旅行社产品定价策略
中国青年旅行社产品的定价策略及营销方式
定价策略：
1.市场定位：中国青年旅行社的产品定位为为年轻人提供高品质、个性化的旅行服务。
因此，在产品定价上要针对年轻人的消费能力和消费意愿进行定位。
2.综合成本法：通过对产品的各项成本进行综合考虑，包括运输、食宿、导游等费用，确定合理的产品价格。
3.差异化定价：根据产品的不同特点和目标市场需求的不同，采取不同价格策略，在高峰期或特定节假日推出折扣活动，吸引更多的年轻人购买。
4.预订和提前购买优惠：为了鼓励年轻人提前预订旅行产品，通过提供预订和提前购买的优惠价格，吸引用户提前购买旅行产品。
营销方式：
2.内容营销：创作富有吸引力的旅行主题内容，如旅行故事、美食推荐、照片分享等，通过博客、杂志、电台等媒体发布，吸引更多年轻人了解和购买旅行产品。
3.合作伙伴推广：与知名旅游博主、KOL合作，通过他们的推广和口碑传播，提高品牌知名度和可信度，吸引更多的目标用户。
4.游戏化营销：打造有趣、互动性强的营销活动，如线上抽奖、竞猜活动等，吸引年轻人参与，增加品牌和产品的关注度。
5.会员制度：建立会员制度，为会员提供独家的优惠和特权，激励用户下单购买，并通过会员的积极传播，带动更多用户购买。
总之，中国青年旅行社产品的定价策略和营销方式要紧密结合目标用户的需求和消费习惯。
通过差异化定价、社交媒体营销、内容营销等多种方式，吸引年轻人购买旅行产品，并提高品牌知名度和竞争力。
旅游产品定价策略2(共32张PPT)《旅游市场营销教程》同步教学(中国旅游出版社)
使用对象差价策略时，要设法避免价格歧视方面的纠 纷。所谓价格歧视（Price Discrimination），指的 是商品或服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级、 相同质量的商品或 服务时，在接受者之间实行不同的销
售价格或收费标准。经营者没有正当理由，就同一种商品 或者服务，对条件相同的若干买主实行不同的售价，则构 成 价格歧视行为。
案例：游客告世博园
2006年5月6日，来自贵州的米龙前往世博园游玩，花100元钱买了 一张门票，准备入园时，却发现有的游客只需花30元就能买到同样的门票。 米龙返回售票大厅询问得知：持云南省身份证购买门票的游客可享受30元 一张的门票，持外省身份证购票，一律100元一张。另外，他还发现在门 口的一张公告，公告说，对云南省的游客可以优惠。米龙的身份证是贵州 的，因此他十分气愤。米龙说：“这不公平，一些了解这个情况的外地游 客，干脆借云南游客的身份证购买门票，更有甚者，一些人竟然以出借云 南省内的身份证帮外省游客买票为由，赚取每张30元以上不等的回扣。” 于是同年7月9日，他将云南世博集团公司及昆明世博园股份有限公司告上 法院。此案由昆明市盘龙区人民法院开庭审理。
盘龙区人民法院驳回米龙的诉讼请求
盘龙区人民法院称，云南省发展和改革委员会给该院的复函告知： 世博园门票实行政府指导价，由省级价格行政主管部门制定最高限价。 根据有关规定，除了优惠人群外的游客，游览参观点可在价格主管部门 制定的最高限价范围内，自主确定执行的门票价格。那么此案的争议焦 点就是被告的行为是否对原告构成歧视？是否侵犯了原告的平等消费权、 公平消费权？
旅行社产品定价方法
旅行社产品定价方法一、成本导向定价法。
1.1 成本加成定价。
旅行社在确定产品价格时，首先得考虑成本。
这成本加成定价就像盖房子打地基一样重要。
就是在产品的成本基础上，加上一定比例的利润来确定价格。
比如说，一个旅行团的交通、住宿、餐饮等成本加起来是3000元，旅行社想赚20%的利润，那就会在3000元的基础上加上600元，最后定价3600元。
这方法简单直接，就像小葱拌豆腐——一清二楚。
旅行社心里有底，知道只要按这个价格卖出去，成本保住了，还能赚一笔。
不过呢，这方法有时候有点“死脑筋”，没太考虑市场的需求和竞争情况。
要是市场上其他旅行社类似产品价格低很多，那按照这个价格可能就卖不出去了。
1.2 目标利润定价。
这种定价方法就是旅行社先确定一个目标利润，然后根据预计的销售量来计算产品价格。
这就好比是“画饼充饥”，不过这个“饼”是能实现的。
假设旅行社计划组织10个旅行团，想要赚50万的利润，每个旅行团的成本大概是40万，那总共的收入就得达到450万，平均到每个旅行团的价格就得定到45万。
这方法的好处是旅行社能朝着自己的利润目标努力。
但是呢，要是预计的销售量达不到，那就麻烦了，可能就赚不到目标利润了。
二、需求导向定价法。
2.1 理解价值定价。
这就是根据游客对产品价值的理解来定价。
游客觉得这个旅行产品值多少钱，旅行社就定多少钱。
比如说，一个去九寨沟的旅行产品，九寨沟那可是人间仙境啊，游客觉得能看到那么美的风景，体验当地独特的文化，花个5000元也值得。
旅行社就可以根据游客的这种心理定价。
这就有点像“周瑜打黄盖——一个愿打，一个愿挨”。
不过呢，要准确把握游客的理解价值可不容易，得做市场调研，了解游客的想法才行。
2.2 需求差异定价。
根据不同的需求来定价。
比如同样是去云南的旅行团，旺季的时候游客多，需求旺盛，价格就可以定高一些，像“物以稀为贵”嘛。
而淡季的时候，游客少，为了吸引游客，价格就得降下来。
还有针对不同的游客群体也可以有不同价格，像学生、老人可能优惠一些，因为他们的消费能力相对弱一些。
简述旅行社产品的定价策略
旅行社产品的定价策略介绍旅行社是旅游行业中不可或缺的组成部分，它为顾客提供旅游产品和服务。
