奥迪A6创意定位策略分析
奥迪A6产品策略
Threaten：与奥迪A6竞争的豪华车型， Opportunity：市场消费潜力大； 如宝马5系，梅赛德斯奔驰E级，沃尔 沃S80现在都已经走向国产化，国产后 科技的先进，彰显的价值 这几款车的售价都有所下降，再加上这 高，用户满意度高，口碑 几个大品牌多年累积下来的影响力，对 传播好，未来中国社会消 奥迪A6有潜在的威胁，还有油价的不 断攀升，对奥迪Ａ６的销售都产生一定 费水平越来越高 的影响
竞争对手分析
• 帕萨特B5：帕萨特B5在欧洲市场上市一款 非常成功的车型，获得很多项国际大奖， 其初中的外形设计使这款轿车最吸引人之 处，其流畅的车身轮廓。典雅的风格和精 致的制造工艺使这款轿车鹤立鸡群，在其 同档车型中具有很强的竞争力
竞争对手分析
• 别克君威：君威以大弧度和直线条勾勒出 的外形更显简洁大气。据介绍，君威在不 少细节上都是为特定族群的中国人量身定 做。外观优雅，动力强劲，内饰豪华，个 性化设计突出其鲜明个性，是别克未来一 定时期内主打车型。 • 奔驰E级：舒适 价高 纯豪华血统 • 宝马5系：驾驶乐趣 张扬 年轻人的轿车
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奥迪A6渠道策略
• • • • 1.市场环境分析 （1）“入世”以后汽车行业竞争更加激烈 （2）国内汽车行业格局出现大范围的变动 （3）未来几年内，中高档汽车将成为中国 汽车市场的主角。
奥迪A6渠道策略
• • • • • 2.消费者需求分析 （1）购买力增强 （2）购买欲望提升 3.竞争对手分析 来自全国乘用车联席会的销量数据显示，9月奥迪 A6L销售10607辆，同比增长2.5%；宝马5系销量 9493辆，同比增长72%。两大畅销车型的市场竞 争日趋白热化，不管是在营销手段、渠道铺设规 划方面，还是在汽车金融领域，这两款车均在相 互“较劲”。
奥迪品牌汽车营销策划方案
奥迪品牌汽车营销策划方案引言奥迪汽车是德国奥迪集团旗下的豪华汽车品牌，以其领先的技术和精湛的工艺而享誉全球。
本文将设计一套全面且有针对性的奥迪品牌汽车营销策划方案，旨在提升奥迪品牌的知名度和市场占有率。
第一部分品牌定位1.1 目标市场奥迪汽车的目标市场是中高收入群体，他们追求品质、注重细节，并且追求个性化。
目标市场主要分布在经济发达的一、二线城市。
1.2 竞争对手分析与奥迪汽车竞争的主要对手是宝马、奔驰等豪华汽车品牌。
这些品牌在市场上的知名度和口碑也非常高，因此奥迪需要通过创新和差异化来突出自身。
1.3 品牌定位奥迪汽车的品牌定位是豪华、高端、科技感。
奥迪坚持提供高品质的汽车产品，同时注重创新和科技元素的融入，打造出与众不同的豪华汽车。
第二部分市场调研2.1 调研目的通过市场调研，了解目标市场的需求和消费趋势，为奥迪制定针对性的营销策略提供依据。
2.2 调研方法采用问卷调查、深度访谈等方法，收集消费者的意见和建议，同时结合大数据分析，抽取有效信息。
2.3 调研结果根据市场调研结果，奥迪汽车应注重产品的品质和科技感，同时加大对年轻人市场的开拓，满足他们对个性化和时尚的需求。
第三部分产品策略3.1 产品设计以品质和科技感为核心，设计出更加时尚、个性化的汽车产品，满足不同消费群体的需求。
增加电动汽车的研发和生产，以迎合环保意识增强的市场需求。
3.2 产品创新通过技术创新和研发投入，奥迪汽车应不断引入新的科技元素，如自动驾驶、大数据分析等，提升产品的竞争力。
3.3 产品质量保证奥迪汽车应加大对产品质量的监控和管理，提高产品的可靠性和耐用性，并提供优质的售后服务，让消费者放心购买和使用。
第四部分渠道策略4.1 经销商网络建设奥迪汽车应与优秀的经销商合作，在全国范围内建立完善的销售和服务网络，提供便捷的销售和维修渠道。
4.2 线上销售渠道在互联网时代，奥迪汽车应加大对线上销售渠道的开发和推广，通过官方网站、电商平台等方式，提供在线购车和售后服务。
价格策略案例 奥迪A6
奥迪A6价格策略案例分析作为国内中高档车标杆的奥迪A6的换代车型A6系列——新奥迪A6，在6月16日正式公布售价，除了核心配置和美国版有差异外，国产后的新奥迪A6/3.0高出了美国版逾20万元。
据业内资深人士分析，德国大众旗下的奥迪品牌在主力车型上的过高定价一旦失误，很可能将加速大众汽车在华市场份额下滑，同时导致中国中高档车市重新洗牌。
一汽大众正式公布了全新奥迪A6/L2.4和A6/L3.0共6款车型的价格和详细装备表。
其中A6/L2.4三款车型的厂家指导价格区间为46.22万至57.02万元；A6/L3.0三款车型的价格区间为56.18万?64.96万元。
这6款车型已于6月22日正式上市销售。
据了解，自1999年投产以来，上一代国产奥迪A6经历了五次升级，在不到5年的时间里销量超过20多万辆，在国内豪华车市场多年来可谓是“一枝独秀”，直到去年市场份额仍维持在60%左右。
