259精益创业画布名词解释
【培训】-精益画布：经典工具的新思考
新·精益画布--经典工具的新思考（1）导读：随着精益创业理论的深入人心，精益画布逐渐成为初创公司梳理商业模式的必备工具。
现在，越来越多的天使投资人会要求创业者提供精益画布，以最短的时间了解项目的全貌，精益画布也逐渐成为创业者于投资人之间沟通的有效工具。
但在实际运用中，如何让精益画布不流于纸面，而是能够真正指导商业模式落地是一个难题。
今天，虎歌和你一起来破这个局。
1.精益画布为什么重要？作为精益创业的信仰者和践行者，虎歌认为精益画布是将精益创业转化成从0到1的“好快省”的轨道。
所以作为天使投资人的虎歌也经常会让创业者一遍一遍的打磨自己的精益画布，帮助创业者在花钱蛮干之前把商业模式的逻辑推演和梳理清楚。
2.精益画布在实际运用中的问题在实践中虎歌发现，商业模式画布的确帮助了创业系统性思考，但在落地的过程中，画布多数成了落灰的摆设。
为什么会普遍出现这样的现象呢？虎歌认为这是因为创业者在填写画布时的误区，导致画布无法有效的指导公司战略目标和行动计划，比如：1)一股脑把所有能想到的客户全部填进画布，导致业务和资源的错配和脱节；2)填写画布时缺乏各对模块之间行动联系的思考，导致画布无法指导行动；3)只关注公司现状的分析，导致画布缺乏对于下一步行动的指导作用。
为了解决这些问题，虎歌在实践中不断打磨，将传统的精益画布进行了改版，让创业者在填写画布时把思考的重点放在战略目标和行动计划的分析上，使画布发挥其最重要的功能。
3.虎歌版新·精益画布：以精益创业的思维做画布虎歌版精益画布是一种能够真正指导创业者实践的精益画布。
该版本的画布的目标是以精益创业为核心，以更清晰的逻辑帮助创业者分析创业的行动路线图，是一个可以step by step照着实施的画布。
（1）价值主张价值主张是精益画布的核心，它代表了一个创业项目的起点：为谁创造什么价值？价值主张是衡量商业模式逻辑闭环的重要指标。
虎歌认为：价值主张不应该是创业者的想象，而是价值观对商业模式要素的选择。
100个精益名词解释(全)
100个精益名词解释A3 Report (A3报告)一种由丰田公司开创的方法，通常用图形把问题、分析、改正措施、以及执行计划囊括在一张大的（A3）纸上。
在丰田公司，A3报告已经成为一个标准方法，用来总结解决问题的方案，进行状态报告，以及绘制价值流图。
国际通用的A3纸是指宽297毫米，长420毫米的纸张。
A-B Control (A-B控制)一种控制两台机器或是两个工位之间生产关系的方法，用于避免过量生产，确保资源的平衡使用。
图示中，除非满足下面三个条件，否则任何一台机器或是传送带都不准运行：A机器已装满零件；传送带上有标准数量的在制品（本例中为一件）；B机器上没有零件。
只有当这三个条件都满足的时候，才可以进行一个生产周期，然后等再次满足这些条件时，再进行下一个周期。
Andon (信号灯)一个可视化的管理工具，让人们一眼就能够看出工作的运转状况，并且在任何有异常状况时发出信号。
Andon可以用来指示生产状态（例如，哪一台机器在运转），异常情况（例如，机器停机，出现质量问题，工装故障，操作员的延误，以及材料短缺等），以及需要采取的措施，如换模等。
此外，Andon同样也可以通过计划与实际产量的比值来反映生产状态。
Automatic Line Stop (自动停止生产线)出现任何生产问题或质量缺陷的时候都会自动停止生产。
对于自动生产线而言，这通常包括安装传感器及相应开关，用来探测异常情况，并且自动停止生产线。
对于非自动生产线而言，通常设置一个固定工位，用来停止生产线的运转。
如果无法在生产周期中解决问题，这个工位的操作员可以在周期结束的时候，通过绳子或是按钮来停止生产。
这个例子解释了自动化（Jidoka）的精益原则，它能够防止缺陷进入到下一个生产工序，并且能够避免制造出一系列的缺陷产品。
与之形成对比的是，有些大批量的生产厂家，即便是发现缺陷重复出现，不得不返工时，仍维持生产线的运转，为了是获得较高的设备利用率。
产品新人入门学习：精益画布
产品新人入门学习：精益画布工欲善其事必先利其器，你想要入门成为一门产品经理，那么就要首先掌握一些产品经理所需的基本方法。
很多人想做产品经理，理想都是做出一款成功的产品，但并不代表只要你成为产品经理，你就可以实现这个愿望。
任何事都是要从基础打起，作为刚入门的产品新人，首先应该掌握的是这个行业的基本技能和学习方法，今天我想要介绍的是分析一款产品整体概况的方法——精益画布。
最早接触到这个方法，还是在我打算转行之初，参加的第一次产品培训课上学习的，那次培训对我来说确实是是受益匪浅。
精益画布的主要作用实际上是是早期创业者的高效行动指针和作战图。
