SK-II-重拾梦想-精简版——【推广策划 精品案例】
SK2中国地区品牌市场营销案例分析报告
15.0%
10.0%
O
The cosmetic market in China is still growing
T
Market growth decrease with intensive competition
5.0%
0.0% 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 Annual Growth of Cosmetic Retail Sales
71%
think brands should be responsible for using advertising to promote positive messages to women and girls
52%
had purchased a product because they liked the way the ads portrayed women.
5 days after release
* According to WeChat account: imewebinsight
EXECUTION
Communication Effect
− Depth
普通网民如何看待SK-Ⅱ视频广告
20岁以下 质疑抨击 6.1% 表示无感 4.2% 20-24岁 25-29岁 30-34岁 35岁以上 5.7% 13.2% 1.9% 22.6% 56.6%
storytelling way
Multi-channel syndication: social platforms collaborated with traditional media
12
CASE INTRODUCTION
Timeline
【广告营销文案】SK
SK何为独立女性?在个人的成长领悟中：一份健全独立且自信的人格、能够适应社会并与之和谐相处的成熟思想和态度、有让自己生活得更好的精神和物质状态、学会好好爱自己，总之，最重要的是有能力让自己快乐，掌握自己的命运。
从 20xx 年开始，SK-II 通过「命运」这一主轴展开了品牌推广战役。
下面与大家分享的第一支广告《SK-II: Wherewill Destiny leadyou?》，将“命运”这一微妙的创意具象到女性手中的红线，用东方的灵感融入到西方的表现手法中，呈现出生活的每一个变化，别致而耐人寻味。
「SK-II: Where will Destiny lead you?」在某一天早晨醒来，发现自己手握红线。
跟随着红线的脚步，你发现了令人惊喜的美丽风景。
当然，红线也会有乱成一团的时候。
但不管怎样，当每一天在午夜落幕，你总会找到属于自己的方向。
完整广告片——SK-II #Changedestiney 广告战役SK-II #Changedestiney战役以亚洲为主，从日本、韩国、新加坡、泰国、中国以及中国香港和台湾地区挑选了在各领域出色的女性，你可以看到她们灵魂中闪烁的光芒，突显着SK-II 一直以来独具格调的 Lady 气质，不偏不倚，不骄不躁，沉静而优雅。
不论生活有几多挑战，她们总会从容面对。
下面，为大家一一分享 #Changedestiney 战役的精选广告作品。
SK-II #changedestiny: 与12 位女性一同改写命运1 「SK-II 日本：#changedestiny - 仓永美沙」仓永美沙(Misa Kuranaga)，身高1米56，美国波士顿芭蕾舞团的首位亚洲首席领舞。
芭蕾舞者的身姿在光与影中变幻，坚持和努力，成就了这支很美很美的广告片。
对于#ChangeDestiny 战役，SK-II 全球市场副总监 Kylene Campos 说道，核心 idea的洞察来源于“改变命运”，鼓励女性超越与生俱来的限制，从而获得成功。
sk-ll的视觉营销案例分析
sk-ll的视觉营销案例分析一、项目介绍2019年4月，亚洲高端护肤品牌SK-II再度解锁护肤“黑科技”！开创性地发布全新美白产品——SK-II光蕴祛斑精华笔，引领精准美白新趋势。
此次新产品即将上市，除了需要在线下扩大新品声量外，同期也希望能在线上通过内容营销的方式，有效触达消费者，短期内建立消费者对新品的认知以及消费者购买说服。
茉莉传媒通过对产品透彻分析以及深挖用户痛点，制定深入浅出的内容整合营销策略，引爆淘宝站内话题、热度，开启淡斑笔新品类在站内的种草新模式，实现SK-II淡斑笔强效曝光及销售拉升。
项目起止时间：2019年3月25日-4月30日项目代理：茉莉传媒二、市场分析SK-II全新光蕴祛斑精华笔，结合突破性配方及黑科技磁力涂抹笔头，精准、有效对抗肌肤斑点，其采用高浓度WH Smart Cocktail2配方，结合SK-II经典成分PITERA™，更加精准有效对抗肌肤斑点。
如根据传统的分析，很容易以为本产品受众仅仅是中高龄人群。
通过行业数据、客户后台数据、受众分析认为：该产品的用户主要有两大类，分别是关心妆容颜值的90后，他们具有美白防斑需求；另一类，是有抗衰老需求的女性，他们中大部分是需要经常加班的人，因此本项目锁定的主要是上班族人群以及祛斑圣斗士等轻熟年龄层人群，尤其是加班熬夜贵族为主的目标沟通对象。
三、核心展示通过经验归纳、深入研究的内容营销7步策略，对SK-II品牌及其新品核心价值进行分析，确定三大重点传播策略：1、深挖用户、痛点击破：深入消费者心理的洞察，对焦消费者痛点，创造话题、场景击中人群的焦虑心声，有效诠释产品核心功能价值。
2、21天实测、真挚推荐：站内外KOL真实测评打卡，实景前后对比图为产品效果提供强有力的背书。
3、蓄势爆发、引爆销量：全域推广节奏紧密配合，站内外同步种草，站内收割，充分的种草Model促成渐进式销量爆发。
四、营销结果1、媒介资源撬动40+达人；直播场次执行80+场；观看人数1200万+；2、项目种草曝光 3000万+人次；3、单日销售额破亿，创造天猫大快消单日新记录；4、成为平台618期间宣导的优秀品牌直播日案例。
SK-II环采臻皙广告策划书
