让数据说话——销售数据分析
质疑“让数据说话”
末位 淘 汰行列 ，所 以上公 开课 者一 般都会 拿 出全身
解数 ， 请人 出谋划策 ， 请人备课 、 修改教案 ， 甚至连从
未摸 过计算 机 的人也 会专 门请人 做课 件 。为 了某 一 节课 的质量 ，甚 至有 的教 师还会 把成 绩不 好 的学 生
聘， 这都是十分重要 、 不可或缺的“ 硬件” 。有些学校
为 了促 使 教师 积极 参 与 “ 开课 ”还 开 出 了一 味 滑 公 ， 稽 的“ 药方 ” —— 凡参 与 “ 开课 ” 在年终 考核 时加 公 者
分。笔者却认为 ， 公开课” 为评价教师教学水 把“ 作 平 与能力 的依据 不太 妥 。
数 据乃 至搞 数据崇 拜 ，只会 导致 一系 列新 问题 的 出
“ 让数据说话” 的提议可以接受 ， 但我们还要认真听
他们 说 的是什 么话 ， 看看 有没 有谁 在指挥 数据 说话 。 无 论是 在社 会生 活 中 ， 还是 在教 学与科 研 中 ， 我们 都 要 科学 、 辩证 地认 识 和使用 数据 。
终兑 现 奖金 ， 以远离 后 ２ 可 ％的转 岗行 列 ， 以远 离 可
课有其积极的方面。但是，我们不能迷信公开课的 价值。目前 ， 学校安排“ 公开课 ”大都是提前告知上 ，
课 者—— 有 的在上课 前一 周 ，有 的甚至 在开 学后 的 第 一次 教研活 动 中就把一 学期 公开 课 的安排名 单及
目标 的 。教师 中擅 长表演 的人 有 ，但更 多的是 不擅
长表演的人 ， 他们上的课虽不精彩 ， 却很实在 ， 学生
易懂 ， 教学 质量 也很 好 。难道就 因为他们 不会上 “ 表 演课 ” “ 学能 手 ”“ ，教 、学科 带头 人 ”等称号 就永 远与 他们无 缘 了吗 ？这在 一定 程度 上不但 打击 了教 师的
销售要学会用数据说话
销售管理要用数字说话管理大师的高效方法数字、数据定量研究的作用用数字说话用数字来经营用数字判高下用数字显策略用数字作计划用数字行控制用数字评绩效用数字断未来用数字说话信息爆炸的年代（介绍如何利用分析来减轻信息过载的影响）举例：2/3经理认为信息过载是与同事沟通困难、工作满意度下降及人事关系紧张的罪魁。
对于信息过载，人们的反应通常有两种：1、不断接受从不打断信息流，希望从中发现以解决手头问题。
问题是：他们会被太多的信息压的喘不过气来。
2、不愿接受由于信息量过多，他们干脆不接受新信息。
问题是：靠以往的旧知识和旧观念、做出并不出色的决策。
用数字说话信息/意图/行为（描述对信息反应模式。
探讨测量、假定和选择关系）“行为循环”概念：心理学家唐纳德*诺曼提出，尽管人与人之间有差异性，但在做决策和贯彻执行方面，我们每个人的思路还是相同的。
也就是人对事物的反应分为目标设定、执行和评估三部分。
从目标出发，决定要做什么；去做（执行）；评定结果（评估）；决定接下来做什么，然后重复这过程；举例：你想听音乐。
1目标设定确定想要听是什么音乐。
2执行找出CD、放进音箱、打开音响。
3评估是否和目标一致，音乐是自己想要的吗？不是就循环重来。
行为循环执行评估设置目标收集和使用数据是人类活动之一。
严格来说任何信息都是不确定的。
做决策和贯彻执行有赖于我们对数据的取舍。
各个阶段数据、信息都受到时间的限制。
选择不当导致不利局面出现，你需要参考循环做适当调整。
如果你对如何利用数字来做决策进行了系统思考，那你决策水平一定高。
行为循环告诉我们：前面我们提到了信息量过载时,人的2种接受反应.也讲了人对信息的反应模式--基本的行为循环的概念及原理.在如此多的数字、信息中，我们如何去取舍？如何去分析？小故事：林肯说过，如果要花8小时去砍树，那我们首先要花6小时磨快斧头。
寓意：在任何领域里，准备工作都是取得成功的基础！即便是小事情，也需要准备才能做好，这是作为一名优秀分析人员所必须考虑的。
高中信息技术《让数据来“说话“》优质课教学设计、教案
任务三：想一想
探究
充分发挥团队的力量， 在讨论探究的基础上让同学掌握各种图形的功能， 并能根据任务需要合理选择
小组讨论、合作探究
协作
根据拉萨三组数据表格生成合适的图表
分析下哪个月去拉萨旅游合适？
技能提升总结：不同的需求,所一考
选择学业水平测试中比较典型的例题
