网易严选、必要商城商业模式分析 .docx
独家揭秘网易严选的交易架构演变思路
独家揭秘⽹易严选的交易架构演变思路作为电商产品，交易在严选的业务中承担着重要的⾓⾊。
随着业务的不断发展，交易场景的定制化和差异化开始凸显，同时第三⽅⽀付合作⽅的接⼊也越来越多，如何在保证交易服务安全稳定的同时做到良好的扩展和弹性是近⼀年严选在分布式交易架构中思考和实践的重点。
近⽇，InfoQ 采访了⽹易严选技术经理马超，他将会从核⼼数据模型迭代、服务架构演变等⽅⾯介绍严选商城在交易环节的分布式技术架构实践，同时，马超也将会在 7 ⽉ 6 ⽇举⾏的ArchSummit 全球架构师峰会深圳站上分享相关话题。
严选分布式交易架构的演变简史严选把交易环节定义为能够促成买家和卖家达成契约的动态过程，⽽不是简单的把交易和⽀付直接画上等号。
在⼤多数电商领域，除了货到付款等特殊场景，契约⼀般都以⽀付成功的订单形式达成，因此交易架构需要能够很好的⽀持电商最核⼼的下单和⽀付环节。
初期⼑耕⽕种阶段，严选商城业务量⼩，商品数量少且差异⼩，⽤户从购物车到下单再到⽀付的交易模式相对单⼀。
于是在结算页⾯⽣成订单的同时，数据库中冗余了⼀条⽀付相关的记录，使⽀付的⾦额和订单结算⾦额保持⼀致。
然后以此为中介通过⼀个简单的⽀付服务来对接微信、⽀付宝、⽹易⽀付三⼤⽀付机构，引导⽤户在客户端完成订单⽀付，最终再把⽀付记录的状态同步到订单中去。
整个架构简单直接，运转起来也⾮常⾼效。
早期刮⾻疗伤阶段，随着业务发展，严选交易场景开始出现多样化和差异化。
最开始是在⽀付环节，⽐如联合登录帐号体系的建⽴带来了更多第三⽅⽀付机构的接⼊，我们发现这些第三⽅⽀付机构的接⼊标准和⽅式存在较⼤差异，甚⾄交互模式都有所不同，同时以企业购、拼团为代表的独⽴业务模块也迅速发展起来，这些业务的订单⽣命周期和规则不同，存储也⽐较离散，很难与原有的⽀付服务中的⽀付记录建⽴映射关系。
原有架构多个功能模块糅杂在⼀起显得臃肿并且不好扩展，线上质量也⽆法保证。
因此我们快马加鞭做了架构调整与服务拆分，将⽀付服务拆分为⽀付系统和收银台系统，⽀付系统的范畴缩⼩到主站订单⽀付状态管理；⽽外部⽀付机构的收银、退款等业务都交给收银台系统负责，将订单与⽀付信息的关联换成了严选内部唯⼀的交易流⽔号。
网易严选、必要商城商业模式分析
网易严选、必要商城商业模式分析本文主要针对网易严选以及必要商城的商业模式展开多维度的分析，希望可以給大家带来些启发。
为响应第十二届全国人大四次会议，李克强总理的政府工作报告中将“加强供给侧结构性改革，增强持续增长动力”确定为今年要重点完成的八项工作之一，提出“鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产”，这一国策。
在2015年，百度前市场总监-毕胜协“必要商城”高调重返电商世界，其以严苛的招商原则、按需生产的模式、个性化定制、全球顶级制造商和最新高尖端AR技术等特点赚足了眼球。
另一方面，2016年，丁磊的网易帝国继考拉海购综合电商后，再次上线以居家生活为主的垂直电商。
自其第一天上线，便将自己的商品与世界大牌商品进行对比，声称“同样的材质，同样的制造商”，脸商品图都差不多。
所以网友们一片骂声，说其实山寨、借势炒作等等等等。
不过有些吃瓜群众不在吃瓜，亲身购买了网易严选的东西，当拿到商品以后这才发现，网易的理念是那么真真切切的捧在了手里-“以严谨态度力求帮消费者甄选到最优质的商品”今天fansir就借“”的平台，小试牛刀、班门弄斧一下下，分析下二者的商业模式，说的不对的地方希望网友联系我、指正我、互相学习，废话不多说了下面开始正文：电商模式对比ODM（网易严选）ODM（Original Design Manufacturer）模式：由采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而最终产品贴上采购方的商标且由采购方负责销售的生产方式。
而当品牌商没有买断该产品的版权。
制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可，这样生产出来的产品就属于ODM产品了。
C2M（必要商城）C2M（Customer to Manufactory）模式，指的是“客对厂”，最开始的定义是由爱优会社交购物平台提出的，基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式。
在强大的工业互联网与大数据背景下，用户在产品平台指定产品需求，平台将将规模巨大但相互割裂的、零散的消费需求整合在一起，然后设定供应商和生产工序，生产出个性化产品的工业化定制模式即为C2M模式。
ODM模式电商研究——以网易严选为例
ODM模式电商研究——以网易严选为例ODM（Original Design Manufacturer）模式电商是一种以自主研发设计为核心，通过委托生产制造的商业模式。
本文以网易严选为例，研究其ODM模式电商的特点、优势和挑战。
