看《商道》,学营销(4)---了解人性、顺应人性
风靡世界的《商道》，12句商业箴言，凝聚出让人震撼的商业智慧
风靡世界的《商道》，12句商业箴言，凝聚出让人震撼的商业
智慧
1、小生意旨在得利，大生意旨在得人。
2、做生意的目的，得人胜于得利，人才是做生意能够得到的最高利润，信用是做生意能够得到的最大资产。
3、商业的本质是满足需求，洞察人心、人性，为客户创造独特的价值，说白了就是两个：帮助客户赚钱+帮助客户省钱。
4、凡是要想挣大钱的人首先要使自己的心胸事业变得碧山高比海深，只有这样才会有更多的野兽和鱼。
人的修养达到这种程度，富贵就不难求了。
5、勤快的人虽然饿不死，但也成不了富人。
6、渊深而鱼生之，山深而兽往之，人富而仁义附焉。
7、做生意，最重要的是待人接物，语言是最好的礼节。
取信于人是做生意的第一诀窍，要想得到别人的信任，首先要学会在语言上知礼敬人。
8、为了钱而去拼命挣钱的人根本挣不到钱，一个人只有把挣钱作为一项事业，顺其自然而为之，才是挣钱的最高境界。
如果过分追逐
钱财，他的事业肯定会失败。
9、商道的根本在于诚信的积累。
10、凡人凡是事皆有定位，要守住方寸。
用人不要有歧视，待人切勿论尊卑。
11、君待吾以情，吾以情报之；君待吾以利，吾以利敬之。
商有商道，道道有情，这是必然。
12、阳光普照，使谷物成熟，使果木结果，它自己并不认为向人类施于了什么；甘霖湿润干涸的大地，使河水川流不息，使大海永不枯竭，但甘霖也不会认为向人类施于了什么。
世上万物中，唯有人会有自己曾施恩于人的念头。
商道-做人之道
为人之道《商道》这本小说首先给我们展示的并不是什么商业之道和商业之术，它首先提倡的是对人的关怀，对人的尊重。
做生意最重要的是接人待物，贯穿全书的主题是重义轻利。
用古人孔子的话就是“非逐利而求义也”。
这不论是一个商人，还是平民百姓最基本的道德基石。
只有这样的人在以后的人生当中才有所作为。
当然，一个商人的成功都有自己的机遇，这种机遇当然是偶然的，但它同时也是必然的。
只有以提倡对人的关怀，对人的尊重，信用为先为道德基石的人才具备这种机遇的必然性。
《商道》一开始就用了一个小故事来称赞林尚沃这个人，当然也为后面成为天下第一商埋下了伏笔。
林尚沃出生在一个四代为行商的家庭里面，在朝鲜“土”、“农”、“工”、“商”的等级制度下，其艰难的日子是难以想象的，可是在他20岁的时候，父亲身背巨债，而投江自尽。
当时他的生活可以说是雪上加霜，家里的两个年幼的弟弟需要抚养，还有一个年迈的母亲需要照顾，林尚沃只能到父亲借债的店家去做伙计，以工抵债。
经过几年的努力，林尚沃凭借过人的商业天赋以及做事勤快，而且带人彬彬有礼，大凡见过一面的人，过目不忘。
最重要的是他对中国话精通，并且具有一双识参的慧眼等特点让店主非常喜爱。
最终店主想考验一下林尚沃是否真的具备经商的才干和作为商人的素质。
他给了林尚沃一个独立经商的机会，他让林尚沃跟随使臣的队伍到当时的清朝做人事交易。
在临走时，店主给了林尚沃五包人参，并说这五包中有四包是我的，有一包是你的，把它卖掉就作为你经商的本钱。
这可是一笔巨款，如果成功可以开一家堂堂正正的门店是绰绰有余的。
林尚沃等人经过两个月艰难的行程到了京城，一到京城，因为人参是行销货，深受中国人的喜爱，所以他便以很高的价格做完了所有的交易。
他带来的人参五包总份量是50斤。
50斤的总价钱是1500两白银，在这1500两白银中有300两是林尚沃的，除去路途中的开销50两，林尚沃净赚250两。
这250两白银可是林尚沃起家的一大本钱，可就是在这时，影响他一生的考验出现了。
《人性商道教材》课件
3 引发思考
通过课程的讨论和辩论 环节，学生对商业伦理 问题进行了深入的思考 和讨论。
结语与展望
通过学习《人性商道教材》，我们相信学生们将更加关注商业活动中的伦理 问题，并在未来的职业生涯中成为道德的商业领袖。
3 培养实践能力
通过案例分析和实践活 动，我们将培养学生在 实际商业环境中应对挑 战和取得成功的能力。心概念、道德决策模 型以及相关案例分析。
兼顾理论与实践
教材注重理论知识的讲解同时也融入了大量 的实践活动和实际商业案例。
案例实操
通过实际案例，学生将学习如何应用伦理原 则和道德规范解决商业问题。
权威作者
本教材由行业知名专家撰写，涵盖丰富的商 业伦理学术研究成果。
《人性商道教材》课程大纲
1
第一部分：商业伦理基础
介绍商业伦理的概念和发展历程，探讨商业活动中的道德问题。
2
第二部分：道德决策模型
讲解常用的道德决策模型，帮助学生在商业决策中做出合乎伦理的选择。
3
第三部分：案例分析
通过案例分析，学生将学习如何应用伦理原则解决实际商业问题。
教学方法与资源
多媒体教学
结合图表、影片和互动演示， 提升学生的学习效果和参与 度。
讨论和辩论
通过小组讨论和辩论，培养 学生的批判性思维和团队合 作能力。
丰富资源
提供教师讲义和学生手册， 以及相关的学术资料和案例 研究。
案例分析
团队合作案例
企业社会责任案例
探讨团队合作中的伦理问题和 如何通过合作取得共赢的结果。
《人性商道教材》PPT课 件
通过本课件，我们旨在向大家介绍《人性商道教材》的重要内容和概览，帮 助大家深入了解商业道德和商业活动的关系。