按照这个价格，新奥迪A6的最高价格已经打破了目前国产豪华轿车最贵的一款宝马530i。
国产宝马5系目前的价格是53万至61万元，市场报价还更低；日产的价格是24.98至34.98万元、丰田的报价是32.8万至48万元，新奥迪A6等于“让出”了原来销量最大的价格区间。
奥迪美国官方网站上写到，美国市场上目前新奥迪A6只有3.2L和4.2L两个排量，其价格分别为4.262万美元和5.222万美元。
这样，美国版的3.2L折合人民币为35万元，国内版本竟高出了21万至29.96万元。
“和美国版的新奥迪A6相比，在核心配置方面，国内版的新奥迪A6发动机不是FSI的，而且不带全时四驱，变速箱还不是Tiptronic，且价格也贵出很多。
”业内人士这样分析道。
一位不愿意透露姓名的分析师说，如果市场证明新奥迪A6在定价上出现失误，很可能将加速大众汽车在华市场份额下滑，同时导致中国中高档车市的重新洗牌。
某机构全球中国首席汽车分析师则认为，从目前A6的定价来看,肯定是改变老A6的产品定位了，这将使得原来老A6在30万?40万元的区间被竞争对手们蚕食，假如奥迪今年年内没有弥补这个价格区间的车型，那么今年要想达到去年5万多辆的销量，几乎成了不可能完成的任务。
奥迪A6营销策略分析与探讨
奥迪A6 营销策略分析与探讨目录摘要-------------------------------------------------------------------------------1Abstract---------------------------------------------------------------------------------------2第一章奥迪汽车的发展----------------------------------------------------------------31.1 奥迪汽车的发展历史背景-----------------------------------------------------------------3 1.2 奥迪车型的发展历程与未来的展望-----------------------------------3第二章奥迪汽车主要营销方式的研究-------------------------------42.1 广告-------------------------------------------------------------42.1.1 奥迪A6广告的特征-------------------------------------------42.2 顾客对产品信任了解认可度-----------------------------------------5 2.2.1 印象管理理论的提出及其营销涵义-------------------------------52.2.2 关键时刻与顾客关系的永恒性----------------------------------52.3奥迪汽车在中国市场营销攻略----------------------------------------5 2.3.1 奥迪品牌建设有其做点与着力点--------------------------------6 2.3.2 公关行销：传播“软武器”-------------------------------------62.3.3 体验行销：贩卖一流体验---------------------------------------62.3.4 服务行销：打造忠诚度-----------------------------------------72.3.5 会议行销：营业推广主战场-------------------------------------72.3.6 论坛行销----------------------------------------------------7第三章奥迪A6汽车营销模式的分析与探讨--------------------------83.1奥迪A6在中国的市场销售的模式-------------------------------------83.2奥迪汽A6在中国的4S店的服务体系----------------------------------8第四章结论-----------------------------------------------------10参考文献---------------------------------------------------------10摘要奥迪在中国的市场是如此的巨大,在当今的中国名车销售的排行依次为ABB，即Audi（奥迪）,BMW(宝马),Benz(奔驰)，奥迪在中国的成功是如此的令人艳羡，2007年，总共有超过10万辆奥迪品牌的汽车被售出，有超过7成的国产中高级车市场份额被奥迪牢牢占据，中国已经成为奥迪除德国本土之外最大的海外市场。
