焦点科技-电子商务

竞争优势
• 独特的域名及强大的海外推广 • 合理的供求比例关系：中国制造网目前的 供求比例：供应商和采购商的比例是1： 225，目前，所有大型的B2B平台中，中国 制造网上的供求关系是最合理的。 • 性价比最高 • AS实地认证 • 续签率最高的平台 • 简洁、明快的网站风格
资源配置
1 、注册免费会员服务 2 、注册收费会员服务 （ 1 ）可管理更多数量的商业信息 （ 2 ）功能更强大的在线办公与网上展示厅系统 （ 3 ）专业客服支持 3 、增值服务 （ 1 ）名列前茅（TopRank）服务 （ 2 ）产品展台（Spotlight Exhibits）服务 （ 3 ）横幅推广（BannerPro）服务 4 、认证供应商（Audited Suppliers）服务
五、存在问题分析：
存在问题：
1. 经济周期风险。在中国制造网的模式中，内外贸 服务收入比例失衡，严重依赖外贸服务，很大程 度上受制于国际市场，易受全球经济周期性波动 影响。 2. 专业性分析。综合型B2B平台存在“大而全、泛 而不精”的天然缺陷，网站的编辑、运营与服务 人员由于缺乏对各行业深入了解，导致无法提供 专业化产品与服务，从客户“黏度”而言，不敌 专业化B2B平台。
"网上洽谈，网下交易"的交易模 式
价值主张
促进全球买家和中国产品供应商之间的贸易活动 和合作。 提供优质可靠的中国产品和供应商信息。 帮助买家和卖家实现高效而便捷的在线商务活动。
目标客户
•主要目标是中国制造业的外贸型中小企业，把 中小企业的产品展示给全球的采购商，为这些 中国的供应商业带来商机。
3. 可持续发展分析。日前中国制造网 B2B平台模式还比较简单，仅满足企 业寻找和获取商机的需求。 4. 竞争性分析。与阿里巴巴等巨头并 无本质差异，模式趋同，因而其面 临着强大的主要竞争对乎；除此外， 还有诸多外贸型的垂直细分网站， 并目与这两类交易平台的竞争中， 均不占据绝对的优势，故存在一定 竞争性风险。
策略建议
（1）加快渠道建设速度，提高市场份额 （2）开发新的服务产品 （3）丰富增值服务内容 （4）适时发展中国制造网中文版收费业务 （5）发展新的细分市场
===== 谢谢大家！ =====
二、 中国制造网
焦点科技是本土领先的综合型第三方 B2B 电子商 务平台运营商，专注服务于全球贸易领域，在帮助中 国中小企业应用互联网络开展国际营销、产品推广方 面拥有超过十年的成功经验 。 本公司自主开发 、运营的中国制造网电子商务平 台（Made-in-China.com）主要为中国供应商和全球采 购商提供信息发布与搜索等服务，已成为全球采购商 采购中国制造产品的最重要网络渠道之一。
焦点科技股份有限公司
组员：
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一、产品与服务 二、中国制造网 三、核心竞争力 四、盈利模式 五、存在问题的分析
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• 一、产品与服务
• • • • • • • • 中国制造网 中国制造网内贸站 新一站保险网 百卓采购网 焦点进出口服务 领动 开锣网 StudyFun 爱聘才 百分百物流网 文笔天天网 焦点商学院 《焦点视界》 商聚园 麦通 Google代理服务
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合作伙伴网络
2009年6月12日， 领航计划合作。 SGS创建于 1878年，是 全球检验、 鉴定、测试 和认证服务 的领导者和 创新者，是 公认的质量 和诚信的全 球基准
成本结构——营业成本
成本结构——期间费用
三、盈利模式
商业模式的评价
• 中国供应商与全球采购商在中国制造 网电子商务平台（Made-inChina.com）的交易模式为“网上洽 谈，网下交易”，这一模式在电子商 务发展的初级阶段有效解决了企业售 前商业机会发现的难点，有利于克服 目前国际贸易中存在的因语言、地域、 文化、法律等方面差异而造成的障碍， 是一项易于为中小企业接受的电子商 务解决方案。
•用户注册 免费会员或是收费会员
分销渠道
Baidu Nhomakorabea
客户关系
中国制造网从1998年初开始发展推广服务，现 已有数以万计的客户分布在全国各个行业，续 约率达到95%。为市场、客户带来了良好的口碑 效应。 焦点科技有专门的客服人员为高级会员提供服 务 焦点科技拥有雄厚的资金、技术、通信资源和 市场运作实力，经过多年持续、高速的发展， 逐步建立了一支技术过硬、善于创新的技术队 伍和一套规范、完善的服务体系。
三、核心竞争力
1 、差异化价格竞争策略 （ 1 ）注册收费会员服务相对低价策略 （ 2 ）认证供应商服务相对高价策略 2 、专注于不同细分市场策略 采用专注于对外经济贸易领域的竞争策略更有针对 性，可以集中优势力量提高自身的产品与服务质量， 获得满意的经营业绩。 eg. 2008年度来自中国制造网英文版的收入占营业 收入的 98.59%。