中国连锁超市行业的SCP模式分析
SCP营销战略与管理模式
SCP营销战略与管理模式SCP营销战略与管理模式是近年来大受欢迎的一种全新营销模式，它以用户为中心，通过创新的营销策略和灵活的管理模式，帮助企业实现市场扩大和销售增长。
以下是SCP营销战略与管理模式的一些特点和优势。
首先，SCP营销战略重视用户需求的挖掘和满足。
通过充分了解用户的喜好、需求和消费习惯，企业可以针对不同的用户群体推出个性化的产品和服务，从而提高用户满意度和忠诚度。
同时，SCP模式还注重与用户的积极互动和沟通，通过建立良好的用户关系，不断改进产品和服务，推动用户口碑和品牌声誉的提升。
其次，SCP营销战略注重数据分析和市场调研。
企业可以通过收集和分析大量的市场数据，了解市场趋势和竞争对手情况，为产品定位和市场定位提供有力的支持。
通过实施精准的市场调研活动，企业可以更好地了解用户需求和偏好，为产品和服务的开发提供参考。
此外，SCP营销战略倡导创新与合作。
通过与供应商、渠道商和合作伙伴的紧密合作，企业可以共同推动产品研发、渠道拓展和市场推广。
SCP模式鼓励创新，并提供资源和平台支持，使企业可以更快地推出新产品，提高市场反应速度，增强竞争力。
在管理模式方面，SCP模式强调团队协作和流程优化。
企业通过设立跨部门的协作团队，推动信息共享和沟通，提高团队效率和执行力。
同时，SCP模式还鼓励企业优化业务流程，提高运作效率。
通过引入先进的管理工具和技术，企业可以减少人力资源浪费、降低成本，并提高企业整体竞争力。
最后，SCP模式强调持续改进和学习。
企业需要不断监测和评估市场和竞争环境的变化，及时进行战略调整和优化。
同时，企业还应不断学习和吸收新的知识和技术，保持创新能力和竞争优势。
综上所述，SCP营销战略与管理模式通过关注用户需求、数据分析、创新和合作，帮助企业实现市场扩大和销售增长。
通过灵活的管理模式和持续改进，企业可以提高运营效率和竞争力，实现可持续发展。
SCP营销战略与管理模式是一种以客户为中心的全新营销模式，它突破了传统的产品导向和销售导向理念，注重满足客户需求和提升用户体验。
1-SCP营销战略与管理模式
1-SCP营销战略与管理模式SCP是指单个产品策划，是一种商品运营和管理模式，通过对单个产品进行精心策划、推广和管理，从而达到提高销量和市场份额的目的。
1-SCP营销战略与管理模式具有以下特点。
首先，1-SCP营销战略注重产品的个性化和差异化。
通过深入了解目标消费者的需求和喜好，将产品打造成独特的个体，满足消费者的特殊需求。
这种差异化策略能够吸引更多的消费者，提升产品的市场竞争力。
其次，1-SCP营销战略依赖于有效的市场定位。
市场定位是指将产品定位于特定的消费者群体，针对目标市场的特点，确定产品的定位和宣传方式。
通过明确定位，能够更好地满足目标消费者的需求，增强市场竞争优势。
第三，1-SCP营销战略注重产品的推广和宣传。
对于单个产品来说，推广和宣传是非常重要的环节，能够增加产品的曝光度和知名度。
通过有效的推广手段，如广告、促销活动等，将产品的特点和优势传达给消费者，引导他们选择购买。
第四，1-SCP营销战略强调与渠道商的合作与管理。
渠道商是产品销售的桥梁，与渠道商的合作和管理对于产品的销售非常重要。
营销人员需要与渠道商建立长期合作关系，提供培训和支持，确保产品能够顺利地进入市场并得到推广。
最后，1-SCP营销战略注重消费者反馈和满意度。
消费者反馈是产品改进和提高的重要依据，通过收集消费者的意见和建议，不断改进产品的品质和服务，提升消费者的满意度。
满意的消费者会成为产品的忠实粉丝，并推荐给他人，进一步扩大市场份额。
在实施1-SCP营销战略与管理模式时，营销人员需要进行市场调研和消费者洞察，了解市场需求和竞争情况。
同时，需要精心策划产品的定位、推广和宣传活动，并与渠道商建立良好的合作关系。
最重要的是，要不断改进产品和服务，满足消费者的需求，提升产品的竞争力和市场份额。
1-SCP营销战略与管理模式所面临的挑战尽管1-SCP营销战略与管理模式在产品策划、推广和管理方面带来了诸多优势，但也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，消费者需求多样化。
中国IT卖场现状的SCP范式分析
中国IT卖场现状的SCP范式分析一、引言中国的IT卖场发源于上世纪的八九十年代，成熟于二十一世纪。
从信息产品研发、制造、流通、消费与使用的产业链条来看，IT卖场是连接品牌厂家、经销商及最终消费者之间的纽带，它以服务为特征，目的在于实现IT产业上下游企业的利益最大化。
近年来，各个IT连锁卖场集团利用自身强大的资源整合能力，积极发展连锁网络平台，中国IT卖场行业的竞争也日趋激烈起来。
SCP模型属于产业组织理论中的一种模型。
现代产业组织理论把产业分解为特定的市场，并采用市场结构（Structure）、市场行为（Conduct）、市场绩效（Performance）理论框架。
现代产业组织理论认为，市场结构反映了市场竞争程度和企业市场关系、特征、形式，并决定了市场行为和市场绩效。
市场行为受市场结构制约且反作用于市场结构，并决定了市场绩效。
市场绩效反映了特定市场结构和市场行为下市场运行的效率和效果。
SCP 分析框架以现实的市场为研究对象，以市场中企业数量的多寡作为相对效率改善程度的判定标准，进而实现较为理想的资源配置效率。
