直通车带动自然流量

直通车带动自然流量
淘宝店铺的流量分为七大类：淘内免费、自主访问、付费流量、淘外网站、淘外APP、其他来源、大促会场。

其中免费流量和付费流量的流量结构拆分最清晰也最多，付费流量和免费流量互相影响。

付费流量推广主要是直通车、超级推荐和智钻这三大块，直通车主要促进搜索流量提升，调整关键词和进店人群，优化数据权重表现。

超级推荐利于快速引爆猜你喜欢流量，产品拉新，直达转化。

而一般操作智钻，主要抢夺流量，店铺品牌推广，做人群拉新和收割，没有扎实的基础和资金不建议去做。

一、什么是自然流量
因为每个人的搜索习惯，消费水平，偏向风格，每个买家旺旺号都会被打上标签，根据分发的流量不同，宝贝不同，也是我们俗称的“千人千面”。

具体说就是系统抓取到的所有买家的信息统计，根据买家的喜好推荐最合适的宝贝，形成买家标签，只有宝贝和买家标签相符才能进行转化，这就是自然流量。

通过搜素关键词，看见产品的展示，结合主图引起关注，进而去点击浏览形成的流量精准稳定。

很多新店没有什么流量，本身没有太大的基础竞争优势，想要拉来一些精准的免费流量，而付费流量确实可以拉升搜索流量。

我们前期才会配合上直通车来引流，通过直通车付费流量来提升店铺的权重，以此来带动店铺的自然搜索排名，达到提升免
费流量的目的，以此来让流量质变。

手淘搜索是免费流量版块中非常有价值的，相比于同为免费流量的手淘首页，手淘搜索流量有“流量规模较大，精准度高，持续时间长”的特点。

通常是指顾客通过搜索关键词，看到你的宝贝，结合主图引起关注，进而点击进入浏览，从而形成的流量。

你的权重足够高，你就能在展现的第一位，因此做好基础优化很重要。

手淘首页流量，其实自然搜索跟手淘首页对转化率的要求都比较高，人群标签就是操作重点，人群标签精准了，自然会提升转化率，转化率提高了，系统肯定会给免费的流量。

二、影响自然流量的因素
1、店铺层级
店铺层级与排名根据淘宝集市商家最近30天的支付宝成交金额计算。

一个层级之间的差别，获取流量的机会差距很大，划分为：第7层级占类目总店铺的1%，第6层级占类目店铺总数的4%，但是这两个层级的店铺却能获得总流量的40%左右；第3、4、5层级占店铺数量的25%，能获得总流量的40%；而1、2层级的店铺占店铺数量的70%，只能获得20%的流量。

店铺的层级越高，拿到的流量也就越多，所以说不同的层级，分发不同的流量，所以最重要的一点就是突
破店铺层级。

而店铺权重是指店铺在上新品或者做店内活动、综合排序单品位置这些常规事情的时候能够辅助到单品的排名效果，快速的带来销量的店铺因素。

2、店铺动态评分
DSR动态评分也是我们经常和店主谈到的一个问题，具体是宝贝与描述相符、卖家的服务态度、卖家发货的速度这三个维度相关。

这个其实就是买家确认收货后的评价部分，俗称的“十五星好评”就是买家对卖家服务最好的评价。

这也是淘宝对每个店铺宝贝和服务的一个考核，淘宝搜索引擎一直在统计每个店的“服务质量”，所以只要你的DSR得分高，人气值高，那么你的宝贝就会被淘宝搜索引擎优先展示给买家。

