娃哈哈营销策划书
娃哈哈可乐营销策划方案
娃哈哈可乐营销策划方案一、背景分析娃哈哈作为中国知名饮料品牌，一直以来凭借其优质的产品和独特的品牌形象在市场上保持着竞争优势。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，娃哈哈需要寻求创新的营销策略来提升品牌影响力，增加市场份额。
在这个背景下，我们为娃哈哈可乐制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：我们的目标市场主要是年轻人群体，他们具有活力、消费力强、对新鲜事物有较高的接受度和较强的购买欲望。
2. 客户需求分析：年轻人对饮料的需求主要包括口感好、口感新颖、品牌形象鲜明等要求。
3. 竞争对手分析：娃哈哈可乐的竞争对手主要是百事可乐和可口可乐等饮料品牌。
三、市场定位1. 定位目标：娃哈哈可乐定位为一款充满活力、创新口感、时尚潮流的年轻人饮料，以满足年轻人群体对于独特口感和品牌认同的需求。
2. 定位差异化：与竞争对手相比，娃哈哈可乐在产品口感上有所创新，以区别于传统饮料品牌的味道。
四、营销策略1. 产品策略：娃哈哈可乐将推出多种口味和包装的产品，以满足不同消费者的口味需求和购买欲望。
同时，娃哈哈可乐将注重研发创新口味，以提供新颖的饮料选择。
2. 价格策略：考虑到年轻人的消费能力，娃哈哈可乐将以相对较低的价格来吸引消费者，提高竞争力。
同时，娃哈哈可乐也将定期推出优惠活动，以促进销量的增长。
3. 渠道策略：娃哈哈可乐将采用多渠道销售的方式，包括超市、便利店、饭店等。
另外，娃哈哈还将加大在线销售的力度，通过电商平台和社交媒体来拓展销售渠道。
4. 促销策略：在产品推出初期，娃哈哈可乐将进行一系列促销活动，包括赠品、折扣、礼品等，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，娃哈哈可乐还将积极参与各类大型活动和赛事，提高品牌知名度。
5. 品牌形象策略：娃哈哈可乐将注重品牌形象的建设，通过明星代言、慈善活动等方式来提升品牌的社会责任感和品牌美誉度。
五、实施计划1. 产品推出：娃哈哈可乐将先在重点城市进行小范围测试推广，通过反馈信息优化产品口感和包装设计，然后逐步扩大市场推广范围。
娃哈哈策划书的3篇
娃哈哈策划书的3篇篇一娃哈哈策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有娃哈哈品牌的相关资源和市场经验，乙方具备策划和执行相关活动的能力，双方经友好协商，就娃哈哈策划书的相关事宜达成如下协议：一、合作内容1. 甲方委托乙方为娃哈哈品牌制定策划书，包括但不限于市场调研、品牌定位、营销策略、活动策划等。
2. 乙方应根据甲方的需求和要求，提供专业的策划方案，并确保策划书的可行性和有效性。
二、合作期限本协议的合作期限自[开始日期]起至[结束日期]止。
三、双方权利和义务1. 甲方权利和义务甲方有权对乙方的策划方案提出修改意见和建议。
甲方应提供必要的协助和支持，包括但不限于提供相关资料、协调内部资源等。
甲方应按照本协议的约定支付乙方相应的费用。
2. 乙方权利和义务乙方有权根据甲方的需求和要求，制定策划方案。
乙方应确保策划方案的质量和效果，符合甲方的预期目标。
乙方应保守甲方的商业秘密，不得向第三方泄露。
四、费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付策划书费用共计人民币[具体金额]元（大写：[大写金额]）。
2. 费用支付方式为：[具体支付方式，如分期支付或一次性支付等]。
3. 甲方应在[具体时间]前支付第一笔费用，剩余费用应在[具体时间]前支付完毕。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]元。
2. 若因一方违约给对方造成损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
六、协议的变更和解除1. 本协议的任何变更或解除，须经双方协商一致，并签订书面协议。
2. 在合作期限内，若一方提出解除协议，应提前[具体天数]天通知对方，并承担相应的违约责任。
七、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
哇哈哈的营销策划书（5篇）
哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
哇哈哈的营销策划书1一、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。
（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。
随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。
在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。
娃哈哈企业的营销策划方案
娃哈哈企业的营销策划方案第一部分：市场分析1. 当前市场需求与竞争状况娃哈哈企业是中国最大的饮料生产企业之一，但饮料市场竞争激烈。
近年来，消费者对于健康和营养的要求越来越高，对高糖饮料的偏好下降，对功能性饮料和低糖饮料的需求增加。
目前，主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐和戴尔运动饮料等国内外知名品牌。
2. 市场调查通过市场调查，娃哈哈企业了解到以下市场情况：- 青少年和年轻人是饮料市场的主要消费群体，对品牌和包装设计有较高的要求。
- 消费者对于健康和营养的认知提高，对高糖饮料的需求下降，对低糖饮料和功能性饮料的需求增加。
- 社交媒体和电子商务在饮料市场上的影响力日益增强，消费者更倾向于在网上购买饮料。
第二部分：营销目标1. 品牌目标- 提高娃哈哈品牌在饮料市场的知名度和美誉度。
