基本法(新人班6.28)

1、自保件定义：投保人、被保险人或受益人为公司代 理人或其直系亲属（父母、配偶、子女）的保单包括 自保件、代理人互保件两种 2、自保件不参与任何晋升、维持 3、自保件不参加公司各项激励活动 4、如发现隐性自保件则该单按自保件管理，追回既得 利益并通报批评 新人训练津贴、转正考核中入司后两件以内（含两件） 自保件可参与计入，达到两件以上，则从第三件开始 不再计入考核业绩范围
职级 FYC 年收入 业务员 78787 101992 业一 55156 143925 业一 64438 154907 业一 122773 233020 业二 251655 484371 高一 239577 582693 高一 413519 931985 高一 310120 1077479 高一 391685 1172230 高一 774002 1807623 2003-2012收入成长情况
保险福利（2010版）
职 职级 级 越 高 意外伤害残疾 ， 保 意外伤害身故 障 疾病身故 越 全 意外伤害医疗 面
正式业务员 高级经理 试用业务员 业务经理 及业务主任 及以上
30000 30000 无 无 无 30000 60000 30000 2500 10000 120000 240000 120000 5000 30000 250000 500000 250000 10000 50000
——《基本法》亮点
《基本法》意味着什么？
了解基本法
基本法 ——
是代理人达成职业生涯目标的通道（办法、诀窍） 是公司管理的风向标 是公司最大的激励方案 是所有寿险公司的“宪法” 是业务人员成长的“路线图” 是业务人员的财富“寻宝图” 是为业务人员遮挡风雨的“雨伞” 是业务人员的行为守则
检（当年在职时间不少于6个月）
重大疾病保障
• 为上一年直辖部年度累计标保100万
以上在职高级经理提供20万重疾保障
• 为上一年直辖区年度累计标保400万 以上在职区域总监提供50万重疾保障
传统行业
太平人寿
养老金
长期服务津贴
公积金
养老公积金 社会保险费补贴
养老金
长期服务津贴账户
公司从正式以上业务人员 所代理的寿险合同第3个年度
差距8000元
稳定业绩平台，达成 基本标准
三个月转正 转正标准：
滚动三个月累计FYC4500，6个客户
例1：业务员A每月（5000，2件），则 全年获得底薪18000元。业务员B业绩不 稳定，每季度首月标保（15000,2件）， 其余月份挂零，那么他能拿多少底薪？ 2500＋0＋0＋2500＋0＋0＋0＋0＋0＋ 0＋0＝5000元
2009年11月月收入：
新人层级：一年内以试用层级入司的伙 伴均适用
1、底薪
时间 条件（FYC） 0 ～ 500 500～1000 第1～12 个月 津贴 0 300 备注
1000～1500
1000
1500～3000
1500
第1～6个月 无职级要求， 第7～12个 月正式业务 员及以上职 级才能计提
销售收入
新人扶持
增员奖励 组管理收入
部管理收入
区管理收入
业务人员收入项目
区域总监： 高级经理： 业务经理： 业务主任： 正式业务员： 17项 15项 11项 7项 6项
试用业务员：
4项
FYC： 初佣＝初年度承保保费×初年度佣金率
本介绍片中的佣金率以30％折算
李炯
入司时间：2009年11月3日 转正时间：2009年12月1日 原行业：外贸 原月均收入：10000元
实施细则—— 1、首次计佣：每月25日（含25日）之前入司 则当月作为佣金首月，26日（含26日）之后 入司则从次月作为首个佣金月。 2、计佣时间：当月25日（含）前预收，月末 （含）前承保，且回执在下月15日（含）前 回销的保单。 3、新人训练津贴从新人首次计佣月份开始享 受，转正或晋升业务主任或业务经理后仍可 继续享受。 4、FYC为负值，将按照负数佣金绝对值后的 对应档位扣减训练津贴。
举例1：假设传统行业员工A，年龄30 岁，月收入3500，那么50岁退休时， 有退休金：
养老金：
举例1：假设业务员A，年龄 30岁，年标保12万，50岁退 休时，有长期服务津贴账户：
单位：42000×20％×20＝168000元
个人：42000×8％×20＝67200元 合计：235200元
Байду номын сангаас
410400元
3000～
2500
＋12000
30000 元 18000 元
新人月度目标5000 绩优新人月度目标1万
每月FYC1500元
每月FYC3000元
例1：业务员A每月（5000，2件），则 全年获得底薪18000元。业务员B业绩不 稳定，每季度首月标保（15000,6件）， 其余月份挂零，那么他能拿多少底薪？ 2500＋0＋0＋2500＋0＋0＋2500＋0＋ 0＋2500＋0＝10000元
