旅行社产品定价
中国青年旅行社产品的定价策略及营销方式
定价策略：
1.市场定位：中国青年旅行社的产品定位为为年轻人提供高品质、个性化的旅行服务。
因此，在产品定价上要针对年轻人的消费能力和消费意愿进行定位。
2.综合成本法：通过对产品的各项成本进行综合考虑，包括运输、食宿、导游等费用，确定合理的产品价格。
3.差异化定价：根据产品的不同特点和目标市场需求的不同，采取不同价格策略，在高峰期或特定节假日推出折扣活动，吸引更多的年轻人购买。
4.预订和提前购买优惠：为了鼓励年轻人提前预订旅行产品，通过提供预订和提前购买的优惠价格，吸引用户提前购买旅行产品。
营销方式：
2.内容营销：创作富有吸引力的旅行主题内容，如旅行故事、美食推荐、照片分享等，通过博客、杂志、电台等媒体发布，吸引更多年轻人了解和购买旅行产品。
3.合作伙伴推广：与知名旅游博主、KOL合作，通过他们的推广和口碑传播，提高品牌知名度和可信度，吸引更多的目标用户。
4.游戏化营销：打造有趣、互动性强的营销活动，如线上抽奖、竞猜活动等，吸引年轻人参与，增加品牌和产品的关注度。
5.会员制度：建立会员制度，为会员提供独家的优惠和特权，激励用户下单购买，并通过会员的积极传播，带动更多用户购买。
总之，中国青年旅行社产品的定价策略和营销方式要紧密结合目标用户的需求和消费习惯。
通过差异化定价、社交媒体营销、内容营销等多种方式，吸引年轻人购买旅行产品，并提高品牌知名度和竞争力。
旅行社产品定价方法
旅行社产品定价方法一、成本导向定价法。
1.1 成本加成定价。
旅行社在确定产品价格时，首先得考虑成本。
这成本加成定价就像盖房子打地基一样重要。
就是在产品的成本基础上，加上一定比例的利润来确定价格。
比如说，一个旅行团的交通、住宿、餐饮等成本加起来是3000元，旅行社想赚20%的利润，那就会在3000元的基础上加上600元，最后定价3600元。
这方法简单直接，就像小葱拌豆腐——一清二楚。
旅行社心里有底，知道只要按这个价格卖出去，成本保住了，还能赚一笔。
不过呢，这方法有时候有点“死脑筋”，没太考虑市场的需求和竞争情况。
要是市场上其他旅行社类似产品价格低很多，那按照这个价格可能就卖不出去了。
1.2 目标利润定价。
这种定价方法就是旅行社先确定一个目标利润，然后根据预计的销售量来计算产品价格。
这就好比是“画饼充饥”，不过这个“饼”是能实现的。
假设旅行社计划组织10个旅行团，想要赚50万的利润，每个旅行团的成本大概是40万，那总共的收入就得达到450万，平均到每个旅行团的价格就得定到45万。
这方法的好处是旅行社能朝着自己的利润目标努力。
但是呢，要是预计的销售量达不到，那就麻烦了，可能就赚不到目标利润了。
二、需求导向定价法。
2.1 理解价值定价。
这就是根据游客对产品价值的理解来定价。
游客觉得这个旅行产品值多少钱，旅行社就定多少钱。
比如说，一个去九寨沟的旅行产品，九寨沟那可是人间仙境啊，游客觉得能看到那么美的风景，体验当地独特的文化，花个5000元也值得。
旅行社就可以根据游客的这种心理定价。
这就有点像“周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨”。
不过呢，要准确把握游客的理解价值可不容易，得做市场调研，了解游客的想法才行。
2.2 需求差异定价。
根据不同的需求来定价。
比如同样是去云南的旅行团，旺季的时候游客多，需求旺盛，价格就可以定高一些，像“物以稀为贵”嘛。
而淡季的时候，游客少，为了吸引游客，价格就得降下来。
还有针对不同的游客群体也可以有不同价格，像学生、老人可能优惠一些，因为他们的消费能力相对弱一些。
旅行社产品定价流程6个
旅行社产品定价流程6个你们知道旅行社是怎么给旅游产品定价的吗？今天我就来给你们讲讲这个有趣的事情，这里面有6个步骤呢。
第一个呀，是成本计算。
旅行社要算出这个旅游产品需要花多少钱。
比如说，咱们要去一个有山有水的地方旅游。
那旅行社得先算交通的费用，是坐大巴车呢，还是火车或者飞机呀？如果是大巴车，租大巴车要花一笔钱，司机叔叔的工资也得算进去。
然后是住宿，住的酒店一晚多少钱，住几晚呢？还有吃饭的钱，如果在酒店吃早餐，在景区周围的小餐馆吃午餐和晚餐，这些花费都要算好。
像我之前去旅游，我们住的酒店可漂亮了，有软软的床和干净的卫生间，这都是成本的一部分呢。
第二个步骤是市场调研。
旅行社要看看其他旅行社类似的旅游产品卖多少钱。