因为店铺的宝贝得到更多的消费者认可，店
铺才能得到淘宝更多的支持。

DSR影响着访客行为，影响着转化，数据维度不同，权重也会受到影响。

3、动销率
动销率一般是30天为一个周期，只有发布十个宝贝以上才计算动销的权重，店铺商品不够10个的话权重上会吃亏。

其实动销也很好理解，就是宝贝有成交。

如果是滞销，建议删除一个月没有什么销量的宝贝。

如果是你不会操作导致没有销量，可以重新优化，当然你也可以删除链接重新上新。

如果你是一个新店铺，这样做还有一个好处，重新获取新品标，得到扶持，优化的时候必须要全面，包括详情，还有主图，价格，标题都要看数据去调整。

4、宝贝上下架时间：
宝贝的上下架就是指越接近下架的商品，权重越高，排名越靠前，宝贝上下架是7天一个周期。

淘宝设计这个下架时间是为了公平，用来保证每个商品都有可能在展现到前面。

应该好好安排上下架时间，尽量避开有竞争优势的同行的上下架时间，让自己的宝贝获得更多的机会。

5、标题优化
在找词的时候要找与宝贝相关的关键词，一些无流量词、低转化词就不要添加了。

不同阶段标题优化的侧重点也不一样，前期标题优化侧重做长尾词，避开同行竞争，到中后期，爆款基本形成，宝贝销量和评价上来，就要抢一些大流量词，标题再进行优化。

优化标题一般会先判断标题关键词的流量，如果下滑就要及时去找到原因进行优化。

做宝贝的标题优化关键词并不是搜索量越大越好，需要看你宝贝自身的条件如果你的销量人气达不到，你即使放搜索量很大的关键词，也不见得能给你好的
排名和带来流量。

同时也是注意不要关键字堆叠，过多的使用热词，反而会影响你的商品搜索。

6、销量
转化率太低会影响到自然流量的分发，谈到转化率，影响因素自然是直通车引流人群不精准，关键词不精准，以及价格、款式、评价、详情页质量等。

7、收藏加购
宝贝受不受欢迎，看收藏加购数据是没错了，一般情况下，10%的一个指标是最基础的，15%算及格，20%是优秀。

收藏加购数据越高，系统就默认你的宝贝潜力很大，从而给你分发更多的自然流量。

三、优化直通车带来自然流量
我们需要时刻根据数据反馈去优化直通车，是数据都高于行业平均，才能提高店铺权重，提升宝贝排名，才能更好的带动自然流量。

当大把流量进来了，店铺基础稳定了，店铺才能慢慢步入正轨，店铺层级稳步上升。

直通车本身是没有流量可言的，都是通过搜索抓取一个个关键词来获取流量，流量的多少，就要看你被抓取的机会有多少。

当消费者搜索自己想要的产品核心词时，系统选出符合条件的产品进行推荐投放。

根据宝贝的基础，关键词的相关度、出价，点击、转化等情况去进行排名。

1、选词
在选词的过程中，要选择以精准的核心长尾词为主，在分析关键词的搜索热度，点击转化情况去选择。

然后根据反馈的结果去调试，数据好的就重点关注；数据差的，有展现，没有产出的，就降低出价；进行观察一天，没有起色就果断删除。

当这个关键词被搜索的多了，产出高了，就会得高许多加权，关键词的排名就会随之提升，相应的引进的流量也就会越多。

形成良性的循环。

2、优化关键词
（1）关键词展现少，点击少
首先，看关键词出价情况，没什么展现，说明排名很靠后，没有什么曝光的机会，可以尝试提高出价。

或是关键词本身的展现指数是否过低，以及匹配方式是否是精准匹配，限制了流量人群。

如果是这种情况，就可以考虑换核心热词，转换匹配方式，观察数据情况。

（2）关键词有展现，没点击，没转化
当你有了大量的展现，还是没有多少点击，那就去考虑引进的流量是否精准。

剔除垃圾流量，再观察自己宝贝排名情况，处于什么样的竞争环境里，结合自身宝贝的基础情况，去选择合适的位置。

不要在基础不行的情况下，过早的进入激烈的竞争环境。

分析同行情况，从图片、价格、销量、标题、详情入手去优化，多维度解决点击低、转化低的问题。

3、PPC高，RIO低
看一下下面的公式：
PPC（平均点击花费）=花费/点击量
ROI（投入产出比）=总成交金额/花费=总成交额/（点击量*平均点击花费）根据这个公式可以推算出，想要高的产出，就要降低PPC。

在有限的花费里，带来更多的点击，创造更多的成交机会。

直通车开得好，权重有提升，自然流量自然就会被带动起来。