经销商业务人员培训流程

经销商业务人员培训模型

我们业务人员的工作非常细碎具体，他们只有一个最简单的工作目标：把货卖给分销商，最好再能帮分销商把货卖出去。他们感兴趣的是“一招制敌”擒拿手要立刻见效。

我们星泉就是在这些千方百计达成目标的方法之中，找到可复制的、有普遍义的规律，提炼出来就能用的东西，并将它固化、优化、标准化，把这些知识传递我们经销商的业务人员，这也是我们这次培训的目的。

分销商推销模型一，如何拜访分销商。

拜访率是业绩的基础工作。

跟分销商“搭讪”的6个方法

加上客户微信是基本动作（老板，老板娘最好都加）

碰上“钉子户”压根不理你，怎么办

老板、老板娘、老板的娘，意见不一致，怎么摆平

星泉特色产品怎么推广

和我们竞争厂家相比星泉的优势

分销商推销模型二：“分析店内缺这个产品”的方法

不是我要推销，是您店里正好缺这个产品

双色PPR和地暖阻氧管为什么适合我们。

按照安全库存算出来，您店里应该进这么多产品

分销商推销模型三：给分销商讲利润故事。

投其所好，讲好利润故事

老板，听我帮您算本细账

做星泉为什么能赚钱

分销商推销模型四：让客户产生和我们合作“安全感”的方法

我帮您解除后顾之忧，所以您很安全。

放心，真要卖不了，我给你退，所以您没风险。

别人都不怕，您怕个甚。

分销商推销模型五：如何让微信帮助我们卖货

微信内容怎么编辑

什么时间段发最合适

针对意向客户怎么微信沟通

用什么软件做微信视频和做图

分销商推销模型六：工地怎么谈

陌生工地先找谁

第一次价格怎么报

工地最关注的产品和资质的几个点

解读分销商拜访骤模型，并且给出具体的步骤和相关技巧。

出门前准备：今天拜访谁，需要带什么资料。

工作目的：这个店里我要干什么工作

店外海报张贴工作

精准打击：店内工作实施

君子先动手，后动口

念经，念不“疯”你，我不停口

收官，没有业绩我不走