网易严选是网易旗下的一个电商平台，致力于提供高品质的生活用品和时尚潮流产品。
网易严选的ODM模式电商在以下几个方面具有独特的特点和优势。
首先，网易严选注重自主设计与研发。
作为ODM模式电商，网易严选在产品设计上具有独特的优势。
通过自主研发设计，可以根据市场需求和潮流趋势快速推出新品，并且能够保持产品的差异化竞争优势。
同时，自主设计可以提高品牌形象和品牌价值，增强消费者对品牌的认可度和忠诚度。
其次，网易严选通过委托生产制造，实现高品质和低成本的平衡。
ODM模式电商一般会将产品的生产制造委托给合作工厂，通过大规模生产来降低成本。
网易严选通过建立和管理供应链，选择优质的制造商，确保产品质量的同时，也能够保持相对较低的生产成本。
这样一方面可以为消费者提供质优价廉的产品，另一方面也能为网易严选创造更多的利润空间。
再次，网易严选通过自建仓储和物流体系，提高配送效率和服务质量。
ODM模式电商为了保证产品的抢购速度和配送效率，一般都会建立自己的仓储和物流体系。
网易严选通过与物流公司合作，自建仓储和物流中心，实现了商品的集中管理和快速配送。
这可以保证消费者能够及时收到所购买的产品，并且提供良好的售后服务。
然而，ODM模式电商也面临一些挑战。
首先，自主设计和研发需要具备强大的创新能力和研发团队。
这需要投入大量的人力、物力和财力，对企业的要求较高。
其次，委托生产制造需要选择合适的供应商，并建立稳定的合作关系。
与制造商的合作关系不稳定或者质量无法保证可能会严重影响产品质量和品牌形象。
最后，自建仓储和物流体系需要大量的资金和资源投入，如果管理不善，可能会导致库存积压、配送延迟等问题。
总体来说，网易严选的ODM模式电商具有较强的自主研发设计能力，通过委托生产制造和自建仓储物流体系，实现了高品质和低成本的平衡，提供快速配送和优质服务。
网易的商业模式分析
⽹易的商业模式分析⽹易公司创⽴于1997年6⽉，是中国领先的互联⽹技术公司，在开发互联⽹应⽤、服务及其它技术⽅⾯，⽹易始终保持国内业界的领先地位。
截⽌2004年6⽉30⽇，⽹易的⽇平均页⾯浏览量超过了3.9亿⼈次。
⽹易公司的⽹站已有超过2.32亿名登记⽤户，55,476位聊天室的同时使⽤者。
曾两次被中国互联⽹络信息中⼼（CNNIC）评选为中国⼗佳⽹站之⾸。
上课的时候王志辉⽼师给我们讲分析很多⽹站的商业模式，⽐如窄告⽹，天涯社区，新浪等，包括⽹站的管理模式，技术模式，资本模式以及⽹站是如何赚钱的。
下⾯我们就来了解⼀下⽹易的商业模式：1业务模式⽬前⽹易公司的业务模式可以概括为“三⼤业务模式”。
三⼤业务模式分别为：⽹站、⽆线服务、在线游戏三个部分，其中⼴告、收费类的增值服务，如收费邮箱、同城约会等业务归类在⽹站中。
2 技术模式⽹易虚拟社区采⽤了许多适⽤的技术保证会员的沟通与交流。
⽐如，⽹易泡泡2004升级版（）具有超强的⽹络传输功能，能够穿透任何防⽕墙进⾏语⾳视频聊天，画⾯清晰，⾳质流畅；⾼速传输超⼤⽂件，最⾼传输速度可达到10兆/秒；超强的密码保护功能确保帐号永不丢失，发送消息和传输⽂件也经过精⼼加密，确保100％⽹络安全；同时为了回馈⼴⼤⽹民多年的⽀持，⽹易泡泡更是可以免费发送⼿机短信。
⽬前⽹易泡泡的注册⽤户数已经超过1400万。
⼜如，⽹易公司研发的即时通讯软件（IM，Instant Messaging），也就是⽹上聊天⼯具的出现正在逐渐改变⼈们的沟通与交际⽅式。
⽆论是在办公室还是在家，亲朋好友或同事之间都可以通过即时通讯软件进⾏交流，⽆论近在咫尺，或是远隔重洋，这种便捷的交流⽅式在过去是⽆法想象的。
随着⽹络的成熟与发展，即时通讯⼯具的实时交互、资费低廉等优点开始逐渐受到⽤户的喜爱，已经成为⽹络⽣活中不可或缺的⼀部分。
作为使⽤频率最⾼的⽹络软件，即时通讯已经突破了作为技术⼯具的极限，被认为是现代交流⽅式的新象征。
商业模式 网易
商业模式网易网易现在几大块业务，最大的是游戏，目前来看游戏收入占比七、八成的样子，然后有电商，有道，云音乐，门户几大块。
网易的几大块业务联动性并不是太强，相对比较独立。
先简单说几句收入占比较小的业务，然后再重点说一下游戏业务。
电商现在就是网易严选，之前的考拉已经20亿美元出售给阿里了。
网易严选是自营模式的精品电商，有着一部分忠实用户，我也在网易严选上买过一些东西的，严选算是一个小而美的业务，现在收入占比应该是一两成的样子。
有道现在已经独立上市了，有道主要有搜索，翻译，词典，笔记，线上教育等产品，线上教育应该是现在的一个重点方向，特别是今年疫情原因，需求旺盛，线上教育发展比较快，增速较高，并且在线教育赛道也是热门赛道，玩家很多。
综合来看有道主要是工具+教育内容，在线教育精品课主要是付费模式。
当前有道业务收入占比相对较少。
有道的业务情况稍后可能会写一个专门的文章来具体研究。
有道的产品相对来说体验还可以，大部分产品我都有用过。
网易云音乐，算是一个比较热门的产品，主打音乐社区，有一批忠实的音乐用户，我用的较少。
近来受限于版权问题等发展受到一定阻碍，具体的收入数字没有去找，应该不高。