已经在硅谷被众多创业公司使用。
使用精益画布创业者可以更聚焦。
使得创业建立在一个扎实的基础之上，提高创业成功的概率。
但本篇文章不是教你用精益画布创业，而是用它分析已有企业，作为产品新人，在进行企业和产品分析时，没有头绪，缺乏逻辑，通过精益画布能够帮助你聚焦关键点，更快的学会如何分析。
一.精益画布模板首先附上精益画布模板。
画布分为9部分分析一款产品，首先要知道他解决了什么痛点，痛点是产品经理最多要考虑的问题，提出三个你认为该产品解决的最核心的痛点，从而提出该产品的商业目标。
无论是分析一款竞品，或是规划自己产品的定位，找到痛点都是重中之重。
每一个产品都会有认为自己找到了痛点，但是很多痛点并不痛。
有一个很有趣的说法是，“一款好的产品，所解决的痛点一定可以迎合人性七宗罪中的一种。
”七宗罪指的是：好色、暴食、贪婪、懒惰、愤怒、嫉妒、骄傲。
这其中确实有些合理之处，因为贪婪，产生了团购功能，红包功能，秒杀返现等等。
因为嫉妒和骄傲，有了会员等级，勋章系统，排名和朋友圈等等。
因为好色，有了直播，打赏，摇一摇等等需求。
能够满足人性深处最原始的初衷，就不怕没有用户使用。
按照马斯洛的需求理论同样，痛点需要能够对应到人的当前需求，基于此开发出的产品才是真正能解决用户问题的产品。
2.用户细分好的产品并不等于万能的产品，他要有受众群体，只有把握住用户范围，才能有针对的解决痛点。
精益创业画布与商业模式
用精益画布梳理你的商业模式目录1.商业模式的基础知识 (2)1.1 什么是商业模式 (2)1.2 商业模式对企业的价值 (4)1.3 商业模式的设计方法 (4)2. 初创企业和成熟企业商业模式设计方法的差异 (6)2.1解决的第一个重要问题就是产品-市场匹配 (7)2.2第二个问题是找到你的独特定位。
(8)2.3第三个问题是设立护城河和门槛。
(8)3. 精益画布——创业公司设计商业模式的最佳工具 (8)3.1 “精益画布”的模块构成 (8)3.2 用精益画布设计商业模式的具体步骤 (9)3.2.1 问题和客户群体 (9)3.2.2 独特的价值主张 (10)3.2.3 解决方案 (12)3.2.4 渠道 (12)3.2.5 收入分析和成本分析 (13)3.2.6 关键指标 (14)3.2.7 门槛优势 (14)3.3 使用精益画布时要遵循的一些基本原则 (15)3.4 关于市场认可度 (15)3.5 关于客户工厂 (16)4. 从商业模式到战略执行 (18)商业模式一直是一个好像每个人都能说两句，但是总也说不清楚的话题。
商业模式是企业的立身之本，也是企业的本质和核心。
商业模式是人们商业智慧的集中体现，也是商业中最令人兴奋的部分。
在商业模式的背后，有着太多的成功与失败、欢笑和泪水。
本文不打算按照教科书的方式介绍商业模式，我们试图从多个方面展开对商业模式的讨论，包括什么是商业模式，商业模式有何价值，以及如何运用有效的工具设计商业模式。
一篇文章无法覆盖商业模式话题的方方面面，但我希望给您提供一些有价值的信息和思考的方向。
1.商业模式的基础知识为什么说商业模式很重要，商业模式有哪些设计方法1.1 什么是商业模式商业模式是伴随着企业的诞生而诞生的，不论是市值千亿美元的苹果、亚马逊，还是街边的奶茶店，它们都有着各自的商业模式。
商业模式的定义五花八门，不同的机构、学者、企业家都从各自的角度出发做出了不同的定义和解释，你一定在不同的场合看到过许多不同的定义。
精益画布与创业计划书
精益画布与创业计划书引言创业是一个充满挑战和机遇的过程，围绕创业过程有很多理论和方法，其中精益创业模式被广泛应用。
精益创业模式是由斯坦福大学的创业教授史蒂夫·布兰克提出的，它将商业模式创新作为一种科学实验，通过迭代和试错的方式，不断验证创业假设，缩小创业风险，实现快速发展。
同时，创业计划书是创业者为了向外界传达自己的商业理念和计划而撰写的文档，它的内容通常包括公司介绍、市场分析、竞争对手分析、商业模式、运营计划、团队构成、财务计划等。
本文结合精益创业模式和创业计划书的理论和实践，将详细讨论精益画布与创业计划书的编写和应用。
一、精益画布的构建及应用1.1 精益画布的概念及作用精益画布是精益创业模式中的一个重要工具，它通常由九个关键要素组成，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、重要合作伙伴和成本结构。
通过构建精益画布，创业者可以清晰地了解自己的商业模式，明确企业的市场定位、核心竞争力和盈利方向，从而有针对性地进行市场营销和运营管理。
1.2 精益画布的编写步骤构建精益画布的过程通常包括以下步骤：第一步，定义客户细分。
创业者需要明确自己产品或服务的目标客户群体，包括客户特点、需求和偏好等。
