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网易严选、必要商城商业模式分析

本文主要针对网易严选以及必要商城的商业模式展开多维度的分析，希望可以給大家带来些启发。

网易严选.必要商城商业模式分析

为响应第十二届全国人大四次会议，李克强总理的政府工作报告中将“加强供给侧结构性改革，增强持续增长动力”确定为今年要重点完成的八项工作之一，提出“鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产”，这一国策。

在2015年，百度前市场总监■毕胜协“必要商城”高调重返电商世界，其以严苛的招商原则、按需生产的模式、个性化定制、全球顶级制造商和最新高尖端AR技术等特点赚足了眼球。

另一方面，2016年，丁磊的网易帝国继考拉海购综合电商后，再次上线以居家生活为主的垂直电商。自其第一天上线，便将自己的商品与世界大牌商品进行对比，声称“同样的材质，同样的制造商”，脸商品图都差不多。所以网友们一片骂声，说

其实山寨、借势炒作等等等等。不过有些吃瓜群众不在吃瓜，亲身购买了网易严选的东西，当拿到商品以后这才发现，网易的理念是那么真真切切的捧在了手里■“以严谨态度力求帮消费者甄选到最优质的商品”

今天fansir就借"人人都是产品经理”的平台，小试牛刀、班门弄斧一下下，分析下二者的商业模式，说的不对的地方希望网友联系我、指正我、互相学习，废话不多说了下面开始正文：电商模式对比

ODM (网易严选)

ODM (Original Design Manufacturer)模式：由采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而最终产品贴上采购方的商标且由采购方负责销售的生产方式。而当品牌商没有买断该产品的版权。制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可，这样生产出来的产品就属于ODM产品了。

C2M (必要商城)

C2M (Customer to Manufactory)模式，指的是"客对厂”，最开始的定义是由爱优会社交购物平台提出的，基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式o 在强大的工业互联网与大数据背景下，用户在产品平台指定

产品需求，平台将将规模巨大但相互割裂的、零散的消费需求整合在一起，然后设定供应商和生产工序，生产出个性化产品的工业化定制模式即为C2M模式。

产品的定位

网易严选自诩“自营家具生活类电商”，从此可以看出, 产品定位拿捏得十分之准，选择了无关品牌与身份炫耀功能的家居用品，对用户来说性价比高的品质大于品牌知名度。

必要商城自诩“全球首家C2M电商平台J从此可以看出，产品的定位主要强调C2M模式，对卖什么并没有一个清晰的定位。

客户细分一在为谁创造价值，谁才是最核心的最重要的用户

网易严选：.

用户地理位置占比

1. 广东———

2 碗

1 炯

4. •

5:血-——-

6. LUSR

7 鯛

&湖北

9.艇

10四川

用户各年龄段占比

男女性别占比

性别占比

必要商城:

用户地理位置占比

1 ns

2.浙江

■

krfr 3.山东

4:i涛

5广西

6

7四川

A.

8<3

W MK9翹北

10±?e

用户各年龄段占比

用户定位

• i8岁以下

»酉¥岁29岁

・弓0岁以上

男女性别占比

价值主张一帮助客户解决了什么难题

网易严选：网易原创生活类电商品牌，秉承网易一贯的严谨态度，我们深入世界各地，从源头全程严格把控商品生产环节，力求帮消费者甄选到最优质的商品。根据其价值主张，可以看出，网易严选帮助用户解决了“如何选择到好产品”的这一痛点。■

理要商城：必要是全球首家用户直连制造（C2M）的电商平台，采用C2M模式实现用户到工厂的两点直线连接, 去除所有中间流通环节，连接顶级设计师、顶级制造商，为用户提供顶级品质，平民价格，个性其专属的商品。根据其价值主张，可以看出，必要商城只为用户提供“低价”、“高品" 和“专属”的商品。

渠道通路一用哪些渠道接触到客户

网易严选

网易首页及其他网易产品导流。

微博引入，范例如下：