鬼谷子第13节_学会运用内楗术”

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鬼谷子的方法与应用

鬼谷子的方法与应用
鬼谷子是中国古代著名的谋略家和兵法家，他的思想和智慧不仅在军事和政治领域有着广泛的应用，而且在商业、管理、人际关系等领域也有着重要的启示。

以下是一些鬼谷子的方法和应用：
1.捭阖术：鬼谷子认为，事物都有阴阳两面，阴阳相互依存、相互转化。

捭阖
术就是要根据阴阳变化，采取相应的行动。

在商业中，捭阖术可以应用于市场调研、产品开发、营销策略等方面，根据市场需求和竞争态势，制定相应的策略。

2.反应术：反应术是一种通过观察和了解对方的反应，来探测对方真实意图的
方法。

在商业谈判中，反应术可以帮助我们了解对方的真实需求和想法，从而更好地进行沟通协商。

3.飞钳术：飞钳术是一种通过赞美、夸奖、表扬等方式，来诱导对方产生好感、
信任和合作意向的方法。

在商业中，飞钳术可以应用于客户关系的建立和维护，以及合作伙伴的沟通和协调等方面。

4.揣摩术：揣摩术是一种通过观察和分析对方的语言、表情、动作等，来推测
对方的心理状态和意图的方法。

在商业中，揣摩术可以应用于销售、管理、谈判等领域，帮助我们更好地了解客户需求、管理团队、达成协议等。

5.内楗术：内楗术是一种通过建立内部信任和忠诚度，来影响和控制对方的方
法。

在商业中，内楗术可以应用于企业管理、团队建设、客户关系等方面，帮助企业建立良好的内部文化和外部形象。

鬼谷子的方法和智慧在很多领域都有着广泛的应用价值，掌握这些方法和智慧可以帮助我们更好地应对各种复杂情况，取得更好的成果。

【文摘精选】鬼谷子七十二术（完整版）

【文摘精选】鬼谷子七十二术（完整版）吾爱鬼谷子刘啸 - 流年第一计阳谋阴谋鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’，所谓主事成者，积德也。

” 计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。

所以圣人应该高深莫测。

鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。

第二计扭转乾坤鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。

”鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。

第三计各个击破鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。

”鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。

第四计如闭如卦鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。

”鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。

第五计盗尽天机鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。

”鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。

第六计一言兴邦鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。

”世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。

第七计众不敌寡鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。

”一个人，一旦他违背了事物的发展规律去做事，即使一时拥有强大的势力，也必然会失败；一个人，如果能遵循事物的发展规律去做事，那么，即使目前势单力薄，也能以少胜多。

第八计计中诡计鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有造合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制。

”世上万事千变万化，一个主帅，必须拿出多个计谋去应付不断变化的情况。

第九计天地无常鬼谷子曰：“天地所变换，既有变换，岂能长久乎？”天地之间，理本一贯，没有不变之天气，没有不变之人事，一个人只知一味地相信即成的传统，而不知道革新，他就必然被时代所淘汰。

忤合深谋译文

忤合深谋译文
鬼谷子七十二术之第十三计忤合深谋鬼谷子曰：“凡趋合倍反，计有适合，化转环属，各有形势，反复相求，因事为制，成于事而合于计谋，与之为主，合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤，反于是忤于彼，忤于此反于彼，其术也。

用之天下，必量天下而为之；用之国，必量国而与之；用于家，必量家而与之；用之身，必量身材气势而与之。

大小进退，其用一也。

古之善背向者，乃协四海，包就桀，然后合于汤，吕尙三就文王，三入殿，而不能有所明，然后合于文王。

”
出自《鬼谷子·仵合篇》。

鬼谷子的“计谋不两忠”是说一个谋臣不可能同时为两个国家效力。

万事万物都在变化，一个人的内心都藏着一个信仰的秘密，这个秘密会指导他为什么样的人和国家服务，不要表面看哪些高人在为你服务或潜伏在敌国，如果他的信仰变了，他就可能离你而去或为敌国服务。

潜伏和合策反是谋略中最难的，因为其中背向皆源于君王的品德。

古人用仵合之术，君主贤明是让万贤来朝、效死潜伏的第一要务，君王守信、不听谤言为第二要事，苏秦就因诽谤而离开燕国到齐国，最终在齐国被害；，张仪也是在秦国被谤，而到魏国，第二年就死于魏国。

鬼谷子说君王当学商汤、姬昌，方有伊尹和姜子牙。

【鬼谷子谋略】第13集：成功靠朋友，大的成功靠敌人成就

【鬼谷子谋略】第13集：成功靠朋友，大的成功靠敌人成就什么是朋友？鬼谷子的忠实粉丝孔颖达，就曾有过权威的定义：同门曰朋，同志曰友！如此说来，在鬼谷门下学习的苏秦和张仪。