感悟商道
感悟《商道》出处: 业务员网“财上平如水，人中直似衡”是韩国红顶商人林尚沃的座右铭，也是其从一介平民成就为当时朝鲜首富一生的写照（“财上平如水，人中直似衡”视财物如水一样的平等，做人如同秤一样公正刚直）。
其中也蕴含了林尚沃的从商之道。
所谓商道,其实亦即做人之道 ,通过《商道》这部电视剧,得以让我们更深领会到一些看似浅显而被人容易忽视的道理。
剧中讲经商“不是赚取金钱，而是赚取人心，不是获得利润，而是获得人心。
赚取人心获得人心，这样金钱就自然会来。
” 所谓得人心者得天下，于商场同样适合。
如果我们的商品物美价廉，又适合大众，又有良好的服务，大家愿买我们的东西，这个就是赚取人心。
赚取金钱也就是赚取人心，两者构成了共生共赢。
这也就是现今为什么一个品牌在有了知名度后又必须打造其美誉度和顾客忠诚度的缘由。
如果你要问谁是当今这个世界上最富有的人？还是比尔•盖茨吗？不！不是，而是罗伯森•沃尔顿先生。
如果你要问谁是世界500强之首？微软吗？通用汽车吗？GE吗？IBM吗？都不是！而是山姆•沃尔顿家族的沃尔玛。
“保证满意”“顾客永远第一”，即沃尔玛成功的秘密之一。
举两个小例子：1、一个顾客在沃尔玛店买了一个果汁机，不久出了点小毛病。
他拿着机器和付款小票来到它的一家连锁店。
营业员立刻给他换了一台，还告诉用户：果汁机又降价了，我们还需要退给你5美元；2、有一年的感恩节，沃尔玛电脑和打印机捆绑销售的策略没有取得预期的效果，但是，管理人员注意到一家商店反而特别火爆，总部立刻打电话询问此情况。
该店报告说他们将包装箱打开，让顾客亲眼看到箱子里的电脑和打印机，这样，顾客便兴趣盎然。
公司总部立刻下令：所有商店都打开箱子。
于是，各连锁店的电脑和打印机销量迅猛增加。
商道的基本道理就是，以理性道义准则来规范、引导逐利行为，由此积累声誉资本，进而可以吸引更多的资源，引发更多的商机，从而可以“生利”、增加财富。
由于在利益面前不会一味地不择手段地追求，反而会抵御过度的冒险和危险的诱惑，寻求与交易各方共赢的结果。
《商道》观后感
《商道》观后感《商道》观后感第一章：导言在《商道》这部纪录片中，通过一系列真实案例和经验分享，展现了商业世界中的激烈竞争、商业智慧和成功的商业模式。
本文将从以下几个方面展开对该纪录片的观后感进行分析。
第二章：商业竞争的本质在本章中，纪录片深入探讨了商业竞争的本质。
从市场规模、产品创新、价格战略等多个方面揭示了商业竞争的各个维度。
通过观察不同公司之间的竞争策略，我们可以发现成功企业的共同特点，并从中汲取经验和教训。
第三章：企业创新与突破本章重点关注企业创新和突破的重要性。
在纪录片中，我们看到了很多成功企业如何通过不断创新打破传统，创造出具有巨大市场潜力和竞争优势的产品和服务。
这一章节将对一些成功案例进行深入分析，并总结出创新的重要原则和方法。
第四章：市场营销和品牌建设本章主要讨论市场营销和品牌建设的重要性。
纪录片中展示了许多成功企业如何通过市场营销技巧和品牌建设提升产品价值，打造出有巨大影响力的品牌。
我们将深入研究这些成功案例，并探讨其背后的市场推广策略和品牌价值观。
第五章：管理思维与商业决策本章主要关注管理思维和商业决策的重要性。
通过纪录片中所展现的不同企业的管理实践和领导者的决策过程，我们可以学习到一些成功的管理方法和决策原则。
这一章节将对其中一些管理和决策的典型案例进行深入剖析，并从中获取有关管理思维和商业决策的宝贵经验。
第六章：商业伦理与社会责任本章将探讨商业伦理和社会责任对企业长期发展的影响。
在纪录片中，我们看到了一些成功企业如何坚持商业道德和社会责任，赢得了消费者和社会的尊重。
我们将分析这些成功企业的行为背后的原因，并思考企业在道德和社会责任方面的应对策略。
结语：通过观看《商道》这部纪录片，我们对商业竞争的本质、企业创新与突破、市场营销和品牌建设、管理思维与商业决策以及商业伦理与社会责任等方面有了更深入的了解。
希望通过本文对纪录片进行的观后感分析，能够为商业从业者提供一些宝贵的经验和启示。
商道》人生感悟：财如流水欲似壑-感悟禅机化商佛
《商道》人生感悟：财如流水欲似壑感悟禅机化商佛前年看过50集电视连续剧《商道》之后，有很深的感悟，就当时的感想记录如下，与朋友们分享，欢迎评论商道即人道——《商道》有感用了5天的时间看完了50集电视连续剧《商道》，看完到现在又是5天过去了，迟迟没有写感想，是因为思绪很乱，很多地方还没有理顺,并且有太多的感动，心情还没有平静下来。
上网查阅之后，又迅速去买了该书彻夜拜读，感叹《商道》的同时，由衷的佩服其作者崔仁浩，没有经商经验的他能够领悟商道之精髓，这足以让一些大企业家为之感叹，这也使我从自己领悟的程度总结出其主题，商道即人道。
看完了书后，虽然发现书里的内容与电视内容有些不一样，也感觉到书并没有电视精彩，但却理顺了我的思路，更进一步的了解到了商道。
商道即人道，那么，人道又是什么呢？“财上平如水，人中直似衡”就是林尚沃的做人之道，也是我们值得一生学习的人生格言。
钱财固然是非常重要的，尤其对那些身无分文的白手起家者，在江商彻底被击倒的时候，是张美玲的2000两天银让林尚沃建立了东山再起的基础，然而，钱财永远都不是最重要的，在林尚沃还是杂工时，清国商人王造时给了他200两天银，这些钱足以改变他当时极为贫困的局面，但他却为了解救一个萍水相逢的妓女而尽其所有，并且不求回报。
