互联网时代赚钱术

互联网时代赚钱术

一、依靠免费服务策略，实现附加增值盈利

免费的重点不在于怎么赚钱，而是在于通过这种手段建立用户的信赖关系，从而达到降低再次接触用户的成本。即便一项增值服务只有1％的人愿意付费，也会是很大的一笔收入。

从QQ起家的腾讯通过免费服务获得了巨大的用户群体，并以此为核心资源，推出一系列线上线下的产品与服务，这样的布局让盈利就变得顺理成章。可以这么说，通过免费模式获取无形资产，继而创造利润是腾讯成功的撒手锏。

其实，依靠免费服务实现附加增值盈利的模式已被众多互联网公司采用，早已不是什么商业秘密。

据360安全卫士总裁齐向东表示，目前其在安全网络市场占有率已超过75％，在杀毒软件市场占有率接近半壁江山，拥有2.5亿名用户。“按照传统一个杀毒软件100元来计算，就等于给网民省了250亿元。”他说。然而，360安全卫士的免费杀毒并不是完全的“天上掉馅饼”，靠增值服务实现盈利正是其终极目标所在。据接近该企业的人士告诉《第一财经日报》，目前安全存储、手机拷贝等增值产品已研发完毕，真正的市场推广可能将在今年2月。

此外，包括迅雷、土豆等企业则在实践着“众包”理论，它们秉承“众人拾柴火焰高”的原则，在免费的前提下，依靠个体用户的上传量积累资源，通过共享的方式吸引眼球。

原本需要花钱雇人去做的事，用户们却很高兴免费去做。这种商业模式在提高经济效率的同时，也让互联网上大规模的个性化成为了可能。而当这些企业达到足够多的用户数量时，边际成本递减的经济学原理就开始发挥作用，增值收益变得顺理成章。

二、依靠“山寨法则”，实现在夹缝中生存、发展

从山寨模仿到创新超越，一些弱小企业创造了一种弱者生存的“山寨法则”——立足现实、不断学习、勇于创造、灵活应用。山寨手机与动辄四五千元的品牌新款手机相比，不仅价格低廉（只要几百元），还可以根据个人需要改造多种功能和外形，验钞功能和800万像素及6倍光学长焦镜头、听广播放音乐看电视等功能应有尽有，笔记本、U盘、照相机……越来越多的企业通过“山寨法则”逐渐开拓出自己的一片天空。

三、依靠资源的积累和整合，展现行业网站平台的优势

近年来，网购的大行其道让传统零售行业开始开拓网络市场，如今各行各业遭遇发展瓶颈的传统公司都开始选择这一模式。携程网就是这样一个典型，打破传统旅行社的模式，全国各地撒网，和众多酒店签订了合约，让旅游者可以凭借携程绕开旅行社的束缚，拿到比旅行社还要低的各种折扣，愿意怎么游就怎么游，旅行社似乎越来越多余，而携程却让个人旅行变得越来越“与时俱进”和“以人为本”。

水泥+鼠标商业模式的兴起说明了一些新的趋势，首先是摊大饼式的商业模式已经过时，而且不再流行。其次是新的时代倡导各个技术、各个行业都要做得特别专，特别精细。即使只是一个行业，一种产品，通过各种方式、通过网络、通过渠道整合也可以做得非常大，非常好。是当前资本市场非常看好的一种商业模式。

四、依靠平价策略，实现销售额提升

“天天平价”的沃尔玛是财富500强的第一位，走平价时尚路线的优衣库（Uniqlo）的创始人柳田正荣也当上了日本首富。在中国这样一个人口大国，介于优质高价的传统商店和无质量保证、无品牌的批发市场之间，恰好是中等收入的大众消费者。

在实体店方面，平价策略让85度C的消费族群得以向下延伸，更贴近大众生活，相对于星巴克瞄准“气氛体验”市场中的高消费能力群众，85度C的服务对象不再限于大学生或城市白领，退休老人、初中生、普通工人都有足够的能力到85度C消费。在台湾地区，85度C是唯一能打败星巴克的连锁咖啡店，开店数与营业额都远胜星巴克，所凭借的就是平易近人的低价策略与门市地点选择。