二、IT卖场行业市场结构分析市场结构指特定行业中企业的数量、规模、份额及相互关系,以及由此决定的竞争形式。
从企业数目、产品（服务）差别程度、进入市场的难易程度等方面将市场结构分为四类:完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断。
特定市场属于哪种市场结构类型,一般取决于市场集中度和进入壁垒。
1.集中度分析。
市场集中度是指某一特定市场中少数几个最大企业所占的销售份额。
一般而言，集中度越高，市场支配势力越大，竞争程度越低越容易形成规模垄断，虽然我国的IT连锁卖场的发展经历了不同时期的不同阶段，但从目前现状来看已处于垄断竞争与寡头垄断之间的市场格局，并向着寡头垄断的市场格局发展。
现阶段的中国几大IT连锁卖场集团基本是由一个城市或者一个区域发展起来的。
比如：以浙江作为大本营在全国拥有卖场数最多的颐高IT连锁；富士康集团控股的赛博数码广场；台湾蓝天集团以自建自有物业模式投资的百脑汇；以成都数码广场为基础在西南飞速拓展并向华东扩张的新尚数码连锁；以及深耕北上广市场的太平洋电脑城。
连锁超市行业SCP模式分析
连锁超市行业SCP模式分析SCP（供应链合作伙伴）模式是指供应链上各个参与方通过合作与协同，共同提升供应链效率与竞争力的一种模式。
连锁超市行业是一个充满竞争的行业，对于超市来说，实施SCP模式有助于提高运作效率，降低成本，增加市场份额。
本文将对连锁超市行业的SCP模式进行分析。
首先，SCP模式在连锁超市行业的运用主要集中在供应商之间的合作协调上。
连锁超市需要从各个供应商处采购商品，商品的质量、供货时间等因素直接影响到超市的运作效率。
通过与供应商建立长期稳定的合作关系，可以实现供应商与超市之间的信息共享，促进生产计划与库存管理的准确性，减少库存积压。
其次，超市与供应商之间的合作不仅局限于产品的采购，还包括营销、促销等方面的合作。
超市可以与供应商合作进行联合促销活动，通过共同的营销策略和品牌宣传，提高产品的知名度和销售额。
同时，超市可以将销售数据和市场信息与供应商共享，供应商可以根据实时市场需求进行生产和供货，提高供应链的响应速度和灵活性。
再次，SCP模式还可以在超市内部实施。
在连锁超市内部，不同门店之间需要实现物流、库存、订单等信息的共享与协调。
通过建立统一的信息系统，实现门店之间的数据共享，可以避免库存竞争，降低超市的成本。
此外，SCP模式还可以实现中央仓配与门店之间的协同，提高商品的配送效率和准确性。
最后，SCP模式还可以包括超市与消费者之间的合作。
通过建立忠诚度计划、会员积分等方式，超市可以与消费者建立长期稳定的合作关系，实现与消费者之间的信息共享。
超市可以通过消费者的购买历史和购买行为进行市场细分和个性化推荐，提高消费者的满意度和忠诚度。
总体来说，SCP模式对连锁超市行业的影响主要体现在以下几个方面：一是供应商之间的合作与协同，实现供应链的高效运作；二是超市内部各个环节之间的协同，提高运营效率和降低成本；三是超市与消费者之间的合作，提高消费者的满意度和忠诚度。
通过SCP模式的实施，连锁超市可以更好地适应市场需求的变化，实现供应链的优化，提高竞争力和市场份额。
行业scp分析
行业scp分析SCP分析（Supply Chain Planning）是一种供应链规划方法，可以帮助企业更好地管理其供应链网络。
在现代商业环境中，供应链管理对于企业的成功起着至关重要的作用。
以下将对这一方法进行分析。
首先，SCP分析可以帮助企业准确预测需求。
通过分析市场趋势和历史数据，SCP分析可以帮助企业预测未来需求水平，从而制定合理的生产计划和库存管理策略。
这样就可以避免因需求波动而导致的产品积压或缺货的问题，从而提高企业的竞争力和客户满意度。
其次，SCP分析可以帮助企业优化供应链的布局和设计。
通过对供应链网络的模拟和优化，SCP分析可以确定最佳的供应商选择、生产工厂布置、仓库位置设置等。
这不仅可以降低运输成本和库存持有成本，还可以提高供应链的灵活性和响应速度。
再次，SCP分析可以帮助企业优化供应链的运作过程。
通过对供应链流程的分析和优化，SCP分析可以帮助企业识别并解决供应链中的瓶颈和风险点。
通过优化供应链流程，企业可以减少物流时间和成本，提高订单交付的准时性和准确性。
最后，SCP分析可以帮助企业做出更准确的供应链决策。
通过对供应链中的关键指标进行监控和分析，SCP分析可以帮助企业提高决策的科学性和准确性。
企业可以根据SCP分析的结果做出有关生产计划、库存水平、供应商选择等的决策，以实现供应链的优化和管理。
综上所述，SCP分析是一种非常重要的供应链管理方法，可以帮助企业预测需求、优化供应链布局和设计、优化供应链运作过程以及做出更准确的供应链决策。
通过应用SCP分析，企业可以提高供应链的效率和灵活性，从而获得竞争优势，实现长期可持续发展。
中国零售业的发展与成长——基于SCP范式的分析
为 （ｏ ｄｃ ） ｃ ｎ ｕ ｔ—— 市场绩效 （ｅ ｆ ｒａ ｃ） Ｐ ｒ ｏ ｍ ｎ ｅ 的分析框架 。市场 结 中的趋势在经 济总量相对较 大的城市和诸 多新兴业态 中表 现
构是指市场 或产业结构涉及 影响竞争过 程性 质 的那些 市场属 的更为 明显。 性， 包括行业 的市场集 中度 、 品差 异化程度 、 产 新进者进入市场 分考虑市场 的供求条件和其 他企业 的关系基础上采取 的各种 决策行为， 包括产 品定价行为和产品决策、 告策 略、 广 排挤竞争
