商务活动策划与组织论文
商务活动策划方案范文5篇
商务活动策划方案范文5篇商务活动策划方案范文1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
商务策划(精选10篇)
商务策划商务策划是商业中不可或缺的一环。
它是为了达成公司目标，并在市场中获得成功而制定的计划。
在商业竞争的现实中，商务策划变得越来越重要，因为它充分利用了公司在市场上的优势，同时也能帮助公司因应各种市场变化的挑战。
在商务策划方面，以下是几个基本的观点和策略，有助于公司在市场上取得成功。
一、树立公司的核心价值观念首先，商务策划必须体现公司核心价值观念的重要性。
它是公司长期以来所追求的目标和理念，也代表着公司的目标和使命。
在商务策划中，核心价值观念的明确定义有助于公司确保自身与其他竞争对手的差异化，从而建立起更具有竞争力的品牌形象。
同时，核心价值观念也为公司提供了一个长期稳定的方向，有助于实现公司目标的长期持续性。
二、明确公司的目标和发展战略除了核心价值观念之外，明确公司的目标和发展战略也是商务策划中必不可少的一部分。
实现这些目标需要明确的计划和关键性指标来评估成功与否。
在制定公司的目标和发展战略时，应该根据公司的优势和市场需求来制定计划，并考虑到有可能发生的外部环境变化。
此外，公司的目标和战略必须得到高层管理层的支持，因为这些目标和战略是整个公司的方向和目标。
三、了解市场和客户需求商务策划需要对市场和客户的需求有透彻的了解。
首先，需要了解市场趋势和标准，因为这些因素都对公司产生影响。
而其次，需要了解客户需求，包括产品功能、价格、服务和交付等方面。
这些信息能够帮助公司确定产品和服务的具体方向，更好地满足客户需求，并建立良好的客户关系。
四、制定营销策略在了解市场和客户需求之后，制定营销策略是商务策划中最重要的一部分。
在竞争激烈的市场环境中，制定营销策略是确保公司在市场中获得成功的关键。
在制定营销策略时，应该考虑到目标客户和市场趋势，同时确保公司产品和服务的差异化。
另外，制定营销计划需要清晰明确的预算和目标，以便判断营销计划的成功与否。
五、提高效率和流程为了实现目标和发展战略，商务策划需要优化公司的流程和提高效率。
商务活动策划方案(精选8篇)_商务活动策划方案范文
商务活动策划方案（精选8篇）_商务活动策划方案范文商务活动策划方案（精选8篇）由作者整理，希望给你工作、学习、生活带来方便。
第1篇：商务活动策划方案商务活动策划方案商务活动策划方案总目的：作为战略行动的前奏，公司准备在201X年1月在北京饭店召开一次产品推介会，拟邀请有关合作伙伴与客户参加，一方面介绍企业的发展规划与产品特性，另一方面建立发展一些新的合作关系，为进一步发展奠定基矗会前准备：各有关部门认真做好准备工作，整个会议力求新意，为我们的客户带来与众不同的自豪感和信任感。
其具体方案如下：1，会场布置要与我们集团的产品和会议氛围相呼应2，公关部门做好接待工作，要求人员始终以微笑面对客户，行为举止得体大方，态度好，这与我们形象相关3，财务部门为本次活动提供充足资金保证4，营销部门将产品的特点，功能和预期将会带来哪种经济效益写进介绍书，介绍时力求脱稿5，保卫部门提交一份突发事件应急预案，并维持次序6，人事部门负责协调各个部门人员，临时指挥准备工作7，董事会草拟一份集团前景战略构想的介绍稿，为客户做动员宣传，要求真实可信8，客服部门负责联络客户，准备好贺卡和小礼品在通知的同时送上温馨的祝福。
并利用各种媒介大作宣传造势9，在所有部门中挑选出一个3——6人的多媒体精干小组，负责制作多媒体课件，要求制作精美，语言简洁，表达有力，与各部门的文稿相匹配。
并准备好多媒体设备10，从所有部门中挑选一个主持人，负责大会主持与开场白，要求口才极好11，各部门在完稿之后交至董事会审批，再交至课件小组12，建议人事部组织各部门在适宜的时间召开讨论会，吸收和整理各部门的意见，请大家踊跃发表自己的意见，被采纳的意见我们将记功，在年终大会上表彰，并立即给予重金奖励13，各部门应加快速度，完成准备工作最快的部门我们将给予其部门全体职工奖金和假期奖励14，准备阶段期间各部门要互相协同，互相配合，共同协同完成准备工作的若干部门，我们也将给予奖金奖励15，人事部根据各部门的文稿拟定一个目录，排出会议议程的先后程序和各部门发言时间整个阶段预计10个工作日完成全部准备工作会议期间：会议时各部门按部就班依照会议目录各就各位，在各自的岗位上以极大的热情面对工作。
商务活动策划方案论文
商务活动策划方案论文摘要本文旨在详细讨论商务活动策划方案，并提供一种可行的方法来有效组织和实施商务活动。
首先，我们将介绍商务活动的背景和目标，然后讨论活动策划的各个方面，包括目标受众、主题、活动日期和时间、场地选择、活动内容和流程、预算以及宣传和推广。
最后，我们将总结并提出一些建议，以确保活动的成功。
第一部分：背景和目标1.1 背景商务活动是一种使组织能够与客户、供应商和合作伙伴建立关系并促进业务发展的有效方法。
在竞争激烈的商业环境下，商务活动具有重要的意义，可以增强公司的专业形象、拓展业务范围、宣传公司品牌和产品，并加强与客户和合作伙伴的合作关系。
1.2 目标本次商务活动的目标是：- 增加公司的知名度和形象- 扩大客户群体并增加销售额- 促进与供应商和合作伙伴之间的合作关系- 宣传公司的产品和服务，提高市场占有率第二部分：活动策划2.1 目标受众在策划商务活动时，我们首先需要确定目标受众，即我们希望参加活动的人群。
根据本次活动的目标，目标受众群体应包括：- 潜在客户：通过活动，吸引潜在客户了解公司的产品和服务，以刺激他们成为真正的客户。
- 现有客户：向现有客户展示公司的新产品和服务，加强客户忠诚度。
- 合作伙伴和供应商：通过活动，促进与合作伙伴和供应商之间的合作关系，并探讨未来的合作机会。
2.2 活动主题活动主题是商务活动的核心，将反映出公司的核心价值和品牌形象。
在选择活动主题时，应考虑与公司业务相关、吸引目标受众、独特而有吸引力的因素。
