敦煌网分享中国品牌出海思路及跨境品牌出海成功案例
中国品牌出海故事
中国品牌出海故事
在全球化的时代背景下，中国企业越来越多地将目光投向了海外市场。
他们希
望通过“出海”来拓展业务，并带动品牌的国际化发展。
中国品牌出海的故事是一个关于勇气、创新和逆境的故事。
第一章：勇气
中国品牌出海首先需要克服的是勇气的挑战。
毫无疑问，进军陌生的海外市场
是一种冒险。
语言、文化、法律和市场环境的不同都是出海企业需要面对的挑战。
然而，勇气让这些企业鼓起了勇气，勇敢地踏上了征程。
第二章：创新
为了在海外市场取得成功，中国品牌需要具备创新的思维。
他们必须了解目标
市场的需求，通过研究和创新来提供独特的产品和服务。
这意味着他们需要进行深入的市场调研，并与当地的合作伙伴进行紧密的合作。
通过创新，中国企业可以在激烈的国际竞争中脱颖而出。
第三章：逆境
出海企业面临的逆境是不可避免的。
他们可能会遇到市场规模不大、竞争激烈、品牌信誉不高等问题。
然而，这些逆境没有打败中国品牌。
相反，他们通过灵活应对，调整策略，并与当地合作伙伴建立紧密的关系来克服这些问题。
这些经历让中国企业变得更强大，并为将来的发展打下了基础。
结语：
中国品牌出海的故事是一个充满挑战和机遇的旅程。
勇气、创新和逆境是这个
故事的主线。
通过培养勇气、不断创新和应对逆境，中国企业可以成功地在海外市场建立自己的品牌，实现国际化发展的目标。
这些故事也启示着其他中国企业，鼓励他们勇敢地走出国门，成为国际舞台上的佼佼者。
敦煌网案例分析——电商0833
促销活动推荐位
根据活动不同。所提供的推荐会有所不同
EDLP页面推荐位
指产品搜索结果的优化页面：new arrivals、 best sellers
功能与服务：物流、支付、翻译
在物流方面，与UPS、DHL、EMS等大型 物流公司实现后台数据对接，买家下订单 后，系统会自动通知物流商取货; 在支付方面，交易安全是买卖双方最为关 切的焦点，敦煌网与Paypal、Global Collect等国际第三方支付平台建立战略合 作伙伴关系; 敦煌网在网上建立了免费翻译平台，为买 卖双方解决语言沟通上的障碍。
产品列表置前推荐位
指在产品排列显示靠前的位置
首页推荐位 网站曝光率最高的黄金位置：new arrival(新品）、 special selection（特选）、featured items（推荐）
行业首页推荐位
在各个行业目录的首页的推荐位置：best selling （热销）、new arrivals（新品）、sellers(卖方）
挑战：蓝海或变红海
跨境贸易面临中国制造业成本上升的挑战： 中国出口贸易，在某种程度上依托的正是 低成本优势，出口商品以低加工、劳动密 集型产品为主，而中国制造业的低成本优 势正逐步减弱，低附加值产品的出口空间 将日渐收窄。
“美女CEO”——王树彤
1991年毕业于北京电子工程学院，任教于 年毕业于北京电子工程学院， 年毕业于北京电子工程学院 清华大学软件开发与研究中心； 清华大学软件开发与研究中心； 1993年加入微软公司，历任市场服务部经 年加入微软公司， 年加入微软公司 理和事业发展部经理； 理和事业发展部经理； 1999年加入思科公司，任市场营销部理； 年加入思科公司， 年加入思科公司 任市场营销部理； 2000年，出任卓越网首席执行官 年 2003年，任BEA系统 中国)有限公司业务 年 系统(中国 有限公司业务 系统 中国 开发和市场总监。 开发和市场总监。 2004年，创办电子商务网站敦煌网 年
敦煌网分享跨境男装电商市场分析：国内男装品牌如何做外贸出口
敦煌网分享跨境男装电商市场分析：国内男装品牌如何做外贸出口敦煌网分享跨境男装电商市场分析：国内男装品牌如何做外贸出口目录一、掌握外贸电商男装的选品和定价技巧外贸b2b男装好出单 (1)1、选品：常规动作里也能出创新点 (2)2、定价!利润款、引流款、活动款有区别 (3)3、跨境电商平台在招募的男装新品 (3)二、了解欧洲男士喜欢穿什么款式的衣服 (4)三、美国男子服装尺码对照表 (7)一、掌握外贸电商男装的选品和定价技巧外贸b2b男装好出单上半年，跨境电商平台、外贸B2B平台不少男装卖家都在卖Tank Tops、Tees、Shorts、泳衣、沙滩鞋等等。
在爆款频出的时候，该如何减少低价竞争的影响?小编觉得，还是得在选品和定价上下功夫，在这些常规事务里有点微创新，跨境电商男装也能轻松出单。
1、选品：常规动作里也能出创新点a、看看同行都在卖啥。
这是最基本的跟卖选品思路，不过也得有自己的特色。
另外，主打小而精产品的卖家则可以查看相关类的产品进行元素跟卖。
b、多语言国家站点选品。
各国站点页面布局是有所区别的，不同国家站点重点推介的也不尽相同。
要综合分析各站点布局的不同，活动页面布局的不同，分析产品。
例如跨境电商平台、外贸B2B平台敦煌网近期要举办的多语言站促销活动，就是依据不同国家特点来进行促销的，在选品方面也会有所区别。
c、季节性或者天气因素。
这种选品渠道则主要看各国主要城市天气情况，来判断什么样的服装适合卖。
不过也不完全看气温，低温的时候不代表T-shirt就没有市场了，因为T-shirt用来打底也是没有问题的。
d、看男装国外网站和社交网站。
研究热卖产品和热议产品的共同特征然后选品。
说起这个，小编倒是觉得，fashion类的产品还是需要紧跟潮流和热点，比如近期热映的电影《速度与激情7》，其周边产品T恤就卖的很火。
2、定价!利润款、引流款、活动款有区别不是所有产品都要以同样的利润空间定价，而是要分引流款、利润款和活动款三类产品来定价。
电子商务案例分析——敦煌网.