效的变化产生 了重要影响。未来零售业的健康发展 ， 需要 政府 和企业 的共 同协作 。 【 关键词】零售业 ； 市场结构； 为； 行 绩效
中国实行 改革开放 以来 ，零售业实现 了历史性跨越发展 。 行业为寡头垄 断型 。 １７ ￣２ ０ 年 ３ 间， ９８ ０７ ０年 社会消费 品零售 总额增长 ５ ７倍 ， 年均 目前 ， 国内学术界零售行 业市场集 中度 的研 究 ， 大多 以全
行业集 中度类型
竞争型 垄断寡头型
对手等非价格行为、 投资扩张、 并购重组等策 略。 市场绩效是指
在一定的市场结构和市场行为条件下 ， 市场运 行的最终经济结
果， 已经成为现代产业经济学的研究重点。 二、 中国零售业市场 结构 的演变 （ 零售业市场集 中度 （ｏ ｃ ｎ ｒｔ ｏ ａ ｊ，Ｒ 一） Ｃ ｎ ｅｔ ａ ｉｎＩ ｔ ０ Ｃ ） Ｒ 市场集中度 ， 是指市场 中主要企业 的集 中程度 ， 具体含 义 是在一定 区域 ， 行业 内排名前几位 的品牌其销量累加所 占总量
综上 所述 ， 我国零售 市场 已不再是完全 竞争市场 ， 在一些
（ 下表 ） 见 。
壁垒、 固定成本高低、 需求成长幅度等。市场行为是指企业在充 地区 ， 一些零售业 态上表现 出明显 的垄断竞争或寡头垄 断态势
零售业SCP分析演示
中国零售业概述
二、我国零售业大致发展情况
2008年中国社会消费品零售总额名义增长速度和实际 增长速度都达到新一轮消费增长上升周期的顶点。受金融 危机影响，2008年我国大型零售企业销售和利润增长速度 相比2007年均呈现出明显的下滑，多数商品销售增长速度 明显不及2007年。 2009年中国零售行业却有如受到“特殊照顾”，尽管百 货、家电以及一些奢侈品的连锁业态不可避免地受到金融 危机的影响，但零售业在这一年中的表现可圈可点，有如 中国经济在全球的表现，让人侧目。2009年，中国实现社 会消费品零售总额125342.7亿元，比2008年增长15.5%， 并呈现出上半年增长平稳，下半年逐季走高的态势。
中国零售业概述
二、我国零售业大致发展情况
随着零售商业在国民经济中作用的日益增强，对国民 经济增长贡献率的扩大，零售商业已开始成为引导生产和 消费的先导型行业。此外，由于国家经济危机往往都通过 零售商业销售危机表现出来，所以零售商业的兴旺发展， 已成为国家经济发展持续景气的必要条件。 改革开放的30年，中国零售业经历了从小到大、从封 闭到开放、从单一到多元、从传统到现代的不断发展过程。 零售业是全国最先开始市场化、最先实现市场化的产业。 同时中国在世界零售市场中的地位也在不断上升，其零售 额占世界零售市场的份额已由2000年的5.1%增至2007年 的9.9%。
SCP:一 我国零售业市场结构
（三）新进者进入市场壁垒
进入壁垒是指外部企业进入并与原有企业进行竞争 的各种阻碍因素， 是影响市场结构的重要因素。零售 业的进入壁垒确实非常低，但是随着零售业对外开放的 深入，尤其是2001 年中国加入WTO以后，零售业的进入 壁垒随着零售市场集中度的提高而逐渐增加。
SCP:一 我国零售业市场结构
我国连锁商业的SCP范式分析
【 收稿 日期 】 ２ ０ １ ３ － ０ ４ － １ １ 【 作者 简介 】 杨付 红（ １ ９ ６ ４ ． １ ２ 一） ， 男， 汉， 山 东胶 南， 山 东轻工 业学院财政与金 融学院副教授 ， 计 算机 中心主任 ， 主要 研 究方 向为
会计学、 区域 经 济 学 。
圈■
豳盈因
年代后 ．伴随着我 国改革开放 和经济 体制改革 的进 一 步深化 ．连锁商业迅速发展 。据 中国连锁经 营协会 统
Ｓ Ｃ Ｐ分 析范 式是 建立 在 新古 典 经济 理 论基 础 上 的 尽管该分析范式在理论界和经济界受到 了广泛批 评 ．但仍 不失 为正统产业组织 理论研究 的经典 核心内 容 。该范式认为 ： 某一产业 中． 特定市场结构 影响企业 市场行为 ． 企业市场行为又影响着企业市场绩 效 ． 即市 场结 构通 过企 业市 场行 为影 响整 个产业 经 济运 行 绩 效； 同时 ， 企业市场绩 效对企 业市场 行为 、 企 业市场 行 为对市场结构又具有一定的反馈机理 。 当前 。 学术界主 要 应用 Ｓ Ｃ Ｐ分析范式研 究某一具体 产业 的产 业组织 ． 从 市场结构层面人手系统分析市场结构对企 业市场行
ｄ ｏ ｉ ： ｌ Ｏ ． ３ ９ ６ ９ ￣ ． ｉ ｓ ｓ ｎ ． １ ０ ０ ６ — ２ ０ ２ ５ ． ２ ０ １ ３ ． ０ ６ ． １ ７
我 国连锁 商业 的 Ｓ Ｃ Ｐ范式分析
杨付 红
（ 山 东轻 工 业 学 院 财 政 与 金 融 学院 ， 山 东 济 南 用 机 理 ．以 寻 找 到 某 一 具 体 产业 的
计． ２ ０ １ １年我 国零 售百 强 企业 的销 售 额 达 到 ２万 亿
元 ．同比增 长 ２ ０ ． ９ ％。连锁商业 是我 国商业发展 的方 向。 发展前景非 常广 阔。本文依据 哈佛学派 的观点 ， 把 产业组织 理论 中 的重要研究 范式—— Ｓ Ｃ Ｐ范式 引入 到 我 国连锁商业研究 中 。 通过分析 连锁 商业市场结构 、 市 场行为 、 市场绩效 ． 归纳 总结 出连锁商 业的产业组织 发
我国连锁超市行业的SCP模式分析