在这个竞争激烈的市场环境中，旅行社需要制定合理的定价策略，以吸引顾客和增加盈利。
本文将详细探讨旅行社产品的定价策略，通过分析市场需求、成本和竞争情况来确定定价策略，并给出一些建议。
市场需求分析了解市场需求是制定定价策略的基础。
旅行社需要研究市场的旅游需求，包括目的地的热门度、旅游目的地的特点、各类旅游产品的受欢迎程度等。
通过市场需求的分析，旅行社可以更好地把握市场趋势，满足顾客需求，并制定合适的定价策略。
市场需求分析可以通过以下方法进行： 1. 调查问卷：通过向目标顾客发放调查问卷，了解他们的旅游偏好、旅游频率、消费能力等。
2. 数据分析：通过收集和分析市场数据，如旅游目的地的客流量、旅游产品的销售数据等，来评估市场需求。
3. 口碑传播：通过观察旅游相关社交媒体平台上的评论和反馈，了解顾客对旅游产品的评价和需求。
成本分析成本是旅行社定价的重要依据。
旅行社产品的成本包括直接成本和间接成本两部分。
直接成本是旅行社直接与产品相关的成本，如交通费用、住宿费用、餐费、导游费用等。
旅行社需要准确计算这些直接成本，并在定价时考虑其对成本的影响。
间接成本是旅行社提供旅游产品过程中的其他费用，如市场推广费用、办公室租金、员工薪资等。
旅行社需要将这些间接成本与产品销售额进行合理的分摊，以确保获得合理的利润。
确定成本时，旅行社还需注意以下几点： 1. 高峰期成本：在旅游旺季或特定节假日，旅行社产品的供需关系变化，可能会导致成本上升。
旅行社需在定价策略中考虑这一因素。
2. 淡季促销：在旅游淡季，旅行社可能面临较大的产品滞销风险。
在定价策略中，旅行社可以考虑降低产品价格，以吸引更多顾客。
3. 长期合作伙伴：旅行社可以与供应商建立长期合作关系，以获得更低的采购成本。
这一因素在定价决策中需要加以考虑。
竞争情况分析了解竞争情况是制定定价策略的关键。
旅行社旅游产品的定价策略
职工 教育经费 、 劳动保 险费、 待业保险费 、 劳动保 护费、 董事会 费、 事 费、 赁费 、 询费 、 计 费、 论费 、 金 、 料费 、 外 租 咨 审 诉 税 燃 水 电费 、 旧费、 折 修理 费、 无形资产摊销、 低值易耗 品摊销、 交际应
（） ２ 当期利润最大化 目标 这种 目标通常是侧重于短期 内得到最大利润 。以此为 目标 的前提 条件是 ： 旅行社及 其产 品在市场 上居领先地位 ， 而其 他 竞争对手力量不强 ； 旅行社产 品在 市场上供不应求 。旅行 社可 采取扩大销售量和提高价格的策略来实现这一 目标。但利润最 大化 并不意味着价格 最高 。这一 目标可能会 影响到市场 占有 率， 为竞争者提供机会 。所 以旅行社采用这一 目标应慎重 ， 必须
的 条件 对 自己 的产 品 进 行 定价 。在 一 个竞 争 激 烈 的旅 游 产 品 市 场 中 ， 本旅 行社 实力 较 弱 ， 般 价 格 应 定低 些 。只 有 具 备特 别 若 一 优 越 的 条件 ， 资 产 雄 厚 、 品 质量 优 异 、 务 水 平 很 高 等 条 件 如 产 服 下 ， 可 能 把 价格 定得 高 一 些 。 才
努 力 争 取 研 制 新 产 品的 时 机 ， 新 占领 市 场 。这 种 定价 目标 往 重 往 只 作 为 特 定 时期 的 过 渡 性 目标 ， 旦 旅 行 社 出现 转 机 ， 将 一 它 很 快 被 其 他 定价 目标 所 取 代 。
是 指 为 组 织 接 待 旅 游 者 而 发 生 的 直 接 费 用 部 分 ， 括 已计 包 入营业 收入 总额 的房 费、 费、 餐 交通 费、 文娱费 、 行李托运 费、 票 务费、 门票 费 ， 业 活动 费 、 证 费 、 同 费 、 务 费 、 传 费 、 专 签 陪 劳 宣 保 险 费和 机 场 税 等 代 收 费用 。 （） 业 费 用 ２营
《旅行社经营与管理》教案第10课制定旅行社产品价格
课题制定旅行社产品价格课时2课时(90min)教学目标知识技能目标：(1)了解旅行社产品价格的含义、类型和影响因素(2)熟悉旅行社产品的定价方法和定价策略(3)能够正确制定旅行社产品的定价策略素质目标：了解诚信是为人之本，也是企业经营之本，树立诚信意识教学重难点教学重点：旅行社产品价格的含义、类型和影响因素，定价方法和定价策略教学难点：正确制定旅行社产品的定价策略教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学过程主要教学内容及步骤课前任务【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系，让其提醒同学通过APP或其他学习软件，预习本节课要讲的知识【学生】完成课前任务考勤【教师】使用APP进行签到【学生】按照老师要求签到案例导入【教师】讲述案例“青岛市发布重点旅游产品“指导价，并提出问题：(1)影响旅行社产品价格的因素有哪些？(2)上述案例中体现了明的影响因素？【学生】聆听、思考、讨论、举手回答传授新知【教师】通过学生的发言，引入新的知识点，讲解旅行社产品价格的含义、类型和影响因素，定价方法和定价策略等知识一、什么是旅行社产品价格旅行社产品价格是指旅游者为了完成旅游活动向旅行社购买产品所支付的货币总值，是旅行社产品价值的货币表现，是由生产同类旅行社产品的社会必要劳动时间决定的。
一般来说，旅行社产品价格就是其销售价格，反映了旅行社对其产品在旅游市场上需求状况的理解。
