1海问-李宁战略—标准开发订货流程(服装与鞋子)

#海问-李宁战略—标准开发订货流程(服装与鞋子)

8、订货
1/2
标准生产流程（鞋子）
开发中心
对开发中心报的成本核算
第一板样品
如大调整必须通过开发中心同意
综合计划部下单
成本核算
对工厂上报的成本进行核算
就成本与工厂商谈，最后确定
技术部门
到工厂试做，技术部门调整
向生产移交确定制造说明书
跟单员
下单
监控
工厂
仓库
数检ຫໍສະໝຸດ 储运部质检质检部
2/2
标准开发订货流程（服装与鞋子）
4 博览会
杂志市场情况同类产品
开发中心 2
1
5
老总，销售经理，财务
3
彩图系列
6
制作开发样品
7
初步完成制单
工艺核算
12
分公司，经销商
8
春、秋
9
订货
会 11
技术生产部
销售部综合计划部
10
公司领导
1、收集信息 2、设计彩图 3、领导审评 4、反馈给开发 5、修改，制作样品 6、领导审评、7、送订货会 9、定单收集、汇总 10、批准 11、下达生产 12、产品移交

产品订购流程

产品订购流程在进行产品订购之前，我们需要确保您已经充分了解我们的产品信息，并确定您需要订购的具体产品型号和数量。

接下来，我们将详细介绍产品订购的流程，以便您能够顺利完成订购并收到您所需的产品。

第一步，选择产品型号和数量。

首先，您需要浏览我们的产品目录或者在线商城，选择您需要订购的产品型号和数量。

在选择产品型号时，请仔细核对产品参数和规格，确保选购的产品符合您的需求。

在确定产品数量时，建议您根据实际需求和预算进行合理的规划。

第二步，提交订购申请。

一旦确定了产品型号和数量，您可以通过以下方式提交订购申请：在线订购，通过我们的官方网站或者在线商城，填写订购表格并提交订单。

客户服务，联系我们的客户服务团队，向他们提供您的订购信息并提交订单申请。

无论您选择哪种方式，我们都会在收到您的订购申请后尽快进行确认，并与您联系确认订单信息。

第三步，确认订单信息。

在我们收到您的订购申请后，我们的客户服务团队将会与您联系，确认订单信息，包括产品型号、数量、价格、付款方式、发货地址等。

在确认订单信息时，请您务必仔细核对，确保订单信息的准确性和完整性。

第四步，付款。

确认订单信息后，您需要按照约定的付款方式进行付款。

我们接受多种付款方式，包括银行转账、支付宝、信用卡等。

一旦收到您的付款，我们将会立即安排产品发货。

第五步，产品发货。

在收到您的付款后，我们将会尽快安排产品的发货。

我们将会选择合适的快递公司或物流公司进行发货，并及时提供您的订单物流信息，以便您能够随时跟踪订单的配送进度。

第六步，收货验收。

当您收到产品后，请您务必进行验收。

请仔细检查产品的外包装是否完好，产品本身是否存在损坏或者质量问题。

如果发现任何问题，请及时与我们联系，我们将会尽快为您处理。

通过以上六个步骤，您就可以顺利完成产品的订购流程，收到您所需的产品。

如果您在订购过程中遇到任何问题或者有任何疑问，欢迎随时与我们联系，我们将会竭诚为您服务。

感谢您选择我们的产品，我们期待与您的合作！。

中国李宁的营销策划方案

中国李宁的营销策划方案一、市场概述和背景中国体育用品市场近年来持续增长，尤其是运动鞋和运动服装市场更是呈现快速发展的趋势。

然而，在这个竞争激烈的市场中，国际品牌如耐克、阿迪达斯等占据了绝对优势地位，本土品牌面临着严峻的竞争压力。