- 将娃哈哈品牌定位为健康、营养和创新的代表。
2. 销售目标- 在饮料市场中获得更大的市场份额。
- 增加年轻人和青少年的消费群体。
- 提高线上线下销售渠道的销售额。
第三部分：营销策略1. 产品策略- 推出更多的低糖和功能性饮料，以满足消费者对健康和营养的需求。
- 逐步减少高糖饮料的生产和销售，避免招致健康问题的争议。
- 加大新产品研发的投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。
2. 价格策略- 采取差异化定价策略，根据不同的产品和市场定位制定不同的价格。
- 通过促销活动和套餐优惠等方式吸引消费者购买。
3. 渠道策略- 继续扩大线下销售渠道，如超市、便利店和零售商，并与他们建立稳定的合作关系。
- 加强线上销售渠道，如电商平台和官方网站，提升用户体验，方便消费者购买。
4. 市场推广策略- 加强品牌宣传，通过广告、媒体合作和赞助活动提高娃哈哈品牌的知名度。
- 利用社交媒体平台进行精准营销，与消费者建立互动和沟通。
- 设计符合年轻人和青少年审美的包装和广告，吸引年轻消费者购买。
第四部分：实施计划1. 产品发展计划- 每年研发和推出至少3款新产品，涵盖低糖饮料和功能性饮料等多个类别。
娃哈哈营销策划书的例子[工作范文]
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娃哈哈营销策划书的例子篇一：娃哈哈市场营销策划书娃哈哈市场营销策划书20XX年10月26日前言基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销调研和营销策划。
本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研，并根据分析对娃哈哈公司提出整体的营销建议和策划，并推出具体的市场推广方案。
目录（略）杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
20XX年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
当前中国饮料行业：当前的中国饮料行业保持快速增长的势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。
竞争对手：随着中国加入WTO，跨国公司的加入，可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，在中国的饮料行业占据着一大块市场份额。
即使如此，中国饮料行业未来发展空间还是很大，只是竞争激烈。
哇哈哈营销策划方案
哇哈哈营销策划方案一、引言哇哈哈是国内知名的饮料品牌，为了进一步提升品牌知名度，加强市场占有率，我们拟定了以下哇哈哈营销策划方案。
二、品牌定位哇哈哈作为一家饮料品牌，旨在提供优质的产品给消费者，同时传递快乐与健康的生活理念。
通过年轻化、活力化的形象塑造，哇哈哈将成为消费者首选的饮料品牌。
三、目标群体分析1. 年轻人群体：哇哈哈的定位与年轻人群体相符合，我们将针对大学生、青年工人等年轻人开展市场推广活动，通过富有创意、有趣的营销手段，吸引年轻消费者的注意。
2. 家庭主妇：哇哈哈以其品质上乘、口感出众的产品吸引了许多家庭主妇的关注。
我们将通过与家庭主妇进行互动，传递家庭健康、快乐的理念。
四、营销策略1. 整合社交媒体平台：我们将增加在微博、微信等社交媒体平台的投入，与年轻人群体进行互动，并通过分享活动、用户故事等方式扩大品牌影响力。
2. 举办线下活动：通过举办音乐会、运动赛事等活动，吸引大量年轻人参与，提高品牌曝光度，并借助互动环节与消费者建立情感连接。
3. 品牌合作：考虑与其他年轻消费者青睐的品牌合作，如与流行服饰品牌进行联名推广，通过品牌合作将品牌形象与目标群体喜爱的品牌关联在一起。
4. 网络营销：我们将通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销等手段，在网络上提高哇哈哈的搜索排名，增加品牌曝光度。
5. 引入明星代言：我们将邀请关注的明星代言哇哈哈，通过明星效应提高品牌知名度。
五、营销推广计划1. 第一阶段：增加社交媒体平台投入，开展与用户互动，展开用户故事分享活动。
2. 第二阶段：举办音乐会，邀请明星代言，通过线下活动与消费者建立深层次的情感连接。
3. 第三阶段：与知名服饰品牌合作，推出联名款产品，通过双方品牌粉丝的交叉传播，扩大品牌影响力。
4. 第四阶段：通过搜索引擎优化和内容营销，提高哇哈哈在网络上的曝光率。
5. 第五阶段：持续进行市场监测和数据分析，根据市场反馈及时调整营销策略和推广活动内容。
娃哈哈策划书（共13篇）
娃哈哈策划书（共13篇）第1篇：娃哈哈赞助策划书赞助策划书主办方：四川文理学院演讲协会赞助单位：娃哈哈集团有限公司一、前言当今正值夏季来临之际，夏季是饮品的销售旺季，对饮品的需求量很大，各饮品行业商家也正处与大规模宣传时期。
大学里的大学生是一个洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情的群体，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与。
这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。
这又是寒假以来的新学期在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。
因此，我们演讲协会又怎会错过这么好的一个黄金时机呢？本次活动策划不但总结了前几届晚会成功的经验，而且通过了这个协会新老校区所有干部，干事和会员的分析讨论，准备充分。
况且本次活动是文理学院是极具吸引的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此得到全院师生的高度重视。