例如，如果公司是一家科技公司，可以选择以创新和科技为主题的活动。
2.3 活动日期和时间活动日期和时间的选择应根据目标受众的习惯和可用性进行，以保证活动能够最大程度地吸引目标受众。
例如，如果目标受众是商业人士，最好选择工作日的晚上或周末举办活动。
2.4 场地选择场地选择是活动策划中非常重要的一环。
合适的场地不仅可以提供足够的空间容纳目标受众，还应符合活动主题和公司形象。
商务活动策划方案范文
商务活动策划方案范文一、活动背景与目的随着经济的发展和人们生活水平的提高，商务活动在我们的生活中扮演着越来越重要的角色。
本次策划方案的目的在于通过精心组织的策划活动，提高公司的知名度和品牌影响力，同时增强公司与客户之间的联系。
二、活动主题本次活动的主题是“xxx商务交流会”，旨在通过交流和讨论，促进公司之间的合作和交流。
三、活动时间与地点时间：xxxx年xx月xx日地点：xxx国际会议中心四、活动参与者公司高层领导、业务部门负责人、潜在客户、合作伙伴、媒体记者等。
五、活动流程与安排1. 签到与欢迎仪式（xx点-xx点）2. 主持人致欢迎辞（xx点-xx点） 3. 主题演讲（xx点-xx点） 4. 分组讨论会（xx点-xx点） 5. 自由交流与洽谈（xx点-xx点） 6. 晚宴与交流（xx点-xx点） 7. 结束与总结（xx点-xx点）六、活动宣传与推广1. 设计活动海报和邀请函，发布至相关媒体和社交平台。
2. 利用公司网站、微博、微信等渠道进行宣传。
3. 邀请行业专家和媒体记者参加，扩大活动影响力。
七、活动预算与资源需求1. 场地租赁：xxx元2. 餐饮费用：xxx元3. 礼品费用：xxx元4. 演讲嘉宾费用：xxx元5. 宣传费用：xxx元6. 其他费用：xxx元总计：xxx元，包括物料、人员、交通等费用。
八、活动效果评估与总结1. 通过活动反馈和效果评估表，对活动效果进行评估。
2. 对活动中存在的问题和不足进行总结，为今后的活动提供参考。
3. 总结报告将提交给公司领导和相关部门，以便于今后的活动策划和实施。
以上是本次商务活动策划方案，希望能对您有所帮助。
如有不足或需改进之处，请不吝指正。
商务活动策划方案5篇
商务活动策划方案5篇为了确保工作或事情顺利进行。
通过编写工作方案，可以对可能发生的问题进行提前的预想，怎样写好一份完整的工作方案呢？编辑为您挑选了一些最好的《商务活动策划方案》内容，请在阅读后，可以继续收藏本页！商务活动策划方案篇1某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下：一、市场管理1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析：（1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；（2）目标划分：即目标区域和目标占有率。
（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析：（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）（2）明确竞争和购买类型。
主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
二、产品成本和价格定位1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。
三、销售策略1、销售模式常规模式和网络模式。
2、销售政策在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。
本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。
本着良心做人的原则，不欺不瞒。
3、销售措施为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。
主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。
阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。
商务活动策划范文5篇
商务活动策划范文5篇商务活动策划范文1一、谈判双方公司背景(我方：__网络集团;乙方：__责任有限公司)我方(甲方)：__网络集团成立于__年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo__、以及其它5名个人股东(大多数为__网络董事和权益股东)，创建了现在的__网络集团，它与的__网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由__大学控股的高科技公司，于__年x月成立并在__证券交易所挂牌交易，股票代码__。
__年__位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
__以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，__致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。
目前，__在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，__在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。
在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题我方向乙方公司采购100台电脑三、谈判团队人员组成主谈：__，公司谈判全权代表;决策人：__，负责重大问题的决策;技术顾问：__，负责技术问题;法律顾问：__，负责法律问题;四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方同方电脑;2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本。