作为中国本土体育用品品牌的代表，李宁近年来发展较为艰难，市场份额逐渐被国际品牌蚕食。

李宁作为中国体育用品行业的代表之一，具有本土品牌的优势和特点。

然而，李宁在品牌知名度、产品研发与创新等方面亟需改进。

为了重新树立李宁品牌的形象，增加市场份额，提升品牌价值，制定了以下的营销策划方案。

二、目标市场1. 目标消费者群体：中国年轻一代消费者，年龄在15到30岁之间，有较高的购买力和消费欲望。

2. 目标市场地区：主要在中国一二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。

三、竞争分析目前中国体育用品市场主要竞争对手为国际品牌，如耐克、阿迪达斯、安踏等。

这些品牌在品牌实力、产品质量、科技创新、市场推广等方面拥有较强的竞争优势。

而李宁作为国内品牌，除了在价格上具有一定竞争优势外，还需要加强品牌的知名度和形象以应对国际品牌的竞争。

四、品牌定位1. 目标定位：根据目标市场和竞争分析，李宁品牌需要在价格、品质和创新上找到差异化定位。

李宁应该以“为中国年轻人提供优质、时尚、创新的体育用品”为目标定位，与国际品牌形成差异。

2. 提升品牌形象：通过品牌塑造和营销活动，提高李宁品牌的知名度、形象认可度和忠诚度。

借助品牌代言人和明星合作等方式，打造品牌的时尚形象和年轻化形象。

3. 创新：加大产品研发和科技投入力度，推出更多具有创新科技和功能的产品。

例如，研发更符合中国年轻人足部特点的鞋子、推出具有智能技术的运动手表等。

五、产品策略1. 提高产品品质：优化产品质量和性能，确保产品符合消费者的期望和需求。

2. 扩大产品线：根据目标市场需求，扩展产品线，推出适合不同运动项目和年龄群体的体育用品。

3. 注重设计和时尚性：根据中国年轻一代的时尚追求，注重产品设计和时尚感。

李宁策划案

背景介绍随着品牌市场的不断发展，艺术用于品牌的营销推广逐渐盛行，越来越多的高端产品，寻求与艺术找到一个切合点，走艺术营销之路。

李宁品牌在2010年6月30日，高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和广告语，并对品牌目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。

但李宁的这一定位的提出，并没有得到其目标受众的特别认可。

针对李宁的新的对目标人群的定位,提出“make the change”的口号，以及借助艺术的新的营销契机，结合两者的特点，我们提出了cosplay 的营销形式。

Cosplay与李宁的一些品牌特点非常相似。

如：桀骜不驯，期望改变等。

所以，我们相信，cosplay一定能让李宁新的品牌定位策略得以更好的传播。

策划环境分析原因分析意识诱导——由于生活水平的提高，健康意识的增强，以及2008奥运申办的成功等诸多因素促使了国人运动意识的激发。

巨大的市场潜力，以及较低的市场壁垒，刺激了国内外运动品牌纷纷采取各种营销策略抢占中国运动市场。

战略诱导——换标之前，李宁品牌的市场份额主要集中在二三线市场，换标之后，李宁做出保持现有市场的基础上向一线市场突围“高端化、年轻化”的策略，同时，专家预测，耐克和阿迪达斯也将向二三线市场扩张。