两人每天朝夕相处，抬头不见低头见，共同经历了开心且珍贵的求学时光，成为无话不谈的好友，算是朋。

虽为沧海之一粟，心中却都存留者着纵横天下的鸿鹄之志，称得上是友。

同门且同志，苏秦张仪称为朋友，毋庸置疑。

1不过在纵横家的眼里，是不允许有朋友的，可能现在是朋友，15分钟之后就会成为敌人，脸变得就是如此之快。

不过人是感性动物，在苏秦张仪两人彼此的内心深处，一定存留着对方的身影，哪怕是如此的模糊。

不过老师鬼谷子，在教学方面有自己独特的理念，就是只负责传授知识，不解决就业问题。

两人很是纳闷，凭借师傅的人脉，随便介绍一工作，那也是分分钟的事儿，如此尖酸刻薄，也太不尽人意了吧！他老人家一听脸色突变，“老师引进门，修行在个人”。

这么粗浅的道理你们不懂吗？有能耐就自己蹦跶去，没本事的，对不起我这儿不是慈善机构。

”这一招晴天霹雳，两人无语。

2世界上有一条永恒的真理：失败者，不如狗。

鬼谷子爱徒苏秦，就曾这样被人嘲讽“今子释本而事口舌，困不义宜乎！”这话轻点理解就是,你活该，往重了讲就是，只会耍嘴皮子的废物。

恩师鬼谷子就这样无辜的躺枪了，谁让他这尽得真传的功夫是师父教的呢？很显然，人们认为苏秦不务正业。

一般人经这般羞辱，肯定会勃然大怒，据理力争，不吵个天翻地覆，昏天黑地，岂能罢休？可苏秦却有点小女子的做派，“闻之而惭，自伤，乃闭室不出”。

面对这样枪林弹雨的炮轰，非但没有愤怒，反而害羞的满脸通红，颤动的自尊心久久不能平复，将自己关在屋里，觉得没脸见人。

很多人都不敢相信自己的眼睛，这是鼎鼎大名的鬼谷子门人吗？这是传说中的苏秦吗？但，这就是他本人，一个真实的举动。

一个真实的做派。

他也是凡身肉体，面对突如其来的毁灭性摧残，依然会自暴自弃。

当然，奇迹这种微妙的东西，从来不会冷落任何人。

鬼谷子之内楗

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。

事皆有内楗，素结本始。

或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。

用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。

若蚨母之从子也；出无间，入无朕。

独往独来，莫之能止。

御，统治、治理、率领，如御民、御兵、御世。

“不御”指不被管束，也就是上司不管理你，有事儿也不派遣你，就是你没有成为上司亲信、心腹。

“遥闻声”的声，或者指声望、名气、才学，指听到的与其相关的事迹。

内楗，很多译解将“内”理解为“纳”的通假字，意为采纳，纳取之意。

但是本文中，鬼谷先生自己注解为“内者，进说辞也”，既然鬼谷清晰明白的注解为“内者，进说辞也”，而后译者再解释为与鬼谷译解相反的采纳、纳取之意，似乎就不太妥当了，而且我觉得鬼谷解释并没有错。