门户算是老业务了，现在门户都是夕阳产业了，pc互联网时代已经过去了，门户商业模式主要是卖广告，现在门户上投广告的不多了。
具体的收入数字没有去找，收入占比应该不高。
好了现在开始介绍网易最主要的游戏业务，我还是倾向于定义网易是游戏公司，毕竟七八成收入都是游戏贡献的，所以说游戏是网易的基本面。
其实游戏相关的商业模式挺成熟了，有很多固定的套路玩法，大的方向来说主要是内购、广告和买断，游戏内付费是收入占比最高的模式。
网易游戏也主要是这种内购模式的。
内购模式的游戏其实商业模式来讲都是差不多的，是很成熟的商业模式，主要是售卖游戏内道具这类虚拟产品，游戏主要靠产品和运营来凸显竞争力。
下面先介绍一下网易现有的游戏和运营情况，以及重要的中国本土市场的市场份额情况。
网易严选还是必要商城,精选电商谁会代表未来
网易严选还是必要商城,精选电商谁会代表未来两年多来，一直埋头修炼内功的必要商城突然高调起来了！近一周，在各大一二线城市公寓楼、办公楼电梯口，必要商城的广告几乎刷频。
这预示着大牌品质工厂价的必要商城与好的生活没那么贵的网易严选将全面对垒，那么，在精选电商领域，究竟谁会代表未来？一、拼模式谁更先进？从消费端看，必要商城和网易严选并无太大区别，同样都是让消费者以更低价格买到更优质商品的生意，但从模式上的先进性与持续性上看，两者存在明显的差别。
必要的模式是C2M，即把“消费者的需求”直接传达给生产制造，按需生产，连接消费者与生产制造商，摒除了中间的渠道环节和库存压力，实现从消费者到大牌工厂的C2M模式，用高质低价吸引广大消费者，最大限度上让利于消费者，先下单后生产，用零库存吸引顶级制造商；网易严选则是ODM模式，由采购方设计或精选合适产品委托制造方批量生产，再附上采购方的商标后进行销售，是一种从工厂到品牌方再到消费者的模式，若无特殊协议，在ODM模式中，产品的外观、面料、尺寸等权益归属于制造商，制造商可将其方案和产品一并售于多个品牌方。
两者模式区别之一是库存，而库存是电商的死穴，影响着企业的生死存亡与发展速度，尤其是主打大众零售市场，对库存的要求更甚，这非常考验团队的供应链管理能力。
必要商城走的是C2M路线、做平台模式，核心逻辑是预约购买、按需生产，这就解决了传统电商中库存的最大难题，减少了企业运营成本，更多地让利消费者，平台也会更“轻”，但这种模式对平台订单量提出了挑战，如果订单量下滑，用户购买率不增，那么供应链管理将会失衡。
而网易严选则走的是ODM自营模式，平台提前设计、选品、生产再上线销售，由此不可避免的产生了库存问题，让企业变得更“重”，虽然可以做到一样低价有品，但一旦判断失误或某些产品不走俏，就会造成库存的积压、甚至滞销，影响企业现金流和商业效率。
另外，在品控方向，网易严选的做法是自建品控团队选品控制产品质量，按高于国家标准和行业标准的准则把控产品，而必要商城则是对产品的上线和下线标准都制定了一套更严格的标准，“所有产品都是奢侈品工厂代工，如ARMANL阿玛尼、Prad普拉达等”且“上线产品只要差评率和退率分别达到1%和5%一律下线”，只要触碰红钱，商家就会被下线，好处是品质有保障，但对种团队的运营与管理能力提出了更大的挑战。
浅析网易严选在消费升级下的ODM模式
浅析网易严选在消费升级下的ODM模式以网易严选为代表，通过ODM、C2M等制造方式向上游制造商渗透的品质化电商，将成为网上零售业升级的一个重要趋势。
去年10月，第一次收到网易严选的短信，当时第一感觉还以为是哪个不知名的小团队打擦边球，将利用网易的名字建立的电商网站，到今天，基本上生活中用到的商品都是从严选购买，见证了严选一步一步崛起，它的成功要归因于他特有的ODM模式，同时它出现在一个好的时机：消费升级。
根据以下数据，能够看出严选的成长之路。
不走寻常路的ODM1. 严选的孵化网易严选孵化于邮箱部门。
最初是因为团队成员发现日本某知名毛巾在中国制造的出厂价只有十几块，就找到工厂定制了一些毛巾，以接近出厂的价格供网易内部员工内卖。
这次内测的毛巾在一天内被抢购而空并创下单日30万元销售额。
后来严选团队就开始了调研、测试，并最终把这个产品孵化出来。
这就是网易严选的ODM（原始设计制造商）模式，以“好的生活，没那么贵”为品牌理念，通过去掉高昂品牌溢价、挤掉广告公关成本、剔除中间环、摒弃传统销售模式，使价格回归理性，从而为用户提供物超所值的品质生活产品。
采购人员深入各个原材料的核心产区，从原料选择到产品设计、打样都与制造商保持密切沟通，以从根本上保证产品质量。
2. ODMODM的英文全称是“Original Design Manufacture”。
某些制造商设计出一款产品之后，在特定的情况下可能会被一些品牌的制造商所青睐，那么后者会要求把产品贴上品牌来进行生产，或者只是把产品进行些修改(如笔记本使用不同的外壳或者键盘，使不同的产品看起来差别更大）。
这种生产模式在笔记本领域是常见的，电商平台却使用不多，通过ODE模式，严选可以找到为一线大牌提供服务制造商，获得同等质量和设计的产品，但价格却比名牌产品便宜很多，这使得用户非常信任严选的产品，有大牌背书，用更便宜的价格获得更好质量和服务。