1 敦煌网的基本情况1.1 网站简介敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。
作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。
敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。
1.2 网站发展由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。
敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。
该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。
对于小商户来说，风险大。
买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。
叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。
没有割地赔款，几乎就不能全身而退。
而且处理的时间也是超漫长。
当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。
如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！2 敦煌网的商业模式2.1 战略目标敦煌网是中国最领先的在线外贸交易品牌，是中华人民共和国商务部重点推荐的四家中国对外贸易第三方电子商务平台之一。
由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中华人民共和国工业和信息化部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，工业和信息化部中小企业发展促进中心也将其作为战略合作伙伴。
精品文档敦煌网分享品牌做跨境电商出口成功案例
敦煌网分享品牌做跨境电商出口成功案例能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利，随着越来越多的海外消费者通过跨境电商平台接触中国商品之后，中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”，借助平台之势“攻城掠地”。
在跨境出口这行，越来越多的人都在明白一件事，靠着大量出售廉价商品赚取利润的路子已经走不通了。
平台的导向最能看出这个趋势。
去年12月，知名跨境电商平台接连透露2017年度的业务重点。
品牌化几乎是目前主流跨境出口平台的发展方向，也是“中国制造”在对外贸易中赢得议价权的必经之路。
不过，能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利，随着越来越多的海外消费者通过跨境电商平台接触中国商品之后，中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”，借助平台之势“攻城掠地”。
知名跨境电商平台公布了2016~2017年度十大出海品牌。
这十大品牌根据品牌知名度、店铺交易数据等指标综合评选而出，代表了目前活跃在跨境电商领域中最有代表性的商家。
电商在线梳理了十大品牌的成名路径，或许能在新的一年，为继续在跨境电商领域辛苦耕耘的商家们提供参考。
品牌：Bluedio蓝弦行业：消费电子-耳机关键词：差异定位Bluedio(蓝弦)从一众手机品牌中脱颖而出，跻身老外最爱国产品牌前三名。
Bluedio 市场部负责人黎家成告诉电商在线，Bluedio今年双11单日销售额较去年同期增长了120%。
Bluedio的异军突起离不开制造能力和品牌化思维。
2012年，Bluedio开始布局线上业务，从OEM代工厂逐步向品牌商转型。
目前，Bluedio有一个30人左右的核心研发团队负责产品的整体研发，已经拥有外观、实用新型改造和发明在内的多项专利，每年的研发经费在千万级别。
另外，Bluedio的成功也离不开在定位、定价以及目标人群上的“差异化”打法。
Bluedio以“无线音频”这一细分领域切入中高端市场，目前主要研发头戴式耳机、便携式蓝牙音箱以及运动耳机在内的无线品类。
从敦煌网的案例中分析跨境电子商务存在的难题及解决方法
从敦煌网的案例中分析跨境电子商务存在的难题及解
决方法
跨境电商的难题：
爆款少，销量低，造成库存积压、知识产权、断货，且来货时间不确定、价格战。
面对问题，商家们一方面要保持企业自身的创新能力；另一方面是可以设采用限价策略，保证产品的价格。
爆款少，造成库存积压。
其实最根本的原因就是没有做好完善和深入的市场分析。
可能是产品不适合所经营的平台，当然还有供应商的开发能力有限，多类目经营导致产品研究不深入，盲目开发等原因。
解决方法：
可以根据自己店铺的产品生命周期，在这个基础上预计需要备货的数量。
例如去年旺季A产品的销量是1万，然后通过对整年的数据进行环比分析，预计量大约可以多预备1倍的库存。
开放的市场具有的特点之一便是盲目性。
因此相对而言，市场的复制能力也是非常强的。
每当爆款出现，其他卖家认为这件产品有利可图，便有可能加入其中成为竞争者，当产品开始泛滥、生产过剩，市场竞争加剧，产品利润急剧下降，最后就变成了价格战。
卖家们在一方面要保持企业自身的创新能力，在产品本身的基础上，融入自己的企业文化和特色，获取消费者和市场的认同；另一方面是可以设采用限价策略，保证产品的价格，虽然在一定程度上销量会有所下降，但如果产品能够让整个销售渠道所得的利润不断提升，才能够持久的维持下去。
中国品牌出海案例
中国品牌出海案例