管理系10连锁一班1001171114 王珊前言受宝洁公司的委托，为SK-II环采臻皙系列产品做广告策划案，时间从2011年11月17日到2011年12月17日结束，现提交广告活动文案，本次策划方案主要内容有：市场分析、消费者分析、产品分析、广告策略、广告表现策略、广告媒介策略、广告实施和附录广告调查表。
全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
如果贵公司认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此实施；如果贵公司不采纳此方案 ,希望能够尊重我的劳动 , 不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。
策划小组名单负责人：xxx 客服代表：xxx 市场调研：xxx 广告创意：xxx广告设计：xxx 广告文案：xxx 广告媒体：xxx策划书执笔：王珊目录一、前言 (2)二、策划小组名单 (2)三、第一部分：市场分析 (4)(一)营销环境析 (4)(二)市场概况 (5)(三)消费者分析 (6)(四)产品分析 (7)(五)企业和竞争对手的竞争状况分析 (7)四、第二部分：广告策略 (8)(一)广告策略 (8)(二)诉求策略 (8)(三)广告表现策略 (8)(四)广告媒体策略 (9)五、第三部分：广告实施 (10)(一)广告实施目标 (10)(二)广告实施时间 (10)(三)广告的目标市场 (10)六、附录 (11)SK-II环采臻皙广告调查表 (11)第一部分：市场分析（一）营销环境分析1.宏观分析（1）经济环境优势：全国商业企业护肤品零售额平均递增20%以上，无论发达或欠发达地区均显现为护肤品市场销售的高增长，全国31个省市自治区，有27个平均递增15%以上，市场高速增长面在87%以上行业数据显示仅2010年前六个月，中国化妆及护肤品的出口销量就高达3.58亿美元，与2009年同期相比増加了22% 。
进口护肤品的高档奢侈品税很高，远远高于国产护肤品因此国产护肤品在价格上有优势。
徐州sk网络营销策划方案
徐州sk网络营销策划方案一、背景分析随着互联网的普及和手机用户的快速增长，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段。
徐州市是江苏省的重点城市之一，具有较大的市场潜力。
SK网络是一家专业从事网络营销的公司，拥有丰富的经验和专业的团队。
本文将针对徐州市的市场特点和需求，提出一套适合徐州SK网络营销的策划方案。
二、目标确定1. 提高品牌知名度：通过网络营销手段，提升SK网络在徐州市的知名度，树立良好的品牌形象。
2. 扩大市场份额：利用网络营销方式，增加SK网络在徐州市的市场份额，提高业务量和销售额。
3. 增加有效客户：通过网络营销手段，吸引更多的潜在客户，提高成交率和客户忠诚度。
三、目标受众1. 企业用户：针对徐州市的各类企业，提供专业的网络营销解决方案，帮助他们提高市场竞争力。
2. 个人用户：针对徐州市的个人用户，提供个性化的网络营销服务，帮助他们推广个人品牌或产品。
四、市场竞争分析1. 竞争对手分析：目前在徐州市的网络营销领域，存在一些竞争对手，如A网络公司、B 网络公司等。
他们都具备一定的市场份额和客户资源，是SK网络在推广过程中的竞争对手。
2. SWOT分析：- 优势：SK网络在网络营销领域拥有丰富的经验和专业的团队，能够为客户提供全面的解决方案。
- 劣势：相比于竞争对手，SK网络在徐州市的知名度和市场份额相对较低。
- 机会：随着互联网的普及，网络营销市场前景广阔，市场需求不断增长。
- 威胁：竞争对手的不断崛起和市场竞争加剧，可能对SK网络的市场份额产生一定的影响。
五、营销策略1. 建立品牌形象：通过品牌宣传、公关活动等手段，提升SK网络在徐州市的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象。
2. 多渠道推广：结合手机端、PC端等多个平台，通过搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等方式，将SK网络的产品和服务推广给潜在客户。
3. 提供优质服务：通过专业的团队和完善的售后服务体系，提供优质的网络营销方案，满足客户的需求，提高客户满意度和忠诚度。
SK-II-重拾梦想-精简版——【推广策划 精品案例】
重拾梦想
Show Case
#重拾梦想#
知乎社区原生广告
女生是不是比男生更难追梦？
— 情感式营销 —
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广告期间,知乎社区“SK-II”、“SKII”搜索量上升达410% 广告后一周也比广告前上升263%
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护肤品牌事件营销案例
护肤品牌事件营销案例1.SK-II的“标签社会”营销事件。
在2016年，SK-II推出了“改写命运，用你的选择。
”的全球广告，掀起了一股强烈反响。
该广告拍摄了一些中国女性，她们都曾因为没有结婚而受到各种嘲笑和压力，但是她们通过自己的努力，摆脱了别人的谩骂，成功地找到了自己的幸福。
在广告之后，SK-II推出了一个名为“标签社会”的活动。
他们邀请了众多中国女性来到一个投影屏幕前，屏幕上会显示出她们被别人贴上的“剩女”、“处女”等标签。
然后，他们会在屏幕旁边，为这些女性掩盖掉这些不良标签，并向她们展示一个全新的身份标签，例如“成功”、“活力”，以鼓励这些女性不要为了别人的批评而放弃自己的理想。
2.OLAY的“幸福小红帽”营销事件。
在2014年，OLAY推出了一个名为“幸福小红帽”的线下活动。
OLAY邀请了20万名女性参加活动，并将她们分成1000个小组，每个小组里有20名女性。
随着活动的推进，这些小组沿途经过了100多个城市，完成了5086公里的旅行。
这个活动的重点是鼓励女性打造积极、自由、自信的生活方式，并提供可能的参考和支持，鼓励女性追寻自己的幸福。
