鬼谷子智慧与领导艺术-翟杰-人大培训学院

鬼谷智慧
经典案例
《浪淘沙
翟
·捭阖》
杰
世间人之性，百变多情， 贤德聪明人常有， 愚蠢怯懦不足惊，因人而应。
开施贤德之人，闭施愚蠢， 智圆行方天地道， 刚柔相济细思忖，以人治人。
中国谋圣
鬼穀子
第二回 欲擒故纵潇洒应对 张网而待不争不费
上卷
第二篇
反
应
第二篇 反 应
反应者，反向对应也。 “人言者，动也；己默者，静也。 因其言，听其辞。” 核心：欲擒故纵，即“欲闻其声，反默； 欲张，反敛；欲高，反下； 欲取，反与。” 知己知彼，为正应。 知彼知己，为反应。这是反应的最高境界。
飞
箝
第五篇 飞
箝
飞箝术，即用褒奖的手段箝住对方之术。 通过“量智能、权财力、料气势”。 “以迎之、随之”的手段，最终做到 “可箝可横，可引而东，可引而西， 可引而南，可引而北，可引而反， 可引而覆，虽覆能复，不失其度。” 这就是飞箝术的最高境界。
飞
箝
术
飞箝术，主要阐述如何用褒扬之词收服 人心，使对方为我所控制，简言之就是制人术。 鬼谷子主张：对人要先审查、揣摩他的 心意，了解他的喜好，然后投其所好。对不同的 人，要采取不同的方法。这样就可以达到看似被 动、实则主动的效果。
中国谋圣
鬼穀子
旷世奇人鬼谷子 旷世奇书《鬼谷子》 从政经商 为人处事的旷世奇书 谋略权术 纵横捭阖的智慧禁果
张
仪
鬼谷子有弟子500多人， 其中七大弟子 纵横家—— 苏秦 张 仪 兵 家—— 孙膑 庞涓 道 家—— 茅蒙 徐福
苏
秦
毛
遂
还有范雎、陈轸、尉僚、 计然、吕耕、天杰、地灵兄 弟等。这些弟子叱诧风云，
阴阳二者，循环始终。
捭 阖 术
捭阖之意即是开合的意思。鬼谷子认为：一 开一合，是事物发展变化的普遍规律，是掌握事物 的关键。所以，古代纵横家常以开合之道作为权变 的工具，并将其运用到游说当中。 捭阖术，与天地之道相通，而天地之道即是 阴阳之道，因此，捭阖术又常常被叫做阴阳术。 在当今社会，熟练地掌握并运用捭阖术，就 可以做到阴阳平衡、进退有度，趋利避害，制胜万 物
中国谋圣
鬼穀子
第十回 运筹帷幄决胜千里 上兵伐谋出其不意
中卷
第十篇
谋
篇
第十篇 谋 篇
谋：指设谋、进谋。 “谋”与“权”相连，习惯上权谋连
用。
《鬼谷子》将权、谋分篇论述： 权，是策略的权衡；谋，是内容的
策划。
上兵伐谋。 运筹帷幄之中，决胜千里之外。 就是强调“谋”在成事中的重要性。
谋 虑 术
本篇是阐述鬼谷子谋略的专篇。 如将这一专篇与其它篇中的谋略内容加以 归纳，“鬼谷谋”可分为谋政、谋兵、谋交、谋 人四个方面。 鬼谷子主张：凡事要运用谋略，有了谋略， 就可以制定具体而详细的计策。设计时，首先要 先分析事情的因由，根据对方的心理特点和心理 状态，然后再试之。
反
应
术
反应术，是投石问路以观回应，再行对策之术。 这一招数系纵横家所独创。鬼谷子主张：通过某种 言辞或行动，使对方开口讲话，然后从其言行中判 断出真意。如有不清楚之处，再回过头来探求，力 争探到实情。 同时，鬼谷子还要求：运用此术者，应全面、 辩证、历史地看问题，善于把握讲话的技巧。 在现实生活中，若能刚柔相济，进退自如，方 能力于不败之地。