中国品牌出海案例有很多，以下是其中几个代表性的案例：
1.小米：小米是一家中国手机品牌，自2010年成立以来，已成为全球知名的智能手机品牌。
小米在海外市场的表现也非常出色，目前已进入了全球80多个国家和地区的市场，其中印度、东南亚等市场表现尤为突出。
2.华为：华为是一家中国通信设备和智能手机品牌，已成为全球最大的电信设备供应商之一。
华为在海外市场的表现也非常优秀，目前已进入了全球170多个国家和地区的市场，其中欧洲、亚洲和非洲市场表现尤为突出。
3.OPPO：OPPO是一家中国智能手机品牌，自2004年成立以来，已成为国内市场份额排名前五的手机品牌。
OPPO在海外市场的表现也非常优秀，目前已进入了全球40多个国家和地区的市场，其中东南亚市场表现尤为突出。
4.DJI大疆创新：DJI大疆创新是一家中国无人机制造商，已成为全球最大的消费级无人机制造商。
DJI大疆创新在海外市场的表现也非常出色，目前已进入了全球100多个国家和地区的市场，其中北美市场表现尤为突出。
这些品牌在中国本土市场取得了成功，并在海外市场取得了不俗的成绩，成为了中国品牌出海的代表性案例。
B2B外贸网站案例分析敦煌网
B2B外贸网站案例分析敦煌网敦煌网的成功案例主要体现在以下几个方面：1.深耕全球市场：敦煌网致力于拓展全球市场，目前已与全球210个国家和地区的买家建立了业务合作关系。
通过举办国际买家采购会、参加国际贸易展览等活动，敦煌网积极推动全球买家的参与和合作，为中国供应商扩大国际市场提供了有力支持。
2.提供一站式服务：敦煌网为买家和供应商提供了全面的商务解决方案，包括在线展示、在线交流、在线交易等。
买家可以通过敦煌网找到合适的供应商，并进行询价、样品采购等过程；供应商则可以通过敦煌网找到潜在的买家并展示他们的产品和实力。
这种一站式的服务模式，极大地简化了买卖双方的交流和合作流程，提高了效率。
3.强大的供应链服务：敦煌网不仅提供在线交易平台，还提供一系列的供应链服务，如采购代理、托管库存、物流配送等。
买家可以将采购需求委托给敦煌网的采购代理团队，他们将为买家寻找合适的供应商和产品，并进行质量检验和货物配送；供应商可以将产品存放在敦煌网的托管库中，由敦煌网负责仓储和配送。
这些供应链服务帮助买卖双方降低了成本，提高了效率。
4.强大的技术支持：敦煌网拥有一支强大的技术团队，不断研发和优化在线平台。
通过不断更新和改进，敦煌网提供了简单易用、安全可靠的在线交易平台，为买卖双方提供了良好的用户体验。
此外，敦煌网还通过数据分析等技术手段，为供应商提供市场研究和产品推广等服务，帮助他们更好地了解市场需求和优化产品策略。
总之，敦煌网作为中国领先的B2B外贸电子商务平台，通过深耕全球市场、提供一站式服务、强大的供应链服务和技术支持等手段，成功地为中外买卖双方搭建了一个高效便捷的交易平台，促进了中国供应商扩大国际市场、提升竞争力，并且为全球买家提供了更便捷的采购渠道和更广泛的供应选择。
敦煌网分享：传统外贸工厂利用跨境电商订单减少风险和压力
敦煌网分享：传统外贸工厂利用跨境电商订单减少风险和压力一年前，我还是北京第二外国语学院的学生，毕业以后，有朋友介绍了敦煌网。
当时先了解到敦煌网这个网站和模式。
敦煌网在同类网站中是属于领军的，他们的目光比较开阔，比较推崇我们这种 MIC的专业卖家(MIC就是中国制造的产品)。
我认为选择一个好的平台是很重要的，和国外客户特别是欧美客户之间做生意，特别需要这样一个优秀平台。
后来经过敦煌网客户经理的交流沟通，我甄选了一个行业来经营，考虑到自己的兴趣，还有消费电子和户外产品这两个行业的潜力和稳定性，在2013年12月，我和朋友合作开始做起了网商，主要做消费电子和户外产品的小额出口，准备自己组建团队，其中5个人中4个做国际业务，1个做物流管理。
我们要做的是一个真正professional seller(专业卖家)。
还记得刚接触敦煌网的时候，遇到了许多困难，工厂不愿意做小单，国外客户不愿意订大单，双方都有自身的考虑和问题，所以这个要靠我们来平衡，促成双方的买卖。
于是想到了一个方法，就是通过对所有客户的了解和销售预计，由我们来囤积超过客户订单的货品。
工厂方面，做了大量工作，充分沟通，让他们了解在经济危机下接中小订单的意义。
在这种情况下告诉工厂，目前中小单的需求量还是很大的，如果工厂可以接受中小订单，哪怕做一个积累，也是可以度过难关。
同时，理解到工厂的困难，作为批发商来说，没有囤货，也就做不成批发。
一开始，我们需要帮助客户和供应商减少风险和压力“我们做的工作是沟通和平衡，工作内容主要是平衡客户和供应商的风险和压力，然后把目光集中在中小订单上。
这样两者都会降低他们自己的风险，帮助他们认识到中小订单将会是以后的主要生意模式。
”我的朋友常常开玩笑地说：“在这场世界性的经济危机中，你救活了一批企业”。
在国内，我的供应商(生产商)主要有3家。
在国外，我的客户有100多家，散布在欧美和澳大利亚，有的是小型商店，有的是连锁店，有的是网上商店。
中国品牌出海案例分享
中国品牌出海的案例有很多，这里提供两个案例供您参考：
案例一：安克创新。
安克创新是一家总部位于中国的全球化消费电子品牌，主要销售智能配件、智能家居、车载充电器等产品。
安克创新在海外市场的成功主要得益于其出色的产品设计、品质保证和市场营销。
通过在海外市场建立品牌认知度和信任度，安克创新已经成为全球范围内消费者喜爱的品牌之一。
案例二：一加手机。
一加手机是一家中国的智能手机品牌，其产品以出色的性能和设计赢得了全球消费者的青睐。
一加手机在海外市场的成功主要得益于其精准的目标市场定位、产品创新和品牌建设。
通过与全球范围内的移动运营商合作，一加手机成功地进入了多个国家和地区的市场。