在活动的最后阶段，OLAY推出了一个户外广告牌，宣传“幸福小红帽”地安全到达了最终的目的地。
这些广告牌被放置在北京、上海、广州和成都等大城市的公共区域。
3.芭德明BODY的“全方位护肤计划”营销事件。
在2016年，芭德明BODY推出了一个名为“全方位护肤计划”的活动。
这个活动旨在帮助女性了解她们的身体和护肤需求，并提供相应的解决方案和支持。
芭德明BODY邀请了10万名女性参加活动，并通过各种线上和线下的渠道传播活动信息。
同时，芭德明BODY还准备了一些奖品，包括旅游奖励、芭蕾班、早餐套餐等等。
这些奖品能够激励女性参加活动，并促进芭德明BODY的品牌认知度和市场份额。
SK2促销策划
三、目标战略
（一）目标： 目标：
通过母亲节活动，宣传最新产品，并抽取幸运顾客参加“SK-II日本产地游”。 激发顾客购买行为及发现潜在顾客。修补、加强SK-II在顾客心中的质量形象。
（二）战略： 战略：
1)SK-II市场定位属于高端化妆品，目标消费群体为高收入且有一定生活阅历的 女性。这类女性一般对品牌和使用效果有较高的要求。SK-II的推销方式原本就 是非主观人为推销方式。更专业化人性化的肌肤测试服务能很好的满足这一人 群的需求。 所以我认为，打折降价并不能有效吸引目标消费群付诸实际购买行 为。 2)活动期间可以专业的免费肌肤测试为促销手段吸引顾客。此次活动以母亲节 为背景，消费群在年龄、性别上均无特定限制，年轻男女都可以购买SK-II的产 品。且年轻男女容易接受新鲜事物，母亲节这一主题必然能够引起年轻人的关 注和兴趣，SK-II专业的服务和产品也是吸引顾客购买的有利因素。此外，SKII的目标使用者为有一定年龄的女性，这一环节更是紧扣活动主题。 3)现在高端护肤品牌大多来自欧美国家，SK-II源于日本，与其他品牌相比更符 合亚洲人的肌肤特性，对于亚洲人的肌肤问题更有针对性。所以在高端护肤品 牌中也更有竞争优势。
（三）机会：1）新产品环采臻皙精华露推出。借此机会推出一系列促 机会：
销活动以增加销售量、增强本品牌在消费者心中的地位。2）母亲节将至， 可借以此次机会举办相关活动。
（四）威胁：现今化妆品市场竞争者繁多，高端化妆品主要竞争者 威胁：
有： 迪奥Dior (Christian dior始于1946年法国,代表高贵典雅生活风格精品 牌)香奈儿(尔)Chanel (于1913年法国巴黎,旗下产品繁多,法国著名奢侈 品牌,巴黎Chanel集团)海蓝之谜LaMer (雅诗兰黛集团旗下顶级化妆品品 牌,海蓝之谜面霜被誉为化妆品界的奇迹)赫莲娜HR (源自1902年的世界 顶级化妆品牌,巴黎欧莱雅集团旗下旗舰品牌)雅诗兰黛Estee Lauder (于1946年美国纽约,全球领先的化妆品品牌,美国雅诗兰黛公司)兰蔻 Lancome (于1935年创于法国,全球知名的高端化妆品品牌,法国国宝级化 妆品牌) 倩碧Clinique (于1968年美国,世界顶级化妆品品牌,一线牌子, 美国雅诗兰黛集团旗下品牌)碧欧泉Biotherm (于1950年法国,欧洲三大 时尚护肤品牌之一,属L'Oreal化妆品集团)希思黎Sisley (享誉全球高端 奢侈护肤品领域的经典品牌,世界顶级植物化妆品牌)
sk-ii营销策略分析论文
sk-ii营销策略分析论文SK-II营销策略分析引言：SK-II作为一家国际知名的护肤品品牌，始终以“空气中的奇迹”和“皮肤与科学的结合”为核心理念。
随着市场的竞争加剧和消费者需求的变化，SK-II不断调整其营销策略来适应新的市场环境。
本文旨在分析SK-II的营销策略，并探讨其成功的原因。
1. 品牌定位策略SK-II以高端护肤产品而著称，通过其独特的“Pitera奇迹酵母”成分，为消费者提供高品质的护肤体验。
该品牌的独特定位使其与竞争对手区分开来，并吸引了追求高品质及科学创新的消费者。
SK-II通过在明星代言人和社交媒体上的广告宣传，巧妙地传递了其高端品质和科学创新的形象，进一步巩固了品牌的定位。
2. 消费者定位策略SK-II的目标消费者主要是成年女性，特别是那些对护肤品质量有追求的消费者。
品牌更倾向于追求高品质的顾客，他们对产品的性能和效果非常重视，并愿意为其支付高昂的价格。
SK-II聚焦于这一特定的消费者群体，通过定期举办活动、提供专业护肤顾问等方式与消费者建立联系，加强与目标消费者的互动。
3. 市场推广策略SK-II通过多种市场推广方式来增强其品牌知名度和影响力。
其在电视、杂志和社交媒体等平台投放广告，借助明星代言人的影响力来吸引消费者。
此外，SK-II还与时尚杂志合作，在时尚领域进行品牌宣传，提升其在时尚界的影响力。
此外，SK-II还在线下定期组织活动，与消费者进行面对面的互动，加强品牌与消费者的情感连接。
4. 产品创新策略SK-II不断进行产品创新，以满足市场对高品质护肤产品的需求。
其持续投入研发，并不断推出新产品系列，引领市场潮流。
SK-II同时也重视产品包装设计，通过简约而高贵的外观，吸引消费者的眼球并提升产品价值感。
SK-II的产品创新策略，使其能够适应消费者需求的变化，并保持其在竞争激烈的护肤品市场中的竞争优势。
结论：SK-II通过其独特的品牌定位、针对目标消费者的定位策略、多元化的市场推广策略以及不断进行的产品创新，取得了巨大的市场成功。
SKII活动实施方案及后续
SKII活动实施方案及后续【活动实施方案】一、活动目标1.1提高品牌知名度：通过活动的开展，增加SKII品牌在目标消费群体中的知名度和美誉度。
1.2增加销售量：通过活动吸引消费者的参与和购买，提升SKII产品销售量。
1.3培养忠诚客户：活动过程中，注重与消费者的互动和沟通，培养忠诚的SKII产品用户群体。
二、活动策划与准备2.1确定活动主题：根据品牌定位和目标消费群体，确定适合的主题，如“恢复肌肤活力，焕发无限美丽”。
2.2活动时间和地点：选择适宜的活动时间和方便消费者参与的地点，如周末在购物中心或美容展览等。
2.4活动预算：根据活动的规模和内容，制定适当的预算，包括场地租赁、活动物料制作、礼品采购等。
2.5人员组织：确定活动所需工作人员和义工，如活动策划、执行人员、美容师等。