我国连锁超市行业的SCP模式分析我国连锁超市行业的SCP模式分析摘要：随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，连锁超市成为了我国零售行业的重要组成部分。
SCP模式的出现使得连锁超市行业在管理和运营方面提供了全新的思路和方法。
本文将通过对我国连锁超市行业的SCP模式进行分析，探讨其对行业的影响和发展趋势。
一、SCP模式的概念和特点SCP模式即供应链-消费者模式，是现代零售行业中的一种新型模式。
它通过建立供应链关系，将生产商、批发商、零售商和消费者紧密联系在一起，实现资源的共享和信息的传递。
SCP模式的特点主要表现在以下几个方面：1. 信息共享：SCP模式突破了传统的信息壁垒，实现了生产商、批发商、零售商和消费者之间的信息共享。
通过共享信息，各个环节可以更好地配合和协作，提高整个供应链的效率。
2. 灵活的物流：SCP模式中，物流环节非常重要。
通过建立高效的物流系统，可以实现货物的快速流动和准时到达，提高了供应链的响应速度。
3. 客户导向：SCP模式中，消费者是整个供应链的中心。
通过深入了解消费者需求，改善商品的质量和服务水平，提高消费者的满意度和忠诚度。
二、我国连锁超市行业的SCP模式应用我国连锁超市行业作为零售行业的重要组成部分，近年来在SCP模式的应用方面取得了一定的进展。
首先，在信息共享方面，我国连锁超市行业通过建立自己的供应链管理系统，实现了与供应商和消费者之间的信息共享。
通过实时监控库存情况和销售数据，连锁超市可以更好地了解市场需求和商品销售情况，从而及时调整采购和销售策略。
其次，在物流环节上，我国连锁超市行业注重建立高效的物流系统，提高货物运输的效率和准时度，缩短货物的周转周期。
通过物流信息系统的应用，连锁超市可以实现对货物运输过程的实时监控和管理，提高了整个供应链的运作效率。
最后，在客户导向方面，我国连锁超市行业注重建立良好的客户关系和品牌形象。
通过不断改善商品的质量和服务水平，提高消费者的满意度，连锁超市可以提高消费者的忠诚度，并吸引更多的消费者。
中国零售行业的SCP模式分析
中国零售行业的ＳＣＰ模式分析摘要：本文运用三段论式的产业分析范式即SCP模式对中国零售行业的现状进行了定量和定性相结合的分析，总结出中国零售行业目前存在市场结构不完善，整体竞争力不强等问题，并提出了相关建议。
关键词：中国零售行业；SCP模式；市场结构；市场行为；市场绩效SCP模式，即市场结构（Structure）——市场行为（Conduct）——市场绩效（Performance）相结合的研究模式，它是二十世纪六、七十年代美国哈佛大学产业经济学权威贝恩、谢勒等人建立的三段论式的产业分析范式。
国内用SCP 模式分析零售行业的实例尚不多见，本文尝试用此框架对我国零售行业进行分析。
一、市场结构分析本文用行业集中度、业态差异化程度、进入壁垒、零售需求增长幅度这四个指标对零售行业的市场结构状况进行衡量。
1、行业集中度根据“贝恩分类法”，如果CR4＜30%或CR8＜40%，则该行业为竞争型；如果CR4≥30%或CR8≥40%，则该行业为寡头垄断型。
由上表1中CR4和CR8两项数据可知，中国零售行业属于完全竞争行业。
同时，表1表明，中国零售行业的市场集中度偏低，但呈持续上升趋势，从而表明，国内优势零售企业在快速的发展强大，市场份额也在进一步向优势企业集中。
中国零售行业高竞争下的低赢利状态可能因此得以改善。
2、业态差异化程度随着市场开放程度的深入，各种新的零售业态形式相继出现，形成了业态竞争多元化的局面。
近几年的统计数据显示，仅中国零售百强企业就已经涉及了：大型综合超市、百货店、标准超市、专业店、折扣店、会员店等零售业态，可见其业态差异化程度较高。
虽然与世界零售企业相比，中国零售企业的经营业态还显得比较单一，但其近年来正逐步走向多元化。
在2006年中国零售百强企业中，排名前十位的零售企业有四家选择了单一业态：国美电器集团、苏宁电器集团、家乐福（中国）、上海大润发有限公司，而这四家公司的经营绩效都十分突出，可见，零售企业的经营绩效与其业态多元化程度并无直接关系。
基于SCP范式分析中国百货业
基于SCP范式分析中国百货业作者：任燕来源：《财税月刊》2019年第02期摘要本文在对百货业总特情况进行阐述的基础上，利用SCP范式分析了中国百货业的发展，得出我国百货业市场集中度、进入壁垒不断提高有向垄断竞争方向发展且规模扩张和并购浪潮加剧。
关键词百货业；总体情况；SCP范式分析一、百货店企业总体情况据中国连锁经营协会2010年—2011年度连锁零售企业基本情况调查统计，经营百货业态的连锁企业为43家，这些企业中部分为多业态经营，即同时经营有大型超市、超市等不同业态。
从百货行业发展来看，细分行业差异化定位更趋明显，虽然企业运营成本不断增加，政策环境更加规范，但企业销售快速增长，店铺盈利能力显著增强。
二、基于SCP 范式分析中国百货业SCP分析框架对某个产业进行分析时，按照市场结构、市场行为以及市场绩效三个方面进行具体分析，即市场结构一市场行为一市场绩效的分析框架。
下面我们对中国百货业进行SCP 范式的分析。
（一）中国百货业的市场结构本文中百货业市场结构的分析主要从以下几个方面展开：百货业市场集中度、产品差异化程度和百货业进入壁垒。
1.百货业市场集中度2005年至2012年中国百货业市场集中度不断提高。
以贝恩关于市场结构分类的标准，中国百货业市场结构已从2005年的竞争型市场过渡到目前的寡占Ⅳ型市场。