（2个左右，视情况而定），当堂检测学生学习结果。
实践
检测学生的自主学习、小组协作的结果
教
问题：现在请大家回想看看，在分析的过
回顾
学生总结
师总结
程中，我们学习了哪些内容？
知道如何制作图表；如何选择图表类型；如何选择数据源；如何设置图表选项如何对数据科学的进行分析。
教师：这就是我们今天这堂课的内容——
表格信息的图形化
思考
，
本节课学习的知识点， 复习巩固
步骤3：单ft“下一步”，出现“图表源数据”对话框，对数据区域和系列进行设定。
步骤4：单ft下一步，出现“图表选项”对话框，对“标题”、“坐标轴”、“网格线”、“图例”、“数据标志”和“数据表”分别进行设定。
步骤5：单ft下一步，出现“图表位置”对话框，对图表的位置进行设定，单ft“完成”按钮。
任务一：查看刘蕾同学的各科成绩
创建图表的方法有：(1)选择“插入”菜单中的“图表”命令；(2)单ft“常用”工具栏
自 主学习、小 组合作
学生自主学习图表的制作方法， 在小组合作的基础上实现传、帮、带， 保证每一位同
中的“图表向导”按钮。
步骤1：选定用于制作图表的数据区和数据标志区。
步骤2：单ft常用工具栏上的“图表向导”按钮，出现“图表类型”对话框：
分析下刘蕾五次成绩各科的优势和劣
计量分析法
•产品线 产品线
通过总体产品结构分析，了解整体产品结构分布和重点产品表现 通过总体产品结构分析，
•价格体系 价格体系
通过总体价格结构分析，了解企业的优势价位区间， 通过总体价格结构分析，了解企业的优势价位区间，提供价格结构调整的合理性建议
—9—
区域布局分析
•区域分布 区域分布
分析企业的销售区域及各区域的表现，检索重点区域、发现潜在市场, 分析企业的销售区域及各区域的表现，检索重点区域、发现潜在市场,提出客户下阶段区 域布局策略
泸州
四川办事处
川 北
义岸
成都
a j
b k
c l
d m
e n
f o
j p
h q
其它 r
小计
从重点区域的产品比重、区域内市场分布、价格区间分布等元素来看重点 市场存在的问题，提升的方向；
— 22 —
区域分析—区域销售异动分析 区域分析 区域销售异动分析
万 3000 2500 2000 1500 1000 500 0
2005
销售量
— 17 —
整体销售分析—季节性趋势 整体销售分析 季节性趋势
万
7000 6000 5000 4000 3000
2000 1000 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 2005年 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2004年
很多的消费品行业存在明 显的季节性趋势；根据行 业规律，为企业提出生产 运做及渠道供货的的合理 性规划
p ai bb bu cn dg dz
q aj bc bv co dh ea
r ak bd bw cp di eb
s al be bx cq dj ec
从产品结构看主导产品和产品成长合理性，企业的利润源和销售量是否对应， 初步判断企业未来产品规划的调整方向。
用数据说话：销售话术中的数据分析技巧
用数据说话：销售话术中的数据分析技巧销售人员是一个企业的关键角色之一，他们需要通过有效的沟通和说服，将产品或服务销售给潜在客户。
然而，每个潜在客户都与众不同，他们有不同的需求、兴趣和问题，这就要求销售人员具备一定的数据分析技巧，在个性化的销售过程中能够更好地理解客户，并提供针对性的解决方案。
下面，我们将介绍一些销售话术中的数据分析技巧，帮助销售人员更好地与客户沟通和交流。
首先，了解客户的背景信息是进行有效销售的基础。
在与客户进行初次接触之前，销售人员可以通过各种途径，如线上调查、问卷调查、社交媒体等，获取客户的基本信息，如年龄、性别、职业等。
通过对这些信息的分析，销售人员可以对客户的兴趣和需求进行初步的推测，从而有针对性地准备销售方案。
例如，如果客户是年轻人，销售人员可以根据他们对时尚、科技等事物的关注度，精心挑选一些与这些领域相关的产品或服务作为切入点。
其次，销售人员需要了解客户的购买行为和偏好。
通过对客户历史订单的数据分析，可以了解客户的购买频率、购买金额等信息。
销售人员可以根据这些数据，给予客户适当的优惠或推荐相应的产品，从而提高销售的成功率。