三、活动推广与宣传3.1线上宣传：通过品牌官方网站、社交媒体等渠道，发布活动信息和吸引消费者参与的互动内容，如线上预约、免费试用等。
3.2线下宣传：在购物中心、美容展览等地点设置品牌宣传牌，派发传单和宣传单，吸引目标消费群体注意。
3.3合作推广：与媒体、美容院等合作，进行联合宣传和推广，如赞助电视节目、刊登广告等。
四、活动实施4.1活动布置：根据活动主题，对活动场地进行布置和装饰，以吸引消费者的注意和参与。
4.2互动环节：4.2.1产品试用：设置试用区，让消费者可以亲自体验SKII产品，感受产品的效果。
4.2.3明星见面会：邀请知名明星作为活动嘉宾，与消费者互动，增加活动的吸引力和媒体关注度。
4.3活动流程控制：在活动过程中，严格控制活动流程，确保活动顺利进行和消费者参与的质量。
五、活动后续5.1用户数据整理与分析：整理和分析活动期间收集到的用户数据，如线下参与人数、线上互动次数等，用于后续的市场营销决策。
5.3反馈整理与改进：收集和整理活动期间消费者的反馈意见，发现问题和不足之处，并制定改进措施，以促进品牌的持续发展。
【活动实施方案及后续】总结。
品牌公关贡献中国SK品牌推广策略方案ppt课件
基于 新的 任务
基于 SKT 优势
· · · · · ·
提升品牌 系统的 推广
我们还要做的
扩大IT信息技术产业、经济和社会领域的品牌影响 在财经/经济、管理类媒体上的合作 与更多高校、更多意见领袖的合作 更能体现SKT独特优势的其他多种推广手段
SKT:缔造所有人都幸福的数字化世界
通信行业 广度： 拓展受众和行业影响面 深度： 扩充话语内容
IT、信息技术行业
行业领域
经济领域
社会领域
蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. 2004 2001
我们需ห้องสมุดไป่ตู้转变
我们已经做的
零散的 推广
在通信行业领域的推广 在通信行业类媒体上的合作 与北京邮电大学的合作 与联通合作捐赠手机防非典
增值应用不断发展，渗透到各个行业领域
蓝色光标 BlueFocus Consulting. Copyright. 2004 2001
SKT市场环境分析
SKT自身优劣势分析
优势
成功经验 – 作为韩国最大运营商，SKT在韩国取得了巨大的成功 – 最早进入中国并开展业务外资运营商之一，拥有一定品牌影响 领先技术 – CDMA商用先导，有着领先的移动通讯技术和业务 运营模式 – 倡导数字融合，拥有业界认可的成熟业务模式和运营模式 合作基础 – 通过与联通等的合作，在国内积累了一定的行业发展资源 文化认同 – 同为东亚国家，具有相同的文化心理认同 – 本地化战略培养了成功的本土职业经理人 目前在中国尚未直接开展大规模、落地的运营业务
SKT的独特性
落地业务尚未大规模开展，本地新闻事件相对较少 SKT的业务动向和技术成果为行业人士和媒介关注
SKII整合营销个案分析
(二)店面定期革新换装策略
店面配合不同时期、不同产品、不同代言人及市场脉动做定期革新换装。
(三)现场行走路径
柜位尽量采用四面环绕开放空间，不但动线流畅，让服务人员于第一 时间服务消费者，给最优质的贴心服务。
(四)柜位安排
近年产品策略正确，柜位不但争取较醒目位置且空间坪数加大，这是 正向循环，醒目无压迫感的大型柜位对消费者更有吸引力，相对业绩 直上，有助于未来柜位拓展。
高价位高质量skii整合营销策略组合计划台湾本研究将针对skii的个案进行分析先就imc的策略组合架构作说明一重视消费者需求与商品开发图表skii2009年最新全系列商品列表环采钻白系列经典系列晶致焕白系列焕能活肤系列超活水漾保湿系列基础保养系列晶钻极致系列粉底系列油脂系列stp目前市场定位与目标消费群分析
2.公益营销
• 「六分钟护一生」；「无国界的美丽奇迹」的慈善活动。 • 图表 异业结盟-----SK-II 2005年异业结盟营销 活动表
结盟企业或厂 商 施华洛世奇 活动内容
为了庆祝SK-II25周年，特别推出内含日本独家「施华 洛世奇水晶钻饰粉盒」的限量「晶致柔光礼盒」。
【印的保养品】 HP与SK-II连手塑造「最上相的水漾美人」，凡购买HP PS 325-375相片打印机，即赠SK-II润采活肤霜。
(八)服务人员服装
人员服装配合以SK-II企业识别系统独有的红润、白皙、银亮做设计， 不但让专柜更具整体感，优雅时尚的服装也展现出服务人员掌握保养彩妆 流行趋势的专业度，让服务人员进行产品时更具说服力。
(九)现场不定期公关活动配合
专柜现场不定期举办活动，邀请代言人出席或聘请SK-II专业彩妆师亲临现 场消费者进行现场实地彩妆示范，吸引人潮，汇集人气。
SK-II超级新品日营销方案
SK-II X JD共启梦想新一年超级新品日营销方案Campaign Idea & Key Message 以梦想撰写新一年首个首个高端美妆超级新品日首发新年限量版神仙水全网首发首次品牌史上最大支持高端美妆产品稀缺限量版全网京东首发千万级媒体投入超两亿网络曝光ELLE刊登引流明星代言人倪妮发声限量定制礼盒京东美妆舰长领航高端美妆新年限量版‘神仙水’震撼首发营销节奏12.25~12.31 1.1~1.3 1.4品牌Earned media传播媒体销售平台TVC传播官方微博微信发布180+Social KOL扩散ELLE开年封面刊宣传100+双微KOL内容共创京东超级新品日震撼首发造势期预热期高潮期预热期1.1~1.3线上媒介亿级曝光携手世界时装杂志《ELLE》为京东高端美妆打造行业标板为CNY新品发布大力造势重点视频点位：亿级曝光，超千万媒体投入，强势导流京东SK-II X 倪妮以梦想，撰写新一年预计曝光：媒体投入：RMB投放时间：1月1日-1月30日深度媒体合作——《ELLE》 2018开年刊封面为京东首发发声深度媒体合作，充分利用其强大的媒体影响力、明星资源及线上线下渠道，通过ELLE2018开年刊，品牌代言人倪妮和SK-II新年限量版神仙水在京东发售的消息通过符合中国高端消费者习惯的方式进行创意包装和传播。