旅行社产品定价是否合理，报价是否科学，直接影响产品的销售量和企业的盈利水平。
二、旅行社产品价格的类型根据不同的标准，旅行社产品价格可以分为不同的类型。
(一)按旅游者的需求程度划分按旅游者的需求程度划分，可将旅行社产品价格分为基本旅游价格和非基本旅游价格。
基本旅游价格是指旅游者在旅游过程中必须支付的价格，主要包括餐饮、住宿、交通、游览等的价格。
非基本旅游价格是指旅游者在旅游过程中可能支付也可能不支付的价格。
例如，对于旅行社向旅游者提供的日用品、旅游纪念品等的价格,旅游者支付与否、支付多少，都不会影响旅游活动的顺利进行.（二）按旅行社的营销对象划分按旅行社的营销对象划分，可将旅行社产品价格分为批发价格和零售价格。
旅行社产品价格策略
旅行社价格策略
一、旅行社产品的定价依据
1、产品成本 2、竞争对手的同类产品 3、旅游者的购买能力 4、旅游者对产品的认识 5、销售奖励 6、国际行情
二、影响旅行社价格的因素
供求关系
需求弹性（需求与价格变动的反应程度）观光、
Hale Waihona Puke 度假、探亲、商务，老年、中年、学生
成本变动
汇率变化
产品特性
国家价格政策
一、旅行社销售渠道的种类 1、国内旅游产品
旅游企业
旅游者
直接销售渠道
国际入境旅游产品销售模式
旅游企业 旅游企业
零售商 间接销售渠道1
批发商
旅游者 零售商
间接销售渠道2
旅游者
国际出境旅游产品销售渠道模式
旅游企业
旅游者
旅游企业
代理商
旅游者
二、旅行社销售渠道策略
名称
特点
优势劣势
广泛性销售 通过许多中间商销售
旅行社的价格策略 种类
现金折扣 数量折扣
差价
等级差价 地区差价 季节差价 年龄差价
四、旅行社价格种类
1、包价旅游产品价格构成 （1）综合服务费（餐饮费、市内交通费、杂费、导游费） （2）房费 （3）城市间交通费 （4）专项附加费（汽车超公里费、游江游湖费、特殊门票
费、风味餐费、保险费、专业活动费）
旅行社产品价格策略
一 旅行社产品价格的构成
成本：旅行社指定产品价格的主要依据;因为它规定了产品价格的最低
界限 我国根据目前旅游价格体系和有关价格政策的要求;旅行社产品的 承办包括生产产品时用于组织旅游活动及维持经营活动而发生的费用 不分;如房费 餐费 交通费 参观游览费 文娱活动费等;以及营业 管理 财 务费用等
三 旅行社产品的价格策略
2 折扣价格策略 1现金折扣 旅行社一般对及时付款的中间商给予一定的现金折扣;目的是增 加旅行社的变现能力;减少信用成本和呆账的发生 2季节性折扣 旅行社产品具有季节性很强的特点;在旅游淡季采用季节件折扣 的策略;可以使旅行社全年保持较稳定的业务量 3数量折扣 给予大批量购买者的价格折让;即团体与散客的差价
三 旅行社产品的价格策略
价格进攻策略的方式 直接降价：旅行社在产品成本定价基础上的价格调整;是针对旅游者 的最终促销手段 折扣降价：主要针对的是旅游中间商;如前所述的现金折扣;数量折扣 的等方式
价格进攻策略的限制因素 成本因素 买方因素 竞争对手因素 政府干预因素
三 旅行社产品的价格策略
5 价格防御策略
二 旅行社产品价格的类型
3 按照游览范围的不同分类 可以划分为国际旅游价格和国内旅游价格 国际旅游价格：从客源国或地区到目的国或地区之间的往返交通费;
旅游产品价格与本国及外国旅行社相应费用及利润 国内旅游价格：单项价格 包价及部分包价
三 旅行社产品的价格策略
1 心理价格策略 1尾数定价法 相对于整数定价法而言的 采用低于但又非常接近于一个整数的 数字作为产品的销售价格 2声望定价法 指有声望的企业采取的高价策略;一般名牌企业经常使用这一定价 策略 3吉祥定价法 采取具有吉祥意义的数字作为产品售价的策略
目前旅行社最基本最常用的一种定价方法
目前旅行社最基本最常用的一种定价方法
目前旅行社最基本最常用的一种定价方法是需求导向定价法。
需求导向定价法是一种以市场需求和顾客价值为基础的定价方法，它考虑了顾客的需求和期望，以及产品在市场上的定位和竞争力。
具体来说，需求导向定价法可以通过以下几种方式实现：
1. 市场调查：旅行社可以通过市场调查了解顾客的需求和期望，以及竞争对手的产品和价格，从而确定自己产品的定位和定价策略。
2. 差异化定价：旅行社可以根据顾客的需求和偏好，提供不同价格和服务的旅游产品，以满足不同层次、不同需求的顾客。
3. 捆绑定价：旅行社可以将多个旅游产品捆绑在一起销售，以吸引更多的顾客。
4. 促销定价：旅行社可以通过促销活动，如折扣、赠送等方式，吸引更多的顾客。
需求导向定价法的优点是可以提高旅行社的销售额和市场份额，同时提高顾客的满意度和忠诚度。
但缺点是需要投入较多的人力和物力进行市场调查和产品开发，同时需要考虑竞争对手的定价策略和市场变化。
第五章-旅行社产品的价格定价技巧
（三）竞争导向定价 1、率先定价法 旅行社根据市场竞争状况，率先制定 出符合市场行情的旅游价格，以吸引旅 游者从而争取主动权的定价方法 2、随行就市定价法 各旅行社根据市场上同类旅游产品的 平均价格水平或习惯价格水平，相应地 制定旅行社产品价格的方法
旅行社产品的竞价流程
苹果iPod是近几年来最成功的消费类数码产品 之一。 第一款iPod零售价高达 399元美元，即使对 于美国人来说，也是属于高价位产品，但是有 很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱，所以纷纷 购买；苹果认为还可以“撇到更多的脂”，于 是不到半年又推出了一款容量更大的iPod，定 价499元美元，仍然销路很好。 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏 感的消费者；
