医药市场环境分析

2020/4/6
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优势S 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。 认同并遵守公司制 度，热爱学习，力 求上进，员工心地 无私
劣势W 薪酬待遇在行业中偏低， 加班较多，导致员工疲 惫，企业文化建设薄弱
机会O 组织结构正在调整 股份制改造和上市 机会
SO战略 成立人力资源部， 强化人力资源管理 后备干部的选拔、 培养
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1
医药市场环境
2
医药市场调查分析方法
3 医药市场宏观/微观环境分析 医药市场调查
4
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营业额翻了四倍，目前 麦当劳公司在日本每天 增设三家分店。
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首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边 的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。
再者，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现 代社会激烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子 深，只有专业技能不行，还要能够积极地展示自己。
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三
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企业内部环境
1
营销中介 4
顾客
2
5 竞争者
供应商
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3
6 社会公众
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宏观环境 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。
是影响微观环境的巨大的社会力量。宏观环境一般以微 观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，但在特定 场合也可直接影响企业的营销活动。也称间接营销环境。
人口环境
工作，跟人打交道的工作。
应酬多的工作
机会O
威胁T
专业发展前景好；
国际化的环境个人素质要求也
加入世贸组织后，中国的国际 化形势乐观；
就更高；优秀的人很多，而机会 不一定是均等的，这时就不单单 是知识的比拼，更是对个人发现
中科院环境机遇多多，人才辈 机会、展示自己并把握机会能力
出，人脉质量高。
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4 科学技术环境
自然环境 2
5 政治法律环境
经济环境
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3
6
社会文化环境
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二 医药市场环境分析方法
SWOT分析方法
罗
列
strength
组
opportunity weakness
合 threat
选
微观环境
宏观环境
择
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案例一：员工满意度SWOT分析
实时背景：某医药公司新药研发部离职率达50%以上， 导致研发项目进度止步不前。由于该公司正准备上市， 董事会非常重视新药研发，于是决定展开员工满意度 调查。经观察，员工普遍积极上进，但因不满公司多 项“酷刑”条规，且薪酬待遇偏低，迫于生活压力， 于是纷纷跳槽转向高薪行业。
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（3）人口地理分布
人口密度 城镇人口/农村人口 地理环境 生活习惯 消费观、价值观
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通用食品公司的唐牌（TANG）饮料一开始便在法国 遭到失败。唐牌饮料是早餐桔子汁的替代产品，在 美国市场，通用食品公司经过大肆促销后，唐牌饮 料占领了相当部分的原来有桔子汁占领的市场，取 得了巨大的成功。但是通用食品公司未考虑到：法 国人很少喝桔子汁。作为桔子汁的替代产品，唐牌 饮料在法国自然也就没有了市场。
第一，改变公司目前使用的工资制度,建立科 学合理的绩效考核与薪酬制度;
第二，建立内部培训制度,进行全员素质教育; 第三，大力推进企业文化建设.
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案例二：个人职业SWOT分析
基本情况：XX，男，1981年出生，1999年9月考 入北京XX大学信息管理系，2003年7月毕业； 2003年9月考入中科院文献情报中心，专业方 向是信息资源组织与管理，现读研一。
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优势S
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劣势W
生活积来自百度文库，真诚开朗，爱思考、 竞争意识不强，随遇而安；不
爱学习，有责任心。认真踏实， 善言辞，优柔寡断，缺乏创新，
逻辑性强。
欠缺组织管理能力。
喜欢的工作：能让自己静下心来 不喜欢的工作：机械重复的工
的工作环境，可以自己控制安排 作，没有计划没有收获的忙乱，
入境还得先问俗
企业进行市场营销活动必须要注意营销环境，在国际 营销中尤其如此。因为国际营销中，企业面临的将是 完全不同的经济环境、政治环境与法律环境，在本国 畅销的产品出口到国外去不一定畅销。不注意营销环 境变化的企业必须会为之付出沉重的代价。
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一
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WO战略 聘请管理顾问，大力推 进企业文化建设，建立 科学合理的绩效考核与 薪酬制度
ST战略
威胁T
成立培训部，通过
技术人才和熟练工 持续的培训提升员
流失， 人员素质低 工素质；引入高素
WT战略 高薪挽留部分人才
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质人才长沙卫生职业学院
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该公司决定确立三个改进弱项,由新成立的人 力资源部和培训部开展弱项改进:
医药市场环境
What
对医药企业营销活动产生影响或制约作用的内、 外部客观要素的总和。
影 微观环境 ： 能够直接影响企业 响 程 宏观环境：（总体环境） 能够间接影响 度 企业的所有因素
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微观环境 资料仅供参考,不当之处，请联系改正。 直接影响与制约企业的营销活动，与企业具有一定的 经济联系，也称直接营销环境，作业环境。
宏观环境分析
人口环境
1
4 科学技术环境
自然环境 2 3
经济环境
5 政治法律环境 6
社会文化环境
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（1）人口总量
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全球人口持续增长 发达国家人口出生率下降，而发展中国家出生率上升
（2）人口结构 年龄结构 性别结构
人口老龄化加速 婴儿出生率下降
长沙卫生职的业考学验院 。
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未来的最佳选择 从事与专业相关的并且能很好的发挥与 人沟通能力的职业，比如教育业、信息 咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又 有一定的自由度。
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现在应作的准备
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如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的要；但 是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也 多积累些经验，然后再去学习。因此：