ELLE线上线下平台•官方微博•线下杂志•官方微信•官方APP荣获最畅销的时尚杂志的《ELLE世界时装之苑》，月度覆盖人数170万，读者排名第一。
高潮期1.4品牌明星与行业KOL领袖组建全方位精准传播矩阵与京东平台实现内容共创带动千万级站内外互动全方位精准传播矩阵：百万明星大号资源，最大化全网声量品牌明星代言人：汤唯、倪妮代表品牌内容官方发声，抢先吸引消费者关注1 重点意见领袖、主流美妆媒体大众意见领袖、消费者互动内容、京东内容频道与品牌共同创作内容，深度传播突出重点信息广度传播品牌内容，引起消费者互动加强了解2 3社交媒体泛传播扩散：品牌微博微信首次联合发声，百万级曝光为京东首发导流限量瓶首发 | 以梦想，撰写新一年粉丝数：738,555预计曝光：1,000,000+平均阅读量：超100,000+社交平台集体种草- 超级大号深度内容共创微博粉丝：905,430 微信粉丝：420,000+ 微博粉丝：7,351,131微信粉丝：1,800,000+微博粉丝：2,497,371微信粉丝：1,500,000+ gogoboi百万级时尚红人，著名时尚博主，被权威媒体BoF评为全球影响时尚500人吴淼-喵爷Top 美妆博主、知名化妆师，被称为“美妆界里的小王子，护肤国里的种草机”黎贝卡的异想世界Top 美妆、时尚、旅游博主年度十佳时尚自媒体、最具商业号召力时尚自媒体角度: 产品功能从产品专业的角度，与消费者沟通SK-II “神仙水”的产品功效及对肌肤的改善作用，给予消费者专业的购买意见和推荐理由。
SK-II
SK-II
产品分类
护肤： 面部精华 防晒 隔离霜 眼霜 眼部精华 面膜 洁面 乳液 面霜
彩妆： 粉饼 唇膏 口红 妆前乳 粉底液 粉底霜 粉底膏
香水
SK—II 产品系列与产品定价
清洁调理系列
SK-II护肤洁面啫喱 RMB410元/100g SK-II护肤洁面霜 RMB340元/120g SK-II嫩肤清莹露 RMB460元/150g SK-II护肤精华 RMB560元/75ml
美白防晒隔离系列 营养滋润系列 修复保湿系列
SK-II深层净白素 RMB650元/30ml SK-II清透防晒乳液 RMB590元/30ml SK-II净白精华 RMB600元/30g SK-II护肤啫喱 RMB500元/30g SK-II多元修护精华霜 RMB990元/80g SK-II 护肤乳液 RMB580元/75ml SK-II护肤面霜 RMB650元/30g SK-II BHA柔肤酸再生素 RMB680元/30g SK-II眼部多效滋养精华素 RMB620元/15g SK-II护肤精华素 RMB880元/30ml SK-II活肤抗皱修护膜 RMB130元/1片 SK-II水凝修护膜 RMB 700元/75g
膜一起带进浴池进行体验计划
三·代言人
在推广上一直以贯之的畅想明星线路，高调启用大牌明星 ，取得消费者 的信任 ，再辅以科学仪器 “肌肤年龄测试仪”，构筑了两层壁垒，让竞 争对手难以逾越 ，确立了自己的市场地位
刘嘉玲、琦琦、萧蔷、郑秀文、林忆莲、莫文蔚、大S、舒淇、林心如、韩国Korea JInyoung、韩国Terry、日本桃井熏、英国UK_Stella、泰国jeab maroon
SK-II护肤面膜 RMB110元/1片
SKII整合营销个案分析
度。
03
SKII的数字营销实践
官方网站建设与运营
01
官方网站作为品牌形象展示的重要平台，SKII注重网 站的美观度和用户体验。
02
网站内容丰富，包括产品介绍、品牌故事、新闻动 态等，为用户提供全面的信息。
03
网站运营过程中，SKII注重与用户的互动，如在线客 服、用户留言等，及时回应消费者需求。
公关活动与媒体合作
公关策略
通过与媒体合作，SKII积极开展公关活动，提升品牌知名度和美 誉度。
媒体选择
根据不同的公关活动和目标受众，选择合适的媒体进行合作，如时 尚杂志、电视台等。
合作形式
与媒体合作的形式多样，包括专题报道、广告投放、线上线下互动 等，以多种渠道扩大品牌影响力。
05
SKII的跨界合作与创新
与旅行社、酒店等合作，建立线下销售渠道，提高销 售覆盖面。
渠道整合
实现线上线下的有机整合，提高销售效率和客户满意 度。
促销策略
促销活动
01
定期开展主题促销活动，吸引消费者关注和购买。
会员制度
02
建立会员制度，提供积分兑换、优惠折扣等福利，提高客户粘
性。
客户关系管理
03
加强客户关系管理，提供个性化服务，提高客户满意度和忠诚
与非政府组织的合作
总结词
增强社会责任
详细描述
SKII与非政府组织合作，参与环保活动和公益事业，倡导可持续发展和绿色护肤理念，增强企业的社会责任。
06
SKII整合营销的效果评估与优化
营销效果评估方法与指标
销售数据
通过分析SKII产品的销售额、销售量等数 据，评估营销活动对销售的拉动效果。
市场份额
SK-II促销策划(x)
Marketing PlanningSK-Ⅱ重新进入中国市场促销方案策划学院：商学院小组：第一小组指导老师：***小组成绩：2017年5月目录一、促销背景 (1)二、促销目的（再导入期） (1)三、促销方案设计 (1)（一）促销主题 (1)（二）促销时间 (2)（三）促销对象 (2)（四）促销地点 (2)（五）促销产品 (2)（六）促销方法 (2)（七）促销媒介 (3)（八）促销活动方式 (4)四、广告配合方式 (5)五、公关宣传配合方式 (7)六、促销预算 (7)七、促销计划实施与控制 (8)八、促销效果评估 (10)一、促销背景2006年SK-II遭遇品牌危机，国家质检局曝出在广东出入境检验检疫机构的检测中SK-II品牌系列化妆品含有禁用物质铬和钕，自此SK-II品牌陷入金属风波，引发全国性的退货风潮，导致局部地区出现治安问题，专柜也愈发冷清，某些商场挪作它用。
为了能够重返中国市场，SK-II公司特进行此次促销策划。
本次受邀宝洁公司对SK-II品牌重回市场进行促销策划，帮助重新树立消费者对品牌的信心和认可，夺回原有市场，扩展新市场，使SK-II品牌重新焕发生机。