奥迪a6l营销策划方案
奥迪a6l营销策划方案一、市场分析奥迪A6L是奥迪公司旗下中型豪华轿车产品线中的重要产品，它以其卓越的品质、动力性能和舒适性享誉全球。
然而，在中国市场，奥迪A6L在近几年面临着日益激烈的竞争压力。
对于奥迪A6L的市场分析主要从行业环境、竞争对手以及目标消费群体等方面展开。
1. 行业环境：在中国豪华轿车市场中，竞争愈发激烈。
各大豪华车品牌不断推出新产品，积极拓展中国市场，为奥迪A6L带来了巨大的竞争压力。
此外，中国汽车市场向电动车技术转型，这也给奥迪A6L寻找新的市场机遇和销售点提供了可能。
2. 竞争对手：奥迪A6L的主要竞争对手有宝马5系、奔驰E级等豪华轿车品牌。
与这些竞争对手相比，奥迪A6L在设计、品质等方面具有一定的竞争优势。
然而，奥迪A6L在中国市场的品牌认知度相对较低，这也是一个需要解决的问题。
3. 目标消费群体：奥迪A6L的目标消费群体主要是中高收入人群，他们注重产品品质、舒适性和品牌形象等因素。
此外，随着中国经济的快速发展，越来越多的年轻人加入到中高收入群体中，他们也成为了奥迪A6L潜在的消费群体。
二、品牌定位根据市场分析的结果，我们将奥迪A6L的品牌定位为“卓越品质的豪华轿车”。
通过传达奥迪A6L的品牌核心价值，提高品牌声誉和认可度，从而吸引更多的目标消费群体。
1. 品牌核心价值：奥迪A6L注重卓越品质，提供顶级的驾驶体验和舒适性，倡导细节至臻完美，以满足消费者对高品质豪华轿车的需求。
2. 品牌传播：通过互联网、电视广告、户外媒体等多种渠道进行品牌传播。
同时，与豪华酒店、高端会所等合作，组织品牌推广活动，增加奥迪A6L在目标消费群体中的曝光率。
3. 品牌形象：以卓越品质和创新驾驶体验为核心，将奥迪A6L定位为中高端消费者追求的最佳选择。
强调品牌的科技感和豪华感，提升消费者对奥迪A6L的品牌认知度。
三、市场推广策略针对奥迪A6L的品牌定位和市场分析，我们制定了以下市场推广策略：1. 提升品牌知名度：通过大规模的广告宣传活动，包括电视广告、户外广告、互联网广告等，提高奥迪A6L的品牌知名度。
奥迪A6营销策略分析与探讨
安徽机电职业技术学院毕业论文论文题目奥迪A6营销策略分析与探讨摘要文章介绍了奥迪汽车的发展历史和当今汽车市场的营销策略、在当前激烈的汽车市场争夺中奥迪汽车是如何体现自己的销售策略以及对未来汽车市场的展望。
奥迪在中国的市场是如此的巨大,在当今的中国名车销售的排行依次为ABB，即Audi（奥迪）,BMW(宝马),Benz(奔驰)，奥迪在中国的成功是如此的令人艳羡，2007年，总共有超过10万辆奥迪品牌的汽车被售出，有超过7成的国产中高级车市场份额被奥迪牢牢占据，中国已经成为奥迪除德国本土之外最大的海外市场。
在中国的消费来看，奥迪中高档次汽车还是比较受年轻人欢迎的，在某4S 店网站看到TT在中国销售近一半是80后的年轻人，现在的年轻人把目标是锁定在A6、A4上面的居多，所以奥迪可以不用在担心名车在国人的销售问题，以前人们总是以为奥迪是官车，政要、领导人的车子，现在当今社会的快节奏生活方式也致使奥迪走向了平民化，我个人认为未来的90%的奥迪消费群体来自于年轻人。
关键词：奥迪汽车在中国市场的营销策略；未来汽车市场的展望年轻人的销售意向奥迪汽车在中国的销售目录摘要1绪论 (4)1.1奥迪汽车的发展历史背景 (4)1.2奥迪车型的发展历程与未来的展望 (4)2 奥迪汽车服务行业的发展特征 (5)2.1目标顾客 (5)2.2市场定位 (5)2.3产品质量 (5)3奥迪汽车主要营销方式的研究 (6)3.1广告 (6)3.2顾客对产品信任了解认可度 (8)3.3奥迪汽车中国市场营销攻略 (11)4奥迪A6汽车营销模式的分析与探讨 (18)4.1奥迪A6在中国的市场销售的模式 (18)4.2奥迪A6在中国的4S店服务体系 (20)5 结论 (21)参考文献附录致谢1 绪论1.1奥迪汽车的发展历史背景奥迪公司创立于1910年，创始人霍希用他以前所办公司的拉丁文名称Audi 为新公司命名。
从1932年起，奥迪开始采用四环徽标，它象征着Audi与DKW、Horch和Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。
奥迪a6l营销策划方案摘要书
奥迪a6l营销策划方案摘要书1. 引言奥迪A6L是奥迪公司的豪华中型车型，自1994年首次发布以来，一直以其出色的性能、舒适的驾驶体验和引人注目的外观设计在市场上大获成功。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，奥迪A6L在中国市场上的销售开始出现下滑的趋势。
为了应对市场挑战，本次营销策划方案旨在通过创新的市场推广手段和精准的目标市场定位，提升奥迪A6L在中国市场的销量和市场份额。
2. 市场分析根据市场研究数据，中国豪华汽车市场呈现出稳定的增长趋势。
