经销商业务人员培训流程
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经销商业务人员培训模型
我们业务人员的工作非常细碎具体,他们只有一个最简单的工作目标:把货卖给分销商,最好再能帮分销商把货卖出去。他们感兴趣的是“一招制敌”擒拿手要立刻见效。
我们星泉就是在这些千方百计达成目标的方法之中,找到可复制的、有普遍义的规律,提炼出来就能用的东西,并将它固化、优化、标准化,把这些知识传递我们经销商的业务人员,这也是我们这次培训的目的。
分销商推销模型一,如何拜访分销商。
拜访率是业绩的基础工作。
跟分销商“搭讪”的6个方法
加上客户微信是基本动作(老板,老板娘最好都加)
碰上“钉子户”压根不理你,怎么办
老板、老板娘、老板的娘,意见不一致,怎么摆平
星泉特色产品怎么推广
和我们竞争厂家相比星泉的优势
分销商推销模型二:“分析店内缺这个产品”的方法
不是我要推销,是您店里正好缺这个产品
双色PPR和地暖阻氧管为什么适合我们。
按照安全库存算出来,您店里应该进这么多产品
分销商推销模型三:给分销商讲利润故事。
投其所好,讲好利润故事
老板,听我帮您算本细账
做星泉为什么能赚钱
分销商推销模型四:让客户产生和我们合作“安全感”的方法
我帮您解除后顾之忧,所以您很安全。
放心,真要卖不了,我给你退,所以您没风险。
别人都不怕,您怕个甚。
分销商推销模型五:如何让微信帮助我们卖货
微信内容怎么编辑
什么时间段发最合适
针对意向客户怎么微信沟通
用什么软件做微信视频和做图
分销商推销模型六:工地怎么谈
陌生工地先找谁
第一次价格怎么报
工地最关注的产品和资质的几个点
解读分销商拜访骤模型,并且给出具体的步骤和相关技巧。
出门前准备:今天拜访谁,需要带什么资料。
工作目的:这个店里我要干什么工作
店外海报张贴工作
精准打击:店内工作实施
君子先动手,后动口
念经,念不“疯”你,我不停口
收官,没有业绩我不走