江商都房洪德铢知情后，不但不生气，反而赞赏林尚沃，提拔他当江商的书记，这是因为洪德铢认为“做生意不是为了赚钱，而是为了赚取人心”。
林尚沃的成功离不开他生命中三个最重要的指引者，第一个是他的父亲林峰鹤，他指导林尚沃勤奋学习汉文经典，立志成为朝鲜第一译官，这使林尚沃精通了汉语，具备了与清国经商的基础。
后来，父亲的屈死真正的改变了林尚沃的一生，父亲临终前的悔憾使极具经商天赋的林尚沃放弃了成为“天下第一译官”的志向，历经重重磨难之后走上了经商之路。
第二个指引者同时也是林尚沃经商的前辈洪德铢，他使林尚沃明白了“做生意不是为了赚钱，而是为了赚取人心”。
《商道》读后感范文
《商道》读后感范文《商道》读后感。
《商道》这本书给我留下了深刻的印象。
在这本书中，作者通过讲述商业成功的故事，探讨了商业道德、商业智慧和商业精神等方面的问题。
我从中学到了许多关于商业的知识和经验，也受到了很多启发。
首先，书中的商业故事让我明白了成功并不是偶然的，而是需要付出努力、智慧和勇气的。
在商业世界中，要想取得成功，必须具备坚定的信念和不屈不挠的毅力。
同时，书中也强调了商业人士应该具备的道德品质，如诚实守信、尊重他人等。
这些品质不仅能够帮助我们赢得他人的信任和尊重，也能够让我们在商业竞争中立于不败之地。
其次，书中的商业智慧给了我很多启发。
通过学习书中的案例，我了解到了许多成功商人的经营理念和策略。
他们在面对困难和挑战时，总是能够保持冷静、灵活应对，并且能够找到解决问题的最佳途径。
我深刻地感受到了商业智慧的重要性，它能够帮助我们在商业竞争中立于不败之地。
最后，书中的商业精神也给了我很大的启发。
在商业世界中，成功并不仅仅是为了赚取金钱，更重要的是要追求卓越和创新。
书中的商业精神让我明白了成功商人们的追求不仅仅是为了自己，更是为了社会、为了客户、为了员工。
这种奉献精神不仅能够帮助我们获得成功，也能够让我们的生活更加丰富和有意义。
总的来说，读完《商道》这本书，我受益匪浅。
它不仅让我学到了许多关于商业的知识和经验，更重要的是给了我很多启发和思考。
我相信，在今后的工作和生活中，我会继续努力，不断提升自己的商业素养，追求卓越和创新，成为一个成功的商业人士。
《商道》的经典语录
《商道》的经典语录在《商道》中我们看到人性的险恶，社会的现实，但也有一些触动心灵的瞬间。
下面跟着小编的《商道》经典语录回顾里面的精彩瞬间吧!《商道》经典语录精选1、如果不能达成心愿，任何信念都毫无意义，那不过是愚蠢的执着。
2、在你利用封箱送风的时候，先要将心中的怨恨全都丢入火中，掏空你的思绪，掏空你的心，抛开所有的怨恨，到那个时候我就可以传授你成为铜匠的方法了。
3、有了奢求就有贪念，有了贪念就有无谓的眷恋。
来自诗句的损失是愚蠢，来自画中的损失是追求没有实象的虚幻。
4、如果是生意人就要懂得在干旱时卖木屐，在梅雨季节卖草鞋。
观察是不是具有远景，这似乎是做生意非常重要的原则。
5、只要一想到尚嬉(尚沃的妹妹，当时沦为艺妓)，身体的舒适都是一种罪恶。
6、将对方的缺点掌握得一清二楚，也是一种生意手腕。
7、毫无能力的我可以成为江商都房，那是因为我可以顾得了我的饭碗。
8、光是等待无法达成任何心愿，我要自己去争取。
9、所谓的做生意，不是赚取金钱，而是赚取人心，并不是要获得利润，而是要获得人心。
10、工作的地方，家人不该去打扰。
《商道》经典语录大全1、你太一板一眼了，一个像样的生意人，一定要能屈能伸，该屈的时候屈，该圆滑的时候就要圆滑。
如果太过僵硬，还没把东西卖出去就已经断了。
2、可以让江商活命的方法：1、处理掉丝绸店的库存。
2、与游商携手合作。
3、将义州铜器商的铜器带往黄海道出售。
3、我把你找来本店做书记，不是要教你做生意的手段，我是要你学习做生意的道理是什么，所谓的[商道]不是别的，只要了解到做人的道理，这就等于遵守了商道。
以做生意为借口，以获得更多利益为借口，以想要赚钱为借口，因而违背做人的道理，这就不是一个真正的生意人。
4、至少我的女儿还有可以让她信任的佛祖，做生意经常会有找不到任何依靠，又茫然的时候，这个时候如果依赖金钱，那就全完蛋了。
5、岁月就是一帖良药，如果要治愈你心中留下的伤口，除了岁月之外，没别的特效药了。
营销,需要洞悉人性
营销，需要洞悉人性——龙狮解读人性营销中国有句古训：得人心者得天下。
其实，不仅军事、政治如此，营销的成功，也在于得到“人心”。
所谓人心，其实也就是人性。
人性，从营销学的角度，可以理解为客户需求，包括物质与精神两方面。
而人性营销就是最大限度地满足客户的要求，通过客户在接受服务的过程中获得的充分愉悦体验，提升客户认可度，从而达成企业经营的目的。
随着人们的需求日益多样化，人性营销因其更大限度地消费者权益，为消费者提供更多的附加值，而越来越在竞争中占据主动地位。
我们都知道，人性复杂且多变，人性包含恐惧、嫉妒、虚荣、攀比、爱、奉献等等方方面面，而人性营销，就是以人为营销目的，通过种种方式与手段，释放人的潜在心理，让人在消费活动中得到充分、愉悦的心理满足，从而实现品牌认可与购买行为。