以上两个案例表明，中国品牌出海需要注重品牌建设、产品质量和创新，同时也需要了解海外市场的需求和文化特点，以便更好地满足消费者的需求。
敦煌网分享品牌做跨境电商出口成功案例
敦煌网分享品牌做跨境电商出口成功案例能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利，随着越来越多的海外消费者通过跨境电商平台接触中国商品之后，中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”，借助平台之势“攻城掠地”。
在跨境出口这行，越来越多的人都在明白一件事，靠着大量出售廉价商品赚取利润的路子已经走不通了。
平台的导向最能看出这个趋势。
去年12月，知名跨境电商平台接连透露2017年度的业务重点。
品牌化几乎是目前主流跨境出口平台的发展方向，也是“中国制造”在对外贸易中赢得议价权的必经之路。
不过，能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利，随着越来越多的海外消费者通过跨境电商平台接触中国商品之后，中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”，借助平台之势“攻城掠地”。
知名跨境电商平台公布了2016~2017年度十大出海品牌。
这十大品牌根据品牌知名度、店铺交易数据等指标综合评选而出，代表了目前活跃在跨境电商领域中最有代表性的商家。
电商在线梳理了十大品牌的成名路径，或许能在新的一年，为继续在跨境电商领域辛苦耕耘的商家们提供参考。
品牌：Bluedio蓝弦行业：消费电子-耳机关键词：差异定位Bluedio(蓝弦)从一众手机品牌中脱颖而出，跻身老外最爱国产品牌前三名。
Bluedio 市场部负责人黎家成告诉电商在线，Bluedio今年双11单日销售额较去年同期增长了120%。
Bluedio的异军突起离不开制造能力和品牌化思维。
2012年，Bluedio开始布局线上业务，从OEM代工厂逐步向品牌商转型。
目前，Bluedio有一个30人左右的核心研发团队负责产品的整体研发，已经拥有外观、实用新型改造和发明在内的多项专利，每年的研发经费在千万级别。
另外，Bluedio的成功也离不开在定位、定价以及目标人群上的“差异化”打法。
Bluedio以“无线音频”这一细分领域切入中高端市场，目前主要研发头戴式耳机、便携式蓝牙音箱以及运动耳机在内的无线品类。
敦煌网分享智能开关设备为何通过跨境出口电商平台大卖
敦煌网分享智能开关设备为何通过跨境出口电商平台大卖一个小小触摸开关能在海外卖多好？FUNRY却创造出了令人艳羡的成绩。
这其中有几个卖家可关注的点：熟悉市场，选对产品，采用不同的打法。
“破冰出海”第一步：打破中国产品在国外伪劣低质的刻板印象与其它品类相比，家具家居有其特殊性。
陈黎告诉雨果网，家具家居是一个门槛较高的品类，它与人们的日常生活息息相关，质量把控上就显得尤为重要，出海的第一步就需要打破中国产品在国外伪劣低质的刻板印象。
另外，家居产品尺寸不一，组合安装复杂，要把良好的体验贯穿在客户的整个购买流程中，就必须完善物流和售后。
不过，由于自发货速度慢、运费高昂以及时效长等缘故，常常导致客户体验不佳，这些都是出海时的负重。
除了体验不好之外，部分产品被贴上智能家居的标签后价格偏高，支付能力成为大多数消费者望而怯步的主要原因。
据研究咨询公司英敏特最新研究表明，对于那些还未涉足智能家居领域的消费者来说，近3/5（59%）的非购买者认为智能家居设备价格太高。
在参加了去年的家博会后，陈黎也有同样的感触。
“一些厂商推出的智能家居产品，售价令人咂舌。
比如，一套包括热水器、智能镜子和洗衣机在内的智能卫浴组合，售价往往不低于4万人民币，还有的动辄30万-40万人民币，这对于普通消费者来说，可望而不可及。
”如何改变这种现状，将智能家居变成真正可用的产品？陈黎坦言，从单品突破。
一方面，单品价格低廉。
比如一个智能触摸开关，售价仅10美金左右，能够有效降低用户的使用门槛，让用户乐于尝试这些新鲜事物，并在尝试到甜头后开始使用全套的产品。
另一方面，可以让用户即插即用，在产品详情页配上相关产品视频，采用“傻瓜式”操作，不必专业人员调试。
此外，通过在一个单品之上叠加另一个单品，可以慢慢组成一个大的系统。
是不是爆款？一个在国内无人问津的智能触摸开关，却在国外大卖（方睿触摸遥控）智能家居市场观察：墙里开花墙外香“虽然国内智能家居的概念一直很热，但市场容量却并不大。
中国品牌出海成功案例
中国品牌出海成功案例随着中国经济的崛起，越来越多的中国品牌开始走出国门，向全球市场进军。
在这场品牌出海的浪潮中，一些企业凭借其卓越的品质、创新的技术和精准的市场定位，成功地打入了国际市场，成为了中国品牌出海的佼佼者。
本文将介绍几个中国品牌出海的成功案例，并分析其成功的原因。
一、华为华为作为全球领先的通信设备制造商，通过技术创新和不断拓展海外市场，已经在全球范围内树立起了良好的品牌形象。
华为在海外市场的成功得益于以下几个方面：1. 技术创新：华为在通信设备领域拥有世界领先的技术实力，不断推出具有创新性的产品和服务，满足了全球客户的需求。
2. 本地化战略：华为在海外市场推行本地化战略，通过与当地企业合作、招聘当地员工、建立研发中心等方式，提高了品牌在当地的认知度和美誉度。
3. 全球化运营：华为在全球范围内建立了完善的销售和服务网络，能够快速响应客户需求，提供全方位的解决方案。
二、阿里巴巴阿里巴巴作为中国电商巨头，也在全球范围内拥有广泛的影响力。
阿里巴巴的海外扩张始于2010年，通过投资收购和自主拓展的方式，逐步建立了海外业务体系。
阿里巴巴海外市场的成功得益于以下几个方面：1. 国际化战略：阿里巴巴从一开始就制定了国际化战略，通过拓展海外市场、引进国际品牌和商品、推广国际文化等方式，提高了品牌的国际影响力。
