名人剑谱名人广告全维策略

合集下载

名人素材多维解读

名人素材多维解读名人素材多维解读安徽刘腾辉【素材一】为自己的漂亮打分安妮·海瑟薇，1982年出生于纽约，从小就对表演有着浓厚的兴趣。

母亲却对她有着极为严格的家教。

海瑟薇上小学时，参加学校的文艺演出，她表演的舞蹈得到了热烈的掌声。

当她兴冲冲跑回家时，母亲却怒斥她：'脸皮真厚，半点儿不懂得谦虚！'就是这一次教训，让海瑟薇变得消沉起来。

她17岁那年，《公主日记》的导演要选女主角，好友拉着她一起去了。

这次挑选演员的是杰克主管，他对大家说：'我们这部电影的女主角，一定要非常漂亮。

现在，我请你们按照从1到5的级别为自己的漂亮打分，然后从最高分到最低分依次排队。

' 海瑟薇想起母亲的谦虚教育，就给自己打了个最低的1分，等到大家站好队时，杰克对为自己打5分的女孩们说：'你们进去面试吧！'又对剩下的人说：'你们连最起码的自信都没有，请回去吧！'就在这时，海瑟薇被椅子绊了一下，尴尬地摔倒在地。

杰克回头看了一眼，忽然指着她说：'你别走！'经过简单的试镜，导演很快就决定由海瑟薇来担任女主角。

结果，这部电影让她一举成名。

事后，杰克曾对她说：'你差一点儿被所谓的谦虚埋没掉！'在日常的待人接物中，很多人以为谦虚是一种美德，其实要分场合和情况，如果在不应该谦虚的时候一定要谦虚，就会错过本来属于自己的机会。

【多维解读】一味谦虚会丧失机会从小喜欢表演的海瑟薇在报名参选演员的过程中，她想起了母亲的谦虚教育，因此，她只为自己的漂亮打了1分。

这差点让她失去面试的机会，如果没有那次意外的摔倒，那么她可能很难有机会进入娱乐圈，也很难实现自己的表演梦。

正如杰克所说：'你差一点儿被所谓的谦虚埋没掉！'谦虚固然可以体现我们的修养和品格，但是一味地谦虚会让我们失去很多机会。

要善于自我表现海瑟薇长得很漂亮，但是她却很谦虚，只给了自己1分。

浅谈名人广告利与弊

浅谈名人广告利与弊摘要：名人广告是一把双刃剑，策略得当，企业、明星可以双赢；措施不当，企业、明星都会受损，既达不到扩大销售的目的，又损害了明星的个人声誉。

因此，企业要正确对待名人广告，也要在其运作中采取恰当的手段。

关键词：名人广告、广告效果、名人广告利弊引言时下，请名人做广告可以说已经成为一些企业希望快速打开市场的法宝，许多企业认为只要名人上场就一切都大功告成。

但名人广告的实际效果并不确定，各种利弊的出现也不确定，一个企业的广告活动必须深入研究，把握住时机，步骤清晰，名人广告也是如此，做好了相关步骤，名人广告可以充分发挥其优势，但如果草率的认为名人广告一定会有效，则往往为企业和名人都带来损失，总之，不管是名人广告还是其他广告活动，都需要充分考虑，将资源整合利用到最好的效果。

一名人广告的基本概念与现状名人广告的基本概念：名人是指在社会上有相当的知名度和一定的美誉度能够为社会公众在心理上所接受其行为,能产生较大影响的人物所谓名人广告就是广告。

名人广告，即由知名人士出面推荐产品或为产品的优点提供佐证的广告，同时也包括由名人扮演广告角色宣传产品的广告。

广告中的名人包括影星、歌星、球星、笑星、名模，各行各业知名的专家、社会名流乃至政治家等等。

名人广告的发展现状：名人广告已经成为当今全球商界的普遍现象。

曾经有人统计,在大多数电视台黄金时段播出的广告节目中,明星广告占到30%以上。

但作为一种广告传播手段的名人广告,怎样才能最大限度地达到应有的正面效应呢?广告传播过程的终端是受众，所以作用于受众心理活动过程是产生广告效果的必要前提。

从心理学角度分析名人广告效应，一是名人的高知名度可以引起高注意率以及视觉冲击；二是由于晕轮效应，扩展到对名人的一切都盲目接受，产生一种爱屋及乌的心理效应，进而接受由他推荐的产品或观念；三是名人常常可以带来一种示范作用，引起人们的模仿。