商务策划论文
商务策划是企业在不断变迁的环境条件下，为达到企业资源与市场机会的良好配合，使企业处于竞争优势而进行的策略系统设计的专业活动。
商务策划原理主要研究企业在市场活动中的基本策略思想，探索企业在策略设计、策略评价和策略实施控制方面的基本规律。
从字面上看，它分为“商务”与“策划”。
所谓商务：就是一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个人或组织活动；所谓策划：是指人们为了达成某种特定的目标，借助一定的科学方法和艺术，为决策、计划而构思、设计、制作策划方案的过程。
总而言之，交换产生商务，竞争产生策划。
在某一特定环境下，人们以知识、经验、判断为基点，通过亲身的感受和直观的体验而闪现出的智慧之光，可以很全面地揭示事物或问题的本质，可以让人有一种假设性的觉察和敏感，这就是通常所说的灵感。
灵感实际上是因思想集中、情绪高涨而突发表现出来的一种创意能力即创意。
对于策划者来说，要产生高价值的灵感和创意，形成成功的策划方案，从而最终把策划的蓝图变成高楼大厦，也要抓住一些关键。
抓住关键，才能在策划思维中，组合出高质量的灵感来。
这时，各种各样的灵感组合就需要有合理的标准予以衡量、鉴别，并从中优选出最佳的、有序的灵感组合方式，成为成功的策划方案的雏形。
而这些策划方案思维过程中需要加以重视的关键和衡量策划好坏的标准，就是策划的基本原则。
利益主导原则：每个社会集团、阶级、阶层等组织追求的目标，以及人们行为活动的动力就是利益。
马克思说过：“人们奋斗所争取的一切，都同他们的利益相关。
”可见，利益是激励人们对改造客观世界而自觉活动的客观动因，人们的一切活动，包括所有的策划活动的实质就是谋求利益。
策划人只有对利益普遍存在性策划的认识、明确利益类型的大致划分、明了对利益实现的过程研究，便能更深刻地认识到利益与策划的内在关系，从而自觉地在策划活动中坚持利益主导原则。
整体策划原则。
整体策划也是一个重要的商务策划原则，所谓“放长线钓大鱼”，所谓“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，都讲的是同样一个道理。
商务策划的论文(用到ok图来分析)
商务策划的论文2、OK图的最简洁描述人类，欲望益切，竞争益烈，引世界创新之风益盛。
盘点创新的利器，首推策划思维。
倘若人类欲望不衰、竞争不止，则创新必将是各项事业永恒的主题，研发策划思维之任务必将日益繁重。
在中国，脱胎于“谋略”，源于《后汉书》①的“策划”概念，传奇般地被应用、延伸、扩展到如今，虽千秋功过总被正反评说，但万变未离其内涵：策之以求道破天机，划之以求导引潮流。
策，意在深挖潜在规律，因为规律所引发的力量无与伦比；划，意在掌握领先优势，因为优势所带来的利益无人企及。
诸葛亮先道破天机于隆中圣地，后导引潮流于赤壁战场，三国鼎立格局竟然从其策划头脑中隆重推出，因而后人公推他为中国策划的第一形象代表。
关于策划思想，《易经》②、《三十六计》③、《孙子兵法》④、《道德经》⑤、《资治通鉴》⑤、《三国演义》⑦、《战争论》⑧等名篇巨著已论至深厚，今人学之惟恐不尽。
然而，今人、后代置身于信息社会，试用示意模型广播思想，将思想降解分出理念，在理念平台上打造方法，以方法指导创新实践，用创新实践推动示意模型再发展，共建共享，此或许为正道。
若坚持此道，古为今用，今续古说，循环往复，螺旋上升，众“智”成城，众“智”成学，则策划科学有望根深叶茂，兼容四海，此为本论初衷。
注解：①：由南朝刘宋时的范晔和晋朝的司马彪所著，是记载东汉历史的纪传体史书。
②：是诗、书、礼、乐、易、春秋六经之首，易是中国传统文化的代表作，是关于宇宙、人类的充满伟大哲理的书，标志着哲学从神学中脱胎而出。
始成书于殷周之际。
③：以《易经》为指导思想，经过长期民间流传和后人整理而成，集中阐述了竞争取胜的三十六种思维方法、方式。
④：由中国古代大军事家，生于春秋末期的齐国人孙武所著，被誉为兵家圣典。
⑤：由大思想家老子所著，是中国道家学派和道教最著名的一部经典。
⑥由北宋著名政治家、史学家司马光主编的历史名著，上起战国，下迄五代，记事1362年，宋神宗赐名，认为“鉴于往事，有资于治道”，内涵丰富的决策科学思想。
商务活动策划的范文5篇
商务活动策划的范文5篇商务活动策划的范文5篇必须进一步营造鼓励创新的环境，注重培养一线创新人才，使全社会创新智慧竟相迸发，引导和支持创新要素向企业集聚”的新时期经济发展方针。
下面给大家分享一些关于商务活动策划的优秀范文5篇，希望能够对大家有所帮助。
商务活动策划的范文（精选篇1）一、活动主题：浪漫的五一温馨的二、活动时间：4月20日—5月20日三、活动背景：春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。
在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。
旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。
四、活动内容：1.有奖购物促销。
凡在购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。
每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。
开奖仪式设在广场现场举行拉动宣传，刺激购买。
话费收入与电信、移动四六分成，每月约__元左右，可用于奖品支出费用。
详案见合作协议书。
2.“采风，今夏清爽”---淄博第二届空调节。
(1)购机抽奖，互赠空调。
用户在购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。
此项活动只限部分品牌机型。
(2)销售排行榜。