一、旅行社产品的价格的制定
二、旅行社产品的定价方法与定 价策略（重点掌握）
一、 旅行社产品的价格构成因素
餐费 综合服务费 交通费
门票
房费
旅行社产品定价目标
1.当前利润最大化目标
2.预期收益目标 3.扩大市场占有率
4.应付或防止竞争目标
5.树立或维护良好的形象目标 6.维持生存目标
旅行社产品的定价方法与定价策略
（1）顾客差别定价
（2）产品差别定价 （3）地点差别定价
之所以在这个时候提出大众化产品， 一方面市场容量已经很大，占据低端市 场也能获得大量利润；另一方面，竞争 对手也推出了类似产品，苹果急需推出 低价格产品来抗衡，但是原来的高价格 产品并没有退出市场，而是略微降低了 价格而已，苹果公司只是在产品线的结 构上形成了“高低搭配”的良好结构， 改变了原来只有高端产品的格局。 企业定价案例: 苹果iPod是近几年来 最成功的消费类数码产品之一。
二、旅行社产品的定价策略 （一）新产品定价策略 1、市场取脂定价 2、市场渗透定价 3、满意定价 （二）心理定价策略 1、整数定价 2、尾数定价 3、吉祥定价 4、威望定价
旅行社产品定价策略
案例一
宁夏招商国旅 六盘山泾河源、胭脂峡、崆峒山三 日游 报 价：498 元/人 银川阳光美景旅行社 六盘山泾河源、胭脂峡、崆峒山三 日游 报价：420元/人
案例二 宁夏中铁青年旅行社“多彩夕 阳”旅游专列
幸福宁夏——“人间百善孝为先，幸福 爸妈游京津”。
费用包含
1.交通，银川/北京往返火车硬卧，地面 空调大巴 2.食宿，全程4早8正餐，双人间标准 3.门票，包含全部门票 4. 保险，旅行社责任险 5.导游，全程陪同 发团日期：2012年6月8日 全包惊爆价：1680元/人
旅行社产品定价策略
定价策略 是旅行社制定价格的指导思想和行动方 针。也为营销人员在定价中遇到问题时提 供了解决问题的基本原则。因此定价策略 决定了如何把价格同整个销售组合协调起 来而形成一个整体的经营效果。
一.新产品定价策略
1.取脂定价策略 2.渗透定价策略
二.心理定价策略
1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略
五、声望定价策略
（一）概念 指旅行社利用游客仰慕品牌商品，或 名店的声望所产生的心理，把价格定成整 数或高价。 （二）优点 1.能提高产品形象。 2.能满足某些消费者对地位和自我价值 的欲望。
（三）适用范围
声望定价策略适用于那些在行 业中居于领导地位而且名声极好的 企业。名牌产品、优质产品，采用 声望定价法，利用了消费者对名牌 产品、优质产品的崇拜心理和信任 心理。在许多消费者眼里，名牌是 一种符号，代表着产品消费者的身 份和社会地位。
二、渗透定价策略
（一）概念 是指在新产品上市初期，将产品价格定得低 于预期价格，以市场占有率扩大为目标的定价策 略 （二）优点 1.易为顾客接受，迅速打开销路 2. 可以有效地排斥竞争者介入 3. 迅速增加销售额和扩大市场占有率 （三）缺点 1.影响同类产品的销路及其寿命周期 2.不利于新产品高质量形象的确立 3.若提价会引起顾客的反感
简述旅行社产品的定价策略
简述旅行社产品的定价策略旅行社作为旅游行业中的重要组成部分，其产品的定价策略对于企业的盈利能力和市场竞争力至关重要。
本文将简要介绍旅行社产品定价策略的一些常见做法和考虑因素。
一、市场定位和竞争环境在制定旅行社产品的定价策略时，首先需要考虑市场定位和竞争环境。
旅行社需要确定自己在市场中的定位，确定自己的目标消费群体和其对于旅行产品的需求。
还需要了解竞争对手的产品定价、市场份额以及其它市场活动等信息，以便能够进行有针对性的定价。
二、成本和利润目标旅行社在制定定价策略时，还需要考虑产品的成本以及公司的利润目标。
旅行产品的成本包括包括行程安排、交通、住宿、导游费用等各项费用，而利润目标则是根据公司的盈利需求进行设定。
通过合理的成本控制和利润目标设定，旅行社能够确保产品的定价不会偏高或偏低，从而实现盈利与市场竞争之间的平衡。
三、市场需求和弹性考虑到消费者的需求和市场弹性也是制定旅行社产品定价策略的重要因素之一。
旅游产品的需求是受到季节、假期等因素的影响的，因此旅行社需要考虑到这些因素，将产品定价分为不同的季节、假期等。
另外，市场弹性也是需要考虑的因素。
市场弹性是指产品价格变动对需求量的敏感程度。
对于弹性较大的旅游产品，即消费者对价格变动比较敏感的产品，旅行社可能会采取不同的定价策略，如提供不同价格档次的旅游产品，以满足不同消费者的需求。
四、附加价值和差异化附加价值和差异化是旅行社产品定价策略中的重要考虑因素。
旅行社可以通过提供独特的行程安排、特色服务和高质量的住宿等方式，为产品增加附加价值，进而在市场中与竞争对手区分开来。
通过差异化的产品定价，旅行社可以吸引更多的消费者，并获得更高的市场份额和盈利能力。
五、促销手段和市场反馈促销手段和市场反馈也会对旅行社产品的定价策略产生影响。
旅行社可以通过促销手段如打折、赠品等来吸引消费者，并进一步推动销售。
与此旅行社还需要根据市场反馈信息，对产品的定价策略进行及时的调整和优化，以适应市场的需求变化和竞争环境的变动。
旅行社新产品的营销定价策略
旅行社新产品的营销定价策略随着旅游业的发展和人们对旅行需求的增加，旅行社在市场上竞争激烈。