二名人广告的传播原理及有效条件名人广告归根结底是一个“公众人物”话题和“可信赖度”结合的话题。

名人代言广告的规制研究

一
一
、
名人代言广告的利弊
（一）名人代言广告的优势。名人代言广告利用名人效应，更能吸引消费者的眼球，增加消费者对产品的信赖度，从而引导消费者进行选择和消费。通过名人良好的公共形象和社会公信度，消费者会对自己所崇拜的名人所使用的产品更加偏爱和信任，不仅可以使商家树立美好的企业形象，同时对于产品也能起到良好的销售效果。（二）名人虚假代言的危害。而虚假代言广告在误导消费者的同时，还带来了公众对名人代言人的怀疑和不信任，既伤害了名人自己的名誉，还损害了广大消费者的利益，破坏了社会中的诚信原则。正所谓害人终害己，商家也只是个短期受益者，例如三鹿奶粉事件，商家为了追逐经济利益，置消费者的生命安全于不顾，最终三鹿失去了消费者的信任，最终倒闭，破坏了市场经济的发展。在虚假广告这场战役中，无论是商家、名人还是消费者都是最终的受害者。二、规范名人代言广告的方式（一）加强名人自身道德素养。作为公众人物，名人是社会关注的焦点，他们的言行举止也会对公众的选择行为产生一定的影响，因此，名人更应该注重自身道德素质的培养，作为带头人应该认真考虑所代言的广告可能对社会以及公众产生的影响，是否尊重消费者的权益，是否有利于广告市场秩序的正常运行等，做到有所为有所不为。如发现虚假广告，应坚决抵抗，并向有关部门检举。（二）建立行业自律机制，约束名人广告代言行为。除了名人自身的约束外，建立行业的自律机制、制定道德规范、加强宣传和教育也是必不可少的措施。首先要建立自律联盟，有三种筹建的方式：一是可以由在业内有号召力并有较高知名度和美誉度、富有社会责任感的名人发起和筹建；二是可以由相关部门，如中国广告协会发起；三是可以由消费者保护协会发起。其次要制定具体的规范，明确责任。第三，开拓渠道，加强宣传和教育。所谓知法才能守法，虽然目前相关法律、规范不够健全是一个重要的因素，但不了解现有法律、规范也是一个不可忽视的原因。（三）完善行政监管机制，实行名人广告预审制度。笔者认为，要真正实现广告监管职能，必须要建立一个专门对广告进行监管的机构，它既不属于政府广告管理机关也不属于行业自律组织或广告社会监督组织的独立的广告监管机构。另外，完善广告监管职能也是必要的。首先，应加大对广告内容的审查和监管力度，在监管过程中对广告进行法律

名人广告

名人广告名人广告（Celebrity Advertising）什么是名人广告名人广告是以影视、歌星体坛名将、社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式，是一种借势营销策略，利用名人所具有的优势来推介产品，快速提升产品的知名度，促进产品的销售，实现快速营销的目的。

名人广告的具有的优势使许多企业不惜巨资请名人做广告，名人广告已成为了许多企业攻克市场的一个重要手段，以饮料、服饰、日化等低涉入度产品或同质化产品较为普遍。

名人广告的优势1、能强烈的吸引观众的注意力广告的基本功能就是传达信息。

如果想告诉某人某件事，你必须引起他的兴趣和注意，这是人际交流、大众传播中颠扑不破的一个真理。

将观众的注意力从他们正在想的东西上拉过来，广告才可能实现说服他们相信某个观点的功能。

因为名人的高关注度，名人广告能轻松地把观众的注意力从杂乱的环境中吸引过来，让产品和广告成为大众关注的中心。

本来没什么资历大家并不了解的一个品牌，因为名人的关系随即受到重视，在繁杂的信息中脱颖而出。

2、快速提升产品的知名度塑造良好的品牌形象广告主借名人的魅力去感染观众，把大众对名人的好感移情到产品，使名人的形象价值转移到品牌本身。

本来没什么资历大家并不了解的一个品牌，因为名人的关系随即受到重视，在繁杂的信息中脱颖而出。

韩国影星全智贤迅速提升了汇园果汁产品的知名度，世界冠军孔令辉使得原本没什么名气的安踏声名鹊起。

3、有力地促进了产品的销售消费者对于自己喜欢的名人所推荐的产品。

会更加信任，容易产生档次高、质量好、实力雄厚等好的印象。

消费者对名人的信任提高了的品牌的偏爱值，能为品牌或产品带来肯定的态度转变，产生积极的情感。

观众出于模仿(追随)名人，成为了产品的消费者，而不是旁观者。

[编辑]名人广告的原则1、共生原则名人广告中的名人要和品牌共生，相互依赖，互相依存，一个方面的损失会造成另外一方面的损失，一方面的成功也会造成另外一方面的成功。

也就是名人的性格要和品牌个性相符合。

史玉柱成功的营销策略

互动率
评估用户与品牌的互动率，包括评论、点赞和分享等行为，了解用户对品牌的兴趣和态度。
转化率
评估社交媒体营销带来的实际转化效果，包括购买、注册、下载等行为，了解营销策略的有效性。
05
营销策略四:线下活动营销
选择线下活动营销的原因
1 2
增强品牌形象
通过线下活动，史玉柱能够与消费者建立更紧密的联系，向消费者传递公司的价值观和品牌形象。
THANKS
感谢观看
转化率
评估广告引导消费者产生购买行为的比例，反映广告的营销效果。
市场占有率
评估品牌在市场中的地位和占有率，反映广告对销售的提升效果。
04
营销策略三:社交媒体营销
选择社交媒体营销的原因
覆盖面广
社交媒体平台能够覆盖大量潜在客户，通过精准定位特定人群，可以更有效地推广产品或服务。
互动性强
社交媒体平台上的用户活跃度高，通过与用户的互动可以增强品
史玉柱成功的营销策略
汇报人：日期:
contents
目录
• 背景介绍 • 营销策略一：明星代言 • 营销策略二:广告投放 • 营销策略三:社交媒体营销 • 营销策略四:线下活动营销 • 营销策略五:增值服务营销 • 总结与展望
01
背景介绍
个人背景
史玉柱，1962年出生于安徽怀远，中国著名的企业家、投资家和慈善家。
个性化服务
针对不同顾客的需求，提供个性化的服务方案，例如定制化的产品配置、专属的售后服务等。
服务创新
不断探索新的服务模式和手段，例如引入先进的信息化服务系统、提供24/7的在线服务等，以满足顾客不断变化的需求。
增值服务营销的效果评估