住院医疗
职 级 越 高 ， 保 障 越 充 裕
高级经理A，年龄35岁，女，公司每年为其提供的意外、身故 和住院医疗全方位保障，折合购买商业保险（一世25万，综合 意外50万） 每年花费金额：6975元
年度体检
•为上一年直辖部标保100万以上在职高 级经理及以上职级人员提供年度体检 •为年度月均FYC15000的绩优员工提供体
～1500
1500～3000 3000～5000 5000～
0
200 300 500
晋升主任开始， 拥有了自己的 小团队，每月 获得管理团队 500元奖励
5、主任管理津贴
月FYC（个人及所增人员） 0～5000
5000～8000 8000～15000 15000～25000
管理津贴 3%
4% 5% 7%
IPA不计入自保件
发放前提： 正式职级以上 入司满12个月
5%
7%
11%
13% 15%
春夏秋冬
四季有奖
主任职级：
1、转正满三个月； 2、个人季度累计FYC3600元； 3、直接增员中，考核期末月实动人力 不少于2人 4、本人及所增人员（含间接增员）合 计季度累计FYC4800元；
4、主任职务津贴
月FYC（个人及 所增人员） 业务主任
退休和继承机制
总监及以上层级在其退休或身故后，其直辖团队 的直辖利益（直辖区部组管理津贴）50%分配给该 团队的接管人，50%分配给退休主管或者其继承人， 退休津贴享受期根据总监的任职年限不同享受时 间不同，任职时间越长享受时间越长。
那我们现在需要做什么？
抓紧入司
盘点资源 早日转正
自保件规定
年资 自提比例 公司补充
年资 领取比例
3年及以下 4～5年 6～7年 8～9年 10年以上
6%
4% 6% 8% 9% 10%
不满5年 满 5年 满 6年 满 7年 满 8年
个人提取总额
60％的公积金账户总额 70％的公积金账户总额 80％的公积金账户总额 100％的公积金账户总额
沈阳，（直辖部OR+直辖组OR)5435元，以此为基数，
正式层级：
2、育才奖
新人三个月转正，奖励推荐人
伯乐奖1600元 新人六个月转正，奖励推荐人 伯乐奖800元
3、季度奖
个人当季度月均FYC
～1500 1500～2000 2000～3000 3000～5000 5000～8000 8000～10000 10000～ 季度业绩 奖金 0 3%
举例：
××× ××× ××× ×××
转正
××× ××× ×××
××× ×××
×××
转正
刘夏
入司时间：2009年11月10日 晋升时间：2010年4月1日 原行业：万马副总 2010年12月月收入：
管理利益25557元
林海慧
入司时间：2003年6月30日 原行业：护士
年份 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年
区域总经理 区域总监 高级经理2级 高级经理1级
业务经理2级
业务经理1级 业务主任 正式业务员 试用业务员
薪资结构图
栏目 初佣 续佣 继续率奖金 个人季度奖 新人训练津贴 育才奖 职务津贴 直辖组管理津贴 育成奖金 育成津贴 小组年终奖 直辖部津贴 增部奖金 育成部津贴 直辖部年终奖 直辖区津贴 育成区津贴 试用 正式 业务主任 业务经理 高级经理 总监
10年后养老公积金账户8.35万
社会保险费补贴
公司对符合条件的业务经理及以上人员每月提供社会保险 费补贴，由其个人负责向相关政府机关交纳社会保险费。 社会保险费补贴计提公式＝当月个人职务津贴*30％
地区 A类标准
直辖部月FYC FYC≥100000
营业部每月达成30万，社会保险费补贴：750-900元 注：一般企业为员工购买养老保险，月均：658元
单位部分：基数*20%
个人部分：基数*8%
公积金
单位部分：基数*12%
个人部分：基数*12%
起，每年从该合同当年度保费 中提取2%作为长期服务津贴留 存，在离职时，可按下表一次 领取长期服务津贴：
服务年限 八年 九年 十年 十一年 十二年 十五年 可提取比例 50% 60% 70% 80% 90% 100%
25000～50000
50000～
9%
10%
业务主任直辖组管理津贴比例总体上是业务经理一级的50%
每月FYC5000，管理津贴：200元
每月FYC50000，管理津贴：5000元
业务经理一级：
1、任职主任满三个月； 2、个人季度累计FYC6000元； 3 、本人及所增人员（含间接增员）合计季度累 计FYC 20000元； 4、考核期末月实动人力不少于4人（不含本人， 至少 1 名正式业务员及以上职级人员），其中直接 增员2人；