第二步，明确价值主张。
创业者需要确定自己产品或服务的核心卖点，即为客户提供的独特价值和解决方案。
第三步，建立渠道。
创业者需要确定销售渠道，与客户建立联系和沟通，推动产品销售和市场份额增长。
第四步，建立客户关系。
创业者需要维护和发展与客户的关系，提高客户忠诚度和满意度。
第五步，确定收入来源。
创业者需要明确如何从客户身上获取收入，包括产品销售、服务收费等方式。
第六步，确定关键资源。
创业者需要确定企业的核心资源，包括人力、物资、资金等。
第七步，确定关键活动。
创业者需要确定实现商业目标所需的核心活动和流程。
第八步，确定重要合作伙伴。
创业者需要寻找合适的合作伙伴，共同发展或分享资源。
第九步，确定成本结构。
几张《精益创业》思维导图，助你创业成功，不走误区！
几张《精益创业》思维导图，助你创业成功，不走误区！大家在创业的时候，其实都走过一个误区，都以为自己设计的产品和商业模式，是一气呵成能够走到最后赢得天下的。
可惜大量的事实证明，大多数的产品和商业模式，都是经过市场不断的洗礼，再不断的迭代而产生的。
一个产品只有在市场上找到尽可能多的走不通的路，找到成功那条路的机会才会最高。
而我们具体应该怎么做呢？其实可以学习下埃里克·莱斯著作的《精益创业》。
此书代表了一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。
今天，第一桶金学派将以图文的形式对这本书进行具体的介绍，帮助大家更好的了解本书的内容以外，也和大家分析一些创业的小策略，希望大家能有所收获。
{!-- PGC_COLUMN --}此书一共分为三个篇章，通过从精益创业的愿景，以及实际操作和未来展望的流程来展开。
具体分为愿景、驾驭、加速三个方面。
第一篇章：愿景谁才是创业企业家？合适的团队架构、优秀的员工、对未来强烈的愿景，以及甘冒风险的勇气，所缺的是一种流程，把创新的原始材料转变为真实世界里的突破性成就。
这个团队该做些什么？采用什么流程？如何对各个阶段性绩效目标负责？精益创业是一系列的实践，帮助创业企业家提高新创企业成功的机会。
顾客在和企业的互动中体验到的任何事或物，都应该被认定为公司的产品。
这部分内容基本上讲述了精益创业的来源、模式、目标等方面，帮助你对精益创业有一个大概的了解。
第二篇章：驾驭公司的增长率主要取决于三个因素：单一客户获利率、获得新顾客的成本，以及现有顾客的重复购买率。
创新核算分三步走：第一，使用最小化可行产品确定企业目前所处阶段的真实数据。
冒烟实验：顾客是否有兴趣试用产品。
第二，新创企业必须尝试把增长引擎从基准线逐步调至理想状态；新顾客的“激活率”是增长的驱动因素。
精益创业方法论
精益创业方法论精益创业方法论是一种源于精益生产理论的创业方法。
它强调以最小的资源投入来实现最大的成果，帮助创业者在创业过程中更加有效地运用有限的资源，降低创业风险，提高成功的可能性。
本文将从精益创业方法论的概念、原则和实施步骤等方面进行详细介绍。
一、精益创业方法论的概念精益创业方法论是由史蒂夫·布兰克（Steve Blank）和艾里克·瑞斯（Eric Ries）等人提出的一种新兴的创业模式。
它的提出源于对传统创业模式的质疑，传统的创业模式通常采用完善的商业计划书，以大量的资金为支撑，通过精心设计的产品和市场营销策略来吸引投资者和消费者，然后逐步实现盈利。
这种模式存在着高成本、高风险、长周期等问题。
精益创业方法论提出，创业者应该以更加灵活、快速的方式去验证自己的商业模式，在不断试错中迭代完善，以适应市场的变化和客户的需求。
精益创业方法论的核心理念是“循序渐进”，它强调创业者应该在创业过程中，不断地观察、学习和调整，以最小的代价来获取最大的信息价值。
这种方法论追求的不是完美的创意与产品，而是迅速验证商业模式，掌握用户需求，不断迭代和优化，最终达到产品-市场匹配。
二、精益创业方法论的原则1. 构建最小可行产品（MVP）最小可行产品是指以最小的产品和功能来验证商业模式的产品。
精益创业强调在初期阶段不要花费大量的时间和资源去完善产品，而是应该快速设计、制造一个最小可行产品，用来测试市场需求和商业模式的可行性。
这样可以避免不必要的开支，快速获取用户反馈，逐步完善产品。
MVP的核心理念是能够满足用户需求的最小化产品。
2. 创业者应该通过实验来验证商业模式精益创业方法论强调创业者不应该盲目相信自己的商业计划书和设想，而是要通过实验来验证商业模式的可行性。
这种实验可以是线上广告、营销活动、用户调研、产品测试等形式，通过实验不断积累真实的用户数据，用以评估商业模式是否可行。