关于名人广告及其负面效应(1)

市场论坛MARKET FORUM市场营销2008年第02期(总第47期)关于名人广告及其负面效应李玉进史凯(天津师范大学管理学院天津 300387)摘要以演艺界、体育界为主,越来越多的知名人物频繁参与广告活动中,利用自身的社会知名度和个性魅力充当企业或产品的形象代言人,有助于引发受众的注意、兴趣和购买欲,同时进一步提升了企业和产品以及该名人的社会形象力。

但是,当某些!名人∀与!广告∀不相和谐,或有过度失控、泛滥,甚至有虚假、误导嫌疑之时,名人广告的负面效应也会更加放大,甚至引出连锁的不良反应。

关键词广告广告效果名人效应负面影响中图分类 F713.5文献标识码 A文章编号 1672-8777(2008)02-0065-03收稿日期 2008-01-08作者简介李玉进(1959-),男,天津师范大学管理学院副教授,研究方向:情报学、网络信息与管理、网络广告与营销;史凯(1969-),男,天津师范大学管理学院教师,情报学硕士,研究方向:市场与情报分析、网络营销。

早在二十世纪初,美国智威汤逊公司(j.w.T ho mpso n)在力士香皂的广告中开始使用影星照片,名人广告(Celebrity Ad)由此成为重要的广告表现策略。

而在当今中国近二十年间各类名人广告已是数不胜数无处不在。

所以,有人说中国的广告业已经进入!形象代言人时代∀,或者说也是!眼球经济∀的一个表征。

名人广告有着积极而特殊的效应,但是运用失当及至泛滥,其负面效应更不可低估,对此我们应当有清醒的认识和把握。

一、对名人广告的认知(一)名人与广告所谓名人,泛指在社会上有一定知名度的人士。

而参与到广告活动中的!名人∀,当今以演艺界人数居首,体育界也紧随其后,已经难以尽数。

此外,科技界、教育界及社会其它领域的一些名人都有介入者,例如!中国航天第一人∀杨利伟,!中国保尔∀张海迪等。

在国外,包括像布什总统、金大中总统为了宣传本国的旅游资源也曾参与了广告。

名人虚假广告规制的路径研究

不容置疑，名人广告的存在有其国适应社会转型阶段的道德规范还未系份，又要对社会负责，主动为广大消费合理性。笼罩于名人身上的认知 “ 光统地形成并被广泛接受。人们尤其是名者利益着想，不能仅仅为了满足自己的环”完全可能强化所代青产品或服务的人自己对广告的具体道德要求和规范没私欲获取大把钞票而无所顾忌。其实，信度，使广告具有相当强的诱导与说服有统一的认识和正确的价值判断，以致只要心存 “ 义”对于那些明显虚假的公力。企业借此可以提升市场认同度，增名人广告的道德行为和道德评判无所适广告邀请，名人们完全可以发现并拒强品牌价值，最终博得消费者的好感和从，出现了名人广告道德失范行为，造绝。如名人为某产品代言时，注意查验
产品广告敬而远之。因为，对时尚消费者、广告发布者以及社会团体、其他组厚酬劳。在利益的驱使下，企业和名人类产品的宣传与实际使用效果问存在的织，至于那些为虚假广告代言的名人都有可能信口开河、弄虚作假。所以，差异往往较小，即使有差异也不会导致们，广告法中并没有确认其责任主体身从这个角度上看，倡导理智消费观念，消费者损失惨重引起争端，从而更好地份，更不用说承担何种责任了。虽然减少消费者因晕轮效应而产生的盲目跟
律来约束名人代言广告的行为。让名人定：无论是明星，名人还是专家权威人系，购买哪种产品或服务，不能完全相
在做广告中除了承担名誉风险外，还要士，都必须是产品的真实使用者，否则便信广告的说辞盲目购买，应该根据自身承担法律风险，以法律的威慑杜绝名人是虚假广告。如美国广告法要求 “ 广告形和产品的实际情况，保持清醒的认识，虚假广告的存在。象代言人必须是其所代言产品的直接受益货比三家细心选择。在这样的消费风气

名人素材多维解读

名人素材多维解读作者：来源：《作文周刊·高一版》2018年第35期大人物也有小故事，他们在各自的生活中扮演了不同的角色，他们也是有血有肉的，也都是真实存在的。

今天，我们就一同走近这些人物，去品读他们的人生。

大将军也会败给小细节◎张军霞诺曼·施瓦茨科普夫是美国一名职业军人，他在海湾战争中组织实施“沙漠风暴”行动，立下了很大的战功。

当时，有不少人预测，凭借这样的成绩，他必将出任陆军参谋长，不料，海湾战争结束没多久，他非但没有继续担任重要的职务，反而悄无声息地退休回家了。

关于其中的原因，直到多年之后，才在美国前参谋长科林·鲍威尔的一本书中被披露：施瓦茨科普夫没有得到升迁机会，是因为当时的国防部长切尼讨厌他，认为他人品不佳。

当年，在一次飞往沙特首都的航班上，因为航线飞行时间长达15个小时，乘客们只能排队上洗手间。

切尼无意中看到，有一位少校也站在队伍中，当他快要排到洗手间门口时，却转回身大喊：“将军！”这时，大腹便便的施瓦茨科普夫，不慌不忙地站起来，穿过人群，直接插到了队伍里面。