例如，如果销售人员发现某位客户在过去经常购买某个产品，那么他们可以向该客户推销该产品的新款或配套产品，以满足客户的需求。
此外，销售人员还可以通过对客户反馈的数据进行分析，了解客户对产品或服务的评价和意见。
通过分析客户的反馈数据，销售人员可以了解客户对产品的满意度、改进的建议等，从而优化销售话术和销售策略。
例如，如果销售人员发现多数客户对某一产品的功能不太满意，他们可以向研发部门反馈这一信息，并推动产品的改进，以满足客户的需求。
另外，销售人员可以通过对市场数据的分析，了解行业趋势和竞争对手的情况，从而优化销售话术和销售策略。
通过对市场报告、行业分析和竞争对手的情报收集，销售人员可以更好地了解市场的需求和竞争态势，为客户量身定制专业的解决方案。
例如，如果销售人员发现某一行业最近出现了新的趋势或需求，他们可以针对这一趋势开发相关的产品或服务，并获得先机。
高中信息技术《让数据来“”说话“”》优质教学课件设计
比一比，赛一赛
比一比，赛一赛
比一比，赛一赛
课后作业
进行学习决策：今后努力 方向
利用图表分析自己几次测试的成绩，找 出自
己的优势和不足，明确以后努力的方向。
擅长比较数据间的多少与大小关系。
适用于描述各部分在总体中所占的比例 。 按时间轴表现数据的变化趋势。
创建图表的方 法
1 、选定表格的数据区域
2 、“插入”——“图表”（1 ）图表类型
3 、 “图表向导”工 具
（ 2 ）数据区域（数据源）
（ 3 ）图表选 项 （ 4 ）图表位 置
学习目标
1
刘蕾各科平均分的比较用图表示出来
2
刘蕾各科发展趋势用图表示出
来
3
拉萨各月节日个数用合适的图表示出来
4 拉萨 12 个月平均每月气温用合适的图表示出来
5
拉萨各月降水量用合适的图表示出
来
刘蕾的成绩 单
案例分析
利用柱形图进行相关科目的分数比 较
案例分析
利用折线图比较相关科目的发展趋势
探究活动
进行Th活决策：拉萨旅游 考察
把“拉萨各月节日个数”、“拉萨 12 个月平均每月气温”、 “拉萨各月平均降水量”三张表，Th成合适的图表并进行分析，谈 一 谈你认为什么时候去拉萨旅游比较适合。
普通高中课程标准实验教科书 信息技术（必修） 信息技术基 础
中国代表队历届奥运会奖牌榜
表格
哪种 更形 象、 直观？
图表
中国代表队历届奥运 会奖牌榜
表 格图 表基源自概念图 表是以图的方 式 表示工作 表中 的数据
基本概念
图表类
型
饼
图
柱形 图
折线 图
让数据说话用数据表达
网站访问行为的意义
网站访问行为的意义
网站访问行为的意义
网站访问行为的意义
网站访问行为的意义
网站访问行为的意义
网站访问行为的意义
网站访问行为的意义
网站访问行为的意义
网站访问行为的意义
5 漫谈数据分析
漫谈数据分析
对数据进行清洗
寻找数据的规律和特性 对数据进行颗粒度的拆分处理
按照字段进行数据存储 对采集的数据进行标准化处理
Mozilla/5.0 Windows NT 10.0; WOW64 AppleWebKit/537.36 Chrome/77.0.3865.75 Safari/537.36 10.10.3.228 17/Sep/2019:19:35:07 +0800 GET / HTTP/1.1 text/html
域名解析记录的价值
域名解析记录的价值
域名解析记录的价值
域名解析记录的价值
3 校园刷卡行为的意义
校园刷卡行为的意义
校园卡 是啥
校园卡是指高校为了方便学生和学生管理而发行一种特殊 IC卡。
• 主要分为接触式IC和非接触式IC卡。
• 将一个微电子芯片嵌入符合ISO 7816标准的卡基中，做 成卡片形式。
• 阿里巴巴（河南）有限公司是由阿里巴巴（中国）有限公司出资设立的全资子公 司，注册资金1亿元；
• 郑州大数据发展有限公司是由郑州市国有产业投资平台公司出资设立的国有独资 企业，主要承担市级“数字政府”、新型智慧城市、“互联网+”行动和电子政 务项目的建设运行与维护工作，并负责全市重点智慧城市平台和基础设施的运营 ；
国务院关于积极 推进“互联网 +”行动的指导 意见
国务院
促进大数据发展 行动纲要
HRM请少说套话空话,请用数据说话
HR经理，请用数据说话曾经有一个类似趣味问答的问题：“到底什么才是真正通行四海的商业语言？”英语？法语？汉语？都不对，答案是——数字。