购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。
(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。
顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。
征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。
(4)免费保养、维护，大规模的进行电话回访。
在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“倾情奉献”字样。
商务策划(精选10篇)
商务策划商务策划文档引言：商务策划是指企业为实现经营目标和发展战略，制定相应的商务计划和实施方案的过程。
在现代商业环境中，商务策划对企业的成长和成功起到至关重要的作用。
本文将介绍商务策划的重要性，以及商务策划的步骤和要素。
一、商务策划的重要性商务策划对企业发展至关重要。
首先，商务策划有助于企业明确经营目标和战略。
企业需要明确自己的长期和短期目标，并制定相应的战略来实现这些目标。
商务策划的过程可以使企业对自身的资源和市场环境进行深入分析，从而找到适合自己的发展方向。
其次，商务策划有助于企业实施管理和控制。
商务策划将企业的目标和战略转化为具体的行动计划和时间表，帮助企业明确责任和任务，并指导企业实施管理和控制。
最后，商务策划有助于企业应对风险和挑战。
商务策划可以预测市场变化和行业趋势，帮助企业在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势。
二、商务策划的步骤商务策划一般由以下步骤组成：确定目标、分析环境、制定战略、制定计划、实施控制和评估。
首先，确定目标是商务策划的起点。
企业需要明确自己的长期和短期目标，并设定相应的目标指标来衡量自己的进展。
其次，分析环境是商务策划的核心环节。
企业需要分析内外部环境，包括市场竞争、消费者需求、技术变革和法律规定等各种因素，从而找到适合自己的发展方向。
然后，制定战略是商务策划的重要步骤。
企业需要根据自己的目标和环境分析结果制定相应的战略，包括市场定位、产品定价、销售渠道、营销推广等。
接下来，制定计划是商务策划的落实环节。
企业需要将战略转化为具体的行动计划和时间表，明确责任和任务，并制定相应的资源和预算。
然后，实施控制是商务策划的管理环节。
企业需要进行实施控制，监控进展和结果，及时调整计划和策略，确保目标的实现。
最后，评估是商务策划的总结环节。
企业需要对自己的商务策划进行评估，总结经验教训，并进行持续改进。
三、商务策划的要素商务策划包括许多要素，如市场分析、产品定位、销售策略、客户关系管理、团队建设等。
商务活动策划
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商务活动策划案例范文5篇
商务活动策划案例范文5篇焦作三维戴斯酒店特设的行政酒廊位于22层，为宾客提供了一系列独享的优惠和性情化的专业任职，广州网络营销推广。
提供快捷便利的入住手续、厚实的自助早餐。
并且全天供应软饮，晚间还为商务宾客绸缪了鸡尾酒，在此宾客可尽览焦作光景。
房地产营销推广方案。
二：市场环境阐述市场侦察和预测市场侦察是指运用迷信的方法和措施，编制而有目的地对需求、供应和市场环境等信息举行收集、阐述、研究的活动。
(1)市场侦察的类型根据侦察的形式、类型和目的的不同，不妨分为探干脆侦察、描述性侦察、因果性侦察。
探干脆侦察主要用于收集初步原料。
描述性侦察是对市场的客观状况举行照实的记载和反映。
因果性侦察是为了了解和掌握市场气象之间的因果相关而举行的市场侦察活动。
(2)市场侦察的方法市场侦察就是要收集、阐述、研究市场信息，对市场信息的侦察可分为原始原料的收集和二手原料的收集两种形式。
看看广州网络营销推广。
其中原始原料的收集又包括询问侦察法、观察法、会议法、实验法等。
市场预测就是在市场侦察获取的原始原料和二手原料等信息的底子上，运用迷信方法，对市场未来一段时辰内的变化及需求趋向做出阐述和推断。
(1)市场预测的方法定性阐述法(消费者定见法、经理人员判决法、德尔菲法) 、定量阐述法(2)市场预测的程序确定预测对象，拟定预测计划;收集和阐述原料;抉择预测方法，建立预测模型;确立预测后果，提出预测呈报建立在上述的底子上对焦作市市场举行侦察和预测：酒店网络营销。
1.市场外部环境阐述，如政治环境、社会环境、文化环境、经济环境等，分别针抵消费者市尝竞争者市场做出阐述，对后果举行阐述和评价，进而提出建议。
2.市场外部环境阐述，即酒店外部环境阐述(1)酒店员工素质(2)酒店管理者素质(3)酒店自身状况3.酒店SWOT分析阐述SWOT就是指一个企业维系外部市场对自身的优优势阐述。
酒店议决下面的内外部环境阐述此后在维系自身的状况阐述酒店今朝所具有的优势及优势，然后针对这些状况在作出一些更有益于自身繁荣的修正、补充和完美。
商务活动策划的优秀范文5篇
商务活动策划的优秀范文5篇商务活动策划的优秀范文1一、市场调研分析的主要内容1、宏观市场分析1.1行业环境1.2城市规划1.3政策法规1.4宏观环境2、区域市场分析2.1本市商业环境2.2区域商业环境2.3商圈分析(城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围)3、客户分析1、经营范围分析2、投资动向分析3、经营状况分析4、客户需求分析4、消费者分析1、消费结构研究2、消费水平研究5、竞争对手分析1、竞争对手情况2、竞争项目情况6、未来商业预测分析7、SWOT分析二、如何进行市场调研分析1、工作任务：通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析;再结合项目进行SWOT分析，以上述调查资料基础，对项目进行准确的市场定位，和项目价值发现分析，捕捉赢利的机会。
