒，只有顾客需要是永恒的；第二患了“竞争近视症”，看到了行业内竞争者，没有看到替代品竞争对手，未来“跨界”竞争将成为常态。

产品组合策略专题练习(含答案)

产品组合策略专题练习一、填空题1.产品的整体概念包括五个层次，它们是、、、、。

答案：实质产品形式产品期望产品附加产品潜在产品2.产品组合决策是指企业根据其营销目标与市场的需要对产品组合的、、、进行的决策。

答案：宽度长度深度相关程度二、单选题1、某公司共有清洁剂、牙膏、纸巾、纸尿布4个产品线，其中清洁剂有8个产品项目，牙膏有3个产品项目，纸巾有4个产品项目，纸尿布有2个产品项目，那么该公司的产品组合长度是：2、A.83、B.94、C.175、D.216、答案:C7、某公司生产三种型号电视机、五种型号电冰箱、六种型号洗衣机，其产品组合宽度为( )。

8、A.39、B.510、 C.611、 D.1412、答案:A13、企业提供给市场的、密切相关的、能够满足同类需求的一组产品，是指( )。

14、 A.产品组合15、 B.产品线16、 C.产品项目17、 D.产品规格18、答案:B19、在原有产品大类中又增加新的产品项目，这种做法属于（）。

20、 A.扩大产品组合策略21、 B.产品延伸策略22、 C.产品差异化策略23、 D.最佳产品组合策略24、答案:A25、原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后，决定向产品大类的上下两个方向延伸．这种产品组合策略叫（）。

26、 A.向下延伸27、 B.双向延伸28、 C.向上延伸29、 D.缩减产品组合30、答案:B31、扩展产品组合的宽度和加强产品组合深化的决策叫做（）。

32、 A.产品延伸33、 B.产品大类现代化34、 C.扩大产品组合35、 D.缩减产品组合36、答案:C7.企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（）。

A. 广度决策B. 长度决策C. 深度决策D. 关联性决策答案:B37、某公司增加了产品的规格，这是改变了公司产品组合的( )。

38、 A.宽度39、 B.长度40、 C.深度41、 D.相关度42、答案:C43、讲究产品深度，而不讲求产品宽度的商店是（）。

营销测试题及答案解析

营销测试题及答案解析营销测试题及答案解析导语：营销的目的是产生可持续性收益，本质是抓住用户消费者的需求，并快速把需求商品化。

以下是小编整理的营销智慧测试题及答案解析，供各位参考。

1、你是一家家纺企业（公司名称叫“伯成”），你准备开始打造自己的品牌，你对自己的品类定位是：（1）“伯成家纺”（2）“伯成棉被”参考答案：（2）伯成棉被解析：一个新品牌，进入一个行业，最好聚焦一个相对清晰的品类，给消费者传递“你在做什么”、“你擅长什么”很重要。

从品类定义原则上看：首先，品类名要暗示需求。

让消费者不用思考就能知道你的品类帮他解决什么问题，例如“排毒养颜胶囊”就明确告诉消费者它的功能满足消费者什么需求。

其次，通俗易懂也很重要。

例如“凉茶”要比“植物饮料”更容易被消费者理解和接受，“维生素饮料”要比“情绪饮料”更容易被消费者理解和接受。

从这两个原则上看，“伯成棉被”这个答案显然比“伯成家纺”要更加具体、通俗一些。

不过，我们认为，“棉被”这个品类命名并不是最理想的答案，其实完全可以进一步创意，开发出一个全新品类出来。

2、你的企业名称叫“睿工管具”，因为目标消费者普遍文化水平底，“睿”常常读不出来，不利于品牌传播，你会选择:（1）孩子长这么大不容易，如果换名称需要付出大量的资金和时间成本，选择继续使用（2）好名字自己会传播，长痛不如短痛，趁现在孩子不大，果断换名称参考答案：（2）好名字自己会传播，长痛不如短痛，趁现在孩子不大，果断换名称解析：品牌是要传播的，在传播过程中，品牌名要易认、易读、易记、易写，这样才能最大限度地让品牌名称传播出去，使消费者记住。