不过是上个厕所，居然让下属替自己排队，这也太傲慢了！切尼由此对施瓦茨科普夫的印象大打折扣。

接下来的行程中，切尼继续悄悄观察施瓦茨科普夫的言行，结果又目睹了一件让他很不舒服的事：施瓦茨科普夫坐在自己的位置上闭目养神时，可能感觉身上什么地方不舒服，他挥了一下手，立刻有位上校跑过来，替他挠痒。

最后，这位上校还双膝跪在地上，帮施瓦茨科普夫整理制服。

在很多人看来，对于一位立下赫赫战功的大将军来说，这两件小事不足挂齿，切尼却由此认定施瓦茨科普夫的人品不佳，就算他带兵打仗的本领再高，也配不上陆军参谋长的职务，干脆就在战争结束之后，让他退休回家了。

细节虽小，却往往最能诠释一个人的人品。

驰骋战场多年，盛名之下的施瓦茨科普夫，就因为居功自傲，不尊重下属，最终错失了最好的升迁机会，这也只能算是咎由自取吧！（选自《第二课堂》）多维解读角度一：注重细节。

中国直销名人堂

如新寰宇领袖天狮五星金狮董事经销商
隆力奇博川系统领导人三生钻石体系领导人隆力奇圆爱系统领导人
完美金钻石业务经理康宝莱行政总裁经销商太阳神中华系统领导人宝健全国总代理
如新寰宇领袖如新寰宇领袖天狮成功系统国内领导人天狮五星金狮董事活跃经销商
太阳神东方红系统领导人
106 00
44
为刘润东
2 6 丁振民 2 7 陈武剐
山东安然纳米实业发展有限公司董辜长
10 3 00
45
天津健龙保健品有陬公司董事长
8600
柏
克缇国际集团总裁
6400
47
盈颤廷和
四
罗永冤
山厦东门永金春日堂科生技物有科限技公有司限总公经司理董事长
300 0 2 500
趁
∞ 斟
笛笛 27
萄
9
李惠森
南方李锦记董事长
47 10 0
29
10
蔡庚国
玫琳凯化妆品公司亚太区总裁
3 5 70 0
∞
11
黄永刚
新时代健康产业 (蔓茹)有限公司董事长
3 1500
翻
12
朱厚丞
广东太阳神 (羹团 )直销●业都总裁
290 00 笺
13 胡国安 14 陈昱君
三生艾孚山系统领导人康宝莱品牌大使如新 6 - 4 2 成功团队领导人富迪策略委员誊迫蘸略委员新时代新行星系统领导人如新寰宇领袖
富迪策略委员、众成俱乐部创办人
新时代众成教育系统领导人尚赫广源体系创办人康宝莱形象大使康宝菜形象大使富迪策略委员

名人代言虚假广告法律规制

规定名人代言虚假广告法律责任的规定主要体现在我国的《告法》，及２０广中以０９年６月ｔ日起施行的《品安全法》食
其次，虚假代言行为侵害的是消费者的公平交易权。代言人的虚假宣传造成了消费者对产品或服务的认知错误，使广大的消费者不能对商品与服务进行准确、别与判断，辨从而影响了消费者做出正确消费决策，而侵犯了消费者的公进
、
名人代言虚假广告的危害性
（）犯了消费者的知情权和公平交易权一侵我国《费者权益保护法》十九条规定，营者应当向消第经消费者提供有关商品或者服务的真实信息，得作引人误解不的虚假宣传。
度、完善消费公益诉讼制度等方面的对策措施，绝名人代言虚假广告的泛滥，杜维护我国市场经济秩序的有序、定、稳
健康发展。
关键词：人；虚假广告；广告法；食品安全法；法律规制名虚假广告则无异于一种 “ 神垃圾 ” 潜移默化地影响人们意精，识和行为，坏了长期形成的社会环境和精神环境，致了破导社会价值取向的迷失。因此，社会道德、会价值取向的对社负面影响不可谓不大。
前言
名人代言广告是广告活动中最常见的形式。但是，分部名人为经济利益所驱使，用消费者对其喜欢和信任为虚假利广告代言，种行为严重侵害了消费者的权益，扰了正常这干

广告设计行业名人故事

广告设计行业有一些杰出的名人，他们的故事和贡献对于该行业的发展产生了深远的影响。

以下是其中一些广告设计领域的名人故事：1.大卫·奥吉尔维（David Ogilvy）：被誉为广告业的“广告之父”。

奥吉尔维是奥美广告（Ogilvy & Mather）的创始人之一。

他以其独特的广告理念和创意而闻名，提出了许多经典的广告原则，如“卖情不卖货”和“客户不是傻瓜”等。

2.艾德·伯恩巴赫（Ed Bernbach）：伯恩巴赫是道格拉斯广告公司（Doyle Dane Bernbach）的创始人之一。

他被认为是现代创意广告的奠基人之一，强调创造性的思考和大胆的观点。

他与画家一起合作，创造了一系列具有影响力的广告。

3.萨姆·伯恩巴赫（Saatchi & Saatchi兄弟）：萨姆·伯恩巴赫和他的兄弟查尔斯·伯恩巴赫共同创办了著名的广告公司Saatchi & Saatchi。