整个业态呈现“群龙无首、强强割据”的特点，集中度逐渐提高所带来的、高竞争度使我国百货业态平均毛利率低于国外百货行业平均毛利率水平，存在较大扩张、整合空间。
2.产品差异化程度目前受品牌资源、资金实力等方面的影响，我国自己的中高档品牌数量很少，特别是高档品牌的数量更是少之又少，百货店经营的中高档品牌有相当一部分是国外品牌，受到顾客认知程度和实际运营要求的限制，真正进入中高档消费市场的品牌数量是相当有限的，这就使中高档定位的百货企业面临着商品选择范畴相对狭小的问题。
可选的同档次品牌数量不足，企业自身开发新品牌的能力又有限，导致很多同一商圈的中高档定位的百货商场同质化经营严重，百货商场经营的品牌大同小异，商品更是相似度极高。
行业的scp分析
行业的scp分析SCP（Supplier-Customer-Performance）分析是一种常用的供应链管理工具，用于评估和优化供应链的绩效。
以下是对行业的SCP分析的一份700字的报告。
行业的SCP分析在进行行业的SCP分析时，首先需要明确行业的供应链结构。
一个 typic 的行业供应链通常由供应商、制造商、分销商和最终客户组成。
然后，我们可以分别考察供应商、制造商和分销商的表现与绩效。
对于供应商来说，其绩效可以从以下几个方面进行评估。
首先是产品质量，通过检查和测试供应商提供的物料和产品，以及从供应商方面获得的质量报告，可以评估其质量绩效。
其次是供应商的交货准时性，通过分析供应商的交货延迟情况以及交货时间的稳定性，可以评估其交货准时性。
第三是供应商的成本效益，在评估供应商的成本效益时，需要考虑到其价格水平、产品质量和交货准时性等因素。
最后是供应商的创新能力，通过分析供应商的创新投入、研发能力和新产品开发情况，可以评估其创新能力。
对于制造商来说，其绩效主要体现在生产能力和生产效率方面。
生产能力是指制造商能够满足市场需求的能力，包括生产设备和生产线的数量和规模。
生产效率是指制造商能够利用生产资源和人力资源实现高效率生产的能力。
制造商的生产能力和生产效率对于满足客户需求、提高交货准时性和降低成本等方面具有重要意义。
因此，在评估制造商绩效时，需要考虑到其生产能力和生产效率的水平。
对于分销商来说，其绩效主要体现在分销网络和客户服务方面。
分销网络是指分销商的销售渠道和销售网络，包括分销商的销售网点和分销渠道的规模和覆盖范围。
客户服务是指分销商为最终客户提供的售前和售后服务，包括产品信息咨询、配送和售后服务等。
分销商的分销网络和客户服务对于满足客户需求、提供及时支持和增加销售额等方面具有重要意义。
因此，在评估分销商绩效时，需要考虑到其分销网络和客户服务的质量和水平。
最终客户是供应链的最终受益者，其绩效主要体现在产品质量和客户满意度方面。
石家庄连锁超市的M—SCP分析
石家庄连锁超市的M—SCP分析作者：刘蕾周琪琪来源：《现代企业》2017年第08期随着经济的快速发展，以连锁超市为代表的商业模式在我国大中型城市中快速崛起，成为零售业的主要动力，连锁超市以其方便、快捷、全面的“一站式”购物成为消费者主要的消费场所。
这种商业模式的建立不仅使传统的消费形式和购买习惯发生了根本性变化，促进了劳动力就业，而且带动了城市经济快速发展，改变了城市的空间结构。
石家庄，河北省省会，我国北方重要的物流集散基地，国家重要的交通枢纽，占地面积相对较小，人口密度大，发展水平不高，造成石家庄连锁超市有其独特的发展模式。
笔者基于产业组织经典范式SCP范式（市场结构—市场行为—市场绩效相结合的研究模式）及“压力—状态—相应（PSR）”模型基础上提出的企业发展循环“驱动力—结构—行为—绩效（MSCP）”分析框架，对石家庄连锁超市企业进行了分析。
一、连锁超市的M-SCP分析1.驱动力（M）分析。
①经济发展水平的提高。
经济发展水平的提高是我国连锁超市行业发展的重要驱动力，直接表现就是人民收入提高以后，对商品的购买增加。
人均收入在500～1000美元的基础上才会出现超市，而且经济发展水平的提高，基础设施建设就越完善，例如交通设施，通讯技术，社会基础服务等，为我国小型商店发展成为连锁化经营的连锁超市，实现经济利益的提高提供了保证，从而推动了小型商店、百货店和便利店等零售业态的发展，使得连锁超市产业快速的发展起来。
②技术革新。
在劳动力与资本投入既定的情况下，技术进步能够带来总产出的成倍增长。
北国超市等连锁超市对技术大量投入资金，建立POS、条码技术及后台电脑分析系统，开展网上电子商务等。
综上所述，以信息技术创新为主的管理信息系统技术成为连锁超市经营成功的关键，注重信息技术优势资源与超市经营的有效整合成为企业生存的必要条件。
③工作、生活与消费方式持续变化。
消费需求与消费方式的变化是我国连锁超市行业变化发展的根本原因。
基于scp范式分析我国网络零售业现状
THE BUSINESS CIRCULATE | 商业流通MODERN BUSINESS现代商业32基于scp范式分析我国网络零售业现状张馨元首都经济贸易大学 北京 100070一、引言近些年以来，随着我国在信息技术领域取得突出的成果，国内的以网络为主体的经济也获得了较大的发展，其中，网上销售也变得越来越受到人们的欢迎和关注。
与国外发达国家网络零售行业相比，虽然我国网络零售业的发展起步较晚，但是以较快的速度在追赶。
