鬼谷子

鬼谷子智慧与企业人性化管理（旷世奇人与旷世奇书）从政经商，为人处事的旷世奇书谋略权术，纵横捭阖的智慧禁果主讲人：翟杰鬼谷子其人及历史背景鬼谷子是我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家，他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。

他隐居山林，著书立说，传道授徒。

在狼烟纷飞的战国时代，鬼谷子因其弟子纵横驰骋与战国的政治、军事、外交舞台而显威扬名。

据说他的弟子有500多人，其中纵横家张仪、苏秦；兵家孙膑、庞涓；道家茅蒙、徐富是他的“六大弟子”。

他的这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着时局的变化。

后人把鬼谷子尊为神，不仅历史上纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，即便是民间占卜支流都尊他为师爷。

不管属于哪一家，他是一个成功的教师是毋庸置疑的。

因为它培养出了中国历史上不可或缺的六大弟子。

然而，两千年来，非主流文化的处境，使这位旷世奇人在时代口耳相传中愈来愈神秘，以致神龙不见首尾。

相传，鬼谷子从其师傅手中继承了竹简一卷，此乃师傅仙逝时留给他的真传。

简上写“天书”二字。

在松明火的映照下，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光。

鬼谷子一口气读下来，从头到尾背之成诵。

原来，书中记录的是一种思想：捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术，共十四篇。

这就是传说中的《无字天书》。

这十四篇天书中转丸第十三、却乱第十四，原文现已失传。

《鬼谷子》共包括十四篇。

第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要主要理论依据。

《反应》、《内楗》、《抵巇》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行。

《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《诀》则是按照事物发展的逻辑思路，讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。

最后一篇《符言》，是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面是一篇的总结。

即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目地就是让对方达到这样一个标准。

《开篇词》春秋战国一隐士，鬼谷智慧世人知；运筹帷幄锁乾坤，纵横捭阖定大势。

张仪苏秦皆弟子，孙膑庞涓巧斗智；更有毛遂来自荐，千古神话今人释。

——翟杰题序第一篇捭阖开篇：以纵横之术为总起，多角度、多层次地详尽阐述了言谈技巧及游说者自身的修养，体现了纵横家的总体风貌，对游说进行了全面的经验总结，并上升到了理论高度。

1、捭阖者，天地之道。

捭与阖、阴与阳之间相互转化。

阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。

一捭一阖，一阴一阳，开到极点归于合，合到极点归于开，阴阳二者，循环始终。

2、历史经典案例谋术一、以阴求阳：卧薪尝胆谋术二、阳动阴止：见机行事谋术三、排其言：诸葛智激孙权谋术四、刚柔：鲍叔直谏齐桓公谋术五、圆方：齐景公占梦魏征与长孙谏唐太宗谋术六、张弛：宁越伤齐妙计谋术七、不能欺、不忍欺与不敢欺：三不欺谋术八、守司门户：公子池说秦王3、用于企业人性化管理智慧点一、用人之道：A、世间人之个性千差万别有贤德之人，有不肖之人；有聪明之人，有愚蠢之人；有勇敢之人，有怯懦之人；有仁厚之人，有义气之人……B、用人者应因人施管对贤德之人施以开，对不肖之人施以闭；对聪明之人施以拔，对愚蠢之人施以弃；对勇敢之人施以尊，对怯懦之人施以卑；对仁厚之人施以信，对义气之人施以情……总之，顺应对方的个性，根据企业的需要，使各种个性的人都能各得其所，因才施用。

二、审人、探人、待人1、先观察他的嗜好和欲望，就可以看出他的志向和意志；2、在与对方辩论时，可先略微驳斥一下他的观点；诱使他启齿说话，找到漏洞或弱点，再加以反驳。