不少饭馆，为了体现文雅，经常采用“鑫”、“淼”、“畾”等笔画复杂、不易辨认的字，这是错误的。

一个好的饭馆名，就像“小肥羊火锅”，一看就能懂，一看就知道卖什么。

因此，“睿工管具”果断换名是上策。

3、你是一个大豆油企业（公司名叫“伯成公司”），要改进产品包装，你有两种选择：（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小（2）强调公司名：“伯成”2字放大，“大豆油”3个字放在第二行参考答案：（1）“伯成大豆油”5个字写在一行，同样大小解析：品牌名与品类名同样大小，有助于品牌与品类的绑定，更有助于品类突出。

南开大学智慧树知到“市场营销”《营销案例分析》网课测试题答案4

南开大学智慧树知到“市场营销”《营销案例分析》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.促销组合要素包括()。

A.销售促进B.人员推销C.广告促销D.公共关系2.下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件()。

A.差异性B.可赢利性C.可衡量性D.可对比性3.制造公司的销售分支机构不属于中间商。

()A.正确B.错误4.公共关系危机处理的原则有()。

A.快速反应原则B.实事求是原则C.人文关怀原则D.主动通报原则5.()指存在于人体内驱使人们产生行为的内在的刺激力，即内在需要。

A.驱使力B.诱因C.反应D.刺激物6.人员推销的目的只是向顾客介绍、推广、宣传，以促进产品的销售。

() A.正确B.错误7.市场营销环境()。

A.是企业不可控制的因素B.可能形成机会也可能造成威胁C.是可以了解和预测的D.通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的8.平行多样化策略包括()。

A.垂直多样化B.同心多样化C.相关多样化D.无关联多样化9.“在家购物”的不断发展，主要是由于()。

A.经济发展水平的提高B.科学技术的发展C.政治和法律环境的改善D.人口环境的变化10.市场信息被称之为()A.第四资源B.第五资源C.第六资源D.第七资源11.市场营销学认为，企业市场营销环境包括()。

A.人口环境和经济环境B.自然环境和文化环境C.微观环境和宏观环境D.政治环境和法律环境12.所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众三者基础之上，缺任何一方都不能称其为成功的体育营销。

()A.正确B.错误13.一个企业所拥有的产品线的数量，称之为()。

A.广度B.深度C.长度D.密度14.品牌有利于保护()的合法权益。

A.商品所有者B.生产商C.品牌所有者D.经销商15.()是指顾客购买产品所得到的附加利益的总和A.核心产品B.有形产品C.延伸产品D.无形产品第2卷一.综合考核(共15题)1.以下属于公共关系危机处理的基本程序的是()。

产品组合试题及答案

产品组合试题及答案一、选择题1. 产品组合是指一家公司所拥有的所有产品线和产品项目的组合。

以下哪项不是产品组合的特点？A. 产品线的数量B. 产品线的深度B. 产品线的宽度D. 产品线的重量答案：D2. 一家公司决定扩展其产品组合的深度，这意味着该公司将：A. 增加产品线的数量B. 增加每种产品的不同变体和款式C. 减少产品线之间的关联性D. 增加产品线的宽度答案：B3. 在产品组合中，增加产品线之间的关联性通常被称为：A. 水平扩展B. 垂直扩展C. 相关多样化D. 非相关多样化答案：C二、填空题4. 一家公司的产品组合策略可能包括增加产品线的________（宽度/深度），以吸引更多的消费者群体。

