直通车技术

直通车技术

历经数次改革后的淘宝其流量也越来越碎片化，也变得越来越难搞。作为淘宝相当重要的部分，手淘首页产生的流量仍然是大部分商家所不断追求的，也不愿意放弃的部分。

首先介绍一下手淘首页的概念:除去banner位，每日好店产品，访客能够通过譬如猜您喜欢，问大家等进入你店铺页面或是商品详情页的方式都是流量入口，也是投入比较精准的流量。

我们花钱通过直通车带来收藏加购，达到引流和转化的作用，并不仅仅在于直通车带来的这一点流量，毕竟大部分商家的直通车是不赚钱的，而着力于通过直通车来提高我们的自然搜索流量，获取更高的利润才是我们的目的。

如何在手淘首页获得更多的流量，应该着力于以下几点:

一、规划品类

一个新的产品，假设不做任何直通车或其他推广手段，在上架那天，淘宝会分给你部分流量，但是通常第二天就没有了，原因就在于淘宝认为你的产品是应季的，所以分给你一些流量。但接下来就要看数据，如果你的产品数据好，流量就好，数据不好，流量也自然会断掉。这就是我们要做的品类规划。

1、产品应季性

不管是做店铺还是手淘首页，首先要考虑的就是你的产品是否应季，即是否为当前季节需要。特别是非标品类目，是格外看重品类规划和时间节点的。比如现在你要做羽绒服，想象一下能拿到多少手淘首页的流量?再假如现在这个时间段你要做短裤，也是相当累的。即使你的收藏和加购都不错，也很难推出爆款，也很难形成转化。为什么?因为现在这个时间节点，还不是主推夏季产品的时候，周期的时间节点没有卡好。

2、产品周期性

在做品类规划的时候就要考虑什么时候做这个类目机会更大，比如女鞋，做靴子的话肯定要在十月左右开始上架，十一二月就要爆。因此品类规划就要考虑我们的产品周期。

3、产品特殊性

那么标品和品类规划又有什么关系呢?做标品就要拓展你的品类，比如你做数码产品，也可以做周边，诸如耳机音响等等，比如你做电饭锅，也可以做烤箱，微波炉一类的。这都是在你做一级类目的条件下推广自己的二级类目，以获取更多免费的流量。

二、推广产品

1、收藏、加购

产品之于淘宝而言是最多也最不缺乏的，要符合市场的需求，在众多产品中选择客户喜爱的产品，就要看产品的收藏加购，这也直接体现了客户的喜好程度。我们所做的产品要迎合买家的口味，第一步就是通过收藏加购做推广。

我们可以通过生意参谋数据综合选款，一般可以看到7天或30天后的效果。这对于对于非标品类类目如男装女装也具有十分重要的意义。

在分析这个数据的时候，要直接分析手淘搜索，也就是自然搜索的数据，而不是直通车数据。因为直通车数据受到很多因素影响，如关键词，创意等。这类数据也会直接影响人群的标签。

淘宝首页猜你喜欢的分配原则是根据人群标签来的，其评判标准就是收藏加购。你的产品数据好，流量自然也高，反之则低。

2、点击率

收藏加购体现了客户的喜好，也是可以拿来做推广的产品。但推不推得起来，还要看你产品直通车的点击率。点击率直接体现了你产品的引流能力，是最重要的核心因素，而点击率也极大地影响着你产品的转化，即产品的成交。

因此，在收藏加购都不错的前提下，我们就要看产品的直通车点击率。测试一张好的主图，就要通过点击率去查看，如果你的主图点击率高于同行，那么自然搜索率也绝不会低。

3、转化率

做好点击率的优化之后，就要着重转化率。

商品本身的好坏直接影响到转化率，如果商品的款式够好，就几乎不用担心没有流量。

而图片和视频也是非常重要的因素，图片已经司空见惯，视频在现在更不能忽视。比如某个做保健品的店铺，几乎每个产品都有视频介绍，生动形象的将自己产品的优势展现了出来，也自然拉开了与同行的距离，更具有竞争优势。而这种效果，是详情页无法达到的。

再就是买家秀和问大家，买家的评价很大程度上能够决定商品的成家，客户往往在看到好的评价之后，更容易购买商品。

三、获得更高的手淘搜索

1、价值

做好产品的规划和转化，想要提高更多的首页流量，就要看待产品带来的价值了。同样一件商品，它的价格在一百元和两百元上，销量相当的情况下，淘宝首页的流量会优先分配给价格两百元的产品上，因为它所带来的价值更高。

因此我们在做产品选择的时候，尽量选择中高端产品，利润空间更大的来做，尽量不要做价值不高的产品。

2、标签

所谓标签，就是淘宝根据客户平时的购买类目，属性及价格所给出的特征。包括买家在购买过程中的收藏加购，问大家和详情页等行为也会成为客户的标签。客户购买的东西越多，其标签也越多。淘宝可以根据这些标签给他们更加精准的定位，并更加准确地推荐适合他们的产品。因此我们的产品能否被买家搜索到，也取决于我们产品的标签跟买家的标签是否相关。

一般而言，淘宝系统会给符合买家人群的产品更多的展示和更高的排名。因此为产品打上标签就显得尤其重要，也能够获得更多的自然搜索流量。每个人群的搜索范围都不同，换言之，我们的产品展示的人群不同，拿到的展示量和流量也不同。要获得更多的流量，取决于我们的产品面向什么样的人群。而这可以通过直通车得到优化。

在选择人群方面，可以采取低出价高溢价的方式。选择精准的溢价人群，其目的是提高我们的展现率，直接精准，且点击率也会提高。自然而然地，投产比也会提高。除此之外，还能提高我们在手淘首页流量入口的曝光率。

3、权重

假设标签的优化为你带来三百万的展示人群，但你的权重却不行，那么再好的标签也没用。你的商品排名靠外，也就无法获得高的点击。因此提高买家搜索时的展示排名，提升权重格外重要。

当然，所有的推广包括直通车，都是辅助性的手段，产品本身的好坏才是最主要的因素。好的产品推广起来更容易，不好的产品，不管谁做都难。