这样可以得到对方的真实情况，更可以得到他的行动意图。

3、明白了对方的实际情况后，有两种处理方法：A、闭藏自己，不让对方察觉自己的真正用意。

然后开启自己的思路，从中获得自己需要或有利的信息。

原因是：要考虑彼此的诚意。

特别提示：假如要闭藏最重要的是保密。

闭藏的目的是更好地了解对方的实力和想法，争取和寻找到最佳的合作方案。

B、开启自己，让对方知道自己的真实用意。

目的是：能获得共同的感情，彼此的信任。

特别提示：假如要开起：最重要的是考虑要周详。

通过辩论双方细小的碰撞与交流，会让计划更为周详、科学、合理。

因此，同样是开启，有些信息是开启之后传出去的；有些信息是开启之后收进来的。

同样是闭藏，有的是通过闭藏之后加以争取，有的是通过闭藏之后弃置不用。

开启与闭藏，是天地之间万物变化的规律。

他们使阴阳二气处于变化之中，四季交替发生，世间万物生死轮回。

天下事务纵横交错，不论是纵横还是反复，都离不开“开启”与“闭藏”的相互作用。

三、经营好“进出口”口，是人内心的门户；心，是人精神的主宰。

一个人的意志、喜好、思虑、智谋等，都借口来表达给别人。

因此，我们要用好这个父母赏赐给我们的、不用营业执照的“进出口公司”，并作好、做活，这个“进出口”生意。

四、施展计谋要领1、计策的可行与否，须先观察、分析清楚对方的计谋，才能比较彼此相同与差异之处。

2、计谋中有与自己意见相同或不同之处，应该在尊重对方意愿的前提下，把握好自己的计谋主张。

力争做到：对方能够接受，又不丧失自己的原则和立场。

五、自如运用捭阖1、捭：指开启、言谈、阳气。

阖：至闭藏、缄默、阴气。

阴阳必须中和，开闭才会有节，阴阳才能处理适当。

2、对于正处阳气的人，要用崇高的言语来说服或交流，用高尚来要求崇高的人。

对于正处阴气的人，可用卑小的语言来说服和交流。

用低下来要求卑小的人。

3、用阳的方法：积极主动热情的人，道德会随之增加；用阴的方法：冷静处理局面的人，形势会随之助长。

用阳气来追求阴气，就是用道德来包容它；用阴气来接纳阳气，就是用外在力量来约束它。

阴阳互相追求，遵循开启与闭藏的规律变化。

也是企业家人性化管理值得借鉴的基本方法四、这正是：《浪淘沙·捭阖》翟杰作世间人之性，百变多情，贤德聪明人常有，愚蠢怯懦不足惊，因人而应。

开施贤德之人，弃施愚蠢，智圆行方天地道，刚柔相济细思忖，以人治人。

第二篇反应反应术：主要阐述了有意识地刺探对方对方情况的谋略：想要听对方的话，反而沉默；想要敞开，反而收敛；想要升高，反而下降；想要获取，反而给予；想要知道对方的心里话，就要用模仿、比较的方法以便把握对方讲话的实质，投石问路是洞查事务最好的办法。

“听其言，观其行”是反映的基本技巧，要听话外之音，看不言之言。

1、反应者，反向对应也。

“人言者，动也；己默者，静也。

因其言，听其辞。

”核心：欲擒故纵，即“欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。

”知己知彼，为正应。

知彼知己，为反应。

这是反应的最高境界。

2、历史经典案例谋术一、象比：赵高力挺胡亥为帝、螳螂捕蝉黄雀在后、木偶土偶谋术二、钓语：触龙说赵太后谋术三、投石问路：诸葛亮用智激周瑜谋术四、张网而待：以尸为诱谋术五、欲擒故纵：晏子转型谋术六、反听：景公伐鲁3、用于企业人性化管理一、会说的不如会听的要想倾听对方讲话，自己反而要先保持沉默。