在制造商分类中，包括了爱马仕、CK、无印良品、优衣库、新秀丽等总共49个一线知名品牌，合计429件商品。
史上最全最细网易严选店运营计划书
史上最全最细网易严选店运营计划书
目标
本文档旨在提供一个全面的网易严选店运营计划，以实现运营的成功和增加业绩。
研究与分析
我们将进行市场研究和竞争对手分析，以更好地了解市场需求和竞争环境。
定位策略
根据市场研究结果，我们将制定明确的定位策略，包括目标客户群体、产品定位和品牌形象。
产品策略
我们将选择高质量、有创新性的产品，确保满足客户需求并与竞争对手区别开来。
销售渠道
我们将建立多样化的销售渠道，包括线上和线下销售渠道，以
最大限度地拓展市场份额。
推广和营销策略
我们将制定全面的推广和营销策略，包括广告宣传、促销活动
和社交媒体营销，以增加品牌知名度和销售额。
供应链管理
我们将建立高效的供应链管理系统，确保产品的及时交付和库
存管理的有效性。
客户关系管理
我们将实施客户关系管理系统，与客户建立良好的沟通和关系，提供优质的售后服务。
绩效评估与优化
我们将定期评估运营绩效，并根据评估结果进行相应的优化和
改进，以确保持续增长和发展。
风险管理
我们将制定风险管理计划，预测和应对可能的风险，确保运营
的稳定性和可持续性。
财务计划
我们将制定详细的财务计划，包括预算、费用控制和收入预测，以实现盈利能力和财务健康。
以上是史上最全最细的网易严选店运营计划书，希望能为您的
运营提供有益的指导。
网易严选电商运营经验分享
网易严选电商运营经验分享近年来，电商行业蓬勃发展，各大平台纷纷涌现。
其中，网易严选凭借其独特的经营模式和优质的产品，成为了备受关注的电商平台之一。
本文将从产品选择、品牌打造以及用户体验三个方面，与大家分享网易严选电商运营的经验。
一、产品选择：网易严选的产品线涵盖了居家生活、文创玩具、美妆护肤等多个领域，力求提供用户高品质的生活用品。
而在产品选择方面，网易严选有以下几个经验值得借鉴。
1.精选品质：网易严选在选择产品时，注重品质优良，力求为用户带来最佳体验。
他们经过精挑细选，从众多供应商中选择最适合的产品上线销售。
2.严苛标准：网易严选对产品质量有着极高的要求，只选择通过了严格审核的商品上架。
这种严苛的标准让用户购买时更加放心，有效提升了品牌形象和用户忠诚度。
3.创新设计：网易严选注重产品的创新设计，力求让普通的生活用品焕发出不同寻常的魅力。
这种创新设计与独特品牌形象的结合，为网易严选带来了更多的用户关注。
二、品牌打造：在如今竞争激烈的电商市场中，品牌打造至关重要。
网易严选的品牌成功吸引了众多忠实用户，以下是他们在品牌打造上的经验分享。
1.品牌定位：网易严选在定位品牌时，明确目标用户群体，并根据目标用户的需求和偏好来提供相应的产品。
这种精准的定位有利于品牌形象的塑造，有效吸引和留住目标用户。
2.内容营销：网易严选以内容营销为核心策略，通过优质的原创内容吸引用户，提供有价值的信息和娱乐。
同时，他们还与一些知名博主和KOL合作，增加品牌的曝光度。
3.用户参与：网易严选注重与用户的互动和参与，通过举办线上线下的活动、发起话题讨论等方式，使用户有更多参与感和归属感。
这种互动不仅增强了品牌形象，还拉近了用户与品牌的距离。
三、用户体验：提供良好的用户体验是电商平台成功的关键。
网易严选在用户体验方面有着独到之处，以下是他们的经营经验分享。
1.简洁界面：网易严选的网站和APP界面简洁清晰，方便用户浏览和购物。
同时，注重页面流畅性和加载速度的优化，确保用户可以流畅地浏览和购买商品。
供给侧视角下“严选模式”SWOT分析
供给侧视角下“严选模式”SWOT分析严选模式是一种以供给侧视角为基础的商业模式，它通过严格的选择和筛选，将高质量的产品和服务提供给消费者，以满足他们的需求。
下面是从SWOT分析的角度来评估严选模式的优势、劣势、机会和挑战。
优势：1. 产品质量高：严选模式通过精心挑选产品，确保产品质量出色。
这给消费者提供了高品质的产品和服务，提高了他们的购买满意度和忠诚度。
2. 信誉好：严选模式对供应商进行严格的审核和监管，只选择那些有良好商业记录和信誉的供应商合作。
这建立了消费者对严选品牌的信任和信誉。
3. 品类齐全：严选模式的特点是品类齐全，满足消费者在不同领域的需求。
这使得消费者可以在一个平台上购买各种产品，提高了他们的购物便利性和效率。
4. 价格适中：严选模式的产品往往具有较高的性价比，既保证了品质又提供了合理的价格。
这吸引了不同层次的消费者，扩大了市场份额。
劣势：1. 供应链管理困难：严选模式需要严格控制供应链，确保所有产品的品质和供应能力。
这可能需要投入大量的时间和资源，与供应商建立合作关系并进行持续的监督和管理。
2. 市场竞争激烈：严选模式所处的市场竞争非常激烈，许多电商平台也提供了类似的产品和服务。
这使得严选模式需要与竞争对手进行差异化竞争，以吸引更多的消费者和市场份额。