消费者对于豪华汽车的需求不断增长，而竞争对手的数量也在增加。
然而，奥迪A6L在市场上的地位逐渐下滑，需要采取相应措施来提升销量和市场份额。
3. 目标市场本次策划将主要关注以下目标市场:- 中高端消费者: 针对那些富有和注重品质的消费者，他们对于豪华汽车有着较高的需求和购买力。
- 非一线城市: 在中国内地不同城市中，一线城市已经饱和，非一线城市对于豪华汽车市场的需求正在增长。
- 公司高管: 高层企业管理者通常对于豪华汽车有较高的需求，以显示其社会地位和成功。
4. 竞争优势奥迪A6L具有以下竞争优势:- 技术领先: 奥迪一直以其先进的技术和创新的设计而闻名，奥迪A6L将继续保持技术的领先地位。
- 驾驶体验: 奥迪A6L提供卓越的驾驶体验，舒适性和操控性兼备，能够满足消费者的需求。
- 品牌形象: 奥迪作为豪华品牌的代表之一，在消费者心目中具有较高的品牌形象。
5. 营销策略与目标通过以下营销策略和目标，以提升奥迪A6L在中国市场的销量和市场份额:- 品牌推广: 运用多种媒体平台和活动，提升奥迪A6L的品牌知名度和形象，增加消费者对该品牌的认知度。
- 网络营销: 利用互联网和社交媒体平台，开展线上推广活动，增加品牌曝光度并吸引潜在消费者。
- 地方活动: 在非一线城市组织各类推广活动，提供试驾体验和特别优惠，吸引当地消费者购买奥迪A6L。
- 商务合作: 与不同行业的合作伙伴合作，例如酒店和航空公司，提供定制化产品和促销活动，吸引公司高管购买奥迪A6L。
奥迪品牌 目标和战略
奥迪品牌目标和战略
奥迪品牌目标和战略
一、奥迪品牌目标
1、建立强大的、具有影响力的品牌：建立一个国际化、多元化的品牌，以便能够在全球范围内得到认可和应用。
2、建立良好的用户体验：利用专业知识，为用户提供舒适、便捷、安全的产品体验，从而让他们更为放心、更为满意。
3、提高品牌价值：通过提高产品品质、不断创新，提高品牌价值，以满足不断增长的客户需求，从而在市场上脱颖而出。
4、发展和提升网络形象：通过深入开发和维护网络媒体，为消
费者提供更全面、更真实的奥迪品牌形象，提升客户的参与度，从而提高品牌知名度。
二、奥迪品牌战略
1、增强品牌识别度：通过丰富、独特的品牌识别，从而让客户
在众多汽车品牌中认出奥迪，将奥迪品牌定位于汽车领域的高端品牌。
2、增强品牌形象：通过品牌宣传，让消费者对奥迪品牌有更加
深刻的认知，从而提高品牌的知名度和美誉度，最终让消费者更加喜欢奥迪品牌。
3、制定严谨的品牌使用标准：严格执行品牌使用标准，对每一
个产品、活动、公司文化等都进行规范，从而保证品牌的统一性，给消费者带来良好的品牌体验。
4、建立优质的渠道服务体系：通过建立网络渠道和实体店经营，
把奥迪的产品和服务更加便捷的传播给消费者，让他们更快、更容易的获取到奥迪品牌的资讯。
奥迪a6营销策划书
奥迪a6营销策划书篇一：奥迪汽车A6L 策划书奥迪汽车A6L 策划书前言：奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌。
其代表的高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。
其奥迪(14)款上市，为了拓展新产品的市场，增加市场份额，进一步提升品牌的影响力，于是开展广告宣传活动。
一．市场分析1.市场概况随着社会经济的发展，市场经济的繁荣，生活中开始出现越来越多的有钱人，开始出现越来越多的商务人士。
汽车行业也开始逐渐繁荣起来，人们对汽车的需求越来越大，汽车不仅仅是方便人们的日常生活，更是身份地位的象征。
2.政治环境分析近年来，经多次清理整治，对机动车辆的乱收费和道路乱设站点的现象得到了一定程度的遏制但还没有完全根除。
我国汽车消费的市场潜力巨大，可是汽车消费环境的状况却是十分恶劣。
据有关部门统计，仅国家有关部委统计在册的税费就达500多项，收费总量达1600多亿元，部分地区附加在汽车上的收费竟达车款的30％至50％。
另外，还有一些地方征收牌照费、购置费及各种杂费，这些车外费相当于中档车车价的30％以上，再加上每年超过１万元的维护费用，使得不少消费者放弃购车。
高税费严重影响了中国的汽车消费环境，这是目前汽车消费市场启动的最大原因。
当交通设施建设市场化运作后，同时配套渐进的汽车消费政策改革是一个渐进的过程，优化汽车消费环境需要一系列的政策。
3.经济环境分析经济要素是汽车工业腾飞的基础。
自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。
在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。
4.社会文化环境分析随着人们生活的逐渐富裕，买车已经成为了一种社会风尚，汽车已经成为了身份的象征，自我价值实现的象征。