要想对方敞开心扉，自己反而要先闭声收敛。

二、舍不得就不能得想要升高，自己反而得先下降；要想从对方获得好处，自己反而显得付出利益。

也就是舍得。

小舍小得，大舍大得，不舍不得。

三、要善用“钓人之网”如对方没有说出实情，就要变换方法，用顺应对方的事例感动对方，触动其情感，进而了解实情，以达到控制对方，驾驭对方思维的目的。

四、与人相知相合欲了解这个人，要像比目鱼的两只眼睛一样没有距离。

明了对方的情形，从情形看其内心深处，能做到像光和影子一样准确无误；侦察对方的言辞，就能像用磁石来吸取钢针，用舌头来获取焦骨上的肉一样轻而易举，做到万无一失。

五、先“圆”后“方”在情况不明之前，用“圆”的策略来诱导对方；在情况明朗以后，用“方”的策略来劝服对方，助其成就大业。

六、切勿“忘情失道”如果自己不事先确定策略，就不能正确管理别人，做事就没有合适的技巧。

自己首先需要确定策略，再以此来统领众人。

七、天神看门轻易不要暴露意图，让旁人看不出其门道所在，这就是所谓的“天神”。

4、这正是：《西江月·反应》翟杰作欲闻其声反默，欲擒故纵反作；声东击西知己彼，南辕北辙而过。

用心投石问路，保全木偶土偶；螳螂捕蝉黄雀后，张网而待胜数。

第三篇内楗内楗术：阐述了“进说辞”和“献计谋”：如果能采用对方的意见，就可以独来独往；如果能获知对方的情况，就可以控制对方施展权术，可以坚持，也可以开放；如果想离去，就将危险留给他人，就像圆环旋转反复，使人不知要干什么。

这是鬼谷子为人处事的秘诀，能够由疏到近，邮近到亲，然后再进策，无事不成。

1、内楗，即游说谋略，进谏说辞。

核心为：“得其情，乃制其术”。

只有在知晓对方意图和心愿的情况下，在适当的时机、适当的形势下，推行自己的主张，达到控制对方、进退自如的境界。

2、历史经典案例谋术一、知其情：孟尝献佩、靖郭君善齐貌辩谋术二、投其所好：吕不韦助子楚为秦王、张仪之楚贫、智伯欲伐卫谋术三、思间时当：淳于髡见惠王、郑武公伐胡谋术四、以变求内：邹忌讽齐王纳谏3、用于企业人性化管理一、知晓君心，选择时机1、说服上司要选择适当时机，使自己的计谋合乎对方的心愿。

2、如果不吻合，说明没摸透对方。

3、如果吻合，但总达不到默契，证明彼此关系只是表面亲热，实际二者心里差距很大。

二、过去与未来1、与上司谈过去的事情，要顺着他的意思来分析2、与上司谈未来的事情，要用容易变通的言辞，留有余地，随机应变。

三、对待上司，亦隐亦说亦替1、认为没有能力改变上司，又不想委曲求全：选择隐退；2、想要说服上司：先奉迎他，取得信任，再慢慢说服，最后达到目的；3、有能力胜任上司的职位：可采取契约式代替、弹劾式代替等四、君臣关系秘诀1、君臣相距遥远，关系亲密：因为君臣心意暗合；2、君臣相距咫尺，关系疏远：因为君臣心意不一；3、身在职位，未被重用：因为主张未被上司心里认可；4、离开职位，重被召回：因为主张被上司延迟认可；5、每天君臣相见，不被信任：因为君臣想法不一；6、君臣彼此陌生，听到主张就要重用：因为他的主张正是上司的计划。

4、这正是：《菩萨蛮·内楗》翟杰作察言观色知其情，投其所好控其行。

语中藏智慧，万事皆大成。

思间须时当，邹忌讽齐王；以变求内术，阡陌尽通畅。

第四篇抵巇抵巇术：讲了对付“裂痕”的谋略：本篇阐述了万事万物都有“巇”，智者要善于发现漏洞，甚至要促成漏洞的出现，才会得到施展才华的机会。

对于不同的漏洞，要善于分析，或采用弥补的方法，维持现有秩序，或者推倒重来，开创新的天地。

1、巇者，成大隙也，引申为弱点和危机。

天地之合离始终，必有隙巇。

抵巇术，就是防护自己之隙和攻击对手之隙。

是完身而退，保全自我，进退自如的大法则。

2、历史经典案例谋术一、反间抵：蒋干中计群英会、张仪使楚间楚齐谋术二、美人计：貂蝉闭月谋术三、见微知著：箕子以箸识纣王、子贡因礼知鲁亡3、用于企业人性化管理一、纵横捭阖抵“缝隙”1、内有缝隙里面抵：使缝隙停止发展；2、外有缝隙外面抵：使缝隙减小；3、上有缝隙上面抵：使缝隙堵住；4、下有缝隙下面抵：使缝隙消失；二、亦补亦弃对“缝隙”1、当局势还有救时，就采取弥补的抵法，使缝隙得到弥合；2、当缝隙已经扩大到无法抵塞的程度，就弃旧从新，趁势取而代之。