除此之外本活动还得到各兄弟协会、学生组织、校团体的鼎立相助。
届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已；让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。
演讲协会全体人员也会为此而奋斗到底。
二、宣传手段1、前期宣传（1）冠名权本次活动可以“×赞助商×”等来命名.（赞助总金额达到一定程度，如独家赞助可特别注明）（2）横幅于活动场地处悬挂，活动前期悬挂（公司提供），直到活动结束，一目了然，持续时间长（公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）。
（3）海报宣传在全校各宣传栏内张贴海报, 在保证有关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。
学生公寓宣传栏。
置于校内人口流动量大的道路上和食堂前，宣传单，节目单, 以求对公司的宣传达到最好最全面的效果（公司自行设计也可）。
（3）展板活动前期在院内醒目位置摆放展板，更好的将公司形象展现给全院师生（本板不受其他组织宣传影响）。
娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书一、项目背景和目标1.1 背景介绍娃哈哈是中国知名的食品和饮料生产企业，成立于1987年，总部位于杭州市。
多年来，娃哈哈一直以提供优质、安全、健康的食品和饮料为己任，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
然而，随着竞争对手的不断崛起和市场变化的不确定性，娃哈哈需要制定一套有效的营销策略来保持竞争优势，增加品牌影响力，并进一步拓展市场份额。
1.2 目标定义本次营销策划的主要目标是：- 提升娃哈哈品牌的知名度和影响力；- 扩大市场份额，提高销售额；- 增加消费者对娃哈哈产品的忠诚度；- 推动新产品上市，拓展产品线。
二、目标群体分析2.1 消费者定位娃哈哈的主要消费者群体包括儿童、青少年和年轻成年人。
他们关注健康、时尚和新鲜感，在购买冷饮和饮料时有明确的品牌偏好。
2.2 消费者需求娃哈哈的消费者在购买冷饮和饮料时，主要关注以下几个方面的需求：- 品质保证：消费者对产品的口感、口感、配方和原料的安全性有较高的要求。
- 产品创新：消费者希望尝试新颖、独特的口味和包装设计。
- 健康可靠：消费者更加关注产品的营养价值和安全指标。
- 价格合理：消费者对价格敏感，希望能够获得性价比较高的产品。
三、营销策略3.1 品牌宣传和推广通过多渠道的品牌宣传和推广活动，提高娃哈哈品牌的知名度和影响力：- 制作品牌形象宣传片，通过电视、网络和社交媒体传播；- 聘请知名儿童明星或代言人进行品牌代言，增强品牌的亲和力；- 在学校、社区和商场等场所设立品牌展示区，展示产品和品牌故事。
3.2 产品创新和研发继续加大产品研发和创新力度，推出符合消费者需求的新产品：- 根据市场调研和消费者反馈，确定产品创新方向；- 加强与研发机构的合作，共同研发推出新产品；- 每年推出一定数量的新品，满足消费者对新鲜感和创新的需求。
3.3 健康营销和渠道拓展强调产品的健康和营养价值，并拓展销售渠道，增加销售额：- 通过包装和标签突出产品的营养成分和健康益处；- 在学校、健身房等场所设立娃哈哈产品展示和销售点；- 扩大网络销售渠道，与电商平台合作，提升线上销售份额。
娃哈哈战略性营销策划方案
娃哈哈战略性营销策划方案第一部分：市场分析一、行业背景分析当前中国饮料行业竞争激烈，市场规模庞大。
饮料种类繁多，包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等。
同时，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在不断增加。
因此，饮料市场并不仅仅关注口感和价格，更注重产品的营养和健康价值。
二、竞争对手分析当前饮料市场的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等。
这些公司在品牌知名度、产品质量和渠道销售上具有较大优势。
此外，还有一些本土品牌如农夫山泉、亚虹等在市场上占据一定份额，也是我们的竞争对手。
三、消费者群体分析1. 消费群体年龄层次广泛，包括儿童、青少年、成年人等，因此应针对不同年龄层次进行针对性的产品设计和营销策略。
2. 消费群体对产品的需求和偏好有差异，同时对健康与营养价值的关注程度也不同。
儿童和青少年更注重口感和功能饮料的吸引力，而成年人更注重产品的健康价值。
3. 行为消费者更加注重品牌，忠诚度较高，容易受广告和宣传的影响。
另一类为理性消费者，重视产品价值和性价比。
第二部分：营销目标一、宏观目标娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，我们的宏观目标是在饮料行业中保持市场份额的稳步增长，成为国内外消费者认可和信赖的领先品牌。
二、微观目标1. 增加年轻消费者的品牌忠诚度，提高年轻消费者的市场占有率。
2. 提高产品的营养和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
3. 不断提升产品的品质与口感，追求卓越品质。
第三部分：营销策略一、产品策略1. 强化品牌特色：娃哈哈作为中国本土品牌，应强化品牌文化和国际知名度，借助本土文化资源打造独特的品牌特色。
2. 注重产品研发：加大产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新产品，并注重产品的质量和口感的提升。
3. 强调产品的营养和健康价值：在产品包装和宣传中突出产品的营养成分和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