二、促销目的（再导入期）1、以长期利益为主，让利消费者，树立良好的品牌形象；2、重回中国市场，开设专柜，稳固原有市场，扩展新市场；3.、消除消费者对品牌存在有害物质的心理，重新获取消费者信赖；4、将全职妈妈的形象重新定位，帮助女性焕发肌肤光彩。
三、促销方案设计（一）促销主题为美丽接棒——您的美丽，我来守护含义：全职妈妈作为全新的职业，在当今的社会中常常容易被人忽视。
而相信每一个离开职场的全职妈妈们，无疑会在这条道路上，面临着质疑，艰难，嘲笑，孤独以及无可奈何。
选择做一个全职妈妈是一个勇敢而又艰难的决定，成为全职可能就意味着你放弃热爱的职业，兴趣，爱好以及美丽。
每天所面临的事情是:给孩子喂奶、替孩子换尿布、陪孩子玩耍、哄孩子睡觉。
自己的生活会被孩子牢牢的占据，没有时间逛街，没有时间美容，更没有时间让心灵放松，享受片刻的美丽。
skll抖音双十一营销策划方案
skll抖音双十一营销策划方案一、背景分析随着互联网的飞速发展，移动互联网对于人们的生活和消费方式产生了巨大的影响，抖音作为一款短视频社交平台，已经成为了许多人生活中不可或缺的一部分。
双十一是电商行业的重要节点，成为了人们购物狂欢的日子。
针对这一背景，我们提出了抖音双十一营销策划方案。
二、目标设定1. 提升用户参与度：通过抖音平台上的双十一活动，吸引更多用户参与，增加用户粘性。
2. 增加销售额：通过精准定位用户需求，推送相关商品，提高销售转化率。
3. 增加广告主数量：吸引更多品牌商家参与双十一活动，提高平台广告收入。
三、实施方案1. 精准推送针对用户的兴趣、性别、年龄等信息进行精准推送，将用户感兴趣的商品推荐给他们，提高用户购买的欲望。
同时，结合用户的浏览历史和购买记录，进行个性化推荐，提供更好的购物体验。
2. 双十一专场直播在双十一期间，通过抖音平台开设专场直播活动，邀请明星、网红等参与，直播带货。
这不仅可以增加用户参与度，也可以提高商品销售额。
直播期间，还可以设置福利大放送，抽奖、红包等活动，增加用户的互动性。
3. 线下活动结合在重点城市，可以组织线下活动，邀请抖音达人参与。
通过线下活动的互动，吸引更多用户关注并参与抖音双十一活动。
同时，可以提供线下体验馆，让用户可以实际触摸和试用商品，增加购买的决心。
4. 品牌联合营销与知名品牌商户合作，推出联合营销活动。
例如，与餐饮品牌合作，在双十一当天推出优惠套餐，用户购买套餐后可以获得相应的抖音积分，积分可以在抖音平台上兑换商品，增加用户的购买意愿。
5. 线下门店优惠券与实体店合作，在线下门店开展优惠活动。
用户在门店购买商品后，可以获得抖音双十一优惠券，用户可在抖音平台上使用该券购买商品。
6. 分享有奖鼓励用户在抖音上分享购物体验，通过分享链接邀请好友下载抖音并关注品牌商户，用户和好友都可以获得相应的奖励。
这种分享有奖的活动可以增加用户的参与度和品牌的曝光率。
sk2营销策划方案
sk2营销策划方案Executive Summary:This marketing plan focuses on the skincare brand SK-II and aims to develop innovative strategies to engage and connect with the modern consumer. In an increasingly competitive market, it is crucial to create personalized experiences, build strong relationships, and establish an emotional connection with customers. This plan outlines various tactics that SK-II can adopt, including digital marketing, social media campaigns, collaborations with influencers, customer engagement initiatives, and the use of data analytics to enhance marketing effectiveness. By implementing these strategies, SK-II will not only increase brand awareness but also foster brand loyalty and customer advocacy.Table of Contents:1. Introduction1.1 Background1.2 Objectives2. Target Audience Analysis2.1 Demographics2.2 Psychographics3. Competitive Analysis3.1 SWOT Analysis3.2 Key Competitors4. Marketing Strategies4.1 Personalized Digital Marketing4.2 Innovative Social Media Campaigns4.3 Collaboration with Influencers4.4 Customer Engagement Initiatives4.5 Data Analytics for Marketing Optimization5. Implementation Plan5.1 Timeline5.2 Budget Allocation5.3 Key Performance Indicators (KPIs)1. Introduction1.1 BackgroundSK-II is a well-known skincare brand with a reputation for using high-quality ingredients and advanced technology. However, in recent years, the market has become saturated with competitors offering