人性营销的成功，在于洞悉人性并且“对症下药”。
那么，人性究竟有有哪些曲折奥妙，营销活动又该如何运用这些人性呢，且看龙狮营销（）为大家解读人性：一、好面子有人说，中国人的特点就在于“死要面子活受罪”，近年来中国人在奢侈品一掷千金、购买成风，很大的原因，不在于中国人对奢侈品的品味，而是攀比和炫耀的心理驱使。
可见，面子对市场营销的影响可谓相当深远。
那么，什么样的产品与服务会让消费者觉得特别有面子呢？广州品牌策划公司龙狮认为，牌子响亮、外表引人瞩目、环境的优雅舒适，能彰显消费者“与众不同”的虚荣心理，从而更容易获得消费者青睐。
比如，LV比普通女包并不漂亮或者实用到哪里去，有钱人之所以争先抢购LV，往往就因为其名头响亮。
二、情感的需要。
人是感性的，对消费者，一定要有“人情”意识，良好的服务能令消费者产生倍受尊重与礼遇的感觉，从而刺激其消费行为，因此终端销售及售后服务环节的周到服务至关重要。
比如很多星级酒店，当顾客下车时有门童迎宾，用餐时服务员体贴周到，结账时还有收银员双手把找零奉上，这种当“爷”的感觉令许多大款富豪们倍觉受用，因此流连往返乐此不疲就不难解释了。
《商道》观后感(精选3篇)
《商道》观后感（精选3篇）《商道》观后感1 许多人都看过韩国作家崔仁浩的著作《商道》，书中所揭示的商业之道和人生伦理，给人一种空明顿悟之。
现而今，我看《百年商道》，虽不是故事桥段，却也别有心得。
《百年商道》，写了招商局“与祖国共命运，同时代共发展”的发展史。
招商局跨越三个世纪的发展历程，也正是中华民族命运最为跌荡起伏的一百余年，每次国家命运的重大变化都在招商局的身上有所折射与反映。
国家稳定、经济向上时，招商局就发展得快一些；国弱民穷、产业凋敝时，招商局的发展就受到了阻滞。
“国运即商运”，对此招商局有着深刻的体验与感悟。
其中我重点详读了招商局企业理念这一部分。
“崇商、创新、均衡、和谐”是招商局的理念，其中我最感兴趣的还是“和谐”这一部分。
企业既是一个经济组织，也是一个小社会。
作为经济组织，它是一组契约的集合，是一个科层的组织架构，每个员工作为团队的一员都要以协作的态度履行应负的责任，以实现企业价值的极大化；作为一个小社会，每个成员都是平等的，他们的权利应得到尊重，在进行商业活动的同时要维护社会的公正，弘扬人文的关怀；企业成员的全面发展是企业追求的更为崇高的目标。
我觉得创建企业文化正是促进企业和谐的主要办法，不进建设和谐企业文化是企业自身发展的需求，这更是大势所趋、人心所向。
首先，要加强道德建设，坚守核心价值观。
不断提高职工的思想文化素质和职业道德素质，大力弘扬爱岗敬业、诚实守信的职业道德风范。
其次，创建“学习型”企业，多渠道、多模式地开展学习培训活动，形成学习无处不在、教育无处不有的灵活学习机制，使职工在“在工作中学习，在学习中工作”，充分地挖掘员工的潜能。
最后，要从员工切身利益出发，着力为职工多办好事、办实事，建设各种生活和娱乐设施，方便职工生活，举办各种健康向上的文体活动，维护干部职工的身心健康。
通过这些举措，使企业内部沟通顺畅，关系融洽，大家“劲往一处使，心往一处想”，营造浓厚的“家和万事兴，业兴人气旺”的氛围。
《商道》心得与体会
[《商道》心得与体会]有些事情的成功是有运气决定的，但一旦决定了你的路，不管怎样也要勇敢的走下去一定要从事正当生意，不要贪图小便宜做生意一定要观察了解对方的任何情况，熟悉各个方面的知识，讲究信用做有些事情并不是全为了钱对别人的严重错误要严格惩罚，杀鸡儆猴，了解每个人的性格了解市场的信息和对手的弱点不要与不法份子在生意上交往不要被金钱所诱惑，坚持自己的原则有些时候需要进行冒险做生意不要违反自己的道德、原则和国家的法律有些时候不要太相信陌生人逃避是没有用的，勇敢的面对做好一件事情需要毅力和耐力，不要耍些小聪明刚开始做事情，可以先成为别人的仆人经常去自己的店里观察观察了解分店的各个信息做生意要懂得察言观色，放眼长远的利益，看看是否具有远景要获得做生意的经验了解下属员工的要求、信息和想法在关键时刻千万不要因为别的事情而耽搁任务，尤其是美色和金钱的利用信誉比金钱更重要即使已经拥有了很多金钱也要提倡简朴的生活注意身体的锻炼管理别人，首先自己要能干做生意不是赚取金钱，而是赚取人心取得政府人员的支持，对自己以后有利了解观察对方的情况，看透对方的心（可以通过观察对方家庭摆设等情况）做一个用钱去帮助、拯救别人的生意人人的贪念是无止境的，为了钱，可能会使你眼盲、心盲对谣言要谨慎防人之心不可无做生意要讲究道义人要做的能屈能伸、圆滑珍惜你所挣到的每一分钱，并运用到最好的地方从做生意开始，你可能不断面临这样或那样的诱惑，你应始终都不能动摇自己的原则只要了解了做人的道理，也就等于遵守了商道，以做生意为借口，以获得更多利益为借口，以想要赚钱为借口，因而违背做人的道理，这就不是一个真正的生意人，做生意会碰到没有任何依靠和茫然的时候，这个时候如果依赖金钱，那就全完了在相同的原则背景下，可以与竞争对手进行合作，达到双赢用人方面的原则：详变诚德廉贞勇态关心员工的同时，也要关心员工的家属，（最好派重要的人员去关心家属）达成的承诺要把他写下来，有凭据观察了解市场需求搞好和其他商人的关系，不要越轨个人的权威是由自己建立起来的做事前，事先了解信息，做好准备，知己知彼遇到突发事情，需要自己先镇定当你遇到困难的时候，别人是不太会帮你的，这时需要靠自己当别人真心忏悔的时候，应给别人悔过的机会危机就是转机当对手实力太强时，可以联合小的竞争对手应注重所投入的时间和人力来判断是否真的合理当遇到变革的时候，会遇到很大的阻力，你需要强硬的态度小财富可以靠努力来获得的，大生意是靠权势获得的，一个生意人如果过于以来权势，可能身败名裂，跟权势保持距离又不能成功，不懂得如何运用权势的生意人无法成就很大的财富，《商道》心得与体会，心得体会《《商道》心得与体会》。