5.技术条件分析随着科学技术的进步，汽车的技术水平也越来越高，汽车在外观、性能上都有大幅度的提高，这给追求时尚，最求追求新科技的精英人群提供了条件。
奥迪a6汽车营销策划方案
奥迪a6汽车营销策划方案第一章：市场分析1.1 当前汽车市场概况随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车已经不再是奢侈品，成为许多家庭的必需品。
汽车市场在过去几年里一直保持着快速增长的态势。
尤其是中高端汽车市场，一直是竞争激烈的市场。
1.2 奥迪品牌分析奥迪是全球知名的高端汽车品牌，以其不断创新的科技和豪华的外观设计而闻名。
奥迪的品牌形象一直以来都与高品质、高科技和高性能相挂钩，这使得奥迪在中高端汽车市场上具有很强的竞争力。
1.3 奥迪A6市场定位和竞争对手分析奥迪A6作为奥迪品牌的旗舰战略车型，在中高端汽车市场具有很大的竞争优势。
竞争对手包括梅赛德斯-奔驰E级、宝马5系、捷豹XF等。
第二章：目标市场分析2.1 目标人群奥迪A6的目标人群主要包括中高收入的商务人士、高端白领和成功企业家等。
他们注重个性化和高品质的生活方式，对汽车的外观设计和舒适性有较高要求。
2.2 目标市场特点目标市场特点包括：高收入水平、追求个性和品质、对科技和舒适性要求高、注重豪华和高级感。
第三章：市场推广策略3.1 宣传口号和标语宣传口号：奥迪A6，豪华与科技的完美结合标语：开启一段高品质的驾驶旅程3.2 媒体广告宣传通过电视、广播、大型户外广告等多种媒体形式进行广告宣传，突出奥迪A6的豪华与科技特点，强调其与其他竞争对手的差异化。
3.3 网络营销通过建立官方网站、社交媒体账号等渠道，发布产品信息和推广活动，吸引潜在消费者的关注，并与他们进行互动。
3.4 体验式营销举办奥迪A6汽车展览及试驾活动，让消费者亲身体验奥迪A6的豪华与科技，增强其购买的决心。
第四章：销售策略4.1 销售渠道在各大城市建立奥迪A6的销售展厅，并与车商合作，在各个销售网点进行销售推广。
4.2 产品定价奥迪A6的定价应该既要考虑到产品的高品质和性能，又要顾及消费者的支付能力。
通过市场调研，确保产品的定价在消费者心理价位范围之内。
4.3 促销活动推出奥迪A6购车优惠、置换优惠等促销活动，吸引消费者关注，增加购车动机。
奥迪A6的4P营销策略
奥迪A6营销分析一、前言（1）市场调研1、调研发现，消费者普遍认为，较发达国家的汽车品质较好，较落后地区的汽车品质相对就较差，这就是原产地印象。
人们普遍认为德国制造的汽车质量优良、尊贵豪华，日本汽车则实用经济，性价比高，而国产组装车的各项性能指标均不如原装进口车。
我们认为奥迪应想办法让中国消费者感觉奥迪A6是正宗德国血统。
2、调研发现，消费者还普遍认为，汽车品牌的一个重要组成部分就是车标，汽车的品牌意义都浓缩在车标这一视觉符号中，标志负载了品牌的商标、名称、内涵和价值。
在中国加入WTO之前，除了奥迪，合资企业生产的汽车都挂一个中国的商标、一个外国的商标：如一汽捷达、上海别克、广州本田……而奥迪作为引入中国的第一款豪华轿车，我们应(淡化地产车标)。
所以我们决定，奥迪首开合资高级轿车，车身无中文、无汉语拼音、无厂名的先河，因为这样是想，让国人潜意识里认为，他所看到的所有奥迪汽车，即使是在中国生产的，在技术、质量等方面也达到了全球统一标准。
如果加上厂名，显然是告诉了消费者，这是中国产的奥迪汽车，与德国产的奥迪汽车有所不同。
——这样对下一步奥迪的品牌形象和市场营销打下基础。
3、我们还发现中国人购买高档车最大市场在公务，而中国的商务人士又以领导的坐驾为标榜。
（2）目标市场和目标客户奥迪a6确定的目标市场是东北、北部区域和沿海积极发达地区，目标客户是年龄在30-45岁的男性消费者，有着受人尊敬的职业和责任感的中国现代社会“主流精英”。
他们有着较高的收入和良好的教育背景，从政府官员到时尚、现代，有着国际视野的新一代年轻的成功人士，他们具有较高的文化素养和现代意识，追求自我，懂得生活，优雅而不张扬和炫耀，充满激情与理性，积极进取，同时又具有较强的权利欲和支配欲，希望他们驾驭的汽车可以其实其身份，社会地位和生活品质。
他们是事业成功而不张扬，积极进取而有品位，深谙中国传统而又主导时代进步主旋律的成功人士。
二、产品策略我们把奥迪品牌的定位为：尊贵、豪华、公务，根据这一定位，我们推出了“品质来自奥迪”的系列主题宣传。
奥迪a6营销策略
奥迪a6营销策略奥迪A6作为一款高档豪华车，其营销策略主要分为以下几个方面：1. 定位高端市场：奥迪A6的目标消费群体是追求品质生活、具有一定经济实力的成功人士。
奥迪通过高端的外观设计、豪华的内饰配置以及卓越的性能来满足这些目标消费者的需求。
2. 强调科技创新：奥迪A6注重在科技创新方面的投入和研发，不断引入新技术、新功能，提升产品的竞争力。
例如，奥迪A6配备了智能驾驶辅助系统、全景天窗、自适应巡航控制等配置，为消费者提供更加便捷、舒适、安全的驾驶体验。
3. 突出性能与驾驶体验：奥迪A6强调卓越的性能表现和出色的驾驶体验。