新医改再次强化了药品零售业的危机感，平价药店在联合采购、工商博弈、多元化战略上不断下工夫，在今天甚至形成了药店联盟。除了给会员药店提供药妆、保健品这样的高利润差异化产品，服务链进一步延伸到了品类优化、管理输出、终端营销、药学服务等各个环节。汽车也开始走平价路线，由于节能成为未来全球大势所趋，丰田、大众等厂商都推出了节能小车，并通过一系列营销活动，让消费者扭转“小车即次品”的传统理念，而印度塔塔汽车(Tata Motors IN-TTMT)更是生产出了全球最廉价汽车“Nano”，力争成为当地中等收入家庭的购车首选。

值得注意的是，更多虚拟化的平价商城正在崛起。他们通过借助技术手段，如电视购物、电子商务、手机互动、呼叫中心等渠道销售平价消费品，借助在新媒体上不断投放广告，覆盖更多的消费者，有些也建立了良好的口碑，销售额逐年上升。

创新之路向来不是平坦的，北极光创始人邓峰在去年底的某投资论坛上对这些卖平价消费品的网上超市提出了疑问，在他看来，做网上超市的关键问题不是在前端客户的获取，而是在后端，像仓储、服务、供应商的管理等问题。

“做网上超市现在来看有一定的难度，因为这需要把整个价值链都做起来”，邓峰认为，超市经营快速消费品，需要仓储和配送，有时还要借助第三方。因此，只有等物流之类的配套服务都起来以后，才可以做网上超市。

五、依靠个性化，实现高溢价

在如今的消费者世界里，满眼都是个性化的烙印。私人定制改变了消费者传统被动的接受方式，让其能主动参与其中，并运用新技术来实现规模化，让许多产业内的竞争不再像以前简单地靠拼价格取胜。它将随着市场的需求成为一种趋势，特别是在各消费领域的蔓延。

为了避免满大街撞衫的尴尬，可以找设计师定做只此一件的服饰；根据家里的实际空间摆放，定制一套家具并非难事；可以自由地安排电视时间表，不再为赶不上看的连续剧苦等重播；如果感觉身体不舒服，一个电话私人医生就会来把脉诊断，顺便再让体检机构就体检结果提供一套专属的健康方案……

这年头，服装、箱包、家具、珠宝乃至健康方案等私人事务都被贴上了个性化的标签，而在此之前，消费者只是被动地接受别人认为合适的产品设计、功能、特性或是服务。

随着高效率的社会分工与数字化管理的驱动下，原来固有的观念不断被打破，当众口难调的问题一直无法解决时，“人无我有，人有我优”的策略迅速取而代之。

而在这其中，最大的突破在于消费者掌握越来越多的话语权，开始不自觉地参与并投入到决定自身的需求上来。新进入者正是因为适时地摸准了市场脉搏，找到新的生存之道，开启了另一个有别于传统思路的商业模式。

放眼时下，瞄准个性化的生意，各行各业中趋之若鹜者大有人在。尚品宅配通过信息化与传统产业相结合，低成本规模化定制家具；爱康国宾、慈铭体检等提供健康体检、健康评估、医疗服务等一整套医疗服务，满足个人对健康管理的需求；爱尔眼科成功的背后则是对特定人群的专属服务……这些原本的传统项目通过与现代发展的契机结合，已创造出了巨大商机。

当人类的生活需求更趋向于个人的“专有”，大规模定制的概念将影响更多新产业的诞生和老产业的革新。通过对生活中各个细节的定制，这些产品和服务将与个人生活达到最契合的效果。

六、依靠专业与细分，寻求传统行业发展机会

2009年申请创业板的108家企业名单中，有8家物流及相关企业。不可否认，在运营效率和成本控制方面，本土物流公司与国际巨头相比还存在明显劣势，但本土物流企业的机会，正随着商业模式的创新和细分的领域开拓，在过去十年间形成星星之火可以燎原之势。2008年，中国电子商务带动的包裹量超过5亿件，全国快递服务1/3的业务量是由电子商