3. 构建持续学习的组织机制精益创业方法论鼓励创业者建立一个持续学习的组织机制，在创业过程中，不断观察市场、了解用户需求，积极接受用户反馈和经验教训，及时调整商业模式和产品设计。
商业模式画布、精益创业画布你该用哪个？
商业模式画布、精益创业画布你该用哪个？作者：倪云华2008年，著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大·奥斯特瓦德（Alex Osterwälder）提出了商业模式画布（BMC）的概念。
其后，很多企业得益于这种简单的方式去描绘，设计其商业模式。
这个概念创新点在于你仅需一页去概述你的战略商业模式，而不需要写出一个大规模的商业计划。
从2008年以来，业界提出了很多商业模式的变型。
除了Osterwalder的经典商业模式画布之外。
还有（1）Jeroen Kraaijenbrink 的战略示意图，（2）Ash Maurya 的精益创业画布。
在国内，大家听到比较多的还是商业模式画布，这要归功于好友王帅等人对于《商业模式新生代》这本书的引进。
对于Ash Maurya精益创业画布目前在国内还鲜有人知道，我在研究和使用后发现，这是一个对于早期创业公司来说非常好的工具，它可以帮你清晰地梳理出你的商业模式、乃至于轻松写出商业计划书。
我在过去一段时间我也和一些创业机构、孵化器基地举办过多场的精益创业画布的工作坊workshop。
指导创业者如何使用精益创业画布，以及如何用精益创业画布去梳理自己的创业项目。
这篇文章将讨论每个模型最精彩的部分，三个模型的不同点，以及你何时考虑运用某一个模型。
首先从拥有最宽范围的战略示意图开始。
三种模型A.Jeroen Kraaijenbrink的战略示意图序号元素描述1 资源&能力你有什么，你擅长什么，什么使你独一无二。
这相当于商业模式画布（BMC）的核心资源和核心活动。
2 合作伙伴你和谁一起合作，谁使你的产品和服务更有价值。
这相当于商业模式画布（BMC）中的重要伙伴。
3 客户&需求你服务的组织与群体，你满足他们的何种需要。
这相当于商业模式画布（BMC）和精益画布中的客户细分。
4 竞争对手你的客户会用于比较并且来决定是否购买你的产品和服务的其他机构。
这个元素不存在商业模式画布（BMC）中，然而是Osterwälder定义的环境地图的一部分，也是你商业运作的背景。
10分钟读懂《精益创业》
10分钟读懂《精益创业》如果要我推荐创业初期必读的一本书，我会选择《精益创业》。
其实刚开始创业那会儿就读过这本书，但只学到一些名词和看似不言而喻的理论。
最近重读《精益创业》，感触良多，觉得有必要梳理一下内容。
本书的作者是埃里克·里斯是硅谷创业家，精益创业运动的发起者。
他的精益创业理论不仅仅影响了创业界，还影响了很多大公司、政府机构甚至军队的管理创新。
创业为什么会失败？首先承认一个不幸的事实：绝大部分创业项目是以失败告终的。
作者认为现在的创业充斥着浪费，大量的创业项目在以非常不科学的方式运作（创业依赖科技，创业本身却很不科学，很有讽刺意味），浪费了大量的金钱、社会资源以及创业者的宝贵时间。
大部分创业的失败，原因并不在于技术、金钱或者人才，而恰恰在于看似跟创业不太沾边的『管理』。
创业失败主要有两种情况：简单照搬工业时代的管理经验：战略、计划、执行、评估......但是行不通，因为传统的管理要求相对稳定的环境和明确的业务逻辑，创业项目不具备这些条件。
另一个极端，完全没有管理，『想做就做，跟着感觉走』，结果造成一片混乱，往往也是以失败告终。
作者认为，创业的成功并不在于创始人的天才或者其他优越条件，而是可以通过遵循正确的流程而获得的。
换句话说，创业成功是可以习得的，可以传授的。
作者同时认为，创业虽然充满了颠覆、创新和不可避免的混论，但是也是可以管理的，或者确切地说，必须加以管理。
但是需要新的管理理念，那就是精益创业。
创业的本质是什么？作者认为，创业的本质是：在充满不确定性情况下，开发新产品和新服务。
由此延伸到创业公司和创业者的定义。
创业公司就是在充满不确定性情况下，而开发新产品和新服务而设立的机构。
创业者即执行这一过程的人。
在这一定义下，其实创业无处不在，创业者也无处不在。
不一定非要新开一家公司才算创业，大公司也可以内部创业，政府部门、非盈利机构甚至军队也可以创业（作者提出精益创业理论之后，受到各种公司、组织的邀请去演讲，其中包括五角大楼。
精益创业画布
营业收入；客流
食品当做早餐
量；费销比；
的人。
成本分析：
收入分析：
烘焙等各种设备类预算40000；设计装
修预算10000；技师人员5000；房租2.5
万；广告招牌10000；物料包材类5000；
其他证照杂费类15000；总计成本11万
2.如何寻找用 种植这些生果。 心，吃的放心。