3. 潜在市场波动：严选模式的市场需要不断地监测和预测市场需求的变化，并做出及时的调整。
如果市场需求发生剧烈变化，严选模式可能会面临产品滞销或供应不足的风险。
机会：1. 品牌影响力提升：严选模式通过挑选高质量的产品和提供良好的服务，加强了品牌的影响力。
这为品牌进一步发展提供了良好的机会，吸引更多的消费者和市场份额。
2. 内部创新发展：严选模式可以不断探索和引入新的产品和服务，以满足消费者日益多样化的需求。
这为严选模式提供了内部创新和发展的机会，增加了品牌的竞争力。
3. 电商行业快速发展：随着互联网和移动互联网的快速发展，电商行业呈现出蓬勃发展的趋势。
产品经理网易严选与必要商城：开启互联网电商新模式
ODM（Original Design Manufacturer）模式：由采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而最终产品贴上采购方的商标且由采购方负责销售的生产方式。
ODM的兴起与OEM紧密相连。
OEM（Original Equipment Manufacturer），指由采购方提供设备和技术，由制造方负责生产、提供人力和场地，采购方负责销售的一种现代流行生产方式。
特点在于能够为企业加大其拥有资源在创新能力上的配置，尽可能的减少在固定资产方面的投入。
像IBM,微软等国际上的大企业均采用这种方式。
这样一来，ODM与OEM基本上是并存的。
OEM产品理论上讲无论设计和产品的制造都仅能为一家厂商所独有，绝不能够冠上生产者或者其它的品牌进行生产[1]。
而当品牌商没有买断该产品的版权。
制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可，这样生产出来的产品就属于ODM产品了。
但是无论是OEM还是ODM产品，产品质量并不能等同于品牌产品，OEM产品通常需要由品牌商进行严格把控，才可冠上品牌商商标。
C2M（Customer-to- Manufactory）模式，指的是“客对厂”，最开始的定义是由爱优会社交购物平台提出的，基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式[2]。
在强大的工业互联网与大数据背景下，用户在产品平台指定产品需求，平台将将规模巨大但相互割裂的、零散的消费需求整合在一起，然后设定供应商和生产工序，生产出个性化产品的工业化定制模式即为C2M模式。
C2M与ODM本质上差别很小，都不具备自己的设计与创新，这也是最受社会争议的一点。
品牌商的产业模式大致分为三种。
第一种，独自拥有自己的生产线，从原料到生产到检测再到销售，都牢牢握在自己手里，这种模式的产品质量自然能够得到保障，但是产品价格相当高，同时对于品牌商来说，管理系统庞大，需要花费很大精力去管理生产线上的问题，设备折旧等等，这样一来花在产品设计创新上的精力就会被剥夺一部分，所以大的品牌商的商品往往不愿采用这种模式。
基于新消费时代的网易严选模式探析
基于新消费时代的网易严选模式探析作者：陈任绯来源：《商场现代化》2018年第15期摘要：随着人们生活水平的快速提高，越来越多人步入新中产阶级，消费者对产品的款式和品质也有了更高的追求。
在消费升级的大形势下，新消费时代已来，号称电子商务第三模式的严选模式顺势而生，以网易公司为引领，带动了品质生活电商的兴起。
本文从新消费的角度，探析严选模式的特点、优势和风险，并针对严选模式存在的风险提出相应解决策略，为后续想采用严选模式的企业提供参考和借鉴。
关键词：新消费；严选模式；ODM；新零售2017年11月6日，在两岸企业家紫金山峰会上，网易CEO丁磊首次提出了“新消费”及“严选模式”的概念。
丁磊认为：“我国消费群体，正在经历一场演变。
以前，大家追求怎么能买得到，现在大家追求怎么买的更好、更有品味。
我们把这个现象叫做“新消费”。
新零售这个概念，讨论的是零售的不同形态和场景。
新消费，关注的则是消费者的消费观和消费行为的变化。
”随后还提出，“关注新消费，服务新消费，把制造业和用户的这种需求转化为生产力，就是网易严选产生的初衷，也是我们倡导并开辟的第三种电商模式：严选模式。
”随着网易“严选模式”的推出，各大电商巨头纷纷跟随效仿，带动了品质电商的兴起，如淘宝心选、京东京选、苏宁极物等，无疑“严选模式”成就了电商的新样本，成了当下最值得研究的商业模式之一，那到底什么是严选模式？本文从新消费的角度，探析严选模式的特点、优势和风险，并针对严选模式存在的风险提出相应解决策略。
一、什么是严选模式1.严选模式的定义网易严选，成立于2016年4月，是网易公司旗下的原创生活类自营电商品牌，也是国内首家ODM（原始设计制造商）模式的电商，商品严格选自一线品牌制造商，由网易公司负责采购、品控、物流、销售、售后，提供30天无忧退货服务。
以“好的生活，没那么贵”为品牌理念，通过严格把控商品生产环节、直连消费者和工厂、去除品牌溢价，为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。