二、价格策略1. 采取灵活的定价策略：根据产品的不同定位和目标消费群体的购买能力，采取不同的定价策略，提高市场份额。
为娃哈哈设计营销策划方案
为娃哈哈设计营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析娃哈哈作为中国乳制品行业的领军企业，产品种类丰富，品牌知名度高。
然而，随着中国乳制品市场竞争的加剧，娃哈哈需要制定新的营销策略以保持市场领先地位。
1.2 目标市场分析娃哈哈的产品涵盖了各个年龄段的消费者，但在特定的目标市场中有更大的业务机会。
针对不同的产品线，娃哈哈可以将目标市场分为以下几类：- 儿童市场：娃哈哈是儿童乳制品市场的翘楚，其知名品牌“娃哈哈”已经深入人心。
儿童市场是娃哈哈的主要目标市场之一。
- 青少年市场：青少年是一个具有巨大潜力的市场，他们对新鲜事物更感兴趣，也更愿意尝试新产品。
娃哈哈可以通过创新的产品和差异化的营销策略吸引青少年消费者。
- 成年市场：成年市场是娃哈哈发展的另一个重要领域。
针对不同的成年消费者群体，可以推出不同的产品系列，满足他们的消费需求。
1.3 竞争对手分析娃哈哈的竞争对手主要是其他乳制品生产企业，如伊利、蒙牛等。
这些竞争对手在产品品质和品牌知名度方面与娃哈哈相当。
因此，娃哈哈需要通过创新的营销策略来吸引消费者的注意力，保持市场竞争优势。
二、营销目标2.1 品牌知名度和形象塑造通过全方位的营销推广活动，提高娃哈哈的品牌知名度和品牌形象。
在目标市场中建立起娃哈哈品牌的权威地位。
2.2 市场份额增长在竞争激烈的市场中，提升娃哈哈的市场份额，保持市场领先地位。
2.3 新产品推广和销售增长开发和推广具有差异化和创新性的新产品，吸引更多消费者，提高销售额。
三、营销策略3.1 品牌宣传和推广- 电视广告：通过制作精良的电视广告，向广大消费者展示娃哈哈的品牌形象和产品特点，增加品牌的认可度。
- 网络宣传：利用社交媒体平台，通过内容创作和互动传播，扩大品牌影响力，与消费者建立互动关系。
- 科技营销：利用VR和AR等新技术手段，为消费者提供沉浸式体验，增强品牌的吸引力和互动性。
3.2 产品差异化和创新- 不断研发新产品：根据不同目标市场的需求，开发新产品，满足消费者的不同需求和口味喜好。
哇哈哈网络营销策划方案书
哇哈哈网络营销策划方案书一、市场背景分析随着互联网的普及和发展，网络营销逐渐成为企业推广和销售的重要手段。
作为国内知名的饮料品牌，哇哈哈目前在市场上面临着激烈的竞争，因此需要通过网络营销来提升品牌知名度、拓展销售渠道以及增加市场份额。
二、营销目标1.提升品牌知名度：通过网络营销活动，使更多的消费者了解和认可哇哈哈品牌，建立起品牌的良好形象。
2.增加销售额：通过网络营销推广，在提升品牌知名度的基础上，增加产品的销售量，实现销售额的增长。
3.拓展销售渠道：通过网络营销手段，开拓线上销售渠道，提高销售效益。
4.增强用户黏性：通过网络营销活动，吸引用户参与，提高用户的粘性和忠诚度。
三、目标受众1.消费者：年龄段主要为18-40岁的青年群体，对健康、快乐和时尚具有较高的追求。
2.经销商和加盟商：对于哇哈哈产品具有一定了解和接受度，并有意向进行合作的经销商和加盟商。
四、营销策略1.打造品牌形象：借助互联网平台，通过品牌宣传和故事营造一个积极、正能量、健康的形象。
利用明星代言、品牌故事等手段传达品牌价值观和理念，使消费者产生情感共鸣。
2.线上活动推广：组织线上互动活动，如线上抽奖、砍价购买、团购等，吸引消费者参与，促进销售增长。
3.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，传播品牌信息，增加品牌曝光度，提高品牌知名度和用户粘性。
4.新媒体广告投放：积极投放搜索引擎广告、Banner广告、原生广告等，提高品牌曝光率和点击率，增加销售转化率。
5.与KOL合作：寻找具有一定粉丝基础和影响力的网红或博主合作，通过其影响力推广品牌产品，吸引粉丝关注和购买。
6.开展线上销售渠道：建立自有官方网店，并与各大电商平台合作，提供方便、快捷的线上购物体验，扩大销售渠道。
五、预计效果1.品牌知名度提升：通过网络营销活动，预计在半年内提高哇哈哈品牌知名度5%。
2.销售额增长：通过网络营销推广，预计在一年内实现销售额增长15%。
哇哈哈市场营销策划书
哇哈哈市场营销策划书第1篇：哇哈哈市场营销策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。
那么关于[哇哈哈市场营销策划书"怎么写呢?一起来看看吧!前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角*，这也造成*饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳*饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。
哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对*的市场营销调研和策划。
在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。
此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。
主要通过swot分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。