就好像我们去买小零食一样，要看看周围商店的价格。
假如有一个旅行线路是去海边玩三天，那这个旅行社就得看看别的旅行社对这个线路的定价。
要是别的旅行社都定价两千块，那自己定价就不能太离谱啦。
接着就是考虑游客的承受能力啦。
这就像是我们自己买东西的时候，要看看自己口袋里有多少钱。
如果这个旅游产品太贵了，很多家庭可能就不会选择。
比如说一个家庭，他们每个月的收入是固定的，要是旅游费用占了他们收入的一大半，那他们可能就会犹豫。
所以旅行社得根据大多数游客的收入情况，来定一个大家能接受的价格。
我有个同学，他家每年都会去旅游一次，但是如果价格太贵，他爸爸妈妈就会换一个便宜点的旅游产品。
第四个步骤是确定利润目标。
旅行社做这个旅游产品也是为了赚钱呀。
他们要想好了，从这个产品里想赚多少钱。
不能太贪心哦，要是定价太高想着赚很多钱，可能就没有人来报名了。
就像我们在学校摆小地摊卖自己做的小手工，如果把价格定得比商店里的还高很多，那同学们肯定都不会来买啦。
然后呢，就是进行价格测试。
旅行社可能会先在小范围内推出这个价格，看看大家的反应。
比如说先在自己的老顾客群里说说这个价格和旅游产品的内容，看看有多少人感兴趣。
就像我们做一个新的游戏，先找几个好朋友来试玩一下，看看他们觉得好不好玩，有什么问题。
简述旅行社产品的定价策略
旅行社产品的定价策略介绍旅行社是旅游行业中不可或缺的组成部分，它为顾客提供旅游产品和服务。
在这个竞争激烈的市场环境中，旅行社需要制定合理的定价策略，以吸引顾客和增加盈利。
本文将详细探讨旅行社产品的定价策略，通过分析市场需求、成本和竞争情况来确定定价策略，并给出一些建议。
市场需求分析了解市场需求是制定定价策略的基础。
旅行社需要研究市场的旅游需求，包括目的地的热门度、旅游目的地的特点、各类旅游产品的受欢迎程度等。
通过市场需求的分析，旅行社可以更好地把握市场趋势，满足顾客需求，并制定合适的定价策略。
市场需求分析可以通过以下方法进行： 1. 调查问卷：通过向目标顾客发放调查问卷，了解他们的旅游偏好、旅游频率、消费能力等。
2. 数据分析：通过收集和分析市场数据，如旅游目的地的客流量、旅游产品的销售数据等，来评估市场需求。
3. 口碑传播：通过观察旅游相关社交媒体平台上的评论和反馈，了解顾客对旅游产品的评价和需求。
成本分析成本是旅行社定价的重要依据。
旅行社产品的成本包括直接成本和间接成本两部分。
直接成本是旅行社直接与产品相关的成本，如交通费用、住宿费用、餐费、导游费用等。
旅行社需要准确计算这些直接成本，并在定价时考虑其对成本的影响。
间接成本是旅行社提供旅游产品过程中的其他费用，如市场推广费用、办公室租金、员工薪资等。
旅行社需要将这些间接成本与产品销售额进行合理的分摊，以确保获得合理的利润。
确定成本时，旅行社还需注意以下几点： 1. 高峰期成本：在旅游旺季或特定节假日，旅行社产品的供需关系变化，可能会导致成本上升。
旅行社需在定价策略中考虑这一因素。
2. 淡季促销：在旅游淡季，旅行社可能面临较大的产品滞销风险。
在定价策略中，旅行社可以考虑降低产品价格，以吸引更多顾客。
3. 长期合作伙伴：旅行社可以与供应商建立长期合作关系，以获得更低的采购成本。
这一因素在定价决策中需要加以考虑。
竞争情况分析了解竞争情况是制定定价策略的关键。
旅行社产品定价及其常见问题分析
旅行社产品定价及其常见问题分析作者: 日期:旅行社产品定价及其常见问题分析-旅游管理旅行社产品定价及其常见问题分析旅游产品价格通常是旅游者选购旅行社产品的首要参考依据，但消费者很少了解产品的定价机制，而由于定价机制的不透明导致旅游市场上存在大量的价格问题。
本文分析了旅行社产品的价格组成和常见问题，并提出来相应的对策和建议。
、旅游产品价格组成与其他行业的产品类似，除去利润以外，旅行社产品的价格通常由产品成本、税收和租金三部分构成的。
1、成本线路成本是旅行社制定价格的基础，其成本主要包括包括景区门票、住宿餐饮费用、交通费用、导游工资以及产品开发销售费用、企业管理费用、员工工资福利等。
旅行社在成本上要合理把控、降低成本，从而降低线路价格，增强市场竞争力。
2、税收。
由于国家税收基本是固定的，旅行社可以通过降低成本、减少功用、扩大销售来增加利润。
3、租金租金是指旅行社门市租用场所的费用，租金会随房地产和经济形式的变化而变化。
二、影响旅行社产品销售定价的因素1、市场竞争市场竞争状况对旅行社产品定价的影响主要表现在两个方面:是竞争者的价格对本企业产品的价格有影响。