答案：宽度5. 当一家公司决定减少其产品组合中的某些产品线时，这被称为________策略。

答案：缩减三、简答题6. 描述产品组合的四个主要元素，并给出每个元素的定义。

答案：- 产品线：公司提供的一组密切相关的产品。

- 产品线的长度：产品线中产品项目的总数。

- 产品线的深度：每种产品项目的不同变体和款式的数量。

- 产品线的一致性：产品线中产品之间的相关程度。

7. 解释为什么一家公司可能选择增加其产品组合的宽度而不是深度。

答案：增加产品组合的宽度可以允许公司进入新的市场细分，吸引不同的消费者群体，增加市场份额，并可能降低对单一市场变化的敏感性。

四、论述题8. 讨论产品组合策略对公司长期成功的重要性，并给出至少两个实际案例来支持你的观点。

答案：产品组合策略对公司的长期成功至关重要，因为它可以帮助公司分散风险、增加收入来源、提高市场竞争力和满足不断变化的消费者需求。

例如，苹果公司通过引入iPhone、iPad和Apple Watch等新产品线，成功地扩展了其产品组合，从而增强了其市场地位。

另一个例子是宝洁公司，它通过拥有多个产品线，如清洁剂、个人护理产品和食品，能够在不同的市场条件下保持稳定的收入流。

五、案例分析题9. 假设你是一家消费品公司的产品经理，你的公司目前专注于个人护理产品。

产品营销组合定价---课后测试及答案

产品营销组合定价课后测试1、捆绑销售和附属品销售的差异点在哪里？（10分）A功能实现价值不同B销售目标不同C产品不同D传播媒介不同正确答案:A2、以下针对“免费试用”描述中，错误的是（）（10分）A免费试用是一种非常有效的促销模式，可以快速吸引消费者B免费试用的成本较高，多用于频繁重复购买，且毛利较高的产品C免费试用的成本较低，适合新客户开发期D免费试用模式不适用长期耐用品或高价商品正确答案:C1、下列选项属于产品营销策略的是（）（10分）A替代/互补品策略B附属品策略C捆绑销售策略D产品线组合策略正确答案:ABCD2、为了提高直接促销实施的成功率，讲师给出了以下哪些“成功秘诀”？（10分）A下调的价差以补助/津贴兑现而非发票价B明确告知临时性C通过产品的特殊包装来呈现D不仅使消费者在购买时享受到折扣，还可以让他们了解真实的商品价格正确答案:ABC3、下列购买形式属于促销工具的有（）（10分）A直接促销B优惠券C销售返现D免费试用E批发优惠正确答案:ABCDE4、以下哪些是直接促销实施的前提条件？（10分）A受益者是最终用户而非分销商B印在广告和报纸上的优惠券可以吸引顾客到店购买C最终用户知道此价格只是短期的特殊行为D针对初次购买的顾客而非长期客户正确答案:ACD5、“销售返现”更多针对大客户或企业级客户，这种方式的好处有（）（10分）A可避免零售商伪造优惠券和欺诈性兑换的可能B能够限制给予每个用户的优惠，从而有效控制给长期用户的优惠C同优惠券相比，销售返现的行政管理成本较低，特别是给不同产品一起返现的时候D可有效的建立用户档案，便于今后针对性的促销正确答案:ABCD6、以下哪些选项属于批发优惠模式的特点？（10分）A比较隐蔽，不易被竞争对手发现，从而引发报复行动B根据自身情况灵活调整，比如不同商品或不同地区设置不同优惠条件C为达到短期目标而给予的临时性折扣D季节性产品制造商鼓励零售商在生产期积极备货而使用正确答案:ABCD1、对于替代/互补品而言，降低一个产品的价格，就会拉动另外一个产品的销售，这是一个正面影响。