【电子商务案例分析】原始设计网易严选
【电子商务案例分析】原始设计网易严选1. “赶了晚集”的严选，选择联手国内ODM 制造商，共同满足大众的消费渴望。
这家不走寻常路的电商，如何赢得“内行心”？作为一个以品质为主打的新品牌，网易严选若要吸引更多的内行购买，必须比大牌投入更多的心力。
网易严选成立了“甄选家”团队，由各行业专家、生活达人、严选用户组成，全程跟进选品、生产、质检和上架，进而帮助严选不断完善产品和用户体验。
同时，网易严选承诺提供30天无忧退货服务，对符合条件的商品进行30天无理由退货，2个工作日快速退款，远超行业标准。
这不仅是为用户打造卓越的购物体验，也是出于对商品品质的信心，虽然执行了30天退货服务标准，但实际上网易严选的退货率远远低于行业水平。
在物流仓储方面，网易也是“不差钱”的做派，一开始就要求严选所有商品采用顺丰物流。
2016年双十一期间，严选宣布东莞自建的全品类仓库投入运营，总面积达数万平方米，可同时储存超过100万件商品，还为合作商顺丰投入几千万元，将位于杭州仓库的设备、人员进行全新升级，旨在尽可能缩短物流周期。
2. 你认为网易严选是否涉嫌抄袭？是否用山寨的方式侵犯了品牌商的知识产权？网易采用的ODM（原始设计制造商）模式指的是有设计能力的制造商在生产出成型产品后，被品牌商贴牌买走。
这种操作方式的核心则在于：1.制造商是否有相关产品的设计能力；2.严选所销售的商品中，原品牌是否有相关专利、或者有无和制造商签订买断协议，如果签署买断协议，那么制造商再接其他品牌的订单就是违规的。
在严选的工作人员看来，当他们和工厂达成生产协议之后，严选只是作为下单的“品牌方中的一个”，而设计的相关权益“则是在工厂那里”，严选会根据自己的需求要求工厂在一些细节上做出改动。
目前从严选所销售的品类来看，他们应该也有意识在避免这种纠纷3. 网易严选作为网易的新产品，在网易内部大概属于什么角色？网易严选，网易旗下原创生活类自营电商品牌，是从网易邮箱部门孵化出的内部产品。
网易严选模式分析
总结
网易严选的成功，体现出了它对自身清晰的定位和独 特的想法。它没有走传统电商巨头的老路，而是另辟蹊径， 选择了ODM模式差异化经营，搭着消费升级的契机进军 中产阶级消费市场，走出了一条自己的路。网易采用严选 模式为用户提供高品质的商品，简约环保的品牌理念仅仅 贴近目标用户的消费需求，不断提升用户的满意度。
严选前有涉嫌侵权无印良品引来网民口诛笔伐，后有最生活毛巾创始人发文控
诉山寨自家产品。两次争议都以网易退让，息事宁人告终。
ODM模式下，知识产权并不在电商品牌自己手中。从长远发展来看，企业必 须考虑如何增强自己在原创设计方面的实力。网易显然意识到了这一点，开始发
力原创设计。今年的5月22日，网易严选推出了“黑凤梨”系列原创产品。严选声
2、反传统的促销策略
与传统电商不同，严选没有选择买得越多、优惠越多的促销方式， 而是引导消费者理性消费。网易严选高调在纸媒上投放广告，别出 心裁地推出‘三件生活美学，的概念，“三件及以下打8折，超过三 件不打折”。这在一片气势汹汹的凑单满减的促销声中显得尤为突 出，推崇的新鲜的消费观念迅速受到消费者关注并认可。
电商业务收入的单独发布在向外界传递一个 信息，网易已经开启了游戏和电商双引擎驱 动。网易严选凭借“严选模式”创新引领以 及快速的增长。
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市场定位
市场定位
网易严选瞄准的是35岁以内，对商品品质有一定要求的顾客群。与传统网购客群不同，他们不喜欢花里胡哨
的东西，也不喜欢在浩瀚的商品海洋里东挑西选，而网易严选恰恰满足了这一客群的需求。
精力在海量商品中精挑细选，辨别真伪，网易严选提供的优质商品
就成了绝佳选择。
4、成熟的网易品牌的背书
近年来，网易在产品和服务上秉持“有态度”的理念，打造出了
网易商业模式
“做有态度的门户”
DBI Master
DDB JDBC
管理服务器
DBA 管理工具
品质浏览，以提升用户体验为本
数据库节点(DBN) 数据库节点(DBN) MySQL/ Oracle 数据库节点(DBN) MySQL/ Oracle
电子商务
MySQL/ Oracle
目标客户 价值主张 门户网站
收入来源
成本结构
核心资源
商 业 模 式
游戏运营商 全中文 搜索引擎 无线增值 服务
门户网站
网聚 人的力量
广告服务
目标客户 价值主张 无线增值服务
客户关系
客户渠道
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严选分析报告
严选分析报告1. 引言本文档是对严选（Yanxuan）品牌的分析报告，旨在深入了解该品牌的特点、竞争优势以及面临的挑战。
通过对严选的分析，希望能为企业决策者提供有价值的参考，为企业的发展提供战略指导。
2. 严选概述严选，是中国电商巨头网易旗下的自有品牌，成立于2016年。
