市场区隔与定位分析

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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.114: 23:5014:23Dec -201- Dec-20
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重于泰山，轻于鸿毛。14:23:5014:23:5014:23Tuesda y, December 01, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.120.12.114:23:50 14:23:50Dece mber 1, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月1日下 午2时23分20. 12.120. 12.1
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月1日 星期二 下午2时23分50秒14: 23:5020.12.1
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午2时 23分20.12.114:23Dec ember 1, 2020
著重速度
較著重汽車的安全性
表現出其人格特性較喜冒風險、
追求刺收激與藏著型重外表
新奇表守型現、出穩其健人和格不特敢性 冒上風相險搭對配較保型
行銷學 Chapter 6 市場區隔與定位分析
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消費者市場的區隔變數 –行為變數
追求的利益
時機
使用率
忠誠度
黑人牙膏
不知名牙膏 獅王鹹性牙膏
牙粉
高露潔牙膏
口味利益區隔
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重规矩，严要求，少危险。2020年12月1日星 期二2时23分50秒14: 23:501 December 2020
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午2时23分50秒 下午2时23分14:23:50 20.12.1
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 120.12. 114:2314:23:5014:23: 50Dec- 20
院轄市
鄉村 市郊 都溫會暖區 炎熱
寒冷
酷寒
冬季配火鍋 夏季清涼
油狀
霜狀
水狀 Local King 亞乳洲狀天后 周星馳
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消費者市場的區隔變數 –人口統計
變數
家
庭
教
年
性
所
種
生
育
職
宗
齡
別
得
族
命
程
業
教
週
度
期
房子
勞動階級-藥酒 素寶食寶餐鑲奶廳鑽粉手機 男人的夢想 劇場
衣
整 NO
型
同質市場
異質內市場
日本 不 無差異行銷
大粒、外觀漂亮、 吃起來過癮
衣 差異行銷
行銷學
同 出 口 區
Chapter
6
市銷大量化行場台歐區隔灣洲與定華位歌分某所內爾針班生求早，個決多每計合的會析些 推 衣採 行 個 同 別 司 合發 滿 之 某 可 區 、 發 銷X公 人 合 相 科 能 顧 過對族族所期款人定 的 一 與 。 不 提以曲廠出行銷市質的僅去展足行一以隔動展組司設。當技夠客去已、等設女式獨同市個發可同高及線商的超一哲場市區需面小一某銷特集市機出合決計這不發更的的婚家市計性不特時場市展以需很風系針情重種學僅場隔採對粒套一策定中場及一定獨在實展精需購上庭場的內多性進區場不照要多味列對趣量無，為，市取整，行特略的全內滿套針特過際所確求買班主區內衣，需入隔區同顧。相獨內級差他一沒場一個營銷定。市力成意最對的去，賜掌、資族婦隔衣選也求兩內隔的到但同特衣的異們個有存套同養組市僅場瞭員度合單行會現，握特料、，的擇不個，分行市成於市與營行認單任在行質價合場專區解的，適一銷覺在已單性未以不性大或並別銷場本紐場調養利銷為一何，銷市值，區注隔這需以的個組得拜經一與婚及同很考更為設組中也西區整的整的個公組場基以隔於，個要便行上學需少慮蘭隔型行銷
區 隔 化 行 銷
集
個
中
人
化
化
行
行
銷
銷
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目標行銷的作法：STP行銷
市場區隔 （Segmentation）
界定區隔變數，並進行區隔的劃分 描述每一區隔的剖面，亦即說明每一區隔的特性與成員成分
區隔選定 （Targeting）
評估每一市場區隔的吸引力，並加以排序 選定目標的區隔市場
產品定位 （Positioning）
可回應性
所劃分而成的市場區隔，以公司的資源和能力來看，行 銷管理人員應該至少能找到其中一個市場區隔進入，否
行銷學 Chapter 6 市場區隔與定位分析 則這樣的區隔動作便失去意義
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消費者市場的區隔變數 -地理變數
氣候
人口密度 城市大小
台灣
區域
國家
演台藝灣圈 台灣的鮪魚和鰻魚
其他
日本 離島 東放部眼世界 南以部洲為界 中部 北以部國為界 縣轄市
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Chapter 6 市場區隔與定位分析
市場的定義與目標行銷 市場區隔的內涵 市場的區隔變數 產品定位
行銷學 Chapter 6 市場區隔與定位分析
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幾米的文化創意商機
將圖像以讓授我權但們、無從周疑市邊是場商玩區品得隔方最與式出定行色位銷的分，一析幾位來米看並吧非!第一個，
該區隔 未來成長性
市場區隔內的 區隔內的競 組織的資源與 接觸成本
顧客愈多
爭者很少
優勢相對較強 很低
購買力愈強
競爭者很弱
可支用所得愈 高
未來成長性 愈高
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產品定位