旅行社产品的最低价格取决于该产品的成本，最高价格取决于该产品的市场需求，而真正的价格应在最低价与最高价之间。
产品的价格还取决于其他临近旅行社的价格水平，对某一旅行社来说，其相似产品的价格应与竞争者的产品价格相适应，如果价格过高，则该旅行社可能失去客源，若价格过低，则该旅行社失去利润。
二是市场竞争程度的不同对旅行社的价格影响也不同。
如果某一旅行社垄断了某一线路或某一景区，那么其他旅行社不能影响其价格制定。
在某一线路或景区刚刚开发时，一些旅行社可能具有一定程度的垄断性，这使得产品在短期内价格较高，利润较大，但随着竞争的深入，产品价格又会随之下降，利润随之下滑。
2、市场供求关系旅行社产品定价除受市场竞争的影响外，还要受到供求变化的影响。
在制定产品销售价格时，必须考虑其与市场需求和供给的内在关系。
旅行社旅游产品的定价策略
职工 教育经费 、 劳动保 险费、 待业保险费 、 劳动保 护费、 董事会 费、 事 费、 赁费 、 询费 、 计 费、 论费 、 金 、 料费 、 外 租 咨 审 诉 税 燃 水 电费 、 旧费、 折 修理 费、 无形资产摊销、 低值易耗 品摊销、 交际应
（） ２ 当期利润最大化 目标 这种 目标通常是侧重于短期 内得到最大利润 。以此为 目标 的前提 条件是 ： 旅行社及 其产 品在市场 上居领先地位 ， 而其 他 竞争对手力量不强 ； 旅行社产 品在 市场上供不应求 。旅行 社可 采取扩大销售量和提高价格的策略来实现这一 目标。但利润最 大化 并不意味着价格 最高 。这一 目标可能会 影响到市场 占有 率， 为竞争者提供机会 。所 以旅行社采用这一 目标应慎重 ， 必须
的 条件 对 自己 的产 品 进 行 定价 。在 一 个竞 争 激 烈 的旅 游 产 品 市 场 中 ， 本旅 行社 实力 较 弱 ， 般 价 格 应 定低 些 。只 有 具 备特 别 若 一 优 越 的 条件 ， 资 产 雄 厚 、 品 质量 优 异 、 务 水 平 很 高 等 条 件 如 产 服 下 ， 可 能 把 价格 定得 高 一 些 。 才
努 力 争 取 研 制 新 产 品的 时 机 ， 新 占领 市 场 。这 种 定价 目标 往 重 往 只 作 为 特 定 时期 的 过 渡 性 目标 ， 旦 旅 行 社 出现 转 机 ， 将 一 它 很 快 被 其 他 定价 目标 所 取 代 。
是 指 为 组 织 接 待 旅 游 者 而 发 生 的 直 接 费 用 部 分 ， 括 已计 包 入营业 收入 总额 的房 费、 费、 餐 交通 费、 文娱费 、 行李托运 费、 票 务费、 门票 费 ， 业 活动 费 、 证 费 、 同 费 、 务 费 、 传 费 、 专 签 陪 劳 宣 保 险 费和 机 场 税 等 代 收 费用 。 （） 业 费 用 ２营
旅行社产品价格策略
旅行社价格策略
一、旅行社产品的定价依据
1、产品成本 2、竞争对手的同类产品 3、旅游者的购买能力 4、旅游者对产品的认识 5、销售奖励 6、国际行情
二、影响旅行社价格的因素
供求关系
需求弹性（需求与价格变动的反应程度）观光、
Hale Waihona Puke 度假、探亲、商务，老年、中年、学生
成本变动
汇率变化
产品特性
国家价格政策
一、旅行社销售渠道的种类 1、国内旅游产品
旅游企业
旅游者
直接销售渠道
国际入境旅游产品销售模式
旅游企业 旅游企业
零售商 间接销售渠道1
批发商
旅游者 零售商
间接销售渠道2
旅游者
国际出境旅游产品销售渠道模式
旅游企业
旅游者
旅游企业
代理商
旅游者
二、旅行社销售渠道策略
名称
特点
优势劣势
广泛性销售 通过许多中间商销售
旅行社的价格策略 种类
现金折扣 数量折扣
差价
等级差价 地区差价 季节差价 年龄差价
四、旅行社价格种类
1、包价旅游产品价格构成 （1）综合服务费（餐饮费、市内交通费、杂费、导游费） （2）房费 （3）城市间交通费 （4）专项附加费（汽车超公里费、游江游湖费、特殊门票
费、风味餐费、保险费、专业活动费）
旅行社产品价格策略
一 旅行社产品价格的构成
成本：旅行社指定产品价格的主要依据;因为它规定了产品价格的最低
界限 我国根据目前旅游价格体系和有关价格政策的要求;旅行社产品的 承办包括生产产品时用于组织旅游活动及维持经营活动而发生的费用 不分;如房费 餐费 交通费 参观游览费 文娱活动费等;以及营业 管理 财 务费用等