庞 涓
开篇词 隐士
春秋战国一隐士， 鬼谷智慧世人知； 运筹帷幄锁乾坤， 纵横捭阖定大势。 苏秦张仪皆弟子， 孙膑庞涓巧斗智； 更有毛遂来自荐， 千古神话今人释。
——翟杰 题序
《鬼谷子》
是一部集纵横家、兵家、道家、仙家、阴阳家等思想 于一体的政治理论著作 与《孙子兵法》并称为中国古代谋略巨著 《鬼谷子》共分上、中、下三卷，共十七篇。 上卷：《捭阖》《反应》《内楗》《抵巇》共四篇 中卷：《飞箝》《忤合》《揣篇》《摩篇》 《权篇》《谋篇》《决篇》《符言》 其中：《转丸》《袪箧》 （两篇失传） 共十篇 下卷：《本经阴符七篇》《持枢》《中经》共三篇
乱。
趋利避害解疑团， 力排众议智勇全。 一锤之音定天下， 力拔剑，大将风范英名
中国谋圣
鬼穀子
第十二回 名实相符言出必信 有容乃大摄取民心
中卷
第十二篇
符
言
第十二篇 符
言
符，本意指符节，引申为信物。 符言，指御国治民之策略； 为君治国平天下，指引修养之术；
包含九个方面： 主位、主明、主德、主赏、主问、 主因、主周、主恭、主名。
在适当的时机、适当的形势下， 推行自己的主张， 达到控制对方、进退自如的境界。
内
楗
术
内楗术，主要讲述臣子如何向国君谏言献 策，如何拉近彼此关系。 进谏不被君主采纳是经常的事，要使对方 接受，就要找准突破口。要把我君主的内在情绪， 找到接纳点，才能打动君主，采纳己见。 本篇关于君臣关系的论述，对于处理今天 的人际关系，使自己的行为分寸得当，有可借鉴 作用。
法
则。
抵
巇
术
抵巇术，是关于弥补缝隙的谋略。鬼谷子认 为：任何事物都会出现裂缝，小裂缝会酿成大裂缝。 而裂缝的出现时有征兆的，所以要防微杜渐，在裂 缝萌芽阶段就要抵住。 抵住裂缝方法多种多样：可通过抵使裂缝闭 塞、减小或消失；还可以使裂缝扩大，待裂缝明朗 化之后，寻找恰当时机一举解决。
《采桑子
翟
·抵巇》
决 物 术
决物术，主要论述解决疑难问题的原则和
方法。 鬼谷子认为：善于判断情况，做出决断是 万事成败的关键。作决断时，既要顺应规律，善 于运用不同方法，行动要果断、迅速，又要“度 以往事，验之来事，参之平素，可则决之” 总之，勇于决者，善于决者，不成大事。
《渔家傲 ·决物》
翟 杰
万事之基在于决， 万全之计在于算。 是非成败由人定， 鸿门宴，当断不断受其
《踏莎行 ·揣情》
翟 杰
察言观色，审时度势， 一言一行入心知。 见微知著识大体， 由表及里探虚实。 引言揣情，厉色测意， 一举一动断趋势。 诸葛孔明料事神， 未卜先知天下治。
中国谋圣
鬼穀子
第八回 神机妙算情理得当 谋之于阴成之于阳
中卷
第八篇
摩
篇
第八篇 摩 篇
摩，顺，合也。 意为以事情去顺合于说服之君王。 摩者有十法： 有以平，有以正；有以喜，有以怒； 有以名，有以行；有以廉，有以信； 有以利，有以卑。 最根本一条为“独用”。 最关键之处在于“用之有道，其道必隐”
将心比心知人心， 用之有道更需道之隐。 谋之于阴巧布阵， 成之于阳妙鸣金。
中国谋圣
鬼穀子
第九回Leabharlann Baidu审时度势权衡利弊 三思而行一矢中的