再来说“楗”，“楗”的意思，解释为“指竖插在门闩上，使门闩拨不开的木棍”，就是固门闭合，使门闩拨不开的意思。

这似乎跟本文的主旨进献谋略、计策相差很远，也与鬼谷自解差距较远，后文解释为“楗者，楗所谋也”。

同样“内”也是，不做“纳”的通假字解释，理解起来也比较困难，可是“内楗”却被明确的定为标题，历千年而没有改变。

那么该如何解释“内楗”？自认为不能简单的从其字面意思理解，应该从引申的意思去理解。

门有两扇，“楗”用于门内固闭门扇而不可开。

门扇如君臣，一扇为君，一扇为臣，要是两者关系密切而不能离间，就需要“楗”来固闭。

那么“楗”指什么呢？就是道德、党友、财货、采色等，“内”就是里面，指君王内心存在的嗜好、喜欲、志意，或者不为人知的谋划。

“内楗”就是从内心、从根本上稳固君臣之间的关系、信任。

内，名词做动词用，将内心的嗜好、喜欲述说出来。

这样“内者，进说辞也”也就好理解了。

“楗者，楗所谋也”，也不难理解了，根据君王内心的嗜好、喜欲、志意而提出自己谋略，接着以美妙的说辞将谋略建议给君王。

鬼谷子之内揵之术，取宠和制君之术，教你如何与领导打交道

鬼谷子之内揵之术，取宠和制君之术，教你如何与领导打交道《鬼谷子详解》鬼谷子著，张平廖鹏编著。

《鬼谷子·内揵第三》讲的是怎样与君主相处，既是取宠之术，也是制君之术。

“内”指进谏游说，“揵”指坚持谋略。

内侧重于言辞技巧，揵侧重于游说的效果，两者相辅相成，缺一不可。

在你想出谋划策时，应该揣度君主的真实心意，顺应君心，投其所好，才能游说成功。

为人处世金蝉脱壳，在军事上指通过伪装摆脱敌人，从而撤退或转移。

当你遇到危机时，也可以利用金蝉脱壳，来使自己全身而退，但是伪装一定要十分的巧妙，非常的逼真，让对方信以为真，做出错误的判断，才能为自己赢得宝贵的时间。

做什么事情都应该像圆环一样旋转自如，根据客观情况见机行事，使别人不易察觉自己的行为，也就是处世圆滑，方能保全自我，进退自如。

在人生的道路上，都会遇到很多坎坷和困难，如果我们做事缺少柔韧性，不会适当的弯曲，就很容易中途受阻，甚至与成功无缘。

“以屈求伸”就是一种以退为进的谋略，在你力量薄弱时，先采取忍受屈辱，委于对方，为自己赢得时间，越王勾践十年卧薪尝胆，正是“以屈求伸”计谋的最好演绎。

做人要懂得屈伸之道，遇事要能屈能伸，不能意气用事，过刚则易折，这样人生之路才会越走越顺。

大隐隐于市小隐隐于野，做人尽量做一个大智若愚的人。

虚怀若谷，宽厚敦和，不露锋芒，甚至有点木讷，这就是一个大智若愚的人的表象。

大智若愚的人能很好的保全自己的人格，同时也可以不做随波逐流之事，有大智慧却不大肆张扬，身居高位也能做到独善其身，腰缠万贯，亦能做到平易近人。

为人处世时，千万不要把事情做绝，给别人留余地，实际也是给自己留有后路。

遇到事情，不能光看重一时之利，不可一叶障目而不见森林，冲动行事，不留丝毫后路。

三十年河东三十年河西，未来怎样谁也难料，所以做事要从全局出发，留有余地，多留香，少树敌。

如果你是一个领导，是用人唯亲，还是不拘一格，能者居之呢？《鬼谷子》教你的用人策略是因势利导，知人善任，能够依势择人，根据不同的形势，不同的环境，选用不同的人才，好钢用到刀刃上，这样往往能事半功倍。