三 旅行社产品的价格策略
2 折扣价格策略 1现金折扣 旅行社一般对及时付款的中间商给予一定的现金折扣;目的是增 加旅行社的变现能力;减少信用成本和呆账的发生 2季节性折扣 旅行社产品具有季节性很强的特点;在旅游淡季采用季节件折扣 的策略;可以使旅行社全年保持较稳定的业务量 3数量折扣 给予大批量购买者的价格折让;即团体与散客的差价
三 旅行社产品的价格策略
价格进攻策略的方式 直接降价：旅行社在产品成本定价基础上的价格调整;是针对旅游者 的最终促销手段 折扣降价：主要针对的是旅游中间商;如前所述的现金折扣;数量折扣 的等方式
价格进攻策略的限制因素 成本因素 买方因素 竞争对手因素 政府干预因素
三 旅行社产品的价格策略
5 价格防御策略
二 旅行社产品价格的类型
3 按照游览范围的不同分类 可以划分为国际旅游价格和国内旅游价格 国际旅游价格：从客源国或地区到目的国或地区之间的往返交通费;
旅游产品价格与本国及外国旅行社相应费用及利润 国内旅游价格：单项价格 包价及部分包价
三 旅行社产品的价格策略
1 心理价格策略 1尾数定价法 相对于整数定价法而言的 采用低于但又非常接近于一个整数的 数字作为产品的销售价格 2声望定价法 指有声望的企业采取的高价策略;一般名牌企业经常使用这一定价 策略 3吉祥定价法 采取具有吉祥意义的数字作为产品售价的策略
目前旅行社最基本最常用的一种定价方法
目前旅行社最基本最常用的一种定价方法
目前旅行社最基本最常用的一种定价方法是需求导向定价法。
需求导向定价法是一种以市场需求和顾客价值为基础的定价方法，它考虑了顾客的需求和期望，以及产品在市场上的定位和竞争力。
具体来说，需求导向定价法可以通过以下几种方式实现：
1. 市场调查：旅行社可以通过市场调查了解顾客的需求和期望，以及竞争对手的产品和价格，从而确定自己产品的定位和定价策略。
2. 差异化定价：旅行社可以根据顾客的需求和偏好，提供不同价格和服务的旅游产品，以满足不同层次、不同需求的顾客。
3. 捆绑定价：旅行社可以将多个旅游产品捆绑在一起销售，以吸引更多的顾客。
4. 促销定价：旅行社可以通过促销活动，如折扣、赠送等方式，吸引更多的顾客。
需求导向定价法的优点是可以提高旅行社的销售额和市场份额，同时提高顾客的满意度和忠诚度。
但缺点是需要投入较多的人力和物力进行市场调查和产品开发，同时需要考虑竞争对手的定价策略和市场变化。
第五章-旅行社产品的价格定价技巧
（三）竞争导向定价 1、率先定价法 旅行社根据市场竞争状况，率先制定 出符合市场行情的旅游价格，以吸引旅 游者从而争取主动权的定价方法 2、随行就市定价法 各旅行社根据市场上同类旅游产品的 平均价格水平或习惯价格水平，相应地 制定旅行社产品价格的方法
旅行社产品的竞价流程
苹果iPod是近几年来最成功的消费类数码产品 之一。 第一款iPod零售价高达 399元美元，即使对 于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有 很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以纷纷 购买；苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于 是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，定 价499元美元，仍然销路很好。 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏 感的消费者；
一、旅行社产品的价格的制定
二、旅行社产品的定价方法与定 价策略（重点掌握）
一、 旅行社产品的价格构成因素
餐费 综合服务费 交通费
门票
房费
旅行社产品定价目标
1.当前利润最大化目标
2.预期收益目标 3.扩大市场占有率
4.应付或防止竞争目标
5.树立或维护良好的形象目标 6.维持生存目标
旅行社产品的定价方法与定价策略
（1）顾客差别定价
（2）产品差别定价 （3）地点差别定价
之所以在这个时候提出大众化产品， 一方面市场容量已经很大，占据低端市 场也能获得大量利润；另一方面，竞争 对手也推出了类似产品，苹果急需推出 低价格产品来抗衡，但是原来的高价格 产品并没有退出市场，而是略微降低了 价格而已，苹果公司只是在产品线的结 构上形成了“高低搭配”的良好结构， 改变了原来只有高端产品的格局。 企业定价案例: 苹果iPod是近几年来 最成功的消费类数码产品之一。