并把开发理念，转化成项目持续品牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避凤险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出盐业意见，使项目投资迈出成功的第一步。
2、主要工作：(1)项目定向市场调查研究工作(2)项目整体开发战略的制定工作(3)项目产品开发总体策略报告3、工作目的：(1)深度把握项目所在区域的环境，洞悉项目商业机会;(2)以未来界定现在的策划模式，赋予项目独一无二、个性化的主题概念，与同区域内其他项目形成卖点落差，提炼项目的核心吸引力;(3)细化项目的市场定位，塑造项目的真正差异化，塑造项目耀眼的特色性质(4)通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。
4、工作内容：(1)市场调研报告通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、判断本市商用物业市场未来3-5年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见。
商务策划管理论文
商务策划管理论文商务策划是一种思维活动，是指作为有思想的人对于具体目标所做的计划和安排。
下面是店铺整理了商务策划管理论文，有兴趣的亲可以来阅读一下!商务策划管理论文篇一房地产广告商务策划创意研究摘要：本文通过对房地产报纸广告的研究，对其创意诉求作了详细的分析，并总结出房地产广告策划基本的创意模式。
关键词：房地产;广告策划;创意模式一、广告策划理论基础1.商务策划简介。
策划是一种思维活动，是指作为有思想的人对于具体目标所做的计划和安排。
即为实现目标出谋划策。
2.房地产广告策划的特点。
房地产广告策划特点主要有目标性、系统性、适应性、创造性和可行性。
第一，广告策划必须要有明确的目标以明确方向和动力;第二，策划是一项系统的工作，强调全程和全员策划，而且要随时吸纳新的内容;第三，有一定的弹性和灵活性能应对瞬息万变的楼市;第四，策划本身就是创造性思维活动;最后，必须要经济可行、技术可行。
3.房地产广告创作原则。
知识性的房产广告，主要集中于对房屋属性的真实阐述;评价性的房产广告，主要倾情于对房屋外延的虚实映衬。
知识性和评价性结合，在传递真实的房屋信息的过程中，提升客户对于房产的浓烈兴趣和依恋情结。
这是房地产广告创作的基本原则。
房产广告的创意应用与城市的经济发展状况相吻合，而且城市的品格和气场无疑影响策划人员。
房产广告若能真正打动目标消费者，必须能够体察城市的性情，知悉习俗传统。
广告创作者对一个城市的体味，要透过文案与广告，以文字与画面投射到购房者的心中。
也只有这样，广告策划人员才是真正站在购房者的位置来思考居住的方式和格调，而不是凭空捏造出一种体验、一种新奇。
二、广告创意诉求分析1.以产品为中心――质量是生存之本。
消费者有常识而无专业知识，需要从其他方面去感受产品的质量，从品牌上去判断，是一个重要的依据[1]。
开发商愿意投入多少来维护品牌，直接影响到房屋的最终质量。
优秀而负责的开发商会在全程之中监督楼盘的质量问题并予以改进：选址，规划，设计，建设，监理，验收，环丝相扣，轮齿相合。
商务活动策划方案
商务活动策划方案策划”已经成为现代人的最常用词。
策划从中国远古而来，一直在影响着历史与世界。
下面给大家分享一些关于商务活动策划方案范文5篇，期望能够对大家有所帮助。
商务活动策划方案（精选篇1）商业策划书是公司或企业在短时间内提高销售额，提高市场占有率的有效行动，如果是一份创意突出，而且具有良好的可实行性和可操作性的商业策划书，不管对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
商业策划书格式，商业策划书的写法。
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其终究结果只能是被扔进垃圾箱里。
为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：一、关注产品在商业策划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实行的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的特别性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为何?产品的生产本钱是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有爱好。
在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描写每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
制定商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。
商业计划书对产品的论述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么精妙、多么令人鼓励啊!”二、敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情形。
竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采取的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展现，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是肯定行业标准的领先者。
商务活动策划优秀范文5篇
商务活动策划优秀范文5篇商务活动策划优秀范文1一、活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。