他们在20世纪70年代和80年代创造了一些备受瞩目的广告，塑造了品牌形象，如英国航空（British Airways）的“世界的最喜欢航空公司”广告。

4.吉姆·斯特恩（Jim Stengel）：曾任宝洁公司全球首席营销官。

他在宝洁的领导下推动了许多成功的广告和市场营销活动，强调品牌的情感连接和品牌目标。

后来，他成为了营销和创业领域的教育家和作家。

5.李欣汝（Peggy Olson）：是电视剧《广告狂人》（Mad Men）中的虚构人物，她从一个文秘开始，逐渐成为一名广告创意总监。

虽然是虚构的角色，但她的职业成长过程展现了广告行业在20世纪60年代的变革。

这些人物在广告设计领域都留下了深远的影响，他们的故事反映了广告业的发展和演变。

通过他们的经历，我们可以更好地理解广告设计行业的历史和创新。

如何运用名人推荐话术增加销售转化

如何运用名人推荐话术增加销售转化在当今竞争激烈的商业环境中，销售转化是每个企业成功的重要因素。

为了提高销售转化率，营销人员不断寻找新的方法和策略。

其中一种使用名人推荐话术的方式已经成为了非常受欢迎的手段。

本文将探讨如何运用名人推荐话术来增加销售转化。

名人的影响力无疑是巨大的，他们的名声和形象可以使他们的粉丝、追随者和受众更容易接受其所推荐的产品或服务。

因此，利用名人对产品或服务进行推荐，可以有效地增加销售转化。

以下是几种可以有效利用名人推荐话术的方法：1. 明确产品与名人关联：首先，需要明确产品与名人之间的关联。

选择与产品或服务相关的知名名人，这样可以增加名人话术的可信度和有效性。

例如，在健身领域，选择一位知名运动员作为推广代言人，这将给消费者产生信任和认同感，提高销售转化率。

2. 利用名人的品牌影响力：名人通常有强大的品牌影响力，这是他们长期以来建立起来的。

因此，利用名人的品牌影响力来推广产品或服务，可以显著提高销售转化率。

例如，一个知名演员推荐一款化妆品，他的粉丝们可能会受到他的影响而购买这款产品。

3. 制作名人推荐视频或广告：制作名人推荐视频或广告是一种非常有效的方式，可以通过视觉和声音让消费者与名人形成更紧密的联系。

通过视频或广告，名人可以直接向消费者推荐产品或服务，并分享他们对产品的使用体验。

这将使消费者更有兴趣尝试，并提高购买的意愿。

4. 利用社交媒体的力量：随着社交媒体的兴起，名人的影响力也在社交媒体上进一步扩大。

利用名人在社交媒体上的影响力，通过发布产品或服务的图片、视频和评论等内容，可以达到更多的受众群体，提高产品的知名度和销售转化率。

此外，与名人合作推出限量版产品或联名产品也是一个不错的策略，可以吸引更多消费者的关注和购买兴趣。

5. 引用名人推荐的言论：在产品宣传中，可以引用名人对产品或服务的正面评价或推荐的言论。

这种方式不需要名人真实参与，只需要取得其授权，并引用其名誉和信誉。

危机与机遇并存的名人陷阱

小结：事后证明，这种思路是错误的，如果市场启动期就把王海推出来，恰当地融于“好心情”之中，并进行相互炒作，不至于活动后消费者和媒体抓住王海这个热点猛炒不放，因为他们前期已经有了一个接受的过程，这也许是活动导致市场失败的主要因素。
终端策略：商场先入为主，药店后续跟进；
由于“好心情”的目标消费群体主要为35岁左右的女性，另外产品在没有较高的品牌知名度和较好美誉度的情况下是很难进入桐君阁等知名连锁药店的，所以我们决定在产品导入期终端先选择人流量大、女性喜欢逛的大型商场，在产品知名度达到一定程度成长期再进入各大连锁药店，结果在第25天，各大药店纷纷打来电话要货，所以“好心情”很容易就进入了各药店。
由于我们的女老板是一位惯于餐饮的老手，但对于医药保健品及化妆品的操作知之甚少，所以她觉得软文力度虽然较强，但不能刺激消费者产生较强的购买欲，因此，她让整体操作思路进行改变，报媒广告由软文变成平面，电视广告也变成创意性品牌广告，我们对她的这种思路不太赞同，我认为一个近千万人口的大市场有几百个热线首先说明了我们的操作思路是正确的，说明了消费者对“好心情”正在密切地关注，但时间毕竟才20多天，面对良莠不齐的祛斑市场，即使是购买也必须得有一个接受的过程，所以作为我们来说，目前的主要工作应该是认真研究市场的最新动向，分析消费者细微的心理变化，对消费者继续进行策略性的理性刺激，因为20天日销量已上升到了150盒，势头极好，然而她却非常执着，甚至拿出了杀手锏：顺我者留，逆我者走，没办法，我们只好忍者顺其……
小结：一个成功的促销活动，不仅是战术性的，同时也是战略性的，它不仅会直接刺激消费者产生购买行为，更重要的是使得产品知名度能通过活动进行快速扩散，从而有力地推动市场趋于成熟或顺利发展，“好心情千人赠送万人祛斑大行动”如果单从活动本身的策划来说，是非常成功的，正如重庆商界人士慨叹：重庆化妆品市场，史无前例！