中卷
第九篇
权
篇
第九篇
权 篇
权，本意是秤砣，一般是指权衡是非轻重、 权变的意思，在此引申为权衡、斟酌、权变、审查之 意。 所谓“量权”，是指根据所称物体轻重而变化 砝码，由此引申为谋臣说客在游说时，必须根据不同 的情况而选择适当的说服方式。 权者，策略的权衡；谋者，内容的谋划。 天地变化，万物生长，在于其高深莫测；圣人 立身处世、治国安邦，在于隐秘藏匿，并不是单纯讲 求仁爱、正义、忠诚、信用，而是在维护不偏不倚。
忤
合
术
忤合术，阐述的是对立与顺和的方法。相 背为忤，相向为合。 世界上，趋合与背反是普遍存在的，它们 时而互逆、时而互补、时而互换，或者合与此而忤 于彼，或者合于彼而忤于此，左右逢源，变化多端。 欲成大事者，必精忤合之术。
鬼谷智慧
经典案例
《浣溪沙 ·忤合》
翟 杰
择木而栖为良禽， 择主而事属明臣， 因事为制乃智人。 无所不作贵在心， 无所不听贵在信， 聚散离合为己任。
杰
天地日月离合始， 离中有合 合中有离， 女娲后羿举手治。
人间百事矛盾系， 你中有我， 我中有你， 攻守兼备万事吉。
中国谋圣
鬼穀子
中 卷
《飞箝》《忤合》《揣篇》《摩篇》 《权篇》《谋篇》《决篇》《符言》 其中：《转丸》《袪箧》两篇失传
中国谋圣
鬼穀子
第五回 投其所好顺水推舟 扭转乾坤胜券在手
中卷
第五篇
《卜算子 ·谋虑》
翟 杰
陈子昂摔琴， 姜太公钓鱼。 自古摔钓皆奇人， 叹出其不意。
运筹帷幄中， 决胜在千里。 上兵伐谋智者胜， 捻须得天地。
中国谋圣
鬼穀子
第十一回 抚往察今当断即断 一锤定音高奏凯旋
中卷
第十一篇
决
篇
第十一篇
决
篇
决，乃决情定疑。 决断的目的是解疑， 解疑的目的是趋利避害。 决是万事之基， 关系到治乱、成败、祸福。 决断正确，是成功者。 决断错误，招灾惹祸。
鬼谷子智慧 与 领导艺术
主讲：翟 杰
亚太十大杰出管理培训师
中国管理科学研究院 企业管理创新研究所 副所长 中华教育艺术研究会理事 中央党校 北京大学 清华大学 上海交大 高级领导总裁班
指定教授
翟杰畅销专著
《不当总统就做推销员》 《口才是练出来的》 《做更好的自己》 《孙中山的青少年时代》 《培养优秀的独生子女》
中国谋圣
鬼穀子
上 卷
《捭阖》《反应》 《内楗》《抵巇》
中国谋圣
鬼穀子
第一回 纵横捭阖阴阳之间 天地之道左右逢源
上卷
第一篇
捭
阖
第一篇
捭 阖
捭阖者，天地之道。 捭与阖、阴与阳之间相互转化。 阳 动而行，阴 止而藏； 阳 动而出，阴 隐而入。 一捭一阖，一阴一阳， 开到极点归于合，合到极点归于 开，
中国谋圣
鬼穀子
第七回 由表及里见微知著 一滴知水一叶见木
中卷
第七篇
揣
篇
第七篇 揣
篇
揣包括“量权”和“揣情”。 古之善用天下者，必量天下之权，揣 诸侯之情。极好的谋略要以精通天下形势为基 础，说服对方则需要以了解对方真实情况为保 证。 故揣情术是：谋之大本业，而说之法 也。
揣 情
术