《抖音主播月销百万训练课》(下)---课后测试及答案

《抖音主播月销百万训练课》（下）课后测试•1、主播用手机直播时，以下说法哪个是错误的？（10分）A开播前关闭所有与直播无关的软件B背景尽量用浅色背景C保证手机电量充足及网络流畅D打光均匀，顶光不能太亮正确答案:B•2、关于组合产品引流直播间的作用，哪个说法是错误的？（10分）A组商品做氛围，是为了多停留B组商品做氛围，是为了多互动C组商品做氛围，是为了多成交D组商品做氛围，是为了多播放正确答案:D•3、以下选项中，不属于带货主播上播的合理状态的是？（10分）A理性在外，感性在外B正能量代入感C带货主义状态D单纯娱乐搞笑正确答案:D•4、直播间商品的展示次数指的是？（10分）A、GMVB、互动率C、商品曝光量D、CTR正确答案:C•1、抖音直播中，我们常说的营销三件套具体指的是什么？（10分）A红包B福袋C优惠券D抖币正确答案:ABC•2、关于主播发优惠券的作用，以下哪个说法是错误的？（10分）A通过提供价格优惠，引导消费者下单B通过放大利益点，提升商品曝光、直播间人气和橱窗访问量C交个朋友D提升直播间极速流量正确答案:CD•3、关于产品卖点提炼的方法，哪些是正确的？（10分）A人群提炼卖点B质量提炼卖点C工艺、地域提炼卖点D功能、功效提炼卖点正确答案:ABCD•4、场控人员在主播状态不佳时，要做到以下哪些工作？（10分）A场控要强调主播说的卖点B充当老粉儿，好评引导下单C引导话题，控制直播间节奏D承接流量时，协助主播做互动正确答案:ABCD•5、直播间的互动转化漏斗，包括哪些要素？（10分）A直播间曝光人数B直播间观看人数C直播间互动人数D直播间粉丝人数正确答案:ABC•6、以下关于提升直播曝光-观看率，哪个说法是正确的？（10分）A提高视听体验B加强引流视频的信息价值C拒绝使用巨量千川D弱化主播个人形象正确答案:AB。

销售搭配测试题及答案大全

销售搭配测试题及答案大全一、单选题1. 销售中最重要的环节是：A. 产品展示B. 客户沟通C. 价格谈判D. 售后服务答案：B2. 以下哪个不是销售策略中的常见方法？A. 打折促销B. 捆绑销售C. 免费试用D. 产品自用答案：D3. 销售过程中，以下哪项不是建立信任的关键？A. 专业知识B. 真诚态度C. 夸大产品功能D. 及时响应答案：C二、多选题1. 销售团队建设中，以下哪些因素是重要的？A. 团队协作B. 个人业绩C. 领导力D. 客户反馈答案：A、C、D2. 在销售过程中，以下哪些行为可以增加客户满意度？A. 了解客户需求B. 提供个性化服务C. 及时解决问题D. 忽略客户意见答案：A、B、C三、判断题1. 销售中的“倾听”只是简单地听客户说话。

（）答案：错误2. 销售目标的设定应该与公司的整体战略相一致。

（）答案：正确3. 销售过程中，价格是决定客户购买的唯一因素。

（）答案：错误四、简答题1. 简述销售过程中如何有效地进行客户关系管理？答案：有效的客户关系管理包括收集客户信息、定期与客户沟通、了解客户需求和反馈、提供个性化服务以及建立长期的客户关系。

2. 描述一下销售谈判中的常见策略。

答案：销售谈判中的常见策略包括了解对方需求、明确自身底线、使用开放式问题引导对话、展示产品优势、适时让步以及利用沉默压力等。

五、案例分析题案例：某公司销售代表在与客户谈判时，客户对产品价格表示不满，销售代表应该如何处理？答案：销售代表应该首先了解客户的预算和需求，然后展示产品的价值和优势，解释为什么产品的价格是合理的。