商道学习的总结
商道学习的总结从《商道》中寻找智慧《商道》以小说形式描绘了19世纪初期朝鲜巨商林尚沃真实而神秘的传奇一生，以及他的赚钱之道和花钱之道。
整部小说除了故事情节跌宕起伏，引人入胜之外，更给人启迪的是其蕴含哲理的商业之道，如诚信不欺、舍利求义。
“财上平如水，人中直似衡”，“渊深而鱼生之，山深而兽往之，人富而仁义附焉”，宁可把最好的红参全部烧掉，誓死捍卫自己的定价权，这种置自己于死地而后生的勇气和豪迈，寓意鼎的平衡，在权利、名誉、财富三者之中只取其一的智慧逃过劫难，书中诸多的经营智慧难以言尽，我只想结合现实，从书中主人翁林尚沃“两生两死”的经营哲学谈谈自己的一点看法。
“两生两死”的经营哲学的内涵是：生意并不是一种为获取利益而毁掉对方自己独存的行为，而因是人与人之间的往来，故而，只有共生共荣才是正道。
从这意义上讲，一生俱生，一死俱死的“两生两死”经营哲学才真正是林尚沃的商道精髓。
用今天的说法就是“双赢”。
可见，早在两百年前朝鲜商人林尚沃就悟出此道。
正是在这一经营哲学思想指导下，他控制自己的欲望，也给别人留有余地，在漫长的商海沉浮中无数次化险为夷，最终成就他“天下第一商”的美誉。
而中国历史上的红顶商人胡雪岩就没有这个福分，个中原因不得不引起人们深思。
在现实生活中，人们往往与“两生两死”的哲学理念背道而驰。
大到国家与国家之间，企业与企业之间，小到人与人之间。
如目前的中美汇率之争，货币摩擦不断升级。
11月17日美国国会下属的“美中经济与安全评估委员会”的年度报告指责中国“操纵汇率”，该委员会敦促美国国会对此给予“回应”，称奥巴马政府应对中国采取“更加强硬的行动”。
如果这场货币大战打起来，虽然不是传统意义上的真刀真枪实战，是无硝烟的战争，但胜似硝烟，如果双方没有足够的智慧和克制，不站在对方的立场、国情和文化背景来考虑。
其结果是双输，双方的利益损失都会很惨重。
美国的失业依然严峻，中国的发展空间也日渐狭窄。
只有在双方互谅互让的基础上，才能实现双边或多边共赢。
《商道》，一本不可多得的奇书！
《商道》，一本不可多得的奇书！韩国作家崔仁浩写的史诗式的作品《商道》，一经问世，迅速突破了 200万册，缔造了韩国发行史上最耀眼的奇迹。
崔仁浩，1945年生于韩国汉城，所写的作品有些曾获得韩国现代文学奖、理想文学奖、天主教文学奖。
《商道》，用小说的形式描绘了商人林尚沃从一个店铺员工跃迁为“天下第一商”的真实故事，讲述了为人之道、经商之道。
做事先做人，有了德行，仁义在身，富贵自来。
《商道》虽然是一部韩国小说，但内容却博大精深，引经据典，涉及《史记》、《论语》、《道德经》，讲到了希腊神话故事的精彩内容，还将佛教经典与经商理念、人生哲学融会贯通，使人们对佛教有了进一步的了解，对佛学有了更为正确的认识，并用佛学理念来指导工作生活。
作为小说，《商道》这本书写法新颖，妙笔生花，情节跌宕起伏，引人入胜。
一路使用多个疑问句，使读者跟着作家的思路走下去，悬念丛生，精彩无比，让人赞不绝口，感慨万千，心中频频不由自主的叫好，有想一探究竟的冲动，爱不释手，不忍释卷。
书中石崇大师预测林尚沃人生中的三次危机，以及依次解决三次危机的三个锦囊妙计：“死”、“鼎”和“杯子”，更是精彩无限，把小说的情节推向了高潮，三道浓墨重彩惊艳到读者，在读者的心中留下了深刻的印象，惊险刺激之余，绝妙之笔让人大为赞叹。
书中除了情节精彩绝伦之外，让人大大受益的是书中讲述的为人处事的道理。
让人们在欣赏精彩故事情节之中，学习了很多经典的字句，儒释道、希腊神话、佛教理念及禅宗语录，应有尽有，叹为观止，受益良多。
例如林尚沃的朋友金正喜谈到“鼎”的时候说：“楚庄王意识到，治理天下的品德不在于鼎的大小与轻重，而在于支撑它的三只足。
”，“古人常借鼎的三只足，来比喻人的三种欲望。
人呢，都有三种欲望，一个是名誉，一个是地位，也就是对权力的追求，第三个是财富......在道家看来，人的欲望就好比鼎有三足，人欲追求长寿、享受名誉与地位、聚敛钱财乃是人之常情，但如果一个人欲望难填，过分追求这些身外之物，譬如富有之人垂涎于名誉与权势，而有权有势的人又想得到名誉与财富，这些都是违背天命的事情。
鬼谷商经：商道即是人道，一切生意是对人性的顺势而为
鬼谷商经：商道即是人道，一切生意是对人性的顺势而为人生有两大本领需要掌握：一是人性，二是规律。
规律就是天道，人性就是人道，它们的合力就是天机。
一个人的欲望越浅，对天机洞察的就越深。
人是一切的根本，所有的问题最后都是人的问题。
无论你多么成功，如果不懂做人，照样会一败涂地。
十次做事上的成功，也无法掩盖一次做人的失败。