为了吸引更多客户，提高销售业绩，旅行社推出了一款新产品，并制定了相应的营销定价策略。
首先，旅行社需要对新产品进行市场定位和目标客户群体的确定。
例如，如果新产品是针对家庭旅游市场，定价策略就需要考虑到家庭的消费能力，尽量争取到不同消费水平的家庭。
其次，旅行社可以采取差异化定价策略。
通过将新产品划分为不同的套餐、服务等级或时间段，给不同消费者提供不同的选择。
高级套餐可以定价较高，并提供更多的特权和奖励，而经济套餐可以定价较低，并提供基本的旅行服务。
此外，旅行社还可以制定一些促销活动来增加销售和吸引客户。
例如，推出早鸟优惠，提前一定时间订购新产品可以享受折扣；或者推出限时优惠，限定特定时间段内购买的客户可以获得额外的礼品或服务。
最后，旅行社还可以利用市场竞争和消费者心理来制定定价策略。
例如，同行业竞争对手可能正好推出了类似的新产品，旅行社可以略低于对手的定价，以吸引更多客户。
此外，还可以提供一些增值服务，如免费接机、旅行保险等，来增强新产品的竞争力。
总结起来，旅行社在制定新产品的营销定价策略时，需要考虑目标客户群体、差异化定价、促销活动以及市场竞争和消费者心理等因素。
通过综合考量这些因素，旅行社可以制定出适合市场的定价策略，提高产品的竞争力和销售业绩。
随着旅游业的全球化和市场的日趋竞争化，旅行社必须不断创新和推出新产品，以满足消费者日益多样化的需求。
在制定新产品的营销定价策略时，旅行社需要综合考虑多个因素，包括市场需求、产品成本、竞争对手定价、目标利润以及消费者价值观念等。
首先，旅行社需要了解市场需求和目标客户的购买力。
通过市场调研和分析，旅行社可以确定新产品适合的客户群体和市场细分。
不同客户具有不同的消费能力和支付意愿，因此定价策略需要根据目标客户的经济实力来确定。
例如，如果新产品主要面向高收入人群，旅行社可以设定较高的价格，并提供高端服务和特权，以满足他们对品质和独特体验的需求。
旅游产品的价格策略与定价
旅游产品的价格策略与定价在旅游业中，价格策略与定价是一项至关重要的经营任务。
合理的定价策略可以帮助企业提高盈利能力，增强市场竞争力。
本文将探讨旅游产品的价格策略与定价，以及其对市场营销和企业发展的影响。
一、市场调研与需求分析在制定价格策略和定价之前，企业首先需要进行市场调研和需求分析。
通过调查市场的竞争情况、消费者需求以及市场潜力，企业能够更准确地了解市场状况，为定价提供可靠依据。
二、成本与利润因素定价时需要充分考虑成本与利润因素。
企业应计算产品生产成本、运营成本等各项开支，并以此为基础确定最低售价。
同时，还需要考虑到预期利润率，以保证企业的经营可持续性及盈利能力。
三、竞争定价策略竞争定价是一种市场导向的定价策略。
企业可以通过了解竞争对手的价格策略来制定自己的定价，根据自身产品的特点和品牌优势，选择合适的竞争策略。
例如，企业可以采取低价策略来吸引更多顾客，或者通过高价策略来展示产品的高品质和独特性。
四、差异化定价策略差异化定价是一种基于产品差异化特点制定价格的策略。
企业可以根据产品的不同市场定位和特征，将产品分为不同等级或不同套餐，并通过定价差异化来满足不同消费者的需求。
例如，旅游产品可以根据服务质量、行程安排等方面的不同，设置不同的价格，以满足不同消费者的需求。
五、捆绑销售与套餐定价捆绑销售是一种将多个产品或服务打包销售的策略。
企业可以将不同的旅游产品、附加服务等组合成套餐，并通过定价来提供更具吸引力的销售方案，从而增加销售量和利润。
例如，旅行社可以将机票、酒店、景点门票等组合成一套套餐，以吸引更多消费者。
综上所述，旅游产品的价格策略与定价是企业营销战略中的重要组成部分。
在制定价格策略与定价时，企业应充分考虑市场需求、成本与利润因素以及竞争状况，并结合差异化定价和捆绑销售等策略，以实现市场营销目标。
只有通过科学合理的定价策略，企业才能在激烈的市场竞争中取得优势，实现可持续的发展。
简述旅行社产品的定价策略
旅行社产品的定价策略1. 引言旅行社是指专门从事旅游组织和服务的机构，其主要业务是销售旅游产品。
在销售旅游产品的过程中，定价策略是一个至关重要的环节。
旅行社需要考虑多个因素来确定合理的定价策略，以确保产品的市场竞争力和盈利能力。
2. 定价策略的重要性定价策略是指根据市场需求、成本、竞争对手和目标利润等因素制定合理价格的过程。
一个成功的定价策略可以帮助旅行社实现以下目标： - 提高竞争力：合理的价格能够吸引更多客户，增加市场份额。
- 提高盈利能力：通过正确定价，旅行社可以确保获得足够的利润以维持运营和发展。
- 提供客户价值：适当定价可以使客户感到满意，并提供与价格相匹配的产品和服务。
3. 定价策略的考虑因素在制定旅行社产品的定价策略时，需要考虑以下几个因素：3.1 市场需求了解市场需求是制定定价策略的基础。
旅行社需要了解目标客户的需求和偏好，包括旅游目的地、旅游方式、旅行时间等。
根据不同的市场需求，可以制定不同的产品定价策略，例如高峰期和淡季价格调整。
3.2 成本成本是定价策略中必须考虑的重要因素。
旅行社需要计算产品的直接成本和间接成本，包括交通费用、住宿费用、导游费用等。
通过合理计算成本，并考虑所需利润率，可以确定一个合理的底线价格。
3.3 竞争对手竞争对手的价格是制定定价策略时需要考虑的因素之一。
旅行社需要了解竞争对手的产品和价格，并根据自身产品特点和服务水平来制定相应的价格策略。
如果竞争对手提供类似产品但价格较低，旅行社可能会选择降低自己产品的价格以保持竞争力。