这时，定位于二三线市场的竞争性品牌安踏、匹克、鸿星尔克连同耐克等国外品牌的短兵相接将使竞争环境更加白热化。

竞争者分析耐克耐克在中国消费者心中是最酷的品牌：个性、创造、动感、活力以及休闲等。

它建立了一种金字塔的推广模式，其核心就是“以专业体育用品市场来引导大众市场”。

耐克公司极少赞助体育赛事，但是它的品牌曝光度却从来不比别人少。

在一线城市的专卖店数量比较中，而耐克的专卖店数量却几乎是李宁的4倍。

阿迪达斯阿迪达斯是行业的领导者，奥运会等重大国际赛事的长期合作伙伴。

在公司发展过程中，它采取的是金字塔型的品牌推广模式。

针对奥运的系列产品在排他性方面具有不可比拟的优势。

它十分注重媒体广告的投入、附属品牌的赞助活动和对群众体育竞赛的冠名赞助，努力在大众消费者中营造有亲和力的品牌形象。

服装企业新产品开发流程与策略1

服装企业新产品开发流程与策略1新产品的开发流程与策略随着时代的发展和消费者需求的不断变化，服装企业需要不断推出新的产品来满足市场需求，提升市场竞争力。

而为了顺利进行新产品的开发，企业需要建立一套完整的流程与采取相应的策略。

本文将介绍服装企业新产品开发的流程与策略，以帮助企业更好地开发新产品。

一、市场调研新产品开发的第一步是进行市场调研。

企业需要了解目标市场的消费者需求、竞争对手的产品情况以及市场趋势。

通过市场调研，企业可以确定新产品的定位和特色，为后续的产品设计与推广提供依据。

二、产品设计在市场调研的基础上，企业需要进行产品设计。

产品设计包括样式设计、材质选择、配色搭配等方面。

设计师需要与市场调研团队密切合作，将市场需求与设计理念相结合，确保产品能够满足消费者的需求，并具有竞争力和创新性。

三、原材料采购产品设计确定后，企业需要进行原材料的采购。

选择优质的原材料是确保产品质量的重要环节。

企业需要与供应商建立稳定的合作关系，确保原材料的质量、供应稳定性和价格的合理性。

四、生产制造原材料采购完成后，企业开始进行生产制造。

生产制造包括剪裁、制版、缝纫、整烫等环节。

企业需要建立高效的生产线，并严格监控每个环节的质量，确保产品的制造过程符合设计要求和标准。

五、市场推广产品生产完成后，企业需要进行市场推广。

市场推广可以通过线上和线下渠道进行。

线上渠道包括社交媒体、电商平台等；线下渠道包括展会、门店等。

企业需要根据产品特性和目标消费者选择合适的推广渠道，并制定相应的推广策略，提升产品的知名度和销售额。

六、售后服务售后服务是产品开发过程中一环不能忽视的部分。

企业需要为消费者提供优质的售后服务，包括保修、退换货等，以保持用户满意度和忠诚度，提高产品口碑和品牌形象。

七、持续改进产品推出后，企业需要不断进行市场反馈的分析与总结，收集消费者的反馈和建议。

企业可以通过市场数据的分析，了解产品的市场表现和竞争对手的动态，以便进一步优化产品，并持续改进产品的设计、质量和推广策略。

浅析李宁品牌产品开发战略

浅析李宁品牌产品开发战略摘要：随着经济的不断发展，市场需求不停的出现变化，慢慢的形成了消费升级的大环境，但是中国大部分企业前期对于品牌和产品的定位薄弱，就造成了中国市场内中国本土高端体育品牌缺失，这于中国的体育品牌来说是一场巨大的机遇与挑战。

本文以中国本土龙头体育品牌李宁作为研究对象，首先概述了李宁公司的概况，其次从李宁的发展历史来分析产品开发战略，最后对李宁体育品牌的产品开发战略给予建议以及总结，为我国体育品牌的产品开发提供一定的参考价值。

关键词：李宁；产品开发战略；企业战略在消费升级的大环境下，体育用品市场竞争越来越激烈，但是国内本土高端市场却出现了一大块的空缺，如何能够满足消费的个性化需求并且拥有忠实顾客，细化目标市场，在加强产品的质量之余，在产品的开发上满足目标客户的需求，从而达到加强品牌建设的效果，是决定企业能否经营成败的关键。

李宁公司把产品开发的战略运用到体育用品的开发之中，在不停的尝试让消费者满意的产品。

李宁公司创立之初由国内市场向国际市场开发，努力的立足国际市场，但是安踏占领国内体育品牌领导地位，并且在耐克、阿迪达斯、万斯等国际一线品牌的压制下，导致李宁的国际市场份额增长缓慢，于是李宁公司开始启动战略转型。

2010年6月，李宁公司开始进行品牌重塑战略，对品牌定位和目标人群都做出了调整，进一步的进行产品开发。

旨在打造“90后李宁”。

在做出调整后李宁提高了产品的售价，并且积极以各种宣传手段提升品牌力，与国际一线体育品牌耐克阿迪达斯等进行正面交锋。

一、公司概况（一）李宁公司的财务情况经查阅至李宁公司2014年—2016年年报。

2018年年报显示，李宁公司营业额达105.11亿元，其中纯利润50.5亿元。

自2010年李宁进行品牌重塑以后，经历过一段低迷期以后，已经蓬勃发展，至今已经隐隐有要超过安踏成为国内第一体育品牌的势头。

（二）李宁公司的SWOT分析李宁公司的优势主要体现在品牌底蕴优势，李宁是李宁本人在1990年创立，而李宁本人是60、70乃至80一代的偶像。

李宁策划方案

李宁策划方案李宁策划方案引言李宁是中国著名的体育用品品牌，成立于1990年。

在过去的几十年里，李宁一直致力于为运动员和运动爱好者提供高品质的运动装备。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，李宁面临着一些挑战。

为了提升市场份额，李宁应该制定一份全面的策划方案。

目标李宁的主要目标是提升品牌知名度、增加市场份额，并在竞争激烈的体育用品市场中保持竞争优势。

具体目标包括：1. 增加销售额，将市场份额提高到行业前列；2. 提升品牌形象和知名度，增加消费者对李宁品牌的认可度；3. 拓展国际市场，增加国际市场的销售额占比。