依据我国电商研究机构所统计的数据可知，2017年1月～6月间我国网上零售资金额已经达到3.1万亿人民币，而在2016年1月～6月间的网上零售资金才2.3万亿人民币，2017年上半年比2016年增加了约34.8%。
从最初的易趣网到现在占据巨大市场份额的天猫商城、京东商城、唯品会，中国的网络零售产业日益兴盛。
网络零售主要指的是以网络通讯为为主要平台，使消费者可以在此平台之上进行购物，完成与销售者的交易的过程。
根据交易主体的不同，网络零售业可以分成个人与个人(customer to customer，简称C2C)和企业与个人(business to customer，简称B2C)两种形式。
C2C主要指的是购买者和购买者之间所采用的购物形式，比较有代表性的公司有易趣网、拍拍网等等。
B2C主要指的是公司和购买者之间所进行的交易行为，这种形式的主要代表公司如京东、天猫等等。
二、中国网络零售业的市场结构(一)市场集中度就目前而言，网上零售行业的市场主要分为两种，一是个人与个人之间的交易；另一种是公司和个人之间的交易。
从二者所占的市场来看，个人与个人之间的交易的形式相对于个人与公司而言，完全占据了优势。
即C2C占据了较大的市场，而B2C所占的市场则非常小。
根据资料显示，我国C2C网络零售行业呈现出淘宝网一家独大的情况，并且在2011年～2015年之间，该企业的市场份额越来越大，2015年淘宝网的市场占比已达到96.9%，在市场中占据主导地位。
基于SCP视角下生鲜电商企业竞争策略比较分析
基于SCP视角下生鲜电商企业竞争策略比较分析随着生活水平的提高和消费者对食品安全和健康的重视，生鲜电商市场迅速发展，并且竞争也越来越激烈。
本文将从SCP视角下对几家生鲜电商企业的竞争策略进行比较分析，包括苏宁易购、天猫超市和京东到家。
从供应链的角度来看，苏宁易购通过与农产品产地直接合作，建立了一条从原产地到消费者的供应链，并且采用了冷链配送方式，保证产品的新鲜度和品质。
天猫超市通过与优质供应商合作，建立了高效的供应链系统，利用自身的仓储和物流优势，实现了快速、准时的配送。
京东到家则采用了仓储与门店相结合的模式，通过自建仓储和仓储与门店之间的合作，实现了订单的快速配送。
从供应链的角度来看，三家企业都有自己的优势，苏宁易购的直供模式确保了产品的新鲜度和质量，天猫超市的供应链系统保证了配送的速度和准时性，京东到家则通过仓储与门店相结合的模式解决了配送的问题。
从产品的角度来看，苏宁易购在生鲜电商领域推出了“果东”品牌，提供了水果、蔬菜、海鲜、肉类等多种产品，并且在产品质量和安全方面有着严格的把关措施。
天猫超市则通过与知名品牌合作，提供了大量的高品质产品，包括水果、蔬菜、海鲜、肉类等。
京东到家则通过自有品牌“京域生鲜”提供了高品质的生鲜产品，并且在农产品的产地直采上也做出了差异化的竞争策略。
从产品的角度来看，三家企业都注重产品的质量和安全，但在产品种类和品牌方面存在差异。
从价格的角度来看，苏宁易购通过与产地直接合作，有效降低了中间环节的成本，从而可以提供更低的价格。
天猫超市则通过与供应商合作，扩大采购规模，降低了采购价格，并通过采购一体化和覆盖全国的物流网络，实现了价格的优势。
京东到家则通过自有品牌和供应链的优化，降低了产品的成本，并通过促销和折扣等手段提供了有竞争力的价格。
从价格的角度来看，三家企业都实施了一系列的策略来降低产品价格，提高竞争力。
从消费者体验的角度来看，苏宁易购通过线上线下相结合的模式，提供了更加便利的购物体验，比如通过线下门店提供自提服务，线上订单可以在线下门店取货，同时还提供了24小时客服支持等。
中国连锁超市行业的SCP模式分析
欢迎阅读中国连锁超市行业的SCP 模式分析本文运用SCP 模式对我国连锁超市行业的现状进行分析，并与国外超市行业进行比较，结果表明：我国连锁超市行业的市场集中度很低，市场竞争激烈，企业扩张行为加剧，市场绩效有待改善。
文章进一步运用多元统计分析方法对2002年我国连锁超市企业的店铺扩张行为对绩效的实现程度进行实证分析。
最后在此基础上，从企业角度和政府角度对发展我国连锁超市行业提出对策建议。
SCP 模式，即市场结构（Structure ）——市场行为（Conduct ）——市场绩效（Performance ）相结合的研究模式，它是二十世纪六、七十年代美国哈佛大学产业经济学权威贝恩（Bain ）、谢勒（Scherer ）等人建立的三段论式的产业分析范式。
后来，美国许多具体行业的实证研究和政府、SCP 模 衡量 中度，即属 度CR4 6.29%年亿元；而2002 和，而（见表3）由此可以预见未来几年中国超级市场的分布将呈扩散的趋势。
（三）业态差异化程度根据张伯伦所提出的经典产业组织理论，产品的差别创造了厂商的市场力量。
对于超市行业而言，业态的差异能满足不同消费者群体的需求，锁定目标顾客群，因此创造了超市企业的市场力量。
近几年，中国连锁超市行业中，大型综合超市、标准超市、仓储式会员店、便利店等多业态并存，而且呈现出同一企业业态多元化发展的趋势。
2001年中国连锁百强企业百强中的69家超市公司，只经营一种业态的企业只有18家，其余51家企业都采取了多业态的发展策略。
2002年中国主要的六十家连锁超市企业中，46家企业2－4种业态并存。
从1999年世界零售100强企业的情况看，大约30%是单一业态发展的，70%是多业态发展的。
位居榜首的沃尔玛，是成功进行多业态发展的典型代表，其经营的共有4种零售业态：折扣店、仓储商店、购物广场和社区店。