是指行銷管理人員為了要在消費者心目中建立與其他競爭 品牌不同的形象，並使該消怎費麼者定瞭位解組織的產品與競爭產品 的相對差異而進行的努力
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5.找出目標顧客的理想點
根據目標顧客用來形成競爭品牌間相對位置的整體知覺所 使用的屬性，行銷管理人員可以請目標顧客就這些產品屬 性表示其理想品牌所應具有的數值
行銷學 Chapter 6 市場區隔與定位分析
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20.12.114:23:5014:2 314:2320.12.120.12. 114:23
市場區隔間必須可以清楚界定並加「以所區得分「」，大？且尺每碼個專市賣場店」 區隔內的規模大小及其購買力也應「該性可別以看」清準？楚肥衡胖量人口不少
「人格，特但性卻」難？買到適合 行場銷區管隔理和人針員對運所用形其成行的銷市組場合區但的，隔是市應進G場A該行Y區能服B隔A有務的R及卻效衣行能地服銷找接手到觸法適該當市
尋求每一市場區隔可能的定位概念 選定、發展與傳達所選定的定位概念
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市場區隔的定義
市場區隔是在市場範圍中的一群人或組織，其共 享有一個或多個特徵，導致他們有共同的產品需 求。這種將一個異質的大市場區分為有意義、相 似、並可視為許多小的同質群體或區隔市場的過 程，稱為市場區隔
原價 深夜的電話用戶有減價 經濟利益區隔 健康牙齦利益區隔 潔白利益區隔 防蛀利益區隔
大航哥空大公廠司商的便飛針航對里不程同累使積用計率畫的，市便場是，針推對出忠不誠同者的而月設租計費的及激費勵率計方畫案
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市場區隔的剖面
主要是將每一個市場區隔裡的一些獨特特性，以 及其與不同區隔間的差異做詳細的說明
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有效市場區隔的準則
必須滿足下列五點準則才不會產生劃地自限的毛病
異質性 足量性 可衡量性 可接近性
區隔變數切割後小的英廟市國容場知不區名下隔歌大，手佛必─須艾具爾有頓不強同的偏好與 需要。而且此種區同隔性間戀的的差市異場愈區大隔，雖其然意在義理愈論大上存 行 場銷區管隔理也人必員須儘要管有在知只足，，是量但因旅選的特買媒因此遊定潛種力體為在專其在營很來同實案中顧業強接性際某客的，觸戀衡一從但這自麼場者量個事卻群助比的並上單人缺顧旅較異不可一員乏客行能質會能區可適市夠性誠有隔能當場反實困，購的中映告難該什市市
谢谢
14:23 20.12 114:2
2020年12月1日星期二2时23分50秒
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.120.12.1T uesday , December 01, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。14:23:50 14:23:5014:2312/1/2020 2:23:50 PM
Nee對一個已經吃飽飯的人來
需要
d 說，牛肉麵可能已無需要 ，此時市場便不存在
市場
購買 意願
ＭAN
Attit 阿ud拉e伯回教國家沒有豬肉市
場，這是因為他們的宗教信 仰不允許食用豬肉，因此他 們沒有購買的意願存在
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同質市場與異質市場
情 市場裏面的顧客對產品是否具有單趣一和相同的需要
內
調
YES
繽婷少女內衣
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务实，奋斗，成就，成功。2020年12月1日星 期二2时23分50秒Tue sday, December 01, 2020
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抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.12020年12月1日 星期二 2时23分50秒20.12.1
谢谢大家！
回長教青白餐奶領廳粉階-清級真-領昆國帶明書民園藉手機
女人也很愛
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財務
保險
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消費者市場的區隔變數 –心理變數
人格
動機
生活型態
2002情人節記念錶
愛的起點 Cupid's bow
SEX TEAZE
POP系列
《性揶揄(春宮)》注重休閒生珠活珠嘻哈錶
注重身份地位的生活
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市場的定義
市場是指一群人的集合，他們對某一產品有需要 存在，並且有購買能力和意願去購買此一產品
很多人喜歡拉風的跑車，但因 為價格昂貴的關係，因此買得 起的人很有限，實際上市場也 不像一般平價國民車大
購買力
Mone y
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選擇目標市場
藉由目標市場的選擇，行銷管理人員可以將有限的資源集中於少數幾 個利基市場或目標市場，從而發揮最大的行銷效率 要進行目標市場的選擇，首先要將所有的市場區隔進行吸引力的排序 市場區隔的吸引力的大小主要受以下幾個因素影響
市場區隔 的大小
市場區隔的 競爭強度
組織的 資源與優勢
接觸該 區隔的成本
市場區隔規模
顧客的數目、市場區隔成長率、市場區隔的銷售金額
市場區隔顧客特性 所使用的產品
人口統計特性、地理特性、心理特性、追求利益、行 為特性
喜愛的品牌、消費數量、使用時機
溝通行為
所接觸的媒體、媒體接觸頻率
購買行為
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偏好的配銷通路、偏好的零售點、購買頻次、購買產品 的價格區間