2+1户型优势

一、关于买两房得三房的解说

1. 买两房得三房含义

买两房得三房的意思是购买两房的户型可以当三房来享受，通过装修后两房可以改造成为三房；室内露台的设计，让空间更加灵动，露台可以作为卧室，亦或书房、阳光花房。

2. 买两房得三房赠送面积计算

根据《房产测量规范》的有关规定，阳光花房、大阳台、露台仅算一半面积，赠送面积计算为可赠送面积单位套内面积/2=可赠送面积。赠送面积不计入套内面积。户户赠送面积，最大赠送面积约21卅，真正超值！用更少的钱，却能拥有更多的居住空间，更舒适的享受生活！

3. 买两房得三房户型优势

1. 通过赠送面积扩大实际使用空间，实际房屋单价就被摊薄。

2. 税费、物管费等费用按建筑面积计算，大量赠送面积可以减少购房成本和居住成本。

3. 赠送空间可以作为卧室、保姆房、儿童房，亦或书房、阳光花房、杂物房等，充分满足个性需

求。

1. 针对客户说房价还会降的解说

首先不要否定客户的观点，你说是的，您说的房价会降确实是有的，但那只是相对于北京、上海、深圳等高房价地区，而对于我们本身就是以成本加微利操作的项目来说，是没有降价的空间，开发商不可能亏本卖的，再说了现在的物价材料和人工都那么贵，你也可以去问问工地的工作人员多少天一天，但房价却大概3000 多每平方，所以您认为我们的房价高吗以此来反问客户。不要说客户说的是不对的，你要分析给客户听。

2. 针对客户提出要购买2000 多块的房子的解说

首先肯定客户的观点：说是的，有这样的项目在卖。但是相信那个房子就是2000 多块卖给您，您也不

想要的。因为这些楼盘从地段、周边的配套、房子的结构、外立面、整个的社区规划以及环境不是人居的理想之地；而我们项目地理位置是在东湖片区的核心地段，道路四通八达，周围都是行政单位，加上我们的户型设计都是以2+1 为主的，赠送的面积高达21 平方，在平南找不到第二家，升值空间是其他楼盘无法比拟的，是独一无二的，我们项目周边配套都已经完善，地下车库的建造做到人车分流。如果您真的要购买2000 多元一个平米的房子，在平南基本是没有了的。

3. 与客户沟通交流注意事项

你和任何一个客户沟通交流都不要很明显的表露出你是为了推销手中的房子而和他沟通，不要让别人有种来到现场如果不想买房你就理都不理的那种感觉。首先你要学着和客户交朋友，有句话很好，买卖不成仁意在。也就是说客户听你解说了之后还是不动心购房，那你可以试着聊其他的话题，以便于分析一下他最真实的想法，认为房价高了，还是工程拖了，可以从当前的一些局势，比如政府对于房地产市场的一些有

利政策的出台，鼓励刺激居民消费说起，引导客户房价是会上涨，而非下降，从国家的一些大局出发说明，比如房价最主要控制层面就是政府，为什么这么说呢，因为地价是房价组成的一个重要因素，而政府收入很大一部分是靠卖土地给开发商而得来的。如果开发商造出来的房子没有人买的，那开发商也不会去买土

地了，政府也没有收入了，那地方的经济发展也跟不上了，还有房地产行业所涉及的行业有50多个，比如钢筋、水泥、建材等等太多了，所以只要房地产不好了，那些行为都会不好，整个国家的经济就会受影响，所以这一切注定中国的房地产不可能倒台现象的。但是相对那些好几万一平方的房子是有影响的，因为他们的房价太高了，高出成本太多了，所以跌得也多了，但是像我们贵港这样的地方，是以接近成本的价格在市场上开盘的，在商言商，我们开发商从这么远地方过来投资那也一定是要挣钱的，所以我们的房价不可能永远都按这个接近成本的价格销售的。所以言下之意就是只要你是想买房子的，只要是你必须要买房子的，现在不下单就错过机会了。要把这些信息无形传递给客户。

4. 六、关于2+1买两房得三房的解说

买两房得三房的意思是购买两房的户型可以当三房来享受，通过装修后两房可以改造成为三房；户型内露台的设计，让空间更加灵动，室内露台可以作为卧室，亦或书房、阳光花房；阳光花房、大阳台、露台仅算一半面积，额外搭送的这些面积区间更让人惊喜不已。精巧的户型设计，既适合年轻人打造浪漫二人世界，也满足老两口建立安闲港湾，分则为两个独立巧户型，合则为两代居，满足了老年人与子女分而不离”的居住需求。户户赠送面积，最大赠送面积约21卅，真正超值！用更少的钱，却能拥有更多的居住空

间，更舒适的享受生活！而且户型方正得体，通风采光极佳，露台以及多阳台的大胆运用让空间感极佳，得房率为120%,户型的可变性，对于城市中心的住宅项目来说可谓是绝版！

给大家举个例子：（用置业计划表来解说）

原户型：建筑面积川（2+1房两厅一卫），单价是3000元/川，总价是265590元。

赠送面积后：（原建筑面积+赠送面积）是+卅，单价是3000元/卅，总价是99999元，从以上例子可以看出，一套二房户型通过赠送面积和半赠送面积变身套三，得房率120%，实际上房屋单价3000元/平方米左右，同样的价格买到更大的房子，何乐而不为

N+1户型：得到的〉看到的。多处可矿落地飘窗面积，室内露台，百变延伸，创造使用面积〉建筑面积的超值户型。在建筑面积不变的情况下额外得到更多使用面积。