通过引入高性能发动机、四驱系统、悬挂系统等先进技术，以及优秀的车辆动力学性能和精准的操控性，奥迪A6给消费者带来了卓越的驾驶乐趣。
4. 建立品牌形象：奥迪以其优雅、精致的设计和出色的制造工艺而闻名，成为了豪华车品牌中的佼佼者。
奥迪通过与高端活动、艺术文化领域的合作以及赞助国际顶级体育赛事等方式，进一步巩固了其高端品牌形象。
5. 大力推广线下销售渠道：奥迪通过与各地区的特许经销商合作，建立了较为完善的销售网络，覆盖了全球范围内的主要市场。
奥迪通过举办新车发布会、试驾活动、展览会等方式，与潜在消费者进行面对面的互动，提高产品的知名度和认可度。
6. 注重线上推广：随着互联网的发展，奥迪也加大了线上推广的力度。
通过建立官方网站、社交媒体账号等渠道，奥迪向消费者传递品牌形象和产品信息，并通过网络广告、在线互动活动等方式吸引消费者的关注，提高销量。
总的来说，奥迪A6的营销策略主要以高端定位、科技创新、驾驶体验和品牌形象为核心，通过线下销售渠道和线上推广相结合的方式，来吸引目标消费群体的关注和购买。
这些策略的实施，使得奥迪A6在市场竞争中保持了一定的优势地位。
奥迪A6--STP市场营销战略
奥迪A6 STP营销战略策划人：叶飞市场营销1001学号：201040974完成时间：2011/12/14奥迪A6 STP市场营销战略概要：S：市场细分（Market Segmentation）:将市场细分为同质的不同细分市场T：目标市场选择（Market Targeting）:在所分出的细分市场中选择一个或几个子市场作为自己的目标市场P：市场定位（Market Positioning）:针对目标市场的特征对自己的产品和品牌进行定位一、奥迪A6（中国）SWOT分析Strength:奥迪A6在国内公务及商务轿车市场所积蓄的品牌形象已经成为这个领域内的标杆，选择A6很大程度上已经是身份，社会地位的象征。
奥迪A6在公务车市场上一直唯我独尊，仅凭这一点就足以吸引不少公务商务人士对其趋之若鹜。
其他的竞争对手要在短期内撼动奥迪A6的市场地位具有一定的难度。
新款奥迪的最新技术，再次赋予这一品牌引领高档车是的雄厚资本。
奥迪A6的高性能发动机动力和舒展灵活的操作快感都是无可挑剔的。
另外，奥迪A6 34万起的价格在同级别的豪华车中拥有着不可小觑的竞争优势。
Weakness:奥迪A6的定位一向是公务商务人群。
因此在车身设计和内部配置上有很多不符合追逐时尚的年轻人的品味。
如此一来就失去了一部分的潜在市场。
奥迪A6在国产化进程中还存在着很多的不足。
有很多消费者反映国产奥迪A6存在发动机烧机油的问题。
国产奥迪的产能与零部件还存在瓶颈，且相对而言，成本还是高。
Threaten:与奥迪A6竞争的豪华车型，如宝马5系，梅赛德斯奔驰E级，沃尔沃S80现都已经走向国产化。
国产后这几款车的售价都有所下降，再加上这几大品牌多年累积下来的影响力，不能不说这是对奥迪A6最大的潜在威胁。
最近油价的不断攀升，中国政府增加汽车购置税，北京，上海，广州等地出现汽车限购令，对奥迪A6的销售都产生一定的影响。
Opportunity:2012款奥迪A6推出了混合动力版。
20122奥迪A6广告设计
人看上去，感觉轻松，耐看， 同时宣传了奥迪A6的品牌
创意 三
• 此设计用中国的弓箭和车的 钥匙组合而成的，整个箭用 车的钥匙组合，而且箭一般 是曲折的一般是直的，在上
面还有一辆奥迪A6的汽车，
这说明只要插上钥匙启动时， 汽车不管在笔直的路上，还 是在弯曲的路上，都像弓箭
一样，飞驰向前！
创意 四
奥迪A6汽车的外壳很坚固，比一般的汽车 的外壳都很坚固，它是用复合材料构成的， 同时下雨不腐蚀，耐磨好，长时间都可以 使用。我选用乌龟的龟壳表达这一性能，
节省油的一点，说明奥迪A6用少量
的油，就等跑很长时间，此图用透 视公路，更加体现了这一点，是画 面更加大气，高雅！
奥迪A6广告创意媒体投放
户外投放（一）
• 户外广告面幅比较大，传 达的信息比较明确，更加 的醒目，尤其是在马路开 车的人，因为它的集中力 总是在注视前方，同样会 看到此广告，同时对产品 也有所了解，更加准确的 传达，此信息，但由于户
乌龟的壳很坚硬，同时还有它活的寿命，
很长化学成分很高的大海里，，从以上这 几点用比喻的手法体现奥迪A6的坚硬性能， 和抗腐蚀的性能，体现了奥迪A6的外壳长 时间都不会坏掉！
创意 五
• 此广告用借喻的手法将节能灯 与汽车相结合，节能灯是非常节省 电的，而且有少量的电，就把房间 照得很亮，这一功能体现了奥迪A6
•
计的车身，前后保险杠，安全气囊，车门侧防撞梁等被动安全装置，可将伤害减少到最小程度
奥迪A6优劣分析
优势