一、企业概况娃哈哈--*知名品牌，全球四大饮料制造商之一。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳*饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医*保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，2007年销售额达200多亿元，占据*饮料业产量的六分之一，为*最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可未完，继续阅读 >第2篇：哇哈哈市场营销策划书范文前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角*，这也造成*饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳*饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。
哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对*的市场营销调研和策划。
在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。
哇哈哈策划书模板3篇
哇哈哈策划书模板3篇篇一哇哈哈策划书模板一、策划书名称明确策划书的名称，通常为“[具体活动名称]策划书”。
二、活动背景介绍活动的背景和目的，包括为什么要举办此次活动，以及希望达到什么样的效果。
三、活动主题明确活动的主题，主题应该简洁明了，富有创意，能够吸引目标受众的注意力。
四、活动目标明确活动的目标，包括短期目标和长期目标。
短期目标通常是指在活动期间内希望实现的目标，如提高品牌知名度、增加销售额等；长期目标则是指通过活动长期以来希望实现的目标，如树立品牌形象、提高品牌忠诚度等。
五、活动时间和地点1. 活动时间：列出活动的具体时间安排，包括开始时间、结束时间、中场休息时间等。
2. 活动地点：详细说明活动的举办地点，包括室内或室外、具体地址、交通路线等。
六、活动对象明确活动的目标受众，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面的特征。
七、活动内容1. 活动流程：详细描述活动的流程安排，包括开场致辞、主题演讲、互动环节、抽奖环节、结束致辞等。
2. 活动亮点：突出活动的亮点和特色，如特别嘉宾的演讲、有趣的互动游戏、精美的奖品等。
八、宣传推广1. 宣传时间：列出活动的宣传时间安排，包括预热期、高峰期、延续期等。
2. 宣传方式：详细说明活动的宣传方式，如社交媒体宣传、线下宣传、合作推广等。
3. 宣传内容：设计有吸引力的宣传内容，包括宣传语、海报、视频等，以吸引目标受众的关注。
九、人员安排2. 工作人员：根据活动的需要，安排相应的工作人员，如工作人员、志愿者等。
3. 特别嘉宾：如果有特别嘉宾出席活动，需要提前与嘉宾沟通好行程和安排。
十、经费预算1. 场地租赁费用：列出活动所需的场地租赁费用。
2. 设备租赁费用：列出活动所需的设备租赁费用，如音响设备、投影仪、灯光设备等。
3. 工作人员费用：列出活动所需的工作人员费用，如主持人、摄影师、化妆师等。
4. 宣传费用：列出活动的宣传费用，如海报制作费用、社交媒体广告费用等。
娃哈哈苏打水营销策划方案
娃哈哈苏打水营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析娃哈哈苏打水的目标市场主要是年轻人群体，包括学生、上班族和年轻家庭。
这一群体注重健康和时尚，愿意尝试新鲜事物。
同时，他们对于购买冷饮的频次较高，是消费苏打水的主要人群。
1.2 市场需求分析饮料市场竞争激烈，消费者需求不断变化。
目前，消费者对于健康和天然的需求越来越高，对于甜度过高、热量过高的饮料持谨慎态度。
娃哈哈苏打水正好满足了这一需求，具有低热量、天然果味等特点。
1.3 竞争对手分析在苏打水市场，主要的竞争对手有可口可乐、百事可乐等大型饮料公司。
娃哈哈作为中国领先的饮料品牌之一，具有较强的品牌影响力和渠道资源。
第二部分：营销目标与策略2.1 营销目标为期一年的营销活动目标如下：- 增加娃哈哈苏打水的市场份额，成为年轻人群体首选的苏打水品牌；- 在目标市场中建立娃哈哈苏打水的品牌形象与品牌忠诚度；- 提高消费者对娃哈哈苏打水的知晓度和认知度。
2.2 营销策略- 品牌定位：将娃哈哈苏打水定位为时尚、健康的饮品，满足年轻人群体追求时尚与健康的需求。
- 产品特色：强调娃哈哈苏打水的低热量、天然果味以及口感清爽等特点。
- 渠道建设：通过线上线下多渠道进行销售，包括超市、便利店、电商平台等，以至社交媒体平台等。
- 品牌形象塑造：通过明星代言、赞助活动等方式提升品牌形象与知名度。
- 消费者互动：通过举办互动活动、组织线下聚会等方式增进与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
第三部分：市场推广活动3.1 品牌形象推广活动3.1.1 明星代言：签约一位受年轻人欢迎的明星作为品牌形象代言人，通过广告、平面媒体、社交媒体等渠道宣传。
3.1.2 赞助活动：赞助一些时尚、体育相关的活动，如音乐节、时装周、体育赛事等，与目标市场人群建立情感联系。
3.2 产品推广活动3.2.1 促销活动：在超市、便利店等销售点进行促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者尝试购买。
3.2.2 试饮活动：在人流量较大的商业区设置试饮点，向消费者提供免费试饮，让消费者亲身体验产品的口感。
娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书一、项目背景⑴项目简介在市场竞争日益激烈的背景下，为了提升娃哈哈品牌影响力和市场份额，本次营销策划以娃哈哈明星代言为核心，结合明星影响力和品牌形象，打造全新的营销活动。
⑵目标市场分析通过市场调研和分析，确定目标市场为18-35岁的年轻群体，这一群体对于时尚、健康饮品有较高的需求，且对于明星代言有较高的认同感。