经验的糕点师，2.可以通过爱心
保证食品的质 式广告，赞助式 简单宣言：
量。
3. 如 何 将 Marck 这 个 品 牌推广出去？
广告推广品牌， 提高知名度。
关键指标：
我们的使命是： “美味，健康， 每天为您提供
新活力”。
门槛优势：
调查显示，我国烘焙业一 直保持在10%以上的增长 速度，2010年已近900亿 的产业规模；预计2015年 会达到1300亿元的产业规 模。
渠道：
1.将店面开在商场或者其 他客流量多的地区。 2.客户可以通过网络预定。 3.积极推广，寻找客户， 增加加盟店。
客户品牌的核心 消费群体。
1.喜欢甜点的 小朋友；
2.庆祝生日的 人；
3.逛商场中途 休息的人；
4.将面包、小 饼干、蛋挞等
精益创业画布
—Marck
徐玉娇 解小攀 陈琴凤 付倩倩
问题：
1. 为 了 保 障 产
解决方案：
1.辅料可以通过 长期合作的原料
独特卖点：
本店运用“胚 芽提炼”技术，
品安全，如何 供给商那里获取，要求“必须是
保证草莓，樱 在的经营程度扩 绿色有机大豆”
桃等辅料的绿 大，资金充足的 来制作食品，
色有机程度。 情况下可以自己 让顾客吃的舒
成为创业合伙人的第一课，精益画布
成为创业合伙人的第一课，精益画布昨天，有粉丝告诉我他准备创业，我在这里送他几句话：“点燃自己，照亮别人；忘记过去背景，让经验不要成为经历；不断清零，做到博文强记”。
用户痛点这个词市面提及很多，下面给出简单解释，共勉。
用户痛点：针对产品，目标用户付出行动过程中的最大阻碍。
痛点为什么要不断挖掘：用户需求和业务形态不断变化，以前用户痛点被所有人“想当然”定义，但用户痛点很快就会发生变化或者转移，如果你还停留于“曾经的用户痛点”，那么你的产品将逐渐衰败；闲话少说，现在开始我们今天的分享 -- 精益画布商业计划书的编写不是每个人都有机会经历的，对于初创公司而言，商业计划不仅是寻求投资意向的工具，也应该是普及公司业务的教材。
但就大多数而言，想要全部理解并加以运用并非易事。
今天我介绍一款迷你商业计划书的利器——“精益画布”，它称之为商业计划书的精简版，也是创业者对技术、团队、资金、管理等诸多要素进行整合的必要手段之一。
我对精益画布进行了一些个性化调整，让他稍微向互联网产品方面倾斜，当然根据你自己所在的行业，可以调整这张画布；在此我要向画布作者著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大·奥斯特瓦德（Alex Osterwälder）致敬。
精益画布无论是踌躇满志思考产品的业务价值，或是雄心勃勃构建自己的未来蓝图，总会有一个声音告诉自己：你想的真的够全面吗？？相信创业的早期阶段，每个人都是激情满满，但对于创业过程中的理性分析以及行动的计划性却是非常欠缺，感觉有劲儿用不到点上，后果你懂的...～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～~~~~~~你的产品名称——之前产品命名都喜欢高大上，不管公司规模多小产品命名一定要震天动地的。
现在，产品命名多为耳熟能详的俗语或生活小片段，因为这样更能直击用户痛点，让用户瞬间秒懂，省去了大把的解释成本，也是产品自营销第一个步。
例如，我们耳熟能详的“饿了么”、“墨迹天气”、“大姨妈”、“英语流利说”、“有道云笔记”等等不胜枚举，让用户在很短时间记住你，爱上你。
034531710全国高等教育自学考试 创业学试题
2017年10月高等教育自学考试《创业学》试题课程代码：03453一、单项选择题1．从创业动机角度看，创业分为就业型创业和A．创新型创业B．机会型创业C．模仿型创业D．自主型创业2．内部创业行动的要素有内部创业家、内部创业精神和A．创新B．资源C．团队D．机会3．创业风险的构成要素有风险因素、风险损失和A．风险预测B．风险收益C．风险概率D．风险事件4．创业资源按其性质分为人力资源、财务资源、技术资源、组织资源和A．间接资源B．无形资源C．物质资源D．杠杆资源5．创业计划书的灵魂是A．附件B．正文C．封面D．执行概要6．社会创业与商业创业的主要区别是A．创业资源B．创业价值追求C．创业过程D．创业本质7．精益创业最核心的思想是A．迭代B．最小可行产品C．客户导向D．聚焦8．下列各项中，属于风险投资特征的是A．流动性较差B．不介入企业决策C．风险较小D．以企业分红为目的9．出现了新的替代产品属于A．技术风险B．市场风险C．环境风险D．管理风险10．非市场途径获取资源的方式主要有资源吸引和资源A．创新B．引进C．开发D．积累二、填空题11．创业的关键要素有创业机会、、创业者与创业团队、创业技能、创业资源和环境变化。