二、活动手法：线上线下，双管齐下;线上为主，线下为辅。
三、活动时间：线上推广时间：20__年11月20日至20__年12月20日线下推广时间：20__年12月25日至20__年12月26日(圣诞节，周末)四、活动地点：线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产线下推广：__售楼部五、活动方式：1、线上推广：1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用近期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。
但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。
近期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、与360之争、中日钓鱼岛之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。
与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。
2)方案一：粮油涨价揪人心，__楼盘派现金。
先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如菜奴攻略、买菜36计等。
然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如__楼盘的价格是__元/平米您是否知道?让参与者选择)，参与调查、投票。
完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率__0%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。
3)方案二：我出钱，你出主意，解决3Q之争。
针对目前网络上吵得不可开交的和360之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表3Q之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、政府、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。
商务活动策划方案范文
商务活动策划方案范文一、活动背景及目的在当今商业环境中，不论是大型企业还是小型公司，都需要通过商务活动来拓展业务和促进品牌形象的提升。
然而，商务活动的策划与执行并非易事，需要经过精心的规划和安排，确保活动能够达到预期目标。
本文将针对一家虚拟现实技术公司的商务活动策划方案进行详细阐述。
二、活动主题及时间主题：探索虚拟现实的未来时间：2022年5月15日三、目标受众和参与人数目标受众：商业合作伙伴、潜在客户和媒体代表参与人数：预计参与人数为100人四、活动内容及流程安排1. 活动内容：- 公司介绍及产品展示：通过演讲和展示，介绍公司的发展历程、核心技术和产品优势。
- 活动互动体验：提供虚拟现实体验设备，让与会者亲身体验公司的产品。
- 商务洽谈和合作机会：为参与者提供商务洽谈环节，促进与潜在合作伙伴的深入沟通和商业合作。
- 媒体发布会：邀请媒体代表参加，通过媒体报道提升品牌曝光度。
2. 流程安排：- 上午9:00-9:30：参会人员签到- 上午9:30-10:00：公司介绍及产品演示- 上午10:00-11:00：与会者体验虚拟现实设备- 上午11:00-12:00：商务洽谈和交流- 下午12:00-13:30：午餐招待及自由交流- 下午13:30-15:00：媒体发布会- 下午15:00-16:00：闭幕致辞及结束五、活动宣传和推广1. 宣传媒体：通过公司官方网站、社交媒体平台、邮件营销和行业媒体合作等方式进行宣传。
2. 口碑传播：邀请受邀者和参与者积极宣传活动，并邀请其分享参与活动的感受和体验。
3. 媒体合作：与相关行业媒体合作，提前发布活动预告和报道，提高活动的知名度和参与度。
六、活动预算和执行团队1. 预算分配：- 活动场地租赁和布置：5000元- 设备租赁和搭建：8000元- 嘉宾邀请和交通费用：10000元- 餐饮及茶歇服务：6000元- 宣传推广费用：5000元- 其他费用：3000元总预算：36000元2. 执行团队：- 活动负责人：负责整体策划和组织执行活动。
活动策划方案的商务活动与会务组织方法
活动策划方案的商务活动与会务组织方法在商业领域中，活动策划方案的商务活动与会务组织方法是非常重要的。
一个成功的商务活动可以提升公司的知名度，增加客户的信任度，同时也为公司带来更多的商机。
而会务组织方法则是确保商务活动的顺利进行，使参与者能够充分利用活动的机会，达到预期的目标。
首先，商务活动的策划方案需要从目标定位出发。
在策划活动之前，我们需要明确活动的目标是什么。
是为了推广新产品，扩大市场份额，还是为了加强与客户的关系，提升公司形象？只有明确了目标，才能有针对性地制定策略和计划。
例如，如果目标是推广新产品，我们可以选择举办产品发布会，邀请媒体和潜在客户参与，通过演示和互动环节来展示产品的特点和优势。
其次，商务活动的策划方案需要考虑目标受众的需求和兴趣。
不同的受众有不同的需求和兴趣，我们需要根据目标受众的特点来确定活动的内容和形式。
例如，如果目标受众是年轻人群，我们可以选择举办时尚潮流活动，邀请知名设计师和明星参与，通过时装秀和音乐演出来吸引年轻人的关注和参与。
此外，商务活动的策划方案还需要考虑预算和资源的限制。
在策划活动之前，我们需要明确可用的预算和资源，以及如何合理利用这些资源来实现活动的目标。
例如，如果预算有限，我们可以选择与其他公司合作举办联合活动，共同分担成本和资源。
或者，我们可以选择利用社交媒体和网络平台来进行线上活动，降低活动成本，同时扩大活动的影响力。
在会务组织方法方面，首先需要考虑活动的场地选择和布置。