二、旅行社产品的定价策略 （一）新产品定价策略 1、市场取脂定价 2、市场渗透定价 3、满意定价 （二）心理定价策略 1、整数定价 2、尾数定价 3、吉祥定价 4、威望定价
简述旅行社产品的定价策略
简述旅行社产品的定价策略旅行社作为旅游行业中的重要组成部分，其产品的定价策略对于企业的盈利能力和市场竞争力至关重要。
本文将简要介绍旅行社产品定价策略的一些常见做法和考虑因素。
一、市场定位和竞争环境在制定旅行社产品的定价策略时，首先需要考虑市场定位和竞争环境。
旅行社需要确定自己在市场中的定位，确定自己的目标消费群体和其对于旅行产品的需求。
还需要了解竞争对手的产品定价、市场份额以及其它市场活动等信息，以便能够进行有针对性的定价。
二、成本和利润目标旅行社在制定定价策略时，还需要考虑产品的成本以及公司的利润目标。
旅行产品的成本包括包括行程安排、交通、住宿、导游费用等各项费用，而利润目标则是根据公司的盈利需求进行设定。
通过合理的成本控制和利润目标设定，旅行社能够确保产品的定价不会偏高或偏低，从而实现盈利与市场竞争之间的平衡。
三、市场需求和弹性考虑到消费者的需求和市场弹性也是制定旅行社产品定价策略的重要因素之一。
旅游产品的需求是受到季节、假期等因素的影响的，因此旅行社需要考虑到这些因素，将产品定价分为不同的季节、假期等。
另外，市场弹性也是需要考虑的因素。
市场弹性是指产品价格变动对需求量的敏感程度。
对于弹性较大的旅游产品，即消费者对价格变动比较敏感的产品，旅行社可能会采取不同的定价策略，如提供不同价格档次的旅游产品，以满足不同消费者的需求。
四、附加价值和差异化附加价值和差异化是旅行社产品定价策略中的重要考虑因素。
旅行社可以通过提供独特的行程安排、特色服务和高质量的住宿等方式，为产品增加附加价值，进而在市场中与竞争对手区分开来。
通过差异化的产品定价，旅行社可以吸引更多的消费者，并获得更高的市场份额和盈利能力。
五、促销手段和市场反馈促销手段和市场反馈也会对旅行社产品的定价策略产生影响。
旅行社可以通过促销手段如打折、赠品等来吸引消费者，并进一步推动销售。
与此旅行社还需要根据市场反馈信息，对产品的定价策略进行及时的调整和优化，以适应市场的需求变化和竞争环境的变动。
旅行社新产品的营销定价策略
旅行社新产品的营销定价策略随着旅游业的发展和人们对旅行需求的增加，旅行社在市场上竞争激烈。
为了吸引更多客户，提高销售业绩，旅行社推出了一款新产品，并制定了相应的营销定价策略。
首先，旅行社需要对新产品进行市场定位和目标客户群体的确定。
例如，如果新产品是针对家庭旅游市场，定价策略就需要考虑到家庭的消费能力，尽量争取到不同消费水平的家庭。
其次，旅行社可以采取差异化定价策略。
通过将新产品划分为不同的套餐、服务等级或时间段，给不同消费者提供不同的选择。
高级套餐可以定价较高，并提供更多的特权和奖励，而经济套餐可以定价较低，并提供基本的旅行服务。
此外，旅行社还可以制定一些促销活动来增加销售和吸引客户。
例如，推出早鸟优惠，提前一定时间订购新产品可以享受折扣；或者推出限时优惠，限定特定时间段内购买的客户可以获得额外的礼品或服务。
最后，旅行社还可以利用市场竞争和消费者心理来制定定价策略。
例如，同行业竞争对手可能正好推出了类似的新产品，旅行社可以略低于对手的定价，以吸引更多客户。
此外，还可以提供一些增值服务，如免费接机、旅行保险等，来增强新产品的竞争力。
总结起来，旅行社在制定新产品的营销定价策略时，需要考虑目标客户群体、差异化定价、促销活动以及市场竞争和消费者心理等因素。
通过综合考量这些因素，旅行社可以制定出适合市场的定价策略，提高产品的竞争力和销售业绩。
随着旅游业的全球化和市场的日趋竞争化，旅行社必须不断创新和推出新产品，以满足消费者日益多样化的需求。
在制定新产品的营销定价策略时，旅行社需要综合考虑多个因素，包括市场需求、产品成本、竞争对手定价、目标利润以及消费者价值观念等。
首先，旅行社需要了解市场需求和目标客户的购买力。
通过市场调研和分析，旅行社可以确定新产品适合的客户群体和市场细分。
不同客户具有不同的消费能力和支付意愿，因此定价策略需要根据目标客户的经济实力来确定。
例如，如果新产品主要面向高收入人群，旅行社可以设定较高的价格，并提供高端服务和特权，以满足他们对品质和独特体验的需求。