similar products. It is essential for SK-II to differentiate itself and connect with the modern consumer who seeks personalized experiences and emotional connections with brands.1.2 Objectives- Increase brand awareness by 20% within the target audience segment- Achieve a 15% increase in sales revenue within the fiscal year- Foster brand loyalty by establishing long-lasting relationships with customers2. Target Audience Analysis2.1 DemographicsThe target audience for SK-II is primarily females aged 25 to 40, residing in urban areas. They are fashion-forward individuals who value self-care and prioritize skincare as an essential part of their daily routine.2.2 PsychographicsThe target audience is characterized as confident, independent, and technologically savvy. They seek products that enhance their natural beauty and provide visible results. They are influenced by social media, influencers, and online reviews when making purchasing decisions.3. Competitive Analysis3.1 SWOT Analysis- Strengths: SK-II's strong brand reputation and use of high-quality ingredients.- Weaknesses: Higher price point compared to some competitors.- Opportunities: Increasing demand for personalized experiences and online shopping.- Threats: Intense competition in the skincare industry.3.2 Key CompetitorsSK-II faces competition from brands such as La Mer, Estée Lauder, and Clinique. These brands have established themselves in the premium skincare market and continuously innovate to attract and retain customers.4. Marketing Strategies4.1 Personalized Digital MarketingImplement targeted digital marketing campaigns that leverage data analysis to understand consumer preferences and behavior. Personalized email marketing, retargeting ads, and tailored promotional offers can be used to create a sense of exclusivity and individualized experience.4.2 Innovative Social Media CampaignsDevelop creative and engaging social media campaigns that highlight SK-II's unique selling points, such as their advanced technology and ingredient formulations. Encourage user-generated content and leverage influential voices to spread brand awareness and increase engagement.4.3 Collaboration with InfluencersPartner with influential individuals in the beauty and skincare industry to promote SK-II products. These influencers can provide authentic and relatable testimonials, reach a wider audience, and create buzz around the brand.4.4 Customer Engagement InitiativesImplement customer loyalty programs, such as a tiered rewards system, exclusive events, and personalized consultations. Offer exceptional customer