品牌定位李宁的品牌定位是一个高品质、专业、时尚的体育用品品牌。

在设计和生产过程中，李宁注重产品质量、技术创新和舒适性。

同时，李宁也积极参与体育赛事和赞助运动员，增加品牌的曝光度和影响力。

策略一：产品创新为了提升市场份额，李宁应该不断进行产品创新。

这包括：- 研发新材料和技术，提升产品性能和舒适性；- 设计符合不同年龄和运动需求的产品线；- 推出限量版和合作款式，增加消费者的购买欲望。

此外，李宁还可以与其他品牌合作，通过跨界合作推出更多创新产品，为消费者带来新鲜感和惊喜。

策略二：品牌营销品牌营销是提升品牌知名度和消费者认可度的重要手段。

李宁可以采取以下措施来增加品牌曝光度和吸引消费者的关注：- 在社交媒体平台上发布有趣且有影响力的内容，与消费者进行互动；- 赞助知名体育赛事和运动员，增加品牌曝光度；- 与知名时尚品牌合作，推出联名系列，提升品牌的时尚形象。

同时，李宁还可以扩大线下店铺的覆盖范围，提供优质的购物体验，增加客户的转介绍和口碑推广。

策略三：国际市场拓展李宁在国内市场已经取得了一定的成功，但在国际市场上，其知名度和市场份额相对较低。

为了拓展国际市场，李宁可以采取以下策略：- 进一步提升产品质量和设计水平，以适应国际消费者的需求；- 开设线上购物平台，方便国际消费者购买李宁产品；- 寻求国际合作伙伴，扩大国际市场的渠道和销售网络。

李宁战略分析

李宁战略分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March李宁案例分析1李宁的发展现状产品设计目前国内运动服装的设计与国际巨头耐克及阿迪达斯等品牌在设计上有着很大的差距，国际一线品牌的产品科技含量高，流行周期长，并且质量好，国内品牌体育用品普遍存在简单的外观模仿和技术拼合，并且在使用舒适度及使用周期上比较短。

李宁曾经作为国内第一运动服装品牌，也并未在产品设计上有多大的建树，同样面临着新产品开发的困难。

品牌定位自2010年李宁更换商标，上调零售价以后，李宁的品牌定位也卡位与中端。

理论上李宁的这个战略调整是非常具有可行性并且有很大的发展空间的，但是从过去几年李宁的表现来看不得不说这个中端定位是待商榷的。

如今李宁仍然在坚持这个市场定位，但是居高不下的库存以及年年的亏损都说明了李宁战略调整迫在眉睫。

品牌宣传品牌建设方面，李宁在过去的三年因TPG的入主取得一定的成功，尤其是其“韦德之道”及与CBA的合作方面取得一定成功，对李宁的品牌重塑取得一定效果，但是这个效果主要表现在篮球鞋市场，在整个运动服装市场李宁的品牌知名度正在下降，后起的安踏正在赶超。

渠道管理过去我国的运动服装品牌主要都是以批发为主的分销模式，在今天这个渠道越来越扁平化发展的要求下，国内各大服装品牌近年来纷纷关店，不断加大直营店的建设力度。

不得不说李宁近年来已经意识到渠道改革的必然性，所以在2012年金珍君执掌李宁后做的一个非常重要的改革措施就是渠道的改革，目前库存正在回归可控，门店数量也在回归理性，所以不得不说李宁近年的改革中在渠道方面取得的成效最明显。

2主要竞争对手安踏的战略分析安踏较李宁起步晚一年，曾经的安踏作为李宁的追随者，一路追随李宁二十年之多，直到2012年安踏超越李宁成为中国第一运动服装品牌，所以在分析李宁的竞争对手时首选一定是安踏。

安踏的董事局主席兼CEO丁世忠曾经说过安踏的发展历程可用三个十年来划分。

海问-李宁战略—李宁项目(修改稿3)