无论是在书面报告中，还是在电脑屏幕上，经理们对数字一直都非常偏爱——可能其中有些人是被迫的，因为要想知道昨天的生产数据、服务了多少客户、接听了多少客户查询电话、库房里有多少库存、有多少支出和收入等等情况，几乎只有依赖那些枯燥的数字。
数据从实际行为中产生，它使经理们得以评估工作进展的具体情况，哪里较好，哪里不好，从而可以着眼于进一步提高业绩；另一方面，业绩的提高则又通过数据表现出来。
企业的各部门中，人力资源部可能是和人接触最多同时和数字打交道最少的一个部门，但HR经理如果想在企业中发挥更大的作用，使HR真正成为一个为企业业绩增长作出实际贡献的要素，必须认可并接受这一观点，即数据收集、整理与分析必须像在其他业务部门一样，成为HR内部一个有机的组成部分。
HR经理必须投入足够的时间、精力和必要的资源，来创建并维护一个有效的员工绩效报告机制，满足企业管理的需求。
无论大型企业还是小型企业，无论是私营企业、上市公司还是国有企业，对员工绩效调查数据的综合应用都有助于强化HR的职能，为HR创造新的发展机遇。
数据将成为HR经理了解公司人员工作情况的有力助手，使他们得以明确当前HR存在的亟待解决的问题。
正确收集处理的数据，将帮助HR经理建立适用的商业模型，规划未来发展并预测投资回报，还有助于强化经营技能、协助HR经理开发出对企业知识进行有效管理和协调的平台。
如何形成绩效报告机制HR绩效管理怎样为企业创造价值？可以通过开发出一个与公司业务运作流程有机结合的绩效报告机制，将这一过程尽收眼底。
这一机制的建立主要基于以下四个基本要素：图1 HR综合商业报告流程员工重点绩效指标”报告应该是一个专门为CEO和高级经理月会准备的“宏观”报告，篇幅限制在两页左右。
此报告须对公司HR管理方面一些重点问题予以概括性描述，并且将这些重点问题与其他业务单元结合起来，提出切实可行的解决方案，应该避免仅仅罗列HR部门自己的表现。
神奇的大数据_让大量数据说话
奇妙的大数据_让大量数据说话大数据是指规模庞大、结构复杂且难以处理的数据集合。
随着信息技术的发展和互联网的普及，大数据已经成为了各行各业的重要资源。
通过对大数据的分析和挖掘，我们可以获得有价值的信息和洞察，为决策提供科学依据。
一、大数据的定义和特点大数据的定义比较广泛，普通可以从以下几个方面来描述：1. 数据规模庞大：大数据的数据量通常以TB、PB、EB甚至更大的单位来衡量。
2. 数据来源多样：大数据可以来自各种渠道，包括传感器、社交媒体、日志文件等。
3. 数据类型复杂：大数据可以包含结构化数据（如关系型数据库）、半结构化数据（如XML文件）和非结构化数据（如文本、图象、音频等）。
4. 数据处理难度高：由于数据的规模和复杂性，传统的数据处理方法已经无法胜任，需要借助新的技术和工具来处理。
二、大数据的应用领域大数据的应用领域非常广泛，几乎涵盖了所有行业。
以下是一些典型的应用领域：1. 金融行业：大数据可以用于风险评估、反欺诈、客户关系管理等方面，匡助金融机构提高效率和降低风险。
2. 零售行业：大数据可以用于销售预测、库存管理、个性化推荐等方面，匡助零售商提高销售额和客户满意度。
3. 医疗行业：大数据可以用于疾病预测、医疗资源优化、个性化治疗等方面，匡助医疗机构提高诊断准确性和治疗效果。
4. 交通行业：大数据可以用于交通流量预测、智能交通管理、路径规划等方面，匡助交通部门提高交通效率和减少拥堵。
5. 媒体行业：大数据可以用于用户画像、内容推荐、舆情分析等方面，匡助媒体机构提供个性化的服务和内容。
三、大数据的处理方法和技术为了处理大数据，需要借助一些特殊的方法和技术。
以下是一些常用的大数据处理方法和技术：1. 分布式存储和计算：通过将数据分散存储在多台计算机上，并利用并行计算的方式进行处理，可以提高数据的处理速度和容量。
2. 数据挖掘和机器学习：通过对大数据进行挖掘和分析，可以发现其中的模式和规律，为决策提供支持。
学校财务人员个人总结：让数据说话,提升财务分析能力
学校财务人员个人总结：让数据说话，提升财务分析能力提升财务分析能力2023年已经到来，这个时代已经进入了数字化时代。
在数字化时代，我们想要获得更多的发展机遇，需要拥有更多的数据和能够分析数据的能力。
而作为财务人员，掌握更多的财务数据和提升自身的财务分析能力就显得尤为重要。
