市场管理考核方法
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市场管理考核方法
1．市场部考核分值表
考核对象：市场部考核时间：
参考评分方法
（1）定性指标。
1）“市场定位与市场细分情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
2）“市场分析情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
3）“营销信息系统管理情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
4）“市场调查情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
5）“未来市场分析情况”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
6）“市场企划针对性、可操作性”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
7）“检查市场企划方案执行情况的力度”：优秀5分，良好3分，一般1分，差0分。
（2）定量指标。
“当月（半年，年）市场占有率增减率”：以期初水平为基数，达到历史最佳水平给50分；在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每减0.5%则扣1分，扣完为止。
相关说明：
编制人员：审核人员：批准人员：
编制日期：审核日期：批准日期：
2．销售部考核分值表
参考评分方法
（1）定性指标。
1）“市场信息收集情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。
2）“实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。
（2）定量指标。
“当月（或半年、年）市场占有率增减率”：以期初水平为基数，达到期初给50分；在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每减0.5%则扣1分，扣完为止。
相关说明：
编制人员：审核人员：批准人员：
编制日期：审核日期：批准日期：
3．客户部考核分值表
考核对象：客户部考核时间：
参考评分方法
（1）定性指标。
1）“市场信息收集情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。
2）“实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况”：优秀20分，良好15分，
一般8分，差0分。
（2）定量指标。“当月（或半年、年）市场占有率增减率”：以期初水平为基数，达到期初给50分；在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每减0.5%则扣1分，扣完为止。
相关说明：
编制人员：审核人员：批准人员：
编制日期：审核日期：批准日期：
4．各办事处考核分值表
（1）定性指标
1）“市场信息收集情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。
2）“实施市场部制定并经批准的市场企划方案效果情况”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。
（2）定量指标。“当月（或半年、年）市场占有率增减率”：以期初水平为基数，达到期初给50分；在期初水平上每增0.5%则在50分的基础上加1分，60分为上限；每减0.5%则扣1分，扣完为止。
相关说明：
编制人员：审核人员：批准人员：
编制日期：审核日期：批准日期：