12．创业型经济的功能有、促进观念更新、改善产业结构、缓解就业压力和完善市场经济。
13．创业动机分为兴趣驱动型、职业需求型、就业驱动型和。
14．社会创业的特征为、创新性、价值性和过程性。
15．精益创业画布的优点是制作迅速、内容紧凑和。
三、名词解释题16．创业者17．有限责任公司18．股权融资19．创业资源20．内部创业四、简答题21．简述创业计划的作用。
22．简述创业的过程。
23．简述创业机会的来源。
24．简述创业团队的重要性。
五、论述题25．你觉得创业计划书是否内容越全面详细越好?请举例加以说明。
26．根据所学内容并结合实际，谈谈新创企业如何承担社会责任。
六、案例分析题新的商业机会：挖掘产品和服务的剩余价值对传统产品和服务收益管理角度的“剩余价值”进行挖掘，然后利用新的技术手段和产品模式区隔用户并瞄准增量市场，正在成为新的商业机会。
精益创业方法论
精益创业方法论精益创业方法论（Lean Startup）是一种创业管理和创新方法论，起源于斯坦福大学企业家精神与创新课程，被认为是现代创业界的圣经之一。
精益创业方法论的核心思想是通过快速迭代和探索，找到最小可行产品（Minimum Viable Product, MVP），并通过用户反馈进行不断优化和改进，从而降低创业风险，提高创业成功率。
本文将从精益创业的起源和基本原则、关键工具和技术以及成功案例的角度进行阐述。
精益创业方法论的起源可以追溯到20世纪90年代末，当时斯坦福大学企业家精神与创新课程的创始人之一、埃里克·里斯从基于精益生产理念的托伊达汽车公司取得了一些灵感。
他开始思考是否可以将精益生产的理念应用到创业领域，并在实践中不断完善这一方法论。
最终，他总结出了精益创业的核心思想，即以持续学习和快速迭代为基础，通过不断测试和试错，找到市场需求，最小化投入，最大化价值。
精益创业方法论的基本原则主要包括以下几点：1. MVP：寻找最小可行产品，即尽可能减少产品开发、测试和推出所需的时间和资金，以最低成本验证市场需求。
2. PDCA循环：采用持续学习和迭代的循环方式，不断测试假设、收集用户反馈，及时调整和优化产品。
3. 构建-衡量-学习：通过构建产品、衡量用户反馈和学习市场需求，不断完善产品和创业模式，以适应不断变化的市场环境。
4. 流程优化：通过精益生产和精益供应链管理的思想，最大限度地降低资源和时间的浪费，提高效率和质量。
5. 用户导向：关注用户需求和体验，将用户作为创业过程的核心，不断改进和优化产品以满足用户需求。
为了实现精益创业的目标，创业者可以使用一系列关键工具和技术。
其中最重要的工具之一是“5个为什么法则”，即通过反复提问“为什么”来深入分析问题的本质和根本原因，以找到解决方案。
另一个重要的工具是“精益画布（Lean Canvas）”，它是一个简洁的创业模型画布，用于描述产品、目标客户、价值主张、渠道、收入模式等关键要素。
精益创业阶段之＇画布：创业，站稳脚跟再离家＇
精益创业阶段之＇画布：创业，站稳脚跟再离家＇如果把精益创业阶段的共演战略十二要点放在一张纸上，就形成了图 1 的精益创业阶段的共演战略画布，简称“精益创业画布”。
图 1 精益创业阶段战略画布精益创业画布由12 个方格组成，代表着精益创业阶段的十二要点。
其中，天使用户、爽痛点需求、现有竞品是用户三要素；创始人、创业合伙人、扁平组织是组织三要素；MVP 开发、口碑营销、单点突破是产品三要素；创新性技术、初始资本、混沌市场是市场三要素。
精益创业画布用一张纸的篇幅展示了精益创业阶段的战略要点，便于创业者进行思考、总结，也便于创业者对比不同思路的画布，以及随着创业项目发展进行跨时间的对比。
案例：阿里巴巴的精益创业阶段战略画布当马云带着小伙伴回杭州创业的时候，他把选对人和做对事儿看得特别重要。
从选对人角度说，当时一共有18 个小伙伴在马云湖畔花园的家里开会，这18 个小伙伴中的绝大多数现在还在阿里巴巴，有些还担任着重要职务。
这18 个小伙伴后来被称作“阿里巴巴18 罗汉”。
他们中的绝大多数人之所以加入阿里巴巴，不是因为当时阿里巴巴收入高，而是他们看到了共同的愿景。
比如说，现任阿里巴巴集团董事局执行副主席的蔡崇信，就是放弃了百万美元年薪加入的“18 罗汉”之一，他加入阿里巴巴后每月工资才500 元人民币。
除了选对人，还得做对事儿。
通过之前的创业经历，马云意识到，“中国黄页”那件事儿的大致方向是对的，只是当时合资后失去了控制权。
于是，阿里巴巴在1999年创业初期，就针对中小贸易企业获得信息难的痛点，打造一个线上交易平台。
和当时如日中天的“广交会”等线下交易平台相比，阿里巴巴的服务有好几个优点：例如，宣传费用低，卖方能持续宣传，交易双方能在平台上保持互动等等。