场地选择需要根据活动的规模和性质来确定，以确保参与者能够舒适地参与活动。
同时，场地的布置也需要考虑到活动的主题和目标，以营造出适合活动氛围的环境。
例如，如果活动的主题是创新和科技，我们可以选择现代化的会议中心作为场地，并利用高科技设备和装饰来营造创新的氛围。
其次，会务组织方法还需要考虑活动的日程安排和流程设计。
活动的日程安排需要合理安排各项活动和时间，以确保参与者能够充分利用活动的时间，获取最大的收益。
有关商务策划3篇
有关商务策划3篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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安徽涉外经济职业学院课程论文商务活动之商务谈判课程名称：商务活动策划与组织学年学期：2012-2013第二学期系别：管理系专业班级：商务管理（1）班姓名：学号：110603144授课教师签名：论文评分（百分制）：摘要商务谈判使人们在各类经济业务中，为使双方（或多方）的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。
谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判，技术引进与转让谈判、投资谈判等。
通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。
这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权力与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。
如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。
成功的商务谈判是谈判双方出色运用语言艺术的结果。
随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，对外开放的进一步扩大，国际商务谈判作为商战的序幕，已经越来越频繁的出现在经济中，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多。
谈判是一项艰巨、复杂的脑力劳动，谈判人员的心理状态对谈判的结局产生重要的影响。
双方谈判人员运用语言传达观点、交流意见的过程，在商务谈判中语言运用对谈判的进程与结果也起着举足轻重的作用。
谈判人员还应该充分了解商务谈判的一些要素、特点、种类、基本原则以及谈判策略。
本文件对此进行探讨。
关键字：商务谈判商务谈判的要素商务谈判的特点商务谈判的基本原则商务谈判的策略大学生网购群：淘宝优惠购物：群号：322510225 打折包邮时尚精品期待你的加入群号：322510068目录一．商务谈判的相关概念 (1)二．商务谈判的要素 (1)三．商务谈判的特点 (2)四．商务谈判的基本原则 (4)五．商务谈判的类型 (5)六．商务谈判的主要方式 (5)七．商务谈判磋商阶段的策略 (6)八．结论 (8)九．参考文献 (9)正文一．商务谈判的相关概念商务谈判是指人们为了满足各自的需要、协调彼此之间的利益关系，而在一定时空条件下通过协商对话达成交易的行为和过程。
谈判是人类行为的一个组成部分，人类的谈判史同人类的文明史同样长久。
我们要从以下几个方面加深对商务谈判的概念的理解：（1）商务谈判建立在人们需要的基础上；（2）商务谈判是两方以上人员的交际活动；（3）商务谈判寻求建立或改善人们的社会关系；（4）商务谈判是一种协调行为的过程；（5）商务谈判是在恰当的时间、地点进行的交易行为。
图1.1二．商务谈判的要素商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素，它是从静态结构提示商务谈判的内在基础。
就一项具体的商务谈判而言，商务谈判由谈判当事人、谈判议题和谈判背景构成。
商务谈判作为一种特定的沟通协调活动，通常由以下几个基本要素构成：（1）主体。
指商务谈判的有关各方，其利益是独立的。
（2）目的。
指商务谈判具有鲜明的经济目的性，正因为如此，才使谈判过程具有较强的冲突性和竞争性。
（3）客体。
指商务谈判的标的和议题。
标的是指谈判的事物，如贸易型谈判的标的是买卖的货物、服务型谈判的标的是服务的内容等等；议题是指谈判的具体内容或交易条件，如价格、数量、质量、付款方式，等等。
（4）过程。
指商务谈判是一个磋商和调整的过程，是一种平等地位的互相协商和妥协，谈判主体的言行举止或具体活动将会决定谈判结果。
（5）结果。
指一项完整的商务谈判活动必须有谈判结果。
谈判的成功和谈判的完成以达成一致为标志，没有达成协议就意味着谈判没有成功或谈判没有完成。
（6）环境。
指商务谈判活动要在一定的环境下进行，受到环境的具体制约。
这种环境既包括外部的大环境，如政治、经济、文化、市场、竞争等，也包括谈判的小环境，如时间、地点、场所、交往空间等。
（7）策略与技巧。
指商务谈判中的各方在谈判过程中为达到目的所运用的方式与方法。
三．商务谈判的特点商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，它既包含了经济活动的特点，又具有一般谈判的特点。
商务谈判作为一种有意识的社会活动，具有以下几个特点：(1)商务谈判是一个通过不断调整需求，最终使谈判方的需求相互得以调和，互相接近，从而达成一致意见的过程。
(2)商务谈判以获得经济利益为目的商务谈判与其他谈判相比，更加重视其经济效益，谈判者都比较主以谈判中所涉及的经济成本和经济效益，并以能否获取经济效益作为评价商务谈判是否成功的标准。
（3）商务谈判以价值谈判为核心商务谈判受到价值规律的制约，价值在几乎所有的商务谈判中都扮演着核心内容的角色。
谈判双方划分最后经济利益时可通过价格直接表现出来，在其他利益上的得与失，如付款时间、交易方式等，在多数情况下也能通过价格的折算得到体现。