把事做好的同时，还要求你能搞定人，同时又不被人搞，这就是最大的成功……禅门商道·财智动力工程天之道，损有余而补不足；人之道，损不足而奉有余。
大家永远都只愿意和强者合作，所以在做事的时候一定要高调，只有高调才能吸引更多的资源。
你越弱别人越远离你；你越强别人越愿意把资源交给你。
当你强对方很多的时候，对方会羡慕你，当你强对方一点的时候，对方一定会忌妒你。
离你远的人羡慕你，离你近的人则会忌妒你。
所以，远交近攻的谋略对于每个人个来讲同样适用。
一切生意的本质都是关系，关系的背后是人。
搞懂人，你将无所不能。
要搞懂人，你就要进入人的世界。
洞悉人性，洞察人欲，洞见人心。
因缺有需，因需有求，因求成市。
利用人性的弱点来设计产品，利用人性的优点来建设品牌。
所有生意从表面看，是在卖一件东西，或是提供某项服务，其实，产品和服务仅仅是一个媒介，客户购买的是隐藏在产品或服务背后的有形或无形的价值。
因此，经营实质上是在经营人，经营人就是对人性的顺势而为。
洞悉人性本质，看穿事物真相。
性者本能，是人就要衣食住行，吃穿用度；从生存层面的本性，到生活层面的习性，从生活层面的习性到生命层面的灵性；物质和精神是永远绕不过的两个范畴。
人是环境的产物，是圈子里的动物。
因此，人既有个体属性的一面，也有社会属性的一面。
这是人区别于一般动物的标志。
劳动创造了人，人就成为一切社会关系的总合。
洞悉人性，就是敢于直面自己，然后推己及人。
无善无恶心之体，有善有恶意之动，知善知恶是良知，为善去恶是格物。
恶无定议，莫以恶为恶者显；善无定评，勿以善为善者安。
商道读后感
商道读后感《商道》是一本非常具有启发性和价值观的商业实战书籍，深入探讨了商业成功背后的原则和智慧。
通过对书中内容的学习，我深刻理解到商业的本质是利用资源创造价值，以及如何通过正确的思维方式和方法来实现商业目标。
本文将分为以下三部分来总结我的读后感：1.商业原则的深入分析；2.思维模式的转变；3.价值创造与实践。
首先，在《商道》中，作者充分阐述了商业是一种创造价值的过程。
在商业活动中，企业要利用资源和能力来创造产品或服务，满足消费者的需求，并以此获取利润。
商业的本质是利润，但企业获得利润的方式却不同。
作者通过丰富的案例和实践经验，总结出了一些商业原则，如“资源观念”“市场导向”、“价值共享”等。
在这些原则中，我最为受益的是“资源观念”，即企业要充分利用现有的资源，通过创新来实现更有效的价值创造。
这个原则告诉我，创业者要善于挖掘资源，善于利用资源，才能更好地推动企业发展。
其次，《商道》还强调了思维模式的重要性。
作者提出了“斜杠人”这一概念，即人们不仅要有专业能力，还要懂得跨界合作。
这种思维模式对于创业者来说尤为重要，创业过程中往往需要不同领域的知识和技能来解决问题。
作者还以乔布斯为例，说明了不同的思维模式带来的不同结果，强调了“思维的启迪”和“视角的转变”对于商业的影响。
通过读《商道》，我明白了思维模式对于商业成功的重要性，并且开始思考如何培养自己的跨界思维和创新能力。
最后，《商道》还强调了价值创造与实践的重要性。
商业成功不仅仅是理论上的，更需要实践和行动。
作者通过一系列的案例和经验分享，阐述了价值创造的过程和实践中可能遇到的难点。
我从《商道》中学到了很多关于商业实践的经验，比如如何辨别市场机会、如何打造核心竞争力、如何提高组织效率等等。
这些经验不仅适用于企业家，也适用于普通职场人士。
通过学习和实践，《商道》所传达的商业智慧可以被我们应用在实际工作中，提高我们的商业素养和实践能力。
综上所述，《商道》是一本非常有价值的商业实战书籍，通过阅读，我对商业成功的原则和智慧有了更深入的认识。
何谓经商之道？就是读懂人性！（深刻！）
何谓经商之道？就是读懂人性！（深刻！）经营企业就是经营人性1一部曲：一个基点管理应以“人性管理”为基点，经营企业就是经营人性，人性管理是最有效的管理。
每个人都渴望得到满足、尊重、肯定、实现人生价值。
2二部曲：两种境界1、人生有两种境界，一种是舍，一种是得。
舍得舍得，有舍才有得。
一个老板曾让手下的一个老木匠建造最后一栋房子。
老木匠想：反正是最后一栋了，随便应付一下吧。
建好后，老板对他说，你为我工作了这么多年，这栋房子就送给你吧。
它给我们的启示是：生活是人生唯一的创造，不能抹平重建，即使还能活一天，也要活得有意义，有价值，赢得人们的尊重。
2、得是精神，舍是智慧，更是一种人生境界。
我经常对员工讲，懂得舍得，人生的运气就不会太差3三部曲：三层到位1、高层管理者–通才，事业心。
把眼睛看的更远，把握机遇、争取时间、果断实施。
2、中层管理者–专才，进取心。
把握自己的专业知识，挑战自己的专业极限，发挥自己的专业才能，做好自己的本质工作。
3、基层管理者–干才，责任心。
把领导下达的任务一丝不苟的完成好，团结基层的管理者，在任务交付前做好最后的质量检查，保证任务交付时没有瑕疵。
掌握三层定位要避开三个盲区：①茫——迷茫：无目标、无方向、无思想、无梦想;要有先知能力，看清前方的道路，做到心知肚明。
②盲——眼瞎耳聋：不听、不看、自我封闭;要下基层了解真实情况，看清事实本质，做到对症下药。
③忙——心忙：过于忙，心就会死掉;要学会忙里偷闲，安排好作息，掌握工作重点，做到事半工倍。