2. 电子商务生态圈：阿里巴巴凭借其强大的电子商务生态圈，为全球商家和消费者提供了一站式的交易、支付、物流等服务，提高了品牌的竞争优势。
3. 本地化运营：阿里巴巴在海外市场推行本地化运营，通过与当地企业合作、招聘当地员工、建立研发中心等方式，提高了品牌在当地的认知度和美誉度。
三、小米小米作为一家以智能手机为主打产品的科技公司，凭借其高品质、高性价比的产品和服务，在海外市场也取得了不俗的成绩。
小米海外市场的成功得益于以下几个方面：1. 产品创新：小米注重产品创新，不断推出具有差异化竞争优势的产品，满足了全球消费者的需求。
敦煌网分享自主品牌商如何做跨境电商出口生意
敦煌网分享自主品牌商如何做跨境电商出口生意目录●尝试转品牌化之路 (2)●品牌化+传统贸易 (2)●谢瑞武的第一次改变，走向品牌化道路，有喜有忧。
(2)●经过多个平台的比较、选择，谢瑞武选择从敦煌入手。
(3)传统贸易渐入瓶颈时，跨境电商打开了外贸的另一扇门。
——2016全球梦想合伙人香港森伍贸易有限公司谢瑞武谢瑞武，80后，一位来自内蒙草原的汉子。
与草原男人的粗犷不同的是，他喜欢与设计、创意相关的工作。
大学毕业后，从广告到设计师，到成立自己的影视广告工作室，仅花了1年时间。
在成立工作室之后的2年，大量接触到各位产品及如何成功运作产品，开始对做产品产生了兴趣。
2008年，国内从事传统贸易最火的时候，广州、深圳各大市场、都可见一派繁荣。
谢瑞武，一个偶然的机会，也加入其中，成为从事线下传统贸易的一员。
和许多传统贸易从业者一样，什么好卖卖什么，没有自己的品牌，没有自己的设计，作为纯粹的贸易商。
从08年到12年，谢瑞武经历了传统贸易黄金时期的辉煌，赚到了人生的第一桶金。
他经历了传统外贸最好的时代。
而在12年到13年，他也经历着传统贸易最坏的时代。
看着下线实体店的客流、营业额的不断下滑，许多商铺的停业、转让，许多同行的或坚持、或转型、或离开。
他也在思考，未来外贸的趋势会在哪里?●尝试转品牌化之路首先，2013年谢瑞武，决心做出改变。
他结束了自己多年的传统的低价，无品牌，纯贸易的外贸经营方式，他开始尝试品牌化道路。
其次，成立了香港森伍贸易有限公司，并注册了自己的系列品牌iFace mazel , SGPNEO,MAKECOOL,WOOS。
●品牌化+传统贸易谢瑞武希望能借用原本的经验，同时品牌化经营，走出自己的一条外贸之路。
品牌化的经营收到了一定的效果。
吸引来了优质的客户，能够卖出更高的价格。
并且因为优质的产品形成了一定的口碑，获得了用户的认可，有了稳定的客户源。
但是，短暂的改善之后，原本既有的传统贸易的弊端也依旧存在。
敦煌网分享中小卖家如何做跨境电商 小卖家跨境电商成功案例
敦煌网分享中小卖家如何做跨境电商小卖家跨境电商成功案例我们从未如此自信地涌入跨境电商海外拓展之路。
——2016全球梦想合伙人深圳市创琦志科技有限公司林少为●林少为的2008，金融危机和传统B2B贸易2008年，当人们还在沉浸在奥运的欢腾中时，外贸从业者们可能已经逐步意识到了红利即将缩减的未来。
林少为恰恰在此时萌生了创业的想法，而数年后他还会因此被其他创业者作为学习的样本。
2008年的金融危机后发酵的2009是传统B2B行业的冬天，那一年我步入了B2B贸易的圈子，在随后的几年，随着人口红利的消失、综合成本的增加，传统B2B行业逐渐步入下行的趋势。
从事了5年的B2B贸易，伴随着整个行业的行情在走下坡路，虽然当时个人业绩还是维持着不错的体量，但是利润率却风光不在，整体公司订单的不稳定，工厂的规模也从原来的700多人逐渐缩少到300多人。
重复性的渠道模式及其大环境的变迁及其渴望迎接改变让我滋生了创业的念头。
●2014年，林少为和他的跨境电商元年与时代共同起舞林少为抓住了跨境电商的第一次行业机遇2014年被称为“跨境电商元年”。
即将步入而立之年的我，毅然的进入了跨境电商B2C 的创业浪潮大军中。
2月14日，在深圳宝安固戍50平米的小小办公室里，我迈出了自己创业征程的第一步。
第一步，我新建了自己的品牌及其宣传网站，还选了跨境电商平台敦煌网作为首选平台。
初入平台，我发现很多细杂的活及其要应对的东西比我想象中繁杂得多、琐碎的多，这可以说是一个每个月惯于捉几只大鱼的渔夫，忽然转变要去捉一批批的小鱼——看似区别不大，但是细里却很多迥异的状况，几乎有点不适应性。
但是欣喜的是，通过自己的从零开始的摸索及其努力，第一个订单生成时那种感觉美好得难以言喻。
不过，更多的是，因为这跨越了自己的温水环境，也是迎战新挑战的成功感带来鼓舞与召唤的象征。
初步的胜利的果实让我更加坚定创业虽然辛苦，但是却是我心之所属，听从自己内心的召唤，能够追随自己心底的热情，无悔自己的选择。
中国品牌成功出海案例
中国品牌成功出海案例中国品牌成功出海的案例有很多，以下是其中一些代表性的案例：1. 华为，作为中国最著名的科技公司之一，华为在全球范围内取得了巨大的成功。
华为的产品包括智能手机、通信设备和云计算解决方案等。
华为通过不断创新和高品质产品，成功进入全球市场，成为全球最大的电信设备供应商之一。
2. 小米，作为中国领先的智能手机制造商，小米在出海方面也取得了重要的成就。
小米以高性价比的产品和独特的营销策略赢得了海外消费者的青睐。
小米在印度市场取得了巨大成功，并逐渐扩展到其他亚洲、欧洲和拉美国家。
3. 阿里巴巴，阿里巴巴是中国最大的电子商务公司，旗下拥有淘宝和天猫等知名平台。
阿里巴巴通过提供全球化的电子商务解决方案，帮助中国品牌进入国际市场。
阿里巴巴在东南亚、欧洲和拉美等地区建立了强大的市场地位。
4. 海尔，作为中国最大的家电制造商之一，海尔在全球范围内享有很高的声誉。
海尔通过不断推出创新产品和提供个性化的解决方案，成功进入全球市场。