• 防盗性：奥迪A6防盗安全系统均为电子智能式，您尽可放行泊车，时刻安枕无忧。 1.8T自动档豪华 舒适型 。 排油量：7-8个油耗 自动挡的 手动档2.4一般在100公里10个油，自动挡在12-13个油100公里10个 油 跑高速100km每小时 最省油 大概7升油不到。市区最低的话得12个 最高得18 。 科技性：奥迪新A6中控台结合音响，空调、导航等为一体，操作简单。换挡杆附近的面板上配备奥 迪独有的MMI操作系统可对车辆电子辅助设备等进行调整，它是一款高科技的汽车。 安全性：奥迪A6主动安全系统拥有带EBV电子制动力分配的ABS防抱死制动系统，EDS电子差速锁， ASR驱动防滑系统，四连杆前悬挂系统，随速转向助力调节装置等高科技，令您防患于未然；压损 区设计的车身，前后保险杠，安全气囊，车门侧防撞梁等被动安全装置，可将伤害减少到最小程度。 全新奥迪A6的发动机也非常中庸，既不是冲劲十足，当然也并不羸弱。比如排量2.8升的220马力的 V6发动机要比奔驰的四缸涡轮增压发动机多出了16马力的最大功率，但也比宝马的弱了38马力， 在最大扭矩方面则要逊色两位对手30千米。此外最大扭矩的输出区间也要更高，从3000-5000转， 因此中低转速的扭矩输出表现并不理想。
奥迪汽车市场营销策略
奥迪汽车市场营销策略奥迪汽车市场营销策略的主要目标是提高品牌的知名度和影响力，增加销售量和市场份额。
以下是奥迪汽车市场营销策略的一些关键要素：1. 品牌定位：奥迪致力于成为豪华汽车市场的领导者，强调技术创新、精湛工艺和高品质。
品牌形象的定位对消费者的购买决策具有重要的影响。
2. 营销渠道：奥迪通过建立全球范围的经销商网络，确保产品在全球范围内得到迅速传播和销售。
同时，奥迪还开发了在线销售渠道，满足消费者多样化的购车需求。
3. 广告和宣传：奥迪通过各种媒体渠道，如电视、广播、印刷媒体和互联网，进行品牌宣传和广告推广。
他们经常与著名的电影制片商合作，在电影中展示他们的汽车，提高品牌知名度。
4. 产品创新：奥迪持续推出具有创新技术和功能的汽车，以满足不同消费者的需求。
例如，他们引入了电动车型和自动驾驶技术，以应对新能源和智能汽车市场的发展趋势。
5. 体验营销：奥迪注重提供良好的客户体验，以增强品牌忠诚度。
他们通过组织试驾活动、品牌体验活动和行业展示会等方式，使消费者能够亲自体验奥迪汽车的性能和驾驶感受。
6. 社交媒体营销：奥迪积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。
他们通过发布有趣的内容和参与潮流话题，吸引潜在消费者的关注，增强品牌在年轻人群体中的影响力。
7. 品牌合作与赞助：奥迪通过与高端品牌和赛事的合作与赞助，进一步扩大品牌的知名度和形象的塑造。
例如，奥迪是一些顶级体育赛事、时尚活动和文化艺术展览的赞助商。
8. 客户关系管理：奥迪注重建立和维护与客户的良好关系。
他们通过提供定制化的服务和回馈计划，使客户感受到奥迪对他们的重视，并促使他们成为忠实的品牌支持者。
综上所述，奥迪汽车采用多种营销策略来提高品牌的知名度和销售量。
通过强调品牌定位、创新产品、体验营销和社交媒体等手段，奥迪能够吸引并留住消费者，建立起强大的品牌影响力。
奥迪市场营销策略
奥迪市场营销策略奥迪（Audi）是一家享誉全球的汽车制造商，以其高品质、创新性和豪华感而闻名。
作为奥迪集团的一部分，奥迪一直致力于制定和执行有效的市场营销策略，目的是进一步扩大其市场份额并保持品牌声誉的领先地位。
1. 品牌定位奥迪在市场中以“技术先锋”的形象进行定位。
通过持续的创新和高质量的汽车制造，奥迪向消费者传达了其对技术和工艺的承诺。
这使得消费者对奥迪品牌充满信任，愿意购买其产品。
奥迪的标志性设计以及先进的驾驶辅助和安全技术也进一步巩固了其在高端汽车市场的地位。
2. 多元产品线为了满足不同消费者的需求，奥迪开发了多元化的产品线。
从豪华轿车到跑车、SUV以及电动汽车，奥迪提供了广泛的选择。
这种多样性使得奥迪能够适应不同的市场和地区，并满足消费者对不同类型汽车的需求。
3. 创新科技奥迪在市场营销中强调其创新科技的优势。
无论是驾驶辅助技术还是智能座舱系统，奥迪都在不断引入最新的技术创新。
通过在广告和宣传活动中突出这些创新特点，奥迪能够吸引科技爱好者和对新技术感兴趣的消费者。
4. 数字化营销在数字化时代，奥迪意识到在线渠道的重要性，并投入大量资源在数字化营销上。
奥迪利用各种社交媒体平台和在线广告，与消费者建立联系并传达品牌价值。
此外，奥迪也积极开展线上销售，提供方便快捷的购车体验。
5. 全球市场策略奥迪的市场营销策略是全球化的。
除了在欧洲市场的强势地位外，奥迪也将目光投向了新兴市场如中国和印度，这些市场对豪华车的需求不断增长。
奥迪通过在当地生产、定制产品和针对当地消费者需求进行市场推广来适应这些市场。
6. 品牌推广合作奥迪与体育、娱乐以及文化界的知名品牌建立合作关系，以提升品牌形象并扩大影响力。
例如，奥迪在电影《钢铁侠》系列中与漫威影业合作，将奥迪汽车置入电影中，增加了产品的曝光度。
奥迪还成为了一些顶级足球俱乐部的合作伙伴，与其共同开展市场活动，吸引球迷对奥迪品牌的关注。