如果可能，可以提供一些折扣或增值服务以满足客户的预算。

同时，保持专业和耐心，寻找双方都能接受的解决方案。

六、论述题1. 论述销售中客户服务的重要性及其对销售业绩的影响。

答案：客户服务在销售中至关重要，它不仅能够提升客户满意度和忠诚度，还能通过口碑传播吸引新客户。

良好的客户服务能够增强客户对品牌的信任，从而促进复购和推荐，直接影响销售业绩的提升。

组合商品测试题及答案

组合商品测试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 组合商品中，以下哪项不是商品组合的基本原则？A. 互补性B. 替代性C. 多样性D. 相关性答案：B2. 在组合商品时，以下哪种商品组合方式可以增加顾客的购买意愿？A. 将价格相近的商品组合B. 将功能相似的商品组合C. 将使用场景相同的商品组合D. 将季节性商品组合答案：C3. 组合商品的目的是为了：A. 降低成本B. 提高效率C. 提升顾客满意度D. 增加销售额答案：D4. 以下哪种商品组合方式不属于捆绑销售？A. 买一赠一B. 买大送小C. 买二送一D. 单独销售答案：D5. 组合商品的定价策略中，以下哪项不是常见的定价方法？A. 成本加成定价B. 市场导向定价C. 顾客感知价值定价D. 随机定价答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）6. 组合商品的优势包括：A. 增加顾客购买量B. 提高顾客忠诚度C. 提升品牌形象D. 降低库存成本答案：ABCD7. 在组合商品时，以下哪些因素需要考虑？A. 商品的市场需求B. 商品的成本C. 商品的互补性D. 商品的包装答案：ABCD8. 组合商品的促销策略可以包括：A. 限时折扣B. 会员专享C. 积分兑换D. 赠品促销答案：ABCD9. 组合商品的包装设计需要考虑的因素有：A. 商品的保护B. 便于携带C. 视觉吸引力D. 环保性答案：ABCD10. 组合商品的售后服务包括：A. 商品退换B. 商品维修C. 客户咨询D. 商品保养答案：ABCD三、判断题（每题1分，共5分）11. 组合商品只能在同一品牌内进行。

（错误）12. 组合商品可以提高顾客的购买便利性。

（正确）13. 组合商品的目的是为了减少商品种类。

（错误）14. 组合商品的定价策略必须与单独销售的商品相同。

（错误）15. 组合商品的包装设计不需要考虑环保因素。

（错误）结束语：以上为组合商品测试题及答案，希望能够帮助您更好地理解和掌握组合商品的相关知识。

产品组合习题

第四章产品组合习题一、选择题1、市场营销组合中最重要的因素是（ D ）。

A.价格B.分销C.促销D.产品2、产品组合中产品项目的总数是指产品组合中的（ C ）。

A.广度B.深度C.长度D.宽度3、产品组合中所拥有的产品线的数目，是指产品组合的（ D ）。

A.广度B.深度C.长度D.宽度4、一般来说，广告费用和其他营销费用在这个时期的开支最大，这个时期属于产品生命周期的（ A ）。

A.导入期B.成长期C.成熟期 D、衰退期5、加强促销环节，树立强有力的产品形象。

促销策略的重心应从建立产品知名度转移到树立产品形象，主要目标是建立品牌偏好，争取新的顾客。

这个时期的策略一般是产品生命周期的哪个阶段的策略（ B ）。

A.导入期B.成长期C.成熟期 D、衰退期6、所谓核心产品是指（ B ）。

A、产品的形态、外观B、产品所能提供的利益或满足C、销售产品时所提供的连带性服务D、产品实体7.包装一般包括首要包装、次要包装和（ B ）三个部分。

A.组合包装B.装运包装C.直接包装D.间接包装8.三叉星圆环是奔驰的（ B ）。

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌象征D.品牌图案9.附加产品是指（ D ）。

A.顾客真正需要的基本服务或利益B.购买者在购买产品时，期望和默认的一组属性和条件C.实现核心利益所必须的基础产品D.提供超过顾客期望的服务或利益10. （ B ），指消费者未曾听说过或即便听说过也不想购买的产品。

A.便利品B.非渴求商品C.选购品D.特殊品11.所谓产品线双向延伸，就是原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势后，向产品线的（ D ）两个方向延伸。

A.前后B.左右C.东西D.上下12. （ A ）是指有一种或多种消费用途的低值易耗品。

A.非耐用品B.耐用品C.服务D.选购品13.某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是（ C ）。