在过去，财务人员的工作主要是打理公司或学校的财务事务，并提供一些财务报告供管理层参考。
但是，随着数字化时代的到来，财务人员的工作已经发生了很大的变化。
如今，财务人员需要更多的时间去分析数据，预测风险，成为公司或学校发展的推动力。
那么，我们如何才能提升自己的财务分析能力呢？答案是让数据说话。
数据，是一个财务人员必须掌握的基本素质。
可以说，财务人员能否正确地翻译数据，对公司或学校的发展有着决定性的影响力。
因此，作为一名优秀的财务人员，我们需要花费更多的时间和精力去了解财务数据，结合公司或学校的实际情况，进行充分的分析。
这样，才能够从数据中发现一些未来的发展趋势，并为公司或学校的未来做出正确的决策。
在理解数据之后，我们需要通过数据的可视化来让数据更加生动形象。
如今，很多的数据可视化工具已经开始应用在财务工作中。
数据可视化，在传递信息方面比纯文字更加容易被企业或学校领导及时接收，并将其转化为一些实际的决策。
同时，在财务报告中，使用数据可视化也可以让财务报告的读者更加轻松地理解财务数据，并快速判断财务状况和问题所在，还可以让我们获得更多的洞见，发现麻烦，防范风险。
但是，财务人员不能盲目追求数据，更不应该只看重短期利益。
财务报告的目的是为企业或学校提供正确的决策，通常财务报告的数据所反映的是整个公司或学校的经济运行情况。
因此，我们应该从长远的角度，去进行财务分析。
关注企业或学校的长期发展目标，关注市场竞争力，以及成本合理化、产品质量提高等的产出值和销售率。
这些指标都是正确衡量公司或学校未来发展的重要指标，有利于预估对公司或学校随后的财务状况，以及在未来几年中，财务报告中所体现的数据指标会如何发展。
让数据开口说话,让分析点石成金
让数据开口说话，让分析点石成金摘要〕为了提高高中政治课堂教与学的效率，提高对知识的掌握程度，查漏补缺，考试讲评课越来越成为政治课堂的重要角色。
而随着大数据时代的到来，我们能够通过由现代科学技术得出精准数据的分析，来充分具体全面的掌握学生对知识的掌握情况，从而能够为有效教学更好地服务。
〔关键词〕数据分析高中政治试卷讲评有效教学对老师来说，一份试卷对应的是一份成绩，在第一境界中，老师疑惑的问题多是：这个知识点我讲过，为什么学生还是做不出来，选不对？再从中得出结论：这个知识点没有引起学生重视，对学生而言，这个知识点也只不过是“雁过留声”，没有具体去理解它。
这个时候需要借助强大的数据分析，能够从数据分析中找到答案。
找到学生的疑惑点和知识盲点进行分析，这是在第二境界中我们需要做的。
对于政治这门学科来看，我觉得还是有一定的特殊性，所以这个阶段主要是分析原因，找到失分的因素，并寻找恰当的讲题方法。
*以我校高三文科班某次政治月考部分数据为例，以上数据是部分选择题的我班得分与文科平均分的对比截取。
由图表可见， 6、7题得分在0.5的选择题难度为一般偏难，但得分低还要具体分析原因。
比如第6题属于专有名词概念和含义判断的错误导致失分，而第7题则属于对相关知识的关系宏观把握不足，所以在讲题时，不能用同样的方法，第6题只需讲清名词概念即可，让学生去自己完成。
而第7题需要注重将知识点的联系讲明，再由学生完成。
第8、11、13、14题可由同学在课下同学之间结成学习对子，将其订正。
第9、10题得分为0.6分，这两题为组合选择试题，讲解时课参考试题分析，如：第9题试题分析 *分析得出，A选项的迷惑性较大，而A和 B选项有共同的小项，所以此题讲解时注重区别A与B的相异项。
第12题得分为0.2分，从试题难度上看此题并不难，可见此题所考察的知识是学生知识的盲点，所以需要讲题时具体分析题干和题肢，并且需要学生将题总结在错题本上。
以17、22题为例，除了教师点拨之外，教师还应该注意，本班与整体平均分的差距，需要在以后的授课中再次强调它所考察的知识点，这是本班学生在此处的薄弱。
指标分析—养成用数据说话的习惯
第三讲指标分析—养成用数据说话的习惯一、分析数据的理由第一时间掌握详细准确的数据信息，能为销售人员带来决策、判断、说理的基本依据，同时也是公司管理及销售计划的依据。
1.数据说话是销售人员的核心价值观销售人员要经常分析数据，无论你批评还是表扬一个销售人员，都需要数据说话。
如果没养成用数据说话的习惯，你是非销售人员而不是真的销售人员。