海尔在美国和欧洲等地建立了自己的销售网络，并与当地合作伙伴建立了战略合作关系。
5. 联想，作为中国最大的电脑制造商，联想在全球范围内取得了重要的突破。
联想通过收购IBM个人电脑部门，成功进入全球市场。
联想在全球范围内建立了强大的销售和服务网络，并不断提升产品质量和品牌形象。
这些案例表明，中国品牌通过创新、高品质产品、全球化战略和与当地合作伙伴的合作，成功进入国际市场。
这些品牌在出海过程中注重了市场调研、品牌建设、营销策略和客户服务等方面的工作，从而赢得了海外消费者的认可和信任。
同时，这些品牌也积极参与当地社区建设和公益事业，树立了良好的企业形象。
这些成功的案例为其他中国品牌出海提供了宝贵的经验和启示。
敦煌网分享茶叶行业怎样借助跨境电商出口打开国际市场
敦煌网分享茶叶行业怎样借助跨境电商出口打开国际市场随着清关退税等相关政策的建立与完善，安溪县各大企业、创业者纷纷瞄准跨境电子商务这块蛋糕。
现象：安溪茶试水“跨境”电商当中国的小资、白领、辣妈“海淘”外国货热火朝天时，很多外国人也开始在中国购物网站上“海淘”中国制造。
“我的网店一个月大约有4万营业额。
”杨先生是某国企的职工，兼职在网上卖安溪铁观音已经一年多了。
他打开他的店铺，一个纯英文版面网店展现在记者眼前，只见他熟练进入网店后台，整理客户订单，准备发货。
杨先生告诉记者，他的客户主要分布在俄罗斯、乌克兰、美国、巴西等国家。
这些国家电子商务发展普遍比较快，人们热衷于跨国网购“淘便宜”。
在安溪，像杨先生这样的跨境电商商家有很多，并且愈来愈多的企业和个体希望通过这个渠道在海外“施展拳脚”。
茶叶销售负责人高先生告诉记者：“随着海外消费人群跨境网购的消费习惯逐渐养成，这也将成为茶企开拓海外市场的主要方向。
我们接下来也将试水跨境电商的运营。
”业界：跨境电商潜力巨大，有望成产业新增长点多年来，安溪县委县政府一直引领茶农茶企，严格把控茶叶安全，以应对越来越严格的国外检测标准，这为安溪茶产业接轨国际铺垫了良好的基石。
安溪县电子商务协会会长郝健佐分析，安溪铁观音以前主要出口区域以日本，东南亚及俄罗斯为主，近几年，在欧洲、加拿大、美国、中东地区及非洲一些国家，已逐步为消费者所接受。
2006年，安溪铁观音还被评为外商最喜欢的中国农产品品牌，可见安溪铁观音在国外的享誉度。
郝健佐分析：“通过线下方式，品牌覆盖区域和传播力都有限，成本也很高，跨境电商的方式则是一条捷径，不仅传播速度快，成本也更低。
”此外，经过10年高速发展，目前国内电商竞争已处于白热化状态，进驻主流电商平台的商家超千万，竞争程度不言而喻，国内电商商家利润率在逐年递减。
相对于国内电商的过度饱和，跨境电商还是一片蓝海。
商务部统计数据显示，2012年跨境电子商务交易额突破2万亿元，增速远高于外贸增速;2013年突破3.1万亿元;到2016年将增至6.5万亿元，年均增速接近30%。
跨境电商平台选品的影响因素以敦煌网为例
跨境电商平台选品的影响因素———以敦煌网为例姚兴聪（山东工商学院，山东烟台264005）摘要：跨境电子商务作为一种新型贸易方式迅速发展，与传统国际贸易相比，跨境电子商务具有更加显著优势。
而国内的跨境电商平台也层出不穷，比如：速卖通、亚马逊、wish 、敦煌网等网站也是近些年发展速度较快，规模较大，影响力较广的跨境平台。
而选品则是跨境电商运营中一个非常重要的环节，它影响着产品以及平台店铺的销量。
关键词：跨境电商；卖家选品；影响因素中图分类号：F724文献标识码：Ａ文章编号：1005-913X （2019）03-0057-03收稿日期：2018-12-24作者简介：姚兴聪(1996-)，女，山东潍坊人，本科学生，研究方向：跨境电商平台。
一、跨境电商平台的发展现状（一）跨境电商平台跨境电商平台：是指互联网与不同分属关境的进出口贸易融合的商务平台。
将传统贸易的产品展示、产品选购、产品洽谈、产品成交四个方面与电子商务平台相结合，所创造出的一种新型的国际商业活动。
其中，包括许多形式，比如：B2B （Business toBusiness ）、B2C （Business to Customer ）、C2C （Customer to Customer ）、M2C （Manufacturers to Customer ）。
现在所接触的跨境电商平台主要形式是B2C 。
（二）跨境电商平台的发展现状不论是2008年爆发的全球经济金融危机，还是2018年的中美贸易摩擦，都使得传统的出口贸易造成了极大的损失，使得很多中小企业元气大伤。
而跨境电商平台的兴起，则给许多企业提供了得以喘息的机会。
跨境电商平台的兴起，减少了传统贸易的流通环节，减少了中间商，减短了产品上市的时间，提升了企业运营的效率，精简了从生产商到消费者手中的步骤，增强了消费者对产品的体验感，降低了产品的最终售价等优势；使得生产者和销售者达成双赢的局面。
对此，跨境电商平台不论是在生产者还是消费者环节都广受好评，跨境电商平台得以兴起。
敦煌网分享跨境电商品牌商的成功案例
敦煌网分享跨境电商品牌商的成功案例目录一、规模来自专注转型品牌做大做强 (1)二、用成熟的中国模式开拓欧洲市场 (3)三、汽配外贸电商建海外公司转型服务商 (6)一、规模来自专注转型品牌做大做强提起杨晓锋，在外贸电商行业，尤其是深圳的手机外贸电商领域，可谓声名在外，被看作名副其实的实力派人物。
2007年，他在环球资源网的一家深圳的供应商公司供职，业务做得相当不错，时逢2008年金融危机，环球资源因内部调整撤销了深圳部门，他所在的公司也随之停止了业务。
正因为有这段经历，他学到了在线外贸的相关知识和技能，也产生了借助外贸电商平台自己做生意的想法。
好风凭借力，这样无需亲自去做一个很大的公司走传统外贸的路子。
2008年底，杨晓锋开始自己做在线外贸业务。