伴随着价格的升与降，谈判双方的利益得失得到充分的体现。
(4)商务谈判注重合同条款的严密性与准确性商务谈判的结果是由双方协商一致的协议和合同来体现的，合同条款的严密与准确是谈判双方获得各种利益的重要保障。
不注意合同条款的完整、严密、准确、合理、合法，会使得到的利益丧失殆尽。
因此，商务谈判的双方既要重视口头上的承诺，更要重视合同条款的准确和严密。
（5）国际商务谈判注重调整和解决国际间的经济利益冲突在国际商务活动中，不同的利益主体会就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，达成协议，以调整和解决不同国情和地区及商业机构之间的经济利益冲突，从而使各方的经济利益得到最大的保证。
(6)关注谈判的经济效益与成本在商务谈判中，经济效益与成本是评价商务谈判成功与否的两个关键指标。
不讲求经济效益的商务谈判，其本身就失去了价值和意义。
谈判的总成本可从三个方面进行衡量：第一部分是为了达成协议所作出的所有让步之和，其数值等于该次谈判预期谈判收益之差；第二部分是为谈判而耗费的各种资源之和；第三部分是机会成本，企业投入到谈判中的资源失去其他的获利机会所损失的价值。
(7)谈判既是一门科学，又是一门艺术，是科学与艺术的有机整体。
谈判作为人们协调彼此之间的利益关系、满足各自的要求并达成一致意见的一种行为和过程，谈判者必须以理性的思维对所涉及的问题进行系统的分析和研究，根据一定的规律、规则来制订方案和对策，这就充分地体现了谈判的科学性的一面。
四．商务谈判的基本原则商务谈判是由谈判利益主体的需求驱动二引起的，谈判各方是既合作又竞争的关系。
一方面，只有满足对方的要求，才能满足自己的要求，因此需要合作；另一方面，满足了对方的要求，又会反过来影响到自己满足需求的程度，所以又免不了要竞争。
因此，谈判各方在合作中有竞争，在竞争中有合作。
商务谈判中有以下原则要遵循：1.轻立场，重利益商务谈判中理想的结果是在每一点上都达成共识，取得一致。
如果商务谈判的双方陷入立场之争，必然严重地威胁到各方的合作关系。
所以，在商务谈判中要把利益放在比立场更重要的位置上，才可能增加谈判成功的概率。
同时，在商务谈判中，双方应努力一起扩大共同利益，把蛋糕做大，在确定了主要的原则以后，使大家的利益得到增长，最终形成双赢的局面。
2.对事不对人任何商务谈判都离不开人的作用，但是，受到不同文化传统、价值观念、性格特点、社会背景影响的人坐在一起，探讨共同的商业利益，难免会存在分歧。
因此，商务谈判中应该把对人与对事区别开来，要客观冷静地分析事实及其相互关系，要设身处地为对方多考虑，不要指责对方，要理解对方的情绪，把重点放在谈判内容上，使双方的利益得以实现。
3.努力选择互惠互利的最佳方案商务谈判中各方在利益追求上的多重性和需求上的差异性，容易使谈判陷入困境，如果固守一种对方不接受的方案，很有可能使谈判破裂。
因此，解决问题的最好办法，就是双方在明确目标的前提下，善于妥协，求大同存小异，选择一种使大家互惠互利、都能受益的最佳方案，促使谈判取得成功。
4.善于营造公开、公平、公正的竞争局面在商务谈判中，应避免选择伙伴单一，要善于营造公开、公平、公正的竞争局面，这样做一方面有利于获得更有利的地位，可以赢得谈判中的主动权；另一方面，也有利于打破垄断，避免因不了解情况而陷入被动，从而取得有利的合作条件。
五．商务谈判的类型1.根据谈判主体所在的地区范围分类根据谈判主体的地理范围进行分类，商务谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。
国内商务谈判是指在两个或两个以上的国内法人之间进行的商务谈判。
国际商务谈判是指在两个或两个以上属于不同国籍的法人之间进行的商务谈判，所涉及的有形资产或无形资产需从一国转移到另一国。
国际商务谈判由于常常受到一国政府外交政策，以及谈判者宗教信仰、价值观、行为习惯、语言和风俗等的影响，相对于国内商务谈判来说，更复杂一些。
因此，国际商务谈判需要做更多、更详细的计划工作。
这是参与谈判的秘书人员必须了解的。
2.根据谈判组织形式分类根据谈判组织形式进行分类，商务谈判可以分为一人谈判和小组谈判。
一人谈判指谈判各方的人数均为一人的谈判，如采购员与销售代表、销售代表与客户之间的谈判。
这类谈判的气氛比较和谐，在资料的准备、地点与时间的安排、谈判的程序等方面相对比较灵活、轻松，保密性强。
但对于谈判人员的专业才能、心理素质及谈判技巧等要求却比较高。
小组谈判是指谈判各方有两个或两个以上组成的小组来进行谈判。
小组谈判的最大优点是发挥了集体的智慧，小组成员有分工、有合作。
最大的难点则在于如何科学合理地组织班子，是整体力量充分发挥。
小组谈判时，双方通常会派出级别与人数均相当的代表参与谈判。
六．商务谈判的主要方式1.面对面谈判在所有的谈判方式中，面对面谈判是最古老、应用最广泛的、最经常的一种方式。
在科学水平不发达时，它曾是唯一的谈判方式。
即使科技发展带来了新的谈判方式，面对面谈判方式因其特有的优势在商务谈判中仍然是最主要的方式，并得到不断地发展和完善。
2.电话谈判电话谈判就是借助电话进行信息沟通、协商，寻求达成交易的一种谈判方式。
它是一种间接的、口头的谈判方式。
电话谈判方式与面对面方式的口头谈判既有不同点，又有相同点。
不同的在于前者是远距离不见面的磋商，而后者是近距离面对面的磋商。
相同点在于都是用语言的表达方式进行磋商，而且电话谈判方式也包括探询、约谈、成交、签约等步骤。
有的电话洽谈自始至终都做录音，双方在电话中达成的口头协议也构成有法律约束力的口头合同。
一位谈判专家认为，除非必要，否则不要借电话进行谈判。
倘若有必要借电话进行谈判，切记你的准备一定要比对手的准备更加充分。
3.函电谈判函电谈判是指通过邮政、电传、传真等途径进行磋商，寻求达成交易的书面谈判形式。
函电谈判与电话谈判有相同之处，也有不同之处：两者都是远距离、不见面的磋商，但一个是用文字表达而另一个则是用语言表达。
函电谈判表达方式在国际贸易的商务谈判中使用最普遍、最频繁，但在国内贸易的商务谈判中则较少使用。