⑶市场竞争分析分析市场竞争对手，了解他们的产品特点、市场占有率和营销策略，以制定相应的竞争策略。
二、营销目标⑴品牌知名度提升通过明星代言和创意营销活动的结合，提升娃哈哈品牌在目标市场的知名度。
⑵市场份额增加通过积极的市场推广和销售策略，扩大娃哈哈在目标市场的市场份额。
⑶销售额增长通过有效的促销活动和差异化的产品定位，提高娃哈哈产品的销售额。
三、营销策略⑴明星代言选择知名度高、受欢迎的明星作为品牌代言人，通过明星的影响力吸引目标市场的关注，提升品牌形象和知名度。
⑵创意营销活动设计有趣、新颖的营销活动，吸引目标市场的参与，增加品牌曝光度和用户粘性。
⑶社交媒体推广利用各种社交媒体平台，通过发布有趣的内容、互动活动等方式，增加品牌在目标市场的曝光度。
⑷产品差异化定位通过产品研发和创新，满足目标市场消费者的需求，打造与竞争对手不同的产品特点和价值。
四、营销活动计划⑴明星代言活动与明星签约，制作代言广告和宣传片，进行线上线下推广。
⑵创意营销活动设计系列有趣的活动，如线下互动游戏、抽奖活动等，吸引用户参与。
⑶社交媒体推广定期更新社交媒体平台内容，与用户互动，提高品牌的曝光度和粉丝数量。
⑷产品推广通过试饮、赠品、优惠券等方式，促进产品销售，吸引更多消费者。
五、营销预算⑴明星代言费用与明星签约的费用预算，包括广告拍摄、宣传片制作等费用。
⑵创意营销活动费用包括活动设计、场地租赁、奖品采购等费用。
⑶社交媒体推广费用包括社交媒体平台的宣传费用、广告投放费用等。
⑷产品推广费用包括试饮、赠品、优惠券等费用。
娃哈哈饮料营销策划书
娃哈哈饮料营销策划书一、项目背景娃哈哈是中国的一个知名饮料品牌，它成立于1987年，旗下有多个知名品牌，包括娃哈哈、纯甄、八宝粥等。
这些品牌使娃哈哈成为了中国最具发展潜力的食品和饮料企业之一。
虽然娃哈哈在中国市场的占有率已经相当高，但是随着外资品牌的涌入和竞争的加剧，娃哈哈需要采取更为有效的营销策略来巩固其在市场的地位，增强品牌价值。
二、市场分析1.消费者：经过多年的发展，娃哈哈已经成为了广大中国消费者心目中的好品牌之一，占有着很高的市场份额。
其消费者群体主要为15至45岁的年轻人，其中以18至30岁的大学生和白领人士为主。
这些消费者渴望寻找新颖的、具有时尚感的产品，但同时也注重健康、安全和品质。
2.市场机会：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，中国饮料市场已经逐渐从价格战转向了品质战，消费者对产品的原材料、配方和健康标准的关注也越来越高。
在这样的市场环境下，娃哈哈可以秉持创新精神，加强品牌推广和市场营销，扩大消费者群体，提高品牌认知度和忠诚度，进一步提升市场份额和利润。
3.竞争对手：随着国内外饮料品牌的不断扩大，娃哈哈的竞争对手也日益增多。
其中，可口可乐、百事可乐等外资品牌是娃哈哈最大的竞争对手之一，它们在品牌知名度、产品差异化和市场营销方面都拥有极高的优势。
在国内，汇源、总统、统一等品牌也在不断扩大市场占有率，给娃哈哈的市场份额带来了压力。
三、营销策略1.品牌形象建设：在现代商业竞争中，品牌已经成为一种重要的商业资产，对企业的成功与否有着决定性的作用。
因此，在今后的市场竞争中，娃哈哈应着重加强品牌形象建设，不断塑造品牌的高品质、安全、健康、绿色等形象，提高消费者对娃哈哈品牌的认知度和品牌忠诚度。
2.产品差异化：在如此激烈的市场竞争中，产品差异化是一种有效的竞争手段。
因此，娃哈哈应着力引进新产品，打造差异化产品，并通过独特的设计、口感、包装和营销手段塑造娃哈哈品牌的差异化定位，进一步扩大市场份额，满足消费者多元化的需求。
娃哈哈营销策划方案书
娃哈哈营销策划方案书一、背景分析娃哈哈作为中国饮料行业的知名品牌，自成立以来一直致力于提供优质健康的饮品。
然而，在当前激烈竞争的市场环境下，娃哈哈需要制定一系列的营销策略，以保持品牌的竞争优势并扩大市场份额。
本方案书旨在提供一些切实可行的策划方案，以帮助娃哈哈实现其营销目标。
二、目标市场分析1.目标市场群体：儿童和年轻人是娃哈哈的主要目标市场。
儿童市场是娃哈哈的核心市场，年轻人是娃哈哈拓展的重点市场。
2.目标市场规模：中国儿童市场和年轻人市场的规模庞大，具有巨大的消费潜力。
三、主要竞争对手分析1.可口可乐：作为全球最大的饮料制造商之一，可口可乐在中国市场拥有强大的品牌影响力和市场份额。
2.百事可乐：百事可乐是可口可乐的主要竞争对手，在中国市场也具有一定的市场份额。
3.其他本土饮料品牌：如农夫山泉、统一等，也是与娃哈哈竞争的品牌。
四、营销目标1.增加市场份额：通过采取一系列的营销策略，娃哈哈的目标是在竞争激烈的市场中增加市场份额，并成为中国饮料行业的领导者。
2.提升品牌形象：通过创意广告和公关活动，提升娃哈哈在消费者心目中的品牌形象。
3.增加产品销量：通过新产品的推广和广告宣传，提高娃哈哈产品的销量。
五、营销策略1.产品创新：a.开发新口味：推出一系列新口味的饮料，以满足不同消费者的需求。
b.推出健康饮品：推出低糖、无糖、无添加剂等健康饮品，以迎合当前消费者对健康的关注。
2.差异化营销：a.定位明确：娃哈哈的定位应该明确为提供给儿童和年轻人的健康饮品。
b.品牌故事：通过讲述品牌故事，让消费者形成对于娃哈哈品牌的共鸣和认同感。
3.多渠道推广：a.传统媒体广告：通过电视、广播、报纸等传统媒体广告来提升品牌知名度。
b.电子商务：积极开拓电子商务渠道，提供方便、快捷的购买方式。
c.社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和互动。
4.与儿童相关的营销活动：a.孟豆豆儿童营销活动：推出以孟豆豆为形象代言的儿童营销活动，吸引儿童关注。
娃哈哈饮料营销策划书
娃哈哈饮料营销策划书一:企业介绍(一)公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。
23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。