2001 年，阿里巴巴又推出了“诚信通”，帮助交易双方解决诚信缺失的问题。
除了做对事儿，还得把事儿做好。
1999 年初，马云就决定，6 个月不宣传，先做好网站。
创新创业师资培训9 精益创新创业画布实战
应该考核哪些东西
8
竞争优势？
门槛优势
无法被对手轻易复制 或者买去的竞争优势
9
不盲目，甚至可空 不一复制和购买（内部消息、超级团队、个人权威） 与“首创” 、“激情”无关 可以有用户价值逐步演变
“项目BP” 画布分析
（北京邮电大学火星救援创业加速器）
项目描述
“互联网+技术服务”合作创新模式，以技术入股的方式帮助初创公司解决在创业初期遇到的技术问题。 产品及服务：包括产品设计、UE/UI 设计、产品研发、产品上线、技术团队创建、对接投资者等服务，填补了初创公
从哪里获客？
渠道
如何找客户
5
拉式渠道
博客、SEO、电子书
推式渠道
SEM、媒体、电话销售
学习式渠道
亲力亲为直销
战略合作式
渠道整合
花多少？挣多少？
成本分析
争取客户所需花费 销售产品所需花费
7
网站架设费用
人力资源费用等
先当前再未来 正视收费问题 收支平衡点
收入分析
盈利模式 客户终身价值
6
收入
毛利
如何黏住客户？
客户群体分类
目标客户
2
你和别人有什么不同 为什么客户愿意关注你？
独特卖点
用一句简明扼要 但引人注目的话 阐述为什么你的产品 与众不同，值得购买
3
找出独到之处 针对领先用户 聚焦最终成效 回答：什么、谁和为什么
做什么？
解决方案
产品最重要的三个功能
4
直接针对问题 最简单的解决方式 不急于细化 问题验证测试后修正
公司都遇到了如何寻找实力雄厚、可信赖的技术合伙人的难题。 创新亮点与特色 1实践经验丰富，项目已经落地 2首创“互联网+技术服务”商业模式 3有强大的技术背景支持 4市场需求大，后期发展空间巨大
精益画布详解
精益画布详解精益画布是一个很好的Idea辅助分析工具。
传统的商业计划书太长了，而且不会经常更新，没有太大的价值。
为了让商业计划更易读，很多的创业者和公司开始用一页纸的精益画布和10页PPT来代替原来的商业计划书。
下面是精益画布精益画布的形式非常简洁，因此使用方法也极其简单：你只需要一个一个地填写所有格子，所有格子填好了，一张精益画布也就完成了。
下面具体介绍每个格子应该怎么填写。
1.问题和客户群体问题和客户群体的匹配通常是整个画布的核心，最好一块解决它们。
（1）列出一到三个最重要的问题针对每个目标客户群体，阐述他们最需要解决的一到三个问题。
（2）列出现有的备选解决方案除非你想解决的问题是从来没有人涉及过的（其实不太可能），否则大部分问题都有现成的解决方案。
（3）找出其他的用户角色。
找出其他可能会和目标客户进行互动的用户角色。
例如：•在博客平台上，客户是博客作者，而用户是读者；•在搜索引擎上，客户是广告商，而用户是搜索者。
（4）锁定早期用户。
在思考前面几个问题的同时，要尽量细分目标客户群体，并进一步细化典型用户的各种特征。
你的目标是找出典型的早期用户，而不是主流客户。
2. 独特的价值主张独特的价值主张位于精益画布正中间，这是画布中最重要的部分，也是最难写对的一部分。
下面是一些设计独特卖点的小技巧。
（1）要与众不同，还要有独到之处找出你的产品的不同之处，最好的办法就是直接从你要解决的头号问题出发。
如果这个问题确实值得解决，那你就已经成功一大半了。
（2）针对早期用户来做设计你现在还没到针对主流人群做设计的阶段，现阶段的首要任务应该是找出那些可能成为早期用户的人群，然后针对他们来做设计。
（3）专注最终成效强调产品带来的好处，而非产品有什么功能。
这里有一个很有意思的公式：直白清晰的头条 = 客户想要的结果 + 限定的时间期限 + 做不到怎么办下面是某比萨店的宣传语，完全符合上述公式：“新鲜出炉的比萨30分钟之内送货上门，否则分文不收。
创新创业精益画布案例分析
创新创业精益画布案例分析创新创业精益画布是一种用于评估和规划新创业项目的工具，它能够帮助创业者深入了解业务模式的各个要素。
在本文中，我将使用精益画布来分析一个实际案例，以展示该工具的应用和价值。
案例背景：我们选择的案例是一家初创公司，该公司致力于开发一款智能家居产品。
经过市场调研和用户需求分析，他们确定了产品的关键特点，包括便捷性、智能化和节能环保。
现在，让我们用精益画布来具体分析该公司的业务模式。
1. 客户细分（Customer Segments）：该公司的产品面向广大消费者，特别是对智能家居感兴趣的年轻人和家庭。
由于节能环保是趋势，该产品还可吸引对环保有意识的用户。
2. 价值主张（Value Propositions）：该产品的价值主张包括提供便捷的生活方式，让用户能够通过手机远程控制家里的各种设备；实现能源的有效管理，从而减少能源浪费和费用；提供智能化的功能，如自动化场景设置等。