数据来源：
4
海问咨询
五、青少年事业部--业务单元分析
李宁体育用品公司项目简介
商业模式
以研发、营销为重心，通过OEM方式生产产品
充分发挥李宁品牌现有优势
合理利用现有营销渠道，逐步拓展适合本产品的相关渠道
产品研发针对性要强
数据来源：
5
海问咨询
五、青少年事业部--业务单元分析李宁体育用品公司
青少年服装市场发展极不平衡，存在巨大空缺
➢ 由于消费群体的特殊性，青少年服装市场存在很大的空缺，特别是12～16 岁的学生装
国内生产企业的营销手段没有系统规划，市场竞争无序
数据来源：中纺商务网
9
海问咨询
五、青少年事业部--业务单元分析
产品状况
李宁体育用品公司市场状况
青少年服装的市场概念没有在市场中建立起来我国目前的青少年服装市场产品结构表现不尽合理
成年服装比较而言）
数据来源：中国统计年鉴
8
五、青少年事业部--业务单元分析
海问咨询
市场及营销状况
李宁体育用品公司市场状况
消费群体基数大
➢ 我国10-17岁的人口数量大约1.9亿，其中城镇人口近5千万
家庭结构的变化使得子女消费成为家庭中的主要消费之一青少年服装市场是一个特殊的市场
➢ 青少年处于身体迅速发育时期，服装的淘汰率高 ➢ 青少年有自己直观的消费需求，但具有不完全消费能力
海问认为，在项目运作之前应论证产生一套相对周详的商业计划（见附件）
数据来源：
1
海问咨询
五、青少年事业部--业务单元分析李宁体育用品公司
项目商业计划
项目简介市场分析与预
测营销策略财务规划

服装订货会全过程

宴
公司领导和相关部门负
责人开始给客户敬酒
一、一订、货订会货准会备准阶备段阶段二、订货会进行阶段三、订货会后续阶段
安排好需要送站的客户
完
附近的客户如有继续订货的可继续安排订货
美
收官
再次促单，对有些客户未完全最后确定订单或
订单有变动的，业务员
要尽快依据公司政策进
行再次促单
按业务员统计，对业务
讲解本次订货会政策，对某些方面进行强调
商品部或生产部对本次服装款式、面料、做工等特点进行讲解
邀请成功代理商做经验交流
对业绩优异者颁奖
会模
设计师讲解
议开
特走秀
陈列师讲解陈
始
列方式、组合
按已分好的组，分组进场订货
按已分好的组，分组进场订货
确定订货会的产品（样品和价格）公司参会人员进行订货会政策的学习
按业务员统计，对业务员的业绩进行排名并激励
关现场进行订单输入和统计，确定公司接送客户的负责人及司机的名单，确定需要接送客户的名单及时间、站名等等
会议资料的准备，促销品的准备由业务人员现场和客户签订订单合同
搭好T型台，模特队要训练到位
并对一些大额订单和好消主持人宣布晚宴开始，公司领导致祝酒词
键现场进行订单输入和统计，并对一些大额订单和好消息进行播报，以刺激订量提升
本次订货会突出的重点
•走秀现场，设计师和陈列师对款式的点评。 •在订货会开始之前业务员先到下榻酒店和已到的客户进行简单沟通，收集反馈意见做好应对措施。 •对以往业绩优秀的代理商点名表扬并进行奖励。 •成功代理商上台作经验交流。 •订货现场对一些大额订单和好消息进行播报，以刺激现场气氛，使订货量上升。 •对订货额第一名进行奖励，举行颁奖仪式、获奖客户和领导合影留念。 •用热情的接待和细致的安排给客户留下深刻印象。

5.1 李宁供应链策略之一

内容
0 供应链管理及诊断方法 1 完善采购流程 2 完善计划体系 3 提升物流能力
4 |
供应链管理：定义
▪ “供应链管理是指通过从新产品设计到市场投放，从顾客需求及消费返到采购及供货商管理的整个供应链的管理，从而达到增强的顾客服务及经济价值的目的。”
供货商
供货商管理
流程
组织
顾客管理
顾客
系统
人与文化
➢尽量采用通用材料 ➢专用材料少, 避免定制材料 ➢尽可能开发国产材料 ➢多由加工厂自行采购原材料, 利用其网络及调整能力 ➢对部分常用材料或半成品设一定库存
客户要求必须柔性满足
增加柔性, 降低库存风险
的手段
2 2|
个性化产品行业—一般采取刚性策略
产品定位在以个性化产品推动市场. 产品必须有符合目标客户价值的歧异化特征. 产品开发周期长, 强调高技术含量的功能性设计与外观设计相结合. 为保证一定生产柔性, 需考虑:
22.2
20.2
4.8
0.8
累积百分比 28.8
51.9
74.2
94.4
99.2
100.0
产量
5000000 4000000 3000000 2000000
服装生产柏拉图
100 80 60 40
1000000
20
0
0
厂商
新
星
群总
厂
通达
群
信滕
利
业燕
京
燕利
联中
燕紫
宜百
岗仓
颖时
第一名的得3分；第二名的得2.5分; 第三名的得2分; 对于生产安排的赞助单，发生一次不接单的扣5分，发生两次的扣10分或终止合作。