公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。
在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
娃哈哈公司曾先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号，在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的发展，成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。
公司位列2014中国企业500强第165位、中国制造业500强第72位, 2014中国民营企业500强第18位，是目前中国规模最大、最有发展潜力的饮料企业。
(二)：创业之路1、艰苦创业从无到有1987年，创始人宗庆后从踩着三轮车代销棒冰、汽水开始了艰苦的创业历程，第二年，靠代工花粉口服液取得了不错的效益，并于同年成功开发投产娃哈哈儿童营养液，成立杭州娃哈哈营养食品厂。
儿童营养液强调真正使用价值，解决了儿童厌食偏食的问题。
由于功效确切，效果明显，在市场上迅速走红，产品畅销全国，企业在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。
娃哈哈纯净水营销策划书10级
娃哈哈市场营销策划书课程名称：市场营销任课老师：肖鸿班级名称：10经管301区队成员名单：康广平、祝镇东刘磊、谢峰蒋军明、刘文博杨赵进、谌博峰程硕目录一、营销策划书概括1、娃哈哈企业简介2、产品选择3、主要竞争对手4、营销战略和策略二、娃哈哈纯净水营销环境分析1、微观环境2、宏观环境三、SWOT问题分析四、营销目标1、市场目标2、财务目标五、营销战略1、产品策略2、定价策略3、分销渠道4、促销策略六、行动方案七、营销预算八、风险控制九、总结娃哈哈纯净水营销策划书一、营销策划书概括1、娃哈哈企业简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，现为中国最大的纯净水生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续十三年位居中国饮用水行业居首位，成为目前中国规模最大、效益最好、最具发展潜力的饮用水企业。
目前哇哈哈集团在全国29省市建有58个基地150余家分公司，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，娃哈哈纯净水在全国瓶装水市场中的占有率已达30%，是消费者喜欢和受欢迎的品牌。
2、产品选择娃哈哈主要生产纯净水、饮料、罐头食品、休闲食品、医药保健食品等。
在本次活动中，我们主要选择娃哈哈生产的纯净水作为营销策划的对象，是由于娃哈哈在纯净水这一方面具有相当强的品牌创新意识，充分利用广告的效益，采用星座解析和明星代言加大在市场的销售量和市场的占有率，具有非常强的市场竞争能力，是未来发展前景比较好的产品，深受消费者喜欢和信赖，是娃哈哈公司最重要的产品，对未来企业的发展和壮大具有重要意义。
为使国人能喝上纯净无污染的水，娃哈哈公司投资高1.5亿美金从美国、德国、意大利、日本等国家引进世界先进水平的全自动纯净水生产线，采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。
娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌，杜绝微生物污染。
娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书一、背景娃哈哈集团是中国领先的饮料和食品制造企业，拥有广泛的产品线和全国性的销售网络。
随着市场竞争的加剧，娃哈哈需要采取更加积极的营销策略来保持其市场地位和增加市场份额。
二、目标本次营销策划的目标是提高娃哈哈品牌在消费者心目中的认知度和忠诚度，增加销售额并增强市场竞争力。
三、目标受众本次营销活动的主要目标受众为青少年和年轻消费者，他们是娃哈哈的核心消费群体，并且对品牌的认知度较高。
四、策略1. 强化品牌形象通过推出符合现代消费者喜好的产品系列，包括低糖饮料、天然果汁等，来改善娃哈哈的产品结构。
在产品包装和广告中加强品牌形象的传达，凸显娃哈哈的品质和创新。
2. 创新营销渠道利用娃哈哈的广泛销售网络和新媒体平台，如微博、等，来与消费者建立更直接和互动的沟通渠道。
通过发布品牌故事、举办线上线下活动等方式，增加品牌与消费者的互动性，提高消费者的参与度和忠诚度。
3. 增加市场推广投入加大市场推广的投入，增加娃哈哈品牌的曝光度。
通过在电视、电台、户外等媒体上的广告投放，以及赞助体育赛事和文化活动等方式，扩大品牌的影响力，并吸引更多的目标受众。
4. 强化渠道合作与各大超市、便利店等零售渠道建立紧密的合作关系，提供专属的促销活动和优惠政策，以吸引消费者选择娃哈哈产品。
对经销商进行培训，提高渠道的销售能力和服务质量。
五、预计效果通过本次营销策划，预计能够实现以下效果：提高娃哈哈品牌的知名度和形象认可度；提高销售额并增加市场份额；增强消费者的忠诚度和参与度；提升娃哈哈在市场竞争中的地位。
六、实施计划1. 计划阶段确定营销策略和目标，制定详细的执行计划，明确责任和时间节点。
2. 实施阶段执行各项营销策略，包括产品创新、品牌推广、渠道合作等，监控和评估执行效果。
3. 检查阶段定期检查策划的执行情况，对各项策略进行评估和调整，确保实施效果达到预期目标。
七、预算为了实施上述营销策划，预计需要投入500万元作为市场推广费用，其中大部分用于广告投放和活动策划。
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哇哈哈饮料营销策划书
策划人：王继龙
策划时间：2012年6月
目录
一、营销策划目的.
