鬼谷子

鬼谷子智慧与企业人性化管理

（旷世奇人与旷世奇书）

从政经商，为人处事的旷世奇书

谋略权术，纵横捭阖的智慧禁果

主讲人：翟杰

鬼谷子其人及历史背景

鬼谷子是我国春秋战国时期著名的纵横家、军事家，他精通数学星纬，兵学韬略，游学势理，养性舍身及纵横术。他隐居山林，著书立说，传道授徒。

在狼烟纷飞的战国时代，鬼谷子因其弟子纵横驰骋与战国的政治、军事、外交舞台而显威扬名。据说他的弟子有500多人，其中纵横家张仪、苏秦；兵家孙膑、庞涓；道家茅蒙、徐富是他的“六大弟子”。他的这些弟子叱诧风云，出将入相，左右着时局的变化。

后人把鬼谷子尊为神，不仅历史上纵横家们侍奉他为鼻祖，兵家们崇尚他的谋略，即便是民间占卜支流都尊他为师爷。不管属于哪一家，他是一个成功的教师是毋庸置疑的。因为它培养出了中国历史上不可或缺的六大弟子。

然而，两千年来，非主流文化的处境，使这位旷世奇人在时代口耳相传中愈来愈神秘，以致神龙不见首尾。

相传，鬼谷子从其师傅手中继承了竹简一卷，此乃师傅仙逝时留给他的真传。简上写“天书”二字。在松明火的映照下，竹简上竟闪出道道金光，一行行蝌蚪文闪闪发光。鬼谷子一口气读下来，从头到尾背之成诵。

原来，书中记录的是一种思想：捭阖、反应、内楗、抵巇、飞箝、忤合、揣摩之术，共十四篇。这就是传说中的《无字天书》。这十四篇天书中转丸第十三、却乱第十四，原文现已失传。

《鬼谷子》共包括十四篇。

第一篇《捭阖》，是全书的总纲，是纵横学说的主要主要理论依据。

《反应》、《内楗》、《抵巇》、《飞箝》、《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行。

《揣》、《摩》、《权》、《谋》、《诀》则是按照事物发展的逻辑思路，讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。

最后一篇《符言》，是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面是一篇的总结。即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目地就是让对方达到这样一个标准。

《开篇词》

春秋战国一隐士，

鬼谷智慧世人知；

运筹帷幄锁乾坤，

纵横捭阖定大势。

张仪苏秦皆弟子，

孙膑庞涓巧斗智；

更有毛遂来自荐，

千古神话今人释。

——翟杰题序

第一篇捭阖

开篇：以纵横之术为总起，多角度、多层次地详尽阐述了言谈技巧及游说者自身的修养，体现了纵横家的总体风貌，对游说进行了全面的经验总结，并上升到了理论高度。

1、捭阖者，天地之道。

捭与阖、阴与阳之间相互转化。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴隐而入。一捭一阖，一阴一阳，开到极点归于合，合到极点归于开，阴阳二者，循环始终。

2、历史经典案例

谋术一、以阴求阳：卧薪尝胆

谋术二、阳动阴止：见机行事

谋术三、排其言：诸葛智激孙权

谋术四、刚柔：鲍叔直谏齐桓公

谋术五、圆方：齐景公占梦魏征与长孙谏唐太宗

谋术六、张弛：宁越伤齐妙计

谋术七、不能欺、不忍欺与不敢欺：三不欺

谋术八、守司门户：公子池说秦王

3、用于企业人性化管理智慧点

一、用人之道：

A、世间人之个性千差万别

有贤德之人，有不肖之人；

有聪明之人，有愚蠢之人；

有勇敢之人，有怯懦之人；

有仁厚之人，有义气之人……

B、用人者应因人施管

对贤德之人施以开，对不肖之人施以闭；

对聪明之人施以拔，对愚蠢之人施以弃；

对勇敢之人施以尊，对怯懦之人施以卑；

对仁厚之人施以信，对义气之人施以情……

总之，顺应对方的个性，根据企业的需要，使各种个性的人都能各得其所，因才施用。

二、审人、探人、待人

1、先观察他的嗜好和欲望，就可以看出他的志向和意志；

2、在与对方辩论时，可先略微驳斥一下他的观点；诱使他启齿说话，找到漏

洞或弱点，再加以反驳。这样可以得到对方的真实情况，更可以得到他

的行动意图。

3、明白了对方的实际情况后，有两种处理方法：

A、闭藏自己，不让对方察觉自己的真正用意。然后开启自己的思路，

从中获得自己需要或有利的信息。原因是：要考虑彼此的诚意。

特别提示：假如要闭藏最重要的是保密。闭藏的目的是更好地了解对方的实力和想法，争取和寻找到最佳的合作方案。

B、开启自己，让对方知道自己的真实用意。目的是：能获得共同的感

情，彼此的信任。

特别提示：假如要开起：最重要的是考虑要周详。通过辩论双方细小的碰撞与交流，会让计划更为周详、科学、合理。

因此，同样是开启，有些信息是开启之后传出去的；有些信息是开启之后收进来的。

同样是闭藏，有的是通过闭藏之后加以争取，有的是通过闭藏之后弃置不用。

开启与闭藏，是天地之间万物变化的规律。他们使阴阳二气处于变化之中，四季交替发生，世间万物生死轮回。

天下事务纵横交错，不论是纵横还是反复，都离不开“开启”与“闭藏”的相互作用。

三、经营好“进出口”

口，是人内心的门户；心，是人精神的主宰。

一个人的意志、喜好、思虑、智谋等，都借口来表达给别人。

因此，我们要用好这个父母赏赐给我们的、不用营业执照的“进出口公

司”，并作好、做活，这个“进出口”生意。

四、施展计谋要领

1、计策的可行与否，须先观察、分析清楚对方的计谋，才能比较彼此相

同与差异之处。

2、计谋中有与自己意见相同或不同之处，应该在尊重对方意愿的前提下，

把握好自己的计谋主张。力争做到：对方能够接受，又不丧失自己的

原则和立场。

五、自如运用捭阖

1、捭：指开启、言谈、阳气。阖：至闭藏、缄默、阴气。阴阳必须中

和，开闭才会有节，阴阳才能处理适当。

2、对于正处阳气的人，要用崇高的言语来说服或交流，用高尚来要求崇

高的人。对于正处阴气的人，可用卑小的语言来说服和交流。用低

下来要求卑小的人。

3、用阳的方法：积极主动热情的人，道德会随之增加；

用阴的方法：冷静处理局面的人，形势会随之助长。

用阳气来追求阴气，就是用道德来包容它；

用阴气来接纳阳气，就是用外在力量来约束它。

阴阳互相追求，遵循开启与闭藏的规律变化。

也是企业家人性化管理值得借鉴的基本方法

四、这正是：

《浪淘沙·捭阖》翟杰作

世间人之性，百变多情，

贤德聪明人常有，

愚蠢怯懦不足惊，因人而应。

开施贤德之人，弃施愚蠢，