4四部曲：四化原则1、标准化：把重要事项形成标准化的管理制度和管理流程，有效提高工作效率和工作准确性。
2、书面化：将标准化的制度、流程和方法通过书面形式形成模板，便于记忆和沟通。
3、透明化：形成各子公司、各部门、各层次员工充分透明的制度体系和文化体系。
4、简单化：把复杂事务和管理制度流程简单化，便于培训和操作。
5五部曲：五位准则1、定位：管理者既要明确和摆正自己的位置又要努力发挥个人专长，创造更多的人生价值。
商道总结与感悟
商道总结与感悟standalone； self-contained； independent； self-governed；autocephalous； indie； absolute； unattached； substantive商道总结与感悟《商道》模拟大赛使我充分体会到这里是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。
强者会在短时间奇迹般获得成功，弱者也将会被迅速而无情地淘汰出局。
参赛者需要重新思考，不断寻找新的出路，提出新的竞争理念，重新构建新的运行机制和模式。
通过我们组员的共同努力，我们完成了对E-go公司十多年经营，在其中体会到了快乐，也感觉到了无奈，至于商道是怎样炼成的，这个问题我们将会继续努力，在以后的学习中不断体会，为自己的创业人生做一个好的规划，把商道应用到人生中，则为人道。
通过商道比赛分析，一方面我学习了具体的商业知识，例如，生产、配货、销售的主要流程等；还有商业技巧，例如，公司市场份额的大小是由以下十一个因素综合决定的：1、批发价 2、给消费者返利手段的运用、3、产品多样性、4、产品质量、5、广告支出 6、名人代言和品牌效应、7、独立零售商的数量、8、对零售商提供的支持服务、9、公司专卖店的数量、 10、网络销售的效果、11、顾客对品牌的忠诚度等等技巧。
另一方面我们得到了商业当中最终要的一种锻炼：心态的锻炼。
商海中的起起伏伏，每一轮比赛名次的涨涨跌跌，看似来自竞争中环境的变化，对手的策略选择等等因素，但究其本质，所有的起伏都来自于我们自己的心态变化，取决于我们自己的心道。
也就是市场所有的结果取决于每个市场参与人的心态，包括我们和我们的竞争对手。
就我们G组来说，我们的心态最大的问题就是过于保守，大幅度降价策略在第18年才敢于实施，以致我们失去了市场占有额；当然有时也会过于乐观，终究难以把握好一个“度”。
这个问题不止一次的出现在我们的决策中，不止一次的影响着我们的指导思想，不止一次的决定着我们的是非成败。
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上集讲到林尚沃为了救自己的妹妹，在自己没有任何经济能力的情况下，如何筹到赎金？在非常了解店主许三甫心理的情况下，成功了说服了许三甫答应帮助自己完成一个看似无法完成的商战计划。
那林尚沃是如何布局？如何设计商战流程？如何让对手跟着自己的思维模式来走？如何取得最后商战胜利的呢？
方案是完美的，但是在完美的方案也是需要具体的人去执行的，还要根据具体的环境来进行调整和优化，这次商战的成功可谓一波三折，让人性在这个案例中体现的淋漓精致，废话不多说了，立马进入商战现场，你准备好了吗？
（一）最重要的一步就是阻止对方购买锡块，同时购买战争中最重要的资源锡块。
这是整个商战的基础，那他们是如何完成的呢?如何布局的呢？
负责购买锡块的是纳清铜器店的店主金太出，因为之前一直都没有出现过任何差错，所以这次跟往常一样非常的随性，但是他没有想到的是一个陷阱正让他往里面跳。
草礼（杂技村的小伙伴，女色计划的实施者），男人始终离开了女人的诱惑，尤其是漂亮女人的诱惑，这个是男人的人性，当一个漂亮美女无意间出现在你的面前的时候，男人的状态都会显得很兴奋，
兴奋中就会放松警惕，从而让自己的思维跟随着草礼的思维；
草礼成功的把太出引到了自己的家里，这个时候金太出已经完全没有办法去拒绝了，警惕感已经完全的松懈，就在这个要发生点什么事情的时候，草礼的假扮老公（杂技村的团主）突然出现了，被逮了个正着，太出还被打了，这个时候太出已经没有办法再回去购买锡块了。
而在另外一个场地，许三甫跟林尚沃正在跟大清锡块供应商谈判交易的事情。
大清的锡块供应商为什么会跟林尚沃交易呢？因为林尚沃会一口流利的汉语，认识同行来的沈大人，跟沈大人说我之前在纳清铜器厂做过，你不记得我了吗？林尚沃对清国的事情非常清楚，就跟沈大人拉起来家常，瞬间就建立了信任感，交易锡块自然就是顺理成章的事情！
商战的博弈正式拉开，一场斗智斗勇的战争立马开展，一场没有硝烟的战争更可怕！
（二）放风出去让对手知道购买锡块的是湾商，掌握战争的主动权金太出回去跟行首交代说没有购买到锡块，询问为什么没有购买到？金太出支支吾吾的没有说出实情，但是汇报自己的情况后知道问题很严重，船只3个月后才能再次进入，库存还可以维持15天，官需铜器交货日马上到了，所以必须了解湾商购买锡块的真实目的！
许三甫完全处于优势方，掌握资源就掌握谈判主动权（信息战、资源战、人性的把控）
金太出亲自去找许三甫，很愤怒的问：你为什么要购买锡块？
许三甫说：这个跟你有关系吗？谁买的就是谁的，至于我要怎么安排跟你一点关系也没有？