用数据说话是销售人员的一个核心价值观，销售人员的核心价值观就是用数据说话。
2.避免成为忽悠型的销售人员有一句俗话：是驴子是马拉出来溜溜就知道，是不是有真本事，用数据说话，这也避免成为忽悠型的销售人员。
比如销售人员到经销商那里去，“王总最近销售怎么样？”，最近销售怎么样你不知道吗，你没有数据吗，这就让人觉得你在忽悠别人，别人也会忽悠你。
对方马上忽悠你，“马马虎虎啊！”，这算是好的、客气的，经销商往往回答说不行啊，你们这个厂家的促销差，返利又低又没有新产品，你看别的厂家……只要一句话忽悠出来，对方马上用一大堆话忽悠你。
所以，如果是忽悠型的销售人员，就没有管理经销商的力度。
我原来在拜访经销商的时候有一个绝招，我一开口说几句话，经销商就不会说其他话，也不会牢骚满腹了。
说哪句话，怎么说？我拜访经销商的时候一见面，“王总，您好，恭喜您这个月到现在为止累计进货87万，完成销售计划87%，而全国到现在为止，完全销售计划67%，你超额完成20%，恭喜您！”。
王总一听这番话感觉舒服！而且和全国有比较，接下来马上就谈，他说好下次我会做得更好。
碰一个销售业绩不好的经销商，如果其他人碰到，他就牢骚满腹，销售业绩不行，你看别人有促销你没有。
怎么问呢，我说，“王总，您好，看了一下你这个月的情况，整个全国完成销售计划是87%，您到现在为止完成了67%，还差销售计划的20%！”这句话说出来后，经销商的头就低了下来，因为我不是和其他厂家比较，我在自己厂家的经销商这个范围里做比较，所以，他不好拿其他厂家的理由来搪塞我。
高中信息技术《让数据来“说话”-表格数据的图形化》优质课教学设计、教案
&4.2.2 让数据来“说话”---《表格数据的图形化》制作人：课时：1一、学习目标：知识目标：清楚各种图表的适用范围，掌握图表的制作方法；能够根据图表进行数据分析。
能力目标：能够了解、建立数据之间的图形关系，培养发现事物的性质及变化规律，处理信息的能力，养成良好的思维习惯和行为方式，提高自主学习的能力。
情感目标：了解利用图表进行信息加工的思想和方法；利用计算机解决实际问题的意识，积极地利用信息技术为自己的生活和学习服务。
二、学习重点、难点：重点：1、用图表处理工具软件加工表格信息的基本过程和方法。
2、根据任务需求，利用合适的图表处理工具软件加工表格信息，并以恰当的呈现方式表达意图。
难点：1、图表类型、数据源、图表选项的选择。
2、根据任务需求，利用合适的图表处理工具软件加工表格信息，以恰当的形式充分表达主题。
三、学法指导：自主探究、协作学习与教师指导相结合。
四、学习过程课前：课中：（一）引例：2018 年新高考选课方案说明思考：根据2018 年新高考方案你会如何选科?你选科的依据是什么？分科依据：活动一：讨论根据2018 年新高考方案张阳同学如何从成绩上进行选科？自主学习知识准备：阅读课本P77－P78，自主学习表格数据图形化的相关知识，小组讨论并填写以下表格。
图表类型作用生活中的应用举例（二）、图表建立和修饰方法：1、大家分析哪些数据？———数据源2、用什么图表形式表示？———图表类型3、建立图表的命令在哪里？——“常用”工具栏上的“图表向导”按钮或者选择菜单“插入→图表”命令实践一：知识检测:连连看题目实践二：打开桌面上的“学生练习用文件夹 -- “表格数据的图形化之西藏旅游(学生用数据）”工作簿分小组实现表格数据的图形化表达1、结合问题、小组讨论，将三张表转换成合适的图表类型。
2、结合图表分析数据，谈一谈本组认为什么时候去西藏旅游比较适合。
根据学生制作的图示的不同引出：构成图表的要素内容实践三修改美化图表——“就要你好看”当分析西藏节日统计表数据时，有的同学做出的图示中的柱形图是随机分布的，坐标轴上的月份显示是横向显示的？这样的表示形式不太好分析数据，有什么办法可以看清楚呢？（如何进行图表的修饰）小窍门：增加或减少图表中的各种内容，可以使用右键菜单或“图表”工具栏，根据题目要求选择相应的选项操作。
大数据时代用计算思维让数据说话——以《表格数据的处理》一课为例
信息技术课tougao4@47JUN 2018 NO.11的解答更易于理解和领悟，相互间的讨论也更有助于知识的内化和吸收，教师可对解答的结果进行点赞，并评选每日“最佳答案”和每周“最佳答题者”。