第十一讲：旅行社产品的定价方法
投标价格是零售店根 据对竞争者的报价估 计确定的，而不是按 零售店自己的成本费 用或市场需求来制定 的。
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制作者：
4.旅行社产品的定价方法 （3）密封投标定价法
零售店参加投标的目的是希望中标，所以它的报价 应低于竞争对手的报价。
一般说，报价高、利润大，但中标机会小，如果因 价高而招致败标，则利润为零； 反之，报价低，虽中标机会大，但利润低，其机会 成本可能大于其他投资方向。
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4.旅行社产品的定价方法
3. 竞争导向定价法 是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状 况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力， 参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场 上竞争者的类似产品的价格作为本企业产品定 价的参照系的一种定价方法。 竞争导向定价主要包括随行就市定价法、率先 定价法和密封投标定价法。
单位产品的价格=单位产品的变动成 本+固定成本总额÷估计销售量
制作者：
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4.旅行社产品的定价方法
1. 成本导向定价法 （4）边际贡献定价法 是旅行社企业仅计算成本中的变动成本而不 计算固定成本，以预期的边际贡献适当补 偿固定成本的一种定价方法。边际贡献就 是预计销售收入减去变动成本后的收益。
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4.旅行社产品的定价方法
2. 需求导向定价法
（2）区分需求定价法的条件
第一，市场必须是可以细分的，而且 各个市场部分(子市场) 要能体现出不 同的需求强度;
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4.旅行社产品的定价方法 2. 需求导向定价法
（2）区分需求定价法的条件
第二，企业按照不同的价格把同一种产品卖 给不同的顾客，例如企业可以按较高的价格 把某种型号的汽车卖给顾客甲，也可以按较 低的价格把同种型号的汽车卖给顾客乙。但 顾客乙没有以较低价买进的汽车倒卖给顾客 甲的可能性；
简述旅行社产品的定价策略
旅行社产品的定价策略1. 引言旅行社是指专门从事旅游组织和服务的机构，其主要业务是销售旅游产品。
在销售旅游产品的过程中，定价策略是一个至关重要的环节。
旅行社需要考虑多个因素来确定合理的定价策略，以确保产品的市场竞争力和盈利能力。
2. 定价策略的重要性定价策略是指根据市场需求、成本、竞争对手和目标利润等因素制定合理价格的过程。
一个成功的定价策略可以帮助旅行社实现以下目标： - 提高竞争力：合理的价格能够吸引更多客户，增加市场份额。
- 提高盈利能力：通过正确定价，旅行社可以确保获得足够的利润以维持运营和发展。
- 提供客户价值：适当定价可以使客户感到满意，并提供与价格相匹配的产品和服务。
3. 定价策略的考虑因素在制定旅行社产品的定价策略时，需要考虑以下几个因素：3.1 市场需求了解市场需求是制定定价策略的基础。
旅行社需要了解目标客户的需求和偏好，包括旅游目的地、旅游方式、旅行时间等。
根据不同的市场需求，可以制定不同的产品定价策略，例如高峰期和淡季价格调整。
3.2 成本成本是定价策略中必须考虑的重要因素。
旅行社需要计算产品的直接成本和间接成本，包括交通费用、住宿费用、导游费用等。
通过合理计算成本，并考虑所需利润率，可以确定一个合理的底线价格。
3.3 竞争对手竞争对手的价格是制定定价策略时需要考虑的因素之一。
旅行社需要了解竞争对手的产品和价格，并根据自身产品特点和服务水平来制定相应的价格策略。
如果竞争对手提供类似产品但价格较低，旅行社可能会选择降低自己产品的价格以保持竞争力。
3.4 目标利润旅行社作为商业机构，追求盈利是其最终目标之一。
在制定定价策略时，需要考虑所需利润率以及销售量。
通过分析市场需求和成本，确定一个合理的目标利润，并结合销售量进行预测，从而制定出相应的定价策略。