金太出说：这样吧！你从大清那里购买的价格为1两，我1两二来购买，这样你就可以瞬间赚进100两，你看行不行？
许三甫说：这点钱还不够我来铺床的，如果你真的要购买的话，那就5两成交，你看怎么样？
金太出说：5两？你太狠了吧，我现在知道你真正购买锡块的目的是什么了？你等着瞧，我不会让你的阴谋得逞的。
林尚沃对许三甫说：虽然我们不能以5两价格成交，我们的价格至少是3两成交，所以你这样的报价是正确的。
许三甫说：我太高兴了，今天太痛快了，这些天我每天都提心吊胆的，今天终于宣泄了，太爽了，你的铜器厂准备的怎么样？
林尚沃：明天就可以弄好了！
金太出把这个情况汇报了，得出这样的结论：如果要购买这些锡块就得损失2000两，所以不能让他们看出我们的焦虑，我们现在只能慢慢等，等待事情会有变化，等待最后我们能拿到低于成本的价格购买锡块。
（三）林尚沃赶紧布局，让整个商业计划变的无懈可击，让对手完全的处于劣势（知己知彼、摸透对手的心理是何等的重要）林尚沃把所有的精力都放在铜器厂，精心的教授自己之前在铜器厂学习的技术，亲自指导，亲自监督，要求工人一定不能急，要按照标准来制作，不能因为太着急而损害铜器的质量，我们一定可以制
造出比纳清铜器厂更好的铜器。
当林尚沃把自己铜器厂制造的铜器拿到许三甫的面前让他确认哪个是我们自己制作的时候，许三甫完全的震惊了，真没有想到我们自己的铜器厂可以制造出这样精致的铜器，简直是太高兴了，觉得这个商战计划离成功越来越近了，心理安稳了很多。
当一切都变的那么真实的时候，对方才会真正的重视你，从而采取之前不敢采取的工作，往往这个动作会让自己处于更被动的情况。
当金太出知道湾商铜器厂可以制造非常精致的铜器时，立马把消息告诉了行首，他们商量说：目前我们的情况很被动，锡块他们是不会廉价卖给我们了，但是我们又不能任他们控制我，所以唯一可以很好解决这个问题的办法就是：用贿赂的办法解决官府，答应我们延长官需交货的日期，这样我们就可以有时间来制造铜器，那湾商的阴谋就会破裂。
当对方采取可以让你致命的动作时，这个时候你慌了，你不镇定了，你就会完全的败下阵来，细节会决定整个商战的成败，之前取得的种种优势就会瞬间瓦解。
当许三甫知道松商用贿赂的方法来解决铜器交货的问题时，瞬间就非常着急了，因为月底会进行盘点清帐，但是遇到这样的情况，现在是完全没有办法可以把公款可以交上的，屋漏偏逢连夜雨，丝绸店的店长大人这个时候也因为挪用公款怕牵扯到问责，所以就要许三甫归还200两，这个时候的许三甫完全没有了主意，瞬间就被打倒了，我要怎么办？怎么办？
这个时候唯一可以想到的就是立即出手这批锡块，只要出手了就可以把钱拿回来，还能赚一点，于是他立即找到了金太出，因为金太出已经完全了解了你此次找他的目的的，所以双方的谈判根本就不在同一个档次了，由一个主导者的心理变成了被主导的心理，谈判方式和思维完全的没有了章法。
许三甫：我想锡块卖给你，3两的价格。
金太出：3两？你应该知道我们已经延长了交货日期，而且等下次锡块运来，我没有理由用这么高的价格来购买，我最低以1两的市场价格来购买，多一分我都不要，卖不卖随便你！
许三甫：这段时间我也砸了不少钱，就以1两5成交怎么样？
金太出：最高1两2，不然就算了！
许三甫：那就1两2吧！成交！
（四）（林尚沃了解人性、顺应人性、及时转走重要资源锡块）看到这里，也许你会觉得这件事情就这样结束了，但是林尚沃太了解许三甫的性格了，他知道许三甫在面对压力的关键时候肯定扛不住，肯定会以很低的价格成交，那之前做的所有的努力都白费了，所以他提前找人把锡块挪到更安全的地方了，许三甫带着金太出扑了个空，才让这件事情又充满了悬念。
当湾商所有的人都会觉得这件事情最后以失败而告终的时候，许三甫和林尚沃会面对很严厉的惩罚，但是突然松商的人来购买锡块，而且是以5两的价格来购买，顿时让所有的人思维模式颠覆了，这怎么可能？这是为什么呢？因为。
（往往事情没有到最后一步，都不知道谁是真正的赢家，坚持和忍耐也是商人必须具备的素质）
当松商大房大爷朴周命知道这件事情的时候，狠狠的怒斥了手下的行首：用贿赂的方法守住信誉，这是非常严重的道德问题，必须去购买锡块，如果用钱去解决问题，就会产生把柄，生意人没有比失去信誉更大的损失了，无论如何都要严守交货日期，必须高价购买锡块。
（真正的商人不会因为一时的损失而让自己的信誉受损，但是现在很多商家的目光短视，为了利益不则手段，这样的商家一定会被淘汰）
在整个电视剧中，这次商战只是很小的一个案例，但是他却折射出了很多耐人寻味的商战真理。
商战是非常残酷的，必须做好非常的准备才有可能打赢这场仗。
现在反观这次商战，是经过精心布局的，算得上是一次经典的商战。
了解人性、顺应人性是商战的基础
欲知后事如何，请听下回分解，未完待续。
通过案例是学习营销最好的方法，看电影学习营销更是件快乐的事情，希望营销的朋友一起探讨如何做营销，希望结交志同道合的朋友一起做事业，同时也希望营销界的老师多指导。
赠人玫瑰，手有余香。
“最自私的行为是无私奉献！”当你将有价值的信息，传递给身边朋友的时候，你在他们心目中会变得更有价值！
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