李宁策略

李宁阿根廷篮球队奥运广告
图为李宁为阿根廷男篮设计的队服
获得篮球世锦赛冠军的西班牙队身着李宁队服
李宁品牌的国际化发展策略

2002年7月，首家海外品牌形象店于西班牙海滨城市桑坦德正式开张营业
"李宁"的第一家美国零售商店李宁品牌Fra bibliotek国际化发展策略

2005年1月18日NBA 国际业务高级副总裁麦世安在发布会上讲话。当日，李宁有限公司和NBA 美国职业篮球联赛在京共同召开新闻发布会，宣布李宁有限公司正式成为 NBA战略合作伙伴。
1992年巴塞罗那奥运会
取四队了座的体男的领操子后军单自空人项由翻物决操“李赛的团小中金三双，牌周以中 ”技国夺惊
1996年亚特兰大奥运会
队衣图米员前为跳郭国身台晶家着比晶游李赛参泳宁加队泳
10
2000年悉尼奥运会
激正服图烈与的为比俄西身赛罗班着斯牙李男男宁篮篮队
李宁品牌的国际化发展策略

2005年1月18日，李宁公司成为NBA 官方市场合作伙伴之一，这是李宁公司展开专业化战略的最重要环节。 NBA在全球体育市场上具有超级影响力，对于李宁公司打造世界顶级体育运动品牌形象、提升在篮球产品上的专业化定位，加强在国际市场的拓展等都是意义非常重大的。
三、李宁的品牌的合作与并购策略

可以看出，针对自己的品类，李宁公司已经搭建出一个完善的体育营销体系：针对西班牙国家篮球队、奥运会、大超、 NBA等既有传统体育营销模式和新开发体育营销资源，李宁公司将其与品牌定位及专业化的发展策略有机地融为了一个整体。
四、李宁品牌的明星代言策略

利用体育明星作为运动产品的形象代言人，是最常用也是最能见效的一种广告策略。体育明星通常受到较高的媒体关注度,曝光率较大,与他们进行合作容易取得良好的品牌宣传效果李宁在国内树立了良好的品牌之后，最近几年以来一直致力于扩大其在国际上的影响力

海问-李宁战略—01费合

3,242.79
3,227.18
3,227.18
0.00
0.00
15,780,168.12 3,504,777.60
19,284,945.72
43,063.82
43,063.82
1,264,734.64
1,264,734.64
4,885,611.12
4,885,611.12
189,916.00
189,916.00
110,579.20
5,452.72
116,031.92
165,051.05
6,065.00
171,116.05
520,974.70
6,387.00
527,361.70
2,603,902.68
530.00
2,604,432.68
35,800.30
35,800.30
64,081.00
3,350.00
67,431.00
5,532,572.14 3,302,062.08 1,642,837.92 10,477,472.14
123,470.89
0.00
123,470.89
839,850.36 675,639.95 229,997.30 1,745,487.61
费用-外部运输费费用-本部运输费费用-仓储保管费费用-仓租费费用-库房水电费费用-库存商品保险费费用-商品损耗费用-广告费费用-现金赞助费用-实物赞助费用-宣传及制作费费用-定货会会务费费用-办公费费用-办公耗材费费用-业务招待费费用-差旅费费用-市内交通费费用-职工交通补助费用-车辆燃料费费用-车辆路桥费费用-车辆年检费费用-车辆养路费费用-车辆保险费费用-车辆维修费费用-车船使用费费用-其他车辆费费用-设备维修费费用-房产维修费费用-财产保险费费用-商品检测费费用-技术开发费费用-电话费费用-BP机服务费费用-低值易耗品摊销费用-书报费费用-装修费费用-办公场所租赁费费用-其他租赁费费用-水电费费用-邮电费费用-折旧费费用-劳务费费用-工会经费费用-职工教育经费费用-职工养老保险费费用-职工大病统筹费费用-失业保险费费用-材料领用费用-无形资产摊销费用-印花税费用-诉讼费费用-咨询费费用-递延资产摊销费用-待摊费用费用-浮动工资费用-其他维修费费用-办公场所物业费费用-其他物业费费用-货物运输保险费费用-牌费费用-住房公积金费用-上级管理费费用-土地使用税费用-房产税