依托QQ空间这一网络交流平台，创建一个让学生在课外能够求知解惑的“环境”，形成一个师生、生生基于移动终端就能即时产生交互研讨的“习惯”，用学生最适应的网络交流形式，让学生在课堂之外的延展学习不再受时间、地域等外在因素的影响，把刻板的知识技能教学衍化成QQ空间里有趣的互动问答游戏，最大化凸显学科教学的实效性。
教师应以数据采集为根本，以数据分析为辅证，在“启赏识，促成长”理念的引领下，充分利用移动终端与网络互联的高效与便捷特性，让衍生的数据交互结果助力并促进教育教学各方面的长效发展，进而构建信息技术与学科深度整合的融通环境。
大数据时代用计算思维让数据说话——以《表格数据的处理》一课为例崔晓蓬 西安交通大学苏州附属中学● 大数据时代：课例设计背景在大数据时代，以“互联网+”、大数据技术、人工智能、云计算等为核心的新一代信息技术手段正融入社会生活，也悄然改变着教育的发展。
基于大数据构建一套促进学生个性发展的教育教学体系是学校发展的一种趋势，变“一刀切”模式下的统一课堂教学为针对学生个性化发展的因材施教模式，可以培养出具有多样性、个性化，团队意识强，有国际视野的创新型综合类人才。
笔者所在学校引进了云教学系统，学生人手一台平板电脑用于课堂的学习，平板电脑自动存储学生在学习过程中产生的各种数据。
教师可以在服务器上获取这些数据，精确地分析每位学生的学习习惯、个性特征，以及对知识体系的掌握情况等，从而对每个学生的不同情况给予精确的教学辅导，促进其个性化发展。
笔者开设的“美妙课堂”公开课——《表格数据的处理》，其整节课的教学设计正是基于大数据时代背景衍生出来的，通过展示图片（如右图）引入本节课，学生看了图片后，思考幸福是什么。
“用数据说话_经营分析系统的介绍”
目录
一、入门知识——数据分析是什么
1.1 何谓数据分析 1.2 数据分析价值 1.3 数据分析步骤
二、系统解析——经分系统有什么
2.1 经分系统的演进过程 2.2经分系统的两级架构 2.3 经分系统的主要内容 2.4 经分系统的使用对象 2.5 经分系统应用全景图
三、案ห้องสมุดไป่ตู้透视——经分应用干什么
3.1 市场健康度分析 3.2 流量战略地图系统 3.3 量化薪酬系统
“用数据说话”
--经营分析系统介绍
我
王娜 入职6年余，河北移动业务支撑中心从事数据支撑工作。
我是一名数据分析者
2
愿和你同行，在数据分析之路上助你一臂之力！
3
通过课程，大家能得到什么？
1、激发对数据分析的兴趣， 积极使用经分系统解决实 际工作问题；
2、掌握数据分析的要素和 步骤，提高数据分析工作 效率；
经营分析系统作为移动公司发展的“望远镜”和 “参谋部”，能够深入、持续地提高河北移动服务、 管理和经营决策水平，锻造全业务精细运营支撑新优 势，充分给力河北移动跨越发展。
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经分系统的演进过
程
NG2-BASS4.5 NG2-BASS4.0 •拓展和完善移动互联
•夯实数据基础，进一
NG2-BASS3.5 步丰富各种业务数据，
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目录
一、入门知识——数据分析是什么
1.1 何谓数据分析 1.2 数据分析价值 1.3 数据分析步骤
二、系统解析——经分系统有什么
2.1 经分系统的演进过程 2.2经分系统的两级架构 2.3 经分系统的主要内容 2.4 经分系统的使用对象 2.5 经分系统应用全景图
三、案例透视——经分应用干什么
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1
终端常用数据图表介绍
终端数据的组合运用 特性要因图的运用
目录
2 3 3
鱼骨追原因——制定改善对策
特性要因图(鱼骨图) 将造成某项结果的众多原因,使用图解法，显 示问题所有可能的原因，使我们容易发现其 根源及重点
人
經驗不足
未婚 男 女 不懂 已婚 中火 火力不足 大火 壓力鍋
材料
礦泉水 水質
井水 自來水
查检集数据——基础数据支撑 查检表 是将原始搜集到的数据用容易了解的方式做成图表或表格，加以统 计整理，作为进一步分析或核对检查之用。 查检表的种类： 1.记录用查检表： 主要功用是收集数据资料，做进一步统计分 析用.