截止到2002年12月31日，沃尔玛百货有限公司在美国本土已经拥有1568家折扣店、525家山姆会员店、1258家购物广场和49家社区店。
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中国连锁超市行业的SCP模式分析本文运用SCP模式对我国连锁超市行业的现状进行分析，并与国外超市行业进行比较，结果表明：我国连锁超市行业的市场集中度很低，市场竞争激烈，企业扩张行为加剧，市场绩效有待改善。
文章进一步运用多元统计分析方法对2002年我国连锁超市企业的店铺扩张行为对绩效的实现程度进行实证分析。
最后在此基础上，从企业角度和政府角度对发展我国连锁超市行业提出对策建议。
SCP模式，即市场结构（Structure） ------- 市场行为（Con duct）------ 市场绩效（Performa nee ）相结合的研究模式，它是二十世纪六、七十年代美国哈佛大学产业经济学权威贝恩（Bain ）、谢勒（Scherer）等人建立的三段论式的产业分析范式。
后来，美国许多具体行业的实证研究和政府、国会的产业组织政策制订，都毫不例外地受到这一范式及其衍生模型的直接影响。
国内用SCP模式分析零售行业的实例尚不多见，本文尝试用这一模式的基本框架对我国连锁超市行业进行分析。
文中的超级市场包括大型综合超市、标准超市、仓储式会员店、便利店等业态。
一、市场结构分析市场结构，是指对产业内企业间的竞争程度及价格形成等产生重要影响的市场组织特征。
衡量市场结构状况的指标有市场集中度、产品差异度、进入壁垒、退出壁垒等。
（一）行业的市场集中度近几年，我国超市企业扩张步伐很大，但是规模依然很小（见表 1 ）。
2002年中国社会消费品零售总额为40911亿元，前四位超市企业的市场集中度CR4为0.0128，前八位超市企业的市场集中度CR8为0.0192。
按照贝恩的分类方法，如果行业的集中度CR4<30%或者CR8<40%，即属于竞争性行业，因此连锁超市行业在中国是一个完全竞争的行业。
对比零售业发达的美国，2000年度商品销售额近 30000亿美元，前四位超市企业的市场集中度CR4为0.1054，前七位超市企业的市场集中度CR7为0.1389，远远高于中国超市行业的市场集中度。
可见美国连锁超市行业是一个垄断性较强的竞争性行业（见表 2 ）。
潢期東源』中建槪逹营协余年月潢柑東源』中E商臺1<含令和黄国商籥娜2001年敲据排名位居世界零售业首位的沃尔玛2001年的销售收入达到2198亿美元，占美国零售总额的 6.29% , 2002年销售总额更高达 2445亿美元。
与之相比，中国最大的超市连锁公司联华2001年的销售额为140.6亿人民币，仅占中国零售总额的0.375%，2002的销售规模也只有183.3亿元；而2002年中国主要的九十家连锁超市企业总计实现销售额1622.9628亿元人民币，全部超市零售企业的消费品零售总额才约占全社会消费品零售总额的6%。
中国超市行业和发达国家超市行业间的差距由此可见一斑，产业集中度的进一步提高是必然趋势。
（二）区域的市场集中度中国超级市场的区域发展很不平衡。
东中部地区超级市场比较集中，有的地方甚至已经过度饱和，而西部省份超级市场的拥有量明显不足；省会城市、大中型城市里超级市场数量相对饱和，而二级地市及农村地区数量匮乏。
但从2002年中国连锁超市行业前六位企业门店的区域分布情况（见表3）可以看出超市企业跨地区扩张的态势，不少企业把进入新的省市作为发展目标列入企业规划。
由此可以预见未来几年中国超级市场的分布将呈扩散的趋势。
（三）业态差异化程度根据张伯伦所提出的经典产业组织理论，产品的差别创造了厂商的市场力量。
对于超市行业而言，业态的差异能满足不同消费者群体的需求，锁定目标顾客群，因此创造了超市企业的市场力量。
近几年，中国连锁超市行业中，大型综合超市、标准超市、仓储式会员店、便利店等多业态并存，而且呈现出同一企业业态多元化发展的趋势。
2001年中国连锁百强企业百强中的69家超市公司，只经营一种业态的企业只有 18家，其余51家企业都采取了多业态的发展策略。
2002年中国主要的六十家连锁超市企业中，46家企业2 — 4种业态并存。
陋斟来瀏,审国逐垃垃营■金年月从1999年世界零售100强企业的情况看，大约 30%是单一业态发展的，70%是多业态发展的。
位居榜首的沃尔玛，是成功进行多业态发展的典型代表，其经营的共有4种零售业态：折扣店、仓储商店、购物广场和社区店。
截止到2002年12月31日，沃尔玛百货有限公司在美国本土已经拥有1568家折扣店、525家山姆会员店、1258家购物广场和49家社区店。
分析世界零售业100强的业态结构，可以给我们提供一些有益的启示：1、一家超市企业成功与否，一般不取决于是单一业态还是多业态，但多业态是连锁超市企业的发展趋势。
2、一家超市企业如果选择了多业态发展，那么，这些业态应该具有互补性。
3、一家超市企业如果选择了单业态发展，最好具备以下的若干特征：推出自我品牌，经营独特商品, 提供特色化服务。
我国超市行业的进入门槛极低。
按照国家有关部门规定，注册一个零售企业，最多花 30 多万元，而 且禁止性的要求并不多。
开设新门店的启动成本也较低。