一、市场分析.
1.市场走向
2.市场竞争分析
3.消费需求
三、品牌市场分析
四、具体营销策略.
1.活动时间
2.活动地点
3.活动目标
4.活动内容
5.活动现场布置
6.活动信息传播
7.活动流程
8.摊位整体设置
9.活动费用预算
五、市场预测.
六、效果评估.
一、营销策划的目的.
通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。
激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发市场。
二、市场分析.
1.市场走向：近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
我国饮料产品向多样化发展，其中，传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料继续走红，咖啡饮料仍在发展。
2.市场竞争分析：中国饮料市场还有很大的成长空间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。
瓶装饮用水有：北京的燕京，哈尔滨的纯中纯，广州的屈臣氏，上海的凉一族，杭州的虎跑、五大连池，成都的全兴，天津的启明星，海口的椰树，河北的露露等。
碳酸饮料有：健力宝、冰峰等等。
还有最近准备单独开发国产品牌的“四川百事”。
茶饮料有：娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等。
果汁饮料有：燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华、都乐、华荣、华旗、福运全、大享、荣氏、橙宝、三得利、麒麟、佳得乐、福运泉野酸枣果汁等等。
有更多企
业的加入，竞争自然会更激烈。
随着中国加入WTO,跨国公司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
3.消费需求：饮料市场无主题，主角只有一个，那就是消费者。
对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。
随着人们健康意识的提高，茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。
从消费者特征看，功能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向，而100%纯果汁消费者高收入的倾向最为显著。
从消费者年龄特征看，茶饮料和果蔬汁饮料最为接近，但相比之下，茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。
碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高，其消费者特征并不显著。
各饮料产品重度消费者(平均每周饮用4次及以上)特征差异更加突出。
碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者主要集中在15-24岁的年轻群体，15-24岁重度消费者比例都超过40%。
茶饮料、果蔬汁饮料、100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均衡，相对而言，茶饮料15-24岁消费者比例略高于其他两类饮品。
三、品牌市场分析.
四、具体营销策略.
前期策划宣传所针对有产品A,B,C,D。
其中A是作为我们本次推广主推的主打产品。
因此，我们结合前期宣传过程中的新产品广告效应，将4种产品按一定比例进行配比。
1.活动时间：2012年6月
2.活动地点：学校周边，以及待定
3.活动目标: 销售量大于等于100
4.活动内容：（仅为拟定内容，以现场实行
一种或多种选择为定）
a.免费赠饮。
在销售现场开辟免费赠饮区，使用小型一次性杯子，邀请顾客免费品尝所销售的娃哈哈产品。
这一活动的目的在于为我们的摊位吸引人气，增加客流量，开发潜在消费者。
b.爱心销售墙签名许愿。
购买与否，都可在预先摆放的爱心销售墙上书写愿望或爱心寄语，可以吸引同学们前来了解参与。
c.捆绑销售。
夏天炎热，水分需要补充。
我们可以把矿泉水与娃哈哈其他产品实行捆绑销售，采用低价捆绑销售形势。
d.爱心捐赠。
对外承诺每卖出一瓶，捐一毛钱给学院青协或爱心社。
一方面对有需要的人尽一点绵力，另一方面树立娃哈哈集团的公益形象并吸引有爱心的消费者。
e.限时优惠。
在客流量最大的时段进行价格上的小优惠，例如买一瓶少1毛钱（加上捐赠的一毛，相当于便宜两毛钱一瓶，还献了爱心），购买数量有一定增加量的话，还可以再少一点。
或者，规定前10名可以有小礼品，前11-20名购买有优惠。
这个可以激发学生的购买欲。
4.活动现场布置：待定
5.活动信息传播：
a.利用海报宣传，形成视觉影响，通过个性口号等宣传哇哈哈。
b.网站推广，充分利用学校人脉，通过校内，学校论坛，QQ等全方面宣传我们的活动，该项成本低，可操作性强。
c.联系周边超市或在附近消费市场张贴娃哈哈广告，营造强烈促销范围。
6.活动流程：（暂定，等待举办方具体安
排）
7.摊位整体设置
注释:
A:产品销售区B:赠饮区
C、D:上、下横幅悬挂区
E:货品存放区 F:爱心销售墙
8.活动费用预算：（待活动真正开始而定，仅为拟定）
五、市场预测.
由于活动时间仅一天，要想达到长期营销目标是不可能的，但作为长期发展的其中一部分，本次活动创造的表层价值和深层价值都将推动长期目标的实现，例如爱心捐赠不仅实现了销售的目的，更是树立了娃哈哈集团的公益形象，还有爱心墙等其他活动都打着价格战，吸引大学生的注意，加深消费者对娃哈哈产品的良好形象，通过本次大力宣传，可以挖掘大量潜在消费者
六、效果评估.
本次活动，我们的效果评估标准是以经济效益为主，兼顾社会效益和心理效益。
本策划，一定程度上激发了公众的需求欲望，提高公司的销售和收益，提高企业的市场占有率，但我们的最终目的是树立企业良好的社会形象和声誉，赢得消费者支持，拉近消费者与产品的距离。
因
此，本策划也注重社会效益，并且社会效益最终将转化为经济效益。