该品牌以“好设计，好品质”为核心理念，致力于为消费者提供精良品质、设计感强的生活用品和时尚服饰。
严选以直供模式运作，直接与优质供应商合作，确保产品的品质和价格的合理性。
3. 严选的竞争优势3.1 产品品质保证严选注重产品品质的把控，与全球知名品牌及供应商建立合作关系，通过选材、工艺等方面的精细把控，确保产品的高品质。
高品质的产品赢得了消费者的信任和口碑，为品牌赢得了竞争优势。
3.2 拥有独立设计团队严选拥有一支专业的独立设计团队，致力于打造独特的产品设计。
严选的产品不仅具有实用性，还注重设计的美感和时尚性，深得消费者的喜爱。
独特的设计风格成为严选的核心竞争力之一。
3.3 全渠道的品牌营销严选通过线上线下多渠道进行品牌营销。
线上渠道包括严选官网、移动应用程序以及各大电商平台；线下渠道包括自有实体店和合作的线下门店。
全渠道的品牌营销策略使得严选能够更加全面地覆盖目标消费群体，提高品牌的知名度和美誉度。
4. 严选面临的挑战4.1 品牌认知度的提升尽管严选在品质和设计方面具备竞争优势，但相对于一些知名品牌，严选的品牌认知度仍有待提升。
面对激烈的市场竞争，严选需要加大品牌营销活动的力度，提高品牌的曝光率和认知度。
4.2 产品价格的竞争压力严选作为一家以高品质产品为卖点的品牌，其产品价格通常较高。
在价格敏感的市场环境下，严选面临着来自其他同类品牌的竞争压力。
严选需要在保持产品品质的前提下，积极探索降低成本的方式，降低产品价格，提高竞争力。
5. 未来发展战略为了应对上述的挑战，严选需要制定相应的发展战略，以保持竞争优势并实现持续的发展。
5.1 加大品牌营销力度严选应加大对品牌营销的投入，通过广告、促销等手段提升品牌的曝光率和认知度。
严选商业计划书
严选商业计划书1. 项目背景随着互联网技术和电子商务的快速发展，越来越多的消费者开始选择在网上购物。
然而，在众多的在线购物平台中，消费者常常面临着选择困难，难以找到高品质、高性价比的商品。
针对这一问题，我们计划创立一家名为「严选」的电商平台，致力于提供经过严格筛选的优质商品，为消费者提供卓越的购物体验。
2. 项目概述「严选」是一个综合性的在线购物平台，主要聚焦于家居、生活用品、美食等领域的优质商品。
我们将通过建立一套严格的商品筛选标准，从源头筛选供应商和产品，确保所售商品的质量和性价比的卓越。
同时，我们将采用个性化推荐和定制化的购物体验，为每位消费者提供更加个性化的服务和推荐。
我们的目标是成为用户信赖的购物平台，帮助消费者轻松选择到心仪的商品。
3. 市场分析3.1 市场规模根据行业研究报告数据显示，中国的在线零售市场规模呈现稳步增长的趋势。
截至2020年底，中国的在线零售市场规模已经超过了4万亿元人民币。
而在高品质、高性价比的商品领域，尚未有明显的领军企业。
这为我们提供了巨大的市场机遇，有助于我们在该领域取得优势地位。
3.2 竞争分析在电商领域，我们的主要竞争对手包括淘宝、京东、苏宁等知名电商平台。
这些平台具有较高的知名度和用户量，但也面临着商品质量参差不齐、用户体验不佳等问题。
相比之下，「严选」将以严格的商品筛选和个性化的服务为差异化竞争手段，力争为消费者提供更优质的购物体验。
4. 商业模式「严选」的商业模式主要包括以下几个方面：4.1 严格的商品筛选我们将建立一套严格的商品筛选标准，从供应商和产品两个维度对商品进行筛选。
供应商方面，我们将选择具备产品质量认证和良好口碑的供应商合作，确保货源的可靠性和产品的品质。
产品方面，我们将从外观、品质、性价比等多个维度对产品进行评估，并进行严格把关，只选择真正符合高品质、高性价比要求的商品。
4.2 个性化推荐我们将通过分析用户的浏览历史、购买记录、兴趣偏好等信息，构建用户画像，并利用推荐算法为每位用户提供个性化的商品推荐。
供给侧视角下“严选模式”SWOT分析
供给侧视角下“严选模式”SWOT分析严选模式是一种供给侧视角下的零售模式，通过从源头严格把控商品品质和供应链，为消费者提供优质、高性价比的商品。
下面是对严选模式的SWOT分析。
优势1. 商品品质可靠：严选模式通过建立严格的供应链体系，对供应商进行严格筛选，只选择具有优质产品和服务的供应商合作。
这样可以保证商品的品质可靠，消费者购买到的产品具有高质量标准。
2. 品牌口碑良好：严选模式依托于阿里巴巴集团的强大品牌影响力，受到广大消费者的信任和青睐。
阿里巴巴在电商行业拥有良好的口碑，这为严选模式打下了坚实的基础。
3. 供应链优势：严选模式具有阿里巴巴集团强大的供应链资源，能够整合全球优质供应商的资源，提供多样化的商品选择。
严选模式还可以依托于阿里巴巴集团的大数据能力，针对用户需求进行精准推荐，提高用户体验。
4. 消费者价值导向：严选模式以满足消费者需求为导向，注重追求消费者的购物体验和价值感。
产品以实用、高性价比、具有创意和差异化为特点，能够吸引和满足多样化的消费者需求。
劣势1. 品类不全面：相较于一般电商平台，严选模式的商品种类相对有限，商品品类相对较窄。
这可能限制了一部分消费者的选择范围，导致他们需要从其他平台购买其他商品。