因为之前已经积累了平台的经验，因此敦煌网这一平台出现在他面前时，他就把握住了商机，而他的妻子则是一名外语教师，在敦煌网上很快就上手了。
“大家都想做点事儿，做外贸电商不用很多投入，又不用去外面打工，在家里就可以打理订单，做到很高的利润，这么好的事情何乐而不为?”于是，夫妻俩租了一个约40平方米的单间，吃住、做业务都在里面，货也放在里面。
刚开始时，他们在华强北淘货，那时不只是卖手机，而是什么都卖，只要打听到比较畅销的货，他就会拿回去试着销售。
“当时做在线外贸的人还不算多，而敦煌网的推广力度也非常大，在全球做了很多广告，那时基本上什么货都销得很快，确实很好做。
”就这样，夫妻俩同心合力，规模越做越大。
杂货店，还是专卖店开始的几年时间里，杨晓锋在敦煌网开了几个账号分别运营，后来发现这样分散经营反倒限制了规模的成长，之后他开始改变策略，专心运作一个账号，现在他本人和他的店铺在敦煌网的业务名列前茅，名气渐增。
但是2010年之后的两年时间，公司的人手从当初的夫妻2人增加到了5人，业绩却裹足不前，不再增长。
思维活跃，善于创新的杨晓锋分析其中原因在于杂而不精，“我们会把几个电子市场的货都会拿过来放上面销售，卖杂货，这样的结果就是都做不精。
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敦煌网分享中国品牌出海思路及跨境品牌出海成功案例目录一、外贸电商为品牌打造好的广告语 (1)（一）、什么是广告语生成器 (1)（二）、好的广告语的基本属性 (2)（三）、如何使用广告语生成器 (2)（四）、6款广告语生成器 (2)二、跨境出口电商各行业品牌出海成功案例 (6)1、婚纱品牌——Sarahbridal (6)2、平板电脑品牌——Irulu (6)3、蓝牙耳机品牌——Bluedio (6)4、假发品牌——Beauty Queen Hair (7)5、灯具卖家——刘洋 (7)三、户外运动品牌开拓新市场 (7)一、外贸电商为品牌打造好的广告语一个吸引人的广告语可以为品牌塑造形象，向潜在客户传达信息，说服他们购买产品。
想一想耐克公司的“just do it”、梅赛德斯的“The Best or Nothing”，这些广告语流传很广，产品在世界各地能得到消费者的认可，广告语的影响巨大。
伟大的广告语可以成为一个品牌的基石。
虽然很多公司没有数百万元的预算来请广告公司打造一个出色的广告语，但现在网上有许多广告语生成器，可以为品牌和营销提供优质的广告语，而且大部分是免费的。
（一）、什么是广告语生成器广告语生成器能自动生成广告语。
卖家需要先判断广告语自动生成器是否适合自己的业务。
一般来说，广告语需要控制在五个字以内，它需要包括购买产品会为消费者带来好处，传递品牌信息。
好的广告语要引起人们的兴趣，通常会使用隐喻或者韵脚来达到这种效果，但是不会过分复杂难懂。
消费者每天都会看到数以万计的广告信息，因此拥有一个好的广告语对品牌来说至关重要。
广告语需要在传达清晰的信息与保持活泼有趣之间取得平衡，这并不容易。
在线广告语生成器可以帮助卖家在短时间内得到很多优质广告语，不会消耗卖家太多时间和精力。
（二）、好的广告语的基本属性1、简单1991年，美宝莲推出广告语“或许是因为天生丽质，或许是因为美宝莲。
”(Maybe she’s born with it.Maybe it’s Maybelline.”)。
这个著名的商业广告语具有很高的识别度，沿用至今。
想象一下，如果美宝莲采用更长的版本，比如说：“Maybe she was born with what she has.Or maybe what she has is because of Maybelline”那可能流传不会那么广。
所以把广告语控制在9到10个字内比较好。
2、抓住闪光点想想自己品牌的不同之处，抓住这些独一无二的闪光点，把它们做成广告语。
比如说你的产品或业务正好契合一个具体的小众市场，或者你的配送方式很特别等等。
你可以好好想想自己独特的销售主张，然后把它们转换成一个吸引人的广告语。
3、与品牌保持一致品牌与广告语一致很关键。
考虑广告语的时候要记得企业或者品牌的其他方面，确保广告语与logo、公司名、品牌定位等一致。
例如，最著名的耐克广告语“just do it”与他们的logo、鼓舞人的广告还有公司整体精神一致。
4、考虑目标市场在考虑广告语的时候也要牢记自己的目标市场。
不同地区、国家的受众对广告语的反应都不一样。
另外，如果产品或服务要销往语言不同的国家，尽量不要翻译广告语，因为翻译不能完美地传达原本信息。
肯德基在1980年代进入中国，那时候他们将广告语“Finger Lickin Good”翻译成了“吃掉你的手指”。
5、传递品牌信息广告语可以是永恒的，所以要好好利用这个机会向受众传递品牌和企业信息。
吉列公司努力了许多年才推出广告语“The Best a Man Can Get”，它们想要传达出品牌的男子气概和产品质量。
（三）、如何使用广告语生成器一般只要输入售卖的产品的关键词，比如说，如果你销售抹茶粉，就可以输入“抹茶粉”，即可得到一堆吸引人的广告语。
不清楚选择什么关键词?可以使用Google Analytics做个关键词调研。
广告语生成器随机生成广告语，因此最佳使用方式是根据关键词多生成几个不同的选项，结合这些不同选项来确定最终广告语。
卖家还可以根据生成的广告语获取灵感，尽可能多生成几条，总结出会引起共鸣的关键词语和词组，得出最佳广告语，而不是完全依赖算法生成的广告语。
（四）、6款广告语生成器推荐网上已经有几十种免费的广告语生成器，大部分的生成器只有简单的谷歌搜索，接下来介绍6款最高效的广告语生成器。