海问-李宁战略—经营计划esport#

北体是以李宁服装的开发、生产、李宁品牌推广为主要经营活动的企业；上海一动是以商品的零售和物流配送为主要经营活动的企业；以下列表说明两者的行业特性及其差异。
一动与北体的行业特性及其差异比较表
比较项目
一动（零售业）
北体（制造或批发业）
顾客
影响购买的主要因素
顾客的商品知识
顾客购买态度
顾客人数
顾客购买数量
顾客付款方式
通过实行ERP系统，一动公司可大大改善与加快商业信息的收集、处理速度，透彻了解一动公司所经营商品的购销调存情况、经营状况，甚至它们所在的位置——是在库、在店、在途，还是已经售出——也就是说，能够对整个商品的动向、数量、位置、价格进行全程监控、动态管理。物流信息在零售系统中的流动透明、通畅，一次基础信息变动不需要在总部和分公司之间多次记帐，但在公司ERP系统中可以同时生成总部和分公司的经营、财务信息等。就财务方面而言，被管理的12家分公司独立核算，分公司的财务报表可以合并生成集团报表。通过公司服务器/客户端的硬件平台，分公司（包括其下属门店）可以拨号上网直接下单给总部、查询相关数据。使公司内部的管理基本形成三个层次——第一层是POS系统，支持多家门店连锁经营的业务模式。第二层是商业信息管理系统，使公司能够掌控顾客、销售、采购等业务数据。第三层就是公司的决策支持系统，使公司通过分析信息对业务趋势作出及时反应，增强企业战略计划和决策的实力。从纯技术层面上看，ERP系统是一套对商业企业物流、资金流、商流、信息流进行一体化整合和集成化管理的软件系统，它包括对企业供应链、商品内部流转（进、销、存、调、配、退、盘等诸多环节）、促销、财务、人力资源、品类、顾客等全方位的管理、决策和监控。其应用覆盖公司的总部、各职能部门、（连锁）卖场、物流中心或配货中心。ERP系统的功能模块可以组合成不同的业务处理流程，以适应于不同规模、不同业态、不同管理模式、不同经营理念、不同核算体制的业务处理模式上的变化。是一动体育成为一家专业的零售管理型企业不可或缺的先决条件。

海问李宁战略

高尔夫事业部启动计划在公司的目标确立下事业部将进入到一个全面启动和实施的阶段；作为事业部它具有相对独立的经营职权、空间，旨在建立一个能够适应和应变的业务体系，以目标指标体系为核心，以评估体系为手段的核心控制。

在总体计划得到公司领导的认可前提下，我们将从目前着眼从具体出发制定以下行动计划：人力准备计划；销售推广计划；业务发展计划；产品开发计划。

1．人力资源准备计划。

部门建制在实施计划初期将采用以下结构，并行使对等职能。

经理：在公司领导及年度计划指标控制下实施独立的人事、资金、商品、政策制定等工作。

设计制造人员四名：基于高尔夫项目的产品特殊性和外部环境的限制，所以事业部前期将产品的开发设计与制造环节的控制作为一个工作环节进行工作。

四名人员以设计技术为职能要求。

计划从公司内部选入服装和器材类设计人员各一名组成基础班底，对社会招聘两名设计人员作为前期开发制造等工作的辅助人员。

销售推广与活动组织人员三名：我们将高尔夫产品的卖场销售与推广活动定义为一个环节，核心职能思想就是建立销售来源于创新和推广；而推广则现实的离不开规模与业绩，将产品的组合、摆放、概念包装作为本部门的销售重点工作。

计划从公司内部选入宣传推广人员1—2 名；对外招聘1—2名相关活动人员。

理解项目本身概念，及运行特征。

形象设计兼美工师一名：完全辅助于销售推广与活动组织环节的人员，完成其创意的技术表现设计。

计划与产品控制一名：内部辅助控制人员，核心在于指标控制、对外协约审定、数据信息分析。

内勤一名：系统维护、定单录入等。

2．产品开发计划。

根据首期目标市场特征建立开发首期结构。

高尔夫服装：以运动为主题的长、短袖T 恤衫；文化衫；长、短裤；毛、线衫；马甲；风衣；夹克；卫衣。

产品的材质以纯棉、纯毛为主强调较强的柔软性和透气吸汗能力；版型以不妨碍打球及合身舒适为原则；设计注重机能性创意、以简约为核心突出时尚性。

高尔夫鞋、袜：专业铁钉、胶钉鞋。

高尔夫配件：专业手套、球包、球帽、高尔夫球。

服装行业订货会操作流程

服装行业订货会操作流程最近，经常接到业内人士的求助Email，Email的内容主要是关于如何做好服装销售？以及部分策划部门的新人进入公司，很想在短时间内做出一定的成绩，来表达对这份工作的热爱程度。