3.4 目标利润旅行社作为商业机构，追求盈利是其最终目标之一。
在制定定价策略时，需要考虑所需利润率以及销售量。
通过分析市场需求和成本，确定一个合理的目标利润，并结合销售量进行预测，从而制定出相应的定价策略。
4. 定价策略的类型在旅行社产品的定价策略中，常见的类型包括：4.1 市场导向定价市场导向定价是指根据市场需求和竞争对手价格制定产品价格。
第一小组—浅析旅行社产品的价格策略
（四）分析竞争对手
旅行社在定价时也应 结合产品定价目标和定价 策略， 策略，考察竞争对手的产 品类型、 品类型、质量和价格等因 例如， 素。例如，如果旅行社希 望在短期内获取巨额利润 ，就可以采用撇脂定价策 略，使产品价格高于相同 或相似产品的行业平均价 反之， 格；反之，如果要想提高 产品的市场占有率， 产品的市场占有率，就应 该推行渗透策略， 该推行渗透策略，使产品 定价低于市场平均水平。 定价低于市场平均水平。
（2）渗透定价策略 ）
与撇指定价相反 渗透定价是一种 低价进入市场的策略， 低价进入市场的策略，即在新产品进 入市场初期，以低价打开产品销路， 入市场初期，以低价打开产品销路， 扩大市场占有率， 扩大市场占有率，谋求长期的市场领 先地位。 先地位。这种策略好像是倒入泥土中 的水，很快从缝隙中渗透进去， 的水，很快从缝隙中渗透进去，故名 渗透定价” “渗透定价”。实施渗透策略要求目 标市场对价格高度敏感， 标市场对价格高度敏感，并且保证在 大量的销售额下产品的边际成本很低 。采用渗透定价策略可以通过增加销 量迅速占领市场， 量迅速占领市场，排斥竞争对手的进 但由于实施低端策略， 入。但由于实施低端策略，因此必然 会导致旅行社经营利润率偏低。 会导致旅行社经营利润率偏低。
（三）估计产品成本
据统计，旅行社的成本费用占全部销售收入的80%~90%。如果产品成 据统计，旅行社的成本费用占全部销售收入的80%~90%。 80%~90% 本过高，在其他条件等同的情况下，该旅行社产品的定价势必会高于市场平 本过高，在其他条件等同的情况下， 均水平，从而导致旅行社在市场竞争中处于劣势地位。在通常情况下，产品 均水平，从而导致旅行社在市场竞争中处于劣势地位。在通常情况下， 成本是价格的底线。因此，旅行社所制定的价格必须包括经营活动中所发生 成本是价格的底线。因此， 的所有成本和费用。 的所有成本和费用。
旅行社定价管理制度范本
第一章总则第一条为规范旅行社定价行为，维护旅游市场秩序，保障消费者合法权益，提高旅行社服务质量，根据《中华人民共和国价格法》、《旅行社条例》等相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于旅行社在经营活动中涉及的价格管理。
第三条旅行社应遵循公开、公平、公正的原则，合理制定和调整旅游产品价格。
第四条旅行社应建立健全价格管理制度，加强价格管理队伍建设，提高价格管理水平。
第二章定价原则第五条旅行社定价应遵循以下原则：（一）合法合规原则：旅行社定价应遵守国家法律法规，不得违反价格政策。
（二）成本核算原则：旅行社定价应合理核算成本，包括人力、物力、财力等各项费用。
（三）市场竞争原则：旅行社定价应考虑市场竞争状况，合理制定价格策略。
（四）消费者权益保护原则：旅行社定价应充分考虑消费者权益，确保价格合理、透明。
第三章定价程序第六条旅行社定价程序如下：（一）市场调研：旅行社应定期开展市场调研，了解同行业产品价格、市场供求状况等。
（二）成本核算：旅行社应根据市场调研结果，合理核算产品成本。
（三）价格制定：旅行社根据成本核算和市场调研结果，制定产品价格。
（四）价格调整：旅行社应根据市场变化、成本变动等因素，适时调整产品价格。
（五）价格公示：旅行社应将产品价格在营业场所、网站等渠道进行公示。
第四章价格管理第七条旅行社价格管理包括以下内容：（一）制定价格策略：旅行社应根据市场定位、产品特点等因素，制定合理的价格策略。
（二）价格审核：旅行社应设立价格审核制度，对产品价格进行审核。
（三）价格监控：旅行社应定期对产品价格进行监控，确保价格合理、合规。
（四）价格公示：旅行社应将产品价格在营业场所、网站等渠道进行公示。
（五）价格投诉处理：旅行社应设立价格投诉处理机制，及时处理消费者投诉。
第五章奖惩措施第八条旅行社对在价格管理工作中表现突出的部门和个人给予表彰和奖励。
第九条旅行社对违反价格管理规定的部门和个人，依据相关规定予以处罚。
旅游产品定价策略
1、撇脂定价策略
（1）定义：一种高价格策略，即在旅游新 产品投放市场时制定大大高于产品成本的价 格，目的在于在短时间内获取高额利润
（2）条件：不会刺激更多竞争者进入市场， 有助于形成新产品优质的形象
（3）适用产品：具有独特的技术、不易仿制、 生产能力不可能迅速扩大等特点的新的旅游 产品，同时市场上存在高消费或时尚性的要求
（2）原因：价格档次常被当作旅游产品质 量最直观的反映。
（3）适用产品：经营时间长，在行业中居于 领导地位且声望极高的企业的产品
2、等级定价策略
（1）定义：将产品分为几档，每档定一个价 格
（2）原因：这样可使消费者觉得各种价格 反映了质量的差别，并可简化其选购过程
（3）注意问题：对旅游产品的分级中，级数 不宜过多，并且要使不同等级的产品在质量、 性能、额外利益等方面有明显的区别，使旅游 者确信价格等级的差别是合理的，但是档次 的差别不宜过大或过小
3、尾数定价策略
（1）定义：分为奇数定价策略和整数定价策略。 前者即给旅游产品定一个零头数结尾的价格。 后者即给旅游产品定一个以整数结尾的价格。