1、Oberlo Slogan Generator这是一款免费的广告语生成器，可以生成朗朗上口的广告语，为业务和活动增添活力。
一个好的广告语可以为品牌创造知名度，引起受众对新的项目或业务的兴趣。
你只要在搜索引擎中输入与生意相关的关键词，比如，如果你销售的是婴儿服装，只需要在搜索框中输入“婴儿服装”，即可获得对应的几条广告语，你可以从中挑选一条最喜欢的。
2、shopify slogan generator它可以根据商家输入的关键词免费生成1000多条不同的广告语。
有些广告语生成器可能会产生一些拙劣甚至荒谬的广告语，但是Shopify会用简单的算法来生成具有创意的、吸引人的有趣广告语。
无论卖家是想要用标语为logo增添活力还是准备发起一项绝佳的营销活动，都可以使用它来帮忙生成广告语。
3、The Getsocio Slogan GeneratorGetsocio是一个售卖折扣商品的电商平台，它也推出了一款出色的广告语生成器，生成方式与Shopify类似。
Getsocio有一套随机的模板，用户输入关键词，它就会自动生成巧妙的广告语。
Getsocio一次只能生成一个广告语，但是用户可以随时点击“生成”，直到得到满意的结果。
Getosocio会保证吸引人的广告语长久流传。
4、提供一款独特的多功能广告语生成器，可以解决任何业务和广告需求。
这些广告语对品牌很有用，但同时也适合作为思考产品描述时候的头脑风暴工具。
更重要的是，网站通过提供大量关于公司和产品广告语的示例和资源，深入探索，提供最佳的广告语制作方式。
这些可以作为评估现有广告语和制作新广告语的参考。
5、The SloganGenerator.coSloganGenerator.co的广告语是“免费、快速、有趣”，专门设计广告。
它的操作方式与列表中的其它生成器类似，只要输入相应的关键词，系统就会根据模板自动生成一系列的广告语。
如果有喜欢的广告语，用户就可以按下“制作广告语”的按钮，得到相应的广告语。
这个免费的广告语生成器开放商还会根据时代的变化和新事物的出现推出新模板，他们还会接受用户的建议，所有用户一定会在SloganGenerator上发现更加特别的广告语。
6、The Procato SloganizerProcato Sloganizer收集了在过去六十年的流行广告语，它直接从这些广告语中选取相关关键词，再插入用户的关键词。
这样，用户得到的广告语不仅经受了市场的检验，而且具有原创性，可以适用于用户自己的品牌。
除了广告语，这个网站还提供各种不同的内容、网页设计和SEO信息。
（来自雨果网）二、跨境出口电商各行业品牌出海成功案例1、婚纱品牌——Sarahbridal创始人房芬芬，2010年在苏州虎丘开始创业之旅，从两个人的工作坊，成长为婚纱礼服行业跨境电商领先企业，品牌深受欧美、中东客户喜爱，员工两百余人。
2015年6月她受敦煌网邀请，在文莱向APEC中小企业分享经验。
2、平板电脑品牌——Irulu创始人李健文，经过八年发展，成为3C行业跨境电商佼佼者，拥有上百万的国外消费者，2015年销售额超过2亿元。
3、蓝牙耳机品牌——Bluedio原为代工厂，金融危机下转型跨境电商，创办无线蓝牙品牌Bluedio，成功申请各项专利近50项，组建专业跨境电商团队25人。
4、假发品牌——Beauty Queen Hair创始人朱明忠，2015年敦煌网假发行业新秀，年销售额增长率排名第一，2015年买家回头率排名第一，全年零纠纷，好评率100%。
2016年4月，他受敦煌网邀请，在巴布亚新几内亚向800余名APEC中小企业分享经验。
5、灯具卖家——刘洋2014年4月仅凭四万元积蓄开启敦煌网创业之旅，6月销售额冲到行业TOP10，好评率始终保持在100%，2015年率先采用海外仓备货，销售额增长164%，成为2015年灯具顶级商户。
三、户外运动品牌开拓新市场2015年德国知名户外品牌多特(Deuter)开始思考：能不能生产一些女性专用户外背包?“然后我们就开始尝试了，”多特的媒体发言人Angela Vögele称。
在开发过程中，多特首先发现公司销售的所有背包都不太合适女性，即使是最小号的背起来都过长或过宽。
“于是，我们开始重新研发生产，”Vögele称。
2006年初，多特推出首批女款背包。
自此，该品牌推出的所有新背包都有女款。
女性产品鉴别能力越来越强Thomas Wagner在慕尼黑Sport Schuster品牌店工作30年了，是户外和冬季产品经理。
他经历了女性专用滑雪板从无到有的过程。
“最开始，女性客户只看产品外观，但现在她们希望了解普通滑雪板和女性专用滑雪板有哪些区别，”女性对产品的要求也更高了，他表示。
据了解，女款滑雪板更轻，脚部固定点稍微往前一些。
这样设计的好处是：女性滑雪更省力，也更好控制滑雪板，体验将会更好。
制造商关注女性消费群每当研发新的产品线，不管是服装、背包、鞋子或滑雪旅游产品，制造商都会考虑到女性客户。
滑雪板构造基本相同，只是女款更轻更灵活，易于控制;由于男性和女性的足部结构不同，鞋子设计区别很大，因此爬山用品制造商通常推出女款和通用款。
自行车行业，不同企业有不同的定位策略通常情况下，自行车制造商会提供女款自行车来争取女性消费者。
而知名山地自行车Specialized却独树一帜：为女性提供与男性完全相同的产品。
“为什么只有男性才能享受科技创新带来的好处呢?” Specialized德国区公关部Helene Pleier称。
而全球最大自行车制造商捷安特，则选择了与Specialized完全不同的道路。
几年前，捷安特建立了自己的女性品牌Liv(丽以芙)。
Liv德国品牌经理LudiScholz解释道：“这不仅是生产女款自行车和配件，还是为了鼓励女性尝试一项新的运动，在男性主导的骑行运动中感觉更舒适，或者通过这项运动创建新的社交圈。
”（来自雨果网）。