2. 竞争压力大：随着电商市场的竞争日益激烈，严选模式面临着来自其他电商平台和实体零售商的竞争压力。
这些对手也在不断提升自己的商品品质和供应链，可能会挑战严选模式在市场上的地位。
3. 品牌扩张难度大：在严选模式下，对于新的优质供应商的筛选和合作需要时间和资源。
这意味着严选模式的品牌扩张难度较大，并且需要不断投入资源来保持和提升商品品质。
威胁1. 新兴电商平台竞争：随着电商市场的不断发展，新兴电商平台也不断涌现。
这些平台利用技术创新和品类丰富等方式来吸引消费者，可能对严选模式造成竞争威胁。
2. 供应链风险：严选模式的供应链体系是其核心竞争力之一，供应链存在一些潜在的风险，例如供应商违约、物流问题等。
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网易严选、必要商城商业模式分析
本文主要针对网易严选以及必要商城的商业模式展开多维度的分析，希望可以給大家带来些启发。
网易严选.必要商城商业模式分析
为响应第十二届全国人大四次会议，李克强总理的政府工作报告中将“加强供给侧结构性改革，增强持续增长动力”确定为今年要重点完成的八项工作之一，提出“鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产”，这一国策。
在2015年，百度前市场总监■毕胜协“必要商城”高调重返电商世界，其以严苛的招商原则、按需生产的模式、个性化定制、全球顶级制造商和最新高尖端AR技术等特点赚足了眼球。
另一方面，2016年，丁磊的网易帝国继考拉海购综合电商后，再次上线以居家生活为主的垂直电商。
自其第一天上线，便将自己的商品与世界大牌商品进行对比，声称“同样的材质，同样的制造商”，脸商品图都差不多。
所以网友们一片骂声，说
其实山寨、借势炒作等等等等。
不过有些吃瓜群众不在吃瓜，亲身购买了网易严选的东西，当拿到商品以后这才发现，网易的理念是那么真真切切的捧在了手里■“以严谨态度力求帮消费者甄选到最优质的商品”
今天fansir就借"人人都是产品经理”的平台，小试牛刀、班门弄斧一下下，分析下二者的商业模式，说的不对的地方希望网友联系我、指正我、互相学习，废话不多说了下面开始正文：电商模式对比
ODM (网易严选)
ODM (Original Design Manufacturer)模式：由采购方委托制造方，由制造方从设计到生产一手包办，而最终产品贴上采购方的商标且由采购方负责销售的生产方式。
而当品牌商没有买断该产品的版权。
制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可，这样生产出来的产品就属于ODM产品了。
C2M (必要商城)
C2M (Customer to Manufactory)模式，指的是"客对厂”，最开始的定义是由爱优会社交购物平台提出的，基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式o 在强大的工业互联网与大数据背景下，用户在产品平台指定
产品需求，平台将将规模巨大但相互割裂的、零散的消费需求整合在一起，然后设定供应商和生产工序，生产出个性化产品的工业化定制模式即为C2M模式。
产品的定位
网易严选自诩“自营家具生活类电商”，从此可以看出, 产品定位拿捏得十分之准，选择了无关品牌与身份炫耀功能的家居用品，对用户来说性价比高的品质大于品牌知名度。
必要商城自诩“全球首家C2M电商平台J从此可以看出，产品的定位主要强调C2M模式，对卖什么并没有一个清晰的定位。
客户细分一在为谁创造价值，谁才是最核心的最重要的用户
网易严选：.
用户地理位置占比
1. 广东———
2 碗
1 炯
4. •
5:血-——-
6. LUSR
7 鯛
&湖北
9.艇
10四川
用户各年龄段占比
男女性别占比
性别占比
必要商城:
用户地理位置占比
1 ns
2.浙江
■
krfr 3.山东
4:i涛
5广西
6
7四川
A.
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10±?e
用户各年龄段占比
用户定位
• i8岁以下
»酉¥岁29岁
・弓0岁以上
男女性别占比
价值主张一帮助客户解决了什么难题
网易严选：网易原创生活类电商品牌，秉承网易一贯的严谨态度，我们深入世界各地，从源头全程严格把控商品生产环节，力求帮消费者甄选到最优质的商品。
根据其价值主张，可以看出，网易严选帮助用户解决了“如何选择到好产品”的这一痛点。
■
理要商城：必要是全球首家用户直连制造（C2M）的电商平台，采用C2M模式实现用户到工厂的两点直线连接, 去除所有中间流通环节，连接顶级设计师、顶级制造商，为用户提供顶级品质，平民价格，个性其专属的商品。
根据其价值主张，可以看出，必要商城只为用户提供“低价”、“高品" 和“专属”的商品。
渠道通路一用哪些渠道接触到客户
网易严选
网易首页及其他网易产品导流。
微博引入，范例如下：。