我国名人广告代言存在的主要问题及对策研究

我国名人广告代言存在的主要问题及对策研究名人广告，作为一种证言性广告，是通过消费者熟知喜爱的名人实证代言来传递商品信息，更容易被消费者认知、接收和引起购买行为。

名人广告丰富了我国的市场经济活动，但存在名人代言虚假广告的现象。

研究名人广告问题，引起社会对名人广告负面效应的深思，也能帮助企业名人广告策略的选择，对促进社会和谐发展具有一定的现实意义。

标签：名人广告问题对策一、现阶段我国名人广告存在的问题在激烈的市场竞争下，许多企业为了提高商品和企业的竞争力、扩大商品的销售量，不惜投入巨资大打名人广告战。

有些名人广告确实起到了很好的促销效果，为企业带来了丰厚的利润；但有些名人广告不仅没有达到预期的目的，反而给企业带来巨大的损失。

1.对名人广告过度推崇，缺乏正确的认识。

某些企业借助名人广告取得成功的例子使得许多企业过高地估计了名人广告的效果。

甚至有的企业在其自身产品并不具备竞争实力的前提下，斥巨资请名人为其产品代言，梦想着借助名人广告一步登天。

其实名人广告背后隐藏着巨大的风险，除了资金风险导致后期推广费用不足，起不到连续性的广告传播效果外，形象风险更是要求企业对所选择的名人的品行、道德、能力等有着客观公正的考察与评价，因为所选择的形象代言人出现了“形象危机”，就会给企业带来损失。

如奥运会期间刘翔退赛给其所代言的耐克、可口可乐、伊利、装等品牌造成了约30亿元人民币的巨大损失。

2.名人选择不当。

名人是一种重要的广告媒体，活广告。

如果名人选择不当，会直接导致了名人广告效果欠佳。

有的企业在选择代言人时过于看重名人的名气，而忽略了名人的职业或形象与其产品的直接关联性，这样的名人广告效果就会大打折扣。

比如某喉片先后请球星罗纳尔多和卡卡代言就属此列。

球星和喉片之间并没有关联性，虽然此种名人广告产生了轰动效应，但是对产品销售并没有太大的作用。

而当一个名人在同一时期代言多个品牌，则很容易导致注意力稀释，其所代言的不同品牌之间也容易发生混淆，导致品牌形象错乱。

名人广告成功案例

名人广告成功案例近年来，随着社交媒体的快速发展，名人广告成为了一种备受关注的市场营销方式。

通过邀请知名明星或者具有社交影响力的人士代言产品，企业能够迅速打开市场，增加产品的曝光度。

然而，并非每一个名人广告都能够成功。

下面，我们将通过几个成功的案例来分析名人广告的背后奥秘。

罗伯特·唐尼与凯尔·加普尔在2008年上映的电影《钢铁侠》中，罗伯特·唐尼饰演了让人难以忘怀的托尼·斯塔克，一位身穿铜黄色防弹服的超级英雄。

这部电影一炮而红，引起了全球的关注。

因此，当唐尼与凯尔·加普尔联手代言Motorola RAZR V3手机时，这支广告迅速吸引了大量消费者的目光。

名人广告之所以成功，其中一个关键因素是名人与产品之间的契合度。

在这个案例中，罗伯特·唐尼饰演了超级英雄，而Motorola RAZR V3手机也以其超薄时尚的设计赢得了无数用户的喜爱。

两者的相似之处使得唐尼能够更好地代言这款产品，增加了产品在市场上的认可度。

杨洪基与AUPU小麦胚芽油杨洪基是中国内地著名的音乐人，以其独特的嗓音和深情的演唱风格赢得了众多歌迷的喜爱。

然而，不仅仅是音乐方面，杨洪基还以其良好的形象和健康的生活方式而备受关注。

因此，当他代言AUPU小麦胚芽油时，这款产品的销量立刻飙升。

杨洪基是健康和养生的代表人物。

而AUPU小麦胚芽油恰好是一种富含营养的健康产品。

杨洪基的形象与该产品的属性完美契合，让消费者产生了品牌与健康的联想，从而增加了产品的市场认可度。

此外，杨洪基通过参与广告拍摄和宣传活动，与产品进行了深度的结合，给消费者留下了深刻的印象。

大卫·贝克汉姆与海宝沐浴露大卫·贝克汉姆是全球知名的足球明星，同时也是一个时尚偶像。

他无论是在比赛场上还是私下的时尚造型都备受瞩目。

这也使得他成为很多品牌的首选代言人。

其中，他与海宝沐浴露的广告合作就取得了巨大的成功。

对于名人广告的分析

对于名人广告的分析万琳0740413215众所周知，许多企业在推广自己的产品的时候所使用的营销策略就是广告，虽然广告的形式与内容多种多样，但是市面上的广告一眼望去，多是请名人来作为广告的主角，也就是应用了名人效应，利用名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，或人们模仿名人的心理现象。

