2017年网易严选分析报告

2017年网易严选分析

报告

2017年7月

目录

一、爆发式增长，严选成网易新引擎 (6)

1、网易财报亮眼，严选成惊喜看点 (6)

2、27000个SKU齐发力，丁磊目标70亿 (7)

二、“严选”模式尽享供需升级大机遇 (8)

1、服务“新中产”，定位“精致主义” (8)

（1）需求端：聚焦“新中产”，尽享消费升级 (8)

（2）小而美的“精致主义” (9)

①SKU：超低 (10)

②营销策略：“限购” (10)

③界面设计：极简风 (11)

2、制造升级，严选开辟ODM电商新疆域 (11)

（1）供给端：制造升级，严选诞生 (11)

（2）ODM模式为消费者提供高性价比，给制造商和严选带来较高毛利率，实现三方多赢 (12)

3、不是简单的“严选”，是品牌而非平台 (13)

4、布局线下渠道，开启线下体验 (14)

三、严选“护城河”的搭建与快慢博弈 (15)

1、网易大平台助力严选亿级流量导入 (16)

2、严选的“品”：选品、爆品与原创品 (16)

（1）选品：数量与质量的博弈 (17)

（2）爆品：“颜值+技术+故事”的全方位打造 (18)

（3）原创品：直面质疑，设计加码 (19)

3、严选的供应链搭建之路 (20)

（1）严选供应商，雄厚资金+诚意条款建立良好关系 (20)

（2）生产：快速反应的柔性供应链 (21)

（3）库存：库存周期长，自建仓库 (21)

（4）物流与售后：与顺丰合作，树立行业新标准 (22)

四、品质化升级，多家电商开启“严选”模式 (23)

1、类“严选”模式开启新一轮电商大战 (23)

2、心选对标严选，淘宝低调起步，实力不可小觑 (24)

3、米家对阵严选，领跑品质电商 (25)

（1）爆款基因助力两家电商高品质之路 (25)

（2）严选品牌VS米家平台 (26)

（3）网易大平台VS小米生态链 (27)

（4）严选文艺当家，米家科技保障 (27)

（5）严选明星上阵，米家大众众筹 (28)

在消费升级的大背景下，网易严选立足精致主义，开创ODM模式，为“新中产”提供高颜值、高性比商品，建立了“严选”模式，利用先发优势和平台支持，在用户导入与保有、选品打造、供应链搭建上都已建立一定护城河。目前各电商纷纷以供应链为切入点，进行品质化升级，面对日趋激烈的竞争，网易严选能否坚持其做品质电商的初衷，在发展速度和供应链深度及质量上保持平衡，仍需重点关注，但看好其作为品质电商开局者，对零售行业带来的供应链效率提升空间。

网易严选上线一年表现亮眼。网易严选2016年4月上线，半年注册用户3000万，月流水达6000万；2016年，网易的邮箱、电商及其他业务板块收入80亿，超过2015年两倍，占总收入21%，估计严选GMV 约4亿；截至2017年5月20日，网易严选APP 用户保有量150万，SKU 约7000个，涵盖家装、居家、餐厨、服装、洗护、婴童等10大门类，92个细分品类。2017年初，丁磊给网易严选定下的目标是2017年GMV 达70亿元，2018年GMV 达200亿元。

开创“严选”模式，享机遇，迎挑战。严选模式概括为“精致主义+ODM+品牌”，未来可能加线下体验。严选初衷是想解决消费者购物费时、市场次品太多的痛点，它一手拉着“新中产”定位精致主义，一手拉着大牌制造商采用ODM，其崛起除了商业模式优以外，也离不开我国当前制造与消费两端升级的大趋势和新机遇。

①精致主义：仅7000个SKU 超低、“限购”的营销策略、极简的界面设计等，直击消费痛点；②ODM 模式：严选APP 的品牌制造

商界面列有一线品牌制造商50多家，商品数555个，后台制造商400多家；估计严选商品毛利率约35%-45%，而制造商给严选供货的毛利率高于为大牌代工，实现消费者、严选与制造商的多赢；③品牌：严选在原料、工艺、设计和质检等供应链环节深度参与，保障商品品质，可享品牌溢价，拥有更高定价权，但同时也对供应链提出了更高要求；

④线下：严选在2017年开始布局线下（酒店、书店等），增强消费者体验，未来或有望成为“严选”模式的另一个支点。概括而言，“精致主义”是严选的定位，ODM 是严选的核心，品牌是严选的价值，线下可能是严选未来的新空间。

严选的“护城河”：亿级流量+产品打造+供应链搭建。①用户导入：网易为其天然流量入口，严选注册用户9000万，网易邮箱1亿活跃用户已导入；②用户保有：严选在选品的质和量上均已积累丰富经验，在爆品打造上形成了“颜值+技术+故事”多维成熟策略，建立起内部近200人的包装设计团队和近500人的外包团队，并探索自有品牌；③供应链：依托网易充裕现金流，严选与供应商建立了良好关系，构建了一条快速反应的柔性供应链，产品最快15天上线，最慢3个月；在天津、杭州、东莞、成都等地自建仓库，逐步建设全区域同步发货的仓储系统，与顺丰合作，实行“30天无忧退货”等，尽量保证两天内送达。

严选也面临不少挑战，最重要是在选品数量和质量的博弈问题，ODM 带来的抄袭指责和潜在的同质化风险，以及库存周期长等也是作为一个品牌商绕不开的问题。随着行业变革加速与竞争加剧，严选的长期护城河深化仍旧任重道远。