4. 定价策略的类型在旅行社产品的定价策略中，常见的类型包括：4.1 市场导向定价市场导向定价是指根据市场需求和竞争对手价格制定产品价格。
简述旅行社产品的定价流程。
简述旅行社产品的定价流程。
旅行社产品的定价流程主要包括以下几个步骤：
1. 确定成本：旅行社首先需要确定产品的实际成本，包括交通、住宿、用餐、门票、导游费用等。
这些成本可以通过供应商的报价以及旅行社内部的预算来确定。
2. 确定利润率：旅行社需要考虑到自身的利润率，以确保经营健康和可持续发展。
一般来说，旅行社会根据市场需求、竞争情况、客户类型等因素来确定合适的利润率。
3. 确定市场价格：基于成本和利润率，旅行社可以确定产品的市场价格。
对于相同或类似的产品，旅行社还需要考虑市场定位和竞争情况，制定具有竞争力的价格。
4. 确定促销策略：为了吸引更多的客户，旅行社可能会采取一些促销策略，如限时优惠、团购折扣、跨界合作等。
5. 监控变化：由于市场环境不断变化，旅行社需要不断监控市场变化，根据需要对产品价格进行调整，以保持市场竞争力。
总之，旅行社产品的定价流程需要综合考虑多种因素，包括成本、利润率、市场需求、竞争情况等，以制定具有竞争力的价格，并适时调整以应对市场变化。
旅行社产品定价及其常见问题分析
旅行社产品定价及其常见问题分析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：旅行社产品定价及其常见问题分析-旅游管理旅行社产品定价及其常见问题分析宋川旅游产品价格通常是旅游者选购旅行社产品的首要参考依据，但消费者很少了解产品的定价机制，而由于定价机制的不透明导致旅游市场上存在大量的价格问题。
本文分析了旅行社产品的价格组成和常见问题，并提出来相应的对策和建议。
一、旅游产品价格组成与其他行业的产品类似，除去利润以外，旅行社产品的价格通常由产品成本、税收和租金三部分构成的。
1、成本线路成本是旅行社制定价格的基础，其成本主要包括包括景区门票、住宿餐饮费用、交通费用、导游工资以及产品开发销售费用、企业管理费用、员工工资福利等。
旅行社在成本上要合理把控、降低成本，从而降低线路价格，增强市场竞争力。
2、税收。
由于国家税收基本是固定的，旅行社可以通过降低成本、减少功用、扩大销售来增加利润。
3、租金租金是指旅行社门市租用场所的费用，租金会随房地产和经济形式的变化而变化。
二、影响旅行社产品销售定价的因素1、市场竞争市场竞争状况对旅行社产品定价的影响主要表现在两个方面：一是竞争者的价格对本企业产品的价格有影响。
旅行社产品的最低价格取决于该产品的成本，最高价格取决于该产品的市场需求，而真正的价格应在最低价与最高价之间。
产品的价格还取决于其他临近旅行社的价格水平，对某一旅行社来说，其相似产品的价格应与竞争者的产品价格相适应，如果价格过高，则该旅行社可能失去客源，若价格过低，则该旅行社失去利润。
二是市场竞争程度的不同对旅行社的价格影响也不同。
如果某一旅行社垄断了某一线路或某一景区，那么其他旅行社不能影响其价格制定。
在某一线路或景区刚刚开发时，一些旅行社可能具有一定程度的垄断性，这使得产品在短期内价格较高，利润较大，但随着竞争的深入，产品价格又会随之下降，利润随之下滑。
旅行社保本定价法计算公式
旅行社保本定价法计算公式
保本定价法又称盈亏平衡定价法，指旅行社根据产品的成本和估计销量，计算出产品的价格，使销售收入等于生产总成本，其计算公式为：单位产品的价格＝单位产品的变动成本＋（固定成本总额/估计销售量）例如:某饭店有客房200间，饭店每天应摊销的固定费用为24000元，预计客房的出租率为60%，每间客房日平均变动成本为70元，不考虑纳税，试确定饭店客房的保本价格。
根据计算公式则可得出:
每间客房的售价＝70＋24 000/200×60%＝270元
保本定价法是企业对各种定价方案进行比较选择的参考标准，以其他方案制定出来的价格如果高于盈亏平衡价格，企业就有钱赚；如果低于盈亏平衡价格则亏损。
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旅行社如何进行产品定价
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我国旅行社发展概况