揣情术，是关于如何揣摩他人的心思，推 测对方心理的方法。 鬼谷子主张：欲成大事，必善于“揣天下 之权，而揣诸侯之情”。揣术是谋略的根本，游说 的主要方法。 运用此术时，旨在掌握对方的隐情，包括 能力、权变、憎恶等。在人际交往中，要善于细致 入微地观察，然后制定谋略计策。
《西江月 ·反应》
翟 杰
欲闻其声反默， 欲擒故纵反作； 声东击西知己彼， 南辕北辙而过。
用心投石问路， 天神看门守护； 螳螂捕蝉黄雀后， 张网而待胜数。
中国谋圣
鬼穀子
第三回 察言观色一语千金 把握时机入木三分
上卷
第三篇
内
楗
第三篇 内
楗
内楗，即游说谋略，进谏说辞。 核心为：“得其情，乃制其术”。 只有在知晓对方意图和心愿的情况 下，
量 权 术
量权术，是审时度势，权衡利弊的技巧。 世间万物，有所取，就必有所舍。当获取 一种利益时， 也许就失去了另一种利益。 人生的历程，就是一部短暂而复杂的取舍 过程。只有懂得取舍的人，才能站到巅峰。 鬼谷子主张：当取则取，当舍必舍，取舍 之前要静心衡量。
《破阵子 ·量权》
翟 杰 人趋尽善尽美， 量权亦舍亦取。 毛遂自荐歃血盟， 合纵大事顷刻立。 建万里长堤。 崇尚忠诚信誉， 弘扬仁爱正义。 是非良莠善分辨， 轻重缓急巧通济。 中庸不偏倚。
《忆秦娥 ·飞箝》
翟 杰
量智能，萧何月下追韩信。 追韩信，财力气势，尽在手心。
恶语伤人六月寒， 良言一句三冬暖， 三冬暖，冰雪漫天，阳光灿烂。
中国谋圣
鬼穀子
第六回 刚柔相济软硬兼施 恩威并重忤合曲直
中卷
第六篇
忤
合
第六篇 忤
合”。
合
“忤”为“背反”，“合”为“趋
“忤合”，指谋臣没有必要对失道或 不重视自己的国君愚忠，而应该根据双方的实 际情况，达到自己的政治目的。 故主张“无所不作”、“无所不听”， 主张“因事为制”，善于“向背”，精于“忤 合”，才为高明的谋臣。
《菩萨蛮 ·内楗》
翟 杰
察言观色知其情， 投其所好控其行。 语中藏智慧， 万事皆大成。
思间须时当， 邹忌讽齐王； 以变求内术， 阡陌尽通畅。
中国谋圣
鬼穀子
第四回 见缝插针高瞻远瞩 攻守兼备开合有度
上卷
第四篇
抵
巇
第四篇 抵
巇
巇者，大隙也，引申为弱点和危机。 天地之合离始终，必有隙巇。 抵巇术， 就是防护自己之隙和攻击对手之隙。 是完身而退，保全自我，进退自如的大
摩 意
术
摩意，是一种揣情之术，它是揣篇的姊 妹篇。在本篇中，主要介绍了从内心情感变化揣 测实情的具体方法。 摩意必须在隐秘中进行，从内部情感与外 在对应变化中，探究奥妙。必要时，还要反复检 验，判断所推测的结果是否准确。
《蝶恋花 ·摩意》
翟 杰
神机妙算不争费， 随机应变方知真与伪。 嬉笑怒骂千般情， 尽收眼底刻心扉。
符
言
术
符言术，是为君主治国平天下指出的修养之术， 也是古代统治者常用的御民治国之道。 鬼谷子主张：统治者在位必须信守诺言。必须遵 从： 1、安徐正静的境界； 2、高瞻远瞩，耳聪目明； 3、善于听取各种言词； 4、赏罚必正； 5、善于统领百官，遵循为政之理； 6、思维周密，洞察隐微。 这些策略，对当今执政管理仍有重要借鉴。
《清平乐 ·符言》
翟 杰
商鞅变法，立信昭天下。 诸葛挥泪斩马谡，只为明鉴赏罚。 古圣信义为重，今人亦当效法。 名实相符九鼎，他日飞黄腾达。