（2）原因：前者针对旅游者认为奇数定价是经过 精确计算的最低价格的心理；后者针对消费者“一 分钱一分货”的购买心理。
（3）适用产品：前者适用于价值较低的旅游产品 且消费者对价格较为敏感；后者适用于追求高价 位、高品质的产品。
2、地理差价策略：旅游企业在不同的地点制 定不同的价格。
3、时间差价策略：指旅游企业对相同的旅游 产品或服务，按照需求的时间不同而制定不 同的价格。
1、产品低定价
指旅游企业在自己的产品或服务结构中，把 某些产品或服务的价格定的很低，甚至亏 损，以价格低廉迎合旅游消费者的“求廉”心 态而招徕顾客，借机带动和扩大产品的销售
旅行社促销方案
旅行社促销方案旅行社促销方案引言旅行社是一个专门提供旅游服务的机构，其目标是为顾客安排和组织旅行活动。
为了吸引更多的顾客，旅行社需要制定促销方案，以提供吸引人的优惠和奖励。
本文将介绍一种旅行社促销方案，旨在帮助旅行社吸引更多的顾客，并提供更好的旅行体验。
该促销方案包括多个层面的策略，从价格优惠到增值服务，从目标市场到宣传推广。
1. 定价策略定价是吸引顾客的一个重要因素。
旅行社可以通过以下方式制定定价策略：- 提供特价套餐：旅行社可以与航空公司、酒店和景点合作，提供特价套餐。
这样的套餐通常包括机票、住宿和旅游景点门票，价格相对较低，可以吸引更多的顾客。
- 季节性折扣：旅行社可以根据旅游旺季和淡季，制定不同的折扣政策。
在淡季提供更多的优惠和折扣，以鼓励顾客在这个时期选择旅行。
- 团购优惠：旅行社可以与其他旅游机构合作，推出团购优惠。
顾客可以通过团购获得更低的价格，并享受更多的福利，如免费导游服务或特殊活动安排。
2. 增值服务除了价格优惠外，旅行社还可以提供增值服务来吸引顾客。
以下是一些常见的增值服务策略：- 免费接机服务：旅行社可以提供免费接机服务，为顾客在目的地机场提供接机服务。
这样的服务可以减轻顾客的旅行负担，增加他们的满意度。
- 增加旅游目的地：旅行社可以增加更多的旅游目的地选择，提供多样化的旅游线路。
这样可以满足不同顾客的需求，并促使他们选择旅行社的服务。
- 专属定制旅行计划：旅行社可以提供个性化定制的旅行计划，根据顾客的需求和喜好，为他们设计独特的旅行体验。
这样的服务可以为顾客带来更高的满意度和愿意推荐的可能。
3. 目标市场旅行社需要明确其目标市场，并制定相应的促销策略。
以下是一些目标市场和相应的策略：- 家庭旅游：旅行社可以针对家庭旅游市场，提供适合孩子的活动和设施，如儿童游乐设施、亲子酒店、特殊的家庭旅游套餐等。
- 情侣旅游：旅行社可以为情侣提供浪漫和独特的旅行体验，如蜜月套餐、私人导游服务、特别的晚餐安排等。
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一、取脂定价策略
（一）概念
当新产品投放市场时，规定一个远高于产品成本的价 格。采取高价投放政策，旨在迅速收回投资并取得丰厚利 益。
（二）优点
1.能提高产品的身价，树立高价高质形 象。 2.尽量在较短时期内收回成本，获取利润。 3.为旅行社留下降价的余地。
（三）缺点
1.新产品上市，未被了解，高价令人望而生畏，难以 销售。 2.高价高利容易诱发竞争，吸引竞争者加入，好景不 长。
案例二、南京中国旅行社
【东方卫报行动】香港迪士尼+海洋公园+澳门欢乐5 日游 价格包含： 1.用餐：行程内所列餐食（飞机餐及行程中特别注明须 自理的除外）； 2.交通：南京至香港往返机票含机票税，当地旅游交 通（如巴士、船等）； 3. 住宿：具体参照行程及出团通知书； 4.门票：含景点首道大门票； 5.购物店：3个，香港珠宝店、DFS、澳门手信店； 6.导服：专业中文导游及领队； 7.保险：旅行社责任险（赔偿办法按保险合同执行）； （全程3000元/人）
四、整数定价策略
（一）概念
是针对的是消费者的求名，求方便心理，将 商品价格有意定为整数，给人一种方便、简洁的 印象。
（二）优点
较简便易行，在交易时便于找零。
（三）缺点
会给一部分精细的旅游者以计算不准确，价 格有水分的感觉。
（四）适用范围
整数定价策略适用于需求的价格 弹性小、价格高低不会对需求产生较 大影响的商品，如流行品、时尚品、 奢侈品、礼品、星级宾馆、高级文化 娱乐城等，由于其消费者都属于高收 入阶层，也甘愿接受较高的价格，所 以，整数定价得以大行其道。
马奎 12010242637
实训题目：了解旅行社产品定价方法 实训 Nhomakorabea的：了解旅行社产品定价方法， 熟悉产品定价过程 实训要求：每种定价方法找出2个案例， 分析定价原因 实训指导：仔细阅读旅行社广告，分析 哪些按取脂定价策略制定的价格，哪 些采用了渗透定价策略，哪些利用心 理定价策略，各自促销对象是那些。
（四）适用范围
1.购买力强，对价格不敏感的游
客
2.暂时没有竞争对手推出同样的 产品，旅行社产品与其他产品有明 显差异。 3.旅行社产品在市场上有传统 影响力。
案例一
托马斯●库克旅行社在二十世纪90年代 末期为纪念公司成立150周年,特别提供了定 价为21000英镑的环球豪华巡游产品,作为纪 念活动的一个项目。 案例二 海洋国际旅行社 皇家豪华土耳其一地10天深度游 1.欧亚之魅——伊斯坦布尔（著名的托 普卡普老皇宫）2.温泉胜地——帕姆卡莱 （棉花堡、HIEROPOLIS古城）3.爱琴海边的 浪漫城市——库萨达斯（以弗所遗址）4.传 奇木马城——恰那卡莱（特洛伊古城）5.有 格莱美露天博物馆之称的（卡帕多奇亚） （全程30000元/人）