开家超市的费用除了必须预先全额支付房租外， 其他例如门店装修、货架、收款机、冷柜都可以延期付款或者付10% －30% 左右的预付款即可，而商品大都是代销或者厂方供应商铺底， 只有个别厂商要求现款进货， 但是这部分比例只占到门店商品总额的 20% 左右。
目前连锁商业通行的货款结算方式一般为月结 60 天，供应商供货后一般要到两个月后才能拿到货 款，循环往复，相当于商家长期无偿使用了一大笔货款，成为其流动资金的一大来源。
中型超市只需直属 员工 15 人左右， 剩余的 10 －15 名员工岗位， 则由供货商派出的促销员填补，超市不支付其工资。
工资和空调、冷冻、照明等电费都在开张一个月后支付，此时已占用供货商部分货款，可以挪用。
因此如今在普 通的大城市居民区开办一家上千平方米的超市只需要 10 余万元的启动资金，老牌的大型企业还可以花费 更少的资金。
由于已经在位的超市企业具有的组织资本、组织经验方面的优势，使得许多拟进入的企业出于对行业 激烈竞争和在位企业低成本信号的考虑，不会轻易地进入，所以这种低进入壁垒的结果更多的是在位企业 规模的扩大。
（五）行业退出壁垒 对我国大多数中小超市企业来说，退出时主要面临的是经济壁垒，包括库存商品折价销售或者转让、 合同违约赔偿、人员遣散费以及租金等方面的损失，这些因素所造成的退出壁垒是较低的；但是对于大型 的超市企业和国有超市企业来说，沉淀成本等经济因素会产生很大的阻止退出效应，尤其对于后者来说， 地方政府往往采用税收、 投资、银行信贷等优惠政策来支持处于竞争劣势和亏损的企业在竞争中存活下来。
客观上的阻止退出行为直接导致了影响产业正常发展的退出壁垒。
这也是造成目前我国连锁超市行业过度 竞争且效率不高的重要诱因之一。
（六）政策环境 近年来，为扶持我国连锁业的发展，国家有关部门出台了一系列产业扶持政策。
国家经贸委将把物流 配送中心建设、连锁企业信息化建设等，列入国债贴息项目给予重点支持。
目前已经有 60 多个企业享受 到了这样的政策。
各级流通主管部门也将对开展连锁经营、物流配送和电子商务的企业给予必要的扶持， 重点支持效益好的企业拓宽融资渠道，通过增资扩股、股票上市等途径募集社会资金，扩大经营规模；通 过资产重组、划拨等多种方式鼓励改造工业企业的闲置厂房、设备和批发、储运企业的仓储设施，发展商 品配送中心等。
一些相关部委如公安部、 文化部、 工商局和税务局等也提出了支持连锁业发展的具体措施。
2002 年 9 月，国务院转发了国家经贸委《关于促进连锁经营发展若干意见的通知》 ，使多年来困扰连 锁经营企业的登记难、纳税难等问题得到了不同程度的解决，为国内众多的连锁企业的快速发展扫清了障 碍。
2002 年 10 月，国家经贸委发布了《全国连锁经营“十五”发展规划》 全国连锁企业门店数达到 10 万个，销售额达到 7000 亿元，年均递增约 35% ， 餐饮业零售总额的比重达到 20% 左右；年销售额在 50 亿元以上的连锁企业达到 亿元的连锁企业达到 40 户，培育 5－ 10 户主业突出、核心竞争力强、跨地区发展、 的大型连锁企业集团，并提出了相关政策措施。
可以预见，在经济环境已经成熟和政策明确扶持的态势下，我国连锁超市行业已经显现出巨大的发展 空间，有望高速增长。
二、中国连锁超市行业的市场行为 市场行为，是指某一产业的各个企业在市场上为了获得更大的利润和更高的市场占有率或其他目标所 采取的策略性行为。
企业发展的重要途径之一，即实现规模经济和规模效益。
一般而言，零售企业在扩大其规模时，先经 历一个规模报酬递增阶段，然后是规模报酬不变阶段，再经历一个规模报酬递减阶段。
企业经营规模的动 力在规模报酬递增，从而产生递增的规模效益。
即使是处于规模报酬不变的阶段，规模经营也可以带来企 业规模效益， 即绝对量的增加和市场占有率的提高。
从货币性因素方面来看， 连锁超市企业实行规模经营， 一是大量采购可以获得价格方面的减让；二是包括广告费用在内的部分经营费用不随企业经营规模的扩大 而增加，因而单位商品分摊的固定费用减少；三是企业规模大了，才有能力投资现代化的设施与技术。
，明确提出到“十五”末期， 占全社会批发零售贸易和 20 户，销售额在 20－ 50 初步具有国际竞争力根据 SCP 分析框架，市场行为受市场结构的影响，产业的垄断与竞争态势在一定程度上决定了企业 采取什么样的竞争策略。
由于中国连锁超市行业高度竞争的市场结构， 在位企业为了获取更大的市场份额， 做出了通过扩张战略来实现效益增长的理性选择，在行为上主要表现为店铺扩张、特许加盟以及并购重组 和战略联盟。
（一）店铺扩张 从规模经济性角度来看超市行业，国外零售业界认为，连锁企业效益与一定的分店数量存在着正相关 的关系。
从我国的情况来看，连锁企业要有 15 家店以上才有规模效益。
由于整个连锁超市行业的利润较 之传统的零售业丰厚，因此在极低的进入门槛的诱惑下，在位企业通过不断开设新店来达到扩张的目的。
前两年，各类超市业态纷纷抢占大城市的中心商业区，于是在某些区域，某些业态的超级市场高度饱 和。
一些超市企业已经认识到了由此带来的弊端，除了进入新的省市和积极发展便利店、折扣店等新型超 市业态，开设新店时还根据不同的超市业态进行选址。
一般地，超市所处的地段可以按商业中心、一般商业街、社区、城乡结合部、郊区来划分类型，不同 的超市业态对超市的选址有不同的要求。
从目前中国超市行业的发展情况来看，标准超市、大型综合超市 和便利店进入大城市和经济发达地区的社区是基本发展趋势，仓储式会员店和折扣店则更多地进入城乡结 合部和郊区。