鬼谷子：老实人不懂交际，学会这三招，让你朋友遍天下

鬼谷子：老实人不懂交际，学会这三招，让你朋友遍天下鬼谷子，战国时期纵横家、谋略家、游说家，孙膑、庞涓、苏秦、张仪的师傅。

他的神奇在于无师自通，通过自学各个门派的精髓，可谓是通天彻地，其占卜算命、布阵行军、修神求道无人能比。

即使到现代，他的学说仍然为人所推崇。

《鬼谷子·内键篇》：“事皆有内楗，素结本始。

或结以道德，或结以党友，或结以财货”，就对我们的人际交往有很大的启示意义。

要想驭人，可以有三种途径，道德、党友、财货。

以此三种方式，无往而不利。

老实人往往不会说话，不会哄人，所以朋友圈子小。

鬼谷子认为，要想干一番事业，就需要很多有才能的人辅佐你，为你添砖加瓦。

老实人学会这三种驭人方法，让你朋友遍天下，有才能的人都跟随你。

一、结以道德君子予以义，小人予以利。

君子重义而轻利，如果以钱财拉拢，反而让他生气。

谁都喜欢志同道合的朋友，倘若你摸准他的喜好，投其所好，交谈也找他喜欢的话题，他会渐渐地对你有好感。

在和君子交往过程中，要注意自己的谈吐、礼貌、待人接物，显示自己是有道德的人，这样他才会被你吸引。

二、结以党友俗话说：党同伐异。

每个集体，都会有三三两两的小组织，脾气相投的人结在一起，形成利益共同体。

这样的帮派就是一股势力，可以防止被人欺负，可以欺负别人，可以谋取利益，让每个人都受益。

当然，有些讲义气的人，可以为了你两肋插刀。

你真心待他，把他当兄弟，你们两个就是最铁最铁的关系。

这样的人，无需道德，无需钱财，只需一颗真心。

三、结以财货君子予以义，小人予以利。

有些逐利的人，说道德、理想是扯淡，说良心是放屁，说友谊更是无济于事，只有白花花的银子放在手里，他才会动心。

对付这样的人，其实最简单了，只有钱给的够，他就是你这忠实党羽。

你要你们的交往有钱赚，你们的关系就牢不可破。

不过，有可能，他会因为更高的利益出卖你，所以你要小心。

好好领悟这三招驭人术，即使你是个老实人，也可以交到更多的朋友，成就更大的事业，实现你的宏伟蓝图。

解析鬼谷子内楗篇

解析鬼谷子内楗篇鬼谷子.内楗篇一、原文：君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。

事皆有内楗，素结本始。

或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。

用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。

若蚨母之从子也；出无间，入无朕。

独往独来，莫之能止。

内者，进说辞也。

楗者，楗所谋也。

欲说者务稳度，计事者务循顺。

阴虑可否，明言得失，以御其志。

方来应时，以和其谋。

详思来楗，往应时当也。

夫内有不合者，不可施行也。

乃揣切时宜，从便所为，以求其变。

以变求内者，若管取楗。

言往者，先顺辞也；说来者，以变言也。

善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。

见其谋事，知其志意。

事有不合者，有所未知也。

合而不结者，阳亲而阴疏。

事有不合者，圣人不为谋也。

故远而亲者，有阴德也。

近而疏者，志不合也。

就而不用者，策不得也。

去而反求者，事中来也。

日进前而不御者，施不合也。

遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

故曰：不见其类而为之者，见逆。

不得其情而说之者，见非。

得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。

故圣人立事，以此先知而楗万物。

由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。

欲合者用内，欲去者用外。

外内者，必明道数。

揣策来事，见疑决之。

策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。

上暗不治，下乱不窹，楗而反之。

内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。

若欲去之，因危与之。

环转因化，莫知所为，退为大仪。

二、原文解读：【君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。

】君臣、上下级之间经常出现的6种情况：1、距离遥远却关系亲密。

2、距离很近却关系疏远。

3、主动投靠，反而不用你。

4、离开了却主动的来找你。

5、每天在他面前出现，他却不使用你。

6、从远处听见你的名声却在心里惦记你。

这个六个是上下级之间经常发生的。

鬼谷子诡辩十三式，白话文通俗易懂

鬼谷子诡辩十三式，白话文通俗易懂第一篇：愚人辩论，先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳。

以试探对方实力。

有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠，有时专听对方陈说，以考察其诚意。

要反驳别人就要抓牢证据，要不让抓到证据就要滴水不漏。

对待对手有时要开放，有时要封锁，能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。

只有这样才可以说家说国说天下！第二篇：与人辩论，要运用反复的手法，反过去可以知其过去，复回来可知其现今。

如果反反复复的试探，没有摸不到的底细，有时候可以运用反辞来试探对手！想听到声音就先沉默，想要张开就先关闭！要升高先下降，想夺取，先给予。

第三篇：掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住领导的爱好，只要抓住就可以随心所欲，独来独往，如果能顺着领导的情绪去引导或提出建议就能随意应变，说服领导！第四篇：凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的，在辩论中要能利用别人的裂痕，可以发展为泰山那样大！所以当裂痕小的时候要补住，大点时要切断裂痕！当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消失了！第五篇：与人雄辩要设法勾出对方意图，用飞扬之法套出对方的真话，要用钳子钳住，其出不得缩回只好被牵着走，这样就可以可纵可横！第六篇：要想说服他人先衡量一下自己的才能与长短，比较优劣，自身才智不如他人就不可能战胜他人！第七篇：要游说天下人君，必须会揣测诸侯真情，当人极度兴奋时就无法隐瞒真情！当人极度恐惧时也无法隐瞒真情，在这时才能有效的游说和说服他人。

第八篇：善于摩意的人就像钓鱼一样不动声色，让鱼自动上钩，“摩”的目的就是刺激对方，让他不由自主的上你的钩，把事情办成功使人不知不觉！第九篇：要游说入主，就要量天下之权，比较各诸侯的地形，策略，财货，宾客，天时，安危，然后才能去游说。

第十篇：要做大事，就要有一个向导，像指南针一样，先策划好，再按着策划的目的去游说。

第十一篇：游说必先要解疑，解疑的好办法就是要对方道出实情。

第十二篇：耳朵善于听，眼睛善于看。

鬼谷子扭转乾坤之术：内实坚，则莫当

鬼谷子扭转乾坤之术：内实坚，则莫当人生在天地之间，诞生时的天性并没有很大的差别，只是在诞生之后，随着各自所处的环境不同，所经历的事不同，所遇的人不同而变成不同的人。

“变生于事、事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以于制事”。

鬼谷子曰：“真人者，与天为一，而知之者，内修炼而知之，谓之圣人。

”人，经过长时间的修炼，才能与“道”相合，达到这种境界的人，为“真人”。

鬼谷子扭转乾坤最大的一个计谋是：内实坚，则莫当。

鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。

”鬼谷子认为，人有静气神则在，神在则内盛；内心强大，则莫当。

人要强大，必常摄取智慧、开拓心境发掘内在的潜力，当形势对我们不利时，必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量足够强大了，才可以扭转乾坤。