案例一
宁夏招商国旅 六盘山泾河源、胭脂峡、崆峒山三 日游 报 价：498 元/人 银川阳光美景旅行社 六盘山泾河源、胭脂峡、崆峒山三 日游 报价：420元/人
案例二 宁夏中铁青年旅行社“多彩夕 阳”旅游专列
幸福宁夏——“人间百善孝为先，幸福 爸妈游京津”。
费用包含
1.交通，银川/北京往返火车硬卧，地面 空调大巴 2.食宿，全程4早8正餐，双人间标准 3.门票，包含全部门票 4. 保险，旅行社责任险 5.导游，全程陪同 发团日期：2012年6月8日 全包惊爆价：1680元/人
三、尾数定价策略
（一）概念
是指在确定零售价格时，利用消费者求廉的心理，制 定非整数价格，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便 宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的 购买欲望，促进商品销售。
（二）优点
1.便宜。让游客在心理上容易接受。 2.精确。带有尾数的价格会使消费者认为企业定价是 非常认真、精确的，连零头都算得清清楚楚，进而会对商 家或企业的产品产生一种信任感。 3.中意。由于民族习惯、社会风俗、文化传统和价值 观念的影响，某些特殊数字常常被赋予一些独特的涵义， 旅行社加以巧用，其产品就会因之而得到消费者的偏爱。
二、渗透定价策略
（一）概念 是指在新产品上市初期，将产品价格定得低 于预期价格，以市场占有率扩大为目标的定价策 略 （二）优点 1.易为顾客接受，迅速打开销路 2. 可以有效地排斥竞争者介入 3. 迅速增加销售额和扩大市场占有率 （三）缺点 1.影响同类产品的销路及其寿命周期 2.不利于新产品高质量形象的确立 3.若提价会引起顾客的反感
案例二、宁夏宝中国际旅行社
“六月” ,苏峪口一日游 早赴苏峪口森林公园，观人工瀑布、登山，抵 达青松岭，休息自备野营午餐，抵进兔儿坑，自行 游览。下午返回青松岭，进入樱桃沟，体验樱花烂 漫景色，然后从樱桃沟集合上车，返回银川结束愉 快旅程！ 交通：全程空调旅游车 门票：景点首道大门票 导服：全程优秀导游服务 保险：旅行社责任险。 全程198元/人
五、声望定价策略
（一）概念 指旅行社利用游客仰慕品牌商品，或 名店的声望所产生的心理，把价格定成整 数或高价。 （二）优点 1.能提高产品形象。 2.能满足某些消费者对地位和自我价值 的欲望。
（三）适用范围
声望定价策略适用于那些在行 业中居于领导地位而且名声极好的 企业。名牌产品、优质产品，采用 声望定价法，利用了消费者对名牌 产品、优质产品的崇拜心理和信任 心理。在许多消费者眼里，名牌是 一种符号，代表着产品消费者的身 份和社会地位。
尾数定价策略案例
案例一、宁夏天桥国际旅行社
银川——碧海阳光。早餐后，乘车赴碧海阳 光国际温泉度假中心，沿途观赏沙漠+草原：一 半海水，一半是火焰的奇特景色。抵达后参观室 外温泉湖、热带鱼养殖场、中国（鄂尔多斯）蒙 元文化影视制作基地等。下午步入【碧海阳光温 泉宫】（198元/位，请提醒客人自备泳衣），得天 独厚的自然环境和丰富健康的温泉资源为碧海阳 光赢得了“塞北第一神池”之美誉。在此，您还 可以领略库布齐沙漠的苍茫浩渺、感受包苏木牧 民的热情奔放、感受远离喧嚣的世外桃源带给您 的那份轻松惬意！ 下午乘车返回银川，结束愉快行程！（全程 298元/ 人）
（三）缺点
1．旅行社多用尾数定价策略导致心理价格形 式单 一。 2.时常会给一部分客人以“玩数字游戏”的感 觉，反而怀疑价格的真实性。因而不利于树立旅 游产品和旅游业良好的市场形象 3. 利用吉利数作为尾数定价有时会弄巧成拙。
（四）使用范围
这种策略适用面较宽，因为多数旅游者对旅 游产品价格较为敏感，愿意选择他们认为价格较 为便宜的产品购买，同时，尾数的象征意义符合 旅游者心理；尾数定价策略还适用于需求弹性大 的旅游产品定价。
（四）适用范围
1、生产潜力大或立足与长期经 营的商品。 2、生命周期较长或需求弹性 较大的商品。 3、新商品或新技术容易推广 的商品。
案例一
太原市鸿天翔国际旅行社 大连旅顺金石滩 双飞5天 太原直飞 （全程1500/人） 案例二 深圳康辉旅行社 澳门观光一日游 深圳出发去澳门一日游 费用包含： 1.景点：行程表内所列的景点门票 2.交通：全程旅游观光巴士 3.用餐：二正餐(正餐七菜一汤) 4.旅行社责任保险 （全程98元/人）
案例一、中国国旅（深圳）
香港澳门三日游（海洋公园+澳门）四星级酒店 1．景点：维多利亚港/星光大道//黄大仙/浅水 湾富人区/太平山顶/李小龙铜像/会展中心/金紫荆 广场/海洋公园。 2.深圳领队及香港导游陪同讲解服务； 3. 优质的酒店及餐饮保障 费用包含： 1、景点：行程表内所列的景点门票 ：维多利亚 港（含船票）、海洋公园（含票） 2、交通：全程旅游观光巴士 3、用餐：两早四正餐(正餐七菜一汤) 4、旅行社责任保险； 5、住宿：两晚标准三星级酒店 （全程1000元/人）
旅行社产品定价策略
定价策略 是旅行社制定价格的指导思想和行动方 针。也为营销人员在定价中遇到问题时提 供了解决问题的基本原则。因此定价策略 决定了如何把价格同整个销售组合协调起 来而形成一个整体的经营效果。
一.新产品定价策略
1.取脂定价策略 2.渗透定价策略
二.心理定价策略
1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略