我国旅行社业经过十几年的发展，已形成一定的规模，并在行业法规、行业制度和市场机制的双重作用下形成了自身的特征：从我国旅行社业的类别结构来看，三类社占压倒优势；从我国旅行社业的规模结构来看，小规模旅行社占绝对多数；从地理分布情况来看，我国旅行社在全国的分布基本合理；行业利润逐年下降，我国旅行社正逐步成为一个低利润行业。
旅行社如何进行产品定价
旅行社产品的价格是旅行社营销活动中一个十分敏感、十分重要的因素，对价格的管理
关系到旅行社营销的成败。
旅行社产品需求弹性较大，它的价格强烈影响到旅游者的购买行
为，影响到旅行社的销售量及利润。
同时，价格又是一种重要的竞争手段，尽管近年来非价
格因素对旅游者选择产品的重要性日益突出，但价格是双方最具理性的行为指标，决定了旅
行社的竞争能力。
（但不一定是核心竞争力）
一、旅行社产品的价格
（一）旅行社产品价格的类别：旅行社产品的价格最主要由成本、利润和税金三部分组成。
从不同角度，可对其进行不同的划分。
1. 从旅游者对产品的需求程度上，可分为①基本旅游价格，如交通、食宿等――必选项服务；
和②非基本旅游价格，如纪念品价格、娱乐服务价格、参加保险等――可选项服务。
2. 从旅游者购买方式上看，可分为单项服务价、包价和部分包价。
3. 从游览范围来看，旅行社的产品价格由国际旅游价格和国内旅游价格构成。
（二）旅行社产品价格的影响因素：产品价格范围一般由如下因素决定――产品成本规定的
最低价格、竞争对手的同类产品价格以及由旅游者购买力规定的产品的最高价格。
具体而言，
影响产品价格的因素有：
1. 成本与利润成本是定价的低线，购买力决定其高限，竞争使之在二者之间浮动。
2. 市场需求状况⑴需求与供给；⑵需求的价格弹性，即需求弹性。
3. 竞争因素：⑴完全竞争市场；⑵完全垄断市场；⑶垄断竞争市场；
⑷寡头垄断市场。
4. 经济环境：指一个国家或地区的经济发展状况，它会从宏观上约束旅行社产品的定价。
具
体包括以下几个内容：⑴社会生产发展状况；⑵汇率变动；⑶货币发行量；⑷政府价格政策。
二、旅行社产品的定价目标
（一）维持生存的目标/生存导向目标，是特定时期过渡性目标（二）当期利润最大化目标/利润导向目标—非长远策略，创新型产品
（三）预期收益目标/收益导向目标－成本加成定价法
（四）扩大市场占有率目标/销售导向目标—市场占有率也叫市场份额，指企业产品的销售量
在同类产品的市场销售总量中所占的百分比。
这是放弃眼前利益获得长远利益的一种策略。
（五）应付或防止竞争目标/竞争导向目标
（六）树立或维持良好形象目标/形象导向目标
（七）其他：稳定定价，也叫分销导向定价
三、旅行社产品的定价方法
三个最主要的因素是：成本、需求和竞争。
（一）成本导向定价法
1．成本加成法：就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价
格。
计算公式：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）
2．目标利润定价法：单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量
（二）需求导向定价法：需求差异定价法—看客下菜
（三）竞争导向定价法:
1．随行就市法—稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争对手和平共处
2．差异定价法—进攻型定价方法，低于对手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。
四、旅行社的产品的定价策略
（一）新产品定价策略，目的；打开市场、占有市场并获得满意利润
1．市场撇油定价—高定价
2．市场渗透定价—低定价
3．适宜定价介于二者之间
（二）心理定价策略
1．尾数定价/零头定价
2．声望定价/整数定价
3．招徕定价/特价定价
4．系列定价/分级定价
（三）折扣定价策略
1．数量折扣
2．现金折扣/提前支付折扣
3．功能折扣/交易折扣
4．季节折扣/季节差价
5．其他：综合使用定价策略，P49表3-3《价格和质量组合的渗透策略》
五、旅行社产品的定价程序
价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。
旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤：
⑴收集有关信息
⑵选择定价目标
⑶估算产品成本
⑷分析竞争状况
⑸测定市场需求
⑹选定定价方法
⑺确定最后定价。