扭转乾坤，盗尽天机。

天地无常，人事无常，天地之间，理本一贯，没有不变的天气，没有不变的人事，一个人只知墨守成规，而不知道革新，必然会被时代所淘汰。

新陈代谢是宇宙人生发展的普遍规律，一切创新要推陈出新，必须在传统的基础上努力创新。

世间的一切都在变，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划，顺天谋事应对不断变化的情况。

众人不知道的东西，众人看不见的东西，智者独能明察秋毫。

变是万事万物发展的规律，我们只有运用灵活的而不是机械的方法，来处理我们面前的事情才能胜不骄败不馁。

我们要想从外部控制别人的内心，就应该懂得：必须抓住事物的关键环节，一切问题就可以迎刃而解了。

一个明智的人，能够根据细微的征兆，去推知潜在的重大事件。

不要烦恼对立，相反的事物，不仅相生相成，并且本身就包含有对方的因素在内，有些事情，表面上看来对自己无益，而事实上却给自己带来很大的好处。

不论遭遇到什么环境什么情况，都要坚持自己的信念，为了解脱困境，要能受世人不能受之苦，偿世人不能偿之味，只有这样才能干出一番事业来。

《鬼谷子·内楗》原文译文及学习总结

《鬼谷子·内楗》原文译文及学习总结鬼谷子·内楗出自纵横家游说经验的总结《鬼谷子》，内楗篇主要说的是如何给领导建议，以及如何遵守自身主张。

今天小编就给大家带来这篇古文鬼谷子·内楗的相关资料介绍，希望大家喜欢。

《鬼谷子·内楗》原文君臣上下之事，有远而亲，近而疏;就之不用，去之反求;日进前而不御，遥闻声而相思。

事皆有内楗，素结本始。

或结以道德，或结以党友，或结以财货，货结以采色。

用其意，欲入则入，欲出则出;欲亲则亲，欲疏则疏;欲就则就;欲去则去;欲求则求，欲思则思。

若蚨母之从子也;出无间，入无朕。

独往独来，莫之能止。

内者，进说辞也。

楗者，楗所谋也。

欲说者务稳度，计事者务循顺。

阴虑可否，明言得失，以御其志。

方来应时，以和其谋。

详思来楗，往应时当也。

夫内有不合者，不可施行也。

乃揣切时宜，从便所为，以求其变。

以变求内者，若管取楗。

言往者，先顺辞也;说来者，以变言也。

善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。

见其谋事，知其志意。

事有不合者，有所未知也。

合而不结者，阳亲而阴疏。

事有不合者，圣人不为谋也。

故远而亲者，有阴德也。

近而疏者，志不合也。

就而不用者，策不得也。

去而反求者，事中来也。

日进前而不御者，施不合也。

遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

故曰：不见其类而为之者，见逆。

不得其情而说之者，见非。

得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。

故圣人立事，以此先知而楗万物。

由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。

欲合者用内，欲去者用外。

外内者，必明道数。

揣策来事，见疑决之。

策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。

上暗不治，下乱不窹，楗而反之。

内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。

若欲去之，因危与之。

环转因化，莫知所为，退为大仪。

《鬼谷子·内楗》译文君臣上下之间的事情，有的距离很远却很亲密，有的距离很近却很疏远。

有的在身边却不被使用，有的在离去以后还受聘请。

国学经典鬼谷子：转丸第十三原文译文

【导语】“游说”，就是说服别⼈；要能说服别⼈，就要给⼈以帮助。

凡是经过修饰的⾔辞，都是被借以达到某种⽬的，凡是被借⽤的东西，都既有好处，也有害上，凡要进⾏应酬和答对，必须掌握伶俐的外交辞令。

下⾯是分享的国学经典⿁⾕⼦：转丸第⼗三原⽂译⽂。

欢迎阅读参考！（本章节已佚，本⽂内容乃后⼈猜测整理，仅供参考）【原⽂】说者，说之也；说之者，资之了。

饰⾔者，假之也；假之者，益损了。

应对者，利辞也；利辞者，轮论也。

成义者，明之也；明之者，符验也。

难⾔者，却论也；却论者，钓⼏⼏。

佞⾔者，诌⽽于忠；谀⾔者，博⽽于智；平⾔者，决⽽于勇；戚⾔者，权⽽于⾔；静⾔者，反⽽于胜。

先意承欲者，诌也；繁称⽂辞者，博也；策选进谋者，权也。

纵舍不疑者，决也；先分不⾜⽽窒⾮者，反也。

故⼝者，机关也，所以关闭情意也。

⽿⽬者，⼼之佐助也，所以窥间*邪。

故⽈：“叁调⽽应，利道⽽动”。

故繁⾔⽽不乱，翱翔则迷，变易⽽不危者，观要得理。

故⽆⽬者不可⽰以五⾊。

⽆⽿者，不可告以五⾳。

故不可以往者，⽆所开之也。

不可来者，我所肥之也。

物有不通者，故不事也。

古⼈有⾔⽈：“⼝可以⾷，不可以⾔”。

讳忌也；“众⼝烁⾦”，⾔有曲故也。

⼈之情，出⾔则欲听，举事则欲成。

是故智者不⽤其所短，⽽⽤愚⼈之所长；不⽤其所拙，⽽⽤愚⼈之所巧，故不困也。

⾔其有利者，从其所长也；⾔其有害者，避其所短也。

故介⾍之捍也，必以坚厚。

螫⾍之动也，必以毒螫。

故禽兽知⽤其所长，⽽谈者知⽤其⽤也。

故⽈：“辞⾔五，⽈病、⽈恐、⽈怒、⽈喜。

”病者，感衰⽓⽽不神也；恐者，肠绝⽽⽆主也；忧者，闭塞⽽不汇也；怒者，妄动⽽不治也；恐者，肠绝⽽⽆主也：忧者，闭塞⽽不泄也；怒者，妄动⽽不治也；喜者，宣散⽽⽆要也。

此五者，精则⽤之，利则⾏之。

故与智者⾔，依于博；与博者⾔，依于辨；与辨者⾔；依于要；与贵者⾔，依于势；与富者⾔，依于豪；与贫者⾔，依于利；与贱者⾔，依于谦；与勇者⾔，仍于敢；⼀愚者⾔，依于锐。