14.销售量的增长减慢，利润增长接近于零时，说明产品已进入（ D ）。

促销组合营销组合案例参考答案。

一、营销组合番茄的营养价值早已被西方人认知和接受，很多西方人吃饭离不开番茄酱。

近年来，番茄酱也逐渐被国人接受。

天津开发区某公司与新疆某地合作，大力开发推广番茄酱及其饮品。

新疆某地种植的番茄由于日照时间长，肉质鲜美，成为生产番茄酱的优质原料。

产品上市时，他们给其注册为“喜相逢”，没有突出市场定位，只是在地方报纸上登过几次小广告。

然后通过副食商场和农贸市场进行分销，售价按市场均价制定。

半年过去了，销量寥寥。

根据以上情况，请你设计一个合理的营销组合策略（4Ps），帮他们打开市场。

参考答案：产品方面：“新红”牌。

在包装上突出新疆、日照长短特点。

价格方面：价格较市场均价稍高一点，表现原料好，产品质量高。

渠道方面：副食商场、大中小超市。

不在农贸市场。

促销方面：突出产品品质市场定位，在电视和报纸上做广告，大超市的现场推广等。

具体广告词“”。

二、促销组合某食品公司与某大学合作，近期开发出了分别以大米、小米、玉米为原料的“温馨牌”一冲得方便粥。

不仅科技含量高、营养丰富，食用方便简单，而且其口感不亚于家庭煮制的米粥。

使外出旅游、出差的人们一样能享受家里的温馨。

其市场前景非常乐观。

但如何使其成功推向市场，该食品公司决定请专家进行策划。

要求：请你为该产品上市设计促销组合方案参考答案：该食品公司的这种方便粥的促销组合应该以广告为主，人员推销、销售促进为辅。

这是由产品性质、该产品的市场性质和这种产品的市场生命周期所决定的。

广告设计：由于这种方便携带的快餐食品的消费者的广泛分布和新产品处于产品市场生命周期的导入期，使其需要应用大量的广告，尤其是电视和旅游性杂志、报纸广告。

利用其强大的权威性、说服力，从深层次中挖掘消费者的购买心理，完成初步销售和再次购买，提高品牌形象。

广告应该确定鲜明主题，突出产品卖点，强化产品的科技含量高、营养丰富、食用方便等特点。

销售促进和人员推销活动设计：（1）做好售点的产品终端陈列；（2）加强商场营业员的亲善工作；（3）资料派发，在商场和旅游区进行资料派发，提高新产品知名度、消费群的兴趣度；（4）试用装派发，在消费者对产品有一定的认识度和兴趣度的基础上，进行大规模试用品派发，促进消费者试用，实质了解产品性质。

如何进行产品组合分析测试题(时代光华)

单选题1. 公司的竞争地位很高，容量很大，这是什么业务呢。

√A 瘦狗业务B 金牛业务C 明星业务D 问题业务正确答案： C多选题2. 组合分析需要回答很多问题，你知道都有哪些问题吗。

√A 当前的业务方案与战略是什么B 这个产品的组合是否实现业务战略的需要C 整个的业务战略哪些地方比较薄弱？哪些地方可以改进D 如何能够发现这个产品的利润区E 如何获得高利润区的一个利润水平正确答案： A B C D E3. 营销规划的三个维度分别是什么。

√A 营销渠道B 客户群C 产品D 区域市场正确答案： B C D4. 波士顿矩阵分析方法包括哪两个维度。

√A 竞争地位B 竞争容量C 市场地位D 市场容量正确答案： A D5. 以下关于区域市场的战略分析说法中，哪些是正确的。

√A 瘦狗业务又叫鸡肋市场B 金牛业务又叫维持市场C 明星业务又叫优势市场D 问题业务又叫潜力市场E 管理业务计划，评估绩效正确答案： A B C D6. 在中国做企业是比较容易的一件事情，其原因是什么。

×A 市场空间足够的大B 市场发展足够的不平衡C 地域非常非常宽广D 客户群非常非常多E 当前产品组合正确答案： A B C D7. 对于不同类型的业务，我们的态度应当如何。

√A 瘦狗业务除了消耗资源之外没有任何贡献，应当把它干掉B 对于金牛业务，理应“尽快地收割“C 对于明星业务，应当加大投入D 对于问题业务，需努力把它变成明星业务正确答案： A B C D判断题8. 波士顿矩阵分析的方法可以帮助我们做好市场细分工作。

√正确错误正确答案：正确9. 任何一家企业做产品解决方案时，每一个产品经理需要反复回答的一个问题就是“客户群是谁“。

√正确错误正确答案：正确10. 竞争地位比较低，容量比较小常被称作金牛业务。

√正确错误正确答案：错误. ..。