通过这些特点，该产品与传统的智能家居产品相比具有明显的竞争优势。
3. 渠道（Channels）：公司打算通过在线渠道销售产品，包括自己的电子商务网站和各大电商平台。
他们还计划与家居装饰公司和建筑设计公司建立合作关系，通过他们的渠道推广产品。
4. 客户关系（Customer Relationships）：公司计划建立一个客户服务团队，负责回答用户的疑问和解决问题。
他们还将通过不断改进产品的质量和功能来保持与客户的良好关系，并与用户保持持续的沟通，以了解他们的需求和反馈。
5. 收入来源（Revenue Streams）：该公司的主要收入来源是产品的销售，客户可以通过在线渠道购买产品，并通过电子支付平台完成付款。
公司还计划提供一些增值服务，如产品的定期更新和维护。
6. 关键资源（Key Resources）：为了实现产品的研发和制造，公司需要拥有一支强大的研发团队和技术团队。
他们还需要资源来建立供应链和生产基地。
7. 关键活动（Key Activities）：公司的关键活动包括产品设计和研发、生产制造、市场推广和销售。
精益创业画布
问题
解决方案
独特卖点＊
门槛优势
用户细分＊
列出1-3个客户需要解决的问题
• 满足专科医师的培训产品较 少；
• 符合中国国情的人体数据和 手术方案产品稀缺；
• 价格过于昂贵；
4 9 • 缺乏成体系、有深度的产品；
• 训练产品软件模型精细化程 度低，实物细节不够多；
现存的选择
列出现在的解决方式
件内容深度丰富。
•
• 已在301、协和、瑞金等使用
（会在后期选择超强医院合作）； •
中国数字人数据模拟手术训练方 向独家合作； 国内最早开展模拟手术规划团队， 工具层三年基础，实物模型流程 三年基础； 已与一定专科医生、合作医院建 立合作； 中国数字医学与医工交叉3D打印
概括性描述
领域领军人参与，专业资源丰富；
• 自建样板客户、标杆客户； • 代理商、合作机构搭建； • 学术会议、产品展会的推广； • 联合知名单位协同开赛、办展； • 媒体推广。
列出你的目标客户／用户 • 医院临床技能培训中心 • 专科医师规培基地 • 医学院校 • 器械商
1 • 第三方培训机构
• 医学研究机构
早期接受者
列出理想客户的特点
• 是否有用不同用户标签交 叉分析选出的典型客户？户的学习要ຫໍສະໝຸດ ，且一机一人；7 成本结构
商业过程中需要付出哪些固定成本和隐形成本？
• 研发成本、运营成本、市场成本，分别占比60%，20%，20%； • 固定成本与变动成本比例相对稳定，除了产品所需上下游硬件的配置档次与数
量上的变化等，但也可以转换为打包售卖模式； • 隐形成本一般有内部与上海方面的沟通联系成本、
模型制作工艺也是不断标准化的，且上下游会根据售卖数量实现成本的降低。
1.2 理解精益创业的定义
任务二 理解精益创业的定义
一、精益创业的内涵
• 大野耐一（1912-1990）， 著名的丰田生产系统（TPS） 创始人，被日本人称为“日 本复活之父”、“生产管理 的教父”、“穿着工装的圣 贤”。
• 丰田式生产管理（Toyota Management），或称丰田生 产体系（Toyota Production System, TPS），是丰田公 司的一种独具特色的现代化生产方式。 • 它顺应时代的发展和市场的变化，经历了20多年的探索和 完善，逐渐形成和发展，包括经营理念、生产组织、物流 控制、质量管理、成本控制、库存管理、现场管理和现场 改善等在内的较为完整的生产管理技术与方法体系。
二、精益创业的五项原则
• 1. 精益创业的方法可以运用到各行各业。
• 2. 精益创业的方法要能应对创业过程中极端不稳定的情 况。
• 3. 通过验证学习建立一种可持续的发展模式之后，再考虑 通过产品赚取金钱，服务客户。
企业管理是循着规律而行动，而企 业经营决策是在规律上寻找差异。
• 4. 建立“开发—评估—认知”循环反馈（P78）
• 营销活动应该以_______ 客户 为中心。 • 反观整个实训流程，我们只在最终销售环节与客户接触， 得到了他们的真实反馈，此外，之前的所有环节都只能被 闭门造车 称作“___________” 。
• 正确的步骤： 把点子转化为产品的过程中，不断衡量客户的反馈。 然后决定是应该坚守不移还是改弦更张。 客户参与反馈的环节越多，产品越符合客户需求。 反馈循环越快，产品升级越快。
• 3. 不断优化投入产出比。 精益管理为的是实现成本有效。成本有效需以客户需 求为导向，把成本花到最需要的地方，最能创造价值 的地方。 所谓“开源节流”，就是要开辟财源，节约开支。