五一A品牌VSB品牌销售额对比 B品牌 4月28日 南宁百货五象店 南宁百货朝阳店 梦之岛民族店 梦之岛水晶城店 梦之岛江南店 合计 2598 0 1299 945 0 4842 4月29日 4月30日 3073 4792 1800 2598 0 12263 6887 1198 2498 16000 9093 35676 5 月1 日 11105 7994 7583 12000 0 38682 5月2日 0 4499 2208 0 0 6707 5 月3 日 7756 2499 0 20000 0 30255 5月4日 1350 2598 1104 4800 0 9852 5月5日 2399 2298 1010 2298 0 8005 5 月6 日 3491 0 2598 5798 0 11887 5月7日 0 0 1299 0 0 合计 38659 25878 21399 64439 9093
Suisman's task: Turning his 61% Charlie formerly ad-free Web site..
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CLIENTS SERVICES
2013年XXXX趋势
区域 XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX XXXX 合计 1月份 67.92% 12.00% 71.88% 58.21% 58.06% 85.45% 70.77% 73.44% 61.29% 2月份 80.00% 61.04% 72.73% 89.71% 69.35% 75.00% 50.00% 87.01% 73.14% 3月份 85.29% 75.31% 92.19% 68.75% 74.00% 89.00% 70.00% 97.00% 81.44% 4月份 85.29% 83.75% 96.97% 93.33% 57.58% 91.23% 97.01% 100% 88.15% 5月份
02
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让数据说话——
终端数据分析
课程目标
了解什么是 数据分析数据分析可 以给我们的终端管理带 来哪些帮助
练习将终端数据 要素代入相应数据图表 中，并得出分析结果
根据分析结 果制定相应对策
讨论：终端有哪些数据？？？
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终端常用数据图表介绍 终端数据的组合运用 特性要因图的运用
目录
2 3
推移图 终端数据分 析流程 查检表 柏拉图 饼图 特性要因图
2.点检用查检表: 点检表可以防止遗漏或疏忽造成缺失
1299 159468
推移看趋势——了解发展方向 推移图 有时也叫走向图、趋势图。
它用来显示一定时间间隔（例如日、月、年）内所得到的数据结果。以数据量为纵轴， 以时间为横轴绘成图形。
走向图就象不断改变的记分牌。它的主要用处是确定各种类型问题是否存在重要的 时间模式。这样就可以调查其中的原因或做出相应对策。
Value 1
Value 2
Value 3
Value 4
Value 5
饼图看占比——明确自身位置 饼图 能够直接以图形的方式直接显示各个组成部分所占比例
services
65%
SEASON_001 SEASON_002
services
23%
SEASON_001
SEASON_002 SEASON_002 SEASON_002
2013年XXXX趋势
120.00% 100.00% 80.00% 坐标轴标题 60.00% 40.00% 20.00% 0.00% 1 2 3 4 5
柏拉抓重点——查找改善目标 柱状图 又称为排列图 功用:柱状图在使用时,最主要是用来设定改善的目标.
五一A品牌VSB品牌
南宁百货五象店 A 38659 南宁百货朝阳店 25878 梦之岛民族店 21399 梦之岛水晶城店 64439 梦之岛江南店 9093
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06 07
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30 25 20 15 10
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300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 4月28日 4月29日 4月30日 5月1日 5月2日 5月3日 5月4日 5月5日 5月6日 5月7日 合计
01
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PARTNER CAREERS
WORLD WIDE
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B
100000 80000 60000
73023
54402
58398
82182
0
40000
20000 0 南宁百货五象店 南宁百货朝阳店 梦之岛民族店
福玛特 科沃斯
梦之岛水晶城店
梦之岛江南店
五一A品牌VSB品牌日销售额对比
A B 4月28日 4842 24691 4月29日 12263 61984 4月30日 35676 64294 5月1日 38682 55852 5月2日 6707 13257 5月3日 30255 6146 5月4日 9852 7745 5月5日 5月6日 5月7日 8005 11887 1299 11457 14353 4995 合计 159468 264774
1
终端常用数据图表介绍
终端数据组合运用 特性要因图的运用
目录
2 3
门店销售额、渠道销售额、城市销售额、门 店销量、渠道销量、城市销量、门店销售额 占比、导购员出勤、导购员工资、提成、商 场扣点、进场费、展台制作费用、公关费 用、经销商回款、赠品库存、大货库存、盈 亏平衡点、培训覆盖率、导购员离职原因、 客户未购买原因、客户资料……
杂交稻
陈米
米不對
大米
糯米
大锅灶
象印 电饭煲
膳魔师 美的
時間 5:1
水米比 例不對
飯 不 好 吃
1:1
方法
设备
终端常用 数据分析
查检集数据 基础数据支撑
Hale Waihona Puke 推移看趋势 了解整体趋势柏拉抓重点 查找改善目标
饼图看占比 明确自身位置
鱼骨追原因 制定改善对策
TYPE_01
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TYPE_02
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