一．名人广告的概况所谓的名人广告是指以影视、歌星体坛名将、社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式，是一种借势营销策略，利用名人所具有的优势来推介产品，快速提升产品的知名度，促进产品的销售，实现快速营销的目的。

名人广告以各种形态存在于生活中。

除电视、报纸、杂志、广播、户外路牌等传统媒介外，也包括网络、游戏软件等新型媒体，以及各类商业推广与促销活动。

在各类名人广告中，电视广告和平面广告仍然是最主要的表现形态。

据估计名人形象在目前的电视广告中至少占30%。

世界上最早的名人广告：二十世纪初，美国智威汤逊公司在力士香皂的广告中开始使用影星照片，名人广告由此成为世界上重要的广告表现策略。

2我国最早的名人广告：战国时期，相马名家伯乐在市集上受贩马商人之托做的广告，人们争相购买这匹马，马的价格上涨了十倍。

而现在，各个企业更是将名人广告用到了极致，电视上随处可见各种名人广告，现实生活中到处可接触到印有名人的广告横幅。

可以说，人们的生活中到处充斥着名人的身影。

那么，为什么企业会选择名人做广告的主角呢？名人广告到底有何利弊呢？对于名人广告又有何建议呢？这是这篇文章所要述说的内容。

二．企业为何选择名人广告对于这个问题，可以从企业和名人两个方面进行分析。

从名人而言，他们本身对于人们有着致命的吸引力，起着一呼百应的效果。

美国心理学家曾做过一个有趣的实验，在给大学心理系学生讲课时，向学生介绍说聘请到举世闻名的化学家。

然后这位化学家说，他发现了一种新的化学物质，这种物质具有强烈的气味，但对人体无害。

在这里只是想测一下大家的嗅觉。

接着打开瓶盖，过了一会儿，他要求闻到气味的同学举手，不少同学举了手，其实这只瓶子里只不过是蒸馏水，‚化学家‛是从外校请来的德语教师。

“名人效应”的运用策略

针对近年来名人广告的泛滥以及违法违规现象的日益严重北京市消协曾发表一封名为明星要爱惜形象慎做广告的公开信总结了当前名人广告存在的主要问题并向名人们提出3点建议
“名人效应＂的运用策略
刘颖
河北联合大学体育部河北唐山０６３００９
【摘要ｌ当今社会，文体界名人影响巨大．名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应，即为名人效应。本文砖媒体广告中的“名人效应一进行分析，综合其表现形式，并对正确如何正确运用“名人效应”提出有针对性可操作性的三点建议。【关键词】名人效应运用策略中图分类号：Ｇ４２０文献标识码：Ａ文章编号：１００９－４０６７（２０１４）１８．２８３－０１
万方数据
容其实很简单，一段误会之后，刘德华在关之琳手机上有一留言“回头便知，我心只有你”，终于使二人重归于好，一句经典的广告词，至今令人难忘。因此，缺乏创意或创意失当，“名人广告”就会变成“广告名人”，甚至令人反感。
三要加强监管。名人广告的性质属于证言广告，而证言广告的性质本身也就决定了名人必须具有较强的社会责任感，必须对其崇拜者和宣传的企业承担相应责任。针对近年来名人广告的泛滥以及违法违规现象的日益严重，北京市消协曾发表一封名为《明星要爱惜形象慎做广告》的公开信，总结了当前名人广告存在的主要问题，并向名人们提出３点建议。同期，上海Ｔ商部门也发出一则《广告审查提示》称：“禁止医疗服务、药品、医疗器械广告利用形象代言人的名义和形象作证明”。国家工商总局称将严禁名人做证明广告，媒体违规领导担责，等等。从加强法制的角度人手，对于抑制名人广告的负面效应，最具力度。需要借鉴发达国家的一些做法，尽快修改和完善相关法律法规，同时切实加强监管力度，维护市场秩序，维护消费者权益，同时也包括参与广告活动的名人自身。