今天特针对服装公司最重视的订货会部分做一些个人观点阐述：订货会，对于任何一个公司来说都是重中之重的一项工程，订货会开的成功与否，将直接影响到该公司的业绩销售是否能够得到突破。

直接决定公司的生产投比份额。

一、订货会时间：服装行业订货会每年一般有两场：一场是春夏季新品订货会，时间一般在前一年的10、11月份；一场是秋冬订货会，时间一般安排在当年的4、5月份。

为什么在这里把时间定下来了，因为有某些公司的订货会时间是在6、7月份和12月份，这个时间点是不合适的，首先在4、5月份开订货会，给公司留下了充足的时间，在秋冬季新品上市之前可以有比较大的修改机动性，而安排在6、7月份，公司生产时间压缩了，如果货品很多，会因为赶货而出现服装质量问题，而且因为时间仓促，就算市场上有流行趋势变动，也没有办法修改订单。

秋冬款订货会时间也是一样的道理。

二、订货会前准备：一般订货会的时间安排会在年初公司就应该有规划。

订货会前的准备有以下几个步骤：1.服装设计——设计部、样品部在确定设计理念之后就应该开始服装的设计，如果订货会安排在5月中旬，那么服装设计稿应该在3月末完成，设计稿完成之后立即召开业务会议，召集所有的业务人员及部分店长，有设计部组织讨论设计款式的确定，进行公司内部的选款环节。

4月中旬，最终确定新款款式，开始进入出样环节。

2.订货会信息发布——市场营销部订货会信息发布环节，在4月初，市场营销部应该把本次订货会的时间、地点进行披露，让所有的加盟商、潜在客户在4月中旬获得订货会信息。

市场营销部在4月初就要开始设计、策划本次订货会。

3.订货优惠政策的制定——销售部4月初，销售部就应该针对市场上的整体情况，做出最适合市场的优惠政策，政策应该在5月初定稿。

鞋子的供货实施方案

鞋子的供货实施方案一、背景分析。

随着消费者对鞋子需求的增加，我们公司决定拓展鞋子供货业务。

为了更好地满足市场需求，提高竞争力，特制定鞋子的供货实施方案。

二、市场调研。

首先，我们需要对市场进行全面的调研，了解消费者对鞋子的需求特点、消费习惯以及对品牌的偏好。

同时，要对竞争对手的供货情况进行分析，找出我们的优势和劣势，为实施方案的制定提供数据支持。

三、供货渠道选择。

在供货渠道的选择上，我们要结合市场调研的结果，选择适合我们产品特点和品牌定位的渠道，包括线上和线下渠道。

线上渠道可以选择电商平台、自建网站等，线下渠道可以选择专卖店、商场专柜等。

同时，要与渠道商建立良好的合作关系，确保供货的稳定性和及时性。

四、供货管理。

供货管理是供货实施方案中的关键环节，我们要建立健全的供货管理体系，包括订单管理、库存管理、物流配送等。

要根据市场需求和销售情况制定合理的供货计划，避免因为供货不足或过剩而导致损失。

同时，要加强与供应商的沟通和协调，确保供货的质量和价格。

五、售后服务。

除了供货以外，我们还要重视售后服务的工作。

要建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的投诉和问题，提高消费者的满意度和忠诚度。

售后服务的好坏直接影响着品牌形象和市场口碑，是供货实施方案中不可忽视的一环。

六、风险控制。

在实施供货方案的过程中，我们要及时发现和解决各种风险，包括市场风险、供应商风险、物流风险等。

要建立风险评估和控制机制，及时调整供货策略，保证供货的顺利进行。

七、总结。

通过以上的实施方案，我们将能够更好地满足市场需求，提高品牌知名度和市场份额。

同时，也能够提高公司的供货效率和管理水平，为公司的长远发展打下坚实的基础。

希望全体员工能够积极配合，共同努力，实现供货实施方案的顺利实施。