鬼谷子谋略：学会“内楗术”，万金难买，立不败之地！

鬼谷子谋略：学会“内楗术”，万金难买，立不败之地！
“内楗术”的根本方法，就是拉近与游说对象在心理和理念上的距离，使其认为自己的游说是对的。

如果飞钳术可以使一盘散沙变成一个联盟的话，那么这个联盟不是稳固的。

这时就要用到内楗术来加以稳固。

《鬼谷子·内撼篇》中说，所谓“内”，就是采纳意见；所谓“捷”，就是进南计策。

想要说服他人，务必先悄悄地揣测；度量、策划事情，务必要循沿顺畅的途径。

暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失，以便影响君主的决策。

鬼谷子曰：“事皆有内捷，索使本捷或结以财货，或结以采邑。

”
以厚金去进行活动，往往能收到战场上得不到的结果。

”
鬼谷子认为，两军交战，战场不仅仅是阵前冲锋，后方也是重要的突破点，使用金钱贿赂往往能起到出其不意的效果。

长平之战，名将廉颇与秦军在边境对峙，秦军久攻不下。

秦王命人贿赂赵国大臣，从而唆使赵王用缺乏经验的赵括替换廉颇。

秦军因此击败了最强大的对手赵国，奠定了统一的基础。

所以说，在生活中，为何会有那么多贪官，不仅仅是他们想贪，也是因势利导的缘故，虽不能说他们不对，也不能说他们对，这也算是敌人的一种计谋了，那么我们遇到如此情况，怎么做呢？我想大家心里应该有数了。

毕竟利虽好，可不能得无功而禄哦！。

《鬼谷子·内揵》篇，给你的人际交往提供和谐的环境

《鬼谷子·内揵》篇，给你的人际交往提供和谐的环境写《鬼谷子》已经有一段时间了，前面学习了“捭阖”以及“反应”两篇。

其实其中很多的道理方法我们都明白，关键是，我们为什么就没有在生活中、职场中以及情感中去好好的运用起来呢？在电影《狗十三》中有一个片段就是李玩的父亲带她去参加一个酒席，他们是商界政界的成功人士在一起谈论的内容都是古史以及古典文学。

读完《鬼谷子》全书，会让你有很大的改变以及认知。

接下来我们来学习第三篇《鬼谷子·内揵》《鬼谷子·内揵》所谓“内揵”，是指内心清净不为外物所惑，出入自由。

揵者，持之令固也。

志趣是否相投，感情是否相洽，游说时机是否恰当，这些都是维持人际关系的重点。

游说他人时，运用内揵法，要注重言辞的使用和增减。

舍近而求远，欲速则不达，这是古今常理。

为君时如何保全君位，为臣时如何尽职尽责，怎样处理君臣关系？本篇所提君臣之道是为了治国安邦，只要君主清醒明智，善于纳谏，臣子进谏及时，进退有道，君臣之间就能保持良好的互动。

战国时，智谋之士周游列国，或位列卿相，或高车驷马。

而平庸者或志大才疏者终不成事。

机警灵活者，往往能打动各诸侯，成就事业。

“上下之交，必内情相得，然后结固而不离。

”或动之以情，或晓之以理，不外“情理”二字。

以“情”为核心，以“德”为辅佐，以“谋”为变通，这是鬼谷子的交际之道。

现代人际交往，亦可借鉴内揵法，创造和谐的环境。

第一章，慎择明主，保持距离【原文】君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。

事皆有内揵，素结本始。

或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。

用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就，欲去则去，欲思则思。

若蚨母之从其子也，出无间，入无朕，独往独来，莫知能止。

【译文】君臣上下之间的关系，有的距离远却很亲密，有的距离近却很疏远。

有的在身边却不被任用，有的离任后反而被征召。

每天在君主身边的却不被重用，相距遥远者却铭记于心。

鬼谷子内楗术运用之法

鬼谷子“内楗术”运用之法“内楗术”的根本方法，就是拉近与游说对象在心理和理念上的距离，使其认为自己的游说是对的。

如果飞钳术可以使一盘散沙变成一个联盟的话，那么这个联盟不是稳固的。

这时就要用到内楗术来加以稳固。

《鬼谷子·内撼篇》中说，所谓“内”，就是采纳意见;所谓“捷”，就是进南计策。

想要说服他人，务必先悄悄地揣测;度量、策划事情，务必要循沿顺畅的途径。

暗中分析是可是否，透彻辨明所得所失，以便影响君主的决策。

苏秦模式能够根据不同的诸侯国，分析其经济和军事的优势，并且把这些条件与各国君主最关心的问题联系起来，因此与游说对象的心意暗合，而且雄辩地证明了他的主张是可行的。

我们以苏秦说服赵王为例，来说明他是如何坚定对方信服自己的决心的。

苏秦利用赵王有成霸业的想法，但又夹在齐、秦两个大国之间左右为难的心理，提出“安民之本，在于择交”的观点，并进一步指出：我听说古代的尧一开始没有一点儿权势地位，舜没有尺寸之地，而后来他们都拥有了天下;禹聚集的人群不到l00人，而后来成为诸侯之王。