总结：奥迪通过品牌定位、多元产品线、创新科技、数字化营销、全球市场策略和品牌推广合作等多种手段来实施市场营销策略。
奥迪创意提案设计方案
奥迪创意提案设计方案奥迪创意提案设计方案一、背景分析：随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，汽车已成为现代人的必需品之一。
然而，市场上的汽车品牌繁多，竞争激烈。
在这个竞争的市场中，如何能够突出品牌的个性与特色，吸引更多消费者的目光，成为了每个汽车品牌都需要思考的问题。
二、问题定义：奥迪作为国际知名的汽车品牌，面临着如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的问题。
如何通过创新的设计方案，提高产品的竞争力，吸引消费者的关注，成为了我们需要解决的问题。
三、设计方案：1. 引入人工智能技术：通过将人工智能技术应用于汽车中，可以实现更加智能、个性化的交互体验。
例如，通过语音识别技术，让汽车能够理解驾驶者的指令，并提供相应的服务。
同时，结合大数据分析，可以根据驾驶者的习惯和需求，智能地调整座椅位置、音乐播放等功能，提供更加舒适和便捷的驾驶体验，同时提升奥迪品牌的科技感和高级感。
2. 设计独特的外观：奥迪作为一个高端品牌，外观的设计非常重要。
我们可以采用更加独特、时尚的设计元素，突出奥迪品牌的个性与特色。
例如，采用流线型的车身设计，增强奥迪车型的运动感与科技感。
同时，在前脸的设计上，可以采用独特的大灯组设计和进气格栅设计，使其与其他品牌的汽车相区别，让消费者一眼就能认出是奥迪的产品。
3. 提供个性化定制服务：消费者对于个性化的需求越来越高，我们可以提供个性化定制的服务，让消费者能够根据自己的需求和喜好，定制自己专属的奥迪汽车。
例如，可以提供不同的车身颜色、内饰材质、座椅款式等选择，让消费者能够根据自己的喜好，打造出独一无二的奥迪汽车，增强其对奥迪品牌的归属感和满意度。
4. 加强品质和服务：品质和服务是消费者选择汽车品牌的重要因素之一。
我们可以通过提高产品的质量和服务的水平，增加消费者对奥迪品牌的信任和忠诚度。
例如，可以提供更长的质保期限，增加维修保养网络的覆盖范围，提供更加便捷的售后服务等措施，不断提升用户的购买体验和使用体验。
奥迪A6L汽车SWOT分析
奥迪A6L汽车SWOT分析优势
完善的服务系统
专业的营销团队
豪华的内饰
高品质的驾驶乐趣
领先的科学技术
人性化的设计
高档形象、政府的“官车”
劣势
政府的公车形象的负面影响
品牌缺乏感召力、市场开发力弱
产品装备与消费者需求有一定距离
机会
市场消费潜力大
科技的先进彰显的价值高
未来中国社会消费水平越来越高
用户满意度高、口碑传播好
威胁
成熟品牌丰富、稀释市场
消费者过于崇拜进口品牌
政府政策的影响
奥迪更新速度迟缓
更多的豪华汽车进入中国市场
营销环境
奥迪车道变换辅助系统作为换道助手，帮助驾驶员进行变道操作。
该系统通过安装在后保险杠中的雷达传感器监控驾驶员盲区的交通状况。
当有汽车从后面靠近时，LED报警信号灯开启。
比如LED技术。
采用冷光源，减少燃料的使用，从而达到节能减排的作用。
国家财政部经济建设司处长向弟海透露节能汽车补贴新政将于今年10月1日正式实行，同时入围产品的平均油耗门槛由6.9升提升至6.3升，单车补贴3000元标准不变。
此举一出，市面上七成享受节能补贴政策的原“节能车”将不再享受政策的优惠。
目前在合资品牌中，包括大众、奔驰、奥迪、福特、通用等在内的欧美系车企，几年前便开始在全球推行发动机小型化，更多新动力总成的技术已经应用在向中国投放的车型中，因此多数车型将轻松迈入更为严格的油耗门槛。
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组员：李德高 李泳 罗帆 晏望明 詹龙
目录
奥迪公司及产品介绍
奥迪视频广告播放及分析
奥迪平面广告展示及分析 LOGO
奥迪公司产品简介
1985年，由奥迪NSU公司和汽车联盟公司组成 的NSU汽车联盟公司正式更名为奥迪公司 1999年秋天，中国第一款全球同步国产的高档轿 车奥迪A6在长春下线
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用看得见的事实证明自己的独特性！
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简单的树立品牌形象，不过多的解说车的情况！
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奥迪A6平面O
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奥迪A6平面广告展示分析
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