service across all touchpoints to build long-lasting relationships and foster brand loyalty.4.5 Data Analytics for Marketing OptimizationUtilize data analytics tools to track and analyze customer behavior, preferences, and purchase patterns. Leverage these insights to optimize marketing campaigns, refine product offerings, and identify areas for improvement.5. Implementation Plan5.1 TimelineDevelop a detailed timeline outlining the specific activities and milestones for each marketing strategy and initiative. Assign responsibilities to team members and monitor progress regularly.5.2 Budget AllocationAllocate the marketing budget across various strategies, ensuring sufficient funds are allocated to digital marketing, social media campaigns, influencer collaborations, customer engagement initiatives, and data analytics.5.3 Key Performance Indicators (KPIs)Establish key performance indicators, such as brand awareness metrics, sales revenue, customer acquisition and retention rates, social media engagement, and customer satisfaction scores. Regularly monitor and evaluate these metrics to measure the success and effectiveness of the marketing plan.Conclusion:By implementing this comprehensive marketing plan, SK-II will be well-positioned to connect with the modern consumer. Personalized digital marketing, innovative social media campaigns, collaboration with influencers, customer engagement initiatives, and data analytics will collectively contribute to increased brand awareness, sales revenue, and brand loyalty. By adapting to the evolving needs and expectations of the target audience, SK-II will solidify its position as a leading skincare brand.。
sk2剩女广告营销策略
sk2剩女广告营销策略SK-II剩女广告营销策略SK-II作为国际知名的护肤品牌，一直以来以其可靠的品质和创新的产品而受到消费者的青睐。
为了拓展更大的市场份额，SK-II开发了一系列独特的剩女广告营销策略，以吸引那些对婚姻和家庭犹豫不决的单身女性。
以下是SK-II剩女广告营销策略的描述：1. 故事化营销：SK-II采用故事化营销的方式呈现其产品与剩女问题的关联。
通过剪辑一些真实的单身女性的故事，呈现她们对婚姻和家庭的迷惘和犹豫不决的内心。
这种形式的广告能够引起观众的共鸣，让他们产生对SK-II产品的需求和购买欲望。
2. 代言人效应：SK-II选择一些有影响力和知名度的剩女为品牌代言人。
这些代言人通常是一线女演员或知名女性人士，她们的形象和价值观与SK-II的目标消费者相符。
通过代言人效应，SK-II能够更好地塑造品牌形象，并增加产品的可信度和吸引力。
3. 品牌合作：SK-II与一些知名的女性权益组织或活动进行合作，通过支持这些组织的活动来进一步传递品牌的社会责任感和对剩女的关怀。
这种合作不仅可以提高品牌的形象和声誉，还能吸引那些对剩女问题关注度较高的消费者。
4. 社交媒体营销：SK-II积极利用社交媒体平台作为广告推广的渠道，与年轻的剩女消费者互动和分享信息。
通过发布有关解决剩女问题的相关话题和故事，SK-II能够更好地吸引目标受众，并激发他们对品牌和产品的兴趣。
5. 产品创新：除了营销策略的创新，SK-II还不断推出具有创新性的产品来满足剩女消费者的需求。
例如，推出一系列特别针对剩女肌肤问题的护肤产品，如抵抗压力的面膜、调理焦虑肌肤的精华液等。
这种产品创新能够吸引剩女消费者的目光，并提高他们对SK-II品牌的好感度和忠诚度。
总之，SK-II剩女广告营销策略的核心目标是吸引剩女消费者，通过故事化营销、代言人效应、品牌合作、社交媒体营销和产品创新等手段来传递品牌的价值观和产品的特点。
这些策略不仅可以帮助SK-II扩大市场份额，还能够提高品牌的知名度和影响力。
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