商汤、周武王的士兵不足3万，战车不足300辆，而后来都成为天子。

这实在是因为他们都实施了正确谋略的缘故。

他的意思是说，现在赵国虽不如秦国那么强大，但如果也“得其道”，将诸侯各国联合起来，就会五倍十倍于秦。

“秦甲不必不敢出于函谷以害山东矣!如此，则霸王之业成矣!”这里所表现的，就是“内捷术”的根本方法，即拉近与游说对象在心理上和理念上的距离，使其认为自己的游说是对的。

总的来说，苏秦的说服模式可以归纳为：肯定有利条件——指出面临的危机——指出可行的出路——分析利弊，坚定其决心。

六国相对于强大的秦国来说，是一个“弱势群体”。

因此，苏秦所面临的局面，要比自己的对手张仪要复杂得多。

为此，他采用了相对缓和的、以分析劝导为主的“利导法”。

事实证明，他的说服是成功的。

势禁瓦解联盟的游说模式势禁法也就是指出对方的劣势，告诉对方“你不行”，给对方造成一种居高临下的“威势”和压力。

《鬼谷子》内楗（jiàn）：事皆有内楗，素结本始（白话原文）

《鬼谷子》内楗（jiàn）：事皆有内楗，素结本始（白话原文）《鬼谷子》：内楗（jiàn）文｜陶沐因篇幅过长，解读和注释部分另行分享，这里只放白话译文和文言原文。

——白话译文——《鬼谷子》内楗君臣之间的关系很是微妙，有的人相隔很远却与君主亲近，有的人相临很近却与君主疏远；有的人主动前来不被君主信任，有的人已经离去反被君主请回；有的人天天守在跟前不被君主任用，有的人仅是听说名声就让君主思念。

上面所说这些情况，都是由于君臣之间心思契合程度不同导致，这源于他们双方结交的根本就有所不同。

有的人依靠道义德行赢得君主认可，有的人依靠志同道合获得君主信任，有的人提供钱财货物拉拢君主亲近，有的人进献美女来讨得君主欢心。

使用的方法要契合君主的心思，这样才能在双方的关系中占据主动。

想入朝为官就能做官，想辞官离职就能辞官；想与君主关系亲近就能得君主亲近，想与君主关系疏远就能被君主疏远；想升官高就就能升官高就，想被罢免去职就会被罢免去职；想让君主恳请就会被君主恳请，想让君主思念就会被君主思念。