广告殿堂六巨擘

广告殿堂六巨擘欢迎光临广告殿堂，这里汇聚了广告界的六位巨擘，为您提供最优质的广告服务。

首先，让我们拥有迈克尔·约翰逊先生。

他是一位广告界的领军人物，拥有超过30年的经验。

无论是品牌推广还是市场营销战略，迈克尔·约翰逊先生都能为您提供最专业、创新的方案，助您的品牌走向成功。

其次，约翰·麦克唐纳，他是创意广告的奇才。

他能够把平凡事物变得非凡，让消费者对您的产品爱不释手。

约翰·麦克唐纳的作品常常被誉为经典，无论是电视广告、印刷媒体还是数字媒体，他都能为您的品牌创造出令人难以忘怀的形象。

接下来，我们有安娜·威尔逊。

作为一位杰出的市场研究专家，她能够为您提供精准的市场分析和消费者洞察，帮助您了解目标受众的需求和偏好。

安娜·威尔逊的研究报告将帮助您制定有效的广告策略，并在竞争激烈的市场中占据优势。

此外，我们还有大卫·罗宾逊，一位数字营销专家。

他深谙数字时代的广告趋势和技巧，能够为您开拓线上市场，增加品牌曝光和销售量。

大卫·罗宾逊将利用各种社交媒体平台、搜索引擎优化和在线广告等工具，帮助您在数字世界中脱颖而出。

此外，还有莉莉·詹姆斯，一位卓越的公关专家。

她擅长通过媒体沟通和事件策划等手段，帮助您塑造积极的公众形象和树立品牌声誉。

莉莉·詹姆斯的公关战略将确保您的品牌始终保持良好的公众形象，赢得消费者的信任和尊重。

最后，我们有约翰·汤普森，一位专门从事户外广告的专家。

他拥有丰富的户外广告设计和布局经验，能够为您的品牌创造出独特的户外广告效果。

约翰·汤普森将帮助您利用城市景观、公共交通和户外场所等广告空间，使您的品牌广告在人们眼前留下深刻的印象。

这六位广告界巨擘将为您提供全方位的广告服务，从策划到执行，为您的品牌赋予更强大的影响力和竞争力。

选择广告殿堂，与我们携手，翻开广告世界的新篇章！广告殿堂的六巨擘是业界最顶尖的专家，他们将帮助您在竞争激烈的市场中取得成功。

名人广告及其对消费者的影响

名人广告及其对消费者的影响名人广告是一种常见的营销策略，借助知名人士的形象和影响力来宣传品牌或产品。

这种广告形式具有吸引注意力、增强品牌认知度、提高市场占有率等优势。

本文将详细分析名人广告的概念、特点及其对消费者的影响，并通过案例探讨如何有效利用名人广告来提高品牌知名度。

名人广告是指利用具有一定知名度和影响力的人物作为品牌或产品的代言人，通过他们的形象、言行等来传达品牌或产品的特点、价值等信息。

这种广告形式具有以下特点：借助名人的影响力：名人本身具有一定的粉丝量和度，因此借助他们的形象和影响力可以迅速扩大品牌或产品的曝光度和认知度。

传达品牌或产品的特点：通过名人的形象和言行，可以向消费者传达品牌或产品的特点、价值等信息，帮助消费者更好地了解和认识品牌或产品。

增强品牌形象：与名人合作可以提升品牌形象，使消费者认为该品牌具有一定的实力和品质保障。

消费者心理：从心理学角度分析，名人广告对消费者情感和认知产生影响。

名人的形象和言行能够吸引消费者的注意力，激发他们的兴趣和购买欲望。

名人的形象和价值观念也会对消费者产生一定的引导作用，使消费者对品牌或产品产生好感和信任。

品牌塑造：分析名人广告如何帮助品牌树立形象、提升知名度。

通过与名人合作，品牌可以借助名人的形象和影响力来提高市场占有率，树立自己的品牌形象。

同时，名人的形象和价值观念也会与品牌产生，形成品牌独特的个性，增强品牌的竞争力。

广告效果：分析名人广告的实际广告效果，如提高产品知名度、改善品牌形象、增加销售量等。

通过名人广告的宣传效应，可以提高产品的知名度和曝光度，进而增加销售量。

同时，名人的形象和言行也可以改善品牌的形象，提升消费者对品牌的认知度和好感度。

苹果公司曾经一度陷入低谷，然而在乔布斯的领导下，苹果公司成功扭转了颓势。

乔布斯的形象和影响力成为了苹果公司最大的招牌，他成功地将自己的价值观融入了苹果公司的品牌形象中。

在乔布斯的逝世后，苹果公司也积极寻找新的代言人，继续巩固和扩大品牌的影响力。

名人代言的监管不足及建议

名人代言的监管不足及建议杜天奇沈阳工业大学，辽宁沈阳110023摘要：名人代言是媒体时代广告代言人的一种类型。

随着商品经济的发展，更多的企业选择在推出新产品和商品服务时选择用名人做代言，来提升产品的宣传效果，使产品和服务在推出以后得以畅销，最终获得最大的商业经济效益。

与之名人代言蓬勃发展的同时也存在许多问题，那些不法商家和名人为了纯粹经济利益，不遵守广告法相关规定，进行虚假宣传，破坏社会经济秩序损害消费者合法权益。

我们要通过分析名人代言问题背后存在的原因，完善相应监管措施，让名人代言更好的体现其价值。

关键词：广告法；名人代言；消费者；措施中图分类号：D922．294文献标识码：A文章编号：2095－4379－（2019）27－0206－02作者简介：杜天奇（1990－），女，汉族，黑龙江哈尔滨人，沈阳工业大学，本科，研究方向：法学。

指导教师：王韶春，教授。

一、名人代言的定义根据我国《广告法》第二条“本法所称广告代言人，是指广告主以外的，在广告中以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明的自然人、法人或者其他组织。

”从新《广告法》“广告代言人”的定义来看，主要强调了两点：一是以自己的名义或者形象；二是在广告中做出对商品、服务作推荐、证明的行为。

广告代言人是多元化的，即涵盖各类自然人、法人或其他组织，也包括可识别出版权人的卡通形象，如米老鼠等深受大家喜爱的卡通形象代言。

其中，那些利用高知名度的演员、歌星、运动员等知名人士进行商品广告代言宣传的形式，就是名人代言。

这种广告策略主要借助名人的知名度和影响力，来推广商品的宣传和营销，最终获得最大的经济效益。

随着商品经济的发展和广告业的成熟，名人代言早已深入到我们的生活，在报纸、书刊、荧幕等大众媒体上随处可见。

名人代言的发展是广告业成熟的重要体现之一。

二、名人代言的监管现状在现有的名人代言广告中，主要存在三点不规范现象：一是，有的名人代言广告内容夸大、失真。