就像一种叫青蚨（fú）的虫子，母子连心，无论相隔多远，其子都会返回洞穴，与母虫相聚一处。

再微小的缝隙也能出入，掩盖土层的存在挡不住青蚨母子相聚的决心。

君臣之间的关系也是这样，只要把握住了君主的内心，就能够想来就来，想走就走，无人能够阻止。

所谓内楗，内，就是进献说辞，要把话说到对方心里去。

揵，就是把握关键，自己所谋计策要契合对方心思。

游说他人，务必审时度势，揣度对方内心意图；谋划事情，务必遵循自然之道，顺应对方的心思。

先暗自考虑游说是否可行，再说出事情得失几何，从而主导对方意志。

进献计谋决策必须选择适当的时机，这样可以使计谋与君主的心意更容易契合。

考虑周详后再来进言，让君主觉得我们进献的计谋既合形势又合他心意。

凡是言辞或计谋中有不契合君主心思的部分，就难以付诸实施。

这时就要重新揣摩形势，从有利于君主实施的角度出发，改变游说的策略。

摄心者,谓逢好学伎术者..._《鬼谷子》谋略术_原文_逐句_注释_译文_解读_案例_点评

摄心者，谓逢好学伎术者，则为之称远。

方验之，惊以奇怪，人系其心于诚己。

效之于人，验去，乱其前，吾归诚于己。

遭淫色酒者，为之术;音乐动之，以为必死，生日少之忧。

喜以自所不见之事，终可以观漫澜之命，使有后会。

【出处】本句出自《鬼谷子》：中经【原文】摄心者，谓逢好学伎术①者，则为之称远②。

方验之，惊以奇怪，人系其心于诚己③。

效之于人，验去，乱其前，吾归诚于己。

遭淫色酒者，为之术;音乐动之，以为必死，生日少之忧。

喜以自所不见之事，终可以观漫澜④之命，使有后会。

【注释】①伎术：技艺方术。

②为之称远：为他宣传，使其名声远扬。

陶弘景注：“欲将摄取彼心，见其好学伎术，则为作声誉、合远近知之也。

”③心于己：心向着自己。

陶弘景注：“既为作声誉，方且以道验其伎术，又以奇怪从而惊动之，如此则彼人，心系于己也。

”④漫澜：无边无际。

陶弘景注：“又以音乐之事，彼所不见者，以喜悦之，言终以可观，何必淫于酒色。

若能好此，则性命漫澜而无极，终会于永年。

愚人非可以道胜说，故推音乐，可以摄其心。

”【译文】“摄心”的方法是，见到好学而技艺高超的人，就四处宣扬他的名声;他的才能一旦得到证明，就真心惊叹他的名声，这样对方就会在心里和自己拉近关系。

把他的成就显示给众人，用过去的经验证明他的成就，并表示自己真心为他高兴。

碰到贪酒好色的人，要想办法打动他，用音乐感动他，说明沉湎酒色必然会加速灭亡，表达人生苦短的忧愁。

这样他会因为学到了技艺和音乐而欢喜，同时也因戒绝酒色而延长生命，最终明白自己对他的心意，并相约后会有期。

鬼谷子内楗之进言说

鬼谷子内楗之进言说所谓“内”就是臣下对君上进献说辞；所谓“楗”就是臣下向君王呈献谋略。

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不去，去之反求；日进前而不御，遥闻之而思之。

事皆有内楗，素结本始。

或结以道德。

或结以党友，或结以财货，或结以才色。

君臣上下的关系，非常微妙，有的距离很远关系亲密，有的相隔很近关系却疏远，有的主动投靠君王，得不到重用，有的离开君王了，君王反而找回来重用他。

有的臣子天天见到君王，得不到信任，有的相隔很远君王听到他的消息，就想重用他。

归根到底，这些都是君臣上下之间交往的内在关系相联系。

这些联系往往来自于平时的接触。

有的用高尚的道德情操结交，有的想交朋友那样结交，有送财富结交，有的用美色结交。

如何在进言之前察言观色，先行试探，以彻底了解对方的人情所好，使自己的进言有的放矢，对症下药，最终达到预期效果。

观察有七钓：一是以物钓之，看喜欢何物，二是以言钓之，看喜听何言; 三是以事钓之，看如何待事：四是以志钓之，看志趣何在；五是以视钓之，看眼神如何；六是以贤钓之，看如何待贤；七是以色钓之，看形色如何变化。

与上司讨论过去的事，要顺着他的意思做分析。

与上司探讨未来的事，则要采用容易变通的言辞，留有余地，随机应变。

谋士在观察到君上在谋划事情时，一定要知晓君王的意图和心愿。

如果出的计谋与对方不和，那是你对对方的意图没有摸透。

如果与对方意图一致，但总达不到默契，那就是君臣面和心不和。

下属向上司进言，若想上司接受，又不至于自己遭受危险，就必须选择合适的时机，尤其不能当众批评上司或与上司争论。

人与人之间都是相互依存的，怎样做到你知我知，相当重要。

只有看透对方，才不至于陷入误区，才能行之有效的处理棘手的问题。

鬼谷子老狐狸经：背熟这两句口诀，学会圆滑说话，做个成熟的人！

鬼谷子老狐狸经：背熟这两句口诀，学会圆滑说话，做个成熟的人！圆融，是强者的处事态度。

圆滑，是智者的说话准则！有鬼谷子智囊团的朋友赵涛问：阿信，平时我跟人说话总是把握不好度，有时候话说的轻声细语，常被人看不起。

有时候话说的太硬气，又总是得罪人，我应该怎么办呢？阿信说：“说话是门艺术，记住两句话：软硬兼施，绵里藏针。

”那么我们今天就来说说鬼谷子的说话之道。

一先来讲个绵里藏针的故事，主人公叫弦高。

一听这名字就知道是古代人。

事实也是如此，弦高是个郑国的小生意人。

有一年秦国准备偷袭郑国，这事儿被生意人弦高知道了。

作为生意人他本来可以睁一只眼闭一只眼，假装不知道。

可是如果这样的话，自己的家乡郑国就一定会生灵涂炭。

怎么办？想救郑国，可自己就是个小人物，除了眼睁睁的等着灾难的发生，又能怎么样呢？哪怕是硬碰硬，就自己的小身板实在是螳臂当车。

这时候，的确是考验一个人的智慧了。

弦高急的像热锅上的蚂蚁，不知所措，突然他急中生智，想到了一个主意，至于行不行得通，要做了才知道。

第二天，弦高花钱去买了一些物资：牛皮。

看样子，他是想吹牛皮了？只见他带着物资走进了秦国的军帐中对秦军的将领说：“将军好，听闻秦军路过郑国，我们大王派我在此等候多时，略表薄礼，还望笑纳。

”这是几个意思？弦高莫非是贪生怕死之徒？居然不去螳臂当车，还去谄媚秦军？如果您这么看，你就实在小看弦高了。

他实际上的确是在吹牛皮。

细细琢磨，我们就会发现，弦高表面上非常客气，说话就像棉花那样软绵，亲切。

但实际上呢？他是在告诉秦军：“对不起，你们要偷袭郑国的事儿，郑国已经知道了，而且准备的很充分。

我们大王派我给给秦军送礼是尊重秦国，你们退兵，我们大家都有面子。

如果你们非要一意孤行，那么对不起，我们只好兵戎相见了。

”秦军发觉郑国已经知道偷袭的事情了，只好作罢，退兵回国。

这是典型的绵中藏针的话术。

二俗话说“先礼后兵”，这是我们日常沟通中的常用方法，一个真正成熟的人，一定会把话说的不卑不亢，软硬兼施。